化解僵局
打破僵局和应急预案
1.运用休会策略打破僵局我方可以把休会作为一种战术性拖延的手段，走出房间，打个电话什么的。
当回到谈判桌边时，可以说“原来说过要在某一特殊问题上让步是不可能的，但是上级指示现在可以有一种途径，比如……”这样让对方感到改变观点是合理的。
但是，在休会之前，务必向对方重申一下方我的提议，引起对方的注意，使对方在头脑冷静下来以后，利用休会的时间去认真地思考。
2、有效退让打破僵局当谈判陷入僵局时，我方应有这样的认识，即如果促使合作成功所带来的利益大于坚守原有立场而让谈判破裂所带来的好处，那么有效退让就是我们应该采取的策略。
在商务谈判中，当谈判陷入僵局时，如果对国内、国际情况有了全面了解，对双方的利益所在又把握得恰当准确，那么就应以灵活的方式在某些方面采取退让的策略，去换取另外一些方面的得益，以挽回本来看来已经失败的谈判，达成双方都能接受的合同。
3、采取横向式的谈判打破僵局把谈判的面撒开，先撇开争议的问题，再谈另一个问题，而不是盯住一个问题不放，不谈妥誓不罢休。
例如：在价格问题上双方互不相让，僵住了，可以先暂时搁置一旁，改谈交货期、付款方式等其他问题。
如果在这些议题上对方感到满意了，再重新回过头来讨论价格问题，阻力就会小一些，商量的余地也就更大些，从而弥合分歧，使谈判出现新的转机。
4.更换谈判人员或者由领导出面打破僵局第一，换人要向对方作婉转的说明，使对方能够予以理解；第二，不要随便换人，即使出于迫不得已而换，事后也要对换下来的谈判人员做一番工作，不能挫伤他们的积极性。
预计应案：1、主谈判出错导致谈判破裂应对方案：谈判破裂的负面因素可能要在很长一段时间内才能产生影响，这次谈判的进程也不太可能就此停滞。
CEO表示，如果这次谈判中止，他将继续与成员保持各层次的接触，交流意见，尽最大的努力使这次谈判的双方都对结果颇为满意。
2、预约的场地临时不能作为谈判场所问题应对方案：经双方讨论协议推迟谈判时间或者转移谈判地点。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
化解僵局谈判方案模板
化解僵局谈判方案模板1. 引言化解僵局是谈判过程中常见的挑战之一。
当谈判双方陷入困境，无法找到继续沟通的突破口时，需要采取一系列措施来推动谈判进程。
本文档提供了一个化解僵局的谈判方案模板，旨在帮助谈判团队找到解决僵局的途径。
2. 标识僵局的原因在制定解决方案之前，首先需要清楚地了解造成僵局的原因。
这有助于确定正确的解决途径，并避免进一步的误解和冲突。
以下是一些常见的僵局原因：•意见分歧：双方在某个关键问题上持有不同的观点或立场。
•信息不对称：双方之间存在信息的不平衡，导致双方对问题的认识不一致。
•无法妥协：双方都不愿意做出让步，导致谈判无法进行下去。
•欲望过高：双方在谈判中追求过高的利益，导致无法达成一致意见。
3. 化解僵局的谈判策略3.1 制定明确的目标在化解僵局之前，确保双方对谈判的目标有清晰的认识和共识。
明确的目标有助于指导谈判过程，并使双方能够集中精力解决关键问题。
3.2 建立开放的沟通渠道在面对僵局时，加强沟通与协调极为重要。
双方需要建立开放的沟通渠道，积极交流自己的需求和关切，并倾听对方的意见和建议。
通过持续的对话和理解，可以找到解决僵局的共同基础。
3.3 考虑第三方的介入若双方实在无法解决僵局，可以考虑引入第三方的介入。
第三方可以提供客观和中立的观点，并帮助双方寻找解决方案。
第三方介入可以是一个中立的调解人、专家或者咨询机构。
3.4 进行利益交换当双方僵持不下时，可以尝试进行利益交换。
双方可以找到彼此能够接受的利益点，通过互相让步，实现双赢的局面。
利益交换需要双方做出一定的让步，但能够增强谈判的可持续性和成功的可能性。
3.5 探索创新的解决方案有时候，僵局的原因可能是由于双方对问题的认识有限。
在此情况下，需要采取创新的解决方案来打破僵局。
通过开放性的思维和创新的方法，双方可以共同探索新的解决途径，达成一致意见。
4. 实施和评估一旦制定了化解僵局的方案，下一步是将其付诸实施，并持续对其进行评估和调整。
打破僵局化解僵持解决男女感情问题的关键原则
打破僵局化解僵持解决男女感情问题的关键原则在恋爱关系中，往往会面临各种问题和困境，导致彼此陷入僵局。
为了化解僵持、修复感情，我们需要遵循一些关键原则。
本文将探讨打破僵局、解决男女感情问题的重要原则，并提供一些实用的建议。
一、沟通是关键无论在任何关系中，良好的沟通都是成功的基石。
在处理男女感情问题时，双方需相互倾听，诚实表达内心想法和感受。
注意用心聆听对方的观点，不要中断或抨击。
通过积极沟通，可以减少误解和猜测，增进相互的理解和信任。
二、共同目标和价值观发展一个健康的感情关系需要共同的目标和价值观。
如果男女双方的目标和价值观存在较大差异，就容易产生冲突和分歧。
解决问题的关键是找到共同点，讨论和追求双方都认同的目标，以及基于相似价值观的共同价值观。
三、尊重和包容尊重和包容是处理男女感情问题时的关键因素。
双方都需要学会理解对方的感受和需求，并尊重彼此的意见和决定。
不要试图控制或改变对方，而是通过互相包容和支持来建设性地解决问题。
相互尊重和包容的心态有助于打破僵局，创造一个和谐的感情环境。
四、寻找妥协和平衡在解决男女感情问题时，寻找妥协和平衡是必不可少的。
双方需要懂得让步，考虑对方的利益，同时也要坚守自己的底线。
通过寻求妥协和平衡，可以找到双方都可以接受的解决方案，解决僵持和冲突。
五、建立信任和信心信任和信心是建立稳定感情关系的基础。
在处理男女感情问题时，双方需要相互信任，相信对方是善意和真实的。
当出现问题时，通过积极的沟通和解决，逐渐建立起更坚固的信任和信心。
六、寻求专业帮助对于一些棘手和复杂的男女感情问题，有时候需要专业人士的帮助和指导。
寻求心理咨询师或夫妻关系治疗师的建议和支持，可以提供针对性的解决方案，为你打破僵局和化解冲突提供更好的途径。
七、实践自我成长最后，为了解决男女感情问题和打破僵局，个人成长是至关重要的。
通过努力提升自己的情商和沟通技巧，以及掌握处理冲突和解决问题的方法，可以更好地应对困境和挑战，推动感情关系向着更积极和健康的方向发展。
利用话术打破僵局
利用话术打破僵局在现实生活中，我们经常会遇到各种各样的僵局，无论是与人交流还是面对问题解决，都可能陷入僵持不下的状态。
然而，聪明的人们学会了利用话术来打破僵局，从而获得更好的解决方案和人际关系。
本文将探讨如何利用话术来打破僵局，并提供一些实用的技巧和方法。
首先，要打破僵局，需要正确的态度和心态。
不论是与人交流还是面对问题，我们应该保持开放的心态和积极的态度。
相信每个人都有自己独特的观点和见解，尊重对方的意见，并愿意倾听和理解，这是打破僵局的关键。
其次，合适的开场白能够帮助我们更好地打破僵局。
一个友好的、富有亲和力的开场白可以让对方感到放松和舒适，从而更愿意和我们进行对话和交流。
例如，我们可以用一些问候语或关心对方的话语来开始对话，例如：“你好，最近过得怎么样？”或者“听说你最近经历了一些困难，有什么我可以帮到你的吗？”这样的开场白可以让对方感到我们对他们的关心和尊重，从而打破僵局，顺利进入对话。
第三，善于运用积极的意向和语言来打破僵局。
我们可以利用积极的语言，表达自己的观点和意图，以及对对方观点的尊重。
例如，我们可以使用“我理解你的观点，但是我有一些不同的看法”来引导对话，表明自己的立场，并同时展示对对方观点的尊重。
此外，我们可以使用一些积极的话语来鼓励对话的展开，例如：“你有什么其他的建议？”或者“我们可以一起讨论一下，找到一个双方都满意的解决方案”。
第四，倾听是打破僵局中至关重要的一环。
当我们与他人交流时，要确保我们真正倾听对方，理解他们的观点和意见。
通过积极倾听，我们可以更好地理解对方的需求和关注点，从而更好地找到解决方案。
在倾听过程中，我们可以使用一些问题来引导对话，例如“你是怎么想到这个方法的？”或者“你觉得这个问题的关键在哪里？”这样的问题可以激发对方的思考，促进更多的交流和讨论。
最后，要打破僵局，就需要通过合作和妥协来寻找共同的解决方案。
人与人之间往往存在不同的利益和需求，因此我们需要通过合作来找到一个双方都满意的解决方案。
打破僵局的方法
打破僵局的方法在我们的生活中，经常会遇到各种各样的僵局，无论是在学习、工作还是人际关系中。
而打破这些僵局，寻找到解决问题的方法，是我们每个人都面临的挑战。
以下是一些帮助我们打破僵局的方法。
一、换个角度思考当我们陷入僵局时，往往是因为我们一直以相同的方式思考问题。
换个角度思考问题，可能给我们带来新的启示。
我们可以尝试从对方的角度来思考问题，或者站在旁观者的角度来观察问题。
这样，我们可能会发现之前没有考虑到的解决方案。
二、寻求外界帮助有时候，我们自己很难从僵局中找到解脱的方法，这时候可以考虑寻求外界帮助。
比如，向朋友、家人、同事或者专家咨询，他们可能会给出新的观点或建议。
别人的经验和见解，往往会帮助我们打破僵局。
三、学会妥协和合作有时候，僵局是由于双方的意见不合造成的。
在这种情况下，学会妥协和合作就成为打破僵局的关键。
我们可以尝试与对方进行深入的沟通，了解彼此的需求和目标，然后寻找到一个双方都能接受的解决方案。
寻求合作，而不是固执于自己的立场，有助于打破僵局。
四、寻找新的资源和机会有时候，我们陷入僵局是因为我们没有足够的资源或机会来解决问题。
在这种情况下，我们需要主动寻找新的资源和机会。
这可以包括扩大人脉、学习新的技能、寻找新的合作伙伴等等。
积极主动地追求新的资源和机会，有助于我们打破僵局。
五、改变自己的态度和行为有时候，僵局是由于我们自己的态度和行为造成的。
在这种情况下，我们需要反思自己的行为，并作出改变。
这可能包括改变自己的心态、放下过去的不满、学会尊重他人的意见等等。
改变自己的态度和行为，有助于我们打破僵局。
六、接受失败和重新开始有时候，我们陷入的僵局可能是因为我们的努力失败了。
在这种情况下，我们需要接受失败，并准备重新开始。
放下过去的挫折和失败，重新审视问题，并制定新的计划和策略，有助于我们打破僵局。
总结起来，打破僵局的方法有很多，每个人都可以根据自己的情况选择适合自己的方法。
换个角度思考、寻求外界帮助、学会妥协和合作、寻找新的资源和机会、改变自己的态度和行为、接受失败和重新开始，这些方法都可以帮助我们打破僵局，找到解决问题的途径。
谈判桌上的场面话：打破僵局要有巧妙的方法
谈判桌上的场面话：打破僵局要有巧妙的方法在谈判中，经常会遇到双方互不让步而使谈判陷入僵局的情形。
使谈判双方陷入尴尬的境地，也影响谈判的效率，挫伤谈判人员的自尊心。
因此，应尽量避免在谈判中出现僵局。
在谈判过程中，如果出现僵局，那么双方很难达成一致的协议。
这时，我们应该采取主动，设法打破僵局，使谈判向着有利于自己的方向发展，最好的办法之一是以退求进。
1．以退为进，巧妙打破僵局一次，甲乙两个公司之间的代表就建设化肥厂事宜进行谈判，几次磋商都很顺利，双方商定利用甲地的优越条件建址。
但是不久，丙方也参加进来联合办化肥厂。
在第一次三方谈判中，丙方公司的董事长，听了甲乙双方的筹备工作介绍后，断然提出反对：“你们前面所做的一切工作都是没有用的，要从头开始！”谈判陷入了僵局。
要知道甲乙双方是不能接受丙方苛刻的意见的。
因为甲乙方仅是编制可行性研究报告，就动员了10多名专家，耗资20多万美元，费时3个月，现在要是全盘否定，一切从头来，显然是没有道理的。
但是，这位董事长的威望比较大，而且在甲方公司所在地的许多企业里拥有大批股票，他还是当地化肥工业组织的主席，怎么改变这位拥有巨大权威的董事长的决心，打破沉闷的气氛呢？但是接下来甲方代表的一席话却突破僵局，使接下来的谈判进行地十分顺利。
当时的情况是这样的：甲方代表终于按捺不住了，猛然站起身，义正辞严地说：“我代表甲方地方政府声明：为了建设这个化肥厂，我们选定了一处靠近港口、地理位置优越的厂址。
为了尊重我们的友谊，在许多合资企业表示要得到这块土地的使用权时，我们都拒绝了。
如果按照董事长今天的提议，事情将要无限期的拖延下去，那我们只好把这块地方让出去！对不起，我还要处理别的事情，我宣布退出谈判，下午，我等待你们的消息！”说完，他拎起皮包就走，回自己的房间去了。
没想到半小时后，一位处长跑来兴奋对他说：“这招真灵，你这一炮放出来，形势急转直下，那位董事长说了，要赶快请你回去，他们强烈要求迅速征用那块场地！”谈判成功了。
打破僵局的解决问题话术
打破僵局的解决问题话术在人际关系中，经常会遇到各种各样的问题和矛盾。
有时候，尽管我们努力地寻找解决问题的方法，却依然无法打破僵局。
这时候，掌握一些解决问题的话术可以帮助我们更好地沟通和协商，达成共识。
下面将介绍一些有效的话术，帮助我们解决问题，打破僵局。
首先，一个重要的原则是积极倾听对方的观点和意见。
无论问题的大小，每个人都希望被关注和理解。
通过积极倾听对方的观点，我们可以更好地了解他们的需求和利益。
回应对方时，我们可以使用问询的方式表达自己的理解，例如：“我理解你的意思是……”、“你是不是希望……”。
这样做可以让对方感受到我们对他们观点的认可和尊重，有助于建立良好的沟通氛围。
其次，我们可以使用婉转的语言，释放紧张的气氛。
有时候，争吵和冲突会让问题更加复杂化。
使用婉转的语言可以减轻紧张情绪，为问题的解决创造机会。
例如，我们可以说：“我相信你的意见很有道理，不过我有一些建议，我们可以一起探讨一下，看看有没有更好的解决方法。
”这样的语言表达既尊重对方，又能打开讨论的空间，有助于双方共同探索解决方案。
此外，使用积极的表达方式也是解决问题的有效话术之一。
通过积极的表达方式，我们可以鼓励对方思考问题的可能性和解决方案，而不是沉溺于问题本身。
例如，我们可以说：“我相信我们一定可以找到一个双赢的解决方案。
”、“我们可以一起分析问题，找到最适合的解决方法。
”这样的表达方式能够激发积极的思考和合作意愿，有助于推动问题向前迈进。
此外，善于使用“定性”和“定量”的技巧也能够有助于解决问题。
在某些情况下，通过给问题进行定性或定量的描述，可以更加客观地展现问题的本质和影响。
例如，当我们需要描述问题的严重性时，可以说：“这个问题已经影响到我们的整个团队的效率，需要尽快解决。
”或者我们也可以通过定量的方式来描述问题的影响，例如：“这个问题导致我们的工作成本增加了20%，对我们的利益有严重的损害。
”这样的定性和定量描述可以帮助我们更好地意识到问题的重要性，进而采取针对性的解决措施。
处理僵局的技巧
处理僵局的技巧处理僵局是一门复杂而重要的技巧，需要灵活的思维和有效的沟通。
当面临僵局时，人们常常感到困惑和无力，但若能掌握一些处理僵局的技巧，就能够有效地化解僵局，取得更好的结果。
以下是一些处理僵局的技巧，供参考。
首先，要保持冷静。
僵局往往会导致人们失去理智和冷静的思考能力，从而作出错误的决策。
因此，在处理僵局之前，先要冷静下来，进行心理调整。
可以通过深呼吸、放松身心等方式来帮助自己保持冷静。
只有冷静思考，才能更好地分析问题，找到合适的解决方法。
其次，要搞清楚僵局产生的原因。
处理僵局需要深入了解僵局的根源，找到真正的问题所在。
只有解决了问题的根源，才能真正摆脱僵局。
因此，在处理僵局时，要多方面收集信息，进行思维分析，找出问题的症结所在。
接下来，要善于倾听和沟通。
处理僵局需要与相关人员进行沟通和交流。
倾听他人的意见和建议，了解他们的思考方式和观点，可以帮助我们更好地理解问题的本质，并找到共同的解决方案。
同时，也要善于表达自己的意见和观点，以推动沟通的进展。
只有通过良好的沟通，才能够促成共识，达成共同的目标。
此外，灵活思维也是处理僵局的重要技巧之一。
僵局常常是由于刚性思维或固定观念导致的，因此要打破自己的思维框架，尝试新的思维方式和解决方法。
要培养跳跃思维和逆向思维的能力，从不同的角度思考问题，寻找新的解决方案。
灵活思维能够帮助我们从僵局中找到突破口，寻求创新的解决方法。
此外，要注意合作与妥协。
处理僵局时，往往会涉及到多方利益的平衡和权衡。
在这种情况下，合作与妥协是非常重要的。
要学会与他人协商，找到双赢的解决方案。
这需要我们学会换位思考，理解他人的需求和利益，并在此基础上进行妥协和合作。
只有通过合作，才能够找到共同的目标和解决方案。
最后，要有耐心和毅力。
处理僵局往往需要长时间的努力和持续的付出。
很少会有一蹴而就的解决方法，因此要有足够的耐心和毅力。
要坚持不懈地努力去寻找解决方案，即使遇到失败或挫折，也要从中吸取经验教训，继续努力。
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浅谈商务谈判中化解僵局的方法
商务谈判的实质是什么？是沟通！一个没有沟通的世界，是无法完成任何社会事件。
而僵局则是商务谈判中的一道“坎”，双方只有避小异求大同，相互妥协让步，找到双方共同的接受点，才能完成商务合作，取得满意的结果。
总的来说，就是四十个字：尊重客观，关注利益；针锋相对，据理力争；多种方法，优中选优；找到症结，借题发挥；将心比心，适度让步。
僵局对于谈判来说是一种严峻的形势。
但是，僵局并非死局。
开局即僵的谈判主要是由于谈判本身不具有可行性。
这种谈判只是无谓的浪费时间！因此，双方谈判之前首先要除掉不具有可行性的谈判，把僵局转化为死局的谈判剔除，以免付出无效劳动。
许多谈判之所以陷入僵局，多是因为双方各方面主观客观因素所引发。
根据多方面的资料，僵局大致可以分为三个类型。
其一、策略性僵局。
即谈判的一方有意识的制造僵局，给对方造成压力而为己方争取时间和创造优势的延迟性质的一种策略。
其二、情绪性僵局。
即在谈判过程中，一方的讲话引起对方的反感，冲突升级，出现唇抢舌剑、互不相让的局面。
其三、实质性僵局。
即双方在谈判过程中涉及商务交易的核心——经济利益时，意见分歧差距较大，难以达成一致意见，双方又固守己见，毫不相让，就会导致实质性僵局。
对于策略性僵局，主要是以揭露为重心，识破了对方的玄机，对方这一招也就失灵了。
一个不成熟的谈判者遇到僵局便会动摇信心，受挫的感觉使之产生心理压力，造成思维紊乱，怀疑自己的判断能力。
心理学家试验表明:陷入僵局时，弱者往往产生挫折感，怕被孤立。
为了搞好关系，怕失和，进而不知所措甚至委屈求和，丧生既定原则和原有底线。
发动僵局的一方正是基于这种考虑而实施的一种策略。
应对策略性僵局应当采取的方法主要有:
一是适当让步，以柔克刚。
对方有意识的制造僵局，目的常在于试探我方的实力、决心和诚意，在这种情况下，如果对方的要价在我方允许的范围内，不妨以弱者的面目出现，一再声明我方的立场、观点和诚意，并且做一些小的让步以满足对方的虚荣心。
“给面子”是打破僵局的最基本手段。
二是坚持原则，以硬碰硬。
对于那些已得到优惠条件还要额外再剜对方一块肉的主儿，己方的底线已无可退之时，别无他法，只有坚持原则，以硬碰硬。
须知对方是把僵局当做一种策略使用，并非希望中断谈判无功而返。
美国谈判家约翰·温克勒说过:“在你制造僵局的时候，必须是他们对于你要他们的那些东西很感兴趣的时候，否则他们会不理睬你。
”当年杭州的万向节厂厂长鲁冠球与美国俄州某公司国际部经理莱尔的谈判可为一绝:美方提出在全球独销万向节厂产品。
否则，停止供应技术、资金、设备、市场情报和代培工程师。
不答应即收拾提包走人! 鲁冠球的答复是“请随便! 随时欢迎贵公司回来继续合作!”后来中方打入欧亚更多市场，见势不妙，美方代表又携带一只栩栩如生、振翅欲飞的铜鹰作为礼品表示歉意，并真诚地说:“鹰是美利坚合众国的象征。
我们敬佩鲁先生勇敢、精明、强硬的性格。
愿我们的产业，象雄鹰一样腾飞全球!”
对于情绪性僵局，主要是从回避的角度出发，想方设法排除误会，疏通路障。
情绪化僵局往往是双方在商务谈判中由于激烈的气氛造成情绪失控所引发的。
多是由于词句不当引发口角形成僵局。
如一次价格谈判，一方冲口而出“价格太高，你们简直是漫天要价!”对方立刻反击“那你开的这个价格闻所未闻，难道要我白送给你!”一言不合立马走人。
情绪不能代替原则，情绪不能带来利益。
谈判双方是为谋求共同利益而来，赌气斗狠互相妨碍了谈判进程。
这毕竟是双方违背初衷、违背来意的，静心自问做出反思，双方还是会继续下去的。
这个立足点就决定了化解情绪性僵局的主要办法。
一是暂时休会，静候反思。
在谈判中双方就某个问题产生争执，矛盾尖锐，应及时协商休会，脱离接触。
在心态上进行修复，靠时间缓冲一下，调整失控的心理以转换气氛，以免僵局变成死局。
二是审时度势，及时换人。
谈判中途一般不要换人。
但是由于形势的突然变化，双方主谈人的感情伤害已无法全面修复，一方对另一方不再信任之时，就要及时更换谈判代表。
通过换人化解僵局，打开僵局。
对于实质性僵局，应该从理解的角度按照原则谈判法排除矛盾，消除分歧，拉近距离，使谈判回到正常渠道上来。
美国学者罗杰·费雪尔和威廉·尤瑞认为:
谈判是根据价值来寻求双方的利益而达成协议，并不是一味通过讨价还价来做最后决定。
当双方利益发生冲突时，坚持使用某些客观的标准来做决定，而不是双方意志力的比赛。
对于实质性僵局，我们一是诚恳对待，耐心说服。
二是反复斟酌，存异求同。
三是沉着应战，后发制人。
现代市场进入关系营销时代。
生意往来越来越建立在人际关系的基础上。
人们总是愿意和他所熟知的人、信任的人做买卖。
生意场上是对手，私下里是朋友。
“买卖不成仁义在”。
获得信赖的最重要的东西就是待人以诚，童叟无欺。
当谈判陷入僵局时，可通过一些有说服力的资料如市场行情、产品质量、售后保证等加以劝说、提醒、引导对方。
只要待人以诚加以耐心说服，有理有据坦诚相处，那么相信对方也会做出相应的让步，切合实际考虑自己眼前的主张，从而做出适当调整，僵局自然随之消失。
对于涉及双方经济利益的重大分歧，往往在推进中会遇到巨大障碍，稍有不慎即陷入僵局。
所以我们可以采用迂回战术，从不同的角度来和对方谈判。
基辛格在回忆中美建交时，他与周恩来总理起草上海公报用25个小时讨论世界形势，用15个小时磋商联合声明。
“我们要找到一种模式，既承认中国的统一，又不放弃我们目前的关系。
最后台湾问题是这样表述的:美国认识到在台湾海峡两边的所有中国人都认为只有一个中国。
美国政府对这一立场不提出异议。
”两位谈判高手就台湾这个陷入僵局的重大问题做出了机智而又不失原则的表述，从而使谈判取得重大突破。
陷入僵局之前，谈判的一方往往使出最后通牒一招，迫使对方就范。
这时己方不妨多听少说，多问少答，冷眼旁观，沉着应战。
采用后发制人的策略，不到关键时刻不拿出杀手锏。
待时机一到，反戈一击，常能出奇制胜。
美国一家公司代表与我方某电缆厂购买无氧铜主机组合炉时，报价从220 万美元、150 万美元下滑至130 万美元。
见中方代表仍不同意签约大叫道:“你们毫无诚意，不谈了!”我方代表说:“这样高价还谈什么诚意，我们早就不想再谈了。
”对方见中方不为，所动，又坐下来交涉，下了最后通牒:“120 万，不能再降了!”结果谈判破裂。
美
方拿出已订好的机票与中方做告别性会晤。
这时中方代表才拿出两年前美方以95 万美元将组合炉卖给西班牙的资料让对手看。
“这是两年前的事了，现在价格自然上涨了。
”美方惊叫着。
“不!”中方代表反驳。
“物价上涨指数是每年6 % ，按此计算价格是106. 7 万美元。
”美方代表此时瞠目结舌，想不到中方还有这一手。
最后，以107 万美元成交。
实践证明，谈判中的僵局是一种客观存在。
既不能完全避免也不要惊惶失措。
只要认真细致地分析引起僵局的根源，然后对症下药采取灵活而又具有针对性的措施进行化解，就能化险为夷。
僵局一旦突破，交易就会很快达成。