合同制作基本步骤
合同书怎么做
合同书怎么做
合同书是一种法律文件，用于规定双方或多方之间的权利和义务。
在起草合同书时，需要遵循一定的法律规定和条款，以确保合同的合法性和有效性。
以下是一些起草合同书的基本步骤：
1.明确双方身份和基本信息，在合同书中，需要明确双方或多方的身份信息，包括姓名、地址、联系方式等基本信息，以确保双方身份的真实性和合法性。
2.明确合同的目的和内容，在合同书中，需要清楚地说明合同的目的和内容，包括双方的权利和义务、合同的期限、支付方式、违约责任等内容，以确保双方对合同内容的理解和认可。
3.明确合同的条款和约定，在合同书中，需要明确规定合同的条款和约定，包括保密条款、争议解决方式、法律适用等内容，以确保合同的完整性和可操作性。
4.合同书的格式和语言，在起草合同书时，需要注意合同的格式和语言，确保合同的清晰易懂，避免使用模糊和含糊的措辞，以免引起纠纷和争议。
5.法律咨询和审查，在起草合同书之前，建议双方或多方寻求法律专家的咨询和审查，以确保合同的合法性和有效性，避免因合同条款不当而引起的法律纠纷。
总之，合同书的起草需要谨慎和专业，确保合同的合法性和有效性，避免因合同条款不当而引起的纠纷和损失。
如果您需要定制合适的合同范本，欢迎咨询我，我将竭诚为您提供高质量的合同范本和专业的法律建议。
excel制作合同范本
excel制作合同范本在Excel中制作合同范本是一种高效且灵活的方法，可以确保合同的一致性和准确性。
以下是创建合同范本的步骤：1. 创建新工作簿：- 打开Excel，创建一个新的工作簿。
2. 设计合同模板：- 确定合同的基本结构，包括标题、条款、签名栏等。
- 使用Excel的表格功能来创建合同的框架。
3. 设置 - 在第一行输入合同的标题，如“采购合同”。
4. 添加合同条款：- 在表格中添加合同条款，如合同编号、甲方、乙方、合同日期、产品描述、数量、单价、总价、交货日期、付款条件等。
- 每一条款可以设置为一行，确保每项内容清晰明了。
5. 使用公式计算：- 对于需要计算的条款，如总价，可以使用Excel的公式功能自动计算。
6. 设置格式：- 使用Excel的格式工具来设置字体、颜色、边框等，使合同看起来专业且易于阅读。
7. 插入页眉和页脚：- 利用页眉和页脚功能添加公司的标志、页码、合同编号等信息。
8. 设置打印区域：- 确定哪些部分需要打印，设置打印区域以避免打印不必要的内容。
9. 添加签名栏：- 在合同的最后添加签名栏，包括甲方和乙方的签名、日期等。
10. 保存模板：- 完成设计后，保存工作簿为模板，方便日后重复使用。
11. 测试模板：- 打印一份合同，检查格式和内容是否正确。
12. 法律审查：- 在正式使用前，最好由法律顾问审查合同模板，确保合同的合法性和有效性。
13. 更新和维护：- 定期更新合同模板，以反映任何法律变更或公司政策的更新。
通过以上步骤，你可以在Excel中创建一个专业且可重复使用的合同模板，这将大大提高合同制定的效率和准确性。
合同模板制作简单易懂
合同模板制作简单易懂
甲方：（公司/个人名称）
乙方：（公司/个人名称）
双方经友好协商，依据平等互利原则，就以下事项达成一致，签订本合同。
一、项目背景
甲方具备制作合同模板的需求，乙方具备合同模板制作的能力和资源。
双方就合同模板制
作事宜达成协议，特订立本合同。
二、合同内容
1. 合同模板的制作
乙方应按照甲方提供的要求，制作出符合甲方需求的合同模板，并保证合同模板的合法性
和有效性。
2. 交付时间
乙方应在（具体时间）之前将制作好的合同模板交付给甲方。
3. 服务费用
甲方应向乙方支付相应的服务费用，具体金额为（具体金额），支付方式为（支付方式）。
4. 合同模板的所有权
制作完成的合同模板归甲方所有，乙方不得擅自使用、复制或泄露给第三方。
5. 保密条款
双方应对在履行合同过程中所知悉的对方商业秘密予以保密，不得向第三方透露。
三、违约责任
1. 任何一方未按照合同约定履行合同义务，应承担相应的违约责任。
2. 若由于不可抗力因素导致无法履行合同，双方对此不承担责任。
四、其他事项
1. 本合同自双方签订之日起生效，有效期为（具体时间）。
2. 本合同解释权归双方共同所有。
如有争议，应友好协商解决；协商不成的，提交有管辖
权的人民法院解决。
甲方：乙方：
签字：签字：
日期：日期：
以上为甲乙双方达成的合同内容，双方应严格遵守，共同维护合同的有效性和权利。
感谢您的合作！。
广告费合同模板最简单三个步骤
广告费合同模板最简单三个步骤以下是关于制作广告费合同模板最简三步的说明：一、基本动作要领1. 确定合同双方基本信息（这步我试过好多次才养成把信息写全的习惯）- 首先，在合同的开头清楚地写上甲方（一般是广告发布方或者广告主一方）和乙方（一般是广告代理商或者媒介平台等相关方）的公司全称。
这就好比两个人做交易，得先知道是谁在打交道，这个可不能写错。
我之前就做错过，把简称写上去了，结果后面出了不少误会。
- 然后，在下面分别写明甲乙双方的法定代表人姓名、地址、联系电话等信息。
例如，地址要精确到能够收到函件的地方，联系电话也要确保是有效的。
这就像是给双方的“家”和能联系到的“电话线”做个准确标记。
2. 明确广告相关内容（这部分很重要，需要特别仔细）- 第一，描述广告的形式。
是在网站上的横幅广告呢，还是电视广告、报纸广告或者其他形式？要说得清楚明白。
比如说如果是网站广告，要说明是首页顶部的大横幅还是侧边栏小广告。
- 第二，确定广告投放的时间。
比如说从哪年哪月哪日开始，到哪年哪月哪日结束。
像我之前有个项目，就是没写清楚是当天开始投放还是次日开始，结果产生了争执。
这个投放时间的起始点一定要准确，最好精确到小时（如果有特殊要求的话）。
- 第三，注明广告投放的费用。
以货币的形式明确写出要支付的金额，是一次性支付还是分阶段支付也要写清楚。
如果是分阶段，要把每个阶段的付款时间和金额都列明白。
3. 约定双方的权利和义务（这里一定要小心，容易混淆）- 甲方的权利和义务方面，甲方有权要求乙方按照合同约定进行广告投放，同时有义务按时提供广告素材和支付广告费用。
就像买东西的人有权要求拿到合格的商品，也有给钱的义务。
- 乙方的权利和义务方面，乙方有权按照合同要求获取广告费用，同时有义务按照规定的形式、时间等进行广告投放服务。
例如乙方要保证广告的正常播放或者显示，要是出了问题要负责修复。
二、个人小技巧1. 模板利用和修改- 对了这里可以先找一个现成的广告费合同模板，网上有很多资源。
电脑上面怎么做合同书模板
电脑上面怎么做合同书模板在电脑上制作合同书模板，可以按照以下步骤进行：1. 打开文字处理软件，如Microsoft Word等。
2. 选择一个合适的纸张大小和页面布局，通常选择A4纸大小。
3. 设置合适的页边距，一般选择2.5厘米的顶部和底部边距，3厘米的左边和右边边距。
4. 设定合适的字体和字号，一般选择常用的宋体或微软雅黑字体，字号选择12号。
5. 按照合同书的基本结构，分为标题、正文和签字栏。
可以在页面顶部居中位置，写上标题，如“合同书”或具体的合同名称。
6. 在标题下方，创建一个表格来编写合同的正文。
可以点击“插入”选项卡，选择“表格”功能来创建表格。
根据合同需要，可以确定表格的列数和行数。
通常情况下，表格应包含双方当事人名称、合同对象、合同条款、权利和义务、违约责任等内容。
7. 在表格的左边添加编号，可以点击表格顶部的“开始”选项卡，选择“段落编号”功能来对正文内容进行编号。
8. 分段，对不同的合同条款和内容进行分段处理，可以通过按下“Enter”键来进行段落换行。
9. 在合同的最后一段，留出足够的空间来添加当事人的签字栏。
可以在一个新的行上输入“甲方（签字）：_________ 日期：_________”和“乙方（签字）：_________ 日期：_________”来表示双方当事人的签字栏。
10. 加入页眉和页脚，可以在页面顶部的菜单栏中找到“插入”选项卡，选择“页眉”功能，来添加页眉，可以在其中添加合同标题、页码等内容。
同样地，选择“页脚”功能，可以在页面底部添加页脚，如合同编号、日期等信息。
11. 保存合同书模板，可以点击“文件”选项卡，选择“另存为”功能，将模板保存到计算机上的指定文件夹中，方便以后使用。
以上是制作合同书模板的一般步骤，你可以根据具体需求和合同格式的要求进行调整和修改。
做工程如何做合同
做工程如何做合同第一部分：合同基本信息在合同的开头部分，需要明确列出合同的基本信息，包括但不限于：- 合同名称：应简明扼要地反映合同的性质和目的。
- 合同编号：为了方便管理和归档，每份合同都应有唯一的编号。
- 签订日期：记录合同正式生效的时间。
- 甲方（业主）信息：包括全称、法定代表人、注册地址等。
- 乙方（承包商）信息：同样包括全称、法定代表人、注册地址等。
第二部分：合同条款1. 工程项目的描述详细描述工程项目的基本情况，包括工程名称、地点、规模、设计标准、技术要求等。
2. 工程范围和内容明确工程的具体范围，包括施工内容、材料供应、设备安装等，以及是否包含后期的维护和服务。
3. 工期和进度规定工程的开工日期、竣工日期以及关键节点的完成时间，同时应包括对延期的处理办法。
4. 价格和付款方式明确工程的总价款、计价方式、付款条件和时间节点，以及预付款、进度款和结算款的具体安排。
5. 质量保证规定工程质量的标准和验收标准，以及不符合质量要求时的处理方法。
6. 变更和索赔对于工程变更的程序、索赔的条件和处理流程进行说明。
7. 违约责任明确双方违反合同条款时应承担的责任，包括违约金的计算方法和支付条件。
8. 争议解决设定争议解决的方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
第三部分：附加条款根据工程的特点和双方的实际需求，可以增加一些特殊的条款，如保密协议、知识产权的归属、保险责任等。
第四部分：签字盖章合同的最后一部分是双方的签字盖章，这是合同生效的必要条件。
甲乙双方的授权代表应在合同上签字，并加盖公司的公章或合同专用章。
结语。
合同订立的过程包括
合同订立的过程包括合同订立是商业交易中的一项重要程序，它确保了各方之间的权益和责任。
下面是合同订立的一般过程：1.确定需求：首先，当一方需要向另一方购买产品或服务时，需要确定自身的需求。
这可能涉及到产品或服务的种类、数量、质量标准等方面的考虑。
2.规划合同事项：在确定需求后，需要详细规划合同的事项。
这包括确定合同的有效期、价格、支付方式、交货和履行的时间等。
3.寻找合作方：一方需要找到符合其需求的合作方。
这可以通过公开招标、邀请竞标或直接洽谈等方式进行。
4.商务谈判：一旦找到合适的合作方，双方将进行商务谈判。
谈判的目的是就合同事项达成一致。
谈判内容可以涉及价格、数量、质量要求、交付条件、服务条款等。
6.审查合同：在草拟合同后，双方应该分别审查合同内容以确保一致性和准确性。
这可能涉及法律和商业专业人士的参与，以避免合同中存在的法律漏洞或争议。
7.签订合同：在审查通过后，双方将签署合同。
签署合同的方式可以是纸质签署或电子签署，双方签订并保留各自签署的原件作为备查。
8.履行合同：一旦签署了合同，交易双方便有责任按合同约定履行自己的义务。
这可能涉及到支付款项、提供产品或服务、履行保修和售后服务等。
9.监督和管理：一旦合同生效，交易双方需要进行合同的监督和管理。
这包括跟踪交付进度、质量控制、合同变更和纠纷解决等事项。
10.终止合同：合同可能会因为一方违约、达到合同期限或达成终止协议而终止。
在终止合同时，双方需要遵守合同规定的终止程序，并承担终止合同所涉及的责任和义务。
总之，合同订立是一个严谨和复杂的过程，需要交易双方共同努力以确保合同的有效性和公平性。
通过遵循上述步骤，可以更好地达成协议并维护双方的利益。
如何制作电子合同
如何制作电子合同电子合同是指以电子方式生成、存储和交付的合同文件。
与传统的纸质合同相比，电子合同更加高效、方便、安全。
以下是制作电子合同的步骤和注意事项：步骤一：选择合适的电子签名工具（Digital Signature Tool）选择一款可靠的电子签名工具，如Adobe Sign、DocuSign等。
这些工具可以帮助用户在电子合同中添加电子签名，保证合同的安全性和合法性。
步骤二：编写合同内容合同的内容应该明确、具体、完整，并且双方都要保持一致。
可以将合同模板下载下来，并根据具体情况进行修改。
步骤三：上传合同文件使用电子签名工具将编写好的合同文件上传到系统中。
大部分电子签名工具都提供了直接上传文件的功能，非常简便。
步骤四：添加签署方信息在合同中添加签署方的信息，包括姓名、职务、电子邮箱等。
这些信息将用于发送合同及签署合同。
步骤五：添加签署字段在电子合同中，需要添加签署字段，以指示签署方在哪些地方需要签字或者点击确认。
签署字段可以是签字框、日期框、确认按钮等。
步骤六：发送合同在完成合同的编辑和设置后，合同可以通过电子邮箱等方式发送给签署方。
签署方可以打开链接，查看合同内容并进行签署。
步骤七：签署合同签署方打开链接后，根据电子合同工具的要求进行签名。
使用电子签名工具进行签名时，签署方可以选择输入手写签名、上传图片签名或者使用工具生成的电子签名。
步骤八：保存合同签署方签署完成后，电子合同工具会自动进行保存和存储。
合同的文件副本会发送给签署方，并可在合同的存档中进行查看和下载。
注意事项：1. 国家法律规定的电子合同要求：在一些国家或地区，可能存在特定的法律要求，例如合同签署双方需要提供电子签名所需的材料和身份验证。
在制作电子合同时，需要了解并遵守相关法律规定。
2. 合同上下文的明确：合同中的词语和用语必须明确清晰，避免产生歧义或不确定性。
3. 电子合同的安全性保障：为确保电子合同的安全性，可以采取加密技术、身份验证措施和安全存储等措施来保护合同的机密性和完整性。
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合同制作基本步骤之一：前期准备2008-07-17合同制作基本步骤之一：前期准备在下笔以前，你应该：（1）清楚地了解当事人的要求（2）了解交易结构以及商务背景（3）进行相应的调研（4）考虑怎样利用合同先例文本在下笔起草合同之前，首先要清楚地了解当事人的要求，包括当事人在本次交易中的商业目标。
其次要了解整个交易的结构以及商务背景，包括：当事人与对方过去是否有过类似交易，以及双方在本次交易中所处的地位等。
随后要进行相应的法律调研。
虽然根据合同自由原则，合同绝大部分条款由双方当事人约定，但是也有一些强制性、禁止性法律规定会对当事人的权利和义务产生实质性的影响，因此，律师要了解这些规定并采取相应对策。
律师最后还要考虑是否有合适的先例文本以及如何加以利用。
下面我们逐项进行讨论。
第一节清楚地了解当事人的要求前期准备：你应该明确了解当事人要求之一：当事人的商业目的是什么？提问与你交谈的人士是否对你了解情况最有帮助，该交易对当事人有多重要？当事人希望以何种方式达到其商业目的？是否有其他方案可供选择？交易各方的动机是什么？当事人注重的是“结果”还是“手段”，还是两者都要兼顾？律师首先应该明确当事人希望通过执行该合同而达到的商业目标，所采取的主要方式是向客户提问。
因为很多客户并不清楚自己需要律师起草的合同类型，律师要通过提问的方式来了解当事人的商业目标，对之加以评估，最终确定符合客户实际需要的合同类型。
在这个过程中律师要考虑与之交谈的人是否对了解情况最有帮助。
此外，还要了解该交易对当事人的重要性，根据交易对当事人的重要程度起草相应的合同一一即对于一般性的交易，只需起草较为简单的合同；而对于重要的交易，则需起草篇幅较长、权利义务规定得较为详细的合同。
例如，如果合同标的是租赁复印机作为办公设备，租期1年，提前30天通知可以终止合同，同时每月的租金也不高。
这种合同对当事人通常并不是很重要，因而当事人不会希望律师在该交易上花费太多的时间。
反之，如果当事人欲购买一家生产复印机的工厂，那么这个交易对当事人非常重要，律师此时要考虑的问题与租一台复印机完全不同。
在实际操作过程中，很多交易对当事人的重要性开始不是很明显，而是需要律师与当事人沟通后做出判断。
举例来说，如果交易在两个关联公司之间进行（如一方是国外母公司，另一方是国内子公司），通常合同真正重要的读者并非交易对方，而是相关的第三方（如海关或银行）（我们在这里不考虑当事人一方是上市公司的情况，因为在那种情况下，可能会有特定的披露和批准要求）。
因为只有在相关第三方确定交易存在的情况下，才不会对付款、设备人关等交易环节造成障碍。
在这种情况下，即使所涉及的交易比较重要且复杂，仍可能只需要一份相对简单的合同。
但如果该合同涉及第三方的利益，则律师需要考虑许多全新的问题，要根据各方当事人之间的关系对合同条款进行调整。
比如，国外母公司从银行取得货款后转贷给国内子公司，它们之间的贷款合同就可能与独立的两方之间的贷款合同一样。
了解当事人的商业目标及交易背景后，下一个步骤同起草法律咨询函时相似，即了解客户打算以何种方式达到其商业目的。
我们在介绍起草法律咨询函时已经进行了详细的说明，此处不再赘述。
在下笔以前，律师需要了解当事人要求提供什么文件，这主要取决于项目进行的阶段。
当事人在交易初期和交易谈判结束时要求律师提供的文件完全不同。
下图列出从交易开始至交易谈判结束期间可能需要的文件，这一系列文件有各自不同的特点，而这些特点取决于文件读者的身份和项目阶段。
前期准备：你应该明确了解当事人要求之二：当事人要你提供什么文件？交易结构建议？交易要点？备忘录？合同草稿供当事人内部讨论？合同草稿供当事人与对方谈判用？供双方签字的合同终稿？供当事人在一系列类似交易中采用的范本？就讨方提供的合同文本出具修改意见？合同是英文本、中文本，还是双语版本？当事人何时需要合同文本？当事人预计就此项服务支付多少律师费？如果律师提供的文件与当事人的期望不符，将会给双方的工作关系蒙上阴影。
例如，在项目初期，当事人会提出商业目标并希望律师做出一个最有利于实现其商业目标的交易结构建议书。
如果在客户确认交易结构之前，律师就向当事人提供详细的合同，就会让当事人感觉很唐突。
交易要点和备忘录看起来有些类似，但在具体操作中可能是两个不同性质的文件。
交易要点列出己方客户所设想的项目结构和步骤并发给合同的相对方，要求对方确认能否按照所列内容实施项目；而备忘录通常是双方在就项目的一些基本条款达成一定共识后，对形成共识的事项予以记载并就项目谈判如何继续进行所做出的约定。
在实际操作过程中，这两者之间可能没有明显的界限。
交易要点也可以反映双方当事人对项目整体的安排，而备忘录也可以由一方起草后交给对方，征求对方的意见。
所以，在起草和审阅项目文件时，重要的是了解该文件的用途及读者对象，而不必拘泥于文件的名称。
供当事人内部讨论的合同草稿与发给对方的草稿之间有较大差别。
律师在供当事人内部讨论的文本中会就一些条款提供两个或三个可供当事人选择的文本，中间可能还会插入对各文本利弊的说明。
该版本通常包含当事人内部的商业秘密，如谈判的策略和商业动机，因而不应透露给对方当事人。
只有在经过内部讨论并最后定稿后，合同的草稿才会提交给合同相对方作为谈判文本。
送交对方的谈判文本同双方最后签字的合同稿之间也有很大的差别。
律师一定要注意双方谈判稿应该包括的条款。
例如，假设当事人已经同对方就一个具体的项目花费了6个月时间进行谈判，并且就某些商务条款已经达成一致，要求律师提供反映双方共识的合同稿供双方确认。
如果在这个合同文本中律师新增对自己当事人有利而对对方不利的条款，不仅会使对方当事人不满，也会使自己的客户处于尴尬境地。
最后，在提交签字版本前，律师一定要向当事人确认双方对各条款均认可。
总而言之，在整个合同起草过程中，律师要充分理解当事人的要求，只有这样，律师起草的合同才能够最大限度地保护当事人的利益，同时又最有利于交易的完成。
律师起草供当事人在一系列类似交易中所采用的标准合同文本应有别于针对特定项目制作的合同文本。
作为标准文本，要考虑其中条款的普遍适用性，而作为特定项目合同，则要考虑当前项目的具体特点。
律师在执业过程中经常会应当事人要求审阅对方起草的合同并提出修改意见。
此时律师应询问当事人是就所有条款进行全面评论，还是仅限于审阅涉及当事人关键利益的条款并提出相应的修改意见。
这些都对达到客户的期望值产生关键作用。
在涉外商事交易中，当事人通常会要求律师起草一份合同的不同版本——中文版、英文版或中英双语版本，律师一定要向当事人确认其所要求的合同的语言版本，以免最后工作成果与当事人的预期不符。
合同制作的前期准备工作中最后两项同制作法律咨询函一致，即确认当事人需要合同文稿的时间以及预计支付的律师费数额。
第二节了解交易结构和当事人背景第一，律师要了解参与交易的当事人的数量、相互之间的关系；并且要了解各当事人的法律地位，包括法律行为能力和相应授权。
前期准备：你应该了解该交易结构和商务背景之一——此项交易的当事人：有几个当事人？合同主体关系法律地位当事人之间的法律关系签约能力签约授权例1：此项交易的当事人甲方买方中外合营企业需要董事会批准签约人是否获得相应授权？乙方卖方香港公司对甲方控股的外方投资者的全资子公司丙方分包商非法人美国财团需要全体财团成员的批准签约人是否获得相产授权？例如，在一个涉及三方当事人的交易中，甲是买方，乙是卖方，而丙是代表乙方向甲方提供服务或部件的分包商。
甲方是一家中外合营企业，乙方是一家香港公司，而丙方是一个非法人的美国财团。
乙方是甲方控股的外方投资者在香港成立的全资子公司。
因此甲方和乙方实际上是关联公司，它们之间的交易是关联交易。
就签约能力而言，甲方要签订本合同一般需要其董事会通过决议批准。
在很多买卖合同中，通常对签约授权并没有明确的要求，无须董事会批准，因为买卖行为应属公司的正常业务。
但在一个典型的合营企业章程中，需要董事会批准的事项会包括关联方交易，即合营企业与任何一个股东进行关联方交易需要董事会批准，即使不是一致批准，也至少需要包括对方董事会成员的半数以上批准。
因为在合营企业中，少数股股东通常面临的风险是控股股东操纵合营公司与其关联方交易，通过转移定价机制把原本应属于合营公司的利润转移到自己的公司。
因此，作为一名好律师，在起草合营合同过程中应该将关联交易列为须经董事会中由少数股股东委任的董事批准才能实施的事项。
在本项目中，丙方是一个非法人的美国财团，通常财团中的任何一个成员要代表财团签订合同都要得到全体财团成员的同意。
在合同签字人问题上，因为合营企业面临着签约授权问题，丙方也面临着签约授权问题，因此需要实施一个额外的确认步骤，确认代表这几方签字的人确实得到了适当的授权。
前期准备：你应该了解交易结构和商务背景之二——交易的商务背景：各方此前是否有合同关系？这些合同关系是否与本交易有关？你的当事人与其他各方之间从前是否签订过类似合同？这项交易是否要通过招投标进行？交易的哪一方处于优势地位？本交易对你的当事人有多重要？第二，律师应考虑合同各方在本项目之前是否有过业务关系，并且这些业务关系同现在要进行的交易是否有关联。
在签订新合同时，律师应避免使当事人在新合同项下的义务与在此前签订的合同项下的义务产生矛盾，否则当事人在实施新合同过程中就有可能处于对新合同违约或者对原合同违约的尴尬地位。
即使是同一类型的交易，合同内容会因具体项目情况的差异而不同。
如果需要对合同的内容进行变更，律师必须能向客户解释做出变更的原因。
前期准备：你应该了解交易结构和商务背景之三——各方在合同中的地位以及相应的权利和义务：与该交易相关的国际行业惯例有哪些？当地的行业惯例有哪些？各方已就哪些事项达成一致？各方还须就哪些事项进一步磋商？第三，律师应考虑在一个具体的交易中双方所处的地位。
处于优势地位的一方有能力拒绝接受对方某些条款。
如果己方当事人处于相对弱势地位，律师在起草合同条款或审阅修改对方合同条款时就应考虑己方当事人可接受的底线。
在招投标项目中，投标方会向发标方投送标书并对发标方制定的项目合同条款进行逐条应答。
发标方和投标方的谈判地位通常比较悬殊。
由于发标方会在若干个投标人中进行选择，因而如果某一投标方的合同条款与其他投标人的合同条款相比更为苛刻，该投标方就很有可能在此轮竞标中被淘汰。
此时，投标方的律师面临较大的挑战，需要在降低当事人风险的前提下使当事人有机会中标。
有些招标书明确规定，投标方必须符合全部要求，任何不符将视为废标。
此时律师的主要职责是要对招标方提供的合同进行审阅，要向当事人解释清楚按照招标方的版本签订合同所要承担的风险。
律师应该利用自己的经验，对投标各方的状况做出判断，关注其他投标方是否可能答应招标方的全部条件。