养生会所可行性报告
养生会所项目可行性研究报告
养生会所项目可行性研究报告《养生会所项目可行性研究报告》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对健康和养生的需求逐渐增加。
养生会所作为一个综合健康养生服务机构，以提供各种养身项目和健康保健服务为主，深受人们的欢迎。
本报告旨在研究养生会所项目的可行性。
二、市场分析1.市场需求：随着生活节奏的加快和工作压力的增大，人们对健康和养生的需求日益上升。
养生会所能够提供全方位的养生项目，满足人们对身心健康的需求。
2.竞争分析：目前市场上已经涌现了一大批养生会所，竞争激烈。
但是客户对于养生会所的需求依然存在，只要能够提供多元化的服务和与众不同的特色，依然有市场空间。
三、目标客户1.中高端消费群体：中高端消费群体对于养生会所的需求更为迫切，他们有充裕的经济基础和时间，愿意在养生会所享受高品质的服务。
2.上班族和商务人士：他们承受着巨大的工作压力，对身心健康有着更高的需求。
四、项目优势1.多元化的服务项目：养生会所可以提供按摩、SPA、瑜伽、健身等多种养生项目，满足不同客户的需求。
3.精心设计的环境：养生会所需要在装修和环境设计上下功夫，打造一个舒适、放松的环境，使客户能够得到极佳的体验和享受。
五、财务分析1.投资成本：养生会所需要投入大量的资金用于场地租赁、装修、设备采购和员工薪资等方面。
初期投资大，风险相对较高。
2.收入预测：根据市场需求和竞争情况，养生会所的收入预测较好。
根据定价策略和市场份额，可以预测出每月的收入。
3.成本控制：养生会所需要控制各种成本，包括人力成本、设备维护成本和日常运营成本等，以提高盈利能力。
六、市场推广1.广告宣传：通过多种形式的广告宣传，如网站推广、社交媒体宣传和线下广告推广等，提高养生会所的知名度和美誉度。
2.会员制度：设立会员制度，吸引顾客长期光顾，提高客户黏性。
3.口碑推广：提供优质的服务，使顾客对养生会所满意度提高，通过口碑传播带动更多潜在顾客到访。
七、风险分析1.市场风险：市场上养生会所的竞争激烈，需谨慎考虑市场份额和客户需求的变化。
健康养生行业可行性研究报告投资开设养生会所的市场前景分析
健康养生行业可行性研究报告投资开设养生会所的市场前景分析健康养生行业可行性研究报告——投资开设养生会所的市场前景分析一、引言随着人们对健康生活的重视和追求，养生行业逐渐兴起并蓬勃发展。
本文旨在研究投资开设养生会所的市场前景，分析在当前大众关注健康的背景下，养生会所的可行性。
二、市场现状与发展趋势1. 健康养生行业的兴起近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的加强，健康养生行业得到了迅速发展。
越来越多的人开始关注自身的身体健康，寻求一种健康、放松身心的方式，这为养生会所提供了巨大的市场需求。
2. 养生会所的功能与特点养生会所作为一种集休闲、健康、养生为一体的场所，提供各种养生服务，如SPA按摩、瑜伽、美容护肤等。
养生会所的特点是提供舒适的环境、专业的服务、全面的养生项目，使人们在繁忙的都市生活中找到放松身心的方式。
3. 养生会所市场的发展趋势随着生活压力的增加和健康观念的普及，养生会所市场呈现出良好的发展态势。
消费者对于养生会所服务的需求不断增长，市场潜力巨大。
同时，随着科技进步和社交媒体的普及，养生会所也可以通过网络和广告媒体进行宣传，提高品牌知名度和市场竞争力。
三、投资开设养生会所的优势1. 健康养生行业的前景根据数据显示，健康养生行业年均增长率接近10%，预计未来几年仍将保持较高增长趋势。
投资养生会所能够顺应这一市场发展趋势，享受行业红利。
2. 潜在的市场需求目前，养生会所市场的需求量还远远未满足。
尤其是在城市人口密集的地区，养生会所市场潜力尤为巨大。
投资者通过精确的市场定位和差异化的服务，能够满足日益增长的消费需求，实现利润最大化。
3. 投资门槛较低相比于其他行业，投资开设养生会所的门槛较低。
不需要大规模设备和昂贵的场地租金，投资者可以在合适的地段选择适当大小的场所，通过合理的装修和设施投入，降低投资风险。
四、开设养生会所的关键成功因素1. 选址与环境选择地理位置适中、交通便利的地段，为养生会所的客户提供便捷的体验。
养生行业可行性报告
商流的涌入，也引入了人材流，同时带入了前言的消费观念。再增进消费的同时，也对嘉兴效劳行业提出了要求，时尚消费、健康消费的观念是对传统消费观念的颠覆。多数精英人士在面对繁琐的事务，高压的工作，躯体往往处于亚健康的状态，养生的概念被人普遍的同意。因此在嘉兴投资一个以养生为主题的高级会所是具有前瞻性的。
? 本地公司客源有较大进展潜力
小杭州是小杭州重要的工业强区之一，工业产值占小杭州经济的比例80%以上，占小杭州市工业总产值的15.6%。随着产业结构的调整和升级，小杭州的工业进展中心转向输配变电、精细化工、电子信息、机械设备、生物医药、环保产业、新材料和光电一体化等科技含量高、进展后劲足、带动力强的行业。这些新兴产业比纺织服装、鞋、帽等传统的出口型制造业相较，对本地的会展、酒店、娱乐等第三产业的拉动将是十分庞大的。
3、一体化经营多功能进展，休闲养生、商务交流及文化传播互动统一。
4、搭建新概念平台、增进国际、国内交流与合作。
二、市场环境分析
投资环境分析
嘉兴地理位置卓越，承接产业梯度转移的条件优良，是投资进展的一片沃土。嘉兴的快速进展得益于第二产业的长足进展，但是由于消费理念和经济基础等缘故，较上海杭州等城市，嘉兴市的第三产业相对掉队。随着政府招商引资的力度不断加大，投资环境的不断改善，将吸引大量投资商涌入，他们在投资经营的进程中必将会带动商产效劳业的进展，故在嘉兴开发第三产业是顺应进展态势的。依照现代的商业文化进展，效劳业由传统的消费属性向功能属性转变。商务活动由办公室等正式场所转向了非正式场所，效劳业承载了企业公关，业
项目地理位置及特点
本项目选址位于南湖风光名胜区勺园，勺园是晚明时期南湖西北岸边的闻名园林，是明代崇祯年间吏部员外郎吴昌时的私家园林，曾盛极一时。XX年易地重建后，新的勺园位于南溪路以北，会景园以西，南湖以南，占地30多亩，建筑面积4700平方米，可用商业项目面积XX平方米。整个建筑采纳传统形式群高低错落，疏密有致，丰硕而立体。而在布局上，采纳传统院落式布局与古代名园的形式，西侧为院落式平面，将治理办公、展销、培训、演出等有机结合，临湖设
中医院中医养生会所建设可行性报告
中医院中医养生会所建设可行性报告
一、项目概述
为弘扬中华民族传统文化，推广中医养生理念，中医院拟在其
院内投资建设中医养生会所。
中医养生会所建设的主要内容包括：中医养生馆、养生体验区、中药材展示区、养生饮食区、中医养生培训区等。
二、市场分析
当前，人们越来越关注养生健康，中医养生逐渐成为趋势。
随
着消费水平的提高，中医养生行业市场逐年增长。
中医养生会所作
为养生行业的重要组成部分，具有广阔的市场前景。
三、投资资金和回报预测
中医院中医养生会所建设所需投资资金为500万元（人民币）。
经过市场调研和财务分析，预计第一年收入为100万元，第二年为120万元，第三年为150万元。
四、运营模式
中医养生会所采取会员制和预约制，为会员提供各种中医养生
及健康体验服务。
同时，中医养生会所还将开展中医养生培训，提
供相关的中医保健知识和技能培训。
五、风险分析
1. 市场风险：养生市场竞争激烈，需制定具有竞争力的运营策略。
2. 运营风险：中医养生行业需有合格的中医及相关技术人员进
行服务。
3. 政策风险：随时关注国家对中医养生行业的政策变化。
六、总结
中医院中医养生会所建设的市场潜力巨大，预计收益丰厚。
同时，建设过程中需要全面考虑各种风险，制定合适的运营策略，确保会所运营顺利。
筹建特色中医养生馆可行性报告
筹建特色中医养生馆可行性报告引言概述：特色中医养生馆作为一种新兴的养生方式，受到越来越多人的关注和喜爱。
本文将从市场需求、经济效益、资源投入、政策支持和发展前景五个方面，对筹建特色中医养生馆的可行性进行分析和评估。
一、市场需求：1.1 中医养生理念的普及：随着人们健康意识的提高，中医养生理念逐渐受到广大民众的认可和追捧。
1.2 养生市场的潜力：养生已经成为现代人生活的一部分，市场需求日益增长，特色中医养生馆具备满足这一需求的潜力。
1.3 人口老龄化趋势：随着人口老龄化趋势的加剧，中医养生馆将成为老年人关注的重要场所，市场需求可预见将持续增长。
二、经济效益：2.1 市场竞争优势：特色中医养生馆能够提供独特的中医养生服务，与传统养生馆相比具备市场竞争优势。
2.2 盈利模式多样化：通过提供养生服务、销售中药保健品、开展中医培训等多种盈利模式，特色中医养生馆能够实现多元化收益。
2.3 长期经营可持续性：中医养生馆的经营具备长期可持续性，通过不断提高服务质量和拓展市场，可实现稳定的经济效益。
三、资源投入：3.1 人力资源：筹建特色中医养生馆需要具备一支专业的中医养生团队，包括中医师、护理人员、管理人员等。
3.2 物质资源：中医养生馆需要投入一定的资金购置养生设备、中药材和保健品等。
3.3 空间资源：特色中医养生馆需要有合适的场所，提供舒适的环境和设施，满足顾客的需求。
四、政策支持：4.1 中医政策扶持：国家对中医药事业有一系列的政策支持，包括中医药产业发展政策、中医师资格认证等，为筹建特色中医养生馆提供了政策保障。
4.2 养生旅游政策：养生旅游是中医养生馆的重要市场，相关政策的出台将为养生旅游产业的发展提供支持。
4.3 健康产业政策：国家对健康产业的发展高度重视，筹建特色中医养生馆符合健康产业政策的导向，将得到政府的政策支持。
五、发展前景：5.1 市场潜力：特色中医养生馆在养生市场具备广阔的发展前景，市场潜力巨大。
养生会所项目可行性研究报告
养生会所项目可行性研究报告一、项目背景和意义随着现代社会生活节奏的加快和工作压力的增大，人们对养生的需求逐渐增加。
养生会所为顾客提供了一个放松、舒缓压力的场所，通过各种养生方式帮助顾客改善身体健康和提升生活品质。
本报告旨在对养生会所项目的可行性进行研究，以供投资决策参考。
二、市场分析1.市场需求：近年来，人们对健康和养生的关注程度不断提高，对养生会所的需求不断增长。
特别是中老年人群，由于身体健康状况较差，对养生会所的需求更加迫切。
2.市场竞争：养生会所市场竞争激烈，已经存在一些知名品牌，如菲瑞斯、宜家养生会所等。
但是，由于市场的广阔性和需求日益增长，新品牌进入市场的机会仍然存在。
三、项目核心竞争力1.优质服务：养生会所需要提供专业、贴心的服务，为顾客提供全方位的养生体验。
2.先进设备：投资先进的养生仪器设备，提供高质量、高效的养生服务。
3.专业团队：拥有经验丰富的养生专家、营养师和健康教练，为顾客提供专业的指导和建议。
四、市场定位和产品定位市场定位：主要面向中高收入人群，特别关注中老年人的养生需求。
产品定位：除了传统的按摩、推拿、养生饮食等服务，还可提供独特的养生体验项目，如养生瑜伽、温泉浴、氧疗等。
五、项目投资分析1.建设成本：养生会所的建设成本包括场地租赁、装修、设备购置等，预计需要投资100万元。
2.运营成本：包括员工工资、水电费用、设备维护费用等，每年预计约80万元。
3.预计年收入：根据市场需求和竞争情况，预计年收入约150万元。
4.预计年利润：减去运营成本后，预计年利润约70万元。
六、风险分析1.市场风险：市场竞争尖锐，若未能有效抓住目标客户群体，可能面临市场份额下降的风险。
2.法律风险：养生会所需遵守相关法律法规，如卫生标准、人员从业资质等，若违反相关法规，可能面临罚款等风险。
3.经营风险：如员工团队不稳定、服务质量下降等，可能导致顾客流失，影响经营业绩。
七、项目可行性结论综合以上市场分析、项目投资分析和风险分析，在市场需求大、竞争机会仍然存在的前提下，养生会所项目具备一定的可行性和发展潜力。
医养会所可行性研究报告
医养会所可行性研究报告一、背景介绍随着我国人口老龄化的加剧，养老服务的需求日益增加。
传统养老方式已经不能满足老年人多样化的需求，医养会所作为一种新型的养老服务模式，受到了越来越多老年人的关注和青睐。
医养会所将医疗与养老相结合，提供全方位的服务，包括康复理疗、健康咨询、营养膳食等，能够满足老年人身心健康需求，提高老年人生活质量。
二、市场分析1. 市场需求：根据相关调查数据显示，我国老年人口数量庞大，养老服务需求迫切。
目前国内医养会所的数量还很少，市场潜力巨大。
2. 竞争形势：随着医养会所概念的逐渐普及，竞争对手日益增多。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须提供高品质的服务，树立良好的口碑。
3. 市场定位：医养会所应该以老年人健康和生活质量提升为核心，结合个性化的服务，制定相应的市场推广策略。
三、实施方案1. 场所选址：医养会所的选址应该考虑交通便利、环境舒适、设施完善等因素，以吸引更多的老年人前来就诊和养护。
2. 服务项目：制定科学合理的服务项目，包括康复理疗、营养膳食、咨询服务等，满足老年人的需求。
3. 人才培训：医养会所需要配备专业的医护人员和康复师，为老年人提供优质的服务，提高客户满意度。
4. 市场推广：通过多种方式宣传推广医养会所，吸引更多老年人的关注和青睐。
四、经济效益分析1. 成本投入：医养会所的建设和运营需要很大的成本投入，包括场所租金、人员工资、设备购置等。
2. 收入来源：医养会所的主要收入来源包括服务项目收费、康复理疗费用、营养膳食费用等。
3. 成本盈利分析：通过对成本和收入的分析，可以计算出医养会所的盈利情况，为经营者提供决策参考。
五、风险评估1. 政策风险：医养会所的经营受到政策法规的影响，需密切关注相关政策变化，做好风险防范工作。
2. 竞争风险：在激烈的市场竞争中，医养会所可能面临来自其他竞争对手的挑战，需不断提高服务水平，提升竞争力。
3. 营运风险：医养会所的日常运营中可能会遇到各种风险，如人员管理、安全事故等，需建立完善的管理机制，规避风险。
足疗养生会所项目可行性研究报告
足疗养生会所项目可行性研究报告一、项目背景足疗养生作为一种传统的保健方法，近年来在中国逐渐兴起并受到了广泛的关注。
人们通过足底穴位按摩和足部护理，可以促进血液循环、缓解疲劳、消除疾病等功效，因此，足疗养生行业具有广阔的市场前景。
二、市场分析1.行业发展趋势随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，足疗养生行业蓬勃发展。
消费者对于健康和美容日益追求，足疗养生行业正呈现出增长迅猛的态势。
2.目标市场主要目标市场是城市中具有一定经济实力和健康意识的中老年人群体。
这部分人群通常有一定的经济能力和支付能力，同时对于健康养生的需求较高。
3.竞争对手分析目前，足疗养生行业的竞争对手较多，主要包括一些知名品牌的连锁店和一些小型独立经营的店铺。
竞争对手的优劣势主要体现在品牌知名度、技术水平、服务质量等方面。
三、项目设想1.项目定位本项目旨在打造一家高品质的足疗养生会所，通过提供专业的足底按摩服务和足部护理，满足消费者对于健康养生的需求，打造一个舒适、环境优雅的休闲场所。
2.项目规模初期规划开设一家面积约300平方米的门店，提供足底按摩、足部SPA等服务。
3.项目经营模式选择直营模式，由公司直接运营管理。
4.项目投资估算初期投资估计约为100万元，主要包括场地租金、装修费用、设备购置、人员培训等方面。
四、可行性分析1.市场需求根据目标市场的需求，结合足疗养生行业的发展趋势，可知市场需求旺盛，具备较好的发展潜力。
2.项目竞争力本项目定位高品质，注重服务质量和技术水平，通过提供舒适的休闲环境、专业的按摩技术和高效的服务，增强了竞争力。
3.资金回报根据市场需求和项目定位的高端品质，预计单店年销售额可达300万元左右，利润率在30%以上。
4.风险分析目前市场竞争激烈，需注重与其他竞争对手的差异化竞争，提高品牌知名度和服务质量。
同时，政策风险、经济风险等也可能对项目产生一定的影响。
五、项目实施计划1.准备阶段确定项目定位、编制项目计划书、寻找适合的场地等。
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软件要软
服务
• 中式贵族礼仪服务
除了硬件要硬之外，服务出效益，服务出品牌，因此在服务方
式上我们要有所超越，有别于其他，中式贵族礼仪服务，凸显尊荣 气质。
附加
• 最全面的中国普洱文化 • 棋牌+健康饮食等
在产品附加值上，我们拥有强大的资源，加大开发力度，加强 市场推广，打开知名度。
我们不是做第一 也不是跟风！！
产品定位
土 字 房
中国普洱茶文化
棋牌文化
营养餐厅和营养 餐的配送 健康聊天交流网站
个人/家庭/集体营养测评
项目形象定位
卖点提炼
风物佳胜
专享两千平方活动空间，环境优雅。
奢侈有价，健康无价 山水相望，千古茶缘 尊荣与生俱来
体验五行养生概念。 品味中国普洱茶文化。 感受五星级养生会所。
命名
2011中式养生会所整合沟通方案
未名堂提呈
2011
思考
thinking
市场分析
中国市场 群雄逐鹿
进入二十一世纪，随着中国人民生活水平的提 高，健康成为百姓最关心的事情，人们在高品质生 活于高压的工作中，亚健康这个新名词也随之‘时 尚流行’起来，生活在城市的居民生病率也逐年 攀升，一些流行疾病也随之而生，这些人们不得不 更加关注自身健康问题。
服务等方面出现明显的区分。
贵阳养生市场状况
会所
川雅水疗养生 会所 水立方养生会 所
国膳养生阁
服务
水疗 大型综合
专业养生机构
品牌广告语
美是由内而外，健 康与美丽共享！ 水立方不仅仅是洗 浴中心！
不详
特色服务
美容养生、足疗项目。咖啡休闲吧、瑜珈 。。
洗浴中心、桑拿房、特色保健按摩房、睡眠区、液 晶电视休闲大厅、SPA美容包房、豪华洗浴按摩包 房、中西美食广场、四合院黔味餐厅、网吧、台球 室、儿童乐园、阅览区、大型水果吧、数字电影厅、 棋牌包房等等
目标分析人群
高风险人群
已有明显高危倾向并需要立即改善
健康状况的群体。需要定期得到健康与 疾病危险性评价，并在健康顾问的指导 下密切监控危险因素、降低风险，及时 采取干预措施，预防疾病的发生。
目标分析人群
已患病者
在参与就诊的同时希望积极参与自
身健康改善的群体。需要在生活和行为 方式上进行全面改善，监控危险因素， 降低风险水平，延缓疾病的进程，提高 生命质量。
营养养生指导：建立营养养生的健康档案
竞争
成功企业案例一
上海罗兰佩蒂（Rolanbety）美容SPA 连锁机构，是首批获得中国商 务部授予的美容特许连锁的企业之一，并被评为全国诚信经营示范单位、 荣获中国美容行业AAA级诚信单位、09年最受欢迎SPA会所、CCTV上榜 品牌，中国养生美容研究所会员单位称号等。她为追求健康美丽的现代女 性回归身心灵的完美和谐，实现高品质的人生梦想而诞生，将欧式SPA与 中式养生完美结合，凭借优雅的私密空间、个性理疗方案、经典特色项目 引领专业美容院市场潮流。
健康人群
亚健康人 群
高风险人 群
已患病者
目标分析人群
健康人群
希望保持健康身心的健康群体。已认识
到健康的重要性，但健康知识不足，希望 得到科学、系统化、个性化的健康教育与 指导，并拟通过定期健康评价，保持低风 险水平，尽享健康人生
目标分析人群
亚健康人群
希望定期得到健康与疾病危险性
评价及健康改善指导的亚健康群体。 在健康顾问指导下随时监控健康状 态，有意识地参与健康改善计划， 提高工作效率和整体健康水平
产品定位
金
木
水
项目和内容
土
火
产品定位
火 字 房
肩部的理疗熏蒸 背部火罐、药罐理疗 坎离沙理疗项目 温灸理疗项目 火疗理疗项目 腰部熏蒸
产品定位
水 字 房
中草药浴盐 温泉浴盐 精油型浴盐 天然海盐
寒冷型：雪花SPA 醉人型：啤酒SPA 香甜型：巧克力SPA 粘稠型：原油SPA 骇人型：蛇疗SPA
– 强调“一对一”的专家护理服务； – 整合中外时尚养生产品体系； – 注重提供养生饮食建议和调理信息； – 提供优先、优惠的VIP服务。
养生会所产品发展趋势：
• 养生会所产品市场需要进一步细分，出现针对高端和中低端客户的服务
的划分；
• 高端产品服务和中低端产品服务形成各自的市场，在产品、服务、增值
竞争
健康养生营销应该如何做好 ？
长寿是人们梦寐以求的目标，人民生活水平提高了，对
生命就更重视了。要想获得长一些，那就要身体健康。怎 样才能身体健康呢？
竞争
中国现有中式养身会所形式
中式养生：中医理论.调养.保养.补养等。
西方养生：SPA.水疗.泥疗.光疗.音乐疗法等为一体的医疗保健。 养生方法 。
项目SWOT分析：
劣势weakness
1. 从企业的知名度来讲，知名度相对较小； 2.从规模来讲，没有规模优势； 3.推广较少，产品被认知难度增大； 4. 其他同类产品已经推广已形成一定认知度。
优势strength：
1.可以将产品定位在更广泛人群，满足其他会所不能满 足的客户的需求； 2.推出的“中式概念”有一定的社会认知度；
第一还是第二，不是自己标榜的，而是消费者说了算！ 跟风只会被别人指着鼻子骂，被别人笑话没有新意！
我们要做的：
创新 超越平凡！！
因此我们的定位应该是
林城贵阳
五星级
五行养生
服务
强重
星突
突
出强
势点
级出
出
项调
宣突
会会
项
目会
传出
所所
目
的所
地
的星
立
排的
理
尊级
足
他高
位
荣唯
资
性端
子
不一
源
凡性
突
客户群定位
目标分析人群
市场分析
消费需求与动机
不同的消费着有着不同的需求，一般来说健康服务消费者的需求有生理，安全，社会形象，信 息需求等，消费动机对消费者的影响主要体现在呼唤功能，方向功能及维持与强化功能上，同一个 消费受诸多因素影响时在不同时间的需求又是动态和变化的，因此明确消费者的需求和动机是十分
消费需求
消生 除理 ）需
竞争
成功企业案例二
北京颐锦养生会所。会所的房间不多，却间间风格各异，温馨精美，它们 也有着雅致的名字：云溪、汇泉、天露、茗雅……若是和心爱的人在一起，当 你推开房门的时候，你会被房间的宽敞和不张扬的奢华而惊叹。开放式的大空 间，几个形状不一的温泉池，雪白的家具，出乎意料的精致。泡在池里，拉开 窗帘，占满整个窗户的是丽都花园的景致。此时既然没有雪花看，看黄叶飘零， 也会是人生里最让人回忆的笨獭
消费人群的需求；
• 在中式养生市场上可以获得“先发优势”，通过“中式概念”的宣传获得良好的
市场份额；
• 针对其他会所产品的特点，“中式概念”是我们有效的宣传点，可以迅速在养生
市场上建立起差异化的形象。
如何建立自己的品牌
筹划工作
对贵阳养生会所市场的深入研究
•组建智囊团
–专业人员和新成员组成专项小组 –高层及资深人员大量投入
• 品牌应具有可延伸性。 • 品牌延伸是企业通过利用自己的品牌来发展自己其
他新兴业务的战略，利用品牌知名度来渗透新市场 ，对产品品牌延伸来说，可以是一条产品线或是一 系列产品品种的延伸。
项目属性定位
我们的独特之处
一统林城 养生第一家 五星级会所 为少数人服务第一家 结合中国五行元素 养身好去处 中国普洱茶特色文化
求 （ 身 体 不 适 感
安 全 与 保 健 需
社 会 形 象 需
信 息 需 求
求
求
市场分析 消费动机
需求与动机
A.人口特征与需求变动 B.经济E .文化。传统。社会阶层与需求分析
市场分析
健康服务的特点特性
无形性 异质性 生产与消费的同步性 易逝性
•收集大量信息
–汇集多方资讯（市场、消费者） –竞争品数据收集和个案研究 –密集的头脑风暴会议 –有关贵阳地区消费者访谈 , 街头访谈
•亲身体验 : 渠道拜访, 消费者的访问
–亲临访问﹑研究渠道的实际消费状况，与从业人员做 了深入的讨论，并与前来消费者做了深入沟通，以获 得一手的信息、资料 ；
竞品报告
当下我们该如何大展拳脚？ 立足贵阳
养身会所分析及品牌定位
目前贵阳市场现状及分析
形式繁多的大众洗浴和SPA养生会馆 美容美体美发院和各类健身馆 健康体检机构和私人医疗诊所
养生会所产品特征：
• 通过产品区分客户，以高端客户作为主要的目标群体； • 建立了专有的养身品牌和主要的宣传广告语； • 服务方面：
中医养生保健、营养食疗、私人营养顾问、养生茶 道等
美都美容养生 会馆
美容美体
不详
美容美体、汗蒸保健、会所简餐
贵阳维希SPA 养生会馆
利美康美容 SPA养身国际 会
美容沙龙 SPA
贵阳最好的美容沙 龙
享受国际顶尖SPA
美容养生
夏威夷lomi lomi海浪按摩、罗马双人同步香薰热油 按摩、美国夏威夷冷•热火山能量石按摩、印度阿 苏吠陀冥想滴油头部按摩术、自然疗法-草本养生 按摩
机会opportunity
威胁threat
1.经过其他会所的早期市场开拓，养生观念有所提高； 2.贵阳市养生市场还有巨大的发展空间，给予我们充分 的发展机遇；
1.各家的产品定位有降低的趋势，造成价格压力。 2.推出中式概念后，容易被其他会所所迅速模仿；
分析结论：
• 在贵阳地区还没有专业的中式养生产品和服务，我们的养生产品可以很好的满足
竞争
成功企业案例四