中国人面子消费背后的动机分析
论中国的面子文化
论商业文化中的面子文化摘要中西方学者对面子的概念都进行了较为深入和广泛的探讨。
面子是支配中国人社会行为的重要概念，对中国人的日常生活产生了重要的影响。
在当前的商品化时代，自古以来形成的面子文化对于人们的商业活动渗透的更加深刻。
面子文化形成原因是复杂的，而了解面子文化在商业文化中占据的位置，对我们理解当前种种商业行为有一定的指导意义，也有利于促进自身正确的生活和消费规范。
关键词：面子问题；面子文化；商业文化一、“面子”文化概论（一）“面子”文化的产生根源“面”由字面上看,是指人脸、头的前部,它原来只是一种生理上的指标,后来演化为心理及社会意义的价值象征。
据胡先缙考证,早在公元前4 世纪, “面”就具有了指涉个人与关系的象征性意义。
爱面子其实是一种世界各国人民都具有的心理因素。
但是形成的面子文化却是中华民族独有现象。
中国“面子文化”的形成由来已久，最原始的“面子”就是“脸面”，古人外出活动前都要洗脸打扮，在镜子面前照上一照，梳洗完毕才能做正式的工作——上朝的上朝、下地的下地、经商的经商。
中国人以“四大美人”为傲，以黄皮肤为荣，正是看重这样的有形脸面才形成了无形的面子文化。
（二）“面子”文化的内涵“面子文化”是中国特有的文化心理现象。
西方世界最早研究中国人“面子文化”的著述当属1894年美国传教士明恩溥所著的《文明与陋习：典型的中国人》。
明恩溥认为，“保全面子”是中国人的第一性格1。
鲁迅先生曾经专门撰写过分析国人“面子”的文章，他说外国人往往认为所谓面子“是中国精神的纲领”，而其实“面子”之有无，情况相当复杂，并且富于变化2。
而中国文豪林1[美]明恩溥.文明与陋习:典型的中国人[M].舒扬等译,太原:书海出版社,2004:3;1.2鲁迅全集[M].北京:人民文学出版社,1981:126.语堂认为，“面子触及了中国人社会心理最微妙奇异之点，是中国人调节社会交往的最细腻的标准”3。
他提出“面子”、“命运”、“恩惠”是统治中国的三个女神，而“面子”是最重要的一个。
面子消费资料
面子消费的心理机制与动机
面子消费的心理机制主要包括社会比较和自尊需求
• 人们通过与他人比较来确认自己的价值和地位，从而产生面子消费动机 • 为了满足自尊需求，人们会选择购买能够提升形象和地位的商品
面子消费对社会的影响包括经济发展和文化交流的促进
• 面子消费行为可以刺激消费，促进经济发展 • 面子消费行为可以推动社会进步和文化交流，促进文化传承
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应对面子消费的策者自身素质，树立正确的价值观和消费观念
• 引导消费者关注商品的实用性和性价比，而非仅仅追求品牌和价格 • 培养消费者理性消费和绿色消费的理念，减少过度消费和浪费资源
面子消费还可能导致消费观念扭曲和价值观失衡
• 过分追求面子和尊严可能导致消费观念扭曲，忽视实际需求 • 过分追求品牌和地位可能导致价值观失衡，忽视精神层面的需求
面子消费对个体与社会的综合影响
面子消费对个体的影响包括心理上的满足和物质上的负担
• 面子消费行为可以满足个体的自尊需求和归属感，带来心理上的满足 • 面子消费行为可能导致过度消费和浪费资源，带来物质上的负担
面子消费的动机还包括归属感和认同感
• 人们通过消费来融入特定的社交圈子和群体，从而获得归属感和认同感 • 为了获得归属感和认同感，人们可能会盲目跟随潮流和他人，导致过度消费
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面子消费的影响因素
个人因素：消费者特 征与心理
-消费者的年龄、性别、收入等特征会影响面子消费行为
-年
长者可能更注重品质和实用性，而年轻人可能更看重品牌和时尚
面子消费还可以推动社会进步和文化交流
• 面子消费行为促使消费者对高品质、有文化内涵的商品 的需求增加 • 面子消费行为有助于传播和弘扬传统文化，促进文化交 流
中国人为什么死要面子，说的太好了！
中国人为什么死要面子，说的太好了！所谓面子也即脸面，是一个人被周围社会认可、接受的一种标志。
有的中国人特别讲究面子。
他们甚至宁可不讲法律、法规、不讲纪律、制度，不讲诚信、道德，也要讲究面子。
俗话说，面子大如天，面子无小事；死要面子活受罪；骂人别揭短，打人别抓脸；人要一张脸，树要一张皮；而一个人一旦失了面子就会被人耻笑，被人瞧不起。
失去面子的一方也会从此耿耿于怀，念念不忘，心存芥蒂。
中国人眼里的面子，内涵非常丰富，一般有以下四种意义：一是涉及个人的尊严问题；二是涉及个人的人格问题；三是涉及家族以及身后的社会背景问题；四是涉及对自己的能力、才华、地位、成绩的认可问题。
因此，在古老的中国，在传统观念面前，面子是相当重要的，个别时候甚至高于生命的价值。
比如，张三殴打了李四，李四到有关部门状告张三，于是张三和李四开始了调动身后的社会关系。
张三找了在县城工作的叔叔，李四找了在省城工作的姑姑。
张三的叔叔通过关系给派出所所长打了电话，李四的姑姑通过关系给公安局的副局长打了电话。
他们都希望派出所能够倾向自己的一方，能够对自己关照的人网开一面。
如果处理结果不满意就觉得失了面子，从此心中结下梁子。
比如，王五的孩子没有考上重点高中，为了上重点高中，就通过关系找到了文教局局长，局长给重点高中的校长打了电话。
如果校长没有给面子，那问题（加微信号tydhl4为好友，朋友圈文章更有种、有料。
）就大了，以后，校长再找局长办事，嘴都张不开。
所以聪明的校长都会给自己留着一些名额、指标，专门等着面子大的人来说情。
比如，农民丁一要在县城买房子，就找到了在城建局当副局长的老乡。
老乡副局长给开发商打了一个电话，一般的开发商都会给个面子，少则一套房便宜了一、二万，多的能够便宜个三、五万。
如果有那个开发商不给这个面子，那以后有什么事儿也必定疙里疙瘩。
如果给了这个副局长面子，没有给那个副局长面子，更要得罪人。
比如，派出所抓到了一个嫖客，拟定罚款3000元，当事人就开始四处找关系，先是找乡长，派出所民警天天在乡政府吃饭，所长无奈只好给了500元的面子，罚款降至2500元；当事人又找了公安局的副局长，没办法只好又降了500元，罚款改成2000元；万万没有想到当事人又找了一名副县长，再降500元，罚款只好改成1500元。
60-70后的消费观念
60-70后的消费观念60-70后是中国改革开放初期出生的一代人，他们经历了中国从计划经济向市场经济转型的巨大变革。
这一时期对他们的消费观念和价值观产生了重要影响。
本文将从家庭消费观念、个人消费观念和消费动机三个方面对60-70后的消费观念进行分析。
首先是家庭消费观念。
60-70后大多出生在农村家庭，他们的父母亲历经饥荒和艰辛的年代，对物质生活的渴望和追求并不高。
相对于享受生活，他们更注重节俭和储蓄。
因此，在他们的家庭教育中，养成了良好的积蓄习惯和勤俭节约的价值观。
60-70后在家庭消费观念上受到了这种传统的影响，他们注重家庭的经济安全和稳定，更注重将钱用于实用和必需品上，而不是过度追求奢侈品或享受。
其次是个人消费观念。
60-70后经历了中国的市场经济起步阶段，他们是第一批接受市场经济教育和市场经济观念的人。
相对于前几代人，60-70后更加注重个人的自由选择和独立思考，他们更加倾向于个性化和多样化的消费方式。
他们对新奇事物的接受度更高，更愿意尝试新的消费品牌和产品。
他们重视品质和功能，更愿意为高质量的产品和服务支付更多的费用。
同时，他们对娱乐和休闲消费的需求也逐渐增长，相比于前几代人，他们更加注重自己的身心健康和享受生活。
最后是消费动机。
60-70后经历了经济改革和发展的过程，他们对于经济状况和社会阶层的变迁有着深刻的体会。
因此，他们在消费时更加注重社会地位和面子问题。
对于60-70后来说，消费已经不仅仅是满足生活需求，更成为了一种展示个人身份和社会地位的方式。
因此，他们更愿意追求品牌和高档产品，将其作为自己的身份象征。
同时，对于60-70后来说，享受生活也成为了一种迫切的需求，他们希望通过消费来获得更多的快乐和满足感。
综上所述，60-70后的消费观念受到了家庭消费观念、个人消费观念和消费动机的影响。
他们注重节俭和储蓄，关注家庭经济安全和稳定。
他们更加注重个人的自由选择和独立思考，愿意尝试新的消费品牌和产品。
浅析面子文化对中国旅游者消费行为的影响
探索， 但在“ 面子” 的定义上仍未达成统一的定论。 但 我们 可 以在 以下 方面达 成共 识 ： １面子 是 一 个 心 理 学 概 念 ， 在 儒 家 思 想 的 ． 是
影响下 形 成 的中 国特 有 的文 化 ，反映 了中 国人 的
特殊文 化心 理 。
社会关系等息息相关 。人们为 了维护 自己的整体 形象 ， 就要在消费中体现面子 ， 以通过这种体现出
第２卷 第 １ ５ 期 ２１ ００年 １ 月
乐 山师 范 学院 学 报
Ｊ ｕｎ ｌ ｆＬ ｓ ａ ｅｃ ｅｓＣ ｌ ｇ ｏ ｒａ ｅ ｈ ｎＴ ａｈ ｒ ｏｌ ｅ ｏ ｅ
Ｖｏ ． ． ． １ Ｎｏ １ ２５
Ｊｎ２ ０ ａ ．０１
浅析面子文化对中国旅游者消费行为的影响
王 茹 ， 黄安 民
脸的行为后的 自我评价判定及其在他人心 目中的 序列地位， 也就是心理地位。 因此面子在根本上是 种 由于个人 表 现 出来 的形 象类 型 而导 致 的能 不
一
能被 他人 看得起 的心 理 和行 为 。” 此外 还有 黄光 嘲
收稿 日期 ：０９ ０ — ３ ２ ０ — ４ ０
作者简介 ： 王茹（ ９４ ， ， １８ 一）女 山西晋城人 ， 华侨 大学旅 游学院 ２ ０ ０７级硕士研究生， 研究方向： 闲与娱 乐管理 。 休
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国、 有晖 、 何 朱瑞 玲 、 王秩 楠 ， 中芳 、 国枢 等学 杨 杨
面子需求 。
者从 面 子 的多个角度 进行 研究 。 由此 可见 ， 近现代
（ ） 子文化 下 中国人对 价格 的敏感 度不 高 二 面 面 子是 个人 在社 会上有 所 成就 而获 得 的社 会 地位或声 望 ，是个人 为 了让 别 人对 自己产生某 些 特定 印象 ， 而表现 给别人 看 的一种行 为 。 与 中国 它
面子文化与消费行为
面子文化与消费行为导语：面子文化是中国传统文化的重要组成部分，对消费行为有着深远影响。
本文将探讨面子文化与消费行为之间的关系，并分析其背后的动因与现象。
第一部分：面子文化的影响面子文化作为一种价值观念，对中国人的思维方式、社交行为、甚至是消费决策产生了深远的影响。
在中国社会中，面子被赋予了极高的社会地位，人们追求面子，通过展示自己的财富、地位和社会关系来获得尊重和认可。
第二部分：面子文化与奢侈品消费面子文化在奢侈品消费中体现得尤为明显。
许多消费者购买奢侈品并不仅仅是为了其本身的功能和质量，更重要的是通过拥有奢侈品来展示自己的身份和地位。
这种消费行为的背后，其实是一种对社会地位和社会认同的追逐。
第三部分：面子文化与社交场合在社交场合，面子文化也起到了重要的作用。
人们通过举办豪华婚礼、款待宾客、购买昂贵礼品等方式来展示自己的社会地位和经济实力，以获得他人的尊重和羡慕。
同时，这种展示行为也带来了一定的社会压力，使得人们不得不加大消费投入，以满足社会对自己的期待。
第四部分：面子文化与债务问题然而，面子文化对消费行为也带来一些负面影响。
为了满足别人的期待和展示自己的面子，一些人不惜借债消费，甚至走上了破产的道路。
这种债务问题既是在个人层面上的问题，也是一个社会问题，需要引起广泛关注和反思。
第五部分：面子文化的变迁与调整随着社会的发展和价值观念的变化，面子文化也在悄然发生着变化。
越来越多的人开始关注内在的品质和真实的自我，而非仅仅追求外在的物质表现和社会地位。
这一趋势也影响着消费行为，推动了一些新兴消费模式的发展，如健康消费、绿色消费等。
结语：面子文化与消费行为之间的关系错综复杂，既有积极的一面，也存在一些问题。
我们应当保持理性消费的观念，追求真实的自我，在消费中体现个人价值，并在社会层面上加强倡导和引导，形成健康、平衡的消费文化。
经济学论文-中国经济-基于消费者行为分析的中国奢侈品消费相关问题探讨
基于消费者行为分析的中国奢侈品消费相关问题探讨摘要近年来，随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加，消费者个人可支配收入的提高，中国的奢侈品消费市场呈现迅猛发展的势头。
本文对奢侈品的涵义、类型进行了界定，在对奢侈品消费现状及特点进行客观分析的基础上，着重从奢侈品消费动机入手，探讨了奢侈品消费对社会经济的影响，对奢侈品的理性消费提出了建议。
关键词奢侈品；消费心理；面子消费；消费动机一、奢侈品的涵义和分类(一)奢侈品的涵义。
“奢侈品”(luxury)一词来源于“Luxus”，意为闪闪发光的东西，比如钻石、黄金。
关于奢侈品的定义，目前国内外学术界有不同的观点。
剑桥高阶辞典解释为乐于拥有的非必需昂贵物品，韦伯斯特辞典的解释则是能够增加人的愉悦和舒适感，但非必需。
从经济学角度，奢侈品是相对于生活必需品而言的，随着收入的增长，该商品的需求量也在增长，如果需求的增长幅度高于收入的增长幅度，该商品就是“奢侈品”，其恩格尔曲线呈下凹形。
社会学上，奢侈品则暗示了地位、身份、高人一等的权利，Berry(1994)在其著作《奢侈的定义》指出：奢侈品最主要的特征就是社会地位的象征。
奢侈品国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要的范围的，具有独特、珍稀、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品”。
综合关于奢侈品的众多不同表述，本文把奢侈品定义为：昂贵的、高品质的能带给人精致生活方式的非生活必需品。
(二)奢侈品的分类。
根据不同的标准，奢侈品有不同的分类。
按照尺寸大小，可以把奢侈品分为大件奢侈品和小件奢侈品；按照实体的不同，可以把奢侈品分为有形奢侈品和无形奢侈品；按照对象的不同，可以把奢侈品分为私人奢侈品的公共奢侈品。
按照价格的不同可以把奢侈品分为入门级奢侈品，中级奢侈品和顶级奢侈品。
入门级奢侈品是市面上普及程度较高的，且有较多消费者的，价格高于其他同功效的一般产品的商品，如香水、衣服、皮具等；中级奢侈品，指的是普及程度较低的，面对较少数消费者的、价格相对更高的商品，如高档珠宝、汽车、名表等；顶级奢侈品，是绝对价格很高，只有数量极有限的人能够消费得起的产品，如豪宅别墅、游艇、飞机等。
面子消费和关系消费
（三）象征性消费
象征性消费的含义
• 象征性消费指的是消费具有象征性，即消费不仅是物理或物质的消费，而且 也是象征的消费。具体讲有两层含义：
其一，是“消费的象征”即借助消费者消费表达和传递某种意义和信息，包括消费 者的地位、身份、个性、品位、情趣和认同。消费过程不仅是满足人的基本需要， 而且也是社会表现和社会交流的过程。 其二，是“象征的消费”即消费者不仅消费商品本身，而且消费这些商品所象征的 某种社会文化意义，包括消费时的心情、美感、氛围、气派和情调。 在象征性消费情境下，消费者选择商品或品牌的准则不再基于“好”或“不好” 这一理性认知观，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观。因为消费者所 追求的是产品或服务能提供的一种象征性感受价值，包括身份或阶层的象征、美的 感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等等。 消费需求的日趋差异性、个性化、多样化，使现代社会进入了重视“情感满足” 胜过“机能价值”的时代。这一切表明我们正进入重视个性的满足和精神愉悦的象 征性消费时代。当今新人类的口号“我喜欢的就是最好的”充分反映出了新消费者 对“个性”张扬的追求特点。可以说新人类消费者对商品的情感性、夸耀性及符号 性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值。 18
“强本而节用，则天不能贫。”节约作为一种美德，不仅仅是简单增强节约 意识的问题，也不仅仅是培养科学消费方式的问题，而是事关经济社会能否 实现可持续发展、我们的子孙后代生存何以为继的大问题。因为在今日中国 ，资源能源危机也不再是“危言耸听”。因此，我们必须积极引导全体社会 成员牢固确立以节约为荣、以节约为美的生产生活理念，建设节约文化，倡 导节约文明，教育每个公民过节俭、文明、健康、科学的生活，耻于“炫耀 性消费”，从而真正形成“节约光荣、浪费可耻”的社会道德风尚。
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中国人面子消费背后的动机分析。
影响消费者行为的因素主要有群体影响和个体影响，而对于中国消费者消费行为来说，很大程度上是受到群体的影响。
消费者群体的影响主要有三种，分别为信息性影响、规范性影响和价值观念上的影响。
在中国，群体影响形成从众心理和羊群效应,更成为制约消费者行为的强大社会规范。
“面子”是中国传统文化、传统价值观、人格特征、社会文化的耻感取向共同作用的综合体。
中国人的消费行为和心理因此具有了很强的面子情结。
中国人的面子消费可分为4类: 个人情感型、个人功利型、社交情感型、商务功利型。
中国人为何如此沉迷于面子问题？不妨从以下几个方面来说说：
一、从众心理，盲目趋大流，消费不是为了满足自己的需要而是为了满足别人的眼球。
“不求最好，但求最贵”是很多人争面子的写照，这就是羊群效应。
二、盲目攀比，虚荣心作祟，通过购买奢侈品来证明自己的身份、地位、名望等，正是这种畸形的心理导致中国层出不求的各种富二代借助网络肆意炫富炒作来自己提高人气，挑战广大平民百姓的神经。
三、对个人尊严和社交资源的渴望也会使人好面子，获得别人的尊重就要做到很多人做不到的事情，在当前中国这个社会，有好面子的人往往比较吃香，也会有很多人主动地加入到他所在的圈子当中，而不是被孤立或是遗忘在某个角落。
四、自卑也会在一定程度上导致好面子心理，为了平衡自己内心的落差，维护自己在别人心中的形象，很多人会不顾一切“死要面子活受罪”，透支自己的消费能力来挽回面子，导致后来产生很多问题。
五、人缘关系催生关系消费，中国人追崇礼尚往来，逢年过节不论是私人还是商务礼仪，所消费的物品多数中看不中用，礼品包装越来越好，档次越来越高。
很多人以消费水平来衡量关系的紧密，在“来而不往非礼也”的观念中，面子消费经久不衰。
总的来说，中国人的好面子的心理并非一时形成的，而是自古到今日积月累已经在国人心中根深蒂固的思想，面子消费有其弊端，但也有好处，巨大的消费潜力给广大的商家提供了获得利润的目标市场。