一个女摄影师和她的40平方米工作室

一个女摄影师和她的40平方米工作室大家好，我是第一次来到<中国摄影网>~当摄影师已经有几年了，请不要说我孤陋寡闻，平时上网就是打打游戏，听听歌。

以前也有同事喜欢来这样的网站交流与沟通，几年前我也去过1次某摄影网站，看了，也不过就是大家宣传自己照片方式，都把作品发上来。

觉得没什么交流，也没什么沟通，所以就再也没有上过这样的网站了。

前段时间在淘宝上认识的一位淘友，昨天我们在聊到工作的时候，我说出了在众多人表扬下潜藏的很多苦恼，郁闷和无奈。

所以他发了一个网址给我，说对我有帮助。

看了这上面一位叫“拐子”的色影名人写的《不上不下的摄影人》，和文章中提到的“小朱”，（以前在影楼打工的时候也认识一位来自重庆的小朱，不知道此小朱是否彼小朱了。

）以及后面网友的跟贴~我才觉得，我一直跟几个最要好的好朋友说，这个世界没几个人和我有共同语言的思想都是那个我去了1次的某摄影网站害了我。

除了和几个死党，我极少的和别人说关于我开店的苦恼。

因为大家都看到我好的一面，都表扬我能干，人长得漂亮，又会打扮，照片也拍得好，把人拍得漂亮，有灵感。

说我好幸福，生活好有意义，做自己喜欢做的事情，还可以赚钱......所以我没勇气说，也就一直戴着面具，用另一张脸来面对普通朋友，网友，顾客。

也许就是女人的小心眼，摄影师的自尊心，面子，人的虚荣心，以及做生意不得不告诉客人：“我生意还是不错的。

”等等诸如此类的原因吧。

也可能我觉得人情淡薄，说了人家也不会同情你。

如果加以嘲笑，讥讽，那不是自找麻烦。

再说了，人这么坦白干嘛呀？我又不是《天下无贼》里面的傻根。

这个年代，人就得虚伪一点不是吗？当然，害人之心是不可有，防人之心不可无。

加上我是女的，这样做也情理之中，理所当然。

在自己失意的情况下，有人赞扬，有什么不好啊。

可以把这些话当作他们在赞扬的是以后的自己，激励自己奋进嘛。

所以开工作室4年多以来，我一直在一种虚拟光环的照耀下，苦苦的支撑着。

总想现在人家都看好我，第一我不能让人家失望，第二要在人家都知道真相的时候，赶快改善自己的处境。

让之前人家不明白的，都烟消云散。

就当这几年我没存在过。

等事业有成以后，我就把这段记忆封存了，让自己生活在快乐之中。

享受人家的称赞，是理所当然的享受。

（就像挪用公款后想尽快填补这个数似的，怕人家看到。

事后一切都不存在。

）我是名副其实的不上不下，在这个40平方米的店铺里呆了4年多了，除了中途小装修过两次，2005年5月下了很大的决心买了D70，其他的什么都没改变。

邻家女孩转型成功，我开店了没有钱嘛，什么都买不起。

和男朋友2001年3月准备开店的时候，我所拥有的是：上大学的时候老爸找朋友买的一台2手理光KR-5Ⅲ相机，一个50mm标头，一个大号的闪光灯，（老爸觉得大的好，“亮”，都不知道闪光灯基本没什么作用，上4节5号电池，真重，放在相机上面还真有种“头重脚轻”的感觉。

）和自己采购的一个70-210的镜头，两盏420W影视闪灯及灯箱，一个灯架，一个三脚架，SEKONIC测光表一只，红白黑灰蓝绿几张背景布，（没有滚轴，没钱买了，一直用夹子夹了几个月）就这几个行头，然后跑去批发了些几十块钱的便宜货衣服，租门面，装修，（实际上就是粉刷墙壁），买了一张桌子，4个板凳。

屋子里看起来空空荡荡，找表妹来拍了些照片作为样本...2001年3月18号小店开张了，真是兴奋呀，房间是空了一点，但也简洁干净，雪白的墙壁上挂了我表妹的6张14寸拼起来的组图，门口挂了一张也是组图，（当时我就不喜欢一张大的挂上，可能是想本来样照少，人家就看到一张，没什么吸引力。

）桌子上放了一本10寸样本。

门口，隔壁开店的几个老板就在指指点点，终于有一个忍不住上来问：“你们店做什么的？”我回答她：“拍照。

”——OK，做生意了~那年我21岁。

全部弄完下来，还剩了300多块钱在包包里。

其实我是蛮自信的，在影楼打了不到1年的工，觉得顾客还很喜欢我。

以前大学的时候没有当摄影师，都给班上过半数的同学拍照片，也一直得到她们的称赞。

所以只有300块钱我也不怕会饿死，这点自信心是有的。

果然，下午就来了一位美女，她一进来，咨询了几分钟，板凳都没坐就交了50元定金，说决定在我这拍，我激动得不得了。

但忍不住问了一句，“你为什么会选择我这里拍照？”她说：“我觉得一般新开的店为了争得大家的信任，各方面服务都特别好，这样才能开得下去。

”我想也是，她说得很对，又聊了几句，知道她是隔壁中学的老师，老师就是不错，有眼光，会分析问题。

第2天我非常用心的给这位女老师拍完照片，都是女人嘛，所以拍照的过程还是愉快的，有说有笑，边聊边拍。

（这一点是我开店以来一直带给我开心的事情。

）拍完了我约她第3天来选照片。

以前做摄影师，卖一张照片要提成几毛钱，就知道，照片不好卖，所以这次我给这位女老师也超拍了几十张，希望她能满意，买照片的事情压根都没想。

2天后她来了，非常的满意，她买走了我所有的照片，加前面套系的钱一共的800多块钱。

这是我的第一笔单，我真的很兴奋，我想，我的未来真得不是梦。

曲折的经营，身心疲惫此后的经营，我也将就算平淡，稳定，又添加了些东西，墙上挂满了样片，房间显得没那么空了。

来这条好多成都人都未必来过的街上开店，客源并不怎么样，所以口岸并不行，不过我也没有多余的钱去找好的口岸，所以自己也知足了。

因为我为人也大大咧咧的，所以当朋友问起我，附近还有多少家像我这样的小店的时候，我茫然。

自己怎么没有想到，现在店已经开了，要是附近有比我拍得好的，那我爸爸妈妈的钱不是打了水漂？——所以赶快到处去看看。

结果数下来，3家（其中有家中型的摄影店），看看技术呢，也和我不上不下，不过中型的那家稍有威胁，门面大嘛。

现在有80%的顾客都只看门面的。

没办法，只有价格比人家低一点，生意要边做边总结经验，哪能一口吃个大胖子呢。

不幸的事情发生了，成都开始规划修路了，我们这条街被挖地三尺。

每几个门面就一个跳板，顾客踩过这个非常窄的木板才能进来，要踩一脚的泥巴不说，恐高的应该就放弃了。

我想，完了完了，本来口岸就不行，店面也小，很多顾客就这样都说看都看不到，还来个修路。

这下我垮定了。

路修了大概1年吧，我真不知道我是怎么过来的。

压力太大了，每天都提心吊胆，一个月2000多房租+水电+税收+电话费+生活费，郁闷呀。

有生意，就开心一下，几天没生意，又郁闷了，我的心情就这样提起来，掉下去，一直重复着。

还好，店没有垮，交了房租，水电，税收，电话费，还没饿饭。

这次大难不死，我终于松了一口气，被提上去，提下来的心也终于不用受虐待了。

想想，只要拍好每一个顾客，口岸不好不要紧，只要口碑好，她们就会带朋友来，这样也行嘛~！我真的还算是个乐观的人。

没想到麻烦又来了，房东就叫涨房租了，说路修好了，生意就会好。

合同到期了。

没办法，听到“房租”两个字都害怕，但是现在都有回头客了，搬走对我100%的不利，涨还是只有涨~交钱吧。

开店了，麻烦就不断了，以前给人家打工，真不管这些，现在就不行了。

想起来，打工还是不错，以前就管拍，拍完就什么都不管了。

连顾客喜欢不喜欢都不知道，钱少，但没压力。

如果太烂，老板会洗洗脑，老招：“左耳进，右耳出。

”心里一直在想：“你懂都不懂摄影，就是有几个钱而已。

”可能真是因为我没有商业头脑吧~麻烦多到让你一直都不得安宁，遇到很多麻烦的顾客、很多故意找茬的顾客、来店里当“间谍”的其他店里的人装做咨询折磨你，偷你的样本、店里卷帘门坏了（一修就是RMB100多）、空调外面的铜丝被人偷了（一修RMB300多）、合作打照片那边老是出状况，客人就逮带我出气、打印机做证件照经常打一半又要重新打、电脑又罢工了、灯架升不上去了、闪灯保险烧了（用一盏灯拍）、引线没法引了，等等等等...全部都要自己面对，真有些喘不过气了。

最让我头疼的还是店里下水道每隔一段时间就要堵塞一次，每一次都弄到店里臭气熏天，没办法，只能一次一次的把污水扫出去，大扫除就是一天的时间，累就不说了，如果当天还有客人要拍照，弄好以后还要把自己打扮得美美的，去面对顾客。

这种心情真是难以描述。

弄到我现在一拉开卷帘门就神经质的看地上是否有水。

下水道就是不堵的时候也是不是会臭臭的，有时候拍照，拍到拍到闻到了，顾客肯定是不好意思说的，放下相机：“亲爱的，等等我去冲冲WC~！”冲进厕所里打开水龙头，看着厕所里的镜子，调节自己的心情，深呼吸——然后出来接着拍...我是一个报喜不报忧的人，何况这些事情真的很让人烦，所以我从来不告诉我爸爸妈妈，以及我的好朋友。

甚至是任何人，我不想他们为我操心，和朋友一起大家都开开心心的，把烦恼都抛远一些。

就像《家有喜事》里面的一句对白：“我们是出来开心的。

”——我会把这些写进我的网络日记里，我会对着镜子一边哭一边说：“不要灰心，要努力~！”我会让自己忙到没有思想...或许，太凡要做成点事情，就得经历些磨难，得有适合的火候，好的工匠，不一般的耐性，假以时日，才会终有小成。

4年多来，我都没有请人，店是我和男朋友一起开的，他不懂得摄影，但当时我们都没工作，就想技术我负责嘛。

他就做设计呀，做相册呀，采购呀，咨询呀，什么都做，反正自己的店，我们都可以什么都做嘛。

请一个人的话，生意难做，资金不够，压力太大了，加上店小，工资给不到多少，请好的不一定能请到。

帮不上忙的请来也没什么作用，自己能做比去教人家做到自己满意要容易多了，能省就省吧。

所以到现在我都是身兼数职，咨询，化妆，造型，摄影，选样，都是自己做。

也没有助理。

（助理的工作要不自己做，要不就让顾客把反光板拿着，两个人配合，这样也其到拉近关系的作用。

其实我倒还不喜欢拍在照时，助理没事做，站在一边眼神散光，看看我，看看客人，客人挺尴尬。

加上我是女摄影师，有时候爱美穿裙子拍，也有“穿帮”的时候，拍照时哪注意得到那么多，（拍男生的时候我会注意的。

）所以不要助理也OK，就是辛苦点。

咨询许久，顾客决定拍了——马上就化妆，边化妆就边聊天，消除陌生感——化完，拍照了，进去放背景，挪灯，客人头发，服装那儿那儿不对了，放下相机去弄——拍完一套衣服，帮客人换衣服，换发型，还要不停的和顾客沟通，希望顾客能放松一点配合拍摄。