园林绿化工程投标策略
园林工程投标磋商方案
园林工程投标磋商方案一、项目概况1.1 项目名称：XXX园林工程设计与施工项目1.2 项目地点：XXX市XXX区1.3 项目范围：本项目为园林设计与施工项目，包括景观规划、植物配置、场地改造、灯光设计等内容，总面积为XXX平方米。
1.4 项目性质：本项目为政府投资项目，旨在打造城市绿地，提升环境质量，增强城市形象。
二、项目磋商的背景和意义2.1 背景分析随着城市化进程的加速，城市空间日益紧张，公共绿地和城市绿化成为城市发展的重要组成部分。
本项目所在地区需建设一座现代化城市公园，以满足居民休闲娱乐需求，提升城市形象，改善环境质量。
2.2 磋商意义本磋商旨在挑选最合适的园林设计施工单位，具备强大的设计能力和施工实力，保证项目能够高效、顺利的完成，达到设计要求，并具有较高的环境保护和绿色施工理念，以便让城市居民和游客享受到更好的绿色休闲环境。
三、磋商信息3.1 磋商时间本磋商为公开磋商，具体时间为XX年XX月XX日XX时XX分。
3.2 磋商地点磋商地点为XXX市XXX区XXX大厦XXX室。
3.3 磋商议程（1）签到与资料领取（2）项目背景和要求介绍（3）磋商程序和规则说明（4）提问环节（5）企业自我介绍（6）专家提问和交流（7）磋商结果公布四、投标条件和要求4.1 投标人资格（1）具有合法的设计与施工相关资质和执业能力。
（2）有丰富的项目经验和成功案例，具有较高的专业水平和实力。
（3）有强大的设计团队和施工团队，能够保证按时、高质量完成项目。
4.2 投标文件要求（1）投标文件必须是中文书写的正式文件，内容真实，信息完整。
（2）必须包括企业基本信息、项目经验、团队构成、施工计划、设计方案等内容。
（3）投标文件必须按照公布的文件要求和格式进行撰写。
五、磋商程序和规则5.1 磋商程序本次磋商采取公开、公正的方式进行，分为企业自我介绍、专家提问和交流两个环节。
5.2 磋商规则（1）磋商内容应当符合投标文件要求，投标人应当如实面对专家提问。
园林绿化工程招标计划书(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国城市化进程的加快，园林绿化工程在提升城市形象、改善居民生活环境、促进人与自然和谐共生等方面发挥着越来越重要的作用。
为了提高城市绿化水平，改善生态环境，本项目拟对XX地区进行园林绿化工程的建设。
为确保工程质量和进度，现进行公开招标，特制定本招标计划书。
二、项目概况1. 项目名称：XX地区园林绿化工程2. 项目地点：XX地区3. 项目规模：总面积约XX万平方米4. 建设内容：- 植物种植：包括乔木、灌木、草坪、地被植物等；- 园路铺设：包括步行道、车行道等；- 景观设施：包括座椅、垃圾桶、标识牌等；- 水景工程：包括人工湖、喷泉等；- 照明工程：包括道路照明、景观照明等；- 其他配套设施：包括绿化养护、灌溉系统等。
三、招标范围1. 招标范围包括本项目范围内的园林绿化工程设计、施工、监理及售后服务等全部内容。
2. 招标人负责提供必要的图纸、资料及现场协调工作。
四、招标方式本项目采用公开招标方式，欢迎符合条件的投标人参加投标。
五、投标人资格要求1. 具有独立法人资格，注册资金不少于XX万元；2. 持有有效的园林绿化工程施工总承包三级及以上资质；3. 具有良好的财务状况和信誉，无不良记录；4. 具有类似项目施工业绩，并在近三年内完成过至少XX个类似项目；5. 具有完善的质量管理体系和安全生产管理体系；6. 具有良好的售后服务能力。
六、招标文件及投标文件1. 招标文件包括招标公告、招标文件、答疑文件等。
2. 投标文件包括投标书、投标保证金、企业法人营业执照副本、资质证书、业绩证明、项目经理及主要技术人员资格证书等。
七、投标报名及投标保证金1. 投标报名时间：自招标公告发布之日起至XX年XX月XX日止。
2. 投标保证金：人民币XX万元整，采用银行转账方式缴纳，投标保证金汇款凭证作为投标文件的一部分。
3. 投标保证金退还：未中标者，投标保证金在开标后XX个工作日内退还。
八、招标程序1. 招标公告发布：在XX地区主流媒体及XX地区园林绿化行业协会网站上发布招标公告。
园林绿化工程投标程序及策略
园林 公 司能力 的 、 合 资 格 审查 的 文件 。这 样 更有 符
利 于业 主详 细 、 面 的 了解 投 标 公 司 的 投标 诚 意和 全
资格。
完 善 以及 中 国加 入 ｗＴＯ等 对我 国工程 建设 市 场 提
收 稿 日期 ： ０ １ ８ ４ ２ １ 一Ｏ 一Ｏ
作 者 简 介 ： 日古 楞 （ ９ ６ ） 男 （ 古 族 ） 内蒙 古 通 辽 市 科 左 后 旗 人 ， 业 工 程 师 斯 １７一 ， 蒙 ， 林
行招 标投 标工 作 中弊端 的根 本途 径之 一 。工程 量清
单招标 是 园林绿 化 工程 提高 建设工 程 招标计 价 管理 水平 ， 范招标 人 和投标 人 的计价 行 为 的有效 方法 。 规 ３ 园林 绿化 工程 投 、 格 各 异 、 艺 要 求 不尽 相 风 工 同 的特点 ， 且项 目零 星 ， 点 分散 ， 而 地 工程 量小 ， 工程 面大 ， 样繁 多 ， 式各 异 ， 时 ， 花 形 同 也受 气候 条件 的影
标 是 园 林 绿 化 工 程 提 高 建 设 工 程 招 标 计 价 管 理水 平 ， 范 招 标 人 和 投 标 人 的计 价 行 为 的有 效 方 法 。文 章 论 述 了 规 部分园林绿化工程投标程序及 策略。
关键 词 ： 园林绿化工程； 投标程序； 策略 中 图分类 号 ：７ １ ￥ ３ 文献 标识码 ： Ｂ
及 与工 程 建设有 关 的重要 设备 、 料等 的采 购 、 须 材 必
进 行招 标 。 园林 工 程 的 招 标 投 标 活 动 经 历 了定 性 评 议 阶 段 、 近标底 评议 阶段 、 接 加权 评 分 评 议 阶段 、 价评 低
大 。当第 一 时间 获 得 了 园林 工 程 的招 标 信 息 后 ， 应
园林工程前期投标方案范本
园林工程前期投标方案范本一、项目背景1.1 项目概况本项目是一栋位于市中心的高档住宅小区的园林工程项目，项目总面积约为10000平方米，设计要求为绿化面积占比70%，水系占比10%，景观步道占比20%。
项目的设计理念是融合自然与现代城市生活，打造一个舒适、宜居、美丽的居住环境。
1.2 项目需求本项目需要进行园林工程的设计与施工，包括但不限于以下内容：1）方案设计：包括园林规划、植物配置、景观石材选配等方案设计工作。
2）施工实施：根据设计方案，进行园林工程的实际施工工作，包括植物栽种、水系建设、景观石材铺设等施工工作。
3）设备采购：根据设计方案和施工需求，购买相应的园林施工所需设备、材料等。
1.3 投标要求1）具备独立法人资格的企业；2）有相关项目经验及设计与施工能力；3）熟悉园林工程相关法律法规，能够合法合规开展工程项目；4）能够按时、按质完成本项目的设计与施工，保证工程品质；5）能够提供满足项目需求的设计方案和施工方案。
二、项目设计方案2.1 设计理念本项目的设计理念是以“现代、自然、生态”为主题，通过植物、水系、景观步道等元素的有机结合，打造出一个与自然共生、与现代生活方式融合的独特园林空间。
2.2 设计内容1）园林规划：根据项目实际情况，规划出符合绿化、水系、步道等要求的园林布局。
2）植物配置：选择符合景观要求、适应当地气候条件的植物进行配置，并考虑植物的成长周期、栽种方式等。
3）水系设计：设计出与整体园林规划相配套的水系设计，包括喷泉、水池、人工湖等。
4）景观步道：设计出符合现代生活方式的景观步道，使居民在赏景的同时，也能够舒适地行走。
2.3 设计方案说明本设计方案将园林规划分为主景区、次景区和绿化带三个部分，主景区为中心区域，包括主要的水池和喷泉，次景区为环绕主景区的区域，包括人工湖以及次要的景观，绿化带则分布在主次景区之间。
植物配置方面，我们将选择当地的乔木、灌木和花草进行配置，以确保植物的生长适应性和美观性。
绿化移植投标方案
绿化移植投标方案1. 项目背景我公司获得了某市政府的绿化移植项目招标，该项目旨在改善城市生态环境和城市园林绿化的质量，提高市民的生活质量和城市形象。
本项目招标资金预算500万，施工周期为6个月，其中试种期为3个月，正式移植期为3个月。
2. 技术方案我公司在绿化移植方面拥有丰富的经验和技术，我们能够为此项目提供以下的技术方案。
2.1 土地质量检测针对绿化移植项目投标前及后的实际土地情况，我们将进行土地勘测和质量检测，通过对土壤成分、孔隙度、酸碱度等指标的检测和分析来确定改良方案或调整施工方案，确保植物能够良好生长。
2.2 绿化植物的选取和处理根据本项目的范围和特点，我们选择植物品种和数量，我们将根据需求选取大量的树木，草本植物和花卉，这些植物都是优质的品种，并且经过了筛选和处理，确保其生存率和生长状况。
2.3 植物移植及养护我们将采用先试种后移植的策略。
在试种期内，我们将在指定范围内，对选定植物进行前期养护，以确保植物生存所需田地的所有生命体系都得到了良好的保障。
在移植期，我们将根据实际情况对植物进行专业养护和维护，并采取适当的措施对植物进行保护，以确保其生长和成活。
2.4 环保措施我们的施工方式和工具均符合环保要求，为降低对环境的影响，我们会对施工现场进行密闭管理和精确管理，确保施工过程中不对周边环境造成任何污染二次排放。
3. 项目时间表我们将根据项目要求制定完善的时间表，包括前期策划，组织实施，保障管理等各个方面的安排和时间点的具体计划，确保整个项目能够按时按量完成。
4. 相关经验我公司在绿化移植领域已经有多年的经验，并且已经成功完成了许多类似的项目。
我们拥有先进的技术和设备，具有完整的工作流程和管理系统，可为项目提供专业的技术支持和优良的施工水平。
5. 施工费用在进行技术方案和时间表设定之后，我们估算出本项目的总费用为400万。
其中包括土地勘测、植物选种、试种、正式移植、环保措施、保障管理等各个方面的费用。
园林工程投标策略探讨
了解 各项技 术 要求 ， 以便 制定 先进合 理 的施工方 案 ： 清工 弄
程量 清单 中各 个工程 项 目组成 的内涵 ， 防止漏项 发 生 ； 弄清
开、 竣工 日期及 总 工期 的要求 以及奖 罚条件 ， 以便 制定 合理 的施 工进 度 计划 ； 工程 款 支付 条件 ， 无 工程预 付 款 、 算 有 结
根据 国 家计 委 、 国家 经贸 委 、 设 部 、 道 部 、 通 部 、 建 铁 交 信息 产业 部联 合 制定 的《 标委 员会和 评标方 法暂 行规 定》 评
第 ２ ９条 “ 标方 法 包括 经 评审 的最 低投 标 价 法 ， 合 评估 评 综
社会 公共 利益 、 公众 安全 的项 目， 全部 或者部 分使 用 国有资
程 、 路 工程 、 山工程 、 植 工程 、 林 供 电工程 和 园林机 园 假 种 园
其 他 投标 人 。 某 工程 清单 数 量 ， 应 １ ００ ０ 的土方 回 如 本 ５ ０ ｍ
填 误写 为 １ ０ ｍ３某施 工企 业合理 提高 了该 项报 价 ， 最 ５Ｏ ０ ， 在 后 的工程结 算 中取 得 了较好 的收 益 。 在项 目施 工中 ， 可利 用 含糊 或错 误进 一步洽 商 ． 以达 到效 益最大 化。
不少 招标 文件 中存在 缺 陷 疑时 应注意 策略 ， 答 以免提 醒业 主及
许 一 个承 包 商 同时报 投 多个标 段 。 投标 单 位要 考 虑投 几 个 标段 、 投哪 些标段 ， 选择 工程标 段位 置方 面 ， 在 要综 合考 虑 ， 因园林 工程 范 围很 广 ， 括 土方 工程 、 排水 工 程 、 景 工 包 给 水
３ 标 书 编 制
３１ 技 术 标 编 制 ．
园林绿化采购投标书
园林绿化采购投标书一、项目概述本投标书旨在为即将实施的园林绿化采购项目提供详细的服务和产品供应方案。
项目的目标是通过采购高质量的植被、园艺设施及相关服务，打造一个美观、可持续的城市绿地环境。
二、公司资质与经验我公司具有多年的园林绿化服务经验，拥有专业的园艺师团队和完善的供应链体系。
我们已成功完成多个城市绿化项目，具备良好的行业声誉和客户评价。
三、采购方案1. 植被采购：我们将提供多样化的本土及引进植物品种，包括乔木、灌木、花卉及地被植物等，确保植物适应当地气候并具有较高的观赏价值。
2. 园艺设施：包括灌溉系统、园艺工具、土壤改良剂等，我们将根据项目需求提供定制化的设施方案。
3. 相关服务：提供植物养护指导、园艺知识培训、后期维护等服务，确保绿化效果的长期稳定。
四、质量保证我们承诺所提供的所有植被和园艺设施均符合国家质量标准，提供详细的产品规格书和质量检测报告。
同时，我们将提供专业的售后服务团队，确保项目的顺利进行。
五、价格与交付我们的报价基于市场调研和成本分析，确保具有竞争力。
交付时间将根据项目进度和客户需求进行合理安排，确保按时完成交付和安装。
六、合作与沟通我们期待与项目方建立长期合作关系，定期进行沟通和项目评估，确保项目的持续改进和优化。
我们相信，通过双方的共同努力，能够实现城市绿化的共同目标。
七、附件1. 公司资质证书复印件2. 近期成功案例介绍3. 植被及园艺设施详细目录4. 报价单及价格明细表5. 售后服务承诺书我们期待有机会参与这一项目的实施，并承诺将全力以赴，确保项目的高质量完成。
如有任何疑问或需要进一步的信息，请随时与我们联系。
园林工程招标方案
园林工程招标方案一、项目概述1.1 项目名称：XX园林工程项目1.2 项目地点：XX市XX区XX街XX号1.3 项目规模：本项目占地面积约XX亩，其中包括绿化面积XX 亩，景观设计面积XX亩，园林绿化工程总面积XX亩。
1.4 项目内容：本项目主要包括园林绿化设计、景观工程施工、园林绿化维护等一系列工程内容。
1.5 项目建设期限：本项目建设期限为XX年，预计XX年X月开始施工，预计XX年X月底竣工。
1.6 项目投资额：本项目总投资额约为XX万元。
1.7 项目业主单位：本项目业主单位为XX市园林局。
二、招标范围2.1 招标范围包括但不限于以下内容：1）园林设计：包括景观设计、绿化设计、灌溉设计等。
2）园林建设：包括绿地铺装、草坪铺装、树木栽植等。
3）园林照明：包括照明设计、照明设备安装等。
4）园林设施：包括休闲座椅、雕塑、喷泉等。
5）园林维护：包括园林绿化维护、绿化设施维护等。
2.2 招标范围不包括以下内容：1）土地征用及拆迁工程。
2）基础设施工程。
3）其他与园林工程无直接关联的工程。
三、投标条件3.1 投标人资格要求1）具备独立法人资格的工程公司或单位。
2）具备园林工程施工或维护相关资质证书。
3）拥有一定的园林工程施工或维护实施经验。
4）具备相应的从业人员和技术设备。
3.2 投标文件要求1）投标文件应包括投标报价、施工方案、组织设计、资质证明、业绩证明等。
2）投标文件应符合本项目招标文件规定的格式和要求。
3）投标文件应包括投标保证金及履约保证金。
3.3 投标保证金1）投标保证金金额为XX万元，应于XX年X月X日前交至XX市园林局指定账户。
2）投标保证金将在评标结束后退还给未中标的投标人。
3.4 履约保证金1）中标投标人应在XX年X月X日前交付XX市园林局XX万元的履约保证金。
2）履约保证金将在项目验收合格后退还给中标投标人。
四、招标程序4.1 公告发布1）本项目的招标公告将在XX市政府官方网站、园林局官方网站及相关媒体上发布。
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园林绿化工程投标策略
摘要：通过投标竞争,承揽绿化工程建设任务,是目前绿化施工企业获得承包任务的主要方式。
笔者通过多年组织和参与绿化工程投标实践,就如何制定绿化施工方案和工程报价进行了探讨。
关键词：园林绿化工程投标策略
中图分类号：k928文献标识码： a 文章编号：
随着绿化工程建设市场的不断完善和规范,越来越多的绿化工程采取招投标形式发包工程建设任务,也有更多的施工企业将参与工程投标竞争。
实践证明,实行招投标制既可以降低工程造价、缩短绿化建设工期和确保工程质量,还可以促进绿化施工企业自身素质的提高。
按照招标投标法要求的公开、公平、公正和诚实守信原则,施工企业怎样成功参与绿化工程项目投标,在竞标中获高分,以承
揽工程建设任务,投标书的合理编制和投标报价的科学决策显得至为重要。
一、绿化投标施工方案的特点
在了解到绿化工程招标的工程规范、投资情况及业主信誉等信息后,施工企业应尽快取得招标文件,成立投标小组,组织有关人员查看施工现场,编制投标书。
投标小组应该由企业负责人、项目经理、预算人员、技术人员等共同参与,按照招标文件要求,认真组织,合理编制和科学决策。
在编制投标书时,首先仔细阅读、认真分析招标文件,明确招标要求和注意事项及合同条款,然后根据企业自身
特点和施工现场条件等因素编制科学的施工方案。
在制定绿化施工
方案时,应注意如下几点:
针对性:投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。
投标文件内容应该结合施工现场条件的有利因素有不利因素,按照招标文件要求的工程质量等级和工期要求,根据施工场地条件、交通状况和工程规模大小,认真研究绿化施工图纸,结合自身的施工技术水平、管理能力等诸多因素,合理安排施工顺序和苗木栽种顺序,恰当选择施工机具,提高具体措施如何利用有利因素,规避不利因素,保障工程质量和工程进度。
这些具体措施往往能得到业主赏识,从而达到出奇制胜的效果。
在招标文件要求的情况下,施工单位如果发现有某些设计不合理并可以改进之处,根据自己的苗木来源和环境条件需要,在符合相关规范的要求下,可提出自己的优
化设计或节约投资的设计变更。
可行性:投标书提出的管理机构设置、施工计划、施工机械、苗木组织、各项施工技术措施(包括栽植措施、养护管理措施等)、安全措施、保洁措施等应真正适合该绿化工程的要求。
人员组织合理到位,施工管理机构设置合理,选取的施工机械适当,保障和监督措施得力,计划切实可行,安全措施有力,苗木成活保障措施具体,绿
化效果明显,有很强的可操作性。
在许多投标文件中,很多施工单位为装帧数量,空话连篇,照搬教科书,具体措施缺乏可操作性,往往
引起评标委员的反感而导致失败。
完整性:投标文件应当对招标文件要求的各个内容和条件全面作出响应。
投标书的编制
内容按照招标文件要求的各个内容回答应完整、具体,不可漏缺或画蛇添足。
漏缺和画蛇添足都可能引起评标失分,导致投标失败或出现废标。
规范性:主要指投标文件在封面、目录、日期、盖章和签字的位置、单位名称以及字体要求等应按照招标文件的要求不可漏缺或多余。
有些单位投标编制人员不足或其他原因,为抢时间,忙中出错不满足招标文件的这些要求而导致废标,在评标会场经常看见这种现象,很是可惜。
二、绿化工程投标报价策略的制定
2.1投标报价编制
要以认真负责的态度和科学的方法来编制标底。
首先,选择编制报价的人员要求实践经验丰富,了解苗木市场、人工市场等价格因素的变化情况。
编制投标报价是在熟悉国家规范、行业或地方标准和招标文件要求的基础上,可以按照国家公布的统一工程项目划分、统一计量单位、统一计算规则办法,按照绿化施工图纸,计算工程量或校核工程量清单,然后参照各省制定的《仿古建筑及园林工程计价定额》和取费标准或企业内部定额和市场价格等要素,及企业历年在此类工程报价和标底的关系修正得到合理的能完全符合招标文件规定产生的工程造价。
确定工程量和编制标底,应力求与市场的变化吻合,要有利于竞争和保证工程质量。
由于工程量的计算必须在极短的时间内完成,因此其准确度会受到一定影响,且容易出现漏项等情况,严重影响最后报出的工程造价的准确性。
要求
工程量计算要细致,不漏缺和重复计算。
编制报价时,应计算出企业承包的成本价,最好从强弱两个方面定量描述,供决策者参考。
2.2报价策略
报价编制完成后,最后的关键就是报价决策。
投标报价的准确性取决于最后的决策报价,决策不是单纯对利润和风险的取舍,还要
为抢占、开拓市场作准备。
因此,根据不同的目的确定利润的取舍,在广泛收集有关资料、信息的基础上全面论证和分析,最后作出一个比较准确的报价,以取得投标的胜利。
在定价之前应当知己知彼,全面分析。
主要分析包括以下几个方面:一是业主方面的因素。
业主对该项目的资金来源是否可靠,有无按时支付工程款的能力,业主的办事效率、信誉和付款条件等。
二是工程方面的因素。
工程的性质、规模、复杂程度及工程所处的自然环境包括地质、地貌、气候条件等;现场工作条件,特别是水、电、路等“三通一平”的状况;市场苗木供应条件和价格的可能变化情况,工程的工期、质量、养护要求等。
三是企业自身因素。
决策者要正确评价自己,全面分析企业自身的施工能力、采办能力、管理水平和机械设备状况,有无从事过类似绿化工程的施工经验,有无
前期工作资金和垫支的资金,正确判断自身的抗风险能力。
四是掌握主要竞争对手的有关情况。
投标者的数量、竞争对手的优势、弱点,对手的施工能力、管理水平,对手以往的成功报价资料,对手所采购的主要苗木的来源渠道及价格水平,收集和积累有关资料并分析有哪些企业可能参加竞标,以及竞标对手获取该标的迫切程度
等。
在实际投标过程中,影响投标的因素很多,投标者应该从战略角度全面地对各种因素权衡比较,进行科学决策。
“不平衡报价”策略:在制定绿化工程报价时,可以采取“不平衡报价”,即在不提高总价的前提下,达到中标的目的。
要求编制报价的人员认真阅读招标文件,仔细核对、检查施工图纸和校核工程量清单。
对于因工程设计深度或其他方面的因素,预计要增加工程量的分项工程可适当调增单价,对于那些预计要减少工程量的分项工程则可适当调减单价,这样当工程量减少时可使投标人利润的损失减少,相反当工程量增加时,投标人可获取更多的额外利润。
对于早期完成的分项工程适当调增单价,对于后期完成的分项工程适当调减单价。
这样一来,可以较早的收回工程款,增加流动资金,减少贷款利息。
对于招标文件中有不明确的、有明显错误和遗漏的,施工过程中会修改及变更的分项工程,可适当提高其单价,以利于在变更索赔时采用,获取额外的利润。
工程量清单中列出的项目,估计不可能实施的项目,则尽可能降低单价。
突然降价策略:招标过程是投标者相互竞争的过程。
投标者总是随时随地侦察各竞争对手报价的动态信息。
在投标过程要做到绝对保密是不可能的,这就要求参加投标报价人员具备随机应变能力,提交的投标书先按常规报价,等快到投标截止期时再来个突然降价(应是事前秘密准备好的最低报价),使竞争对手措手不及而一举中标。
“围标”策略:在竞争对手众多的情况下,几家实力比较雄厚的企
业联合起来控制标价,一家出面争取中标,再将其中部分项目转让
给其他参加“联合”的企业,也可以采取轮流中标。
这种做法在国际招标中采用比较普遍,在国内却坚决制止,而且也有风险,一旦被业主发现,则有可能被取消其投标资格。
让利策略:对于施工条件好、工作简单、工程量大而且一般施工企业都能承担的项目;或投标对手众多、急于打入某一市场或地区而希望中标的项目;或业主对工期要求比较宽松、支付工程款的条件较好的项目;或施工企业即将完工的工程附近又有投标项目,而
机械设备闲置,可利用该工程的设备和劳务在短期内突击完成的工程,这些情况下采取让利策略,报价可低一些。
赢利策略:如果是场地狭窄、交通不便等施工条件差的项目;或急需开工,风险较大,工程款支付条件不理想的项目;或需要特殊技术或设备要求,而本企业在这方面又有专长的项目;或业主对工期要
求急、投标对手少的项目;或不便于不投标的项目。
企业只是参与投标,在这些情况下报价可高一些,争取最大利润。
保本策略:如果企业一定中标,竞争对手又比较多,施工条件较好,工作简单,业主支付工程款的信誉良好的项目,可以考虑用保本价
作为标价,这样有利占领某一市场或打开某一地区的局面。
先亏后盈策略:如果企业资金雄厚,信誉良好,有确保工程质量和进度的技术和装备,具有好的施工经验和管理水平,为占领某一市
场或打开某一地区的局面而不惜一切代价,通过其他以后的工程项目盈利,只求中标而采取的低价策略。
或投标时发现招标文件不明
确的内容,并有可能据此索赔时,而企业又具备有一定能力的施工
经验和索赔经验,可以以退为进,通过报低价先争取中标,再寻找机会进行索赔,以获得合理的利润。
只有这样,才能保证“先亏后盈”。
为了提高中标率和企业能获得较好的经济效益,投标者在有选择性投标中,应全面收集资料信息,综合分析,认真研究报价策略,科
学地做好投标决策和先进的施工方案,以达到既中标,又赢利的目的。
三、投标问题讨论
目前,绿化市场还不完全规范,施工又受气候、天气等因素影响很大,这对控制绿化工程的成本干扰性很大。
投标企业采取怎样的科学方法,从定量角度来确定工程项目的投标报价,还需进一步分析。