百事市场调研报告ppt
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百事可乐市场营销分析
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2020/1/8
营销战略
百事可乐前期的战略：跟随战略 一、形象跟随，借可口可乐之势取名为百事可乐。 二、味道跟随，它的可乐味道同可口可乐相近。 三、营销跟随，在营销渠道、营销方式的选择上模仿可口可乐 从市场结果看，百事可乐的跟随战略最终是失败的，公司经营一直
不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
美誉度
忠诚度
熟悉表示当人们提到饮 料品牌时,百事可乐品 牌名字很快出现在脑海 中
认同表示容易从众多 的饮料品牌中区分出 百事可乐公司产品
认同表示认为可口 可乐品牌拥有正面 形象
认同表示对百事可 乐有深厚的忠诚度
2020/1/8
产品品牌策略
1. 品牌经营理念：渴望无限
“渴望无限”是百事可乐的品牌理念，是百事所带给青年人感性的诉求，百 事品牌与年轻人一起将“渴望无限”的品牌理念体现为实实在在的行动。
百事可乐市场营销分析.ppt
*
公司简介
世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司（PepsiCo）
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。 百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商 菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。 2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的 排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。 在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事 公司位列在前十名。 在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事 公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮 料公司”第一名。 现在的百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球 200多个 国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大 食品和饮料公司。
百事可乐ppt展示版
优势
创新能力和多样化 产品的开发能力
独特的音乐推销
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊 签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事 巨星”，并连续制作了以迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 “百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了 一个中西合璧的音乐营销攻势。 郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买 百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊 合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛 主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百 事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无 法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹 的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌 形象代言人。
多元化的销售策略
直销 经销商 业务员 网络
初期采用直 接销售的策 略,导致不 能大面积地 占领消费者 市场
针对经销 商，采取 价格优惠 和折扣等 政策
针对业务员， 百事可乐采 类似保险推销 小组的团队管 理方式。
媒介策略—— 与Yahoo携手 创意策略—— 推崇激情。
多元化品牌策略
大 手 笔 公 关 整 合 营 销 传 播
百事可乐公司在华管理战略
管理 本土化管理
人才战略
优胜劣汰
百事中国区 的管理层 70%来自中 国,只有一个 不是内地土 生土长的
达到目标，在百事 集团内便会得到不 断的提拔。如果工 作不见成效，那么 这个人会很快地从 企业中被淘汰出去。
在百事中大约3%员 工得到“表现差” 的年终评估。这些 人限定在3到4个月 改正过失。如果他 们的表现没有明显 的提高，他们便会 被立即解雇。
百事可乐的营销推广策划(ppt8)
阿里巧巧
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行 正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的 降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠 一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率， 进一步开拓市场的目的。
阿里巧巧
二. 产品分析
• ◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位， 于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高 忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻 怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
• ◆ 2.产品策略 在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽
百事可乐的营销推广策划
阿里巧巧
一.背景
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。 百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革 开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签 约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批 美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中 国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿 多美元。
量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。 加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品 牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一 种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志， 价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个 层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。运动的，自信的。 个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。15:0 9:0515: 09:0515 :097/1 4/2020 3:09:05 PM
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行 正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的 降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠 一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率， 进一步开拓市场的目的。
阿里巧巧
二. 产品分析
• ◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位， 于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高 忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻 怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
• ◆ 2.产品策略 在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽
百事可乐的营销推广策划
阿里巧巧
一.背景
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。 百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革 开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签 约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批 美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中 国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿 多美元。
量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。 加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品 牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一 种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志， 价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个 层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。运动的，自信的。 个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。15:0 9:0515: 09:0515 :097/1 4/2020 3:09:05 PM
百事可乐整合市场营销课件
规划
百事可乐需要对未来的市场变化进行 预测，制定相应的市场规划，包括产 品定位、价格策略、销售渠道等，以 确保公司持续健康发展。
THANKS
感谢观看
03
品牌传播与推广
品牌传播方式
01
02
03
04
广告传播
通过电视、网络、户外等多种 媒体投放广告，提高品牌知名
度和曝光率。
口碑传播
通过消费者口口相传，树立品 牌良好形象，提高品牌美誉度
。
公关传播
通过新闻媒体、企业官方发布 等方式，传递企业动态和正面
信息，提升品牌形象。
促销传播
通过打折、赠品等促销活动， 吸引消费者关注和购买，提升
根据消费者对产品价值的认知来制定 产品价格。百事可乐注重提升产品品 质和品牌形象，以获得消费者对产品 价值的认可。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定本企 业产品价格。百事可乐在定价时考虑 竞争对手的价格水平，以确保价格竞 争力。
促销与广告策略
促销策略
通过各种促销活动来吸引消费者购买 ，如折扣、赠品、捆绑销售等。百事 可乐的促销策略旨在提高消费者购买 意愿和忠诚度。
忠诚度评估与优化
定期评估忠诚度计划的实施效果， 根据评估结果进行优化和改进，提 高客户忠诚度。
05
市场趋势与展望
行业趋势与竞争对手分析
行业趋势
随着健康意识的提高，消费者对饮料的需求逐渐转向低糖、 低卡、无添加剂等健康方向。百事可乐需要关注行业趋势， 及时调整产品策略。
竞争对手分析
可口可乐、元气森林、农夫山泉等是百事可乐的主要竞争对 手。百事可乐需要对竞争对手的产品定位、营销策略、市场 份额等进行深入分析，找出自身的优势和不足。
百事可乐需要对未来的市场变化进行 预测，制定相应的市场规划，包括产 品定位、价格策略、销售渠道等，以 确保公司持续健康发展。
THANKS
感谢观看
03
品牌传播与推广
品牌传播方式
01
02
03
04
广告传播
通过电视、网络、户外等多种 媒体投放广告，提高品牌知名
度和曝光率。
口碑传播
通过消费者口口相传，树立品 牌良好形象，提高品牌美誉度
。
公关传播
通过新闻媒体、企业官方发布 等方式，传递企业动态和正面
信息，提升品牌形象。
促销传播
通过打折、赠品等促销活动， 吸引消费者关注和购买，提升
根据消费者对产品价值的认知来制定 产品价格。百事可乐注重提升产品品 质和品牌形象，以获得消费者对产品 价值的认可。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定本企 业产品价格。百事可乐在定价时考虑 竞争对手的价格水平，以确保价格竞 争力。
促销与广告策略
促销策略
通过各种促销活动来吸引消费者购买 ，如折扣、赠品、捆绑销售等。百事 可乐的促销策略旨在提高消费者购买 意愿和忠诚度。
忠诚度评估与优化
定期评估忠诚度计划的实施效果， 根据评估结果进行优化和改进，提 高客户忠诚度。
05
市场趋势与展望
行业趋势与竞争对手分析
行业趋势
随着健康意识的提高，消费者对饮料的需求逐渐转向低糖、 低卡、无添加剂等健康方向。百事可乐需要关注行业趋势， 及时调整产品策略。
竞争对手分析
可口可乐、元气森林、农夫山泉等是百事可乐的主要竞争对 手。百事可乐需要对竞争对手的产品定位、营销策略、市场 份额等进行深入分析，找出自身的优势和不足。
百事可乐市场调研报告
百事可乐市场调查报告百事可乐与可口可乐并为当今世界最大的两大饮料品牌,其市场占有率达80%，其中百事可乐的市场份额在30%以上。
百事公司旗下的七喜、美年达、激浪、果缤纷、鲜果粒等产品在在国内均有很高的知名度。
虽然面对强劲的市场竞争，百事仍有其广阔的市场前景。
一、市场环境分析二十一世纪是一个充满激情的时代，而可乐通过它独特的味道成为年轻一代释放激情的主要饮品，广受年轻消费者的欢迎。
而现在市场上饮料的品牌有很多，可口可乐、康师傅、统一、哇哈哈、王老吉、和其正等诸多品牌都广为人知，并培养了一批自己的忠实消费者。
可乐在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。
随着生活质量的提高，人们对健康的饮食更为注重。
而可乐作为碳酸饮料已经被消费者认同为一种不健康的饮品，只是在一些专注的消费者在饮用或是在有一定需求的时候饮用，因此在一定程度上制约了这种饮料的市场发展。
轻怡可乐是以“无糖，不影响体形”，并且走品牌路线进入市场，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。
而两个品牌的市场销售份额也不高。
所以市场还有很大的潜力。
现在，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
二、市场需求分析可乐的饮用场合一般是在看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时，可见，可乐的饮用场合多与年轻、激情、时尚有关。
随着人们生活水平提高，需求层次的不断提高，人们的消费需求也发生了变化。
最原始的需求是口感和解渴，现在已经远远不止这些了，现在还要追求健康。
消费者从理性的广告认知转变为消费者理性的选择，从功能需求转变为时尚化消费。
健康时尚的饮品受到消费者的推崇，健康时尚也成为各大饮料品牌发展的方向。
三、消费者分析我国饮料市场的开启已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位。
到了1981年随着百事可乐进军中国市场，就开始改变中国各饮料品牌的占有率。
百事可乐市场调查
39% 78% 90% 93%
转变 50% 87% 96%
可乐
AMER
10% 35% 54% 64%
转变 27% 66% 84%
橙味
10% 35% 51% 62%
转变 29% 69% 82%
柠檬味(透明)
样 本 : 1027
23
口味消费频率
总 体 消 费 频 率 较 低 . 可 乐 具 有 每 周 3-4次 的 最 高 平 均 消 费 率
11
12
20
15
4
19
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17
7
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2 70
3
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3
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4
3
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12
每 天 1次
2-3/天
15
多 于 每 天 3次
2
25
1
任何碳酸饮料 (4.3) 白 开 水 (18.2) 瓶装水 (3.9) 酸乳饮料 (3.2 ) 冰 茶 (4.6) 果味饮料 (3.4 ) 新鲜果汁 (1.7 ) 盒装果汁 (1.2 ) 咖 啡 (2.2) 热 茶 (12.3)
瓶装水
(6%) %
6 9 13 26
31 14
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酸乳 饮料 (2%)
可口可乐与百事可乐市场竞争分析-PPT课件
可口可乐与百事可乐 市场竞争战略策划分析
可口可乐
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百事可乐
ห้องสมุดไป่ตู้Page
3
可口可乐背景资料
“可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌。可口可乐是在1886年由 药剂师约翰· 彭伯顿发明的。1891年，可口可乐公司正式成立，并且在三年内推 销到整个美国。可口可乐（Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出 品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”， 但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导 地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口 可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有48%的极高市场占有率。 可口可乐最早与中国结缘于1927年可口可乐公司在中国天津和上海设立瓶装厂。 从那是起，可口可乐这个名字逐渐为越来越多的中国人认知、接受直到喜欢。到 1933年，上海可口可乐厂成为除美国之外最大的瓶装厂。那时的可口可乐实际上 已经成为被中国人所熟知的几个为数不多的世界名牌之一了。1978年，在中美两 国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。到目前为 止，可口可乐在中国合资建立了20多个瓶装厂，全年销售量超过3.2亿箱。可口 可乐在中国的销售每年都保持两位数的增长势头，中国也成为可口可乐的全球第 四大市场。可口可乐已经成为在中国最具知名度的国际品牌。占饮料市场1／4的 份额，占碳酸饮料市场1／3。
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开展各式各样的促销活动，抑制百事等竞争者的销售
分析竞争对手的漏洞，进行及时的反击 扩大自身的产品线，把业务发展的新的领域
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可口可乐
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百事可乐
ห้องสมุดไป่ตู้Page
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可口可乐背景资料
“可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌。可口可乐是在1886年由 药剂师约翰· 彭伯顿发明的。1891年，可口可乐公司正式成立，并且在三年内推 销到整个美国。可口可乐（Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出 品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”， 但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导 地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口 可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有48%的极高市场占有率。 可口可乐最早与中国结缘于1927年可口可乐公司在中国天津和上海设立瓶装厂。 从那是起，可口可乐这个名字逐渐为越来越多的中国人认知、接受直到喜欢。到 1933年，上海可口可乐厂成为除美国之外最大的瓶装厂。那时的可口可乐实际上 已经成为被中国人所熟知的几个为数不多的世界名牌之一了。1978年，在中美两 国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。到目前为 止，可口可乐在中国合资建立了20多个瓶装厂，全年销售量超过3.2亿箱。可口 可乐在中国的销售每年都保持两位数的增长势头，中国也成为可口可乐的全球第 四大市场。可口可乐已经成为在中国最具知名度的国际品牌。占饮料市场1／4的 份额，占碳酸饮料市场1／3。
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开展各式各样的促销活动，抑制百事等竞争者的销售
分析竞争对手的漏洞，进行及时的反击 扩大自身的产品线，把业务发展的新的领域
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百事可乐市场调查报告
轻怡百事可乐市场调查报告在现代社会中，人们对于饮品的要求越来越高，所以百事可乐公司特意为年轻人士设计了一款饮料——轻怡百事可乐。
在 2023 年, 百事可乐公司为满足低热量的安康饮品市场需求，也同时进一步完善百事公司产品线，赢得更多的市场时机和货价空间，百事推出了其碳酸饮料系列品牌轻怡百事可乐。
针对目前市面上，人们对饮料的选择方面和对了解轻怡百事可乐在市场的认知度，收集了市民的局部资料，我们设计出一份与之相关的调查问卷，从中了解到当前年轻人对饮品追求的方向和轻怡百事可乐在市场的状况。
协作推广低热量, 低糖的安康碳酸饮品——轻怡百事可乐。
我们进展了一个针对宽阔市民的市场，选取了 55 名受访者进展了一项问卷调查，并统计出数据，现将调查状况综合归纳如下。
一．受访者对饮品的需求及对轻怡百事的了解状况1). 我们选取的受访者年龄在20～30岁之间核心在23～27岁的年青，以女性为主, 图 1.消费者对饮料的饮用频率同时兼顾男性。
这一层段的受访者特23%47% 经常偶然每天一次点是简洁承受外来事物、自我确定意识较强、留意品30%质和共性口味；在这一年龄段的女性有一大特点，就是尽量避开进食一些高热量、高脂肪、淀粉质较多、糖份较重的食物和饮品，怕简洁使自己发胖，所以她们在选择食物或者饮品的时候，会比较讲究。
在调查中觉察其中有96.4％的受访者有喝饮料的习惯，只有3.6％的受访者没有这个习惯。
而经常饮用的人又占其中的70％，只有30％的受访者会间或饮用〔如图1显示〕。
综合以上数据可知：绝大多数年轻人都有喝饮料的习惯，其中经常喝的又占多数，可见饮料的市场需求是格外浩大的。
图2.消费者的饮料选择2〕.在受访人群中，有接近 31％的人选择茶类饮15% 8%32% 23%22%乳酸类碳酸类茶类水其他料，超过 25％的人选择乳酸类饮料，只有缺乏 22％的人选择了碳酸饮料〔如图2〕。
而其中，选择了茶类和乳酸类的消费者，大多数是认为它们是安康饮料，对身体有益。
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• 总之，当代的中国大学生有着强烈的追求时尚、追求独 特、追求新兴事物的群体，其消费行为有着很强的品牌 意识，并且在集体生活的环境下有很强的群体认同感， 因此会出现“潮汐式”的共进共退的消费行为。这一点 与社会上普通消费者有着鲜明的区别，因此商家在广告 投放和诉求上也理应区别对待。对于这一极具市场价值 的特殊消费群体，饮料类产品消费支出已经形成了一个 庞大的市场，如何迅速提高品牌知名度、强化品牌认知 度，树立品牌形象将成为品牌竞争的关键。
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激浪
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1.9%
碳酸饮料品牌1个月内的渗透率和饮用量
渗透率 % 可口可乐 百事可乐 雪碧 七喜 芬达
8 8 2 9 14 16 16 28
饮用量 瓶（600ML）
果汁品牌1个月内的渗透率（%） 娃哈哈 农夫果园 康师傅 统一 鲜果粒 果粒橙 果缤纷 汇源 0 5 8 10 15 20 25 2 14 14 28 30 1 4 4 8 16 22 0 4 10 10 14 男 女
百事中国其他策略
女生偏向于引用汇源果汁，男生偏向于引用鲜果粒
在果汁品牌中男生对于百事果汁品牌的忠诚度较女生高
16 42 10 6 10 6 16 10
美年达
醒目 激浪
59 37 10 33
43
碳酸饮料饮用场合占比%
娱乐休闲 购物旅行 工作学习 运动出汗 社交就餐
LOGO
问题1：可口可乐、
百事可乐、雪碧的引 用频率较多。
问题2：激浪的品牌认知度较
小。
性别因素对于品牌渗透率的影响
碳酸饮料品牌一个月内的渗透率 激浪 醒目 美年达 芬达 七喜 雪碧 百事可乐 可口可乐 0 10 10 14 20 24 30 40 0 16 26 0 2 4 8 8 10 18 30 12 男 女 14
4P——百事中国的促销策略
女生对于碳酸饮料的品牌选择度较宽泛，男生较集中于可口可乐、百事可乐和雪碧
女生比较偏向于可口可乐，男生较偏向于雪碧和百事可乐。
果汁 饮料
Q1
每天1 次
每周6 次
每周4 次
每周2 次
每周1 次
每2周 1次
每月1 次
市场 份额
透果 率汁 统饮 计料 品 牌 的 渗
汇源
果缤 纷 果粒 橙 鲜果 粒 统一
NO.2 售点调研报告
调研背景
3
茶饮料比较偏重在娱乐休闲 和工作学习的场合
4
瓶装水的选择，在娱乐休闲、运动 出汗，工作学习的场合都很普遍
现存问题及解决策略
二、品牌知名度和认知度越高，越容易引发高校大学生的尝试饮用 我们发现，五类别饮料有一个明显的共性，即知名度和认知度 越高的品牌，其产品渗透率（被大学生尝试饮用的比例）就越高； 品牌渗透率高，品牌喜爱度相对也高，但不是绝对的正相关关系。 渗透率排名高的品牌全是那些在各类媒体上曝光率极高的饮料品牌。 三
每周4 次 14 2 5 2 11 4 4 0
每周2 次 14 2 22 10 31 15 3 1
每周1 次 21 9 14 7 20 21 3 6
每2周1 次 16 9 9 11 12 13 3 4
每月1 次 9 6 8 7 15 15 9 10
市场份 额 22.2% 4.8% 18.6% 4.2% 21.6% 22.8% 3.3% 2.4%
1
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17.6%
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康师 傅
农夫 果园 娃哈 哈
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市场竞争
调研方式
目的
1
组织了一次针对某大学学生以及部分 校外人员的专项调查，为进一步为百 事公司的发展做有效的素材积累，并 配合百事横向拓宽市场、纵向创新产 品的思路
更好的了解百事各 类产品的市场情况 以及百事与其它品 牌的市场竞争力比 较 进一步的落实“市 场才是最好的证 据，消费者才是上 帝”的指导思路
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三、大学生对于各饮料品牌形象的认知更多地源自广告宣 传 品牌形象是各饮料品牌实现市场区隔最重要的手段之一 是形成自身品牌忠诚消费群体的重要因素之一。从调查来看 二 高校学生消费群体对于渗透率高的各系列饮料品牌的形象认 知与各品牌自身的广告诉求和品牌定位极为接近，这说明广 告宣传大学生对于各品牌形象的塑造具有非常深远的影响。 一 从各品牌的定位来看，各系列饮料的前几名品牌都有自己较 一、高校生对于饮料产品的消费具有极大的市场价值 为明确的品牌定位，这为追赶品牌设置了较大的障碍。通过 在本次调研的高校生当中，几乎所有类型的饮料都拥 适宜的媒体传达正确的形象，实现和进一步巩固自身市场的 有一个庞大的消费群体，在品牌众多的条件下，高校学生 品牌区隔，理应得到所有饮料品牌的重视，毕竟大学生饮料 的饮料消费都很高，在各种类型的饮料消费中，百事都占 市场已经成为中国饮料市场非常重要的一部分。 有很大的市场份额，但是百事也存在着很多重要的竞争对
16 14 11 8
劲跑
宝矿力水特
3
运动饮料饮用场合占比%
娱乐休闲 购物旅行 工作学习 运动出汗 社交就餐
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在运动型饮料中，乐百氏旗下的脉动远远领先 于其它品牌，占有较大市场份额。
红牛对于佳得乐具有较强的竞争力
问题3 方案3
运动功能型饮料 宝矿力水特 劲跑 激活 尖叫 红牛 佳得乐 脉动 0 10 0 0 20 20 30 40 48 50 60 0 4 0 0
济南市居民健康素养 调研报告
NO.1
品牌渗透率调研报告
目录
01
调研背景及目的 调研方法
调研结果分析
02
03
04
讨论及建议
调查背景
品牌渗透率
品牌渗透率，是一个产品竞争力的直接体现。在一个品牌内部的多种产 品之间，也存在着市场份额的多少之差。一个公司要想获得更持续的发 展，必须时时根据市场风向标，不断地改进自己的销售思路与营销方向， 不断地调查研究消费者需要什么消费者爱好什么，才能投其所好，发扬 优势。 市场是竞争的市场，存在着多种产品的竞争，知己知彼，方能百战百胜， 百事提倡良性竞争，大气竞争，但也会时时的提醒自己吸取别的产品的 优点，学习别人的长处，优化自身，反思自身。在市场的分析上，单单 看卖了多少产品是不够的，必须形成一份有数据、有分析、有方案的完 整的调查报告，由感性认识上升到理性分析。 基于此，我们在公司的指导下，进行了品牌渗透率的调研，我们的 思路是：主要面向在校大学生以及一部分校外人员，按不同的比例， 不同的人群，不同的性别，进行细致深化的调查，形成一份有说服 力的调查研究报告，发现问题，并提出我们的解决方案。为以后团 队的实训思路提供依据提供借鉴，希望可以为百事的发展添砖加瓦， 提出有建设性的意见和建议。
2
3
4
在新的市场要求下， 与时俱进，最终形 成百事蜂巢似的竞 争网
促进百事的优化竞 争，实现百事针对 90后的产品新突破
调查过程与数据
被调查人员结构：前期问 卷针对大一、大二、大三 在校大学生以及部分校外 人员，各发放50份，后期 发放的问卷要求被调查者 写明性别，以便我们进行 分析。
2
3 调查数据与分析： Q1在过去的1个月内饮用过 哪些品牌的饮料？ Q2饮用该品牌的Байду номын сангаас率？ Q3饮用不同类型饮料的场合？
茶饮料 雀巢冰爽茶 和其正 草本乐 王老吉 娃哈哈 原味茶 统一 康师傅 0 4 10 0 6 20 20 30 40 50 0 0 4 6 8 18 26 42 男 女 0 6 20 24
草本乐的市场认知度很低
瓶装水
Q1
每天1 次 5 1 3 0 0 0 0 0
每周6 次 2 1 1 1 0 3 2 2
59
47
54
62
34
瓶装水饮料饮用场合占比%
娱乐休闲 购物旅行 工作学习 运动出汗 社交就餐
在瓶装水品牌下，冰纯水的市场竞争力较弱。瓶装水的市场， 被看师傅、娃哈哈、农夫山泉、冰露几个品牌占领。
瓶装水 屈臣氏 统一 康师傅 娃哈哈 冰纯水 冰露 乐百氏 农夫山泉 0 5 10 15 2 6 20 20 24 25 30 6 6 22 26 0 4 6 6 8 12 28 男 女 16
果汁饮料品牌1个月内的渗透率和饮用量
渗透率 % 汇源 果缤纷 果粒橙
6 13 11 10 22 8 18 13
饮用量 瓶（600ML）
16 19 17 6 8 11 8 2
鲜果粒
统一 康师傅 农夫果园 娃哈哈
69
52 25
43
果汁饮料饮用场合占比%
娱乐休闲 购物旅行 工作学习 运动出汗 社交就餐
★ 果粒橙的饮用量最多
渗透率 % 康师傅 统一 原味茶 娃哈哈 王老吉
5 20 9 16 13 1
87 64 78 31
22
饮用量 瓶（600ML）
18 21 14 7 3 10 2 2
15 16
草本乐
和其正 雀巢冰爽茶