销售管理实验报告
市场营销实验报告.doc
市场营销实验报告市场营销模拟实习报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
Simmarketing 是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组以DAK 公司为名手机主打进行行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
二、小组成员陈天熙：CEO曹亮：品牌营销曹禹：渠道策划与管理陈光亮：产品销售陈浩宇：财财务管理三、实验过程与内容第一季度决策前及各季度度决策所需做的工作明确实验对象，进行宏观分析其中中包括:1、经济分析本公司在手机这一行业经济实实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会会为公司运作带来财务负担。
但是各个竞争对手经济状况差差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。
2、行业发展展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不不相上下，所以行业发展空间还很大。
3、行业政策分分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做做出更完善的决策。
进行市场分析1、销售市场分析析A、平均市场占有率为20%B、消费者采购习惯2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模模式，销售服务。
产品的规格，种类，包装等3、市场竞竞争分析包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞竞争态势等、营销策略1、自身分析2、营销定位分分析3、市场定位4、产品定位上班族注重体积、通通话效果时尚青年注重外观、创新科技5、价格定位出厂价格，批发价格。
零售价格等6、广告定位针对产产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、、杂志、电视、广播等。
销售管理应收共享实验报告
销售管理应收共享实验报告背景随着企业规模的不断扩大和业务范围的增加，销售管理变得越来越复杂。
在这个过程中，应收账款的管理成为一个重要的挑战。
应收账款的及时收回对于保持企业的资金流畅和经营的稳定性至关重要。
然而，在实际操作中，往往存在着信息不对称、内部控制不足等问题，导致应收账款的管理变得困难。
为了解决这个问题，本实验旨在探索并实施销售管理应收共享的解决方案。
通过共享销售部门的应收账款信息，可以提高整个企业的管理效率和决策质量，从而提高应收账款的回收率和资金利用率。
分析问题分析当前，销售部门之间缺乏有效的信息共享机制，导致各个部门对于客户的应收账款情况了解不够详细，往往造成重复工作、错失回款机会等问题。
需要解决的核心问题包括：1.缺乏应收账款的实时信息共享和更新机制，导致信息不准确和不及时；2.在跨部门合作中，存在信息孤岛和信息壁垒，无法实现全面共享和协同工作；3.对于应收账款的回收情况和回款风险的评估不够全面和准确，导致决策的不稳定性。
方案分析为了解决上述问题，可以采取以下方案：1.建立应收账款信息共享平台：通过搭建一个统一的平台，实现销售部门之间的实时信息共享和更新，确保各个部门对于客户的应收账款情况了解清楚。
2.设计数据接口和权限管理机制：为了确保数据的准确性和安全性，需要设计合理的数据接口，确保只有授权人员可以访问和修改数据，同时可以根据不同的角色和权限设置不同的数据可见性。
3.实施数据分析和风险评估模型：通过对应收账款数据进行分析和建模，可以准确评估回款风险和制定优化回款策略，从而提高回款率和资金利用率。
结果我们在销售管理系统中成功实施了应收共享方案，并取得了如下结果：1.实现了应收账款信息的实时共享和更新：通过共享平台，销售部门之间可以随时了解客户的应收账款情况，避免了信息不准确和不及时的问题。
2.提高了部门间的协同效率：通过共享平台，不同部门之间可以及时沟通和协作，避免了信息孤岛和壁垒的问题，提高了工作效率。
鲜花管理系统实验报告
鲜花管理系统实验报告一、引言鲜花行业作为传统的商业领域之一，近年来受到了越来越多人的关注和喜爱。
随着社会经济的发展和科技的进步，人们对鲜花的需求也越来越高。
然而，传统的鲜花销售方式存在着很多问题，如订单管理繁琐、库存管理不精准等。
为了解决这些问题，我们设计并实现了一个鲜花管理系统。
二、系统概述鲜花管理系统是一套用于管理鲜花销售的软件系统，主要包括订单管理、库存管理和财务管理三个模块。
系统通过实现这些功能，帮助企业优化鲜花销售流程，提高管理效率，从而更好地满足客户需求，并提高企业的竞争力。
三、系统设计1. 订单管理模块订单管理模块主要负责接收顾客的订单信息，包括订单号、客户信息、送货日期和商品信息等。
系统会对订单进行处理，并记录订单的状态、支付情况和客户评价等信息。
同时，订单管理模块还需要与库存管理模块进行交互，根据订单信息调整库存数量。
2. 库存管理模块库存管理模块主要负责记录鲜花的库存情况，包括鲜花种类、数量和单价等信息。
当订单管理模块接收到新的订单时，库存管理模块需要实时更新库存数量，并根据需要进行进货或售罄的操作。
此外，库存管理模块还需要提供鲜花的查询功能，方便顾客选择购买。
3. 财务管理模块财务管理模块主要负责记录销售收入和支出的情况，包括订单总金额、利润情况和成本支出等。
系统通过财务管理模块可以统计每月、每季度或每年的销售情况，并生成相应的财务报表，方便管理人员进行决策和分析。
四、系统实现我们基于Web应用开发技术，采用了Python语言和Django框架来开发该鲜花管理系统。
通过使用Django的模型-视图-控制器（MVC）架构，我们将系统的功能模块进行了分析和设计，并实现了相应的代码逻辑。
同时，我们还使用了MySQL数据库来存储系统的数据，保证数据的可靠性和安全性。
五、系统测试为了测试系统的性能和功能是否符合设计要求，我们进行了一系列的测试。
首先，我们对鲜花管理系统的各个模块进行了单元测试，确保每个模块的功能都能正常运行。
便利店销售管理系统实验报告
计算机与通信工程学院数据库系统课程设计报告题目:便利店销售管理系统课程代号：课程名称: 数据库系统课程设计学号：姓名:班级：指导教师：完成日期：第一章引言1.1 设计开发的意义随着便利店行业竞争日益激烈，提高进销存管理的工作效率，改善便利店内部以及整个供应链各个环节的管理、调度及资源配置成为了便利店当前必须考虑的问题。
而解决这些问题的途径之一，就是将计算机引入到管理机制中来。
随着技术的发展，便利店会有很多连锁店，使用此便利店管理系统，可以进行连网管理。
1.2 设计应用系统的任务及目标登录界面有普通员工和管理员，普通员工需要输入用户名和密码，管理员只需输入用户名即可进入。
便利店管理系统主界面有一个“欢迎光临"的滚动条。
员工信息表和供应商信息表的查找按钮，鼠标只要一接触,便可自动查询，而不需要点击鼠标。
（利用查找按钮事件的MouseEnter实现的)关闭便利店管理系统主界面时，需要弹出一个对话框,是否需要关闭此系统。
（通过登录界面验证用户的提示下,考虑到关闭此系统时是否确定需要关闭）1。
3 设计开发及运行的软硬件环境系统开发平台： Microsoft Visual Studio C#3。
5系统开发语言: Visual C＃.NET数据库管理软件：Microsoft SQL Server 2005运行平台: Windows窗体应用程序运行环境:Microsoft Visual Studio 2008第二章系统分析与设计2.1 系统需求分析用户对进销存系统的需求具有普遍性。
此便利店管理系统适用于便利店的采购、销售和仓库部门，对便利店采购、销售及仓库的业务全过程进行有效控制和跟踪。
使用此便利店管理系统可有效减少盲目采购、降低采购成本、合理控制库存、减少资金占用并提高市场灵敏度，提升便利店的市场竞争力。
此系统采用人机交互的方式，界面美观友好。
信息查询灵活、操作方便,数据存储安全可靠。
能够对进货信息进行有效的管理。
销售管理应收共享实验报告
销售管理应收共享实验报告销售管理应收共享实验报告一、实验背景随着企业规模的扩大和业务范围的增加，企业面对的应收账款也越来越多。
如何有效地管理和控制应收账款，成为了企业在经营管理中需要考虑的重要问题之一。
而应收共享则是一种新型的销售管理方式，可以有效地解决企业在应收账款方面面临的问题。
二、实验目的本次实验旨在通过对销售管理应收共享模式进行研究和分析，探讨其在企业经营中所起到的作用和效果，并提出相应的建议和改进措施。
三、实验方法本次实验采用文献资料法和案例分析法相结合的方法进行研究。
首先通过查阅相关文献资料，了解应收共享模式的基本概念、特点及其在企业经营中所起到的作用。
然后选取某家企业作为案例对象，对其采用了应收共享模式后所取得的效果进行分析，并提出相应建议。
四、实验结果与分析4.1 应收共享模式简介应收共享是指将销售部门与财务部门进行有效沟通和协作，共同管理和控制企业的应收账款。
具体而言，销售部门在与客户签订合同时，将客户的信用状况、付款能力等信息提供给财务部门进行评估，并及时地将销售订单和发票等信息传递给财务部门进行核对和确认。
在客户付款后，销售部门也会及时地将相关信息反馈给财务部门进行结算和核算。
4.2 应收共享模式的特点（1）强化内部协作。
应收共享模式可以促进销售与财务两个部门之间的有效沟通和协作，加强内部合作精神。
（2）提高工作效率。
通过应收共享模式，可以实现对企业应收账款的及时管理和控制，减少重复工作量，提高工作效率。
（3）降低风险损失。
通过对客户信用状况、付款能力等信息进行评估，并及时跟踪客户支付情况，可以降低企业因客户违约而造成的风险损失。
4.3 案例分析某公司是一家以批发销售为主营业务的企业。
在过去的经营中，由于缺乏有效的应收账款管理和控制机制，导致公司的应收账款在不断增加，且存在较高的坏账率。
为了解决这一问题，该公司采用了应收共享模式，并取得了显著的效果。
通过应收共享模式，该公司实现了销售部门与财务部门之间的有效协作和沟通，销售人员在与客户签订合同时就会将客户信用状况、付款能力等信息提供给财务部门进行评估，并及时地将销售订单和发票等信息传递给财务部门进行核对和确认。
销售管理实验报告步骤
一、实验目的通过本次实验，使学生掌握销售管理的基本流程和方法，提高学生分析和解决实际销售问题的能力，培养学生的团队协作精神和沟通能力。
二、实验内容1. 销售管理基本理论2. 销售计划与预测3. 销售团队建设与管理4. 销售渠道管理5. 销售技巧与谈判策略6. 客户关系管理7. 销售绩效评估与激励三、实验步骤1. 实验准备（1）组建实验小组，明确各成员职责。
（2）收集实验所需资料，包括销售管理相关书籍、论文、案例等。
（3）了解实验背景，明确实验目的和要求。
2. 销售管理基本理论学习（1）学习销售管理的定义、作用和发展趋势。
（2）了解销售管理的核心内容，包括销售计划、销售执行、销售控制等。
（3）分析销售管理的基本流程，如市场调研、产品定位、销售渠道选择等。
3. 销售计划与预测（1）根据实验背景，确定销售目标。
（2）进行市场调研，分析市场环境和竞争对手。
（3）制定销售计划，包括销售策略、销售渠道、销售目标等。
（4）预测销售业绩，评估销售计划可行性。
4. 销售团队建设与管理（1）组建销售团队，明确团队成员职责。
（2）进行团队成员培训，提高团队整体素质。
（3）制定团队管理制度，确保团队高效运转。
（4）对团队成员进行绩效考核，激发团队活力。
5. 销售渠道管理（1）分析销售渠道类型，如直销、分销、代理等。
（2）选择合适的销售渠道，确保销售渠道的稳定性和高效性。
（3）对销售渠道进行管理，包括渠道维护、渠道激励等。
6. 销售技巧与谈判策略（1）学习销售技巧，如开场白、产品介绍、客户需求分析等。
（2）掌握谈判策略，提高成交率。
（3）进行角色扮演，模拟销售谈判过程。
7. 客户关系管理（1）了解客户关系管理的概念和重要性。
（2）分析客户需求，提供个性化服务。
（3）建立客户档案，跟踪客户关系。
（4）对客户进行分类管理，提高客户满意度。
8. 销售绩效评估与激励（1）制定销售绩效评估指标，如销售额、客户满意度等。
（2）对销售团队进行绩效评估，找出不足之处。
数据库销售管理系统实验报告完整版
数据库销售管理系统实验报告1. 引言数据库销售管理系统是一个基于数据库的应用系统，用于管理销售中心的销售业务。
本实验报告旨在介绍数据库销售管理系统的设计与实现，并对系统的功能和性能进行评估。
2. 系统设计2.1 系统需求数据库销售管理系统主要具备以下功能需求： - 用户管理功能：包括用户的登录、注册、角色管理等。
- 客户管理功能：包括客户信息的添加、查询、修改、删除等。
- 产品管理功能：包括产品信息的添加、查询、修改、删除等。
- 销售管理功能：包括销售订单的创建、查询、修改、删除等。
- 统计报表功能：包括销售额统计、客户订单统计等。
2.2 数据库设计数据库设计是系统设计的重要一环，它涉及数据库表的设计以及表之间的关联关系。
在数据库销售管理系统中，我们设计了以下几个主要表： - 用户表（User）：用于存储用户的登录信息和角色信息。
- 客户表（Customer）：用于存储客户的基本信息。
- 产品表（Product）：用于存储产品的基本信息。
- 销售订单表（SalesOrder）：用于存储销售订单的详细信息。
2.3 系统架构数据库销售管理系统采用三层架构模式进行设计，包括表示层、业务逻辑层和数据访问层。
其中，表示层负责与用户的交互，业务逻辑层负责处理业务逻辑，数据访问层负责与数据库进行交互。
3. 系统实现3.1 系统环境数据库销售管理系统采用Java编程语言，结合MySQL数据库进行开发。
系统环境包括以下主要组件： - JDK 1.8：Java开发工具包。
- MySQL 5.7：关系型数据库管理系统。
- Spring Framework：提供了全面的企业级开发支持。
- MyBatis：持久层框架，用于与数据库进行交互。
- Maven：项目管理工具。
3.2 系统模块数据库销售管理系统主要包括以下几个模块： - 用户管理模块：实现用户的登录、注册和角色管理功能。
- 客户管理模块：实现客户信息的添加、查询、修改和删除功能。
超市进销存管理系统课程设计实验报告
燕山大学经济管理学院实验实习实验报告组长：组员：经济管理学院电子商务系2014年1月在我国超市形成在20世纪90年代初期，现在已经成为我国零售业的一种重要形态，为国民经济的发展发挥了重要的作用。
随着超市高速的发展，其经营管理也变得愈加复杂，早期的销售员站柜台的形式早已不能满足现有销售的发展，超市需要处理大量的库存信息，还要时刻更新产品的销售信息,不断添加商品信息。
对于我国来说，超市已经普遍存在，这种自动化管理也成为必要，有必要通过管理系统的应用来提高超市的服务效率。
下面我们将对其进行系统分析与设计、数据库分析、功能模块方面做细致介绍。
一、系统分析（一）需求分析超市进销存管理系统的主要工作是对企业的进货、销售和库存以信息化的方式进行管理，最大限度的减少各个环节中可能出现的错误，有效减少盲目采购、降低采购成本、合理控制库存、减少资金占用并提高市场灵敏度，使企业能够合理安排进、销、存的每个关键步骤，提升企业市场竞争。
超市数据资料有些属内部资料，不能为外人所知，系统须有保密措施，设置密码。
查看资料需输入正确密码，销售人员销售货物需输入代号才能打开收银柜。
针对经营管理中存在的问题，参观兴龙广缘卖场后，我们对产品进销存合理化提出了更高的要求。
通过实际调查，要求超市进销存管理系统具有以下功能：○1界面设计美观大方，操作方便、快捷、灵活。
○2实现强大的进销存管理，包括基本信息、进货、销售和库存管理。
○3能够在不同的操作系统下运行，不局限于特定平台。
○4提供数据库备份和修复功能。
○5提供库存盘点功能。
○6提供技术支持的联系方式，可以使用邮件进行沟通，或者直接连接到技术网站。
（二）可行性分析1.背景：兴龙广缘是一家以商品零售为主的商业企业，为了更好地管理进货、销售和库存，现需要开发一个超市进销存管理系统，项目名称为“超市进销存管理系统”。
2.可行性研究的前提：（1）要求：a.附加进货、库存和销售功能以增加管理的灵活性。
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经济与管理学部10级市场营销专业《销售管理》课程实验实训报告2013年12月10日目录一、实验目的和要求 (2)二、实验具体内容及步骤 (2)三、实验结果与分析 (3)公司简介 (3)王老吉的渠道管理 (4)王老吉的渠道模式 (6)王老吉渠道战略 (7)王老吉渠道策略 (8)王老吉渠道物流配送 (8)分析 (9)四、指导老师评语 (10)一、实验目的和要求目的：利用网络选择某一行业的企业分析，了解渠道管理的相关内容。
学会诊断渠道。
要求：1.渠道管理的内容。
2.对渠道成员进行管理。
3.诊断渠道存在的问题，找出原因，并解决渠道中的冲突、窜货、掌权等问题。
给出具体的解决方案。
4.管理和控制营销渠道中的物流管理的各个环节。
二、实验具体内容及步骤选择企业王老吉1.利用网络了解一下王老吉的基本资料，企业现状，发展状况2.了解王老吉的渠道管理2.1渠道管理2.2渠道模式2.3渠道战略2.4渠道策略2.5 渠道物流配送3.对王老吉的渠道尽心分析，诊断渠道存在的问题，找出原因，并解决渠道中的冲突、窜货、掌权等问题4.根据分析得出具体的解决方案，对王老吉的销售渠道进行改进三、实验结果与分析公司简介1.发展历史广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询有限公司颁发AAA级信用等级证书等。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列等，其中王老吉清凉茶等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” 。
为了开拓全国市场，红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域的强势地方媒体，在2003年，利用非典这个特殊时期，投入巨资进行宣传。
这种投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。
2.品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
3.经营状况在王老吉的渠道和终端地面推广上，除了传统的pop广告外，还开辟了餐饮新渠道，选择湘菜和川菜馆、火锅店作为王老吉诚意合作店，投入资金与他们共同进行促销活动。
并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。
在给渠道商家提供了实惠后，王老吉迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品。
随着红色王老吉的快速发展和消费者对王老吉降火功能的认可，王老吉药业也借势宣传推广王老吉的其他产品。
2004年8月，王老吉凉茶进入了善于创新和本土化的肯德基店。
虽然目前只是在广东范围内的200家肯德基店推出，但王老吉看重的是肯德基店把它推向全国的计划，这和他们推动凉茶全国销售的营销思路是相一致的。
此外，凉茶是岭南特有的产物，是一种文化，王老吉系列产品就是这种文化的载体，因此王老吉推广必须注重文化推广，绘制王老吉连环画、撰写王老吉软文都是文化营销的一部分。
同时，王老吉还借助170多年的历史树立凉茶始祖的身份，完善自己的品牌故事，并塑造配方的传统性与神秘性。
值得一提的是，王老吉赞助了中央电视台电视连续剧《岭南药侠》的拍摄，该剧主角即是品牌的创建者王老吉，将利用国人喜闻乐见的形式将品牌故事导入消费者的内心。
王老吉的渠道管理加多宝时代的王老吉，更多的把精力放在终端的建设、管理和维护上，但是这不代表它在通路上不重视。
相反，在通路建设和管理上，加多宝也做了很多创新。
在具体的渠道策略上，加多宝采取了密集分销，即所谓的宽渠道。
通过终端运作，加多宝几乎覆盖了所有适合饮料销售的终端。
加多宝的终端网络遍布全中国，全面覆盖商场超市等现代终端、所有的餐饮终端、以及特通渠道终端和路边小店终端。
可以说，只要有人的地方，就有王老吉正在销售。
人们不禁好奇，加多宝是如何快速实现全国饮料终端的全覆盖呢？一方面，是人海战术的运用，一方面，是渠道策略的灵活运用。
对业务员团队的打造和管理加多宝的营销模式采用类似百事可乐的分级营销体系。
一是按渠道系统的不同，加多宝目前的渠道划分为现代、批发、小店、餐饮和特通五种渠道；二是，在全国每个省份按照各个渠道系统设置销售主任，比如，KA销售主任、餐饮销售主任，这些销售主任都是从总部直接下来的；第三，在具体操作上，加多宝是深度分销＋邮差制，邮差经销商模式，即经销商的配送化，订单由加多宝深度分销团队完成。
这样的渠道模式，其背后是人海战术。
所谓人海战术，顾名思义，就是通过招募大量的业务员，进行地毯式的终端开发、维护和管理。
用加多宝的话说：不让过任何一个终端。
加多宝拥有一支扁平化的销售队伍，5大销售分公司下辖约50个销售大区，大区下又有办事处500多个，总共是上万人的销售队伍(其中有8000多业务员)。
加多宝的营销模式是采取“总经销制+深度分销”的模式。
具体就是，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力。
这些分销商他们唯一承担的使命，就是把王老吉产品按照要求送到各个终端。
而进场费等终端费用由厂家承担。
那么，业务员的作用就体现出来了。
所有分销商的开发，所有终端的开发、管理以及维护等等工作，都是由业务员来完成。
实现全国饮料终端的全覆盖，一方面是实施人海战术，另一方面，还与具体的渠道策略的灵活运用有关。
这个具体的渠道策略其实并不复杂，就是在大的区域市场里，尽可能多的开发这些具有专业配送能力的分销商，按王老吉的话说，这些具有专业配送能力的分销商称为邮差商，如批发邮差、餐饮邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。
通过实现对这些所谓邮差商的广泛开发和覆盖，以点带面，最终实现终端的全覆盖。
王老吉对渠道终端的管理，很大一部分是对业务员的管控。
那么，它是如何实现对业务员的管控呢？主要是每日汇报制度。
通过表格，业务员每天都干了些什么，完成的情况如何，一目了然。
若想打造狼性团队，要给狼肉吃。
相比其他快消品同行，王老吉的薪酬具有竞争力，王老吉的工资待遇排进了饮料前三，在高薪的激励下，员工干活自然卖力，业绩飘红也不是偶然。
在年终奖励方面，据了解，初级业务年终奖可拿5000多元，高级业务代表年终奖可拿10000多元。
在绩效考核方面，王老吉最主要的一点是“60%是基本工资，40%是绩效工资”。
业绩达到60%就可以按照业绩完成比例，领取绩效工资了。
这样最大程度的激发了员工的主观能动性。
王老吉的渠道模式王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。
王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。
1.现代树形象：现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担，产品由当地经销商直接供货。
2.批发上规模：王老吉在流通渠道主要发展有一定配送能力的邮差商（分销商），分区域分渠道进行覆盖小店、餐饮、特通等终端店，要求签约的邮差商能压300-500箱货以上。
3.小店建网络：王老吉每个办事处的业务人员大约有80人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户，每人每天要张贴30张以上POP，每人每天要包3个冰箱贴，用量化管理强力开发、建设终端网络，搞“人海战术”同时采取类似当年徐根宝“抢、逼、围”的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是王老吉强势的终端所在。
4.餐饮搞拉动：餐饮渠道是王老吉发家的地方，在餐饮搞拉动，主要是赠饮活动，让消费者品尝王老吉的味道，向消费者宣传其下火的功能，同时培养目标消费者。
5.特通找突破：王老吉的特通渠道主要是网吧和夜场，网吧的主要操作手段是给陈列费，提供品尝品，提供冰桶，也搞公关营销，对网吧工作人员进行收集拉环兑换小礼品活动。
王老吉渠道战略(一)现代渠道现代渠道完成的不仅仅是产品的销售，还有产品的展示。
现代渠道中的仓储式超级市场大多依附于庞大的商业集团，有着广泛的品牌影响力和令人信服的财务信用。
现代渠道主要包括大卖场、超级市场、网络等。
为了获得市场的认可，其在现代渠道营销方面主要采取产品由当地经销商直接供货，并将产品直接铺到大超市、大卖场，入场费、堆头费等费用由王老吉承担的方式。
在确保铺货及时的前提下，现代渠道最大程度地解除了经销商的后顾之忧。
(二)常规渠道王老吉常规渠道的成员包括经销商(代理商)、批发商、邮差商以及一些小店等。
王老吉通过分区域、分渠道的方式覆盖了小店、餐饮、特通等终端店，形成了完整的销售网络。
与渠道伙伴共同成长，力求双赢，是企业也不容辞的责任。
王老吉在每个省设1个总经销商，总经销商下面可以发展多个经销商、邮差商。
王老吉的营销模式最大优点是能够保障各个分销环节的高利润，从而最大限度地调动经销商的积极性。
(三)餐饮渠道王老吉在定位市场和开展狂轰滥炸式广告攻势的同时，紧紧围绕“预防上火”的定位，选择了湘菜、川菜馆和火锅店作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行促销活动，并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送，让消费者品尝王老吉的味道。
在餐饮商家获得巨大实惠的同时，王老吉悄无声息地完成了餐饮渠道的建设。
(四)特通渠道传统渠道的弊端越来越多，使得更多的饮料厂商开始重新审视特殊通路这一分销渠道。
饮料产品的终端促销主要是提供品尝品。
王老吉在夜场的操作除了常规的请导购、提供品尝品之外，还进行了联合促销，如与啤酒搞联合促销打出的“买1扎啤酒赠送2支王老吉”。
王老吉渠道策略加多宝时代的王老吉，更多的把精力放在终端的建设、管理和维护上，但是这不代表它在通路上不重视。