保险文化两百年 黄金价值二十年
平安人寿财富金瑞20产品卖点介绍14页
- （财富金瑞20 年金 保险+聚财宝20）
财富20产品卖点
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财富20保险产品计划（含聚财宝）讲解
平安附加轻症倍护疾病保险
基本保险金额/份数 35169.17元 —— ——
保险期间 首年保险费 交费年期
10年 100000元
3年
终身
10费总计：：100100元
财富20保险产品计划（含聚财宝）讲解
3大卖点 1.短：交费时间短，仅需交3年，共交约30万 2.快： 第5-9年共给付约全部所交保费100%：第5-9年连续5年给付年交保费60%，合计给付金额30.万元 第5年与全部所交保费基本持平：第五年中档生存总利益约30.0万元（与三年所交保费基本持平） 提供充足现金流：第10年给付主险基本保额的100%，约3.5万元 3.稳：聚财保20提供终身增值、稳定的现金流
若每个年龄前均未发生领取，本案例中档生存总利益：60岁：约89.0万元；70岁：约139.4万元；80岁：约218.5万元
注：以上均为中档生存总利益；当60岁时生存总利益低档约47.2万元，高档约125.2万元；当70岁时生存总利益低档约56.2万元，高档约227.8万元；当80岁时生存总利益低档约66.9万元，高档约 414.4万元。
1大惊喜：发生轻症（50种）聚财宝账户价值可翻倍 1大功能：保单可贷款
谢谢！
案例：王先生30岁，为自己投保平安财富金瑞（20）保险产品计划：
保险大时代我们应有的视野
发展轨迹-保险业三十年大事记 发展轨迹 保险业三十年大事记
1997年9月9日，13家全国性、区域性中资保险公司共同签署我国第一个《全国保险 行业公约》，并于10月1日起实施。 1998年11月18日，中国保险监督管理委员会正式成立。 2000年6月16日，国内首家保险经纪人——江泰保险经纪有限公司在北京揭牌，成 为中国第一家全国性的综合保险经纪公司。 2000年11月16日，中国保险行业协会在京宣告成立。 2000年11月20日，中国保监会批准成立4家人寿保险公司：民生人寿、东方人寿、 生命人寿和恒安人寿。 2002年，中国人寿启动了重组改制工作，2003年在纽约、香港成功上市。2003年， 中国人保顺利完成重组改制，人保财险在香港联交所成功上市，成为中国内地国有金 融机构海外上市“第一股”。 2004年12月11日起，我国保险业已经全面对外开放。 2006年6月，《国务院关于保险业改革发展的若干意见》(又称"国十条")正式发布。 2007年，中国人寿、中国平安、中国太保登陆A股市场。泛华保险在纳斯达克上市 交易。
保险大时代—— 保险大时代
我们应有的视野1仅供内部传阅2保险业发展轨迹
自上个世纪八十年代以来，中国保险行业经历了一个从无到有，从弱到 强的发展过程。期间，创下了无数激动人心的记录。不管是从保险业总保 费增长、保险公司总资产增长还是寿险业总保费增长来看，都取得了前人 不敢想象的进展。 1982年我国恢复办理国内保险业务，保险业总资产在2004年4月首次突 破1万亿元，用了22年时间；2006年底总资产逼近2万亿元，用了两年多时 间；2007年突破三万亿，用了不到一年时间。 改革开放以来，保险业保持了年均30%左右的增长速度，是国民经济增 长最快的行业之一，同时，保险业也是我国金融业开放最早、开放力度最 大、开放步伐比较快的行业。目前保险公司总资产达到3.2万亿元。 但是，中国保险业与经济社会发展的要求相比，还存在很大的差距。 从保费收入来看，保费收入占GDP的比重世界平均为8%，我国为2.85%，人 均保费世界平均为512美元，我国为76美元。从灾害赔付来看，我国保险赔 偿占损害赔偿的比例不到5%，全球平均水平一般超过30%。
7.20 大讲堂保险十大黄金价值Microsoft Word 文档 (5)
保险十大黄金价值!我们无法掌控自己的身体健康和生活境况，就像我们无法掌控天气一样，当生活变脸时，人们需要有一份保险做自己的坚强后盾，因此保险的作用非常强大。
当人生风雨来临之时，保险为您撑起一把伞，给您提供强有力的经济保障，使您从容应对人生的风险。
根据专家的分析，总结出保险的价值概况来，有以下十点：老有所养、病有所医、爱有所续、幼有所护、壮有所倚、亲有所奉、残有所仗、钱有所积、产有所保、财有所承。
一、老有所养。
生老病死是所有生物必经的生命过程。
每个人都无法控制自己的“生死”，但是却完全可以将“老”掌握在自己手中。
保险可以确保每个人都能老有所养，安享有尊严的老年生活。
养老面临的问题：1、寿命增长了，养老费用也增长了。
“长生不死”的美梦，我们做了千年。
而现在据《2007年世界卫生统计报告》显示，中国男性和女性的平均寿命分别为71岁和74岁。
《中国可持续发展总纲》更是提出，到2050年，中国人口的平均预期寿命可以达到85岁。
这的确是令人非常兴奋的事情。
而兴奋之后，我们考虑的是，我们的养老，我们的老年生活，又是如何呢？据一项有关退休生活的民意调查发现，五成以上的被调查者在“期望的退休收入”项下，选择了“3000-8000元”，另有两成多是被调查者选择了“8000元以上”。
由此可见，人们不仅期望着“长生不死”，更期望着“老年生活安稳，幸福。
”在《劳动和社会保障部办公厅关于企业职工“法定退休年龄”涵义的复函》（劳社厅函[2001]125号）中规定：国家法定的企业职工退休年龄，是指国家法律规定的正常退休年龄，即：男年满60周岁，女工人年满50周岁，女干部年满55周岁。
如此一来，人们将面临25-35年的退休生活费用以及医疗保健费用。
时间之长，费用有多高，压力多大，也就可想而知。
2、社会统筹养老，难敌老龄高峰。
老龄化问题，一直以来都是非常严峻的社会问题。
按照联合国的规定，我国早在1999年，人口结构就已经达到了老龄化国家的标准，提前迈入了老龄化社会。
我国保险文化的现状及发展策略
2012年第11卷第17期我国保险文化的现状及发展策略□袁林薄悦丁楠【内容摘要】文化建设是保险行业发展的软实力，决定了行业发展的方向和前途。
因此保险文化日益受到保险及相关部门的关注。
本文通过对我国保险文化发展历程的概括，针对当前存在的一些问题，提出相应的解决措施，如明确文化建设标准，树立诚信意识、公平竞争意识、依法经营等。
【关键词】保险文化；诚信企业；保险企业；发展策略【作者简介】袁林，薄悦，丁楠；河北经贸大学硕士研究生中国保险业近年来发展迅速，成绩显著。
到2011年为止，保费收入达到1．43万亿元，在金融危机中继续保持了稳健发展的势头。
但是社会上对保险行业的误解依旧存在，尤其是2012年引起社会广泛关注的银保产品销售误导现象，给保险行业又增添了一层隐忧。
保险行业存在的销售误导、理赔难、保险市场违规现象严重等，这都中反映出我国保险行业深层次的问题———保险文化建设匮乏。
保险文化建设严重缺失已经成为制约我国保险行业发展的瓶颈。
保险文化是引领保险行业建设发展的支柱，是保险公司经营、保险行业发展的“软实力”。
如何完善保险的文化建设，让保险真正发挥保障、避险功能，是关乎保险未来发展的紧迫问题。
一、保险文化概述（一）保险文化的概念界定。
一般认为，保险文化是指保险业在长期经营过程中逐步发展起来的，以企业文化为基础，并为保险行业成员所共有的行业独特的价值观、行业精神以及以此为核心而形成的行业规范、道德准则、生活习惯和行业的风俗习惯等。
广义而言，指保险行业的物质文化、制度文化和精神文化的总合；狭义而言，指保险行业的精神文化，即贯穿于保险经营和管理活动始终而长期形成的较为稳定的思维模式、行为准则、道德观念和价值取向的总和。
（二）保险文化的构成部分。
为了便于理解，我们可以把保险文化划分为三方面的内容：保险物质文化、保险制度文化和保险理念文化。
1．保险物质文化。
它是以物质实体为基础，可见的文化。
例如代表保险实力的大楼大厦大厅或者职场；承载保险意义和宣传的广告、纪念品和有丰富图案特征的理赔查勘车等；公司或者相关实体的形象标识和徽章；保险服务热线和电话回访等方式。
【早会专题】保险功能大盘点：你不可不知的十大黄金价值(上)
价值四 幼有所护 ——为孩子的教育规划及成长保驾护航 难题：养大一个孩子需要花多少钱？可能许多做父母的 对此都是一笔糊涂账，这是因为真爱无价。上海的一项社会 调查显示养大一个身体健康的孩子平均要花掉49万，不包括 入学赞助费、择校费、辅导费和兴趣班等费用，可哪一位父 母甘心让孩子输在起跑线上呢？“起跑线”已将金钱推得高 高在上，留学国外，好梦难圆。 怎么办呢？ 在西方发达国家，之所以寿险保单普及率高，就是因为许 多父母早就考虑，一旦自己遭遇意外，孩子的成长及教育无 法保障。重视教育是中华民族的优良传统，独生子女政策让 父母更加重视孩子的成长和教育，因此，中国的父母更应该 购买人寿保险，确保孩子的教育、成长一路畅通无阻。
价值五 壮有所倚 --免除后顾之忧全力打拼成就事业 难题：无论有无专业技能，在竞争激烈的市场中，每个 人都可能面临失业的社会风险，此时若再遭逢意外、疾病等 ，那对人的打击将是毁灭性的。 怎么办呢？ 随着市场经济的深入发展，人们在面临发展机会的同时 ，也面临丢掉“饭碗”的险境，而人寿保险足以消除因失业 、意外、疾病等可能带来的生活隐忧。
Thank you!
难题：生活质量的提高，大大增加了退休后的生活、医 疗保健费用，通货膨胀让未来充满不确定性，老龄化高峰期 将至，社会统筹养老金缺口越发扩大，养儿防老靠不住。 怎么办呢？ 生老病死是所有人必经的生命过程。每个人都无法控制 自己的“生死”，但是却完全可以将“老”掌控在自己手中 。虽
然养老面临诸多难题，但人寿保险可以确保每个人都能老有 所养，安享有尊严的老年生活。 价值二 病有所医 ——让百姓生病看得起，生活不打 折 难题：好多人都没有真正了解医保“只保不包”的性质 ，即医疗费并不能全额报销，它有严格的个人给付比例，有 医保承担的封顶线和重大疾病支付比例，还有用药范围、检 查支付范围等明确规定。而且一个家庭的经济难题往往是从 某个成员患上重大疾病开始，是让人病不起的高昂医疗费用 。 怎么办呢？ “健康是1，其他是0”，其重要性无人不知！然而无论 圣贤者百姓，谁都无法保证不被疾病侵扰，而重大疾病险 等
友邦年年红二十年期两全保险(分红型)
L1008-02友邦年年红二十年期两全保险(分红型)第一章 基本条款第一条 保险合同的构成本保险条款、保险单、现金价值表、所附的投保单（正本留本公司存档，其复印件或电子影印 件与正本具有同等效 力）、批注及其他约定书均为《友邦年年红二十年期两全保险(分红型) 》合同（以下简称本合同）的构成部分。
本合同英文全称为 20-Year Endowment with Dividend ，简称 20ED 。
第二条 保险合同的类别本合同为分红保险合同。
第三条 年龄的确定与错误的处理被保险人的投保年龄，以法定证件登记的周岁年龄为准。
本合同接受的被保险人的投保年龄为出生满六十天至四十 五周岁。
投保人在申请投保时，应按被保险人的周岁年龄填写。
若申报的被保险人年龄不真实，则按照下列规定处 理：（1）若按被保险人真实的周岁年龄所需收取的保险费较高，则本公司有权更正并要求投保人补交差额的保险费及其 利息（该利息按借款利率计算）；若被保险人已发生保险事故，本公司将根据被保险人真实的周岁年龄，按实际累 计已缴保险费与累计应缴保险费的比例计算实际已缴的保险费所能购买的基本保险金额。
（2）若按被保险人的周岁年龄所需收取的保险费较低，则所有多缴保险费将无息退还，而所购买的基本保险金额维 持不变。
（3）若按被保险人的周岁年龄，根据本公司的核保规则不能承保，则本公司有权解除本合同，所有已缴付的保险费 将无息退还，但自本合同生效日起逾两年的除外。
本合同所赋予的利益，则参照本条第（1）、（2）款处理。
若因申报的被保险人年龄不真实导致红利分配不足，则本公司将不予任何补偿；若实际已分配 的红利超过根据真实 年龄所应分配的红利，则本公司有权索回超额部分的红利。
第四条 基本保险金额的变更投保人在本合同有效期内，可根据本公司的规定，提出变更本合同基本保险金额的书面申请，缴付上述变更所需的 费用，经本公司同意并在本合同上批注后生效。
若申请减少本合同的基本保险金额，则减额后的基本保险金额不得 低于申请减额时本公司规定的最低承保金额，基本保险金额的减少部分视为退保。
2016年中国最具影响力保险品牌广告语
2016年中国最具影响力保险品牌广告语广告语，2016年中国最具影响力保险品牌广告语中国的保险市场正在奔向黄金时代。
具有文化内涵的广告语能凸显保险公司在行业内的定位与风格，提升保险公司的企业形象和品牌知名度。
但还有一些广告语让人忍不住吐槽。
“保险让生活更美好”，这是中国保险业对中国人民的承诺，也是中国保险人的使命。
宣传保险的益处，让更多人信任保险认可保险，是保险人不变的追求。
每一家保险公司，都有着自己的广告语，这些广告宣传语，让更多人，明白了保险的真义，让更多人，从抵触保险到成为保险的忠实粉丝！在央视黄金时段，每天都在播放“保险让生活更美好”的宣传片。
恰逢7月8日全国保险公众宣传日。
保险在线梳理部分保险公司广告宣传语，在这里与大家一起做交流。
我们认为，好的广告语，就是企业的竞争力！1、中国人寿：要投就投中国人寿。
中国人寿聘请姚明为形象代言人，并把“投保”和“投篮”巧妙嫁接起来。
目前全球各大保险公司中保单数量最多的公司是中国人寿。
这应该说对每一位爱国的保险客户来讲都是非常自豪的，能在保险领域做到这一步，其实与众多的国人投保分不开的，就像姚明一样，给中国人争了脸面！2、中国平安：买保险就是买平安。
言简义丰，一语双关，既包含公司名称，又有对客户真诚的祝福，同时还暗含了保险的重要作用。
“买保险就是买平安”，读起来朗朗上口，通俗好记，利于传播。
随着公司品牌的知名度和认可度提升，“专业让生活更简单”应运而生。
3、太平洋保险：平时注入一滴水，难时拥有太平洋。
教科书式经典广告词。
这句话形象的道出了客户投保与获得保障之间的关系，告诉人们现在只要付出微小的投入，将来就会得巨大的回报，既宣传了企业形象，又揭示了保险的重要意义。
文字清奇，生动活泼，含义隽永，富有深意，耐人寻味。
4、新华保险：关爱人生每一天。
新华保险二十年，关爱人生每一天。
新华保险作为一家专注寿险业务的保险公司，构建为客户提供全生命周期的综合服务能力，并提出“关爱人生每一天”的品牌口号。
第二届中国保险文化与品牌第四届中国保险创新大奖揭晓
本 届论坛 由本刊 联合东 莞市 金 融 服 务办 公 室 、东 莞 市 保 险 行 业 协 会 共 同 主办 ， 是 历 年 来
据影 响力、创新 力 、销售力 、市
３ｌ ９
第二届 中国保险文化与品牌创新论坛精彩片断
第一场：分支 机构 如何进行文化建设
与管理创新？
２ ０ 首届中国保险文化与品牌创新论坛暨第三届中国保险创新大奖评选 ０８ ２ ０ 年， 为适应中国保 险业发展 的需要， 中国保险产品创新论坛更名为中国保险文化与品牌创新论坛，并于 当 ０８ 年 １， ２ 日在北京举行 了首届 中国保险文化与品牌创新论坛。复旦 大学保 险研 究所所长徐文 虎教授担任论坛主席。 ２ ８ ０ 会议同时颁发 了第三届 中国保险创新 大奖，共有２ 家保险企业分别获得ｌ ４ 文化品牌 奖和６ 个创新产品奖。此次会 ３ ５＂ ０
副 局长 江裕 棠 、 中 国保 监 会 政 策
体代表近２ ０ 出席会议。 ０人 论坛 围绕保 险文化的 内涵与
价值 、 以产 品创 新 提 升 企 业 品牌 价 值 及 分 支 机 构 的 文 化建 设等 问
王绪谨， 以及 中国营销学 会会长
丁一， 中国企业文化研 究会常务 副理事长 、秘 书长孟凡驰 ，本刊
得 杰 出 领 导 力 奖 和 优 秀 领 导 力
研 院 校 的 大 力支 持 。 中央 电视 台 、广 东 电视 台 、 （ 国保 险 （ 中
报 、 中 国 经 济 时 报 、
奖。
第 一财 经 日报 》 、 （ 券 时 《 证
报 、新 浪 网 、和 讯 网等 主流 媒体 进 行 了报 道 ， 保 网 对本 届 论坛进 行 了现场 图文 直播。
研 究 室 研 究 处处 樊 新 鸿 、东 莞 市 人 民政 府 副 秘 书长 朱 斌 华 等 ， 与 全 国４ 余 家保 险企 业 代 表 ， 以及 ０ 保 险 学 术界 、文 化 品牌 专 家和 媒