竞品说辞-确认
碧桂园竞品说辞
碧桂园竞品说辞首先我们要肯定碧桂园的品牌，碧桂园是全国前五的房地产开发企业。
开发商实力毋庸置疑，房子的质量不会有问题。
但是现在市场上，只要不是特别小的开发商，开发的房子都不会有问题，房子都能住，绝对不会倒。
那碧桂园的房子究竟是什么样子的？首先从位置上来说，碧桂园的位置确实比我们家更靠近市区。
但是衡量一个楼盘的好与差不能光看离市区的距离，要看周边的环境、周边配套是怎么样的。
碧桂园的房子有几大问题是你需要了解和注意的。
首先从风水上来说，碧桂园前生是滁州市屠宰场，屠宰场是个杀戮之地，对风水极为不利。
我们项目原址是学校，人文聚集之地。
然后碧桂园的西南侧有个变电站，而且有一条高压走廊贯穿整个项目。
在高压电塔直径在1.6公里都有影响!特别是对孩子和孕妇影响特别大!导致畸形儿的比例是4倍(比不在高压电下生活的比例).300米以内的影响非常严重.会导致癌症.白血病.幼儿白血病的患病率增加几倍.是不容忽视的问题!法国.日本.美国等其他先进国家已经是高压电600米以内不盖房子.而且对已经生活在高压电塔600米以内的人给予了高额赔偿(因为民众投诉)。
其次碧桂园旁边就是丰乐菜市场，我就不提菜市场的味道了，鸡鸭鱼肉味道混合在一起，你知道菜市场每天早上几点钟配菜吗，三四点钟，每天很早就已经很热闹了，你在那边住以后你就再也不要想着睡个懒觉了，而且碧桂园的隔音效果非常差，他们用的是最普通的白玻璃，碧桂园本来就在市区了，旁边又是菜市场，不敢想象以后的生活，我们家用的是断桥隔热双层LOW-E玻璃，不管是隔音效果还是成本，碧桂园跟我们家没得比。
不过碧桂园有点好的，你买菜确实方便了，家门口就是菜市场。
接下来，我们来说说碧桂园的“精装修”，什么叫精装修，通俗一点说就是拎包入住，家里面家具、家电、软装全部到位。
碧桂园的最多叫做装修房，硬装帮你装好，那碧桂园的硬装究竟是什么样子的呢？吹的是BOSS的油烟机、马可波罗的瓷砖、欧派的橱柜、科勒的卫浴。
竞品对应话术
各车型竞品对应话术一、Cs35竞品：瑞虎3、哈弗H2、瑞风S3、中华V3、幻速S3。
（一）与瑞虎3对应话术：CS35发动机是全铝的，而瑞虎3发动机材质是铸铁。
长宽高CS35也略胜一筹。
CS35配备了ESP、上坡辅助、胎压侦测、定位互动和电动收折后视镜，转向助力是液压。
瑞虎3没有以上功能，并且转向助力是机械。
（二）与哈弗H2应对话术：哈弗H2只有手动挡，H2车身比CS35重，固油耗比较高。
而且在价格上哈弗H2售价9.88-12.08万，太高，CS35性价比高，与哈弗H2手动两驱都市版相比，CS35具备的ESP、上坡辅助、胎压侦测、电动车窗、GPS导航等H2都没有。
但哈弗H2在同级别车中售价是最贵的，花这么多钱倒不如买辆合资车了。
（三）与瑞风S3应对话术：瑞风S3配置的确很齐全，但是价格却低的有些离谱，任何一个汽车生产商都知道低价格的车销量会更好，但是，我们更追求的是质量，一分价钱一分货，您买车一定要谨慎考虑好。
（四）与中华V3应对话术：1.5L的发动机，最大功率81KW,最大扭矩134NM,在动力方面已经不如CS35，并且中华V3在刹车辅助、牵引力控制、车身稳定、上坡辅助等配置上也不如CS35。
（五）与幻速S3应对话术：幻速S3采用北汽威旺面包车平台差不多的发动机，一样的变速器、一样的底盘，简单的讲就是换个壳，威旺也才4-5万，幻速S3卖这个价还算贵了。
二、奔奔mini竞品：奇瑞QQ、比亚迪F0（一）从这三款车看来，他们的价格都基本相同，外形大小也都差不多，但可以看出奔奔mini作为唯一一个采用4缸发动机，而从轴距、轮胎规格动力方面都比较有优势，而且对于现在老年人来讲够买老年代步车的也在增加，但老年代步车价位甚至比他们还要高，而且电瓶寿命有限，所以从各方面来讲奔奔mini很有市场前景。
三、V7竞品：逸动、瑞纳、赛欧、K2（一）逸动造型中庸，不够时尚，油耗比V7高。
（二）瑞纳空间比V7小，舒适度不好，胎噪声音大，定价高，风噪大发动机抖动。
竞品配置对比话术
竞品对比话术一、传祺品牌：主要车型GS3、GS4、GS7、GS8GS3 ：1.悬架形式：传祺GS3采用的是非独立式悬架，一般来说只有小型或者微型SUV才会使用扭力梁的非独立式悬架，这种悬架不能很好的过滤路上的颠簸，乘坐起来非常的不舒服，哈弗H4采用的专业SUV的四轮独立悬架，转向指向精准，乘坐舒适性能也会更加优秀。
2.配置对比：重点体现LED前大灯与全景天窗的优势，哈弗H4采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言哈弗H4能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；GS4：1.发动机：全新哈弗H6采用的是中国十佳发动机与世界十佳变速箱，同时采用了缸内直喷与CVVL 等先进技术，现在工信部百公里油耗仅仅只有6.8L，而传祺是7.2L，像传祺的GS4采用还是比较老旧的电喷技术，不能精准的控制燃油的喷射，油耗会高一点。
2. 配置对比：①与豪华智联型\精英型对比时（主要说LED大灯与全景天窗），全新哈弗H6\新哈弗H6 Coupe采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言全新哈弗H6能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；而且现在那个12万元年以上的车型不配个全景天窗呀，像GS4这种配置低的车型真的挺少见了；②与至尊版对比时着重体现全新哈弗H6在智能安全配置方面的优势。
3.案例展示话术：①传祺GS4车身工艺和用料实在让人担心，碰撞试验成绩仅为4星，碰撞试验两次均发生着火；您看照片这是一条村镇公路，车速不会快到哪去，碰撞了水泥路肩就断成了两截；②GS4是出了名的质量差，毛病多，您看在"汽车门"等专业投诉网站车辆各个模块的投诉排名它都是第一，这可都是发动机、变速器等核心零件的投诉；GS7\GS81.配置对比：哈弗H7的配置全方位领先与GS7、GS8无论是咱们最常使用的全景天窗、360环视影像，还是智能安全方面的ACC自适应巡航、自动刹车等功能，在H7上都有搭载，而GS7/GS8则都没有，足以说明GS7、GS8也就是壳子做的大一点，性价比非常的低二、吉利品牌：主要车型博越1.油耗：吉利博越的油耗特别高，汽车之家的网友平均油耗在12个以上，小熊油耗的在11.5个以上，而全新哈弗H6\H6 Coupe更换了全新的动力总成，实际油耗也就9个多一点。
竞品点对点说辞
竞品点对点说辞金第万科朗润园1、区位：朗润园：处于南城旧宫区域，区域内多为老旧小区，且客户质素差异较大；和成璟园：项目所处亦庄国家经济技术开发区，有众多世界500强及三资企业进驻，区域整体质素较高；而且亦庄区域整体容积率较低，低密舒适性明显，更加适合居住；2、交通朗润园：紧邻旧宫地铁站，轨道交通比较便捷，但开车至城市主干道比如五环或四环不是很方便；和成璟园：开车至五环或京沪高速非常快捷，公交车也很方便，咱们的客户基本都是改善型的客户，大多数都有私家车，对地铁依赖度比较低，而且正是由于咱们项目离地铁有一定的距离，才避免了地铁旁的喧嚣和杂乱，更加地舒适和安静；3、产品朗润园：是万科体系的复制型产品，定位是城市公寓；和成璟园：是和成地产进驻北京的第一个项目，是专门为城市改善型客户量身定制的产品，定位低密城市公馆形象，生活居住的感受是与朗润园完全不同的；（可进一步说明何为公馆）4、园林朗润园：为北美风格，该风格的特点是简洁、粗犷，绿化率也仅为国家的最低标准30%；和成璟园：采取新中式“四进式园林”的造园手法，运用“中魂西技”的技艺思想，将中国古典院落思想融入其中，这种“四进式”的造园手法是一线豪宅惯用的手法，比如保利东郡、红玺台等这些总价上千万的豪宅项目都是运用了这种造园手法；此外我们项目的园林还重金打造了其他豪宅不能相比的三大集中绿地景观，四大主题景观，五重绿化景观和八大功能景观等可以说是城市公馆中独一无二的园林景观。
咱们项目的绿化率很高，达到63.4%，开发商用于园林的成本造价也高达600元/平米，可以看出咱们开发商不计成本，想把项目做好的决心。
金色漫香林1、产品与风格金漫：规划洋房及叠拼产品，产品线不纯粹，社区内部居住人群质素差异较大；产品风格整体打造花园洋房气质，田园风格浓郁；和成璟园：项目全部为三至四居7-14层板楼，社区产品线规划更加纯粹，客群素质一致，更加能保证居住的舒适度和安全感，而产品风格为低密城市公馆形象，非常显品质和尊贵；2、人车分流金漫：不是百分之百的人车分流，有地上停车位，有一定的安全隐患，私密感较差；车配比为1：1；和成璟园：100%人车分流，共规划974个停车位，且全部为地下车位，这样既保证了人行的安全，也增加了私密感；我们的车位配比达到1：1.25，同时还人性化的设置了地下自行车车位；3、物业金漫：为金融街自有物业公司，客户对物业公司极不满意，物业经常被客户投诉，连基本的清洁服务都不能很好的保证；和成璟园：委托全球知名的高力国际作为物业顾问，高力国际曾服务过御园、圣世一品、御香山、北京星河湾、红玺台、紫御府等一系列高端项目，能为您以后的生活提供舒适、快捷的服务；4、会所金漫：无会所规划和成璟园：规划2300平米全石材立面的泳池会所，规划了健身、休闲、购物、餐饮等功能，日后满足了咱们的业主日常生活消费的需要。
竞品说辞
海尔绿城全运村优势:1、品牌开发商，市民认可开发商品质。
2、地理位置较优越，紧邻奥体中心市政府龙奥大厦。
3、小区品质定位高端，居住人群达官显贵居多。
4、大型居住社区，社区配套较为齐全。
5、绿城产品品质高，小区品质深入人心。
6、距规划地铁线路较近。
7、教育优势，从幼儿园到中学配备齐全。
8、物业服务品质较高，绿城物业国家一级资质。
9、绿化率较高。
10、户型优势较明显，区域发展潜力大。
11、三面环山，自然环境生态景观空气质量优越。
劣势：1、交通不便，公交线非常少，较偏。
2、生活不便利，无购物商超，购买有限。
3、区域配套不完善，价格较高。
茗筑一品优势：1、地理位置，位于市中心，市民认可度高，稀缺性明显。
2、交通便利，公交线路集中。
3、生活便利，生活圈成熟，日常生活便利，满足购物需求。
4、学区优势，历下实验小学，甸柳一中，市民认知度高。
5、有多层产品产品较稀缺，容积率低。
6、人文氛围较浓厚，政府人员较多。
劣势：1、价格高，区域增值差，购买力有限。
2、交通拥堵，车流量大，出行不便。
3、周边为老城区老房子较多，居住环境无高大上。
4、自然环境不好，空气质量差。
绿城百合花园优势：1、开发商品牌优势，同项目海尔绿城为济南高端楼盘2、学校教育资源为甸柳小学和甸柳一中校，师资雄厚，属历下区。
3、项目户型有优势，面积利用率高。
4、现房。
劣势：1、地理位置靠近工业北路，紧邻黄台电厂，污染非常严重。
2、小区交房A区到现在还没有供暖，业主维权非常不满。
（售楼处沙盘已砸）3、交通不够便利，周边公交线路不多。
4、社区周边配套不够，无便利性。
5、项目绿化承诺和后期交房不一致，大面积缩水，造成小区环境打折万科麓山优势:1、开发商品牌知名度较高，影响大，市民认可度高。
2、地理位置较优越，紧邻经十路，交通便利。
3、北师大附小，附中，有学校。
4、小区地位高端社区，小区内人文氛围较好。
5、万科物业服务品质较高，后期物业保值性较高。
6、精装交房，免去装修的麻烦，节省业主时间，经历与金钱。
楼盘竞品对抗性说辞10.01
楼盘竞品对抗性说辞（1）华地润园与融科城的对比说辞1：开发商品牌我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于2001 年6 月11 日正式成立。
早在1994 年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。
目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500 多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。
而华地润园是从2007 年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。
2：区位、配套我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30 万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。
而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。
我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。
3：学区我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。
华地润园的学区是60 中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名，完全不能和我们的相提并论。
4 ：楼盘规模、景观我们项目总占地660 余亩，总建面近200 万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60 亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。
竞品说辞口述
基于我们达美-美立方的产品属性，我们调研了十几个楼盘，现在就我们踩盘的情况做一个简单的阐述：基于梅溪湖，依照长沙地段的区别，我们踩盘的类型分为梅溪湖外围楼盘、梅溪湖内围楼盘以及河东的北辰三角洲楼盘。
首先谈一下梅溪湖外围的楼盘，我们踩了与我们公寓产品差不多的楼盘，比如：达美D6区、润嘉公园道、宇洋西海广场、佳兴国际汇。
（重点了解达美D6区的基本情况）润嘉公园道位于枫林路与金星路交汇处，总建面6.5万方，项目不算大，总共规划为A （40-80㎡）、B(44-114平米)两栋塔楼公寓及大型城市商业广场（1-4层裙楼为大空间高端商业，5-21层为国际公寓及高档写字楼）从项目的地理位置来看，地段优越，位于2条主干道之间，对于以后买来做办公的业主来说昭示性很好，更重要的是公园道是一个地铁物业，这对于该物业以后的升值潜力来说是非常有保障的，因为地铁一响，黄金万两，伴随地铁就是伴随财富。
而且它离景区-西湖文化公园也是一路之隔，为他的业主以后的生活提供了一个休闲娱乐的好去处。
从产品来看，公园道的产品线比较丰富，面积段从40-114之间的户型都有，因为它在去年的6月份已经开过盘了，所以现在所剩的房源大概在80套左右，主要以低楼层为主，价格的话在8000-8500左右。
但是从生活配套来讲，该项目的便捷性不强，离生活商圈都有一定的距离，这对于业主以后的生活来说不方便，而且项目自身的体量小，配套也不是很完善，所以整个项目来讲，该地段只适合投资不适合居住。
宇洋与佳兴的地段位置差不多，都是位于咸嘉湖路与金星大道交汇处，因为周边有已经成熟的小区作为生活配套，所以两个项目享受的配套基本相同。
宇洋总建面8.5万方，项目位于咸嘉湖路与金星大道交汇处，由一栋公寓（5-28层）、一栋写字楼（5-27层）和商业裙楼（1-4层）组成，公寓432户，写字楼460户。
产品面积段比较丰富在40-110平米之间，性价比比较高，售价在7800左右，但是，随着长沙步入地铁时代，该项目离地铁距离较远，出行的便捷性不够、离西湖文化公园也较远。
房地产项目竞品说辞
鲁商国际社区针对周边竞品项目说辞一、教育方面：我们项目在教育配套方面是非常完善的，您的孩子在这边可以享受到十二年全名校的教育，在幼儿教育阶段，我们是鲁商集团旗下的明星教育品牌银座英才，你也知道它在全省来说，教是育水平最高的幼儿园了，里面都是中高层家庭的孩子，同时聘请的全是高质量老师，对孩子以后的成长是非常有帮助的，现在在泰安已经有一所分校，就在外国语学校那边，你也可以打听一下，教学质量和学习环境在泰安来说是最佳的了。
在小学阶段，我们引进的是南实小，南实小的教学质量在全市来说是排名前列的，很多的家长都是找关系想送孩子去这个学校上学，而在我们小区，不用找关系就直接可以上名校了。
中学也是知名的东岳中学，东岳中学是省级规范化学校、省级艺术教育示范学校，教学质量以及师资水平是非常高的，现我们鲁商国际社区已经与南实小与东岳中学签约，准备今年下半年举行奠基仪式，以后入住了孩子就能在家门口上学了，省去了接送孩子的忧愁。
而像新兴御蓝山配套的学校就是他们旁边的凤台小学和凤台中学，那里的学生主要是凤台小区及周边小区的学生，学学校的生源及教学质量相聚还是比较大的，学校排名什么的更别说了，云谷御和苑的小学是泰师附小老校，离着家有10多里地，你想想以后孩子上个学，需要穿越半个泰城，以后接送孩子上学放学多不便当，而他们的中学是我们小区以后要建的东岳中学，也是很远的，恒基都市森林他们的置业顾问自己都说他们不是学区房，也没有没有教育配套，现在还需要自己去找学校，以后说不定分到哪个学校上学，哪个家长也不愿意自己的孩子去个差点的学校，您说对吧？二、环境方面：环境方面，我们紧靠着紧靠着碧霞湖，属于碧霞湖板块，离碧霞湖就几百米远，平时可以去那边钓个鱼，还能游个泳锻炼锻炼身体，再说，这边紧靠着湖，形成了一个小的气候区，温度低，空气也湿润啊。
有这些柔美的自然环境及丰盛的旅游资源，在泰安来说是最适合居住的区域了。
另外这边的负氧离子含量比市区平均水平高100倍，夏季平均温度比市区低3度，每天出门就能看到山，同时这边靠东，车辆少，尾气也少，早上起床呼吸到的是最新鲜的空气。
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竞品说辞竞品项目选取：龙湖水晶郦湾、桃源里、保利天禧、国滨苑、盛都四季上东、首开铂郡说辞思路：突出自身优势项，打击竞品弱势项统一性说辞：一、填海与非填海区别：填海工程建设最基本的要求：沉淀期达到10年填海工程存在的问题：地表水下渗到地下，造成局部地区的地下水位上升。
近几年来广州、深圳不少填海项目楼房受到地下水浸泡，楼房开裂，这都与地下水位上升有关。
大连目前填海区域有3块：东港、小平岛、星海广场，这三个区域只有星海这个范围经过了近十年的沉淀后开始陆续进行了房地产项目开发。
星海湾改造工程启幕于1993年7月16日，(市政府利用建筑垃圾填海造地114公顷，开发土地62公顷，形成了总占地面积176万平方米的世界最大城市公用广场，是北京天安门广场面积的四倍。
)工程竣工于1997年6月30日。
像万达大连明珠在星海区域是比较早的项目，开工时间是2006年左右，也就是在建设时此块地已经沉淀9年了，其他项目像壹品星海、星海湾壹号开发建设得更晚，所以这些项目虽是填海项目，几乎不存在隐患。
但在东港和小平岛目前开发建设的填海项目根本没有沉淀期，所以出现了龙湖在13年路面下沉、开裂的情况；中庚地下停车场已经出现积水；小平岛海景别墅地下室出现大量积水问题，虽然现在经过修整，看似没有问题，但在未来是存在巨大隐患的。
二、项目所占有的自然资源海韵华府占有了东港其他项目所不能比拟的自然资源：山海资源同享：南面推窗即是山景；步行不到十分钟即是十八盘入口，向前与棒槌岛、老虎滩相连；东侧驱车不超过1分钟便是453公顷海之韵山体公园；以及项目北侧和东侧600米的黄海海岸线，亲海不近海保持恰好的距离，依山傍海、清新空气，既可享受天然的休闲锻炼场所，感受丰富的负氧离子和清新的海边空气，同时坐拥小区高达60%的“一街、七园、五景”的皇家法式园林；同时项目到达达沃斯会址、20万的音乐喷泉广场、凯丹购物、东方水城步行15-20分钟，驱车不超过5分钟。
海韵华府是真正的进享繁华、退守宁静。
三、市政配套目前东港项目除了最西端的中信海港城与最东端的我们海韵华府项目，其他项目近几年内都是临时水、电。
虽然整体市政管网已经并铺，但因东港新小区多、入住率低，水、电和煤气一样，只能达到一定的入住率政府才会把相应的配套接通。
临时水、电使用是不稳定的，经常会出现断水、断电的情况。
我们海韵华府项目接的是华乐街的市政配套，不是东港的配套，即使是现在入住，也不会不存在用的是临时水、电。
项目重点宣传点：1.龙湖品牌开发商——本项目国企实力，大连首个开发项目，更加注重项目品质2.一线瞰海地块（其实是二线地块）——紧邻新海之韵广场，山体公园，山海资源3.龙湖景观优势——贝尔高林规划设计，阳光大草坪互动空间4.交付时间比本项目早对比本项目的劣势：1.户型设计进深狭长，浪费面积多，通透度不高；2.洋房9层，属于小高层设计，不是真洋房；3.填海地，地基不如非填海原生地稳固；4.容积率3，海韵华府2.2容积率；5.距离成熟商业配套近，四周都是路，居住舒适度和私密性差；6.绿化面积相对海韵华府项目小；7.属于尾盘销售，可选空间小；8.现房针对性说辞：1.填海项目2.一线海景VS山海资源山海资源同享才是大连最珍贵的资源，我们项目步行不到十分钟即可到十八盘入口和453公顷海之韵山体公园，以及项目北侧和东侧的海岸线，亲海不近海保持恰好的距离，依山傍海、清新空气；到达音乐喷泉广场步行15-20分钟，驱车不超过5分钟。
水晶郦湾享有的仅是海景资源，而此海只是观赏不能亲近，从水晶郦湾步行到音乐广场、东方威尼斯也要近10分钟，若想感受山景资源的话，只能步行或驱车到我们项目周边，所以说我们项目山海资源是其他项目无法比拟的。
3.小高层VS原生山地低密纯真洋房（交房时间晚的对抗说辞）龙湖的产品并不是洋房，而是9层小高层，得房率低，每个单元18户，居住人口多，达不到纯正洋房的舒适性；而海韵华府项目则是真正的5-6层带电梯的纯正洋房产品，每个单元只有10或12户，居住人口少，居住舒适、得房率高。
东港现在大部分都未交房，龙湖之所以是现房实景因为他们开发的早，在2013年就已经开始建设，现在开发建设已经近3年的时间，也应该入住了。
东港区域的配套现在是逐步完善期，即便是现房，在这个阶段您住进来有些配套也正在建设中，等我们项目交房时东港其他项目也都是现房，很多配套已经开始投入使用了，那个时候入住比现在生活不仅便利，环境也要好很多。
4.户型设计狭长VS通透方正宽绰户型龙湖的户型基本上都是不规则的户型，进深狭长，南北区中间都会有个走廊，浪费面积。
比如说：龙湖148平高层产品，进伸18米，我们海韵华府的146平高层产品进伸只有12米；虽然龙湖148平的户型南卧室北客厅的开间与我们产品差不多，但因为进伸长，龙湖的南北区中间部分都设计的走廊，这条走廊的宽度和门宽差不多（800cm）,这个宽度家俱不能摆，只能当过道使用，浪费面积至少在5、6平。
您可以注意听一下，龙湖的置业顾问在讲解户型时“走廊”这个区域说是动静分区的地方，用说辞规避了浪费面积的情况；200平产品，我们产品的进伸16米，龙湖的产品进伸在19米，这个尺寸的进伸南北走廊更长，浪费面积得在8-10平；有的户型在客厅里有承重柱，影响视线和装修效果，从风水上来说也不适合居住；水晶郦湾户型虽然是南北，但是通透度并不好，因为南北区户型中间被室外楼梯、电梯所占据了，所以达不到南北通透。
海韵华府户型在设计上最大的特点就是进伸小开间大，户型方正、南北通透、各空间尺度好，居住更舒适。
龙湖小高层的洋房产品层高3.15米，海韵华府洋房全部是3.3米层高；龙湖高层产品层高3米，我们小区的高层层高3.15米，空间感、居住舒适度和建筑成本都要高很多。
5.五重垂直绿化，全冠移植VS一街、五景、七园，法式皇家园林，内外双公园景观一般稍高端一点的小区绿化都要做到五重，还有成树全冠移植，这些都是最基本的。
龙湖采用五重景观设计，高层产品北侧楼间距宽阔，做了一个小广场；9层小高层洋房楼间距35米，与我们洋房产品差不多，空间很有限，只能做一些楼间景观。
我们小区园林规划，采用台地式景观设计，空间变幻，丰富多彩，每个区域都规划有不同主题的花园，高层部分南北间距50米以上，东西间距最长可达81米，以阳光草坪、特色水景、儿童游乐广场、下沉式花园的香颂花园、普罗旺斯花园；洋房部分南北楼距在35—40米，东西间距达60米，洋房空间远远超过水晶郦的空间尺度，景观以阅读长廊、阳光草坪、花卉廊架、浓密绿树的凯旋花园、雀翎花园为主题的花园；外部与山、海相连，我们的业主享受纯粹的自然景观和富氧，真正的双公园景观。
6 距离成熟商业配套近，四周都是路，居住舒适度和私密性差水晶郦湾处于东港区的中间地段，四周是路，特别是小高层洋房产品南面是贯穿东港区的主干道，北面是商业街主干道，等未来商业街启动后车多人杂，小区居住环境和私密性并不好。
海韵华府则大不同，有道，但没有一条是主干道，居住的私密性相当高。
7 尾盘销售，可选空间小龙湖销售期近3年，现在已是现房，选择房源的空间有限；而我们海韵华府属刚开盘的项目，可选空间多。
8 现房龙湖现在的售价相对来说高于其他项目，主要原因是现房。
换个角度，如果买房不是要马上入住，现在可选项目有很多，而且价位都比龙湖便宜，同样还贷款、在同一个区域，没必要每平多花一千多元。
一套140平的房子总价高出14万，这笔钱用在装修上岂不是很好。
紫御东方由中国供销集团控股子公司—中合置业投资兴建，此公司主要以做石材为主，所以此项目最大优势是选材，如门、窗、外立面、小区围栏。
对比本项目劣势：1、填海地，地基不如非填海原生地稳固；2、全是大高层产品，产品形态单一、户型品类少；3、公司经营项目没有经验；4. 容积率3高于海韵华府，虽然占9.6万平，近10万，比海韵华府项目占地大1.6万平，但容积率却高于我们项目，产品规划了10栋高层产品，居住密度与舒适度不及我们项目。
（层高：190、220平层高3.3米，其余产品3.15米）针对说辞：1.填海地块VS非填海原生山地2.产品单一紫御东方156平产品在40年高层公寓中，而我们海韵华府同面积段的产品都是70年产权的住宅；而紫御东方的195平和230平的大户型产品都在高层中，而我们同面积段产品都在5-6层的电梯洋房中，得房率、居住舒适、生活品质都是有很大差别。
3.公司没有经营房地产经验品牌开发商之所以成为“品牌”，都是经历了几十年的时间，从一些问题中一点点总结和改进，继而完善产品，避免了问题的出现，所以品牌开发商的业主在一个品牌成立之初买到的产品和现在买到的产品是截然不同的。
紫御东方是其开发商的首个项目，一个没有开发经验的公司在产品规划、工程施工、物业管理等方面会存在一些隐患问题的。
我们海韵华府的开发商虽然在大连没有项目，但在山东的开发面积已经达到了200多万方，有一定的开发时间和经验，包括我们的物业公司聘请的是业内知名的金地物业。
举个很小的例子，我们研讨弱电系统的时候，工程、物业、营销三个维度都要给出意见，从现在，甚至是客户入住几年后会出现的问题，我们现在都会有周密的考虑和安排，足以看出我们对业主的责任心。
给业主带的保障，有的时候不是能用金钱来衡量的，可以说海韵华府比紫御东方更有保障。
对比本项目劣势：1.桃源里有山景无海景，海韵华府山海资源同享2.桃源里位于纯居住区域，未来没有发展潜力，海韵华府国际级湾区价值，未来升值潜力非桃源里可比的3.桃源里无轨道交通，海韵华府地铁2号线轨道交通，未来交通更加便利打击说辞：1.山景资源VS山海资源同享桃源里只有一点山景资源，距山近的位置10层以下光线受到影响。
海韵华府是山海资源同享……2.老城区VS传统成熟配套、新东港国际级配置桃源里所在区域是老城区，周边配套全，但是都是老居住区比较陈旧的配套，未来已经没有发展、调整空间；周边环境也比较乱，新房、老房都在一起，升值空间很有限。
海韵华府正好处在华乐街延伸线和东港商务区交汇处，一面尽享老城区配套（包括二七、三八，人民路片区高端商务、金融、购物），一面享受东港高端配套（东方水城、滨海步道、海之韵广场、凯丹商业、达沃斯会议中心、游艇码头、未来太古商城等）这些都是居住式老城区无法比拟的。
国际级湾区的区域价值、保值升值潜力，都高于纯居住城区。
海韵华府占据的大连最东端高端居住区与钻石港湾交汇处，在区域占位上，可以说是占据了大连最具价值的海岸线；从区域属性上，是国际级湾区，是大连面向全国的城市名片区域，保值升值潜力都大大高于纯居住城区。
3.简单交通vs立体交通网络覆盖，享受轨道交通的畅达便捷桃源里交通也是原有市政配套，而我们项目拥有的是：城市主干线路、地铁、滨海路、海底隧道、跨海大桥，立体交通网络覆盖周边，到哪都方便；现在地铁2号线已经开始运行，距离项目300米左右就有地铁站。