销售管理的综合模拟实验报告文档
销售实训报告范文(14篇)
销售实训报告范文（14篇）篇1：销售实训报告实训目的：更快的适应社会，积累一定的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。
增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、交流。
了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。
认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，一、前言在本科专业教育中，实训是一个重要的实践性教学环节。
通过实训，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。
汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。
近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。
形成了一定的销售市场。
汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式。
在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。
二、实训主要内容在实训期间1、掌握汽车的销售流程2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验3、学会运用相应的销售技巧4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较5、真正了解“汽车市场”的含义汽车销售流程：1。
接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。
销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。
如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。
目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。
语气尽量热情诚恳。
该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。
其中尤其重要的是，当顾客进入大厅后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接反映4S店形象的环节。
销售管理实验报告doc
销售管理实验报告篇一：销售管理实训总结报告销售管理实训总结报告XX442866 张萌一、实训目的本次实训目的是让我们更好的了解和掌握销售管理的种种步骤及要求，如何做好产品的销售工作，包括从销售计划的制定到销售渠道的建设以及销售团队的建立和管理等等的工作步骤，把理论知识运用到实践中去。
二、实训意义通过本次实训，使学生全面了解和掌握有关销售管理工作的各个方面，建设、管理销售渠道和销售团队的方法。
通过实训，使学生能够对销售管理有一个全方位的认识，丰富相关知识，从而为以后走向相关工作岗位打下坚实的基础。
三、实训时间XX年1月6日----XX年1月10日四、实训地点重庆科技学院经管大楼F404五、实训内容1.企业简介2.企业市场环境分析3.销售组织设计4.销售团队管理制度设计5.销售区域及渠道管理6.客户管理7.销售计划管理六、总结体会本周的实训是翟静老师的销售管理课程，实训重要的任务就是结合企业，具体了解企业的销售组织结构、销售渠道及团队建设。
本次实训的目的，在于理解销售管理工作在市场营销中的重要作用，并熟练的掌握销售管理各方面的知识，为今后的工作打下良好的基础。
通过本次实训进一步掌握销售管理各方面的知识,学会在市场营销中,如何才能建立一个好的销售渠道和一个优秀的销售团队, 实现企业最佳的经济效益。
通过一周的实训，使我对销售管理工作有了进一步了解和感触，进一步掌握了销售管理工作中的各种要点。
同时，我还发现有很多的不足之处，也为自己积累下了日后销售管理工作的经验。
实训是我大学生活中拥有的一段经历，也是给我上了在课堂上学不到的非常重要的一课。
它使我在实践中了解社会，让我在踏入社会之前打了一针预防针，让我明白做销售的艰辛，为我以后走入社会打下了基础。
我会珍惜在学校的每一次难得的学习机会,而这样的实训学习更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。
销售实践报告范文6篇
销售实践报告范文6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销管理实训模拟实验报告
一、实验背景随着市场竞争的日益激烈，企业对营销管理能力的要求越来越高。
为了提高学生的实际操作能力和理论应用水平，我们开展了营销管理实训模拟实验。
本次实验以模拟企业运营为背景，通过模拟市场环境、竞争对手、客户需求等，让学生在实战中学习营销管理知识，提高营销决策能力。
二、实验目的1.使学生掌握市场营销的基本理论和方法，提高营销决策能力。
2.培养学生的团队协作精神和沟通能力，提高团队执行力。
3.使学生了解企业运营流程，提高学生对市场营销实践的认识。
4.培养学生的创新思维和问题解决能力，提高学生的综合素质。
三、实验内容1.实验分组：将学生分成若干小组，每组5-7人，每组设组长一名。
2.角色扮演：每个小组扮演一家模拟企业，包括市场部、销售部、产品部、财务部等部门。
3.模拟市场环境：根据市场调研，模拟一个竞争激烈的市场环境，包括竞争对手、市场需求、价格策略等。
4.营销策略制定：每个小组根据模拟企业的特点，制定包括市场调研、产品定位、定价策略、渠道策略、促销策略等在内的营销策略。
5.营销策略实施：按照制定的营销策略，进行模拟销售、客户服务、市场推广等工作。
6.营销效果评估：根据模拟企业的经营状况，评估营销策略的效果，并对策略进行调整。
四、实验过程1.市场调研：各小组进行市场调研，了解竞争对手、市场需求、行业趋势等信息。
2.营销策略制定：各小组根据调研结果，制定营销策略，包括产品定位、定价策略、渠道策略、促销策略等。
3.模拟销售：各小组按照营销策略进行模拟销售，包括产品推广、客户服务、销售谈判等。
4.营销效果评估：根据模拟企业的经营状况，评估营销策略的效果，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。
5.策略调整：根据评估结果，各小组对营销策略进行调整，优化营销方案。
6.总结报告：各小组撰写实验报告，总结实验过程中的经验教训，提出改进建议。
五、实验结果与分析1.实验结果通过本次营销管理实训模拟实验，各小组在模拟市场中取得了较好的成绩，销售额、市场份额等指标均有提高。
销售管理实践报告（通用4篇）
销售管理实践报告（通用4篇）销售管理实践报告篇1我是一名在职的学习者，主要从事的是数码产品销售管理工作。
自己是从最基层的销售工作开始逐步提升到管理工作岗位。
在日常管理工作当中出现很多问题困束着绩效的提升。
越来越觉得自己的知识面不够宽阔，看待问题的层次和角度阻碍着我和团队的成长。
所以必须加强自己的理论学习，从而武装自己的头脑。
与我的实际工作相结合的三门课程“销售客户管理、组织间销售、销售风险管理”专业课程帮助我梳理销售理念，更深入的了解销售进程起到了很关键的作用。
我提炼课程中的重要内容所运用到实践工作当中并加以总结，使其学以致用。
一、实践单位的基本情况：湖南索瑞科技有限责任公司是一家专业从事计算机、数码、电子信息产品销售和相关产品技术服务的公司。
主要经营品牌包括索尼、佳能、松下、卡西欧等国际知名品牌的数码电子产品。
公司业务分为零售、批发和行业三大模块，年销售额过亿元。
公司以终端零售店面为主要收益平台。
在零售区域组织有三个销售部门，分别为销售一部负责IT电脑商城的店面管理工作;销售二部负责电器与超市卖场销售工作，销售三部负责长沙以外的湖南地市的零售店面管理工作。
公司组织结构明确，责任分工清晰。
是目前湖南数码电子产品销售龙头企业。
我目前担任索瑞公司销售二部部门经理一职。
负责销售人员招聘与培训，制定货物资源分配与促销及销售账目清对等相关业务工作。
二、实践内容的基本总结：《销售客户管理(实践)》:客户是任何企业生存的根源。
目前的数码产品市场竞争近乎惨烈，新品更新周期短平快，产品同质化非常严重。
单靠产品很难具有竞争优势，如果纯靠低价格抛货对于企业利润损失巨大，无法提高员工的收益。
《销售客户管理》告诉我未来市场的主宰就是客户，只有掌握了客户资源才能赢得市场竞争力。
以什么样的方法才能争取到客户对产品的认同，对员工服务的认可，最终归属到对企业的信赖。
这是我们最需要抢滩的阵地。
所以《销售客户管理》课程内容是帮助企业更深入和清晰的了解并细分客户关系，按照客户的细分情况有效地组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为来有效地开展业务流程，并以此手段来提高企业的获利能力、收入以及客户满意度。
销售管理的实验报告
一、实验目的1. 了解销售管理的基本概念和原理；2. 掌握销售管理的主要职能和流程；3. 熟悉销售管理软件的使用方法；4. 提高对销售数据的分析和处理能力。
二、实验内容1. 销售管理概述2. 销售计划与执行3. 销售分析与评估4. 销售团队管理5. 销售管理软件操作三、实验步骤1. 销售管理概述（1）学习销售管理的定义、职能和流程；（2）分析销售管理的意义和作用。
2. 销售计划与执行（1）学习销售计划的基本要素和制定方法；（2）模拟制定一个销售计划，包括目标市场、销售策略、销售指标等；（3）根据销售计划，进行销售执行，包括产品推广、客户拜访、销售谈判等。
3. 销售分析与评估（1）学习销售数据分析的方法和指标；（2）收集销售数据，进行销售数据分析；（3）根据分析结果，评估销售业绩，找出问题，提出改进措施。
4. 销售团队管理（1）学习销售团队管理的原则和方法；（2）模拟组建一个销售团队，分配角色和职责；（3）进行销售团队管理，包括团队沟通、激励、培训等。
5. 销售管理软件操作（1）学习销售管理软件的基本功能和使用方法；（2）模拟使用销售管理软件，进行销售数据录入、查询、分析等操作。
四、实验结果与分析1. 销售管理概述实验结果显示，通过学习销售管理的基本概念和原理，我们对销售管理的定义、职能和流程有了更深入的了解，认识到销售管理在企业发展中的重要作用。
2. 销售计划与执行实验过程中，我们模拟制定了销售计划，并根据计划进行了销售执行。
通过实际操作，我们掌握了销售计划的基本要素和制定方法，提高了销售执行能力。
3. 销售分析与评估在销售数据分析环节，我们收集了销售数据，进行了数据分析。
通过分析结果，我们发现了销售业绩中的问题，并提出了改进措施。
这有助于提高我们的销售业绩。
4. 销售团队管理在销售团队管理环节，我们模拟组建了销售团队，进行了团队管理。
通过团队管理实践，我们掌握了销售团队管理的原则和方法，提高了团队协作能力。
营销管理模拟实习报告
一、实习背景随着市场竞争的日益激烈，企业对营销管理人才的需求也越来越大。
为了提升自身的营销管理能力，我于2021年7月至9月期间，在一家知名企业进行了为期两个月的营销管理模拟实习。
通过这次实习，我对营销管理有了更加深入的了解，以下是我对这次实习的总结和感悟。
二、实习内容1. 市场调研实习期间，我主要负责市场调研工作。
首先，我通过查阅相关资料、走访客户、参加行业会议等方式，对目标市场进行了全面了解。
其次，我运用SPSS、Excel等数据分析工具，对收集到的数据进行了整理和分析，为制定营销策略提供了有力支持。
2. 营销策划在市场调研的基础上，我参与了营销策划工作。
我协助团队制定了针对不同细分市场的营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
同时，我还参与了广告文案的撰写和设计，以及活动策划与执行。
3. 客户关系管理在实习过程中，我负责客户关系管理工作。
我通过电话、邮件、微信等方式与客户保持沟通，了解客户需求，收集客户反馈，及时调整营销策略。
此外，我还协助团队组织客户活动，提升客户满意度。
4. 销售数据分析为了更好地评估营销效果，我参与了销售数据分析工作。
我通过分析销售数据，找出营销活动的亮点和不足，为团队提供改进建议。
三、实习收获1. 提升了营销管理理论知识通过实习，我对市场营销理论有了更深入的了解，包括市场调研、营销策划、客户关系管理、销售数据分析等方面。
这些理论知识为我今后的工作奠定了基础。
2. 增强了团队协作能力在实习过程中，我与团队成员密切配合，共同完成各项工作。
这使我认识到团队协作的重要性，提高了自己的团队协作能力。
3. 提升了沟通能力在实习过程中，我与客户、团队成员、上级领导进行了多次沟通。
这使我学会了如何更好地表达自己的观点，倾听他人的意见，提高了自己的沟通能力。
4. 培养了抗压能力在实习过程中，我面临过各种挑战，如项目进度紧张、客户需求变化等。
通过不断调整心态，积极应对，我逐渐提高了自己的抗压能力。
销售管理的综合模拟实验报告
销售管理的综合模拟实验报告1. 引言销售管理是组织在市场经济下进行销售活动和实施销售策略的过程，其中包含着诸多的管理要素和技巧。
为了提高销售管理能力和解决实际销售问题，本次实验旨在通过一个综合模拟案例，对销售管理进行实际操作和分析，最终总结并提出解决方案。
2. 综合模拟案例背景案例描述：某电子产品公司计划推出一款全新智能手机，需要开展销售策划和推广活动，以达到销售目标并提升市场份额。
角色分配：我在这个案例中担任销售经理，负责制定销售策略、组织销售团队以及监督销售业绩。
3. 销售目标与策略制定基于市场调研和竞争分析，我们制定了以下销售目标和策略：a) 销售目标：在市场上占据一定份额，实现年销售额增长20%。
b) 销售策略：采用差异化竞争策略，通过创新功能和品质，吸引目标群体的关注，并建立品牌忠诚度。
4. 销售团队组建与管理为实现销售目标，我采取了以下措施：a) 招募与培训：根据岗位要求，招募了具备销售经验和市场洞察力的销售人员，并进行产品知识和销售技巧的培训。
b) 目标设定与激励：为每个销售人员设定了月度销售目标，并提供相应的激励机制，如销售提成和奖励制度。
c) 团队协作与沟通：建立了销售团队内部的沟通渠道，定期组织销售会议和培训，提高团队协作和销售技能。
5. 销售推广活动为增加产品的知名度和吸引潜在客户，我们采取了以下推广活动：a) 广告宣传：通过电视、广播和互联网等媒体发布广告，展示产品特点和优势。
b) 促销活动：例如折扣促销、买赠活动等，提供客户购买的优惠和额外价值。
c) 口碑营销：利用社交媒体和在线评论平台，引导用户参与产品评价和分享，提升口碑效应。
6. 销售业绩分析与优化在推广活动过程中，我们结合实际销售数据进行了业绩分析，并进行了以下优化措施：a) 销售渠道优化：根据销售数据和客户反馈，调整了销售渠道组合，增加线上渠道的投入和推广力度。
b) 销售团队激励：根据不同销售人员的表现，调整了激励机制，提高了团队整体的销售动力。
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销售管理的综合模拟实验报告文档Comprehensive simulation experiment report documen t of sales management销售管理的综合模拟实验报告文档小泰温馨提示：实验报告是把实验的目的、方法、过程、结果等记录下来，经过整理，写成的书面汇报。
本文档根据实验报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
实验剧本：张老板如何与ka打交道实验周期： 4 季度实验时间：第11周至第13周小组名称：第六小组练习： 004小组成员、学号及分工：1.李想20xxxxxxxxx KA卖场管理人员2.郭柯20xxxxxxxxx KA卖场采购人员3.许琴琴20xxxxxxxxx 经销商代表4.孙玉瑞20xxxxxxxxx 经销商代表一、实验目的：1.通过课堂实践，学习如何识别重点客户，了解重点客户的类型，掌握管理重点客户的过程，维护与重点客户的关系。
2.通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。
3.学习应用大量的重点客户管理技能和方法。
二、实验内容：1.了解KA卖场的基本情况。
卖场基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。
2.对卖场和供应商合作的具体事项进行了解和分析。
了解卖场对供应商的需求，了解卖场现阶段的商品结构，供应商与卖场进行洽谈合作，了解卖场的结算体系。
3.进行供应商与卖场人员的模拟谈判，拟定谈判文案，促成谈判和交易。
4.对本次模拟实践进行小组内部评价和总结。
三、实验过程：（一）了解卖场的基本情况卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。
KA卖场的分店情况包括:分店数量、分店布局、分店所在区域、分店面积等。
充分了解卖场的分店情况,收银台结账情况以及卖场陈列状况判断其经营状况。
掌握了以上基本情况，就可大致确定是否有合作的必要。
（二）对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析首先，了解卖场对供应商的要求，一般来说，KA卖场对供应商的要求主要1.供应商性质（是否为生产厂家或授权经销商）。
KA卖场最欢迎的是直供商，因为可以得到最优惠的价格，其次是一级代理商。
KA卖场对供应商的欢迎程度随授权权限的递减而相应递减。
2.供应商的经济实力。
对于KA卖场来说，有经济实力的供应商才可以保障充足的货源，才有能力把生意做大。
3.供应商的专业程度。
这里的专业包括：商品知识的专业、操作流程的专业、市场运作的专业等。
KA卖场欢迎专业程度高的供应商。
有好的专业知识，相互间的沟通可以减少摩擦，简化合作环节，使合作过程顺畅而简单。
其次，了解卖场现阶段的商品结构。
要了解在这家卖场里，哪些商品是重点商品，哪些又是配套性商品。
根据卖场对所供商品的重视程度来决定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在与卖场洽谈合作条件前，最好先了解它需要提供的证照清单。
重视第一次谈判，了解、熟悉KA卖场的采购人员并给对方留下良好的第一印象，为以后的实质性谈判打好基础。
第一次谈判的重点可以作如下概括：周密准备、态度诚恳、安排合理、张弛有度、预留空间。
在此，针对如何开展与大卖场的第一次谈判，我们从准备、人员两个方面进行：准备工作大致包括如下几个部分：1.了解该卖场的基本情况和工作流程。
具体包括：卖场的性质是合资还是独资；投资方背景；采购权限是全国集中采购还是地方采购；经营特色是什么；卖场的定位是高、中端还是低端；进场的门槛高不高；合同条款包括哪些内容等等。
2.了解该卖场的商品构成。
必须了解卖场的定位，然后考察实际的卖场商品结构状况，预计一下自己产品的优势，确定谈判的突破口，这样才能投其所需。
3.了解该卖场对证照文件的要求。
大概来说，完备的资料包括：税务登记证〈国税/地税〉、营业执照、银行开户许可证、质量合格证、一般纳税人资格证书、授权委托书。
4.了解卖场的结算体系。
在第一次谈判的时候就要确认面临的合同结算是什么样的。
5.了解该卖场负责你这个类别商品的采购个人情况。
了解卖场采购的性别、大概年龄、爱好、脾气、做事的风格、业内的口碑等等。
不同的人用不同的方法接触，只要你用心，就能因人而异地去攻破壁垒。
一般来说，第一次谈判派业务经理级别的人去比较合适。
一是由主管级人员出面，会让采购觉得这个谈判你很重视，他就会调整自己的心态。
二是从综合素质和专业度来讲，主管级人员胜任的可能性较大，对局面的把握能力更强。
三是有一定的级别可以有相应的权限，而业务员一般只能起到传声筒作用，而采购不会喜欢跟“传声筒”打交道。
这一阶段主要是进行业务人员的自我锻炼。
一般来说要与采购良性沟通，业务员可以从以下几方面进行“修炼”：1.提高自己的基本素质。
业务员需要提高自己的专业素质，包括沟通能力，谈判能力，语言表达能力。
2.培养良好的职业习惯和礼仪。
要注重仪容仪表的整洁，这是对公司形象的展示也是对采购的尊重。
要制订规律性的客户拜访计划，提前预约，并遵守时间，让采购做好充分的准备工作，增强沟通的效果，切忌贸然造访，在匆忙之中采购只会采取应付的态度。
3.保持冷静，明辨是非。
在充分了解卖场需求的基础上，判断采购所提要求的合理性，如果不合理且违背公司政策，应表明自己的立场，坚持原则；将人与事分开，避免与采购发生不必要的冲突。
4.适当地理解，换位思考。
设身处地为采购考虑，在公司能够承受的范围内尽力满足采购所需。
只有你给予的是采购需要的，才是有效的付出，如果你立足于为采购解决困难，就更容易博得采购的信赖和好感，当然就会得到更多。
5.成为行业内的专家，指导采购的工作。
业务人员有三个层次：第一个层次是与采购人员保持利益关系，通过利益关系达成一致的目标；第二个层次就是与采购成为朋友，借助感情纽带解决问题；第三个层次就是成为这个行业的专家，帮助采购提升个人能力，在深层次上取得采购的认同和信任。
四、实验结果：在供应商与KA卖场人员的接触，磨合，巩固，建立较为巩固的关系过程中，双方人员都充分准备，进行了精彩的谈判演练，最终两者谈判成功，找到了实现合作共赢的最佳途径。
五、实验总结：KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。
怎样更好的与KA卖场打交道成为供应商非常关心的问题。
一般来讲，供应商跟KA卖场的接触和发展要经过四个阶段。
供应商每个阶段和KA卖场的接触时间、合作深度不同，因此每个阶段的工作重点和特性也不一样。
这一阶段是双方的接触期，双方互不了解。
此时供应商的工作重点是了解KA卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争取尽快步入磨合期。
供应商事先对该KA卖场的详细了解和调查包括：1.了解你要谈的这家卖场的基本情况（投资背景、行业地位、发展状况等）；2.了解该卖场的商品构成（卖场的定位，实际上货状况）；3.了解该卖场对相关证照的要求；4.了解该卖场负责你这个类别商品采购的个人情况（个人习性、爱好、行事风格、行业口碑等）；5.了解该卖场的结账信誉状况（结账期、结账流程、结账信誉等）。
这个阶段需要认真全面收集资料并对数据进行整合处理。
磨合期是双方的冲突多发阶段，双方会因为立场和经营方式不同而产生许多矛盾，只要有意愿合作最终都会找到双方均可接受的操作方式。
第一步，与KA卖场接触。
主要工作包括以下几方面：1.根据调查情况准备谈判资料确定谈判策略和突破口；2.预约，通过熟人介绍、打电话确定约见的时间、地点；3.准备资料和样品（包括自己的产品资料、证件、样品、报价单等）；4.准点赴约（按时前往，千万不要迟到，这一点在接触初期非常重要）；5.把握第一次谈判的重点，成功接触（明确初次谈判的重点是留下好印象、树立信心、把握谈判的时间和进度、掌握主动权）。
第二步，进行合同谈判。
1.事先了解该KA卖场的合同条件（账期、费用、扣点、要求等）；2.不要急于表态，一开始就把自己的策略和底牌暴露给对方；3.根据行业、卖场、同行竞品、自身情况确定谈判的着眼点和突破口（要清楚自己的优势、卖场的需求点）；4.了解负责和自己谈判的采购在该KA卖场的个性特征、工作风格、目前的工作困难，从而确定自己的谈判方式和目标；5.循序渐进，耐心仔细，不断修正谈判条件（合同不可能一次谈好，要根据实际随时调整目标和策略）；此时，合作已步入正轨，与KA卖场的合作趋于和谐。
主要工作是对已确定的操作方式加以巩固、维护，对不足的地方补充、完善。
1.定期拜访客户（合作正常化以后，定期的拜访非常重要）；2.保持与采购的经常交往和良好沟通（供应商与采购的良好沟通和交往是持续合作最重要的推动力，也是供应商要大力做好的工作）；3.不断加强促销力度（供应商与KA卖场的合作基础是产品，产品销量是决定合作融洽程度的主要因素）；4.争取KA卖场合理的投入与支持（每个卖场都在核算自己的收益，会根据供应商的收益贡献状况给予相应支持）；5.根据KA卖场的作业流程和要求设定自己的经营计划，以便配合更加顺畅。
这个阶段双方已经配合得相当默契，处于高效率运转阶段，双方合作协调、稳定。
此时供应商不能满足现状，应该争取更有利的条件及地位。
在这一阶段，供应商应注重以下三方面：1.采购的个人提升，在这个阶段除了关心经营成果之外，要意识到合作关系的成长与采购个人的成长是相互促进的关系，将负责自己产品的采购推到更高的位置，对自己更有利。
而且在这个互相促进的成长过程中要与采购建立深厚的感情。
2.深度的合作计划，在同类商品的供应商中，建立深度合作关系，巩固与KA卖场的合作，使自己脱颖而出，建立自己在同类产品的独特地位。
3.战略合作关系的建立，建立高层次的合作平台，将合作推上一个新的台阶，例如OEM供应商、特殊通道合作、特殊直供等。
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