医药行业基本知识
医药行业的专业知识解析
医药行业的专业知识解析医药行业是一个庞大且复杂的领域，涵盖了从药物研发到临床试验再到药品生产和销售的各个环节。
在这个行业中，专业知识的掌握对于从事相关工作的人员来说至关重要。
本文将对医药行业的专业知识进行解析，以帮助读者更好地了解这个领域。
一、药物研发药物研发是医药行业的核心环节之一，其包括了药物的发现、设计、合成和优化等过程。
在药物研发中，科学家们需要掌握化学、药理学、生物学等相关知识，并运用各种实验技术进行研究。
他们需要了解不同药物的作用机制、药物代谢途径、毒性评价等内容，以确保开发出安全有效的药物。
二、临床试验临床试验是将药物在人体中进行测试的过程，是决定药物是否可以上市销售的重要环节。
在临床试验中，医药行业的专业人员需要了解临床研究设计、试验伦理原则、数据分析等知识，以确保试验的科学性和可靠性。
他们需要具备良好的沟通能力，与病人和其他研究人员进行有效的合作。
三、药品生产与质量控制药品生产环节需要保证药品的质量和安全性。
在这个环节中，专业知识包括药品生产工艺、药物成分分析、灭菌技术等。
生产药品的工厂需要遵循严格的制造规范，确保药品的纯度和稳定性。
质量控制人员需要掌握各种分析方法和仪器的使用，以确保药品符合标准。
四、药品市场营销在药品上市后，医药行业的专业人员需要进行市场营销推广工作。
他们需要了解医药市场的需求和竞争态势，制定合适的营销策略。
他们还需要掌握医药伦理、医药法规等相关知识，确保在市场活动中遵守法律法规和道德准则。
五、药学教育与研究医药行业的专业知识解析也包括药学教育和研究领域。
药学教育需要培养学生的基础知识和专业技能，包括药物化学、药理学、药剂学等。
药学研究则是为了推动医药科技的发展，解决医疗问题而进行的研究工作。
研究人员需要不断拓展自己的知识领域，跟踪新的科技进展。
六、职业发展与道德规范在医药行业中，专业人士需要不断提升自己的专业知识和技能，并遵守相应的道德规范。
他们需要参加培训课程、参与学术活动，保持自己的学习能力和专业素养。
医药行业知识
医药行业知识医药行业是人类社会中最重要的行业之一，它关乎到每个人的生命健康。
随着科技的进步和社会的发展，医药行业的技术也得到了快速的发展和更新，使得医疗技术和药物研发能力不断提高。
一、医药行业概述医药行业主要包括制药业、医疗器械制造业、医疗服务机构等。
其中，制药业主要负责药品的研发、生产和销售；医疗器械制造业则主要从事医疗器械的研发、生产和销售；医疗服务机构则是提供医疗保健服务的机构，包括医院、诊所、康复中心等。
二、医药行业的重要性医药行业的重要性不言而喻。
首先，它是保障人民生命健康的重要支柱。
无论是治疗疾病，还是预防疾病，都需要依赖于医药行业的产品和服务。
其次，医药行业也是推动科技进步的重要力量。
医药行业的研究和开发，需要大量的高科技手段和技术支持，从而推动了相关领域的科技进步。
最后，医药行业也是经济增长的重要动力。
医药行业的快速发展，不仅提供了大量的就业机会，也为国家经济的增长做出了重要贡献。
三、医药行业的发展趋势1. 制药业：随着人们对健康的重视程度越来越高，对药品的需求也在不断增加。
同时，随着科技的进步，新的药品研发技术也在不断出现，如基因编辑、人工智能等，这些都为制药业的发展提供了强大的技术支持。
因此，可以预见，未来的制药业将会有更大的发展空间。
2. 医疗器械制造业：随着人们生活水平的提高，对医疗设备的需求也在不断增加。
同时，随着科技的进步，新的医疗设备研发技术也在不断出现，如3D打印、虚拟现实等，这些都为医疗器械制造业的发展提供了强大的技术支持。
因此，可以预见，未来的医疗器械制造业也将会有更大的发展空间。
3. 医疗服务机构：随着人们对医疗服务需求的增加，医疗机构也需要不断提升服务质量，以满足人们的需求。
同时，随着科技的进步，新的医疗服务模式也在不断出现，如远程医疗、个性化医疗等，这些都为医疗服务机构的发展提供了新的机遇。
四、医药行业的挑战与机遇尽管医药行业有着广阔的发展前景，但也面临着一些挑战。
医疗行业基本知识培训课件(PPT 48页)【49页】
(七)村卫生室(所);
(八)急救中心、急救站;
(九)临床检验中心;
(十)专科疾病防治院、专科疾病防治所、专科疾病防治站;
(十一)护理院、护理站;
(十二)其他诊疗机构。
2010年我国卫生事业发展统计公报.doc
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医院的范畴
（一）按卫生部现行统计序列
卫生机构（十七类）
医疗机构（七类）
医疗、康复、保健综合服务的基层医院，相当于乡 （镇）、街道卫生院及中、小城市的区医院。
# 二级医院：是向多个社区提供多种综合医疗卫 生服务和执行一定教学、科研任务的地区性医院，相 当县、市级医院。
# 三级医院：是向几个地区提供高水平专科性医 疗卫生服务和执行高等教学、科研任务的医院，相当 于省级医院和医学院校所属附属医院，部分市的中心 医院。
①综合医院
医院（五类）
②中医医院
③中西医结合医院
④民族医院 ⑤专科医院（二十类）
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卫生机构（十七类）：
1、医院
2、疗养院
3、社区卫生服务中心 4、卫生院
5、门诊部 6、诊所、卫生所、医务室、护理站
7、急救中心
8、采供血机构
9、妇幼保健院（所、站）
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10、专科疾病防治院（所、站）
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医院（五类）：
1、综合医院 2、中医医院 3、中西医结合医院 4、民族医院 5、专科医院
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专科医院（二十类）：
1、口腔医院
8、妇产（科）医院
2、眼科医院
9、儿童医院
3、耳鼻咽喉科医院 10、精神病医院
药店卖药的基本知识
药店卖药的基本知识
作为一名药店营业员，需要掌握以下基本知识:
1. 职业法规：包括医药行业职业守则、药品管理法知识、药品经营质量管理规范、产品质量法等。
2. 医学基础知识：包括人体构成、医学微生物学、免疫学基础等。
3. 药物基础知识：包括药物的分类、剂型特点、药物的作用及影响药物作用的因素等。
4. 接待顾客的礼仪与技巧：包括如何接待不同层次、不同类型的顾客，如何提供优质服务等。
5. 常用药物介绍：包括抗生素类药品、心脑血管用药、消化系统用药、呼吸系统用药、泌尿系统用药、五官科用药等。
6. 药品的销售流程与记录：包括如何进行药品销售记录，如何保证药品的质量等。
7. 药品的陈列与保管：包括如何陈列药品、如何保管药品等。
除此之外，药店营业员还需要具备良好的沟通能力和专业知识储备，能够根据顾客的病情和需求，提供合适的药品推荐和用药指导。
同时，需要时刻保持警觉，防范药品不良反应和药品质量问题的发生。
医药研发专员知识点
医药研发专员知识点在医药研发领域，专业知识是非常重要的。
作为一名医药研发专员，需要具备广泛的科学知识和技术技能，以便有效地推动医药研究和创新。
本文将介绍医药研发专员需要掌握的一些关键知识点。
一、药物发现和设计1. 药物发现的基本概念：了解药物发现的整个流程，包括药物靶点的选择、活性筛选、药物设计和优化等。
2. 药物设计的方法：掌握药物设计的常用方法，如分子对接、构效关系分析和药物分子模拟等。
3. 药物分子的结构与性质：了解药物分子的常见结构类型，以及结构与性质之间的关系。
二、临床前研究1. 药代动力学与药效学：理解药物的吸收、分布、代谢和排泄等过程，以及药物在体内的药效学特性。
2. 动物实验设计：掌握动物实验的基本原理和技术，包括动物模型的选择与建立、实验方案的设计和严格的伦理要求等。
3. 安全性评价：了解药物的毒理学评价体系，包括急性毒性、慢性毒性和毒理动力学等。
三、临床研究1. 临床试验的设计与实施：了解临床试验的基本原理和流程，包括研究方案的制定、试验药物的使用和数据收集与统计等。
2. 伦理法规与合规要求：熟悉临床试验的伦理法规和合规要求，保障试验对象的权益和试验数据的真实性。
3. 药物监管：掌握药物监管的基本知识，包括药物注册、审评和监管等环节。
四、药物生产技术1. 药物生产工艺与设备：了解药物的生产工艺和相关设备，熟悉GMP（药品生产质量管理规范）的要求。
2. 质量控制与质量保证：掌握药物质量控制的基本原理和方法，包括药物的分析检测和质量保证体系的建立。
五、知识管理与科学沟通1. 文献检索与阅读：熟练掌握科学文献数据库的使用，学会快速检索和阅读专业文献。
2. 学术交流与报告撰写：具备良好的口头和书面表达能力，能够进行学术交流和撰写规范的科技报告。
在实际工作中，医药研发专员需要将上述知识点运用到具体的科研项目中，与团队成员紧密合作，以期取得科研成果并推动新药的研发和上市。
除了以上介绍的知识点，不断学习和更新的意识也是医药研发专员必备的素质之一。
医药行业安全生产知识
医药行业安全生产知识安全生产是医药行业中至关重要的一环，它直接关系到员工的健康和企业的发展。
在这篇文章中，我们将介绍医药行业安全生产的基本知识，包括相关法规、职责分工、风险管理以及事故应急处理等方面。
一、相关法规根据国家相关法律法规制定的要求，医药企业应制定并执行相应的生产安全管理制度。
其中，医药生产许可证的申领、安全生产标准化建设、职工安全培训以及事故报告和应急预案等方面都有明确要求。
企业应严格按照法规要求进行操作，确保安全生产工作的顺利进行。
二、职责分工在医药企业中，安全生产工作需要得到各个部门的全面支持和配合。
企业要明确各级管理人员的职责，并建立健全安全生产责任制。
制定详细的职责分工，确保相关部门和人员在生产过程中能够按照规定履行自己的职责，及时发现和处理安全隐患。
三、风险管理医药行业存在着一定的生产安全风险，如药品原料的储存、搬运和混用等环节，都可能导致安全事故的发生。
因此，医药企业应该建立完善的风险评估和管理机制，定期对生产过程中的隐患进行排查，并采取有效措施进行控制和消除。
四、事故应急处理在医药行业中，事故难以完全避免，但对于可能发生的事故，企业应该制定相应的应急预案，并进行演练和培训，使员工掌握正确的应急处理方法。
及时、有效地处理事故，最大限度地减少损失，保护员工的生命和财产安全。
五、安全培训医药企业要定期组织安全生产培训，提高员工的安全意识和应急处理能力。
培训内容包括安全操作规程、事故防范措施以及急救知识等方面。
通过培训，增强员工的安全素养，降低事故的发生概率。
六、安全设施医药企业应当建立健全各类安全设施，包括消防设施、安全通道、应急救援装备等。
企业需要进行定期检查和维护，确保安全设施的完好和有效性。
总结：医药行业的安全生产非常重要，采取科学合理的安全管理措施，能够有效防范事故的发生，保障员工的生命和财产安全。
因此，医药企业应高度重视安全生产，加强员工的安全意识和培训，积极完善安全管理制度和应急预案，为安全生产提供有力保障。
医药流通行业知识
医药流通行业知识医药流通行业是负责药品和医疗器械从生产到消费的传递与流通的行业。
这个行业涉及多个环节和参与方，每个环节都有其特定的职责和运营方式。
以下是关于医药流通行业的详细介绍，涵盖药品分类管理、药品流通环节、药品批发企业、药品零售企业、药品分销渠道、药品物流管理、药品市场供需、药品价格形成机制以及药品营销策略等方面。
1. 药品分类管理药品分类管理是根据药品的安全性、有效性等特点，将其分为处方药和非处方药两类进行管理。
处方药必须凭执业医师处方才能购买和使用；非处方药则不需要处方即可自行判断、购买和使用。
2. 药品流通环节药品流通是指药品从生产到消费的传递过程，主要包括生产、批发、零售和消费四个环节。
在这个过程中，药品需经过多级分销商，最终到达消费者手中。
3. 药品批发企业药品批发企业是指从事药品采购、销售及物流配送的企业。
它们的主要职责是将药品从生产厂家传递到零售药店或医疗机构，并确保药品质量安全可靠。
4. 药品零售企业药品零售企业是指直接面向消费者销售药品的企业，如药店和网上药店。
它们负责向消费者提供咨询、用药指导等服务。
5. 药品分销渠道药品分销渠道是指药品从生产厂家到消费者手中的传递途径。
常见的分销渠道包括直销、代理商、电商平台等。
6. 药品物流管理药品物流管理是指确保药品在整个流通过程中的质量与安全的过程。
这包括对温度、湿度等环境条件的控制，以及对运输过程中的防震、防潮等措施的要求。
7. 药品市场供需药品市场的供需关系直接影响药品的价格和其他经济特性。
当市场供大于求时，价格通常会下降；而当市场供不应求时，价格则可能上升。
此外，一些特殊药物的供应还可能受到政策等因素的影响。
8. 药品价格形成机制药品价格的形成是一个复杂的过程，涉及到多个因素，包括生产成本、流通费用、税费、市场竞争状况以及政府定价等。
合理的价格形成机制有助于保障药品的质量和可及性。
9. 药品营销策略药品营销策略是指企业为促进销售所采取的一系列措施和手段。
医药代表的行业知识与专业能力
医药代表的行业知识与专业能力医药代表作为医药行业的一员，是连接医药企业与医疗机构的重要桥梁。
为了顺利履行自己的工作职责，医药代表需要具备扎实的行业知识和专业能力。
本文将就医药代表的行业知识和专业能力展开论述。
一、行业知识1.1 掌握药品知识及特点作为医药代表，必须对所销售的产品具有全面的了解。
首先，需要熟悉药品的品种、规格、适应症、用法用量等基本知识。
进一步地，对于药品的疗效、不良反应、禁忌症等方面的知识也要有较深入的了解。
只有掌握了准确的产品知识，医药代表才能与医生进行有效的沟通和推广。
1.2 了解医药市场形势医药行业日新月异，市场形势瞬息万变。
作为医药代表，必须时刻关注市场发展动态。
了解行业的政策法规、市场竞争格局、药品市场趋势等信息是非常重要的。
这样才能准确判断市场需求，有针对性地开展销售工作。
1.3 把握医学前沿医学科技不断发展，医生对于新技术、新药物的需求也逐渐增加。
医药代表需要不断学习更新的医学知识，了解最新的治疗方法和研究成果。
只有掌握医学前沿，医药代表才能在推广过程中提供有效的专业支持，并与医生进行深入的学术交流。
二、专业能力2.1 沟通能力作为医药代表，与医生的沟通占据了工作的重要部分。
优秀的沟通能力对于建立良好的合作关系至关重要。
医药代表需要具备良好的语言表达能力、人际交往能力和亲和力，能够与医生进行有效的沟通和交流，使医生对所推广的产品产生兴趣和信任。
2.2 销售能力医药代表的主要职责是推广药品并完成销售任务。
因此，具备较强的销售能力是必不可少的。
医药代表需要掌握销售技巧，善于分析客户需求，提供合适的产品解决方案，并能够灵活应对各类销售场景，达到销售目标。
2.3 专业培训能力医药代表需要通过持续的专业培训不断提升自己。
首先，医药代表需要参加针对产品知识和销售技巧的培训，以确保能够准确地传递产品信息。
其次，医药代表还应该加强对医学知识和行业动态的学习，不断提高自己的专业素养和学术水平。
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医院信息（3）
目标科室资料
医疗特色 主任、护士长及医生名单 人事关系 主任态度 门诊量 床位数及床位利用率 专家门诊
医院以上职称的医生可以认为是专家。
医药代表需要了解以下与专家相关的资料：
专家的门诊时间，个别位特诊专家或预约专家的门诊 时间
渠道畅通 能较准确地得到各种数据
医院分类
医院分类 医院/医生潜力分析 确定目标（TARGETING
AUDIENCE）
医院信息（1）
医院概况
我国实行的是三级医院划分制度。
三级医院规模最大，二级次之，一级最小 三级医院又分三级甲等和三级乙等； 二级医院又分二级甲等和二级乙等。
医院的隶属关系也不尽相同：
医院信息（6）
竞争对手资料 找出竞争对手的支持者 竞争对手在医院内的最新活动 搜集竞争对手的宣传资料 对手的代表是谁
医院对医药代表的态度
谁能帮助你
公费/医保/社保
患者调查
医院用药选择
医院用药选择原则
临床有重大意义的创新药，优先选用 同类药保持合理数量，新品种必须比老品种有显著优点，
工工厂厂
总/一级 经销商
商务部
二级 经销商
三级 经销商
推广部
医院/ 药店
四级 经销商
药品送达患者的步骤
签订购销合同（经销商/代理商） 公司发货 临床主任填写《新药申请》单(即提单) 评审并通过 采购 分发至药房 医生处方 患者拿药
业务运作架构
国际总部
欧洲
亚太
中国 （香港）
投资（委托加工）厂
禁忌症 医生看法（优点）
包装规格 日用剂量
适用于附加值较高的药品、新药、重点品种的重点 市场，信誉好、管理水平高的企业。
药品流通渠道模式
3、区域多家代理制
药品生产企业在一定的市场范围内选择多家医药公司 代理分销自己的产品，而且有关药品的宣传、推广、返 款等工作由医药公司负责 。
适用于普药、成熟期后期的产品、市场上同类品种多 的产品。
药品流通渠道模式
处方药的特点：
上市的新药，对其活性或副作用还要进一步观察。 可产生依赖性，例如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物
等。 药物本身毒性较大，例如抗癌药物等。 用于治疗某些疾病所需的特殊药品，如心脑血管疾病的
药物，须经医师确诊后开出处方并在医师指导下使用。 处方药只准在专业性医药报刊进行广告宣传，不准在大
渗透型：较少选择行为，主要看其销售的目标 市场是否填补了全能型和纯销型终端覆 盖的空白
药品流通渠道模式
1、区域完全总代理制
药品生产企业在一定的市场范围内只选择一家医药 公司代理分销自己的产品，而且有关药品的宣传、推广、 分销、返款等工作完全由这家医药公司完成。其中又可 以分为全国范围和地区范围两种。
众传播媒介进行广告宣传。
处方药的类别
中国处方药市场比重
0.3% 0.6% 0.8% 1.4% X.4% X.6%
X.6% 3.0% 5.6%
3.5%
6.3%
3X.4%
6.4%
7.X% 1X.1%
1X.9%
全身用抗感染药物 消化系统及代谢药 心血管系统药物 神经系统药物 水、热量、电解质平衡药 抗肿瘤和免疫调节剂 全身用激素类制剂（不含性激素） 血液和造血系统药物 呼吸系统用药 生殖泌尿系统和性激素类药物 肌肉－骨骼系统 皮肤病用药 诊断用药 感觉系统药物 抗寄生虫药、杀虫剂和驱虫剂 杂类
根据药品品种、规格、适应症、剂量及给药途径不同， 对药品分别按处方药与 非处方药进行管理。
处方药只准在专业性医药报刊进行广告宣传，非处方药 经审批可以在大众传播媒介进行广告宣传。
概念综述（处方药）
什么是处方药？
处方药简称Rx药（ prescription only medicines ），是为了保证用药安全，由国家卫生 行政部门规定或审定的，需凭医师或其它有处方权的 医疗专业人员开写处方出售，并在医师、药师或其它 医疗专业人员监督或指导下方可使用的药品。
配送型：类似配送中心，主要完成向下游商 业的配送
纯销型：完成对终端的直接销售
渗透型：以渗透公司终端工作队伍无法深入 的县级市和农村市场为主
协调分销商 之间利润
冲突
-选择标准-
全能型：物流、资金、信息系统和销售网络等 资源完备，并且终端覆盖能力很强
配送型：物流、资金、信息系统、下游商业客 户网络完备
纯销型：终端控制、服务能力强，终端覆盖区 域定义清晰
九州通 表现为大批进货，大批出货，主要针对的是药批、连锁和 较大的医院药店 仓储式医药分销
广州医药 区域性的医药批发，优势是其网络，特别是医院，在广 东占有优势 区域性的纯销公司
永裕新兴 代理商，主要代理国外大的医药公司品种在国内的分销 专业的代理商或营销公司
海虹 电子商务的中介，是目前中国最大的医院招标平台，对原有 的医药渠道冲击比较大
卫生部直属 大学或医学院附属医院。 卫生厅（局）直管医院 军队医院 企业创办的职工医院 私营的营利性医院
医院信息（2）
医院资料
地址 年业务收入 特色科室：省(市)重点学科，研究所（室）等 年购药金额 床位数 床位使用率 年门诊人次 年出院病人人次 医护数量 医院决策层人员名单 药剂科接待日
并须进一出一 仿制药：在质量可靠，价格合理条件下，原开发厂和仿制
品各一种 OTC药：基本满足需要即可，品种不宜过多 品种淘汰：国家明令禁止品种，出现严重不良反应，严重
质量问题，经营手段不当，长期呆滞品种
医院用药情况分析
药品的基本情况
药品名称 剂型
产品临床情况：
适应症 临床诉求
药品成分 包装价格
处方药最有效的还是针对医生传播与工作，尤其是专业传播
处方药业务的特点
一对一或一对多的销售模式 介绍公司、产品为主，建立、联络感情为辅 对知识和技巧要求最高的行业（沟通技巧、销售技
巧……） 没有传统意义上的“一锤定音”或“一劳永逸” 持久战 新陈代谢、推陈出新非常快速
业务流程
业务中心 商务部
院外活动：会诊医院、联合病房、坐诊医院或诊所、 讲学的院校的地点和时间
个人资料：生日，兴趣爱好，子女状况，毕业学校， 著述，要好的同学、朋友和医生等。
医院信息（5）
药事委员会委员名单
这是医院档案重要的组成部分。该委员会可能的 人选包括： 院长 主管药剂科的副院长 党委书记(非必须) 医务科（处）长 护理部主任 药剂科主任 药剂科副主任 主要临床科室的行政主任 部分德高望重的，有影响力的主任
市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求 问题
推广/ 销售部门的任务是解决市场能不能买到 产品的问题
领航员－－－－－飞行员
商务（政务）部组织结构
商务（政务）部 总监
助理
全国商务 经理
招标事务经理 /主管
全国政务 经理
大区商务经理 （1）
大区商务经理 （2）
主管/ 专员
大区政务经理 （1）
商务主管（1）
根据药品的安全性，非处方药分为甲、乙两 类。
非处方药的特点：
非处方药大多有以下特点：
安全、有效、方便、经济；
消费者可依据自己所掌握的医药知识，并借助阅读药 品标识物，对小伤小病自我诊疗和选择应用的药品。
主要由感冒药、解热镇痛药、抗过敏药、助消化药、 皮肤科用药等常用药组成。
医药供应链
医药供应链现状
4、企业直销制
药厂不通过代理商，直接向医院或药店乃至消费者 进入销售的方式。由于法规不允许企业直接高消费者销 售药品，因此这里的直销是指药厂设立独立医药公司， 从事药品流通的方式 。
算作是药厂投资的新项目。
药品流通渠道模式
5、招标制
招标制是新出现的一种药品流通渠道，还处在不断 摸索之中。由于招标制的投标品种和标的数量均为设标 机构控制，而且投标品种多为生产企业较多的品种，因 此企业在这种新制度中所能发挥的作用有限。
药物开发与研究
原、辅料
生产制造
药物流通与交换 医药服务
药品批发企业
药品零售企业 （医院、药房）
药品经营企业种类
药品生产企业（制药厂） 医药批发企业（经销商、分销商） 药品零售企业（单体药房、连锁药房）
药品生产企业和医药批发企业及药品零售企业 在共同开发市场的过程中形成了合作关系
药品批发企业的四种主要的类型
品种数量少、档次低，且竞争对手很多。
处方药的业务流程
处方药营销模式
医药学术传播领先
在对产品的药理、药效、副作用等特点综和评估的基础 上，结合对目标人群的需求分析，找出产品利益点。通 过专业媒体、学术交流、拜访等向医生传播。
例如：罗氏芬：“一天一次，抗菌活性维持24小时。” 拜糖平：“控制餐后血糖”。 立普妥：最强的降脂他汀
总的特点是：多 小 散 低 乱
中国与美国比较
生产企业 商业批发 销售规模
中国
6700 18000 1200亿 RMB/T
美国 2000
70 80亿$/家
渠道管理
-商业客户管理内容-
制定分销商 职责和运作
模式
合理选择 分销商
不断监督 评估销商
和发展
-不同商业客户的职责-
全能型：既负责向下游商业的销售，也负责 控制一定区域的终端，进行纯销
商务主管（2）
主管/ 专员
大区政务经理 （2）
商务代表（1）
商务代表（2）
……
商务(政务)部的功能
负责各种产品在国内的流通与消费，包括进口。具有构建市 场、促进流通的作用
提高区域的营运能力. 扩大利润 各地区的招标事宜 定价 医保目录 ……
怎样做医院的微观市场
企业品牌形象 市场占有率 公司产品在各细分市场的占有率 产品在相关科室、适应症和目标医生处方中所占的比例 市 公司营销策略和市场营销组合与市场的适应程度 场 竞争产品（产品大类的竞争，产品形式的竞争，及预算竞 调 争） 研 对竞争对手的SWOT分析 政策和医保动态 VIP动态 政府职能部门 民族与地区的习俗、文化等