楼盘竞品对抗性说辞10.01
旭辉项目打击说辞
重点竞品项目情况及对抗说辞
一、旭辉公园大道
1、基本信息
共计5栋楼，其中4栋LOFT，1栋酒店公寓；项目在售1#，共计18层，产品面积45㎡，层高5.4米，均价12500-13500元/㎡
●产品开间：4.05*8.15米
●梯户比：6T32户，共计574套，（一层少2套）
●最大卖点：品牌
2、打击说辞：
●户型：旭辉目前在售产品只有45㎡户型，产品单一，选择范围小；旭辉户型
除部分为方正户型外，每层有5套房源是尖角户型，且目前他们剩余的大部分户型都是采光较差的这类边角户型，入住后房间面积浪费，且影响风水。
●采光：旭辉仅一面采光，通风性差，目前剩余的主要在拐角位置的户型，西侧
2#遮挡，基本可以说无采光，生活舒适度特差。
●层高：虽然与本案仅相差9CM层高，但是我们牺牲了利润是为了给客户最大
的居住和办公的舒适度，在我们项目和住宅的层高无异，虽然9㎝却完全是两个居住、办公体验的概念。
●赠送面积：旭辉项目它无中庭设计，两户对门，所以他们户型赠送只能做到一
户赠送，另外一户无赠送！
●电梯距离：旭辉过道狭长幽深，房间距离电梯最远高达40多米，不利于出行；
●建筑外立面：旭辉外立面为真石漆材料，和融创一样，步入我们的玻璃幕墙高
档
●户型打通：旭辉仅可同时打通2套，本项目可同时6套打通。
销售对抗性问题应对说辞
销售对抗性问题应对说辞1、我觉得买住宅比买办公好！面积大，还能住人，还有明火煮饭！先生/小姐，我觉得你想法是挺好的，你说的也比较对，但是买住宅并不是想买就可以买的，比如说佛山，广州都是有限购的，需要符合一定条件才能买的。
广州不用说了，三四万一方，说近的大良都要2万一方，买个100方的住宅，总价都要200万，首付都要60万左右，而且还要看地段好不好，有没有地铁，出租租金也才3000元/月左右。
而我们项目有3号线和13号线的创意园站就在我们项目门口，双地铁线上盖；广珠轻轨的顺德学院站离我们项目才2公里多，开车8分钟的路程，一个站（10分钟）到广州南站；而且高速度出入口就在项目旁边，交通可以说非常方便；住宅的首付都差不多买我们这里的两套，而且周边办公租金都到六十几块一方，一间租金都有两千多一个月，两间租金远比住宅高。
所以在现有的条件上，我建议以的你能力，还是要在这里购买一间还是两间？2、我是想买小单位来住的，你们这里又不能住，房间里又没有洗手间。
先生/小姐，你说的不错，我们这里是办公用地，明面上说是不能住，而且又没有洗手间，就算能住也住得不舒服；但是我是这样想，这里是碧桂园开发的标杆项目，而且还是省级重点项目，未来还将引800多家科技企业，将有2.5万高端人才聚集，根本不怕租不出去；而且我们这里是首付5G网络小镇，3号楼5-7层还将引进万有引力网红直播基地，上由碧桂园集团联手万晟资产、加心科技打造的佛山首家5G网络网红直播基地，打造网红生态产业链，助力企业转型5G直播媒体；万有引力一进驻3号楼，还将带来网红、创作者、段子手、道具租售、拍攝、后期制作、MCN机构、策划公司等等相关产业的人或公司进来，到时候3号楼里的单位就抢手，而且5-7层的单位就是特区中特区，无论是租金还是增升都是非常有利的；你在这里买一间，出租，根据现有周边办公租金都达到60几块一方，一间可以出租到两千多，你再到外面租一间两房一厅的单位，租金抵租金，还住得舒服，等将来资金充足了，小房换大房，何乐而不为呢。
辛集房地产项目对抗问题说辞的制定模板
对抗问题1. 你们项目位置太偏远了？答：说到这个问题也是咱们客户买房特别关心的问题：咱们就从几方面来分析一下：首先说咱们的距离离现在的金的商圈开车就5分钟得车程，而且咱们都知道石家庄是火车拉来的城市，辛集更是如此，咱们项目离火车站开车仅3分钟时间，谁都知道火车站附近的地段升值潜力是非常大的，交通便利自然就带来经济发展吗？而且咱们辛集的发展现在是分区域的，东区域主要是厂区发展，北区域主要是皮革和政府，西区域您肯定很了解了主要都是原来的老居民区，而咱们南边这个区域主要就是住宅，教育，还有休闲而咱们项目恰恰是在咱们这个住宅休闲板块上，还有就是您觉得远，无非还怕后期您住进来的时候没有公交车，这我又要跟您说说咱们项目的规模了，总共占地700余亩，首一期300余亩，分东西两区开发，光西区就3000多套房源，每家按三口人算就9000多人口，而这仅仅是首一期的一部分，可想而知我们项目的规模之大；公交公司会错过这么大的人口社区吗？再说现在辛集本身就不大对吧？您以后要是住进来了，担心生活配套不方便的话，那就得说说咱们项目自身的商业配套了，咱们商业达到了7万平米，这是什么概念？咱们就按一个商铺100平米算，就是700个铺子呀，像以后您的最基本生活配套：银行，医疗，超市等都是不用担心的呀，您还觉得我们这里偏远吗？2. 你们项目之前是化工厂会不会有污染？土地会不会有腐蚀？首先说污染无非是1、空气污染：咱们厂区已经搬走了，空气肯定不存在污染了；2、水源污染：咱们项目用的是市政水源，就不存在污染的问题；3、土地污染：假如土地有污染这些花草都不会成活的，更何况现在现在长得都很好；而且咱这块地既然咱们辛集政府已经把它批成土地用地了那就更没有问题了；说到土地腐蚀这块首先我们已经对这块土地做了土地置换，河北省环保区已经对这块土地做了勘测没有任何问题了，再加上这部分土地规划了景观也不是住宅，所有您就完全放心吧，土地腐蚀肯定是不存在的。
竞品说辞
海尔绿城全运村优势:1、品牌开发商，市民认可开发商品质。
2、地理位置较优越，紧邻奥体中心市政府龙奥大厦。
3、小区品质定位高端，居住人群达官显贵居多。
4、大型居住社区，社区配套较为齐全。
5、绿城产品品质高，小区品质深入人心。
6、距规划地铁线路较近。
7、教育优势，从幼儿园到中学配备齐全。
8、物业服务品质较高，绿城物业国家一级资质。
9、绿化率较高。
10、户型优势较明显，区域发展潜力大。
11、三面环山，自然环境生态景观空气质量优越。
劣势：1、交通不便，公交线非常少，较偏。
2、生活不便利，无购物商超，购买有限。
3、区域配套不完善，价格较高。
茗筑一品优势：1、地理位置，位于市中心，市民认可度高，稀缺性明显。
2、交通便利，公交线路集中。
3、生活便利，生活圈成熟，日常生活便利，满足购物需求。
4、学区优势，历下实验小学，甸柳一中，市民认知度高。
5、有多层产品产品较稀缺，容积率低。
6、人文氛围较浓厚，政府人员较多。
劣势：1、价格高，区域增值差，购买力有限。
2、交通拥堵，车流量大，出行不便。
3、周边为老城区老房子较多，居住环境无高大上。
4、自然环境不好，空气质量差。
绿城百合花园优势：1、开发商品牌优势，同项目海尔绿城为济南高端楼盘2、学校教育资源为甸柳小学和甸柳一中校，师资雄厚，属历下区。
3、项目户型有优势，面积利用率高。
4、现房。
劣势：1、地理位置靠近工业北路，紧邻黄台电厂，污染非常严重。
2、小区交房A区到现在还没有供暖，业主维权非常不满。
（售楼处沙盘已砸）3、交通不够便利，周边公交线路不多。
4、社区周边配套不够，无便利性。
5、项目绿化承诺和后期交房不一致，大面积缩水，造成小区环境打折万科麓山优势:1、开发商品牌知名度较高，影响大，市民认可度高。
2、地理位置较优越，紧邻经十路，交通便利。
3、北师大附小，附中，有学校。
4、小区地位高端社区，小区内人文氛围较好。
5、万科物业服务品质较高，后期物业保值性较高。
6、精装交房，免去装修的麻烦，节省业主时间，经历与金钱。
房地产项目竞品说辞
竞品说辞xxx项目地段：位于凯旋大道，高铁站南侧（背面），周边商业配套主要依靠自带沿街商铺，成熟期较长配套：目前周边配套均有一定距离，对以后的生活有比较大的影响价格：目前报价均价4200元/平米，实际成交价格3900元/平米左右，户型选择丰富，二房、三房、四房均有，面积区间80-136平米优势：1、开发商在当地开发了麒龙香山美域、麒龙畔山华庭等项目，开发品牌在当地知名度较高；2、为今年新开楼盘，目前房源选择空间大，户型设计丰富，可选择性大；3、户型赠送面积较多，120以上的户型都有一个空中花园赠送；4 、项目今年1月首开，交房时间比我们项目早。
劣势：1、地段较偏，后期成熟期较长；2、楼栋设计紧密，楼间距小；3、小区全部为18层的小高层，设计为纯板房和2梯四户，但容积率高达3.5，舒适度非常差。
针对性说辞：1、地段较偏，周边均为未开发区域，政府暂时也无规划，不确定因素较多，如果后期规划其它不利于居住的项目，比如医院等，会导致小区居住舒适度极大降低；而我们项目后面均为自然山体，并且紧邻开发区一小和中学，后期规划的话政府都会以学校为基础来考虑，根据《中小学校环境管理的暂行规定》：不允许校园周围建筑物影响学校采光、通风；不允许任何单位或个人在学校周围从事有毒、有害的、污染（包括噪声）环境的生产经营活动，或设立精神病院、传染病院。
所以从长远来说，后期周边对小区居住舒适度的影响会很小。
2、项目前面的凯旋大道目前为断头路，可想而知目前的位置有多偏僻，购买后后期发展会需要相当长的一个时间。
3、紧靠高铁站，国家规定“高铁站200米以内的区域内不宜临路新建学校、医院、敬老院和集中住宅区等噪声敏感建筑”，可见高铁站对周边影响还是非常大的，而且目前铁路都是用高压电作为动力来源，高压线中传输大电流，大电流产生的磁场对人的健康有很大影响，目前世界各国医学专家都认为：电磁场能够在一定程度上导致罹患儿童白血病、成人恶性脑瘤、肌萎缩侧索硬化症、流产等的危险性的增加；从风水角度来说目前火车的速度都相当快，会造成住宅周边气场混乱容易有不聚财的效应。
楼盘竞品对抗性说辞10.01
楼盘竞品对抗性说辞（1）华地润园与融科城的对比说辞1：开发商品牌我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于2001 年6 月11 日正式成立。
早在1994 年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。
目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500 多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。
而华地润园是从2007 年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。
2：区位、配套我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30 万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。
而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。
我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。
3：学区我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。
华地润园的学区是60 中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名，完全不能和我们的相提并论。
4 ：楼盘规模、景观我们项目总占地660 余亩，总建面近200 万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60 亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。
产品对抗销售说辞
产品对抗销售说辞公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-51㎡、61㎡销售说辞一、产品对比1、世茂茂悦府世茂㎡VS本案㎡套内面积：㎡，建筑面积：71㎡套内均价：7300元/㎡（中庭），7100元/㎡（马路）成交总价：万18号楼61㎡产品套内面积：㎡，建筑面积：㎡套内均价：8150元/㎡成交总价：万赠送面积：约7㎡，实得套内产品对比说辞:1、世茂产品在改为三房使用后客厅仅有一个飘窗的设计，而生活阳台开间太窄（净空不到1M），放置一个全自动的洗衣机都较为困难，请问晾晒衣服在什么地方客厅2、更加合理的卧室尺寸，*、*3，放置的双人床也能进退有度，世茂的卧室尺寸显得相对局促。
3、无敌的视野。
你可以想象一下，将园馆和卧室连通，改造成温馨的小花园，放上一个吊篮，听着舒缓的音乐，遥看城市繁华。
这样的感觉是世茂所不能给予的。
综上所述，给我一个不买象屿的理由1、没有世茂豪华的示范区，感觉品质较差大哥，看来你是一个对生活品质要求较高的人。
一个好的环境可以带给我们更好、更惬意的生活方式。
但是你需要明白一点，现在呈现给你的“示范区”不是你以后的小区环境，而是作为后期的别墅用地建房使用，以后小区环境长什么样，可能置业顾问都还可以讲不清楚。
但是我们项目能给你切实的体会，拥有世茂所不具备的环境：①、一期/二期目前已交房，小区环境真实呈现在你的目前，你可以去参观。
三期绿地面积目前也可以一览无余，眼见为实。
②、小区环境再好也有看腻的一天，而且作为上班族，早出晚归，你真的每天都会去看吗前后三个公园作为你的私家后花园，步行仅需5分钟以内，我相信休息时你更希望的是带上老婆孩子去公园散步，享受家庭的快乐。
③、照母山无敌的视野效果，十公里无遮挡，遥看渝中半岛，这样的景观世茂有吗大哥，你觉得有必要为了虚无缥缈的示范区而放弃眼见为实、前后三个公园的真实体验吗2、你们没有教育配套，世茂可以读人民小学①、国家目前推行今年制义务教育，是立国之本，照母山板块作为重庆的新兴品质居住区，未来居住人口将达到20万人以上，这么大居住人群会没有学校，你相信吗况且项目一期目前正在修建金州小学及中学，预计2017年即可投入使用。
房地产项目竞品说辞
鲁商国际社区针对周边竞品项目说辞一、教育方面：我们项目在教育配套方面是非常完善的，您的孩子在这边可以享受到十二年全名校的教育，在幼儿教育阶段，我们是鲁商集团旗下的明星教育品牌银座英才，你也知道它在全省来说，教是育水平最高的幼儿园了，里面都是中高层家庭的孩子，同时聘请的全是高质量老师，对孩子以后的成长是非常有帮助的，现在在泰安已经有一所分校，就在外国语学校那边，你也可以打听一下，教学质量和学习环境在泰安来说是最好的了。
在小学阶段，我们引进的是南实小，南实小的教学质量在全市来说是排名前列的，很多的家长都是找关系想送孩子去这个学校上学，而在我们小区，不用找关系就直接可以上名校了。
中学也是知名的东岳中学，东岳中学是省级规范化学校、省级艺术教育示范学校，教学质量以及师资水平是非常高的，现我们鲁商国际社区已经与南实小与东岳中学签约，准备今年下半年举行奠基仪式，以后入住了孩子就能在家门口上学了，省去了接送孩子的烦恼。
而像新兴御蓝山配套的学校就是他们旁边的凤台小学和凤台中学，那里的学生主要是凤台小区及周边小区的学生，学学校的生源及教学质量相聚还是比较大的，学校排名什么的更别说了，云谷御和苑的小学是泰师附小老校，离着家有10多里地，你想想以后孩子上个学，需要穿越半个泰城，以后接送孩子上学放学多不方便，而他们的中学是我们小区以后要建的东岳中学，也是很远的，恒基都市森林他们的置业顾问自己都说他们不是学区房，也没有没有教育配套，现在还需要自己去找学校，以后说不定分到哪个学校上学，哪个家长也不愿意自己的孩子去个差点的学校，您说对吧？二、环境方面：环境方面，我们紧靠着紧靠着碧霞湖，属于碧霞湖板块，离碧霞湖就几百米远，平时可以去那边钓个鱼，还能游个泳锻炼锻炼身体，再说，这边紧靠着湖，形成了一个小的气候区，温度低，空气也湿润啊。
有这些优美的自然环境及丰富的旅游资源，在泰安来说是最适合居住的区域了。
另外这边的负氧离子含量比市区平均水平高100倍，夏季平均温度比市区低3度，每天出门就能看到山，同时这边靠东，车辆少，尾气也少，早上起床呼吸到的是最新鲜的空气。
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楼盘竞品对抗性说辞
（1）华地润园与融科城的对比说辞
1：开发商品牌
我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于2001年6月11日正式成立。
早在1994年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。
目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。
而华地润园是从2007年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。
2：区位、配套
我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。
而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。
我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。
3：学区
我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。
华地润园的学区是60中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名，完全不能和我们的相提并论。
4：楼盘规模、景观
我们项目总占地660余亩，总建面近200万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。
建筑总体高低坐落，城市天际线明显，以人为本、生态自然的规划理念，聘请国际知名规划、建筑设计、景观单位，让整体项目具有国际感气质，更符合中国人居理念。
建筑点缀绿色，剔除建筑，685亩的恢弘绿景，为逍遥津公园（约420亩）面积的一倍多，比肩天鹅湖。
而华地润园明珠广场东边大部分都是大型工厂，周边人群复杂对小区业主的安全性来说也是有一定的影响。
明珠广场人车多人多上下班高峰拥堵，空气污染严重占地面积:91551平方米建筑面积:42万平方米从这个数据可以再次反映出两家开发商的实力问题和政府对项目的重视度问题，所以不管是学区也好还是绿化也好融科城可以说是以后经开区甚至整个合肥市的标杆楼盘。
5:价格问题
华地润园的平均价格是在7600元/㎡,一次性95折，按揭98.5折，我们的价格是6800-7800元/㎡，其他的优惠只有在认筹至开盘那天会有一个点的总价优惠，价格方面确实比他们贵了200块，但是我们家的7800元可以在我们这边买个楼层不错，位置和光线较佳位置，他们7600元只是均价价格，而且200块可以买到他们没有的周边配套、景观和物业（注：从价格的争执上面可以把顾客引入我们独有的特色景观还有周边配套,说辞方面可参照以上4点内容）
6：户型问题
华地润园面积段在89-115平米之间，可选性很小，如果您看过他们的户型单页可以看得到他们二期19#D4户型106平米是2室2厅一厨一卫而且卫生间直对大门，这点不管从面积分配合理角度还是从风水角度都是很不合理的，我们的是在80-140平米两房三房可以看下我们的户型很人性化而且分配也很合理，户型也比较多，可选性很大，不管是刚需还是改善型融科城都可以满足您的要求。
（2）琥珀五环城与融科城的对比说辞
1:开发商品牌：
我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地是联想集团旗下的全资子公司。
而琥珀五环城是合肥城建发展股份有限公司它08年才开始涉及房地产行业，对于房地产来说他属于一个年轻化的企业，实力还是比较弱的，一些体系还没有开始健全。
2：区位、配套
我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。
而琥珀五环城在习友路与金寨路交口，就在金寨路高架下面，西边是露天的奥体中心，不管是车辆的嘈杂声音还是奥体中心开演唱会或者体育比赛的声音，都比较吵不适合居住，临到有活动举办的时候各类人士都有，对小区业主的安全性来说也是有一定的影响的。
我们这边不管是离明珠广场还是华润万象城、新地中心距离都不远，交通很便利。
3：学区
我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。
4：楼盘规模、景观
我们项目总占地660余亩，总建面近200万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。
建筑总体高低坐落，城市天际线明显，以人为本、生态自然的规划理念，聘请国际知名规划、建筑设计、景观单位，让整体项目具有国际感气质，更符合中国人居理念。
建筑点缀绿色，剔除建筑，685亩的恢弘绿景，为逍遥津公园（约420亩）面积的一倍多，比肩天鹅湖。
而五环城占地面积约193.23,亩，总用地面积128821㎡，地上总建筑面积约45.1万平方米，土地用途为居住、商业、办公。
可以想象到人的拥挤度，绿化的景观肯定会缩减好多才可以建那么多，这也可以反映出两家开放商的实力问题。
况且我们项目是继政务区、滨湖区之后，政府重点打造的发展区域。
2010年经开区成为安徽省首个千亿开发区；在全国省会城市开发区中排名第4位，中西部开发区排名第一。
5：公摊、容积率、物业
我们的物业是自己的物业也是联想旗下的第一太平融科物业，秉承了第一太平戴维斯国际水平的专业理念，融合了融科智地的专业房地产开发经验，吸收了联想引为自豪的企业文
化，拥有一支具有国际水平的专业服务团队。
在全国各地有有分公司服务业态包括写字楼、公寓、住宅、花样洋房、别墅等多种类型，服务超过500万方。
而琥珀五环城的物业是新长江物业是安徽性品牌不是我们这种全国性品牌，我们更具有专业度和责任度。
6:价格问题
琥珀五环城的平均价格是在8400元/㎡，我们的价格是在6800-7800元/㎡，价格方面他们8400只是均价所以我们的价格绝对比他们低了不止600块，我们家的7800元可以在我们这边买个楼层不错，位置和光线较佳位置，更重要您可以在我们这边体会到他们没有的安全性、舒适性。
（注：从价格的争执上面可以把顾客引入我们独有的特色景观,说辞方面可参照以上5点内容）
7：户型问题
琥珀五环城再买面积段在78-103平米之间，可选性很小，从他们项目地理位置决定者他们的户型不会是像我们一样的方正型，这样他们的户型布局分布绝大多数浪费了太大的空间也决定这会有一些风水上面的问题，我们的是在80-140平米两房三房从我们的体量上看这些问题在我们项目是绝对不会出现，我们这方正户型占大多数。
（注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。
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