广告基础知识培训资料-1
广告基础知识培训资料-1
广告基础知识培训资料目录第一章-认识广告1. 广告的一般目的2. 广告发布的常用载体及其优势和局限性3. 媒体战略计划的制定4. 制定广告媒体策略5. 如何选择广告媒体6. 媒介的选择与组合7. 广告媒体排期8. 媒体的评估因素9. 电视广告策略第一章-认识广告1. 广告的一般目的：广告投放的目的一般有以下几个：1) 展示形象，定位品牌形象，宣传品牌、建立品牌知名度2) 传播产品功能、传递服务信息。
3) 扩大国内外经销商代理销售网络及终端卖场销售网络的建设，提高经销商信心4) 配合市场推广活动（如公关、促销等）5) 提高产品的曝光率与搜索率，促进产品销售6) 阻止或淹没或淡化对手的声音，或诱导对手跟风（目前大多数行业存在根风投放现象）!2.●1)优势：当地市场的覆盖面大且接受广泛、可信度高，富于灵活性、实效性强。
局限性：保存时间短，复制质量差，读者的传阅率低。
2) 电视：优势：综合视觉和听觉的符号，感观吸引力强、受众注意力高度集中，传播面广，受众人数多。
局限性：绝对成本高，广告拥挤。
展露时间短、受众选择余地小。
3) 广播：优势：成本低，受众总量大。
局限性：只有声音效果，比电视注意程度低、展露时间短、受众选择余地小。
4) 杂志：优势：地理和人口选择性强、可靠、声誉好、保存时间长、复制质量高、读者传阅率高。
局限性：广告版面购买前制时间长、实效性差、刊登位置不保证。
5) 户外广告：优势：展露时间长、成本低、竞争强度低。
局限性：受众可选择性差、广告创造性受到限制。
6) 邮寄广告：优势：受众有高度的选择性、灵活性强、信息传播高度个人化，同一媒体内无广告竞争。
局限性：成本较高、邮寄广告过多会引起受众反感，邮寄名单获得比较困难。
7) 互联网：优势：富于灵活性和实效性，覆盖人群不受地域和时间的限制。
受众注意力高度集中，成本低。
局限性：受众选择余地小，地方性受众人数少，广告阅读率低，阅读门槛高。
3. 媒体战略计划的制定媒体计划有四大核心要素构成：目标对象、地理因素、时间因素、媒体权重。
广告设计培训资料
广告设计培训资料第一章：广告设计的基础知识1.1 广告设计的概念与特点广告设计是指以图文并茂的形式，通过精心构思和布局，将产品或服务的信息传递给目标受众。
其特点包括视觉冲击力强、传达信息直接、创意性突出等。
1.2 广告设计的重要性广告设计在市场营销中扮演着重要的角色。
通过精心设计的广告可以吸引消费者的注意力，增强品牌形象，促进销售增长，对企业的经济效益具有重要影响。
1.3 广告设计的要素广告设计的要素包括平面构图、色彩运用、字体选择和图片搭配等。
合理运用这些要素可以提升广告的吸引力和表达效果。
第二章：广告设计的原则与技巧2.1 信息简明扼要广告设计要突出主要信息，避免冗长内容，让受众一目了然地获得产品或服务的核心要点。
2.2 突出品牌形象广告设计要紧密结合品牌形象，通过使用品牌颜色、标志性元素等手法，提升品牌知名度和认知度。
2.3 引人入胜广告设计应有创意、新颖的视觉效果，吸引受众的眼球，引起他们的兴趣并激发购买欲望。
2.4 统一和协调广告设计要注意整体配合和统一性，各个元素之间应相互协调、和谐统一，以达到整体美感的效果。
第三章：广告设计的软件工具与技术3.1 广告设计软件介绍广告设计师常用的软件包括Adobe Photoshop、Adobe Illustrator、CorelDRAW等，这些软件提供了丰富的设计工具和功能，可以满足不同的设计需求。
3.2 广告设计技术广告设计中常用的技术包括色彩搭配、排版技巧、图片剪辑和修饰等。
设计师需要熟练掌握这些技术，并不断学习与创新，以提高设计水平。
第四章：广告设计的案例分析4.1 汽车广告设计案例以具体的汽车品牌为例，分析其广告设计的特点和效果，探讨汽车广告设计的成功之处。
4.2 食品广告设计案例选取知名的食品品牌，介绍其广告设计中所采用的策略和手法，分析其对消费者购买决策的影响。
第五章：广告设计的实践与应用5.1 广告设计师的岗位职责广告设计师在工作中的职责包括与客户沟通需求、根据需求进行创意设计、与团队成员协作等等。
2024年广告宣传与推广培训资料
文案撰写
撰写简洁明了、富有感染力的 广告文案，准确传达广告信息
和品牌形象。
视觉设计
运用视觉设计元素，如色彩、 图形、图像等，创造出具有视 觉冲击力和美感的广告画面。
预算与投放策略
预算制定
根据广告目标、受众规模、传播渠道 等因素，制定合理的广告预算。
投放策略
根据目标受众的特点和媒体选择，制 定相应的投放策略，包括投放时间、 频次、地域等。
包括社交网络平台（如Facebook、 Twitter、微博等）们日常生活中不可 或缺的一部分，对于企业来说，社交 媒体是连接消费者的重要渠道。
社交媒体广告类型与特点
社交媒体广告类型
包括图片广告、视频广告、轮播广告、信息流广告等。
社交媒体广告的特点
受众需求洞察
深入了解目标受众的需求 、兴趣、消费习惯等，为 广告创意和定位提供依据 。
受众心理分析
研究目标受众的心理特征 和行为习惯，以便更好地 制定广告策略和创意。
传播渠道选择
传统媒体
利用电视、广播、报纸 、杂志等传统媒体进行 广告宣传，覆盖广泛的
人群。
数字媒体
运用互联网、移动设备 等数字媒体，实现精准
内容创意与形式 运用多样化的内容形式（如博客 文章、社交媒体帖子、视频等） 和创意手法，提升内容的吸引力 和传播效果。
搜索引擎优化（SEO） 通过优化关键词、元数据和内容 结构，提高内容在搜索引擎中的 排名，增加曝光度和流量。
内容营销与广告宣传的融合
01 02
内容营销与广告宣传的互补性
内容营销注重提供有价值的内容以吸引受众，而广告宣传则通过直接的 宣传和推广手段吸引潜在客户。将两者结合可以发挥各自优势，提升整 体营销效果。
广告基础知识
广告基础知识广告已经成为了我们日常生活中不可避免的一部分，无论是在电视、交通工具、网上或是其他媒介上，我们都难以忽视那些闪亮、吸引人眼球的广告。
广告基础知识是每个从业人员必须掌握的，下面我们一起来了解一些广告基础知识。
一、广告的定义广告定义为商业机构或非商业机构通过公开媒介，以吸引消费者来购买商品、服务或观看、阅读、使用宣传素材的一种行为。
这种行为的目的是为了促进销售、增加品牌知名度并打造企业形象。
二、广告的作用1、建立品牌知名度品牌知名度是衡量成功广告的重要标准之一，是企业确定本身在市场中地位的重要指标。
因此，做好广告宣传，提高品牌度可以帮助企业获取更多的客户、提高产品的成交率以及稳住客户的品牌好感度。
2、促进销售促进销售是广告的根本目的之一，广告的宣传力度如果够大，可能会帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
良好的广告宣传可以刺激消费者的购买欲望，从而提高企业产品的销售量。
3、塑造企业形象广告也可以帮助企业建立起自己的形象，通过精心的宣传规划，让消费者对企业产生信任，从而提高企业的知名度，增强品牌的忠诚度及消费者满意度。
三、广告的类型1、广告根据媒介分为电视广告、户外广告、报纸广告、广播广告、互联网广告、地铁广告等。
2、广告根据宣传内容分为品牌广告、特价促销广告、宣传广告、服务广告、形象广告、测试广告、草根广告等。
3、广告根据技巧分为产品单品广告、生活方式广告、剧情式广告、励志广告等。
四、广告成本与收益广告投入不是一笔小数目，因此企业要掌握好广告成本与收益。
企业进行广告投入时，要根据预算和投入的期望回报做出合理的投资决策，以及设置合适的营销额度，准确判断投资可能获得的利润，避免过度投资和不必要的投入。
五、广告法律问题广告法律问题是由于部分企业在广告时虚假宣传，误导消费者等引起的。
为了保证公平竞争，防止不法行为，广告法规定了广告宣传的规范，企业需要按照法规进行广告宣传，遵守相关法律法规的规定，不得进行虚假宣传、对比广告等违法行为。
广告基础知识培训共30页文档
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功础知识培训
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
广告专业必备知识点总结
广告专业必备知识点总结作为广告专业的学生或从业者，掌握广告专业的基本知识是非常重要的。
广告作为商业传播的一种手段，通过各种媒体向公众传达商品信息，并吸引消费者从而实现销售的目的。
下面将对广告专业必备知识点进行总结。
一、广告的定义及作用广告是指商业机构或非营利性组织，为了提高商品或服务的销售量而通过各种媒体向公众传达信息的一种活动。
其主要作用是吸引和引导消费者，促使他们购买某种商品或使用某项服务。
可以说广告是现代商业社会中不可或缺的一部分。
二、广告的分类1. 按媒体分类：可以分为电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、网络广告等。
2. 按内容分类：可以分为商品广告、服务广告、政治广告、社会公益广告等。
3. 按传播方式分类：可以分为创意广告、推销广告、品牌广告、竞争广告等。
三、广告的特点1. 广告的目的是为了推销产品或服务，吸引消费者。
2. 广告的内容具有主观性和倾向性，它往往试图以各种手段来影响受众的认知和情感。
3. 广告是一种商业行为，它是为了营销目的而进行的。
4. 广告是一种传播活动，通过艺术表现和媒体手段，将信息传递给受众。
5. 广告的效果可以通过销售量、市场份额等指标来衡量。
四、广告的创意广告创意是广告制作的灵魂。
好的广告创意可以吸引消费者的注意力，增强商品的吸引力，从而达到促销的目的。
广告创意需要具备以下几个要素：1. 独特性：广告创意要有自己独特的特色和风格，让人一眼就可以认出。
2. 夸张性：广告创意可以适度夸张，增强吸引力，让广告更生动有趣。
3. 情感性：好的广告创意可以触动人的情感，引起共鸣，从而吸引受众的注意。
4. 艺术性：广告创意要有一定的艺术水准，包括画面、声音、文字等都需要有美感。
五、广告的制作流程1. 确定广告目的和受众：首先需要确定广告的目的，是提高知名度还是增加销售额，然后确定目标受众。
2. 制定广告策略：根据目的和受众，制定相应的广告策略，包括推广方式、广告语言和形式等。
广告基础知识
二 影视广告
（一）电影、电视广告片 （二）诉求策略
理性诉求：广告直接诉求在产品的特点上面 例奔驰汽车广告沙漠天神.flv
感性诉求：用情感来表现产品 例 爱无线，爱 无限.mpeg
2/2/2024
名人诉求：借用名人来表现产品
例 步步高手机广告新片by宋慧乔.flv [港版]2010飘柔广告-柔顺邂逅篇-周渝民、郭
• 广告的本质是传播，广告的灵魂是创意。
2/2/2024
广告的分类
• 平面广告 • 影视广告
2/2/2024
பைடு நூலகம்
一 平面广告
• （一）定义 平面广告是一种图文并茂、丰富周详的广告形式，是
广告主与受众间的媒介，其结果是为了达到一定的商业 经济目的。
• （二）构成要素
图案：插图、文字形式、商标、色彩 文案第九届学院奖平面作品铜奖
广告基础知识
2/2/2024
• 顾名思义，广告就是广而告之。 • 霍普金斯说过：广告就是印在纸上的
推销术。
2/2/2024
广告的概念
• 广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开 而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
• 广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济 广告。狭义广告仅指经济广告。
碧婷.flv
幽默化诉求：用一种幽默的方式来吸引受众的注意 例[影视]买给谁..flv
2/2/2024
• 中国大学生广告艺术节学院奖 • 全国大学生广告艺术大赛 霍普金斯
《我的广告生涯——科学的广告》
2/2/2024
广告常识培训资料
广告培训教材
广告
需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传 递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广 告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈 利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、 社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等， 主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业 广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、 经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占 领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的 是扩大经济效益。
专业培养策略
• • • • • • • • • • • 首先了解广告行业基本常识 了解电脑基础常识 学习同客户基本沟通能力 熟练使用基本办公软件（office、电脑杀毒、基础软件安装） 学习平面设计软件，了解软件基本功能，熟悉各种快捷键 积累各种设计素材，了解如何使用各类素材网站 看视频，分析镜头，文稿，后期特效 学习各种后期软件 学习摄像机设备基本操作 熟悉各类拍摄基础设备（三脚架、灯光、脚轮、轨道、摇臂、镜头） 了解营销策划策略
广告基础资料培训
广告通过各种方式向消费者传递产品或服务 的特点和优势，引导消费者产生购买欲望和 行为。
创造需求
竞争市场
广告可以通过宣传和推广来创造新的消费需 求，激发消费者的购买欲望和兴趣。
广告是企业进行市场竞争的重要手段之一， 通过广告宣传可以提高品牌知名度和竞争力 ，吸引更多的消费者。
广告的分类
按媒介分类
广告可以根据所使用的传播媒介进行分类，包括电视广告 、广播广告、印刷广告（报纸、杂志等）、网络广告等。
按目的分类
广告可以根据其宣传的目的进行分类，包括品牌广告、促 销广告、产品广告等。
按受众分类
广告可以根据其受众群体进行分类，包括面向消费者的广 告、面向企业的广告、面向政府的广告等。
按传播方式分类
广告可以根据其传播方式进行分类，包括线上广告和线下 广告。线上广告包括电视、网络等媒介的广告；线下广告 包括户外广告牌、宣传单等。
广告基础资料培训
2023-10-28
目 录
• 广告概述 • 广告策划 • 广告创意 • 广告媒介 • 广告效果评估 • 广告行业法规 • 案例分析
01
广告概述
广告的定义
广告是由可识别的出资人通过各种媒介进行的有关产品（商品、服务、观点）的 ，通常是有偿的、有组织的、劝服性的非人员信息传播活动。
06
广告行业法规
广告行业法规概述
广告行业法规的定义
广告行业法规是由国家制定和颁布的一系列规范广告活动和广告主、广告经营者和广告发 布者行为的法律、法规和规章的总称。
广告行业法规的起源
广告行业法规起源于古代罗马帝国时期，当时已经有了限制虚假广告和保护消费者权益的 法律。现代广告行业法规则起源于20世纪初的美国和欧洲，旨在规范广告活动，保护消费 者权益和维护市场秩序。
广告法知识培训ppt课件
2019
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25
真相只有一 个
2019
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26
《互联网广告管理暂行办法》
第三条 本办法所称互联网广告，是指通过网站、网页、
互联网应用程序等互联网媒介，以文字、图
片、音频、视频或者其他形式,直接或者间接地
推销商品或者服务的商业广告。
第五条 禁止利用互联网发布处方药和烟草的广告。
第六条 医疗、药品、特殊医学用途配方食品、医疗器械、
2019
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（七）妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚； （八）含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴 力的内容； （九）含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容； （十）妨碍环境、自然资源或者文化遗产保护； （十一）法律、行政法规规定禁止的其他情形
2019
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8
2012年，凡客诚 品官方网站推出 “仰望星 空”“脚踏实地” 系列T恤，并用 国家领导人 图片做大幅广告， 遭到网民 批评。工商部门 表示，该广 告已经违反法律， 将依法对 相关企业进行查 处。
（五）其他侵犯他人合法民事权益的。
2019
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10
专 利 侵 权
权优 非
形诚
象勿
被扰
判 侵
3
用 葛
2019
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行与 对竞 比争
对 手 进 字 体 侵 权
11
如何理解广告法第九条第三款 禁止使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等
广告法所禁止的绝对化用语并不限于法律所列举“国家级”、“最高级”、 与此类似的绝对化用语均在禁止之列，如 极品、顶级、第一品牌、独家配方 免检产品、驰名商标、王牌、祖传、全天然、100%等均属于本规定禁止使
农药、兽药、保健食品广告等
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广告基础知识培训资料目录第一章-认识广告1. 广告的一般目的2. 广告发布的常用载体及其优势和局限性3. 媒体战略计划的制定4. 制定广告媒体策略5. 如何选择广告媒体6. 媒介的选择与组合7. 广告媒体排期8. 媒体的评估因素9. 电视广告策略第一章-认识广告1. 广告的一般目的：广告投放的目的一般有以下几个：1) 展示形象，定位品牌形象，宣传品牌、建立品牌知名度2) 传播产品功能、传递服务信息。
3) 扩大国内外经销商代理销售网络及终端卖场销售网络的建设，提高经销商信心4) 配合市场推广活动（如公关、促销等）5) 提高产品的曝光率与搜索率，促进产品销售6) 阻止或淹没或淡化对手的声音，或诱导对手跟风（目前大多数行业存在根风投放现象）➢!2.●1)优势：当地市场的覆盖面大且接受广泛、可信度高，富于灵活性、实效性强。
局限性：保存时间短，复制质量差，读者的传阅率低。
2) 电视：优势：综合视觉和听觉的符号，感观吸引力强、受众注意力高度集中，传播面广，受众人数多。
局限性：绝对成本高，广告拥挤。
展露时间短、受众选择余地小。
3) 广播：优势：成本低，受众总量大。
局限性：只有声音效果，比电视注意程度低、展露时间短、受众选择余地小。
4) 杂志：优势：地理和人口选择性强、可靠、声誉好、保存时间长、复制质量高、读者传阅率高。
局限性：广告版面购买前制时间长、实效性差、刊登位置不保证。
5) 户外广告：优势：展露时间长、成本低、竞争强度低。
局限性：受众可选择性差、广告创造性受到限制。
6) 邮寄广告：优势：受众有高度的选择性、灵活性强、信息传播高度个人化，同一媒体内无广告竞争。
局限性：成本较高、邮寄广告过多会引起受众反感，邮寄名单获得比较困难。
7) 互联网：优势：富于灵活性和实效性，覆盖人群不受地域和时间的限制。
受众注意力高度集中，成本低。
局限性：受众选择余地小，地方性受众人数少，广告阅读率低，阅读门槛高。
3. 媒体战略计划的制定媒体计划有四大核心要素构成：目标对象、地理因素、时间因素、媒体权重。
连起来说，就是创意讯息通过媒体向谁、在何地、何时、持续多久？媒体计划总的原则是一定要从市场状况和营销目标出发。
1) 制定媒体战略计划的步骤➢ 制定广告媒体组合计划时，首先有必要从各个角度研究、分析广告客户的商品、与竞争对手展开竞争的市场环境、消费者对商品或接触媒体的态度、媒体情况及所给予的预算等，并在此基础上制定出稳妥可靠的广告基本战略方案。
这个广告基本战略方案确认后，媒体组合的程序才能宣告开始。
此外，媒体组合中的媒体等级，是指报纸、电视、杂志等；而媒体载体，若以电视为例，则指A 频道、B 频道。
第二章-电视媒体广告 1. 中国电视媒介市场分析 2. 不同级别电视媒体所产生不同的影响 3. 电视媒体的核心价值--影响力 4. CCTV 、省级卫视及省级地面媒体整体收视格局 5. 电视广告的基本形式 6. 电视广告片策略 7. 广告主如何选择广告公司➢媒体计划的制定是为了完成媒体目标。
它是说明潜在目标对象的一种方针，以及媒体在沟通方面所扮演的角色，以此协助实现营销目标。
它由确定主要的目标受众，然后把目标传送给那些受众所决定。
如将A品牌的广告讯息传递给竞争对手消费者，通过提高A品牌及其优点的知名度，鼓励购买试用，协助实现在今年底提高5%的市场占有率的营销目标。
➢A.➢②消费形态，如购买动机、使用频率、使用周期、购买地点、品牌忠诚度等；③生活形态，主要指意见、兴趣和活动以及性格特征等。
➢确定目标受众是决定媒体目标和策略的一个重要的步骤。
如果在竞争中广告没有暴露给目标受众，那么媒体费用就被浪费了。
媒体工具是按照它们在多大程度上传送到了一位与期望的目标受众紧密相应的受众来选择的。
在描述目标对象时，必须非常精确，以确保媒体的准确性。
为此必须十分了解我们目标对象的人口层面、心理层面以及来自他人的购买影响。
另外，媒体计划者还要知道，对出版物或节目感兴趣人的程度。
媒体受众的特征如何紧密地与目标受众的纵断面相匹配。
➢例如，如果一件产品是为网球爱好者设计，那么媒体必须选择能够有效地到达网球爱好者的那种。
这些讯息，可以从各种媒体研究组织中获得。
它们可以提供包括年龄、收入、职业状况和媒体受众范围的研究数据，以及关于各种消费群体对产品使➢媒体的内容通常反映它的受众中人的类型。
例如，一些电台着重于深度新闻和体育报道，另一些侧重于爵士或摇滚乐，还有一些侧重于交响乐或歌剧。
每一种节目都吸引了不同的受众。
其特征可以通过分析被确定。
➢媒体和沟通意义上的目标受众来自于对营销概念上的市场和消费者的转换。
其基本考虑有三条途径，即非本产品的消费者、竞争品牌的消费者以及本品牌的现有消费者。
➢在不同的市场和品牌状况以及营销目标下，我们选择的途径有不同的侧重点，如下表所示。
➢增加品牌的知名度；➢改变消费者态度；➢提供有关产品的知识；➢加强促销活动的效果；➢提醒本品牌消费者，使之形成重复购买；➢对抗竞争；➢鼓励分销商、零售商或推销人员等。
C.确定媒体的传达目标➢媒体目标的意图是把市场目标转换成媒体能够完成的目标。
在确定了目标受众后，具体的目标可能已被设定了。
它们必须被精确地指出，这样一旦计划开始执行，结果也就能从目标上取得。
如：一种新产品进入市场，媒体目标可以简单地被陈述为:“在开始的四个星期的广告中使广告到达至少60%的主要目标受众，每人平均4次，到达50%的第二级目标受众，每人平均2次。
”➢媒体计划人员用暴露度、到达率、毛评点和暴露频次等专门的术语来描述媒体目标λ暴露度：是指接触广告的总人数或总户数。
暴露度的计算方式有两种：一种是毛评点乘上总人数或总户数；另一种是以每一节目中插播广告所到达的人数或户数累计之和。
λ到达率：是指在特定时期内暴露于某一媒体广告排期表下的个人或家庭与总人数或家庭的比率。
用百分数表示。
这里，特定时期通常以四周或30天计算。
计算到达率，对观众则不管他们看了多少个节目，也不管他们暴露于广告影片下多少次，都只计算一次。
这个指标说明的是目标市场中应有多少人接触广告信息，反映的是广告信息传播应达到的有效程度。
λ毛评点：也称总的视听率，是指广告讯息通过特定节目所送达的视听率的总和。
用百分数表示。
λ暴露频次：为个人(或家庭)暴露于广告讯息的平均次数。
或者说一条广告讯息到达相同的人或家庭的平均次数。
这个指标用来测量特定的媒体排期表的密度。
λ到达率、毛评点和暴露频次三者之间的关系是：毛评点＝到达率×暴露频次4.制定广告媒体策略：是描述广告主将如何完成既定的媒体目标。
媒体策略包括：将使用什么媒体；每种媒体使用的频率；多少媒体工具将被使用以及什么时候使用。
广告媒体策略决策首先考虑媒体种类的选择或媒体使用的选择及其组合。
一般来说，制定媒体策略应考虑的因素有：目标受众的范围、媒体和讯息的性质、消费者购买方式、技巧上的考虑、竞争性策略和预算水平1) 制定广告媒体策略-目标受众的范围➢ 按目标受众范围的大小，通常把媒体计划分为地方性计划、地区性计划及全国性计划。
➢ 对于全国性推广的品牌和产品来说，因各地区的发展状况不同，广告媒体的投资也就不能在各个地方平均分配，常用的评估指数有两个：一是品类发展指数，简称CDI ，另一个是品牌发展指数，简称➢ ➢ 而品类发展指数CDI ➢➢➢ 品牌发展指数2) ➢ 在制定广告媒体策略时，考虑媒体自身的性质也是一个非常重要的因素，一些媒体能比其他媒体提供更好的讯息的形式或者创意方法。
➢ 广告讯息在许多方面不尽相同。
一些讯息非常简单，只是品牌名称或是一句口号式的广告语，如“让我们做得更好”；一些讯息是情感的诉求，如“孔府家酒，叫人想家”；也有理性的解释甚至非常复杂的讯息；还有一些是介绍消费者不熟悉的新产品或产品概念，这些情形都是考虑影响媒体策略的因素。
➢ 一条讯息不管是新的还是高度复杂的，都要求较高的暴露频率以便让人理解和记忆。
一句口号式的讯息，为了更好地传播这个概念，要在一开始就有较大的冲击。
但之后保持较低的暴露频率以换得较高的到达率通常是有利的。
理由——原因式的讯息，可能在一开始较难理解，但一旦这种解释被理解，那么无规律的间隔的脉动式广告暴露通常就能足够使消费者想起这种解释。
情感定位的讯息如果经常有规律地间隔空缺，对于产生对产品的持续不断的情感则更加有效。
另外还得注意，讯息与媒体之间巧妙搭配，可以借用媒体本身的符号意义，使讯息传达效果锦上添花。
3) 制定广告媒体策略-消费者购买方式➢也是制定媒体策略中的重要考虑因素。
➢不同寻常的预期目的，仅仅在他们做出购买决策之前。
这种情形依照购买周期的时间跨度，要求相对的高暴露频率和高持续性，如果购买周期变长，那么讯息的脉动变得更加适当。
但对购买周期无规律，且易受广告影响的产品，就应在非常低的暴露周期后用高的暴露频率周期把广告暴露间隔开。
这种目的试图缩减购买中的时间长度。
➢ 一些产品因刺激而被购买，因此要稳定的高暴露频次的广告。
其它的一些产品在经过慎重考虑之后被购买，那么要求依据市场条件和竞争活动有高暴露频率与低暴露频率的交替脉动。
➢ 具有品牌忠诚度的产品通常用低水平的暴露频率来对付，以换得高的到达率和持久性。
4) 制定广告媒体策略-技巧上的考虑➢ 对如何使用我们所选择的媒体的考虑，可能严重影响整个媒体计划。
例如，鲜亮彩色的广告比黑白广告通常赢得更多的注意力；全页广告比l/4页广告能赢得更多的注意。
➢ 对于小型广告主，是用全页的一月一次的广告好呢，还是用1/4的一周一次的广告好？电视广告主是用偶然一次的60秒广告好，还是多播一些10秒、20秒和30秒的广告好？这些问题的答案不是简单的，一些讯息要求用更多的时间和空间来解释，竞争性活动经常支配更多的讯息单元。
产品自身的性质要求用全页或彩页展示以获得威信。
另一方面，高暴露频率要求较小的单元来支持。
有时候，不断执行几个小广告要比偶尔执行一个大广告来得好。
➢ 其他技巧上的因素，包括考虑优先使用杂志广告的封面域封二的位置，还是出资使用电视屏幕的黄金时间等。
特别的位置、赞助和其他技巧上的机会，经常被媒体用额外费用的形式出售。
因此，媒体计划者必须按照牺牲一定的到达率和暴露频率可能会引起的销售影响来权衡额外费用和利益。
5) 制定广告媒体策略-竞争性策略和预算水平➢ 媒体策略必须考虑竞争对手的广告活动，尤其如果他们的广告预算很大。
一般的原则是跳过竞争对手支配的媒体，并选择能提供强大的或支配地位的替代媒体。
但是，如果一项广告运动拥有一个突出的独一无二的创意时，不必考虑竞争对手的广告。
➢ 对竞争活动的分析，通常有两个评估指标：➢ 一是媒体费用份额：广告主与它的竞争面相比，所占的广告费用支出比例。
➢ 二是媒体广告权重份额：广告主与它的竞争面相比，所占的广告权重比例。