营销部薪酬考核方案.doc
营销人员薪酬管理制度(3篇)
营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。
②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元，季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看____月，若仍无进步，公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下，不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元，否则不予计算提成。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
销售公司薪资方案(二篇)
销售公司薪资方案销售分公司制定薪资分配的基本原则:有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展;建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。
一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。
上述人员的薪资分配采用年薪制。
公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。
(以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后)1.销售分公司常务副经理的考核指标为:订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为:___%，___%，___%。
2.副经理兼综合管理部经理的考核指标为:出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为:___%，___%。
3.副经理兼业务部经理的考核指标为:订货额、回款额，指标考核比例分别为___%，___%。
4.客户服务部经理的考核指标为:订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为:___%，___%，___%。
(以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。
销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。
业务员职级及月薪对照表: 职级12345678月薪标准(元)1200140016001800___230026003000注:1-5级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。
销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给予一定比例的销售提成，提成款按月结算。
销售提成比例暂定为回款额为___%。
每月结算时先按回款额的___%支付。
其余___%的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。
超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按___%计算。
对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额___%的罚款，以此递增。
营销部门的薪酬核算方法
营销部门薪酬核算方法一、基本工资基本工资是营销部门员工薪酬的重要组成部分，根据员工的职级、岗位和能力确定。
基本工资通常以固定工资的形式发放，以确保员工的基本生活费用。
在确定基本工资水平时，应考虑市场行情、企业经济状况和员工个人能力等因素。
二、绩效工资绩效工资是激励员工提高工作效率和工作质量的重要手段。
根据员工的绩效考核结果，将员工的绩效表现与薪酬挂钩，实现奖惩分明。
绩效工资可以以奖金、提成等形式发放，以激发员工的积极性和创造力。
三、奖金制度奖金制度是激励员工完成特定目标或超额完成工作任务的重要手段。
奖金种类可根据企业实际情况设置，如销售目标达成奖、市场开拓奖、新产品推广奖等。
奖金发放应与员工个人绩效和部门整体绩效挂钩，以实现团队协作和共同发展。
四、福利补贴福利补贴是吸引和留住优秀人才的重要手段之一。
企业可以根据自身实际情况，为员工提供五险一金、补充医疗保险、带薪休假、节日福利、定期体检等福利补贴。
此外，企业也可以提供住房补贴、交通补贴等生活补贴，以提高员工的生活质量。
五、长期激励长期激励是为了鼓励员工长期为企业发展做出贡献而设定的激励措施。
长期激励可以通过股票期权、员工持股计划等形式实现，使员工成为企业的股东，分享企业的长期收益。
长期激励可以增强员工的归属感和忠诚度，促进企业的稳定发展。
六、加班及项目奖励营销部门员工在完成工作任务的过程中，可能需要加班或参与重要项目。
为了激励员工积极投入工作，企业可以设定加班及项目奖励制度。
加班奖励可以按照加班小时数或加班天数计算，项目奖励可以按照项目完成情况和贡献度确定，以激发员工的责任心和执行力。
七、其他奖励除了以上几种奖励制度外，企业还可以根据实际情况设定其他奖励制度，如最佳销售员奖、最佳创意奖、最佳团队协作奖等。
这些奖励可以针对员工的个人表现或团队表现，以表彰优秀员工和团队协作精神。
八、薪酬调整随着市场环境的变化和企业发展的需要，企业应定期对薪酬体系进行调整。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。
因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。
一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。
基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。
2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。
提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。
3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。
在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。
4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。
通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。
1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。
常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。
考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。
3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。
定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。
定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。
4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。
优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。
营销人员薪酬设计方案
方案1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
2024年销售人员薪酬制度
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的`原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
⑧销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予x元的处罚。
销售人员薪酬制度 3
一、总则
第一条：目的
1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。
3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。
第二条：原则
1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。
d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）
计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标
1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的x%计提奖金。
(3)提前收款奖
①销售人员完不成销售任务的，按x元/m2扣罚，至每月工资不低于x元止。
②已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
③销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。
销售类员工绩效薪酬方案
销售类员工绩效薪酬方案销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）1一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的`结果，在每年2月.5月、8月.11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范，改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
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营销部薪酬考核方案1营销部薪酬考核方案一、人员编制、工资标准和考核任务1.人员编制：经理1人、副经理0人、业务主管2人，业务员6人2.工资标准和考核任务：1)经理：工资5000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋10000）利润/月；X为团队总人数。
2)副经理：工资4000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋6000）利润/月；X为团队总人数。
3)业务主管：工资3000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋2000）利润/月；X为团队总人数。
4)业务员：工资2500（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：10000利润/月注：各职位附职位说明书、绩效考核表二、提成方案1.销售人员提成比例：1)月利润10000以内（不含10000）：8％2)月利润10000～15000（不含15000）：超出10000部分提12％3)月利润15000～20000（不含20000）：超出15000部分提16％4)月利润20000～25000（不含25000）：超出20000部分提20％5)月利润25000～30000（不含30000）：超出25000部分提25％6)月利润30000以上：超出30000部分提30％2.部门费用基金：部门月利润的2％，完成年度任务后发放（上半年30万、下半年50万）3.提成发放方式：1)未完成当月考核任务的50％，当月提成暂扣，补齐100％后按照基础提成比例8％发放。
2)完成当月考核任务50％以上，按实际完成量计算提成，不足100％的部分补齐后按基础提成比例8％发放。
3)所有提成当月发放40％，季度发放30％，年底发放30％。
4.业绩核算政策：业绩包含两部分：销售利润和汇款利润。
以销售利润计算业绩。
1)信息提供15％2)售前管理20％：a)技术交流5％b)设备选型5％c)方案设计10％d)3)销售管理65％a)客户关系25％b)商务谈判、招投标管理10％c)销售流程管理30％4) 以上哪一项如果没有，其所占比例归入销售流程管理。
5. 提成核算政策以回款利润计算提成。
1)按照业绩核算政策计算提成2)自有软件按照销售额计算业绩三、考核细则1.业务员：1)当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。
2)次月依然没有完成考核任务，辞退。
两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。
3)上月没有完成考核任务，本月超额完成，须将上月考核任务补齐，之后按照各阶段比例提成；如未能补齐上月考核任务，本月按基本任务比例提成。
2.业务主管1)当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。
2)次月依然没有完成考核任务，工资按业务员标准发放，只结算基本工资。
3)第三月依然没有完成考核任务，辞退。
两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。
4)上月没有完成考核任务，本月超额完成，须将上月考核任务补齐，之后按照各阶段比例提成；如未能补齐上月考核任务，本月按基本任务比例提成3.副经理1)当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。
2)次月依然没有完成考核任务，基本工资按业务主管标准发放，只结算基本工资。
3)第三月依然没有完成考核任务，基本工资按业务员标准发放，只结算基本工资。
4)第四月依然没有完成考核任务，辞退。
两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。
4.试用期员工1)试用期2个月2)入职当月无考核任务。
3)第二月考核任务为正式员工的80％，工资也为正式员工的80％。
（只考核销售业绩，不考核回款业绩）。
4)第二月完成考核任务自动转正；如不能完成考核任务，辞退。
两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。
5)第三月按正式员工考核方式考核。
举例说明提成核算政策：1)第一月完成4000，次月完成8000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月未完成任务，辞退，只发第二月工资。
2)第一月完成4000，次月完成10000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完成任务，按基础比例8％提成。
3)第一月完成4000，次月完成15000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完成任务，10000按基础比例8％提成，剩余5000补第一月任务，不足100％，暂不提成。
4)第一月完成4000，次月完成16000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完成任务，剩余6000补第一月任务，补齐100％，按基础提成比例8％补发提成。
5)第一月完成4000，次月完成18000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完成任务，剩余8000中的6000补第一月任务，补齐100％，按基础提成比例8％补发提成，其余2000按12％提成。
五、晋升机制1.业务员：1)连续3个月超出平均销售任务50％以上，升职为主管。
2)业务员连续3个月利润额超过所属主管（完成月考核任务），直接升职为主管。
所属主管降职为业务员。
3)年度利润额第一的业务员（完成年度任务），升职为主管。
4)单季度完成全年任务的50％以上，升职为主管。
5)年平均月销售业绩130％以上，升职为主管。
6)年度有一次未完成拜访任务的，不能升职。
7)年度有两次未完成月考核任务的，不能升职。
8)年度绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。
2.业务主管1)团队业绩超出年度任务50％以上。
2)团队业绩超出其他团队平均值30％以上3)带至少2名业务员，且业务员都能完成年度总任务。
4)培养1名业务员接替自己，过渡期3个月，期间代理主管能带领团队完成季度考核任务。
5)年度有一次未完成个人拜访任务的，不能升职。
6)年度有两次未完成月个人考核任务的，不能升职。
7)年度绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。
3.副经理1)团队业绩超出年度任务50％以上。
2)团队业绩超出其他团队平均值30％以上3)带至少两个团队，且每个团队都能完成年度总任务。
4)培养1名主管接替自己，过渡期3个月，期间代理副经理能带领团队完成季度考核任务。
5)年度有一次未完成拜访任务的，不能升职。
6)年度有两次未完成月考核任务的，不能升职。
7)年度绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。
六、业务经理年度目标及考核1.年度目标80万利润，上半年30万，下半年50万。
2.考核周期2013年3月21日－2014年3月20日，上半年2013年3月21日－2013年9月20人，下半年2013年9月21日－2014年3月20日。
注：因考虑具体执行，业绩核算的起始时间提前一个月，即2013年2月21日后的合同、零售项目等计算到3月份的销售业绩。
3.前6个月考核：a)部门编制不少于6人。
b)部门业绩不低于于30万利润。
c)培养至少2名业务主管。
d)以上1条完不成降薪留职，2条完不成降薪降职。
营销部薪酬考核方案11《营销部薪酬考核方案》1.0目的：为加强对营销部人员的管理，充分调动营销部人员的工作积极性，提高工作效率，确保订单充足，回款及时，特制定本方案。
2.0 适用范围：营销部全体人员。
3.0 职责3.1营销部:负责按《营销部薪酬考核方案》执行；3.2总经理/董事长:负责《营销部薪酬考核方案》的审批；3.3财务部: 负责分客户统计接订单量与出货数量（包含金额），根据货款回收情况，统计货款回笼率，负责按《营销部薪酬考核方案》结算营销部人员的提成、奖罚金额；3.4 稽核中心：负责按《营销部薪酬考核方案》进行稽核监督。
4.0 作业程序4.1工资结构4.1.1工资结构：基础工资+提成奖金+津贴+绩效奖金＋年终奖4.2基础工资、津贴4.2.1基础工资：业务员每月1000元，区域经理：1300元，营销部部长1500元，营销总监1800元；4.2.2营销部人员出差补助150元/天，以出差的车票日期计算出差天数，在填写报销凭证时，先以100元/天填写，年统计完成销售目标后，再向公司申请补办50元/天出差补助，在业务费用中扣除。
报销时必须认真按规定填写好行程表并附后；4.2.3收货清单，客户验收单、图片、用户改进建议等项目先与总监联系，并协助售后服务人员到位，否则造成损失由区域经理负责；《客户信息信记录表》和资料，必须全力主动配合要求客户、盖章签字验收，如公司存在的问题未能提供，必须反馈给营销总监和董事长批示处理。
4.3 业务提成4.3.1提成工资：营销部人员提成工资= 销售额×Χ％。
4.3.2年度销售在基本任务600万的基础上每增加100万元，业务提成增加0.5%；4.3.4老客户，2011年01月01日起增加业务，单独百分比提成；老客户不与业务员沟通，直接与公司联系的，不计业务提成（老客户主要指2010年12月30日前的客户）；4.3.5是公司给信息跑的业务，单独计算提成百分比，不计个人销售业绩；4.3.6新客户是业务员去过的，但客户不与业务员联系，直接与公司联系并签订的业务，不计个人业务；4.3.7在市场操作过程中，如出现客户流失的情况，流失一个客户处罚2000元，公司原因不给客户合作的除外；4.3.8信息泄漏给同行业，造成公司损失，追究责任并给予严重处罚，严重的追究法律责任；4.3.9年销售额与提成总金额对照表如下4.3.10模拟计算实际销售额与提成总金额对照表4.4营销费用4.4.1营销部人员的营销费用采取包干制，由自己承担，无营销费用补助；4.4.2公司提供的车辆，分三年折旧，承担费用；4.4.3长途车票先报销，与补助在年终计算业务总提成时，减去报销费用，财务部分别以个人业务、公司给信息业务、公司业务，新/老客户，分月分开记帐，并填写相应表格；4.4.4客户来公司考察时必须填写《客户接待工作信息记录表》，大型业务订单，考察费用由公司承担；4.4.5大型行业交易会、促销会费用、展销费用由公司承担，但营销部人员的费用各自承担；4.4.6营销部人员在开拓新客户时的业务费用由营销部人员承担，洽谈成准客户时，需董事长出差做最后的谈判或签订合同时，董事长出差的费用由公司承担；4.4.7营销部人员的特殊业务费用，必须经董事长批准后，方可报销，分公司与个人；4.4.8新客户开拓成功后，业务费用有责任业务人员承担，公司不再分摊；4.4.9营销部人员出差必须从公司出发，出差回来后必须到公司报到上班，否则扣基本工资。
4.5销售目标（每年更新）4.5.1董事长在每年12月25日前确定下年度的各项目标与指标，营销总监根据公司的目标与指标分解到每个月，并细化到每个人；4.5.2 2011年销售目标：确保1亿，争取1.2亿；4.5.3 2011年销售目分解到个人：4.5.4 2011年营销管理指标：A、客户货款回笼率＞90%（往年货款回笼率＞75%）B、开拓新客户家数≥5家且个人开拓的新客户销售额大于40%4.6考核与年终奖励4.6.1营销部人员主要考核关键指标为（销售额，开发客户数量，货款回笼率，营销费用）；4.6.2根据货款回笼，客户货款回笼率超过90%（往年货款回笼率＞75%），销售额达到或超过公司的目标，每个区域奖励10000元，当没有达到公司目标时，处罚3000元。