钢铁行业采购特点
钢铁行业的供应商选择和采购策略
钢铁行业的供应商选择和采购策略随着全球经济的不断发展，钢铁行业作为基础产业之一，扮演着重要的角色。
在钢铁生产和运营过程中，供应商的选择和采购策略对企业的发展起着至关重要的作用。
本文将对钢铁行业的供应商选择和采购策略进行分析和探讨。
一、供应商选择的考量因素在钢铁行业，供应商的选择对企业的生产效率和产品质量有着直接的影响。
因此，在选择供应商时，企业应该综合考虑以下因素：1. 资质和信誉：选择具有相关认证和资质的供应商，以确保供应商的可靠性和产品的合规性。
此外，供应商的信誉和声誉也是企业选择的重要因素。
2. 价格和成本：钢铁行业的竞争激烈，价格和成本控制是企业生存和发展的关键。
企业应该选择价格合理、成本可控的供应商，以确保企业的利润空间。
3. 供应能力和稳定性：供应商的供应能力和供货稳定性对企业的生产计划和交货周期有着重要影响。
企业应选择具备稳定供货能力的供应商，以避免因供货不足而影响生产进程。
4. 技术实力：在钢铁行业，技术创新和产品质量是企业竞争的重点。
企业应选择拥有强大技术实力和专业知识的供应商，以确保产品的质量和创新能力。
5. 物流和服务：供应商的物流能力和服务水平对于企业的生产和运营也是至关重要的。
企业应选择具备高效物流和优质服务的供应商，以确保供应链的畅通和运作的顺利进行。
二、采购策略的制定和实施在确定了合适的供应商后，钢铁企业还需要制定和实施适合的采购策略，以确保供应链和采购流程的顺利进行。
以下是几个常用的采购策略：1. 多元化供应：在钢铁行业，单一依赖供应商存在供货风险和价格垄断的问题。
因此，企业应该采取多元化的供应策略，与多个供应商建立合作关系，以降低风险并获得更多的选择空间。
2. 长期合作：与供应商建立长期稳定的合作关系，有助于企业提高采购效率、优化供应链，并提高供应商与企业的互信和合作意愿。
3. 招标和竞价：钢铁行业的采购通常涉及大量的资金和物资，招标和竞价是一种有效的采购策略。
国内钢铁行业的分析特点
•物料成本占总成本55%左右的企业，采购成本降低1% ，给企业带来的收益相当于销售收入增加12～18％！
•美国钢铁败因思考（《冶金管理》2003年第5期 宝钢－张贤善）
2002年10月，申请破产保护的伯利恒钢铁公司，于2003年初被以 财务公司为背景的国际钢铁集团收购！
在过去的4年中，曾经创造无数业绩的众多钢铁纷纷申请破产或破产保护，15万钢 铁工人中的7万变为失业大军……
全球最大6家钢铁（扁平材）供应商的市场份额仅为19%； 上游控制着天然资源的全球前5位矿石供应商的市场份额达60%； 下游全球6大汽车制造商的市场份额达到了60%，而且认证制度繁杂；
•资料来源：中国钢铁工业协会，《中国钢铁企业近期投资与发展分析和思考》
冶金工业“十五规划目标”
•冶金工业“十五”规划总的目标是： •通过技术进步、产业升级和企业的联合重组，搞好结构调 整，优化资源配置，实现专业化分工，切实避免重复建设， 进一步提高规模效益和竞争力，走可持续发展的道路。
•具体指标如下（部分）：
•资料来源：中国钢铁工业协会，《中国钢铁企业近期投资与发展分析和思考》
•船高莫忘水涨急
2003年3月与去年同期相比：
铁矿石、铁精粉价格平均上涨20%左右； 焦炭价格上涨60%～80%
生铁、钢坯、废钢等也上涨10%～15%
2003年前3个月重点大中型钢铁企业的销售成本与去年同期相比提高29.05%！
国内钢铁行业的分析特 点
2020年4月23日星期四
•竞争
• 企业必须创造价值，企业必须对其开展的每一个 活动进行分析，寻找它们之间的相互影响。如果企业 对那些在战略上具有重大意义的活动能够比竞争对手 付出更低的成本或者做得更加优秀，那么它就可以获 得竞争优势。
钢铁企业采购供应管理研究
１ 引 言
采购 与供 应链 管理 对于提升钢铁企业 的核心竞争力发 挥 着重要作用。当前 ， 资源 紧缺 ， 运输 困难 和原材料价格 上涨 已 成为 制约钢铁 工业发展的瓶颈 ，而且供求 紧张短期 内将难 以 缓解 ， 原燃料价格 的高位运行 ， 对钢铁企 业的利润空 间将会 是
一
ｐ ｒｈ ｓｎ ｎ ｇ ｍｅ ｔａ ｄｔｅｆ ｔ ｅｄ ｖｌｐ ｎ ｒｎ ｆｓｅ ｌ ｎｅｐｉｅ． ｕｃ ａｉｇｍａ ａ ｅ ｎ ｎ ｈ ｕｕｒ ｅ ｅｏ ｍｅ ｔｔ ｄｏ ｔｅ ｔｒ ｒｓｓ ｅ ｅ
Ｋｅ ｗ ｒ ｓ ｓ ｌ ｎｅ ｒ ｅ ｓ ｅ ｓ ｐ ｌ ｃ ａｎ Ｔ Ｏ ｙ ｏ ｄ ： ｔ ｔｒ ｉ ； ｔ ｌ ｕ ｐ ｙ ｈ ｉ； Ｃ ｅ ｅ ｐ ｓ ｅ
１ 所示。钢铁行业的供应链构成包括钢铁生产企业、 铁矿石和
煤炭 等供应商 、 钢铁行业客户 、 流通企业 以及 中国钢铁工业协 会、 第三方电子商务平 台和第三方物流企业。这些钢铁供应链
３ 钢 铁 企 业 采 购 的 特 点
ｆ 收稿 Ｅ￣１０ ８ ０ —１ ｔ ２０ － ９ ７ 【 作者简介】 卿（ ７ －， ， 宋玉 １ ２ ） 辽宁瓦房店人 ， 京物资学 院物流学院讲师 ， ９ 男 北 主要研究方向为采购与供应链管理 、 战略管理 。
的构成要素 ， 影响着 钢铁供应链 的运行绩效。
供 应 商 流 通 渠道 生 产企 业 分 销 渠 道 客户
个很大 的影响 。本论文探讨 了钢铁 供应链 的构成要素 、 钢铁
企业采购 的现状 、 以及发展趋 势等 ， 个过程 中应用 了 问题 在这
先进 的采 购与供应链管理的理念 、 工具 ， 为改进钢铁企业采 购
与供应链管理提供 了一些基本的思路 。
采购模式种类及其特点运用方法
采购模式种类及其特点运用方法采购的形式和内容:(一)根据采购产出的结果，分为有形采购和无形采购。
①有形采购。
购买的产出是有形的商品，如一箱水果、一餐钢铁、一台冰箱等。
主要包括原材料、辅助材料、半成品、成品、办公用品等。
②无形采购。
采购的结果是无形的服务，如一个软件、一项技术、一项会议服务等。
主要指咨询服务采购和技术采购，或设备采购附带的服务，包括技术、服务、工程承包等。
(二)根据采购目的的不同可分为消费类采购和工业类采购。
①消费购买。
购买是一种个体行为，是个人以消费为目的，以一定的价格取得商品的所有权或使用权的行为。
特点是购买时间短，购买成本高，购买金额小，使用时间短。
包括居民的日常生活用品。
②工业采购。
行业采购是保证正常生产经营活动的采购行为。
其特点是采购时间长，采购次数少，主要包括原材料、零部件、基础设备、辅助设备等的采购。
，购买量大，使用时间长。
(三)按采购主体分类。
按照采购主体的分类，采购可分为个人采购、家庭采购、企业采购、政府采购、事业单位采购和集团采购(如事业单位采购、军队采购等。
).①个人购买。
个人购买是指购买个人生活用品。
一般是单一品种，单一决策，随机发生，主观性和随机性很大。
即使购买错误，也只是影响到个人，损失不会太大。
②家庭代购。
在家庭生活中，家庭成员为了家庭生活的需要，几乎每天都要采购。
③企业采购。
企业采购是市场经济中最重要、最主流的采购。
企业是大宗商品生产的主体。
为了实现大批量的商品生产，也需要采购大批量的商品。
④政府采购。
政府采购是政府机关所需各种物资的采购。
这些物资包括办公物资，如电脑、复印机、打印机等办公设备，纸、笔、墨等办公物资，以及基建物资、生活物资等原材料、设备、能源、工具等。
⑤其他购买。
比如其他事业单位(如学校、医院、文体单位)和军队的采购活动，基本类似于政府采购，也是集团采购的一种，而且是以公款购物为主。
(4)按采购方法分类①传统采购。
传统企业采购的一般模式是，每个月底，企业各单位上报下个月的请购单。
我国钢铁行业的基本特点
3. 发达工业国家钢铁产量基本稳定 甚至略有降低,并转向结构调整, 生产高附加值产品。
世界市场的供求分析
• 4.7%
•16.7%
•39.89%
•未来汽车发展趋势
•产量 •236 •万辆
•产量 320
•万辆
•2001年 •2005年
•产量 •400 •万辆
•2010年
2001年汽车产量236万辆，轿车 61万辆。
10年内，中国将是全球轿车市场 增长最快的国家，2005年以前能 以年均9%的速度增长。
2005年，汽车产量为320万辆左 右，其中轿车产量为110万辆左 右，汽车工业增加值为1300亿元 ，占国内生产总值1%左右，汽 车产品基本满足国内市场需求。 2005年摩托车产量约为1300万 辆。摩托车出口占其销售收入的 比例达到15-20%。
我国钢铁行业的基本特 点
2020年4月27日星期一
世界钢铁工业生产能力过剩
•2001年世界钢铁产需对比
•10亿吨 •8.7亿吨
•需求量 •生产能力
• 世界性的产能过剩导致 行业内的竞争异常激烈！
•数据来源：IISL
1. 近年来世界范围内高新技术突破 引发的世界经济结构调整,极大 地提升了全球生产力水平,同时 也把不少传统产业推向了产能过 剩的境地,钢铁行业即是其中之 一。
•
2、特殊钢和棒材的比重，随着国内工业的整体水平的提高，以及产品结
构的调整，将逐渐向发达国家靠拢；国外水平短时间难以达到，是一个渐进的过
程，因此选用折中的比重数据，准确度会更高。
钢材集中采购管理介绍（二篇）
钢材集中采购管理介绍1当前大型钢铁企业设备集中采购管理现状1.1没有发挥出应有的规模效益大型钢铁企业往往经历了数年甚至几十年的运营，积累了丰富的经验，有了比较完整的采购管理制度。
总的来看，当前的钢铁企业采购管理状况参差不齐，随着钢铁企业的不断发展与进步，很多不足也越来越明显。
首先来讲，很多的大型钢铁企业并没有发挥有效的采购规模效益。
为了满足企业的正常经营发展需要，这些企业的设备材料采购往往在数亿元左右，部分企业甚至达到几百亿元，大部分物资通常在经济发达的城市进行采购。
常见的采购工作都是由大型钢铁企业的分公司、设备采购部或者项目工程部来完成。
因采购规模的不经济性和总量的不确定性，很多大型钢铁企业不能使自身的资源优势发挥到最大，在价格谈判中处于不利地位，无法有效控制采购成本，使得采购成本偏高[1]。
1.2重复采购情况增加了库存由于一部分企业并没有实行统一的采购管理制度，很多内部的分公司与项目经理需要根据自身所承担的任务去采购设备，形成了管理的混乱和购买上的冲突。
如型号基本相同的通用物品：行车、泵、阀门、备品备件，分子公司各自采购其各自的数量都不多，显然价格也比集中采购偏高。
部分企业为了确保现场的安全生产，在库存上都留有一些余量，导致库存总量的过剩。
很多企业的设备属于闲置不用的状态，这也就使得了大型钢铁企业中内部浪费了宝贵的运行资金，管理成本大大提升，造成严重的资源浪费和竞争力的下降。
1.3使用率和利用效率较低因大型钢铁企业内部缺少集中采购管理模式，重复的设备采购也使得设备超过了实际的工作需要。
但内部调度上没有协调好，使得部分设备处于闲置或者半闲置的状态，尤其对一些为适应工程设计的要求而购置的特殊设备。
据以往经验来看，很多的大型钢铁企业的设备使用利用率并没有达到百分之百，这也就代表了有一部分的设备处于闲置的状态，因此还存在较大的使用潜在空间。
大型钢铁企业应在设备的使用率与利用率上进行精细化管理，解决资源不足与资源利用不充分的问题，使企业的整体运营规模不断扩大[2]。
钢铁行业质量控制要点
钢铁行业质量控制要点钢铁行业作为重要的基础产业之一，在国民经济发展中扮演着重要的角色。
为了确保钢铁产品质量，提高竞争力，各个企业在生产过程中都需要高度重视质量控制。
本文将介绍钢铁行业质量控制的要点，包括原材料采购、生产过程监控、产品检测和质量评估等方面。
一、原材料采购钢铁产品的质量直接受原材料的影响，因此原材料采购成为质量控制中的重要环节。
在采购原材料时，企业需要确保供应商具有良好的信誉和声誉，同时要求供应商提供相关质量证明文件和实验报告。
同时，钢铁企业还需要建立原材料进货检验制度，对进货原材料进行抽样检测，确保其符合相关质量标准。
二、生产过程监控生产过程中的监控是钢铁企业质量控制的关键环节。
企业需要建立完善的生产控制体系，包括制定生产流程和操作规范，明确各个环节的质量要求和控制点。
企业还需要采用先进的生产设备和技术，实施自动化控制，减少人为因素对产品质量的影响。
同时，企业还应严格执行生产过程中的质量记录和数据采集，确保质量数据真实可靠。
三、产品检测产品检测是钢铁行业质量控制中不可或缺的环节，它直接决定了产品是否符合质量标准。
企业需要根据国家和行业的相关标准，建立适当的产品检测方法和标准，对产品进行全面的检测。
在产品检测过程中，企业应该采用可靠的检测设备和仪器，依靠专业技术人员进行检测和分析。
对于不合格品，企业应及时进行处理，并追溯产生原因，以避免类似问题再次发生。
四、质量评估质量评估对于钢铁企业来说是持续改进的重要手段。
企业需要建立完善的质量管理体系，制定质量评估指标和考核标准。
通过对产品质量的评估、质量问题的分析和改进措施的制定，企业能够不断提高产品质量，降低质量风险。
同时，企业还可以参与行业质量评比和认证，树立良好的品牌形象，提升市场竞争力。
结语钢铁行业质量控制是企业实现可持续发展的重要保障。
通过加强原材料采购管理、优化生产过程控制、加强产品检测和持续改进质量管理等措施，钢铁企业能够提高产品质量，满足客户需求，稳定市场份额，实现可持续发展。
钢材的钢厂直采与中间商采购利弊分析
钢材的钢厂直采与中间商采购利弊分析摘要：作为一种重要的建筑材料，钢材在国家建设中的重要性毋庸置疑，在社会各个领域各种项目开发过程中承担着重要的角色，应用广泛，同时钢材又有着规格多、数量波动大、随机性强等特点，施工企业在采购钢材时不仅需要保证钢材的质量，同时还要为企业降低采购的成本，因此，如何协调两者之间的关系，是每个行业者需要思考的问题，本文主要就螺纹钢和线材钢厂直采与中间商采购的两种采购方式的利与弊，做简要的探讨，包括计划管理、市场调查、合同谈判、供应响应程度、售后服务、货款支付等诸多环节。
关键词：钢材；采购；钢厂直采；中间商采购引言施工企业所采购的钢材主要是指建筑工程中所用的各种钢材，主要包括钢结构用的型钢、钢板、钢筋混凝土中用钢筋、螺纹钢及线材，其中纹钢和线材所需量较大；随着我国经济的高速发展，建筑施工企业在建筑市场的竞争愈来愈激烈，钢材地位的不断提升，钢材企业的规模越来越大，同时钢材行业的竞争市场环境日趋复杂，钢材企业所处的经营外部环境与市场竞争当中的各种不确定性日益提高，所以为了全面加强企业采购风险的防范能力，特别是在目前钢铁行业的经济下行阶段，建立健全内部控制，提高风险防范已经成为现代企业管理的核心建设内容；要想保证施工企业的稳定发展，通过降低工程成本来获取最大利润已成为大多数施工企业追求的目标，由于钢材在施工过程对其需求量巨大，钢材的采购和项目的进度之间具有紧密的联系，提升钢材采购的效率以及降低钢材采购的成本能够有效加快项目进度降低施工企业的生产成本，因此，施工企业在钢材的采购中，做好钢材的采购和管理至关重要。
一、钢厂采购模式1.钢厂直采施工企业在钢材采购中主要分为向“钢厂直采”和“中间商采购”两种方式，所谓“钢厂直采”是指：在工程集中区域优势或者工程需求量较大，由公司组织联系相应钢厂进行公开招标、邀请招标或竞争性谈判，与钢厂签订采购合同的采购供应方式，毋容置疑，对钢材进行“钢厂直采”，在保证企业所需钢材用量和质量的前提下，还能够有利于减少企业的投入，节约企业成本支出。
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钢铁行业采购特点摘要：钢铁行业的发展受制于原材料的采购，铁矿石为钢铁的主要原材料，钢铁行业的采购特点可从铁矿石采购出发进行分析。
我国铁矿石资源贫矿居多，国内钢铁市场需求大，铁矿石采购主要依赖于进口。
近年，中国铁矿石谈判形势严峻，需要积极寻求有效措施予以应对。
关键词：铁矿石 铁矿石谈判 应对措施毛主席曾说过：一个粮食，一个钢铁，有了这两样东西，就一切都好办了。
由此可见钢铁行业的重要性。
我国已经连续11年成为世界上最大的钢铁生产国和消费国，同时国内钢铁的巨大需求以及国内铁矿资源的匮乏，也使我国成为国际铁矿石市场最大的买主。
我国钢铁行业的发展受制于原材料的采购，而钢铁的主要原材料为铁矿石。
因此，钢铁行业的采购特点可从铁矿石采购出发进行分析。
一、 中国铁矿石市场综观历年来我国钢铁行业铁矿石的采购，我国采购铁矿石主要来自于进口，这与国内铁矿石资源的状况是分不开的。
中国铁矿资源有三个特点：（1）贫矿多，贫矿出储量占总储量的80%；（2）多元素共生的复合矿石较多，而且矿体复杂（有些贫铁矿床上部为赤铁矿，下部为磁铁矿）；（3）铁矿石分布广且储量稀少。
东北地区西南地区关系；（3二、 价格谈判又集中反应了铁矿石采购的特点：采购难。
（一）铁矿石谈判背景一年一度的铁矿石价格谈判始于1981年，只要形式是：经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。
根据往年谈判惯例，一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即首发价。
根据历年传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，并分别确定亚洲价格和欧洲价格，欧洲主要以德国为用户代表，亚洲市场主要以日本为用户代表，中国于2003年开始加入铁矿石长协谈判。
不同的地区存在着不同的定价机制，欧美日基本是协议定价，中国则存在两个市场，协议矿市场和现货矿市场，这也是导致国内铁矿石倒卖现象严重的主要原因。
如今，全球铁矿石市场已经形成了买卖双方各自的阵营。
铁矿石四大买方阵营为：（1）中国钢铁工业协会（2）韩国浦项制铁（3）新日本制铁公司（4）欧洲钢铁工业联盟。
而铁矿石四大卖方阵营为：（1）力拓（2）必和必拓（3）淡水河谷（4）FMG（二）铁矿石价格长协议崩溃在进入21世纪之后，中国迅速跃居为全球第一大粗钢产量国，并且远远大于第2名至第4名的产量，截至2009年，中国的粗钢产量占全球粗钢产量的47%。
全球钢铁业格局的如此变化埋下了铁矿石年度定价体系瓦解的种子。
中国铁矿石市场与欧美最大的不同之处在于，中国存在两个市场，即协议矿市场与现货矿市场。
在2004年以前，铁矿石现货交易虽存在，但规模小，而且价格低于长协价；而在2004年之后，现货市场规模逐渐膨胀。
至2009年现货交易量已超过3亿吨，占中国铁矿石总进口量的60％，并出现供不应求的局面，长协矿和现货矿的价差逐步凸显。
2008年，金融危机的到来使得铁矿石现货价格一落千丈，远远低于当年的协议价格，大量中国钢铁企业开始千方百计拖延进口长协矿，转而购买价格更低的现货矿，国内钢厂与三大矿山之间的矛盾逐渐开始显性化。
同年，力拓打破“首发价——跟随”的惯例，在淡水河谷谈定首发价后，争取到了更大的涨幅。
2010年，铁矿石价格的持续上涨使得谈判双方僵持不下，近几年来积累的问题终于集中爆发，持续了近30年的铁矿石年度定价机制瓦解，三大矿山也就铁矿石定价“长协改短约”形成统一战线，三大矿山终于在2010年打破了传统了年度定价机制，开始实行季度定价机制，并逐步推行现货定价机制。
图2 铁矿石近年价格走势（三）中外双方的态度中国在铁矿石谈判步履维艰时，也提出了自己的谈判态度和原则：（1）结算时间按中国规矩。
中钢协负责人表示，中国应建立铁矿石谈判的“中国模式”。
由于矿价波动对钢材成本影响较大，结算周期定为自1月1日至12月31日，即在中国的一个财政年度内。
（2）坚持长期协议量价互动，量大应价优。
根据不同地区、不同铁矿石品位、不同矿山，分别确定一个铁矿石离岸价格，双方一旦确认该价格，不论什么企业都应执行该价格，不能再分为长协价和现货价。
（3）中国统一价格。
根据不同地区、不同铁矿石品味、不同的质量、不同的矿山企业确定一个铁矿石离岸价格，不能再分长协矿价和现货矿价，一旦确定，所有跟中国钢铁企业签订协议的供货商都要实行这一个价格。
针对中国的谈判原则，全球三大铁矿石巨头也相应表明了各自的态度：（1）力拓表态中方可享铁矿石单独定价。
力拓铁矿石部门主管在一份给投资人的简报中指出，中国可以适用新的、相对于世界其他地区不同的定价协议，不过他同时警告说，中国钢厂制定不公平基准价格的任何企图都将会使谈判陷入困境。
（2）必和必拓放话：中国应按国际规则办事。
必和必拓董事会主席表示中国应按国际规则办事，“如果打算继续玩‘这个游戏’，就得跟‘大孩子们’打交道。
”而这句话，可以算作是必和必拓对“中国模式”的一种回应。
（3）淡水河谷冷对长协谈判。
力拓和必和必拓公司继续冷对明年的对华铁矿石长协谈判，而被国内钢企认为“可以成为最佳突破口”的淡水河谷似乎也关紧了谈判的大门。
淡水河谷不会主动或提前给出谈判结果，他们还会继续跟随两拓。
铁矿石集团如此默契，其背后渊源可想而知。
铁矿石集团与其说是对手，倒不如说是一个共赢体。
所以他们会自觉减少相互竞争，使其对铁矿石价格的控制力更强。
垄断地位还体现在他们对渠道的操纵：迅速推高海运价格，拉升现货矿的价格，使之超过长协矿价。
（四）铁矿石谈判现状及应对措施2010铁矿石谈判已经不容乐观，国际形势相当严峻，可以说是“危机重重，压力大大”。
下图为2010年铁矿石谈判主要进程：1月5日现货矿价格再创新高铁矿石谈判难度增大；1月13日铁矿石新年度谈判中方遭冷遇矿商转向日本客户；1月21日铁矿石现货价连涨3月后首度下跌谈判形势仍严峻；1月22日中方铁矿石谈判正在进行必和必拓考虑短期议价；1月27日工信部：支持钢协和五矿商会统一对外进行铁矿石谈判；2月2日宝钢等钢铁企业在新加坡与铁矿石巨头谈判；2月4日力拓铁矿石涨价40% 中国模式可能导致谈判僵局；2月10日铁矿石谈判正在进行料矿价将上涨；2月22日铁矿石谈判未完部分钢企接受40%临时定价；2月24日现货倒逼"长协" "铁矿石提价40%"阴霾隐现；3月1日铁矿石现货价创18月新高中方谈判再陷被动；3月2日必和必拓要求把长协矿临时结算价提高40%；3月3日长协矿到期中小钢厂被迫接受暂涨价40%；3月4日三巨头大打"惜售"牌铁矿石40%涨幅成最低要价；3月9日焦煤涨价55% 加剧铁矿石谈判难度；3月24日巴西媒体：淡水河谷要求4月铁矿石价格上涨114.4%；3月29日中国钢企再遭日本暗算失去谈判话语权压力暴增；4月8日外电：必和必拓与亚洲用户达成季度矿价涨99.7%协议；5月11日中钢协承认铁矿石供不应求钢企签临时协议；6月9日中国钢企接到涨价通知,三季度矿价涨至147美元/吨；8月30日淡水河谷将10月铁矿石售价下调10%，由每吨150下调至135美元；9月2日力拓下调四季度铁矿石合约价格, 下至每吨127美元；9月8日力拓与日本钢厂达成协议,第四季铁矿石价格下调13%；10月12日浦项钢铁同意第四季铁矿石合约价下调10-13%；中国铁矿石谈判形势严峻，国家也应该积极采用新的、有效的应对措施，主要有以下几点：（1）国内贸易秩序有待优化中国国内铁矿石贸易秩序的混乱，直接影响了铁矿石市场供求关系的“清晰表达”。
由于铁矿石是自由贸易的大宗商品，不可能实行任何“专买专卖”的特殊安排，所以要优化贸易秩序，只能通过行业的自律措施来实现。
如今，中钢协与五矿商会终于联手出台了三项整顿措施：进一步严格进口资质审定；实行矿石一级代理制，不得进行二次贸易；建立矿石进口及流向的备案制度，确保矿石进入符合国家产业政策的钢铁企业中。
（2）筑好防范金融资本的防火墙需要注意的是，不可让金融游资全面进入铁矿石市场，如果铁矿石指数、掉期合约等不断发展而形成相关的期货市场，那么矿石市场的不可控性就会大大增加，那时的矿价也就不是单纯地反映供求，而是金融资本操纵的对象。
对金融资本的这一道“防火墙”一定要在主动参与定价规则制定的过程中建立起来，否则矿价与钢材售价两头不可控，国内钢厂将降格为“加工厂”，钢铁产业的实力将受到根本的影响。
（3）加大国内勘探力度我国铁矿石资源匮乏，贫矿较多。
在铁矿石问题上，铁矿石谈判形势严峻，而我国对国内铁矿资源的开发还不够。
所以当今之际，要加大国内勘探力度，还要提高开采冶炼水平，进一步提高矿石的利用水平，尤其是伴生矿种。
应该更好地利用好国内国际两种资源，两个市场。
（4）充分整合利用人财物人——武装头脑，加大培训，突出软件的重要性。
培养勘探队伍坚强的体魄和顽强的意志，另外团队文化教育使大家感到重任在肩又积极地奋发有为。
还有就是技术培训，必须系统地进行培训，走出去，学习最先进的勘探采矿经验。
财——加大资金投入，建立基金有偿投入、奖励、审核机制。
地质找矿是一种带有风险性的产业，但又是战略性的产业。
一方面，我们可以采取前期政府引导，吸收社会资金等手段，投资勘探储量，后期卖给企业开发的做法。
另一方面，我们也可以积极吸引各方资金投入，形成有偿投入机制，仿效银行基金模式，这样对于吸收社会资金、打击囤积倒卖铁矿石行为也能起到一定的积极作用。
另外，形成找矿成果评比奖励机制，激励这支队伍的积极性。
物——从全球购置最先进的勘探设备，引进最先进的技术和管理方式——工欲善其事，必先利其器。
利用一切手段，尽可能地寻找丰富的铁矿等矿产资源。
整合人、财、物，追求最大功效。
（5）加大海外寻矿力度日本之所以对铁矿石涨价能够泰然处之，主要还在于日本钢铁公司具有远见卓识的战略眼光。
早在40年前铁矿石行情还很低迷的时候，日本就开始了全球铁矿石资源战略布局。
中国要想与三大矿山形成制衡的力量，就必须加大海外寻矿的力度，除了在澳大利亚、巴西等传统铁矿石产地投资之外，还可以到南非、印度等地进行投资开发，只有加大国内钢厂海外权益矿的比例，才能在未来铁矿石频繁涨涨跌跌中更好地控制自身的成本，立于不败之地。
（6）进一步提高国内钢铁行业的集中度国内钢铁行业产业集中度过低导致钢铁产能在钢价上涨阶段会盲目释放，产品结构性过剩是国内钢铁业长期存在的问题。
同时，产能不能得到有效控制也导致了对铁矿石进口的无节制，这也是中国每年铁矿石谈判节节失利的主要原因。
因此，提高钢铁产业集中度，淘汰落后产能是我国长期并且艰巨的任务。
（7）优化出口钢铁产品结构提高出口钢铁产品的附加值，减少低附加值钢铁产品的出口也是抑制铁矿石进口的手段之一。