小包装食用油非直营超运营管理制度
食用油企业营销管理制度
食用油企业营销管理制度第一章总则第一条为加强食用油企业的营销管理，提高企业的竞争力，制定本制度。
第二条食用油企业的营销管理制度适用于全体员工和相关部门，确保企业营销工作的高效、有序进行。
第二章销售部门职责第三条销售部门负责企业食用油产品的销售工作，制定销售计划，组织销售活动，并积极开拓市场。
第四条销售部门负责与客户协商销售合同，明确销售标准和条件，确保双方权益。
第五条销售部门负责与生产部门协调，保证产品供应充足，满足客户需求。
第三章销售人员职责第六条销售人员负责拜访客户，了解客户需求，推销企业产品，并与客户建立良好的合作关系。
第七条销售人员负责跟进销售进展，及时反馈市场信息和客户需求。
第八条销售人员负责协助公司与客户之间的沟通，及时解决客户投诉和问题，提高客户满意度。
第四章市场拓展第九条针对新市场和新客户，销售部门应开展市场调研，了解市场潜力，制定市场拓展计划。
第十条销售部门应积极参加各类食用油展会和促销活动，扩大企业的品牌知名度。
第十一条销售部门应加强与经销商和代理商的合作，共同开拓市场，提高销售业绩。
第五章销售管理第十二条销售部门应建立健全的销售管理制度，确保销售工作有条不紊的进行。
第十三条销售部门应建立销售目标和绩效考核制度，激励销售团队的积极性和创造力。
第十四条销售部门应建立客户档案，定期跟进客户信息，制定客户管理计划，维护客户关系。
第六章营销策略第十五条销售部门应根据市场需求和竞争情况，制定相应的营销策略，包括价格策略、促销策略和渠道策略。
第十六条销售部门应根据产品特点和客户需求，设计差异化的营销方案，提高产品的市场竞争力。
第十七条销售部门应理性分析市场变化和竞争态势，灵活调整营销策略，确保企业的市场地位。
第七章客户管理第十八条销售部门应建立客户管理体系，精准定位客户群体，制定分类管理策略。
第十九条销售部门应定期开展客户满意度调查，了解客户需求和意见，改进销售服务，提高客户忠诚度。
第二十条销售部门应加强与重要客户的交流，及时了解客户需求和反馈，提供个性化服务，保持客户关系。
销售食用油的规章制度
销售食用油的规章制度第一章总则第一条为规范食用油销售工作，保障消费者权益，制定本规章制度。
第二条食用油销售工作应遵守国家有关法律法规、标准和规定，保证销售食用油的质量安全。
第三条食用油销售工作必须严格遵守诚实信用原则，做到诚信守法经营。
第四条食用油销售工作要积极配合政府监管，接受监督检查。
第五条食用油销售工作要加强员工培训，提高员工的专业素养和服务质量。
第二章食用油销售管理第六条食用油销售点必须有独立的销售场所，符合卫生安全要求。
第七条食用油销售点必须定期对销售设备和器具进行清洁消毒，保持卫生干净。
第八条食用油销售点应当建立完善的进货、验收、存储制度，确保销售食用油的质量安全。
第九条食用油销售点必须明码标价，不得虚假宣传，不得欺骗消费者。
第十条食用油销售点不得销售假冒伪劣产品，一经发现将追究相关责任。
第十一条食用油销售点必须做好销售记录，保存相关销售凭证，配合政府监管和日常检查。
第三章食用油销售员工管理第十二条食用油销售员工应当持有相关从业证书，具备相关岗位技能。
第十三条食用油销售员工要遵守岗位规章制度，做到严格遵守操作规程。
第十四条食用油销售员工要提供优质的服务，积极主动引导消费者，解答消费者疑问。
第十五条食用油销售员工要保持良好的职业道德和仪容仪表，做到言行举止文明规范。
第四章食用油销售质量管理第十六条食用油销售点应当定期进行食用油质量检测，确保销售的食用油符合国家标准。
第十七条食用油销售点应当建立完善的质量追溯制度，一旦发现质量问题要及时处理，保障消费者权益。
第十八条食用油销售点要加强食用油的保质期管理，确保销售的食用油新鲜安全。
第十九条食用油销售点应当加强食用油包装标识管理，确保包装标识真实准确。
第五章食用油销售风险防范第二十条食用油销售点要加强食用油火灾防控工作，做好消防设施和器材的维护管理。
第二十一条食用油销售点应当建立完善的应急预案和应急演练制度，做好突发事件的应对准备。
第六章食用油销售违规处罚第二十二条食用油销售点如果违反相关规定，造成食用油安全事故，将受到相应的处罚。
小包装食用油仓库管理制度
一、目的为规范小包装食用油仓库的管理，确保食用油的安全、卫生、保质保量，提高仓储效率，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司小包装食用油仓库的日常管理工作。
三、职责1. 仓库保管员：负责仓库的日常管理工作，包括食用油的入库、出库、盘点、维护等。
2. 仓库主管：负责监督、检查仓库保管员的工作，确保仓库管理制度得到有效执行。
3. 使用部门：负责提出食用油的需求计划，对库存进行合理调配。
四、管理内容与方法1. 食用油入库管理（1）严格按照采购合同、入库单、质量检验报告等文件进行验收。
（2）对入库食用油进行标签检查，确保标签信息准确、完整。
（3）对不合格或标签信息不完整的食用油，应立即退回供应商或停止入库。
（4）入库食用油应按照不同品种、规格、生产日期进行分类码放，并做好标识。
2. 食用油出库管理（1）严格按照使用部门的需求计划进行出库，确保出库数量与计划相符。
（2）出库时，对食用油进行包装检查，确保包装完好无损。
（3）出库后，应及时填写出库单，并由仓库保管员、使用部门代表签字确认。
3. 食用油盘点管理（1）每月进行一次全面盘点，确保库存数据的准确性。
（2）盘点过程中，对发现的问题及时进行处理，如差异、损耗等。
（3）盘点结束后，及时填写盘点报告，上报仓库主管。
4. 食用油安全管理（1）仓库内禁止吸烟、使用明火，确保消防安全。
（2）仓库内禁止存放易燃、易爆、有毒有害物品。
（3）定期检查仓库通风、照明设施，确保正常使用。
（4）定期检查仓库门锁、报警系统等安全设施，确保完好。
5. 仓库卫生管理（1）仓库内保持清洁、整齐，定期进行卫生打扫。
（2）食用油包装袋、托盘等物品应分类存放，保持整洁。
（3）仓库内不得存放食品、饮料等生活用品。
五、奖惩制度1. 对严格遵守本制度、工作表现优秀的仓库保管员，给予表扬和奖励。
2. 对违反本制度、造成损失或安全隐患的仓库保管员，进行批评教育，并按公司规定进行处理。
六、附则本制度由公司仓库管理部门负责解释，自发布之日起执行。
粮油经营管理制度
粮油经营管理制度一、总则为规范粮油经营行为，保障食品安全，促进经济发展，特制定本管理制度。
二、经营许可1. 拟从事粮油经营的单位需在当地工商行政管理部门办理相关手续，取得经营许可证方可开展经营活动。
2. 经营许可证应当按照规定的程序和内容进行申请，相关材料必须真实有效。
3. 经营者应当按照经营许可证上的经营范围从事经营活动，不得擅自扩大经营范围。
三、经营品种1. 经营者可以选择的经营品种包括：粮食、油脂、食用油、米面粮等。
2. 经营者应当选择正规渠道采购粮油产品，不得购买假冒伪劣产品。
3. 经营者应当在经营活动中保持产品的新鲜和卫生，不得销售过期或变质产品。
四、仓储管理1. 经营者应当建立健全仓储管理制度，确保粮油产品的质量和安全。
2. 仓库应当符合卫生标准，定期清洁、通风、防潮，确保产品不受到污染。
3. 对于存储在仓库的粮油产品，应当进行分类存放，标注清晰，方便管理和出库。
五、销售管理1. 经营者应当建立健全销售管理制度，确保产品质量和服务质量。
2. 销售过程中，应当遵守价格法规定的价格原则，不得擅自涨价或打折。
3. 对于消费者投诉的问题，应当及时处理，保护消费者合法权益。
六、质量控制1. 经营者应当建立健全质量管理制度，确保粮油产品质量符合国家标准。
2. 对于进货的产品，应当严格把关，确保产品来源可靠。
3. 对于已售出的产品，如发现质量问题，应当立即召回，保障消费者权益。
七、食品安全1. 经营者应当加强对食品安全的管理，禁止销售夹杂有害物质的产品。
2. 在销售粮油产品时，应当标明生产日期、保质期等信息，方便消费者选择。
3. 对于配送过程中的食品安全风险，应当加强监管和控制，确保产品安全。
八、监督检查1. 相关部门应当加强对粮油经营行为的监督检查，发现问题及时处理。
2. 对于存在食品安全隐患的经营者，应当立即停止经营，并依法处理。
3. 经营者应当配合有关部门的监督检查工作，提供必要的协助和配合。
非油品经营管理制度
非油品经营管理制度第一章总则第一条为了规范非油品经营管理，提高管理水平，促进企业健康发展，制定本制度。
第二条本制度适用于公司内的非油品经营管理，包括但不限于便利店、餐饮等。
第三条公司非油品经营管理应遵循合法合规、诚实守信、公平竞争的原则。
第二章负责人及管理责任第四条公司非油品经营管理由特定负责人负责，直接向公司领导汇报。
第五条负责人应制定非油品经营管理方案，并组织实施，确保经营活动符合国家法律法规和公司相关规定。
第六条负责人应对非油品经营活动的经营效果、经营风险、市场竞争进行分析，提出改进建议。
第三章经营计划及预算第七条公司每年应制定非油品经营计划及预算，包括产品种类、数量、销售目标、市场营销策略等。
第八条经营计划及预算应由负责人牵头，征求相关部门意见后上报公司领导审批。
第九条公司应根据经营计划及预算编制非油品经营月度、季度、年度绩效考核指标，并进行监督检查。
第四章产品采购与供应链管理第十条公司应建立健全的非油品供应链体系，包括与供应商的合作、产品采购、库存管理等。
第十一条公司应遵循公平竞争的原则，与供应商签订合法合规的采购合同，明确产品价格、质量标准、配送方式等。
第十二条公司应建立完善的库存管理制度，定期进行库存盘点，避免因库存积压导致资金占用或产品过期浪费。
第五章销售及市场营销第十三条公司应根据市场需求和竞争情况设计并执行销售策略，提高产品销售量及盈利能力。
第十四条公司应积极开展市场调研，了解顾客需求，对产品进行定位，提高产品差异化竞争。
第十五条公司应建立完善的顾客关系管理制度，提高顾客满意度，促进复购率和口碑传播。
第六章财务管理及成本控制第十六条公司非油品经营应执行合理的成本控制，提高经营利润能力。
第十七条公司应建立完善的财务管理制度，执行财务预算管理，确保经营行为符合财务规范。
第十八条公司应进行成本核算,定期进行成本分析,提高经营效率,降低成本。
第七章安全与风险管理第十九条公司应建立非油品经营安全管理制度，确保员工、客户和公司财产安全。
小包装食用油经销商运营管理
小包装食用油经销商运营管理二、经销商融资方法有一个小包装食用油的业务员，去某个县城开发经销商。
回来后，向主管报告，说找了A、B两个经销商。
A的钱多，但是没什么想法；B虽然钱少一些，但是对经销小包装食用油很有想法。
主管问：“你觉得应该选哪个经销商？”业务员说：“我觉得应该选B吧。
”主管说：“你说B有想法，他的想法有没有你多？”业务员说：“没有。
”主管说：“那不就结了嘛？公司为什么不选你做经销商啊？不就是因为你没钱嘛。
你要选B做经销商，旺季他能拿出多少钱备货？A没有想法，你不会把你的想法教给经销商吗？”这是一个真实的故事，反映了资金对小包装食用油经销商的重要性。
在小包装食用油行业，除了少数厂家（如多力），一般厂家都会在旺季之前出台备货政策，鼓励经销商囤货。
这既是厂家出销量的好时机，也是经销商获取利润的好机会。
但对经销商有很高的资金要求，同时还有一定的货物囤压的风险。
多数经销商都是靠自身的积累成长和壮大起来的，还要承担厂家的融资压力，资金往往都很紧张。
一方面，经销商可以通过提升内部管理水平增加可使用的资金，如加强信用管理、加强工作流程控制、多批次小批量供货、加快结算周期、控制赊销数量、降低应收款数量、缩短应收款账期等。
另一方面，经销商应该考虑向银行融资。
对于小包装食用油生意来说，主要有两种较适合的融资方式：应收款融资和存货融资。
大型连锁超市往往要求经销商给予2~3个月的账期，挤占经销商大量的资金。
信誉好的大型超市，付款能力很强，一般都能按期支付货款，经销商可以考虑利用应收款向银行融资。
经销商可要求超市开具银行承兑汇票：如果经销商不急需用钱，可以等到汇票到期时兑付现金；如果急需资金周转，可以将汇票到银行贴现，只需承担贴现利息即可，这样经销商可以尽早收回资金。
另外，经销商可以采用“保兑仓”的方法，利用商品提货权融资。
方法是通过银行以及物流公司的介入，以小包装食用油产品为质押向银行申请汇票。
经销商只要将货物放到银行指定的仓库，将货物质押给银行，由银行控制货物的提货权，经销商由此获得银行贷款用于开拓业务。
公司食用油销售制度模板
公司食用油销售制度第一章总则第一条为了规范公司食用油销售行为，保障消费者权益，促进公司可持续发展，根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国食品安全法》等法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司从事食用油销售活动的全过程，包括产品采购、储存、运输、销售、售后服务等环节。
第三条公司食用油销售应遵循合法、合规、诚信、公平的原则，确保产品质量，满足消费者需求。
第四条公司应建立健全食用油销售管理体系，加强销售人员培训，提高销售服务质量，确保销售过程的安全、卫生、高效。
第二章产品采购第五条公司应选择具有生产许可证、食品安全许可证等相关资质的供应商，确保供应商具备良好的生产能力和质量保障体系。
第六条公司应对供应商的产品质量、生产能力、信誉度等进行综合评估，建立供应商评价体系，定期对供应商进行评价和考核。
第七条公司应与供应商签订采购合同，明确产品规格、质量标准、数量、价格、交货时间等条款，确保合同合法、合规。
第八条公司应要求供应商提供产品检验报告，确保产品符合国家食品安全标准和质量要求。
第三章产品储存与运输第九条公司应根据食用油的特性，合理选择储存设施和方式，确保产品在储存过程中不受污染、变质。
第十条公司应建立健全仓储管理制度，定期对仓库进行清理、消毒，确保仓库环境卫生。
第十一条公司应采取有效措施，防止食用油在运输过程中受到撞击、挤压、温度变化等影响，确保产品安全。
第十二条公司应与具备相关资质的物流公司合作，确保运输过程的顺利进行。
第四章产品销售第十三条公司应根据市场需求，制定合理的销售策略，提高产品竞争力。
第十四条公司应加强市场调研，了解消费者需求，不断优化产品结构，满足市场多样化需求。
第十五条公司应通过合法渠道进行产品销售，禁止非法渠道销售，杜绝假冒伪劣产品流入市场。
第十六条公司应加强销售终端管理，确保销售终端具备合法经营资质，符合食品安全要求。
第十七条公司应在销售终端设置明显的产品标识，便于消费者识别和选购。
超市粮油食品安全管理制度
超市粮油食品安全管理制度第一章总则第一条为了加强超市粮油食品的安全管理，确保消费者人身安全和健康，根据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国产品质量法》等法律法规，制定本制度。
第二条超市应持有有效卫生许可证，并按许可项目的内容亮证经营。
超市负责人是食品卫生责任人，负责超市的食品卫生工作。
第三条超市应建立健全的卫生管理制度和详细的台帐制度，并有具体措施保证落实。
第四条超市应认真贯彻落实食品卫生法律法规，不采购、不销售、不制售不符合食品卫生要求的粮油食品。
随时检查每批上架粮油食品的标签标识，保证内容规范完整。
及时清理超过保质期限的粮油食品。
第五条上岗前进行健康检查，取得健康合格、培训合格证明后方能上岗。
定期对从业人员进行食品卫生法律法规和食品卫生知识培训。
第六条直接接触散装直接入口粮油食品的从业人员，须穿戴整洁的工作衣帽，操作时带口罩、手套和帽子，不准佩带戒指、手镯、手表等饰物，不得留长指甲、染指甲，工作服应盖住外衣，头发不得露于帽外，手部有外伤应临时调离岗位。
第七条从业人员工作时不准吸烟、吃食物或从事其他有碍食品卫生的活动。
第二章粮油食品采购和管理第八条超市应从具有生产、经营资格的生产商、供应商处采购粮油食品，并查验其产品质量检验报告、卫生许可证等相关资质。
第九条超市应建立粮油食品进货台账，记载粮油食品的名称、规格、数量、生产日期、保质期、供货商名称及联系方式等信息。
第十条超市应对粮油食品进行储存管理，按照不同品种、不同生产日期、不同保质期进行分类存放，确保粮油食品的质量和安全。
第十一条超市应对粮油食品进行定期检查，发现变质、过期等不符合食品安全要求的粮油食品，应立即停止销售，并采取措施予以处理。
第三章食品安全事故的处理第十二条超市发生食品安全事故时，应立即启动食品安全事故应急预案，采取措施防止事故扩大，并及时向有关部门报告。
第十三条超市应积极配合有关部门进行食品安全事故调查，如实提供事故有关情况。
食用油企业公司管理制度
一、总则第一条为确保食用油产品质量和安全，规范公司生产、经营、管理活动，提高经济效益，保障消费者权益，根据国家有关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括生产、销售、仓储、物流等各个环节。
第三条公司坚持“以人为本、安全第一、质量至上、客户至上”的原则，确保食用油产品安全、优质、高效。
二、生产管理第四条生产部门应严格按照国家有关食用油生产标准和操作规程进行生产，确保产品质量。
第五条生产原料应选用优质原料，确保原料质量符合国家标准。
第六条生产过程中，应加强生产设备、工艺流程、生产环境的监管，确保生产过程安全、卫生。
第七条生产部门应定期对生产人员进行培训，提高生产技能和安全意识。
三、销售管理第八条销售部门应严格遵守国家有关食用油销售政策，确保销售渠道合法、规范。
第九条销售人员应具备一定的专业知识，向消费者提供真实、准确的产品信息。
第十条销售部门应建立健全客户档案，及时了解客户需求，提高客户满意度。
第十一条销售部门应定期对销售人员进行业务培训，提高销售技能和团队协作能力。
四、仓储管理第十二条仓储部门应严格按照国家有关食用油仓储标准进行仓储管理，确保产品储存安全。
第十三条仓库应保持清洁、通风、干燥，防止产品受潮、变质。
第十四条仓库管理人员应定期对库存产品进行检查，确保产品质量。
第十五条仓库管理人员应加强仓库安全管理，防止火灾、盗窃等事故发生。
五、物流管理第十六条物流部门应严格按照国家有关食用油运输标准进行运输，确保产品在运输过程中安全、完好。
第十七条运输车辆应定期进行维护、保养，确保车辆性能良好。
第十八条运输过程中，应加强货物监控，防止货物丢失、损坏。
第十九条物流部门应加强与生产、销售部门的沟通协调，确保物流顺畅。
六、安全管理第二十条公司应建立健全安全生产责任制，明确各部门、各岗位的安全职责。
第二十一条公司应定期开展安全教育培训，提高员工安全意识。
第二十二条公司应定期进行安全检查，及时发现并消除安全隐患。
食用植物油公司管理制度
第一章总则第一条为确保公司生产、销售食用植物油的安全和质量，保障消费者健康权益，根据《食品安全法》等相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有生产、销售、储存、运输食用植物油的相关部门和人员。
第三条公司坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的原则，建立健全食品安全管理体系，确保食用植物油产品质量。
第二章生产管理第四条选用优质原料，严格控制原料采购，确保原料质量符合国家标准。
第五条生产过程中，严格执行生产工艺流程，确保生产过程符合食品安全要求。
第六条生产设备定期进行维护和保养，确保设备运行正常，不影响产品质量。
第七条生产过程中产生的废弃物，按照国家相关规定进行处理，不得污染环境。
第三章储存管理第八条建立健全仓库管理制度，确保仓库通风、干燥、清洁，防止食品霉变、污染。
第九条食用植物油储存区域应与原料、包装材料、杂物等分开存放，避免交叉污染。
第十条储存过程中，定期检查食用植物油的质量，发现质量问题及时处理。
第四章运输管理第十一条选用符合国家标准的运输工具，确保运输过程中食品不受污染。
第十二条运输过程中，采取防雨、防潮、防尘、防碰撞等措施，保障食品质量。
第十三条运输车辆配备食品安全员，负责监督运输过程，确保食品安全。
第五章销售管理第十四条严格执行产品销售价格政策，确保消费者利益。
第十五条销售人员应具备一定的食品知识，了解产品特性，为消费者提供优质服务。
第十六条销售过程中，严禁虚假宣传、误导消费者。
第十七条建立销售档案，详细记录销售情况，便于追溯。
第六章检验检测第十八条建立完善的检验检测体系，确保产品出厂前、入库后、出库前均进行质量检测。
第十九条检验检测设备定期进行校准、维护，确保检测数据的准确性。
第二十条检验检测人员应具备相关专业知识和技能，持证上岗。
第七章人员培训第二十一条定期对员工进行食品安全知识、操作技能培训，提高员工食品安全意识。
第二十二条新员工上岗前，必须经过岗前培训，考核合格后方可上岗。
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小包装食用油非直营超市运营管理制度1
A、超市销售品项要求：不低于5个常规品项。
B、超市月销量：不低于400桶，在当地有一定的影响力。
C、经销商对超市有一定的管理能力。
2、
由当区域业务人员根据市场竞争状况（超市渠道的影响力）和超市的市场影响力提出促
销员口头申请，经片区主任实地考察后，确有需要，提出书面申请《促销员申请表》，提请大
区经理、市场部专员审核、市场部经理、总监审批。
由区域业务协助经销商组织促销员招聘
和培训，培训合格后上岗。
促销员工资执行“基本工资+电话费+提成”的管理办法，构成如下：
1、基本工资标准（含50元/月的电话费）
省会及沿海地区（青岛，天津） 900元/月
地级市 800元/月
县级市 700元/月
3、提成标准（经销商支付）：促销员提成按月结算，执行如下标准：
（1）4.4L及5L大豆油和福康星调和油:
400桶以下（含400桶）：0.25元/桶
400桶以上：0.4元/桶
调和油：6+1非常5L花生芝麻调和油、5L系列、1.8L、1L）2（．
400桶以下（含400桶）：0.5元/桶
400桶以上：0.8元/桶
（3）5L核桃食用调和油、5L压榨一级花生油：
400桶以下（含400桶）：1元/桶
400桶以上：2元/桶
1、超市月销量不低于400桶。
2、每月月初由经销商按照公司统一的工资待遇和提成标准，制定超市促销员的上月工资
表，每月15日前由经销商予以垫付发放。
3、每月月会时由当地区域经理负责将超市出具的月销量统计表或超市盖章确认证明的月
销量统计表、促销员填写并签名确认的超市周报表、促销员工资表、促销员和经销商确认的
劳务费用收到条进行汇总，经各大区经理审核后报市场部核销。
4、核销标准：促销员实际报销工资=公司报销标准（基本工资*70%）*超市实际销量/400桶。
销量低于400桶时执行该计算公式，高于400桶时，按公司报销标准执行。
1、由经销商和区域业务经理根据当地市场、超市情况提出促销员招聘申请
2、申请经市场部审批后由经销商和区域业务经理实施促销员招聘；
3、对录用的促销员由经销商和区域业务经理建立促销员档案报市场部备案，促销员档案
见表1；
表1 非直营超市促销员档案（电子表）
、对录用的促销员由经销商和区域业务经理进行岗前培训后上岗；4．
5、经销商对超市促销员进行每月不低于2次的培训，区域业务经理进行每月不低于1次的培训，同时将培训内容及结果于次日下班前报大区域经理、市场部、总监，培训记录表见
表2；
表2：促销员培训记录表
培训时间地点
培训内容
存在的问题及解决办法
培训人员
经销商签字
培训记录人提报日期
6、遇下列情况，促销员予以解聘
（1）临时促销在促销档期结束后自行解聘；
（2）上岗3个月内经培训仍达不到公司要求的，予以解聘；
（3）工作期间违反规定，达到解聘要求的，予以解聘；
（4）连续3个月工作达不到月销量400桶要求的，予以解聘。
７、促销员解聘、更换应及时报市场部备案。
1、各地非直营超市的价格体系原则上参考与直营超市各品类价格体系一直，特殊情况
不得低于直营超市同等品类的2元/桶。
2、超市系统产品的调整价格体系由直营超市经理提出，经市场部、总监审批后执行。
3、超市系统调价执行统一的价格体系，在接到市场部调价通知后5-10日内将其所属区域超市价格调整到位。
．
4、超市调整后的价格体系由直营超市经理、市场部专员、市场部经理、总监进行监督检
核。
在价格调整时，由直营超市在2日内
制定出最新价格体系并报总监审批
由市场部制定非直营超市价格体系，
通知各大区经理、主任，主任落实到每个业务和区域经销商
经销商跟据此调价通知，在5-10日内
调整所属区域超市价格体系
各区域主任在调价后第10日，将所
负责区域超市价格报市场部核查
1、促销员旷工一次扣50元，当月累计三次予以除名。
2、事假或病假，必须提前3天向经销商和区域经理提出，开会及培训必须按时参加，
无故缺席者视为旷工。
3、无故迟到或早退的发现一次扣10元，超过30分钟者视为旷工。
4、上班期间内应认真做好本职工作，不干私活、会客、闲谈、看书、听耳机、不得私
自改变工作时间、地点及私自换班，违者罚款20元/次。
5、上班期间无故脱岗超过30分钟以上的按旷工处理。
6、不服从安排，消极怠工者，发现一次扣10元，月累计2次者，作违纪处理。
7、促销员必须按时填报超市库存销售周报表并按时上交，不按时上交或虚报者，扣除当
月奖金，发现两次除名。
．
8、不准私拿公司赠品、促销品，违者按价罚款，情节严重者除名。
9、不能保持货架产品摆放整齐、整洁、价格明显的，每发现一次扣10元。
10、一切违法及违反店方规定的行为，由促销员承担责任及费用。
11、促销员辞职必须提前十五天向区域经销商或区域经理递交书面报告，办理离职手
续，并配合公司完成交接工作，否则不予发放（报销）当月工资。
12、因促销员在超市内争吵、打架造成的一切不良后果由促销员承担。
13、如果促销员对公司专柜产品管理不当造成损坏或遗失，由当班促销员负责赔偿。
14、区域经理对区域内促销员进行监督
，对促销员的违法、违纪行为要进行相关记录，
要求促销员签字确认。
15、促销员必须自备通讯工具以便于请假或者通知卖场特殊情况, 未配备通讯工具者不予上岗；促销员每月的工资内已含有一定的通讯补贴；在工作时间内必须保证通讯畅通，
对于卖场内发生特殊情况（如：我司产品的乱价、缺货或竞品异动等情况），必须第一时间
上报。
在上班期间联系不上者扣10元/次。
16、对顾客的询问给以错误回答或不做回答，将受到一次口头警告，累计三次以上，
将受到一次书面警告，并处罚款10元。
17、未经许可私自更改商品价格，罚以10元/次，并承担所造成的一切经济损失。
、信息报告程序1．
促销员每周报送《促销员工作周报》，见表3，周报内容包括：（1）本周进货、销量、库存情况；（2）竞品动态：竞品价格变化情况，竞品活动内容，活动效果；（3）本周工作心得、问题及建议；
促销员每周六将本周周报报区域经理，区域经理整理后于周六前将《促销员工作周报》报大区销售主任，大区销售主任对大区内的非直营超市情况进行汇总分析，分析报告及《促
销员工作周报》于周日报大区经理、市场部，信息必须保证其准确。
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本、竞品活动情况、效果分析及活
动动信息：
本周工作心得、问题及建议：
2、月报管理程序：促销员每月月底整理本月进、销、存报表，在下月3日前报经销商。
3、订单管理程序：促销员必须根据门店品项库存情况及时下订单，因不及时订货导致断
货、缺货扣50元/次。
4、库存管理程序：促销员必须保证自己负责的门店的安全库存，产品有效期超过三个月
的要及时上报经销商及区域经理。
5、丢、退换货管理程序：超市促销员负责超市的货物安全，如果在促销员上班期间超市
出现丢货，所丢货物由促销员赔偿。
如果超市出现退换货，超市促销员第一时间向经销商上
报，由经销商执行退换货。
1、区域经理负责促销员招聘的提出、岗前培训、管理、业务考核、监督管理；
2、每周汇总促销员信息《促销员工作周报》，做好每周超市的进、销、存汇总，报大区
销售主任。
3、每月月底负责统计超市各门店进销存报表，于下月1号前将《促销员工作周报》汇总后报大区销售主任。
1、大区销售主任负责促销员的监督、管理；
2、每周汇总促销员信息、《促销员工作周报》，做好每周超市销售分析，报大区经理、市
场部。
3、每月月底将超市各门店进销存报表汇总并进行分析，于下月4号前将《促销
员工作周报》及分析报告汇总后报大区经理、市场部。
4、对于管理不到位及不按要求执行的销售主任负全部责任。
1、岗前培训
（1）企业文化
（2）产品知识、卖点
（3）业务技能
（4）日常行为规范
2、在岗培训
（1）产品卖点
（2）陈列知识
（3）客情维护
）消费者分析4（．。