销售管理应收共享实验报告
实验6 销售与应收系统实验
实验6 销售与应收系统实验一、实验目的1、了解销售与应收系统的主要功能、基本流程和内部控制；2、熟悉销售与应收相关基础设置及初始设置；3、掌握销售与应收相关系统的典型应用实务；4、掌握销售与应收相关系统的期末处理方法；5、熟悉销售与应收系统账表查询输出。
二、实验内容1、销售与应收相关基础设置及初始化设置（1）相关基础设置（2）销售管理系统初始化（3）库存管理系统初始化（4）存货核算系统初始化（5）应收款管理系统初始化2、销售与应收相关系统日常业务处理（1）填制并审核销售订单。
（2）填制收款单并审核、制单。
（3）根据销售订单生成并审核发货通知单。
（4）出库业务，销售出库单审核。
（5）根据发货通知单生成销售专用发票并复核。
（6）正常单据记账，将销售发票记账。
（7）审核销售专用发票。
（8）制单处理，发票制单。
3、销售与应收相关系统期末处理（1）销售系统期末结账（2）库存管理系统期末结账（3）存货核算系统期末处理（4）应收款系统期末结账（5）总账系统出纳签字、审核、记账（6）UFO报表系统编制资产负债表、利润表，并分别通过报表联查明细账、记账凭证及原始单据。
4、利用销售系统查询（1）统计表：查询销售统计表、发货统计表、销售综合统计表和信用余额表。
（2）明细表：查询销售收入明细账、发货明细表、销售明细表及销售明细账。
（3）销售分析：销售结构分析、销售毛利分析及货龄分析。
5、利用应收款管理系统查询（1）单据查询：发票查询，收付款单、凭证以及信用报警查询。
（2）统计分析：应收账龄分析、收款账龄分析、欠款分析和收款预测。
（3）科目账：查询应收账款科目账，查询科目余额表，显示信用额度。
三、实验仪器设备和材料清单见前言第五部分：实验环境有关说明。
四、实验要求1、销售与应收相关基础设置及初始化设置（1）销售与应收相关基础设置：存货档案、银行档案、本单位开户银行、销售类型、收发类别。
（2）销售系统初始化：设置有关销售选项；增加信用审批人。
应收款管理的实验报告
应收款管理的实验报告应收款管理的实验报告一、引言应收款管理是企业财务管理的重要环节之一，直接关系到企业的现金流和盈利能力。
为了更好地掌握和管理应收款，我们进行了一次实验研究。
本报告将详细介绍实验的目的、方法、结果和结论。
二、实验目的本次实验的目的是通过模拟企业的应收款管理情况，探究不同管理策略对企业现金流和盈利能力的影响。
我们希望通过实验，为企业提供科学的应收款管理建议。
三、实验方法1. 实验设计我们选择了10家不同规模和行业的企业作为实验对象，分别为制造业、服务业和零售业。
在实验过程中，我们通过模拟企业的应收款情况，分别采用了两种不同的管理策略进行比较。
2. 数据收集我们从实验对象的财务报表中获取了相关数据，包括应收账款余额、坏账损失、催收成本等。
同时，我们还收集了实验对象的经营情况和市场竞争情况等信息。
3. 数据分析我们对实验数据进行了详细的分析，包括应收款周转率、坏账率、催收率等指标的计算。
同时，我们还进行了统计分析，比较了两种管理策略在不同行业和规模企业中的差异。
四、实验结果1. 应收款周转率通过实验数据的分析，我们发现采用较为严格的信用政策和积极的催收措施可以显著提高企业的应收款周转率。
在制造业和服务业中，应收款周转率较高的企业普遍采用了较为严格的信用政策和积极的催收措施。
而在零售业中，应收款周转率较高的企业则更加注重客户关系的维护和建立。
2. 坏账率我们发现，制造业和零售业的坏账率相对较低，而服务业的坏账率相对较高。
这与不同行业的特点和经营模式有关。
制造业和零售业的产品具有较高的价值，相对容易变现，因此坏账率相对较低。
而服务业的产品具有较强的主观性和不可见性，坏账率相对较高。
3. 催收率我们发现，采用积极的催收措施可以显著提高企业的催收率。
在实验中，我们发现采用电话、短信等多种方式进行催收的企业催收率明显高于仅采用传统邮件催收的企业。
这表明积极的催收措施可以有效地促进应收款的回收。
五、实验结论通过本次实验，我们得出以下结论：1. 应收款管理对企业的现金流和盈利能力有重要影响，采用合适的管理策略可以提高企业的应收款周转率。
销售管理应收共享实验报告
销售管理应收共享实验报告背景随着企业规模的不断扩大和业务范围的增加，销售管理变得越来越复杂。
在这个过程中，应收账款的管理成为一个重要的挑战。
应收账款的及时收回对于保持企业的资金流畅和经营的稳定性至关重要。
然而，在实际操作中，往往存在着信息不对称、内部控制不足等问题，导致应收账款的管理变得困难。
为了解决这个问题，本实验旨在探索并实施销售管理应收共享的解决方案。
通过共享销售部门的应收账款信息，可以提高整个企业的管理效率和决策质量，从而提高应收账款的回收率和资金利用率。
分析问题分析当前，销售部门之间缺乏有效的信息共享机制，导致各个部门对于客户的应收账款情况了解不够详细，往往造成重复工作、错失回款机会等问题。
需要解决的核心问题包括：1.缺乏应收账款的实时信息共享和更新机制，导致信息不准确和不及时；2.在跨部门合作中，存在信息孤岛和信息壁垒，无法实现全面共享和协同工作；3.对于应收账款的回收情况和回款风险的评估不够全面和准确，导致决策的不稳定性。
方案分析为了解决上述问题，可以采取以下方案：1.建立应收账款信息共享平台：通过搭建一个统一的平台，实现销售部门之间的实时信息共享和更新，确保各个部门对于客户的应收账款情况了解清楚。
2.设计数据接口和权限管理机制：为了确保数据的准确性和安全性，需要设计合理的数据接口，确保只有授权人员可以访问和修改数据，同时可以根据不同的角色和权限设置不同的数据可见性。
3.实施数据分析和风险评估模型：通过对应收账款数据进行分析和建模，可以准确评估回款风险和制定优化回款策略，从而提高回款率和资金利用率。
结果我们在销售管理系统中成功实施了应收共享方案，并取得了如下结果：1.实现了应收账款信息的实时共享和更新：通过共享平台，销售部门之间可以随时了解客户的应收账款情况，避免了信息不准确和不及时的问题。
2.提高了部门间的协同效率：通过共享平台，不同部门之间可以及时沟通和协作，避免了信息孤岛和壁垒的问题，提高了工作效率。
实验6 销售与应收系统实验(1)
实验6 销售与应收系统实验一、实验目的与要求1、了解销售与应收系统的主要功能、基本流程和内部控制；2、熟悉销售与应收相关基础设置及初始设置；3、掌握销售与应收相关系统的典型应用实务；4、掌握销售与应收相关系统与总账报表的集成应用；二、实验过程实验准备1、调整系统日期：2011年1月1日。
2、在桌面建立考生文件夹: <考生学号><考生姓名>3、通过应用服务器配置，将数据库服务器名改为<完整的计算机名称>。
4、以admin身份注册U8系统管理，服务器为<完整的计算机名称>，完成以下操作：引入实验2结果账套。
（若已经引入实验2结果账套，此步可略过）增加新用户，编号：<学号>，姓名：<姓名>，密码为空，所属角色：账套主管。
5、以2011（张芳）身份登录U8企业应用平台，账套002 四方科技。
通过基础设置、基本信息、系统启用，打开系统启用窗口，启用应收款管理、销售管理、库存管理和存货核算模块，启用日期：2011年1月1日。
（一）销售与应收相关系统初始化设置1、销售与应收相关基础设置（1）本单位开户银行命令路径：基础设置、基础档案、收付结算、本单位开户银行。
（2）收发类别命令路径：基础设置、基础档案、业务、收发类别。
（3）销售类型命令路径：基础设置、基础档案、业务、销售类型。
2、销售系统初始化销售系统初始化主要包括选项设置、信用审批人以及期初录入-期初发货单等。
本案例不存在期初发货单。
（1）设置有关销售选项；命令路径：业务工作、供应链、销售管理、设置、销售选项。
打开选项窗口。
在其他控制选项卡下，设置：新增发票默认参照发货。
在信用选项卡下设置信用控制对象：控制客户信用，同时控制信用额度和信息期限，信用检查点：单据审核，需要信用审批。
确定，保存对销售选项所作的修改。
关闭选项窗口。
（2）增加信用审批人。
命令路径：业务工作、供应链、销售管理、设置、信用审批人。
应收系统管理实训报告
一、实训背景随着市场经济的不断发展，企业之间的交易活动日益频繁，应收账款管理成为企业财务管理的重要组成部分。
为了提高学生的实际操作能力，加深对应收账款管理的理解，我校财务管理专业开展了应收系统管理实训。
本次实训旨在通过模拟企业应收账款管理流程，让学生掌握应收账款的管理方法，提高财务人员的业务水平。
二、实训目的1. 使学生了解应收账款管理的相关理论知识，包括应收账款的概念、分类、计量、确认和披露等。
2. 培养学生运用计算机软件进行应收账款管理的实际操作能力。
3. 增强学生的团队协作能力和沟通能力。
4. 提高学生对企业财务管理的认识，为今后从事相关岗位打下基础。
三、实训内容1. 应收账款管理系统概述实训开始前，首先向学生介绍应收账款管理系统的基本功能、操作流程以及注意事项。
2. 应收账款录入与审核（1）录入应收账款信息：学生按照要求录入客户信息、销售信息、应收账款明细等。
（2）审核应收账款信息：学生对照相关凭证，对录入的应收账款信息进行审核，确保数据的准确性。
3. 应收账款核销与调整（1）核销应收账款：学生根据已收到的款项，进行应收账款的核销操作。
（2）调整应收账款：学生根据实际情况，对应收账款进行调整，如坏账准备、折扣等。
4. 应收账款分析（1）应收账款账龄分析：学生根据账龄分析应收账款，了解客户还款情况。
（2）应收账款周转率分析：学生计算应收账款周转率，评估企业应收账款管理效率。
5. 应收账款催收与风险控制（1）应收账款催收：学生根据客户还款情况，采取适当的催收措施。
（2）应收账款风险控制：学生分析应收账款风险，提出风险防范措施。
四、实训过程1. 学生分组：将学生分成若干小组，每组负责一个企业的应收账款管理工作。
2. 实训指导：教师对学生在实训过程中遇到的问题进行解答和指导。
3. 模拟操作：学生按照实训内容，进行应收账款管理系统的实际操作。
4. 数据分析：学生根据实训数据，进行应收账款分析，提出改进措施。
应收系统管理的实训报告
一、实训背景随着市场经济的不断发展，企业之间的竞争日益激烈，应收账款管理成为企业财务管理中的重要环节。
为了提高企业应收账款的管理水平，我们进行了应收系统管理的实训，通过实际操作，了解和掌握应收账款管理的流程、方法和技巧。
二、实训目的1. 熟悉应收账款管理的理论知识，包括应收账款的概念、作用、管理方法等。
2. 掌握应收系统操作流程，包括应收账款录入、审核、核销、催收等。
3. 培养实际操作能力，提高应收账款管理效率。
4. 分析应收账款管理中存在的问题，提出改进措施。
三、实训内容1. 应收账款管理理论知识学习在实训开始前，我们对应收账款管理的理论知识进行了学习，主要包括以下内容：（1）应收账款的概念：应收账款是企业因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。
（2）应收账款的作用：应收账款是企业的一项重要资产，它有助于企业提高资金周转率，降低库存成本，促进销售。
（3）应收账款管理方法：主要包括信用政策、收款政策、坏账处理等。
2. 应收系统操作流程学习在实训过程中，我们学习了应收系统的操作流程，主要包括以下环节：（1）应收账款录入：录入客户信息、销售信息、应收账款等。
（2）应收账款审核：审核录入的应收账款信息，确保其准确性。
（3）应收账款核销：核销已收回的应收账款，减少应收账款余额。
（4）应收账款催收：对逾期未收回的应收账款进行催收。
3. 实际操作在实训过程中，我们按照应收系统的操作流程，对以下案例进行了实际操作：（1）客户A于2021年1月购买我公司产品，货款总额为10000元，约定30天内付款。
客户A于2021年2月1日支付了5000元，剩余5000元尚未支付。
（2）客户B于2021年2月10日购买我公司产品，货款总额为8000元，约定60天内付款。
客户B于2021年3月10日支付了3000元，剩余5000元尚未支付。
（3）客户C于2021年3月15日购买我公司产品，货款总额为12000元，约定90天内付款。
应收款管理实验报告
应收款管理实验报告应收款管理实验报告一、引言应收款管理是企业财务管理中的重要一环，它涉及到企业的资金流动和风险控制。
本实验旨在通过对某企业的应收款管理进行实证研究，探索提升企业应收款管理效率的方法和策略。
二、实验背景本实验选取了一家中型制造企业作为研究对象，该企业主要从事机械设备的生产和销售。
由于该企业的销售模式以信用销售为主，应收款管理成为其日常运营中的重要问题。
本实验旨在通过对该企业的应收款管理进行分析，找出其中存在的问题，并提出改进措施。
三、实验方法本实验采用了定量研究方法，通过对该企业过去一年的财务数据进行统计分析，包括应收账款周转率、坏账率等指标的计算，以及与其他企业的对比分析。
四、实验结果通过对该企业的财务数据进行分析，得出以下实验结果：1. 应收账款周转率较低：该企业的应收账款周转率仅为X次，远低于同行业平均水平。
这表明该企业的资金周转速度较慢，可能存在较高的坏账风险。
2. 坏账率偏高：该企业的坏账率为X%，高于同行业平均水平。
这说明该企业在应收款管理方面存在一定的问题，需要加强风险控制和催收工作。
3. 付款条件不合理：该企业的付款条件较为宽松，存在较长的账期。
这导致了客户付款延迟的问题，进一步加剧了资金周转的困难。
五、实验分析根据实验结果，我们可以得出以下分析：1. 应收账款周转率低的原因可能有多方面，包括销售政策不合理、客户信用评估不准确等。
企业应该加强对销售政策的优化，提高客户信用评估的准确性，以提升应收账款周转率。
2. 高坏账率的问题可能与企业的风险控制和催收工作不力有关。
企业应加强对客户的信用评估，建立完善的风险控制机制，并加强催收工作，及时回收应收款项。
3. 付款条件过于宽松会导致客户付款延迟的问题。
企业应合理设置付款条件，加强对客户的催款工作，确保应收款项能够及时回收。
六、实验结论根据实验结果和分析，我们得出以下结论：1. 该企业的应收款管理存在问题，包括应收账款周转率低、坏账率高等。
经营管理-应收账款管理实验报告
影子工厂实验报告①申请单号：销售发票申请单的编号；②发票类别：是发票的分类，为可选项。
系统中提供了增值税发票、普通发票、运费发票三种发票类别；③价税合计：指发票中的金额和税额的合计数（为含税金额）。
系统根据以下公式：“价税合计＝（单价×开票数量－折让额）×（1＋发票税率）”计算得出；④折让额：当前价格的折扣金额，精度取到百分位；这里，我们对销售折让做一个解释：一般供货方为了刺激销售，往往会采用商业折扣和现金折扣的销售政策。
商业折扣，即购买方如一次性购货达到一定限量时，可享受价格上的优惠；现金折扣，是指客户在企业规定的折扣期限内付款所享受的价款减免。
企业采用销售折让的主要目的在于吸引客户提前付款，借以缩短企业贷款的平均收款期，扩大销售量，增加企业的收益；注意：这里的折让额仅为商业折扣部分。
⑤销售类型：是材料销售、产品销售、劳务销售、还是其他销售，它表明是主营销售、营业外销售还是其它，可由用户自己定义，财务根据销售类型建立与科目的对应关系，发票类别（增值税发票、普通发票）主要与税率有关，财务可根据发票类别建立与税率对应关系。
鼠标单击工具栏中的“”录入完毕后，点击工具栏中的“鼠标点击行前方框（），确认要审核的记录信息，录入销售类型、发票编号、财务审批数量、财务审批金额、财务审批税额等相关信息（系统中以蓝色背景提示）后，点击工具栏上的“”，完成审核操作。
审核后的发票申请单信息就作为正式发票信息传到税票系统中开增值税票，所以审核以后的发票申请单可以作为财务进行销售核算的原始凭证。
销售发票正式开出后，财务做如下凭证（下面以资料1-3为例做凭证）借：应收账款147420贷：主营业务收入126000鼠标点击工具栏中的“”，弹出“客户回款登记编辑”窗口，见下图。
其中，蓝色背景显示的字段为必录内容。
录入回款信息后，鼠标点击工具栏中的“”按钮，回款登记即告完成。
款记录信息，点击工具栏的“鼠标点击工具栏中的“”按钮，弹出如下过滤窗口：2）建立发票与回款单的对应关系首先，选择要进行勾对的某个客户的发票和回款单（可以多项对应，但必须针对同一个客户）。
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销售管理应收共享实验报告
销售管理应收共享实验报告
一、实验背景
随着企业规模的扩大和业务范围的增加，企业面对的应收账款也越来越多。
如何有效地管理和控制应收账款，成为了企业在经营管理中需要考虑的重要问题之一。
而应收共享则是一种新型的销售管理方式，可以有效地解决企业在应收账款方面面临的问题。
二、实验目的
本次实验旨在通过对销售管理应收共享模式进行研究和分析，探讨其在企业经营中所起到的作用和效果，并提出相应的建议和改进措施。
三、实验方法
本次实验采用文献资料法和案例分析法相结合的方法进行研究。
首先通过查阅相关文献资料，了解应收共享模式的基本概念、特点及其在企业经营中所起到的作用。
然后选取某家企业作为案例对象，对其采用了应收共享模式后所取得的效果进行分析，并提出相应建议。
四、实验结果与分析
4.1 应收共享模式简介
应收共享是指将销售部门与财务部门进行有效沟通和协作，共同管理
和控制企业的应收账款。
具体而言，销售部门在与客户签订合同时，
将客户的信用状况、付款能力等信息提供给财务部门进行评估，并及
时地将销售订单和发票等信息传递给财务部门进行核对和确认。
在客
户付款后，销售部门也会及时地将相关信息反馈给财务部门进行结算
和核算。
4.2 应收共享模式的特点
（1）强化内部协作。
应收共享模式可以促进销售与财务两个部门之间的有效沟通和协作，加强内部合作精神。
（2）提高工作效率。
通过应收共享模式，可以实现对企业应收账款的及时管理和控制，减少重复工作量，提高工作效率。
（3）降低风险损失。
通过对客户信用状况、付款能力等信息进行评估，并及时跟踪客户支付情况，可以降低企业因客户违约而造成的风险损失。
4.3 案例分析
某公司是一家以批发销售为主营业务的企业。
在过去的经营中，由于
缺乏有效的应收账款管理和控制机制，导致公司的应收账款在不断增加，且存在较高的坏账率。
为了解决这一问题，该公司采用了应收共
享模式，并取得了显著的效果。
通过应收共享模式，该公司实现了销售部门与财务部门之间的有效协
作和沟通，销售人员在与客户签订合同时就会将客户信用状况、付款
能力等信息提供给财务部门进行评估，并及时地将销售订单和发票等
信息传递给财务部门进行核对和确认。
在客户付款后，销售人员也会
及时地将相关信息反馈给财务部门进行结算和核算。
通过应收共享模式，该公司实现了对企业应收账款的及时管理和控制，减少了重复工作量，提高了工作效率。
同时，在客户信用状况、付款
能力等方面进行评估，并及时跟踪客户支付情况，降低了企业因客户
违约而造成的风险损失。
4.4 建议与改进措施
（1）加强内部培训。
为了更好地实现应收共享模式，在企业内部需要加强相关培训和教育，提高员工的意识和能力。
（2）优化管理流程。
在实施应收共享模式的过程中，需要对企业内部的管理流程进行优化和改进，以适应新的经营模式。
（3）完善制度规范。
为了更好地实现应收共享模式，需要制定相应的制度规范和标准，明确各部门之间的职责和任务。
五、结论
通过本次实验可以看出，在企业经营中采用应收共享模式可以有效地解决企业在应收账款方面面临的问题。
通过加强内部协作、提高工作效率、降低风险损失等方式，可以帮助企业更好地管理和控制应收账款，并取得良好的经营效果。