市场开发规划
区域市场规划与开发
区域市场规划与开发区域市场规划与开发是企业在特定地区开展业务的重要部分。
通过制定有效的规划和开发战略，企业可以利用地区的资源和市场机会，提高市场份额和盈利能力。
下面将探讨一些关键步骤和考虑因素，以及成功开发区域市场的几个关键要素。
首先，区域市场规划和开发的第一步是进行市场研究。
了解目标地区的人口、经济发展水平、消费行为和竞争状况是至关重要的。
通过收集数据和分析市场趋势，企业可以确定潜在的需求和机会，为制定规划和战略提供指导。
其次，企业应该制定明确的目标和策略。
目标应该是可量化和可实现的，例如增加销售额、提高市场份额或扩大品牌知名度。
策略应该围绕如何实现这些目标展开，包括市场定位、价格和产品策略、营销和推广策略等。
在规划和策略确定后，企业应该制定详细的行动计划。
这些计划应该包括具体的任务和时间表，以及责任分工和资源分配。
通过制定可操作的计划，企业可以确保规划能够顺利实施，并在既定的时间范围内取得预期的成果。
除了制定计划，企业还应该与当地的业务伙伴建立合作伙伴关系。
与当地供应商、分销商和经销商合作，可以帮助企业更好地了解当地市场和顾客需求，并提供更多的市场渠道和销售机会。
建立合作伙伴关系还可以共享资源和风险，提高市场参与度和竞争力。
最后，成功的区域市场规划和开发还需要持续的监测和评估。
企业应该定期评估市场反应和业绩，并根据评估结果进行调整和改进。
市场环境和竞争状况的变化都可能影响企业的规划和战略，因此持续的监测是确保成功的关键。
总之，区域市场规划与开发是企业在特定地区拓展业务的重要环节。
通过市场研究、明确的目标和策略、详细的行动计划、合作伙伴关系的建立以及持续的监测和评估，企业可以在区域市场取得成功。
这些步骤和要素的有效结合将帮助企业实现盈利能力的增长，并在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
继续发展相关主题：区域市场规划与开发的关键要素之一是市场定位。
市场定位是确定企业如何在目标地区与竞争对手区分开来的重要策略。
市场开发工作计划(共5篇)
市场开发工作计划（共5篇）市场开发工作计划（共5篇）第1篇：广东省市灯具场开发计划书广东省灯具市场开发计划书一、前言：广东省作为熙正生产厂家所在地，同时也是中国经济最为发达和最具影响力的省份之一，尤其是在灯饰行业竞争日趋激烈，熙正只以直营店的形式覆盖了中国部分城市，影响力有限，因此我们必须在有限的地域空间上要实现快速盈利、做大做强就必须加深对本土市场的挖掘，所以开发本土市场就变得尤为重要。
二、市场环境分析：近年来，个性化的装修、高档家具、现代电器，让人们更加体会在家休闲、娱乐学_的快乐。
多元化的生活方式，人们更加体会温馨浪漫灯光下的美酒佳肴。
尤其以女性化妆品、住房、汽车等带动起来的"她经济"，促使灯饰行业变革，时尚潮流灯饰早已颠覆家居照明"单光源"时代。
灯饰行业虽然历经多年发展，早已形成了专业、系统的物流体系，以及现代化的电子商务平台。
对于大多数灯饰企业而言，打造灯饰品牌，扩张市场规模，成为当下灯饰行业快速发展的必然形式。
伴随着二三级市场的崛起，县区，灯具连锁快速蔓延，与此同时，整体照明愈演愈烈。
对于众多灯饰企业而言，如何有效地开拓市场，提高销售额，已不仅仅需要解决售后服务、产品架构等等问题。
低成本、高效率的营销，才能让品牌市场竞争保持优势。
近年来，广东中山(古镇、横栏、东升、江门)、xx、惠州、深圳、东莞等市灯饰厂、光源、电器厂家、卖场、店铺林立，带动整个南方灯饰市场活跃发展。
调查显示，年中山市现代照明产业集群实现产值超过650亿元，占全市工业总产值的比例近15%，拥有照明灯饰及配套企业9300多家，其中龙头企业32家；从业人员约15.8万人。
随着LED灯具产业的快速成长，许多照明企业纷纷进入LED照明领域。
高科技、大投资，以及LED照明市场的后时代趋势，如果盲目投资LED照明市场，只会让你死的很惨。
随着经济快速发展，我国灯饰照明市场前景良好，居家照明行业将会真正从光源时代转向灯饰时代。
市场开发的基本策略规划
市场开发的基本策略规划市场开发是企业为了拓展新的市场份额而采取的一系列市场营销活动和策略的总称。
其目标是通过寻找新的消费者、创建新的需求、推出新的产品或服务，实现企业的持续增长。
1.目标市场确定：首先需要确定目标市场。
目标市场可以是新的地区、新的行业、新的消费群体等。
通过市场研究和分析，确定有潜力和机会的市场，以及该市场的特点和需求。
2.产品定位：针对目标市场的需求，企业需要重新定位产品或服务。
这包括重新设计产品特性、功能、品质等，以满足新市场的需求。
同时，还需要进行品牌定位，以建立新市场中的品牌认知度和竞争优势。
3.渠道开发：市场开发需要借助适当的渠道来推广和销售产品。
企业需要寻找新的分销渠道，与分销商建立合作关系，推动产品进入新市场。
此外，通过开发线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，可以更好地满足消费者的购物习惯。
4.宣传推广：市场开发需要进行大量的宣传推广活动，提高目标市场对产品的认知度和认可度。
企业可以通过广告、促销活动、公关等方式，向目标市场传递产品特点、优势和价值，吸引消费者的关注和购买意愿。
5.客户关系管理：市场开发需要重视客户关系的建立和维护。
企业可以通过与新客户的沟通与互动，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
同时，还可以通过客户推荐和口碑传播，扩大目标市场的影响力。
6.价格策略：市场开发需要考虑适当的价格策略。
对于新市场，企业可以考虑采取低价策略，以吸引消费者尝试新产品或服务。
随着产品在市场的认可度和知名度提高，企业可以逐步提高价格，实现盈利。
总之，市场开发的基本策略规划包括确定目标市场、产品定位、渠道开发、宣传推广、客户关系管理、价格策略和服务支持等方面。
通过科学有效的策略规划，企业可以更好地拓展新市场，实现持续增长，并与竞争对手保持竞争优势。
市场开发的基本策略规划
市场开发的基本策略（讨论稿）一、产品策略：1.品种：2.质量：建立并运行ISO9001质量体系，年底通过认证。
3.生产能力：弹性生产力，具备扩产能力。
4.包装：精致包装，注重形象。
5.新品研发：重视技术创新6.服务：建立系统的服务体系二、价格策略：1、以中等价位进入市场，待市场网络建成，产品质量稳定后（约半年）降价促销。
2、密切关注竞争产品的价格，迅速采取应对策略。
3、建立规范的价格体系。
4、经销商按年销量给一定返利。
三、渠道与分销：1.直销：首先以华亚机械的客户为主，得到一定的验证结果后向全行业推广。
2.分销：在全国各省会城市选择独家代理或特约经销商，可由华亚机械的销售人员配合，半年内建成完整的分销网络。
3.产业链合作：同中空玻璃设备厂家合作，提出中空玻璃项目投资方案，形成产品配套，共同开拓市场。
四、促销：1.人员推销：起用业务素质较高的人员，经过培训，按区域分配任务，以业绩为主要考核目标，给予合理的激励。
2.广告宣传：（1）在专业媒体如《门窗幕墙与设备》《建材市场全国商情》定期刊登广告。
（2）在专业媒体、刊物刊登技术文章。
（3）通过华亚刊物进行推广。
（4）在行业展会会刊刊登广告、发布会场广告。
（5）专业市场或卖点的POP广告。
3.促销活动：（1）行业展会（2）召开产品发布会或技术交流会。
（3）客户联谊活动。
（4）经销商卖点促销活动。
4.公关活动：（1）政府公关：同当地政府的职能部门搞好关系，力争拿到“高新技术企业”等资格。
（2）行业公关：同所在行业、协会或主管部门搞好关系，争取相关产品、市场资格。
（3）媒体公关：同各类新闻媒体搞好关系，尽力宣传公司和产品形象。
（4）客户公关：同客户的业务负责人搞好客情关系，稳定业务渠道。
（5）危机公关：企业或行业内遇到各类突发事件，及时采取纠正预防措施，利用各类关系资源，消除事件影响，避免事态扩大。
企业市场开发规划方案设计
企业市场开发规划方案设计引言市场开发是企业发展的重要手段之一。
通过市场开发，企业可以扩大市场份额，增加销售额，提升品牌影响力，实现可持续发展。
本文将针对企业市场开发，设计一套全面有效的规划方案，以帮助企业实现市场开发的目标。
目标本规划的目标是确保企业市场开发的顺利进行，通过市场开发为企业带来更多的业务机会和收益，提升企业的市场竞争力并促进企业的可持续发展。
1. 市场定位市场定位是市场开发的基础，企业需要明确目标市场和目标客户群体。
首先，需要进行市场调研，了解目标市场的规模、竞争状况、消费者需求等情况。
然后，根据调研结果，明确企业的核心竞争力和差异化优势，确定目标客户群体，并制定相应的市场开发策略。
2. 市场推广市场推广是市场开发的关键步骤，通过精准的市场推广，可以提高企业的品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
在市场推广方面，企业可以采取多种手段，包括线上推广和线下推广。
线上推广可以通过搜索引擎优化、社交媒体推广、电子邮件营销等方式进行，线下推广可以通过展会参展、合作推广等方式进行。
需要根据目标客户的特点和市场预算来选择适合的推广渠道和方式。
3. 销售渠道建设销售渠道建设是市场开发的重要环节，通过建立合理高效的销售渠道，可以让产品更快速地融入市场并达到更多的客户。
企业可以考虑建立直销渠道、代理商渠道、分销渠道等，根据市场需求和资源情况进行选择。
同时，要与销售渠道的合作伙伴建立紧密的合作关系，共同推进市场开发的进程。
4. 产品创新产品创新是市场开发的核心竞争力之一，通过不断创新产品，可以提高产品的独特性和附加值，满足消费者不断变化的需求。
企业需要密切关注市场动态和消费者需求，不断改进和升级现有产品，开发新的产品，以保持竞争优势并占据市场份额。
5. 客户关系管理良好的客户关系管理对于市场开发至关重要，通过建立良好的客户关系，可以增强客户黏性，提高客户满意度，进而促进重复购买和口碑传播。
企业需要建立完善的客户数据库，进行客户分类和细分，制定相应的客户关系管理策略，包括客户维护、客户回访、客户培训等，以提升客户体验和忠诚度。
市场开发规划
市场开发规划一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业需要制定一项市场开发规划，以确保其持续发展和增长。
本文将重点探讨市场开发规划的重要性、制定过程以及实施策略。
二、市场开发规划的重要性市场开发规划对企业的发展至关重要。
首先，它可以帮助企业识别和分析目标市场的需求和趋势，以便更好地满足客户的期望。
其次，市场开发规划还可以为企业提供参考和指导，使其在市场竞争中保持竞争优势。
最后，市场开发规划能够帮助企业制定切实可行的营销策略，提高销售和市场份额。
三、市场开发规划的制定过程市场开发规划的制定过程分为以下几个重要步骤：1. 目标设定：企业应该明确制定目标，例如希望进入新的市场，扩大现有市场份额或增加产品线。
2. 市场调研：企业需要进行市场调研，了解目标市场的特点、竞争对手和潜在客户的需求。
通过调研，企业可以更好地了解市场环境，为制定策略提供依据。
3. 竞争分析：企业应该对竞争对手进行分析，了解其产品、定价和营销策略。
通过分析竞争对手，企业可以找到差距，并制定相应的策略来赢得市场份额。
4. 制定策略：根据市场调研和竞争分析的结果，企业可以制定相应的市场开发策略。
例如，可以选择与合作伙伴合作，推出新产品或服务，或改善现有产品的特点。
5. 资源分配：企业需要合理分配资源，以支持市场开发活动。
资源包括人力、财务和物流等方面。
合理的资源分配可以确保顺利实施市场开发计划。
6. 实施和监控：市场开发计划的实施和监控是保证其成功的关键。
企业应该设定指标，并定期进行绩效评估，及时进行调整和改进。
四、市场开发策略市场开发策略应该根据企业的目标和市场调研结果来确定。
下面列举几种常见的市场开发策略：1. 拓展现有市场：通过提供更好的客户服务、增加产品的附加值或降低价格等方式，扩大现有市场份额。
2. 进军新市场：寻找新的目标市场，开拓新的客户群体。
可以通过与合作伙伴合作，开展市场推广活动等方式实现。
3. 产品创新：通过研发新产品或改进现有产品的特点，增加产品的竞争力，进而赢得市场份额。
市场开发部工作计划
市场开发部工作计划一、市场调研与分析1. 目标市场定位：明确我们产品或服务的目标消费群体，包括地理、人口统计、心理特征等。
2. 竞争对手分析：收集竞争对手的市场表现、产品特点、价格策略等信息。
3. 市场趋势研究：关注行业发展趋势，预测市场变化，为产品调整和创新提供依据。
二、产品策略规划1. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品的核心价值和市场定位。
2. 产品线规划：设计满足不同消费者需求的产品组合。
3. 产品创新：鼓励研发团队进行产品创新，以适应市场变化和消费者需求。
三、市场推广计划1. 营销策略：制定线上线下相结合的营销策略，包括广告、公关、促销活动等。
2. 品牌建设：通过各种渠道提升品牌知名度和美誉度。
3. 销售渠道拓展：开发新的销售渠道，包括线上商城、合作伙伴等。
四、销售目标设定1. 短期目标：设定季度或年度的销售目标，包括销售额、市场份额等。
2. 长期目标：制定3-5年的市场开发计划，包括市场扩张、品牌影响力提升等。
五、团队建设与管理1. 团队结构优化：根据市场开发需要，合理配置团队成员，包括市场调研、产品管理、营销推广等职能。
2. 培训与发展：定期对团队成员进行业务培训，提升专业能力和团队协作。
3. 绩效考核：建立公平、透明的绩效考核体系，激励团队成员达成目标。
六、风险评估与应对1. 市场风险：评估市场变化对公司的影响，并制定相应的应对措施。
2. 竞争风险：分析竞争对手的策略变化，及时调整自身策略。
3. 内部风险：监控团队运作效率，预防内部管理风险。
七、预算计划1. 营销预算：根据市场推广计划，合理分配营销预算。
2. 研发预算：确保产品创新和改进有足够的资金支持。
3. 运营预算：合理规划日常运营所需的资金。
八、执行与监控1. 执行计划：按照既定的工作计划，分阶段实施市场开发活动。
2. 进度监控：定期检查工作进度，确保各项计划按时完成。
3. 效果评估：通过数据分析，评估市场开发活动的效果，及时调整策略。
市场开发项目计划书
市场开发项目计划书一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，公司为了扩大市场份额和增加销售额，决定启动市场开发项目，以开拓新市场并提高产品知名度。
本计划书将详细介绍我们的市场开发项目计划，包括目标、策略和实施步骤。
二、项目目标1. 增加市场份额：通过市场开发活动，在新市场获得2%的市场份额增长。
2. 提高产品知名度：通过市场宣传和推广活动，提高产品知名度至少30%。
3. 实现销售增长：通过市场开发活动，实现年销售额增长20%。
三、市场分析1. 目标市场：确定项目的目标市场是关键。
我们将针对25-40岁的中产阶级人群，把重点放在大城市的消费者群体上。
2. 竞争分析：了解竞争对手的市场地位、产品特点和市场策略，制定相应对策。
3. 市场趋势：分析市场发展趋势，预测未来几年的消费者需求和市场表现，为项目实施提供参考。
四、项目策略1. 产品定位：通过品牌策略和产品特点的宣传，明确产品在目标市场的定位，打造独特卖点。
2. 市场定位：根据目标市场的特点和需求，制定相应市场定位，确保市场开发活动的精准性和有效性。
3. 宣传推广：开展线上和线下的宣传推广活动，包括与媒体合作、举办产品发布会和参加行业展览等。
五、项目实施步骤1. 市场研究：收集市场分析所需的数据和信息，包括目标市场消费者画像、竞争对手分析和市场调研等。
2. 策划方案：根据市场研究结果，制定市场开发策划方案，明确市场目标和实施步骤。
3. 资金预算：根据策划方案，制定市场开发活动的预算，确保资金使用的合理性和有效性。
4. 人员组织：确定市场开发项目团队，明确各成员的职责和工作任务，在项目实施过程中进行协调和管理。
5. 实施监控：定期进行市场数据和项目进展的监控，及时调整策略和措施，确保项目目标的实现。
6. 评估总结：项目结束后，对项目的执行效果进行全面评估，总结经验教训，为未来的市场开发项目提供参考。
六、项目预期成果1. 市场份额增长：通过市场开发活动，预计在项目实施一年后，获得2%的市场份额增长，巩固公司在目标市场的地位。
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以市场区域内竞争对手的 布点企业为中心，展开周 边企业开发，在运营模式 中利用公司产品、货品、 活动、增值服务等优势蚕 食对手市场份额。
蚕食型
可以有效的 提高市场竞 争力及自我 完善能力。
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推广目标
渠道通畅 知名度
在推广区域内不断提高品 牌知名度和美誉度。 分销渠道通畅，确保店点货品动销， 及时分析销售情况，调整产品结构 提高销售额。
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把控补货订货的准确性，订货培训，提 升订货方法；数据分析，合理提出建议； 订货现场指引
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监控动销
根据APP后台数据对产品、单品动销进行分析，及 时调整滞销产品。（数据分析）
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时间节点
时间节点
6月筹备期 日 期 20 22 24 26 28 30 1
各部门人员到岗 APP平台测试培训
1、6月30日前各部门人员全部到位，入职手续办理完成。
时 2、6月28日至7月10日APP操作测试培训。 间 节 3、7月1日运营启动会召开，部署市场开发相关工作。每天进行工作日报，每周进行工作总结。分析解决问题。 点 4、7月10日第一批100个货柜生产到位，8月12日前首次投入1000个货架全部生产完成。
前期投入主要来人员工资，货 架、产品采购等。 加强对公司资金运行情况的监 控力度，最大限度地提高资金 使用率；
财务风险 及对策
严格实施财务监管和预算制度；
聘请高素质管理人员进行有效 的管理。
风 险
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渠道策略
政府资源 园区、大厦管理部门 区域推广
●通过与政府部门合作，由政府牵头 进行大面积推广 ●进行合作推广，成片开发客户 ●在固定地点设点进行推广服务 ●对大公司及大企业进行针对性拜访 ●以片区负责制进行扫楼推广。
优点
市场覆盖面大，周边 企业众多，客户资质 丰富，交通便利。
缺点
备注
四处撒网型
“撒胡椒粉”，平均分配力量，初期进行扫 销售力度不够；市场覆盖面 楼试开发比 虽广，但全面开发需要时间 较适合。 较长。 前期重点策 略。
重点突破型
针对园区管委会、大 目标开发有一定难度，开发 厦物业进行公关突破， 费用可能有所增加，会影响 形成优质渠道开发及 区域覆盖率。 批量投放，迅速占领 市场。 比较稳健，打下一块， 市场覆盖速度较慢，周期较 巩固一块；可以合理 长，易激发市场竞争。 安排营销力量。 驱逐 打压竞争对手。
费用投入指导性方案：企业协商制定 推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营 销目标为方向。要实现低投入，高产出，投入产 出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实 行组合策略。
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4
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促销策略
对市场趋势的正确认识
针对产品动销进行产品分析，了 解企业客户消费趋势进行货品调 整。
精准的操作方式
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进销存管理提升
限定库存 制度流程标准化
完善商品管理制度与流程 标准化， 规范化的商品管 理能有效降低商品风险
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2
进销存管理 提升
每季 5 %的库存，充分评估，定期分析，规避死 单；合理计划，合理备货，减少压货；
订货管理精确化 库存应对
出现库存量大时，进行及 时调整、加快新店布点； 促销货品；降价出货；临 时活动组织；
不达标单位重点整治
针对动销偏低企业进行回访，了 解客户需求，不断调整增加销售。
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完善内部管理
加强内部控制环境建设
A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师） 、B、提高管理 者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设
加强风险评估和控制
销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性 论证，制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。
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目标消费者对产品的需求
1、日常零食，有一定品牌影响力的休闲食品及饮料。 2、健康绿色食品，低脂食品及部分功能饮料或保健品。 3、主食、方便食品解决加班用餐问题。
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市场定位
根据公司规划公司品牌的定位为年轻、快速、方便、质量放心的产品，主要针对办公室白领。 产品定位
走中高端路线突出特点方便快 捷、品位、营养、健康、专业 的品牌形象；
工 作 内 容
7月试运行期
4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 31 31 2 4 6
8运行期
8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 29 30 29 30 31 31
项目启动，销售工作全面展开
第一批货架到位逐步投放
完成试点区域市场开发1000个点位全部投放完毕 月度总结 货架全部到位
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公司现状及产品分析
米老头科技发展有限公司
我们产品现状
■面向客户
自助零食货架的直接消费者较单一，主要为写字楼白领。这类人群的 共同特点为：忙碌、诚信、有一定经济能力、乐于接受新事物。但从 另一角度看，由于货架要安置在公司，其售卖的直接目标用户其实是 公司老板或行政采购人员，尤其是那些会为公司员工考虑的老板
5、7月28、29、30日进行市场开发总结、平台运营总结、配送供应总结。解决试运行期出现的问题。
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应急预案完善
1
同行业市场竞争
提升我公司从硬件（货架、货品）上的质量，大力突出我司软 件方面的优势（产品、配送、服务等）抵消对方优势。
保障 措施
四项保障措施
2
积极拓展采购渠道，降低采购成本，从而降低产品价格巩固客 户群体。
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市场区域及目标
具官方数据显示高新区范围内企业 数量超过9万家，我公司产品目标 客户群体强大，合格及优质客户众 多。主要分布在天府大道两侧办公 楼及软件园、孵化园、金融城等地 渠道开 发 针对各个写字楼、办公园区 管委会、政府相关部门进行 渠道开发，达成批量开发客 户的目的。
天府 新区
初级目标 完成1000 个点的投 放
优质客户针对开发
扫楼推广
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促销策略
宣传总原则：下线活动（户外、活动）为侧重，线上活动（网络、媒体）为辅助。
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由于试点区域局限，所以线下推广活动为主，主 要为DM单+产品活动，线上H5为主。 网络推广媒介以软性文章、朋友圈分享为主、硬 性品牌输出为辅；推广产品价值，优势，方便、 快捷等角度进行宣传。
逐步发展到 10000个点
成都 市
在高新区试点成功后迅速完善配送 及管理，快速占领成都市场并向全 国进行辐射！
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区域划分
网络布局基本模式
网络布局类型
以天府大道为中轴，道路 2边5公里范围为边界，等 分为8个区域，每个销售 人员一个区域进行开发。 将优秀的销售人员集中到 重点区域如：软件园、环 球中心、孵化园等企业集 中地区进行重点开发。
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■解决需求
对于货架消费者，需要解决他们在工作期间疲劳饥饿，希望足不出户， 却能随时补充能量的需求。 对于合作客户（公司老板），他们希望提高员工工作效率，为员工创 造便捷，提高他们的幸福感，从而能为公司更好地产生价值。
产品 现状
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■产品特色
①24小时开放货架，随意挑选，无人看管，我公司负责配送及售后。 ②线上支付，无需找零，实时结算，省去排队时间。还支持使用优惠券结 算。 ③业务支撑系统完善，能根据用户购买数据，按需调整配送频率和数量。 ④专注零食品类，投入成本低，消费者认知度高、复购率高，价格甚至能 做到比一般便利店便宜。 ⑤不需要额外的店铺空间（仅0.3平米），基本无租金（和其企业谈好）， 随意位置安置（办公室内）。
休息食品、饮料、日常用品
组合定位
广告语
XXXXXXXXXX 结合公司各项活动促销带动连带销 售，节假日（中秋、端午、新年等） 礼品包装，团购产品推广。Leabharlann 品牌延伸Page 10
产品策略
打造方便快捷优质办公生活 品牌形象，积极推广优质产 品。满足消费者的消费需求。 货架要求实用性强，质量上 乘。
形象
包装
库存及货损
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结束语
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。产品销售额要不断增加， 关键在于要有周密的市场营销规划。要发现产品自身的特性，寻找 到一个有价值的阶梯，从而成功地完成了品牌定位。在公司领导层 的正确领导下，在各位同仁的共同努力下，相信我们的事来将逐步 走向辉煌！
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完善控制活动
A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程） B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。
实现内控现代化
实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）
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终端管理提升
主管基础管理课程
一年二次，对主管的管理能力、 销售能力进行基础性培训
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经理特训营
一年一次，主要针对公司发及市 场发展面临的新问题进行特训
产品策略
促销策略
目标客户分析
目标消费者的18-40岁办公室职员
据调查消费者以 18-40岁的办公室白领。具有一定的消费 能力，容易接受新鲜事物。对产品价格较为关注的同时注 重品牌及产品质量。
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目标客户分析
主要针对于办公室日常办公人员超过30人的企业，同时企 业人员较为稳定，有一定的消费意识和较高的素质，办公 室人员超过100人，切年轻人居多的企业可作为优质客户 开发。
完美搭售技巧
一年一次，主要针对销售技巧进 行培训，提高客户二次开发能力
店铺配送员
入职培训，三天课程，针对店铺 配送、陈列、商品管理、产品动 销分析等方面进行培训
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商品管理培训
入职培训，针对库管、采购进行 货品采购流程、出入库管理、货 品安全等进行培训