波特及其基本战略理论
波特基本竞争战略
波特基本竞争战略一、本文概述1、竞争策略在商业成功中的重要性在商业世界中，竞争策略对于企业的成功至关重要。
竞争策略是指企业为了在市场上取得竞争优势而制定的行动计划和行动准则。
这些计划和准则可以帮助企业在市场上定位，扩大市场份额，提高企业的盈利能力和竞争力。
因此，竞争策略是企业管理的重要组成部分，是企业发展的基础。
首先，竞争策略可以帮助企业进行市场定位。
市场定位是指企业为了在市场上获得更好的地位而对自己进行的市场定位。
通过制定竞争策略，企业可以明确自己的市场定位，了解自己的目标客户群体，制定出更符合市场需求的产品和服务。
这样可以使企业在市场上更加具有竞争力，提高市场占有率和盈利能力。
其次，竞争策略可以帮助企业扩大市场份额。
通过制定有效的竞争策略，企业可以更好地了解市场需求，把握市场机会，扩大自己的市场份额。
例如，企业可以通过降低产品价格、提高产品质量、增加产品功能等方式来吸引更多的消费者，提高市场占有率。
最后，竞争策略可以提高企业的盈利能力和竞争力。
通过制定有效的竞争策略，企业可以优化自己的资源配置，提高生产效率和产品质量，降低成本，提高企业的盈利能力和竞争力。
有效的竞争策略还可以帮助企业建立品牌形象，提高品牌价值和知名度，增强企业的市场影响力。
总之，竞争策略在商业成功中具有非常重要的作用。
企业应该根据市场需求和自身实际情况制定出科学、合理、有效的竞争策略，以提高企业的竞争力和盈利能力，实现长期的商业成功。
2、波特基本竞争策略的起源与影响力迈克尔·波特是当代战略管理领域的权威人士，他的基本竞争策略理论在商业领域产生了深远的影响。
在20世纪80年代，波特的竞争策略理论开始崭露头角，他在《竞争优势》和《竞争战略》这两本书中详细阐述了这一理论。
波特的竞争策略理论源于他对众多行业市场竞争状况的深入研究。
他发现，企业要想在激烈的市场竞争中获得优势，就需要采用一系列有效的竞争策略。
这些策略包括成本领先、差异化、集中化和聚焦。
波特的三种战略
25.03.2020
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三种战略介绍及其特点
迈克尔·波特在《竞争战略》一书中提出了企业的一般 竞争战略或基本竞争战略理论。波特认为，在与五种 竞争作用力抗争中，企业的基本战略可以归纳为三种 具有内部一致性的战略：
总成本领先战略（overall cost leadership） 标歧立异战略（differentiation） 目标集聚战略（focus）
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迈克尔·波特(Michael E. Porter)
被誉为哈佛大学“镇校之宝” 全球著名“竞争战略之父” 在1999年由世界著名媒体《商业周刊》 公布的排名中，与彼德·德鲁克、格林斯潘 并肩名列为“20世纪对全球经济影响力最大 的50位人物”前3名 在2002年5月世界著名咨询公司埃森哲公布的“当代最顶尖的50位管理学
1979 年，Harnischfeger 公司开始只有15％的市场份额，后来公司重新 设计起重机，采用模块化部件和更新结构使之便于生产，易于维修，同时 降低了材料消耗。然后，公司建立了与产业规范相去甚远的几个装配区和 一个传输主装线，采取大批量零配件定货以节约成本。所有这些使该公司 生产出的产品质量可被接受、价格则下降15％。Harnischfeger 的市场份 额迅速增长到25％且仍继续增长着，Harnischfeger 公司液压设备 （HydrauliC Equipmenl）分部总经理威利斯菲希尔曾这样说道：
差异化战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特 的产品和服务以及企业形象。实现差异化的途径多种 多样，如产品设计、品牌形象、技术特性、销售网络、 用户服务等。
应当强调，歧异战略并不意味着公司可以忽略成本， 但此时成本不是公司的首要战略目标。
迈克尔波特战略管理理论浅析
迈克尔·波特战略管理理论浅析一、战略管理理论产生背景战略管理理论是在美国建立的一门融和战略学和管理学为一体的新兴学科，起源于20世纪，萌芽于20年代，形成于60年代，在70年代得到大发展，80年代受到冷落，90年代又重新受到重视。
其原因主要在于五六十年代，二战后的美国经济上出现了空前的繁荣，随之而来的是竞争的加剧。
到了70年代，国际上政治、经济又出现了动荡，企业生存和发展越来越艰难。
在这种新的竞争环境下，企业深切地感到，以前那种低价格必胜的原则已经不适应新情况的发展了，要获得持续的生存和发展，企业必须站在战略的高度去思考问题。
随着部分企业多角化经营的成功，一些企业家认为应该走向多角化经营这样的“战略之路”才能保护自己。
但是，到了80年代，“软化热”、“优势热”导致“战略热”降温，加之分析性战略方法使一些企业陷入财务型经营，部分企业战略应用不当导致失败等原因，战略管理理论一度受到冷落。
然而，到了90年代的时候，人们又开始反思战略管理理论，因为他们发现许多企业七八年就倒闭了，许多产业都成了短命产业。
追其根源在于缺乏战略管理，缺少长远发展的战略规划，于是在90年代，战略管理理论又重新获得了重视。
二、波特战略管理理论的主要内容迈克尔·波特的战略管理理论是一个相互联系的系统，包括价值链、五力模型、三种竞争战略及钻石模型。
价值链是指企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等，而这些互不相同又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程。
波特的价值链理论揭示了企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。
波特的五力分析模型是迈克尔·波特于20世纪80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
波特的竞争战略理论(3篇)
第1篇一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，实现可持续发展，就必须掌握有效的竞争战略。
迈克尔·波特（Michael E. Porter）的竞争战略理论为企业提供了宝贵的理论指导和实践参考。
本文将从波特的竞争战略理论的核心内容、竞争优势的源泉以及竞争战略的选择等方面进行阐述。
二、波特竞争战略理论的核心内容1. 五力模型波特五力模型是波特竞争战略理论的核心内容之一。
该模型从以下五个方面分析企业所处行业的竞争态势：（1）行业竞争者之间的竞争：包括现有企业之间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁等。
（2）供应商的议价能力：供应商在行业中的地位、供应资源的稀缺性、供应商的集中度等。
（3）购买者的议价能力：购买者在行业中的地位、购买资源的稀缺性、购买者的集中度等。
（4）潜在进入者的威胁：行业进入壁垒、行业增长速度、行业现有企业的反应等。
（5）替代品的威胁：替代品的性能、价格、市场接受度等。
2. 竞争战略类型波特将竞争战略分为三种基本类型：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
（1）成本领先战略：企业通过提高生产效率、降低成本，使产品价格低于竞争对手，从而获得市场份额。
（2）差异化战略：企业通过提供独特的产品或服务，满足消费者特殊需求，从而获得较高的利润。
（3）集中化战略：企业专注于特定市场或细分市场，通过提供满足特定需求的产品或服务，实现较高的市场占有率。
三、竞争优势的源泉1. 成本优势成本优势是企业获得竞争优势的重要途径。
企业可以通过以下方式实现成本优势：（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位产品成本。
（2）技术进步：企业通过技术创新，提高生产效率，降低成本。
（3）垂直一体化：企业通过垂直整合供应链，降低采购成本。
2. 差异化优势差异化优势是企业通过提供独特的产品或服务，满足消费者特殊需求，从而获得竞争优势。
企业可以通过以下方式实现差异化优势：（1）产品创新：企业通过不断研发新产品，满足消费者需求。
波特的企业战略理论汇总
在战略研究领域，迈克尔·波特名闻遐迩。
作为哈佛大学最年轻的教授之一，波特很早就崭露头角，用他的“竞争三部曲”占据了战略研究的高地。
波特从产业经济学的实际应用出发，提出了一整套竞争与战略的研究模式和分析框架，其中最有影响的，是五力模型、价值链分析、钻石模型、三种基本战略等。
波特的基本思路，是以经济学方法来分析企业的内部活动成本，进而分析企业的外部产业结构，再扩展至分析地域产业集群和国家政策的影响。
他的研究重点，是基于上述研究的产业结构和企业定位。
通过这些研究，波特为经济学走向企业经营领域树立了一个典范。
在竞争与战略研究方面，不管你是否赞同波特的观点，都不可能绕开他。
正如德鲁克所言，波特是“少数对管理学真正有过贡献的人物之一”。
竞争三部曲的来龙去脉：波特的学术生涯迈克尔·波特(Michael E. Porter，1947-)以他的“竞争三部曲”而出名。
在管理领域，他被媒体和学界誉为“竞争战略之父”。
1999年《商业周刊》评选出了“20世纪对全球经济影响最大的50位人物”，波特位居第三，前两名是彼得·德鲁克和当时的美联储主席艾伦·格林斯潘。
2002年5月，在埃森哲(Accenture)公司对当代最出色的50位管理学者排名中，波特位居第一。
由此不难看出波特在战略管理方面的声名。
波特于1947年出生于美国东北部密歇根州的大学城安娜堡。
他的父亲是一名美国陆军的职业军官。
小时候的波特，经常跟着爸爸一起周游世界。
童年的经历对波特的影响巨大，为他后来的全球眼光埋下了种子。
青年时代的波特兴趣广泛，爱好音乐，热衷体育。
在普林斯顿大学就学期间，他曾参加普林斯顿大学高尔夫球队。
1968年，波特参加了普林斯顿与哈佛大学的比赛。
比赛地点在剑桥，在那里他感受到了哈佛与普林斯顿的差别。
如果说，普林斯顿是远离尘世的象牙之塔，那么，哈佛则是面向实务的风水宝地。
这一次球赛，哈佛给波特留下了深刻的印象，从此，他立志要考入哈佛大学。
波特理论 五力模型
三种竞争战略简介
2. 差异化战略的适用条件：
有多种使产品或服务差异化的途径，而且这些差异化是被某些用户视 为有价值的。 消费者对产品的需求是不同的。 奉行差异化战略的竞争对手不多。
差异领先战略的基本特征 ：
产品或服务具有独特的性能或者价值 高水平的顾客服务 杰出的产品质量 消费者有独享或者高档的感觉 具有迅速创新的能力
理优势，将所提供的产品或服务标歧立异，形成一些在全产业范围中具 有独特性的东西，比如生产在性能上、质量上优于市场上现有水平的产 品或在销售上通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服 务，在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。
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集中战略又称目标集聚战略：是指把经营战略的重点放在一个特定
的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服 务。成本领先和产品差别化战略在多个产业细分的广阔范围内寻求优势， 而集中战略选择产业内一种或一组细分市场，提供满足特定用户需求的 产品和服务，以寻求成本优势（成本集中）或差异化（差异化集中）。
波特一般竞争战略的不适应性
随着技术的变革和各行业竞争情况的变化——主要是 企业经营环境的不确定性的增加，波特竞争战略表现出一 定的不足。 在逻辑上，当我们在一个更加宽阔的视野内考察时， 可以发现，波特理论的中心是“产品”——顾客是因为低 价格，或是某种独特之处，才选择这种产品的。 而在实践上，如果我们仔细观察当今成功企业的战略， 就能够发现有些是波特理论所不能解释的。
三种竞争战略简介
3.集中战略适用条件： 目标小市场足够大，可以盈利 小市场具有很好的成长潜力 小市场不是行业主要竞争厂商成功的关键，也没有其他竞 争对手试图采取集中化战略 公司有相应的资源和能力，能比竞争对手更好的满足目标 市场的需求 市场特征： 购买者群体间在需求上存在差异 目标市场上没有对手采取同样的战略，或者本企业有 能力战胜采取同样战略的企业 目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强 度等方面具有相对的吸引力
波特竞争战略理论概览
波特竞争战略理论概览波特竞争战略理论概览波特竞争战略理论是由哈佛商学院教授迈克尔·波特（Michael Porter）提出的，是管理学领域中的经典理论之一。
该理论主要研究企业在竞争中的战略选择和竞争优势的建立，为企业制定差异化战略提供了重要的参考。
波特竞争战略理论的核心观点是，企业的竞争优势来源于企业与竞争对手的差异化。
根据企业所处的产业环境，波特将竞争优势分为三类：成本领先优势、差异化优势和专注战略。
首先是成本领先优势。
成本领先战略是指企业通过降低成本，提高效率，以低价销售产品或服务，从而在市场上取得竞争优势。
要实现成本领先优势，企业可以通过规模效应、学习曲线效应、供应链管理等手段来降低成本。
成本领先优势可以使企业在市场上以低价吸引客户，从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。
其次是差异化优势。
差异化战略是指企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足顾客独特需求，从而在市场上取得竞争优势。
企业可以通过品牌建设、技术创新、产品设计等方式实现差异化。
差异化战略可以使企业在市场上形成独特的竞争定位，吸引具有较高忠诚度的顾客，并能够对价格较不敏感。
最后是专注战略。
专注战略是指企业在某个特定的市场细分领域内专注于满足特定的顾客需求，从而在该细分市场中取得竞争优势。
企业可以选择产品专业化、地理专业化、顾客专业化等不同的专注方向。
专注战略可以使企业在特定领域内构建深厚的专业知识和资源，进一步提升竞争优势。
波特竞争战略理论的价值在于它提供了企业战略选择的理论框架和指导。
企业可以通过深入分析自身的资源和能力、产业环境及竞争对手的动态特征，结合波特的竞争战略理论，制定出适合自身的差异化战略，从而在竞争中取得成功。
然而，在实践中，波特的竞争战略理论也存在一些局限性。
首先，该理论基于传统的产业结构和市场模式，无法完全适应现代经济快速变化的情况。
其次，该理论更加关注企业内部因素，忽视了外部环境对企业竞争优势的影响。
波特的竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在激烈的市场竞争中，企业要想脱颖而出，实现可持续发展，就必须制定一套有效的竞争战略。
迈克尔·波特（Michael E. Porter）的竞争战略理论为企业提供了重要的理论指导。
本文将从波特的竞争战略理论出发，分析企业成功的关键因素，为企业制定竞争战略提供参考。
二、波特竞争战略理论概述波特竞争战略理论主要包括以下五个基本竞争力：1. 供应商的议价能力供应商的议价能力主要取决于以下因素：（1）供应商的数量：供应商数量越多，企业议价能力越低；供应商数量越少，企业议价能力越高。
（2）产品差异化程度：产品差异化程度越高，供应商议价能力越低；产品差异化程度越低，供应商议价能力越高。
（3）供应商的集中度：供应商集中度越高，企业议价能力越低；供应商集中度越低，企业议价能力越高。
2. 购买者的议价能力购买者的议价能力主要取决于以下因素：（1）购买者的数量：购买者数量越多，企业议价能力越低；购买者数量越少，企业议价能力越高。
（2）购买者的集中度：购买者集中度越高，企业议价能力越低；购买者集中度越低，企业议价能力越高。
（3）产品差异化程度：产品差异化程度越高，购买者议价能力越低；产品差异化程度越低，购买者议价能力越高。
3. 潜在进入者的威胁潜在进入者的威胁主要取决于以下因素：（1）进入壁垒：进入壁垒越高，潜在进入者威胁越低；进入壁垒越低，潜在进入者威胁越高。
（2）产品差异化程度：产品差异化程度越高，潜在进入者威胁越低；产品差异化程度越低，潜在进入者威胁越高。
4. 替代品的威胁替代品的威胁主要取决于以下因素：（1）替代品的性能：替代品性能越好，威胁越高；替代品性能越差，威胁越低。
（2）替代品的价格：替代品价格越低，威胁越高；替代品价格越高，威胁越低。
5. 现有竞争者的竞争程度现有竞争者的竞争程度主要取决于以下因素：（1）行业集中度：行业集中度越高，竞争程度越高；行业集中度越低，竞争程度越低。
（2）产品差异化程度：产品差异化程度越低，竞争程度越高；产品差异化程度越高，竞争程度越低。
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本判
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同
化
途力
径
沃尔玛案例
• 沃尔玛始终保持自己的商品售价比其他商店便宜， 是在压低进货价格和降低经营成本方面下功夫的结 果。公司在全美有16个配货中心，都设在离沃尔玛商场距离
火狼队
讲解大纲
一、波特简介 二、波特基本战略理论 ➢ 战略概念 ➢ 战略定位的基点 ➢ 波特三大基本战略 ➢ 三、其他重要战略
迈克尔·波特
• 1. 哈佛商学院终身教授迈克尔·波特被誉为“现代 竞争战略之父”，是当今全球竞争力和竞争战略 方面公认的第一权威。他提出的“五种竞争力模 型”、“三大基本战略”和“价值链” 理论使其在战略研究领域获得了广泛的认同且备受
• 压缩广告费用是沃尔玛保持低成本竞争战略的另 一种策略。沃尔玛公司每年只在媒体上做几次广告，
大大低于一般的百货公司每年的50—100次的水平。沃 尔玛认为，价廉物美的商品就是最好的广告，我们不希 望顾客买1美元的东西，就得承担20—30美分的宣传、 广告费用，那样对顾客极不公平，顾客也不会对华而不 实的商品感兴趣。
• 追求产品创新力的优异化，技术第一，是最先进 的产品；
• 追求产品周边服务的优异化，创造特性和附属性 功能；
• 追求售前和售后服务的优异化； • 追求品牌的优异化，强调产品的品牌诉求。
贝因美奶粉案例
• 贝因美率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA＋AA” 营养成份，与普通配方奶粉相比，构成明显的品 质差异化。“DHA+AA”的合理配比，能更加促 进宝宝智力和视力的发育，此营养配比是目标顾 客购买奶粉的重要动机。同时，贝因美在奶粉包 装形态上寻求新的突破，将有封口拉链的立袋作 为袋装奶粉的包装，因为封口拉链包装，卫生、 安全，还能更防潮；并且立袋正面面积大，有利 于终端陈列面的抢占，陈列醒目，有利于顾客眼 球的吸引；更重要的是市场上，竞品奶粉尚无一 采用立袋包装，能突显产品包装的与众不同。
的个人银行服务就是在市场竞争中采用了“个人通用理财” 的定位。
3. 基于接触途径的定位：
a. 定义：适用不同的接触途径 b. 举例：☆美国卡麦克院线就定位于“镇级院线” ，采用标准
化、低成本的设施。
波特及其基本战略理论
1.低成本战略
建立高效率、大规模的生产设施，全力以赴降低成本，最大 限度地减小研发、服务、推销和广告等成本费用。
• 人事差异化战略: 训练有素的员工应能体现出下面的
六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交 流。
• 形象差异化战略
差异化战略的基本内容
• 追求产品品质的优异化，创造独家所有，确保市 场占有率小而投资回报率高;追求产品可靠度的 优异化，稳定可靠标准化；
• 追求产品专利权的优异化，以专利保护技术创新， 以此区隔市场；
• 区分战略与运营效益：波特在论文中指出战 略和运营效益事企业取得卓越效绩的两个关 键因素。但运营效益≠战略，二者有着本质的 区别。
• 战略核心：真正的战略，应以竞争性定位为 核心，对运营活动进行取舍，建立独特的配 称。
定位(Positioning)
1969年由杰克●特劳特提出，制企业必 须在外部市场竞争中界定能被顾客心智 接受的定位,反过头来引领内部运营，才 能使企业产生的成果（产品和服务） 被顾客接受而转化为业绩。
• 沃尔玛也重视对职工勤俭风气的培养。
• 沃尔玛每周五上午召开经理人员会议，研究商 品价格情况。
波特及其基本战略理论
差异化战略的类型
• 产品差异化战略 ：产品差异化的主要因素----特征、
工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和 设计。
• 服务差异化战略：服务的差异化主要包括送货、安
装、顾客培训、咨询服务等因素。
不到一天路程的附近地点。商品购进后直接送到配货中心， 再从配货中心由公司专有的集装箱车队运往各地的沃尔玛商 场。公司建有最先进的配货和存货系统，公司总部的高性能 电脑系统与16个配货中心和1000多家商场的POS终端机相联 网。当某一货品库存减少到最低限时，计算机就会向总部发 出购进信号，要求总部安排进货。总部寻找到货源，便派离 商场最近的配货中心负责运输路线和时间。商场发出订货信 号后36小时内，所需货品就会及时出现在货架上。就是这种 高效的商品进、销、存管理，使公司迅速掌握商品进销存情 况和市场需求趋势，做到既不积压存货，销售又不断货，加 速资金周转，降低了资金成本和仓储成本。
战略定位基点有哪几个呢！
1．基于品类的定位：
a. 定义：提供某行业的某个子类产品或服务。 b. 举例：☆捷飞络公司定位于汽车润滑油专卖；金霸王定位于碱
性电池；先锋集团致力于 “碱性基金”。
2.基于需求的定位：
a. 定义：满足某类特定客户群的大部分或所有需求。 b. 举例：☆贝西默公司采用了“家庭定制理财”定位；花旗银行
• 3.迈克尔·波特32岁即获哈佛商学院终身教授之职， 是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。 毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济 学博士学位。他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8 个名誉博士学位。
何为战略？？？
• 战略概述：波特指出战略就是形成一套独具的运 营活动，去创造一个价值独特的定位。
2.差异化战略
将公司提供的产品或服务差异化，树立起在行业内具有独特 性的东西，这是赢得高水平收益的积极性战略。
3.集中战略
主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地 区市场。
低成本战略的使用条件和组织要求
• • • • • • • • • • •
低设认生持消消多实所激
成计真产续费费数现处烈
推崇。 • • 2.他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委
员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃 至世界的竞争力讨论。他先后获得过大卫·威尔兹经 济学奖、亚当·斯密奖、五次获得麦肯锡奖，拥有很 多大学的名誉博士学位。到现在为止，迈克尔·波特 已有十四本著作，其中最有影响的有《品牌间选择、 战略及双边市场力量》（1976）、《竞争战略》 （1980）、《竞争优势》（1985）、《国家竞争力》 （1990）等。