2-SYB创业培训第二步：寻找创业项目57(ppt文档)
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SYB创业培训全课件(ppt)
2014-3-14 SYB创业培训 17
中央电视台激情创业节目现场
2014-3-14
SYB创业培训
18
包头市城市就业促进创业协会成立大会典礼
2014-3-14
SYB创业培训
19
SYB 产生的影响
社会的反应 SYB培训模式受到政府高度关注，投入大 量资金补贴创业培训工作，2004年创业培训列 入再就业培训目标全国培训30万人，在各地都 受到热烈欢迎。 大量的需求接踵而来 2008年，培训人群将扩大到集体企业下岗 职工、复员退伍军人、大学毕业生，并在适当 时机开办IYB（改善你的企业）培训，以此全 面促进城市就业。
为李明设想一下以后怎么办？
2014-3-14
38
小老板创业失败有一个共同原因：
缺乏计划能力
既不能有效预测企业的未来和规划 企业的发展；也不能有效分析出企业的 潜在风险，有效制定出解决潜在问题的 方法。 所以：创业需要学习培训！
2014-3-14
39
创办企业的几个阶段：
创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年， 抗风险的能力弱、竞争能力差。 成长期——积累经验、积累资产、积累资金、 资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不 断扩大、产品质量不断更新。 成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。 衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才 流失、资不抵债。
什么是企业？
企业
以盈利为目的从事商品生产和 交换活动的经济组织。 要点说明：
1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织
2014-3-14
27
企业经营循环过程
商品流
供应商
（市场）
企业
顾客
（市场）
中央电视台激情创业节目现场
2014-3-14
SYB创业培训
18
包头市城市就业促进创业协会成立大会典礼
2014-3-14
SYB创业培训
19
SYB 产生的影响
社会的反应 SYB培训模式受到政府高度关注，投入大 量资金补贴创业培训工作，2004年创业培训列 入再就业培训目标全国培训30万人，在各地都 受到热烈欢迎。 大量的需求接踵而来 2008年，培训人群将扩大到集体企业下岗 职工、复员退伍军人、大学毕业生，并在适当 时机开办IYB（改善你的企业）培训，以此全 面促进城市就业。
为李明设想一下以后怎么办？
2014-3-14
38
小老板创业失败有一个共同原因：
缺乏计划能力
既不能有效预测企业的未来和规划 企业的发展；也不能有效分析出企业的 潜在风险，有效制定出解决潜在问题的 方法。 所以：创业需要学习培训！
2014-3-14
39
创办企业的几个阶段：
创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年， 抗风险的能力弱、竞争能力差。 成长期——积累经验、积累资产、积累资金、 资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不 断扩大、产品质量不断更新。 成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。 衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才 流失、资不抵债。
什么是企业？
企业
以盈利为目的从事商品生产和 交换活动的经济组织。 要点说明：
1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织
2014-3-14
27
企业经营循环过程
商品流
供应商
（市场）
企业
顾客
（市场）
SYB创业培训第二步寻找创业项目2
5/27/2020
SYB创业培训
41
机会——O
机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、 地位、支持和商业交易对象。例如：
你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
5/27/2020
SYB创业培训
5/27/2020
SYB创业培训
4
服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚 待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
农、林、牧、渔业企业
有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
5/27/2020
SYB创业培训
第二步 为自己建立一个好的企业构思
课题一：企业类型及成功要素
教学目的
1、了解可创办的企业的基本类型，以及 这些企业成功的因素。
2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、创办企业要以小起步，量力而行。 4、怎样发现项目或商机。
5、怎样检验企业构思。
5/27/2020
SYB创业培训
2
企业的经营类型
贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业：
2、明白什么是SWOT分析。
5/27/2020
ห้องสมุดไป่ตู้
SYB创业培训
37
三.检验你的企业构思
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个 英文字的第一个字母。
SWOT分析是个通用工具，也可以用 于人生、事业、就业等方面的分析。
5/27/2020
SYB创业培训全课件(ppt)
SYB(创办你的企业)从师资培训、教学 方法到后续服务有严格的技术要求，世界劳 工组织（ILO）总部设有专门管理SYB培训项 目的机构，负责控制SYB培训质量和维持SYB 的声誉。
2019/4/10
SYB创业培训
7
培训的目标
使参与者能创办一个有生存能力的企业、或经 营一个可以盈利的企业。具体来说：
企业赢利的模式------低进高出
创业首先要有亏钱的心理准备！
2019/4/10
29
创办企业面临的挑战
（创业者不得不提前深思的问题）
1、创办企业的好处（你创办企业的原 因）？
2、创办企业将遇到的烦恼和困难?
3、企业失败的原因是什么？
创办企业的好处：
不听命于他人 做自己 喜欢的事 更好的掌握 自己的命运 赢得尊重、 威望和利润 感受创造 及贡献的乐趣
其它经营失败原因
1、没有进行市场调查盲目投资。 2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。 3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5、缺乏依法经营观念。 6、注重硬件的投资，忽视软件管理。 7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制, 致使财务上出现资金危机。 8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应 现代经营的市场竞争。 9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。
2019/4/10
SYB创业培训
15
主海报
2019/4/10 SYB创业培训 16
SYB的主要活动
多种形式的SYB培训
以各地劳动社会保障部门为主体，开办SYB培训 班，录制了“西部远程SYB培训课程”和“全国高职 院校SYB远程培训课程”。
运用新闻媒体广泛进行宣传
SYB-第二步PPT课件
第二步
创
办
为自己建立一个
你
的
好的企业构思
企
业
1
第二步的教学目的：
创 1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 办 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方
法）。 你 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 的 4.由企业构思形成创业计划的过程。
教学方法：
企 1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。 业 2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。
业
11
创 3.如何挖掘出好的企业构思
办
从两个途径去挖掘企业构思，构思好
你
还是不好有待进一步考察。
的
企
途径之一
途径之二
业
从生产专长出发
从顾客需要出发
12
创 办 你 的 企 业
13
从生产专长
出发
创
办
我会做某种服装，而且我
可以买一架缝纫机，所以我要 你 办一家服装加工企业。
的 我知道怎样做蛋糕，也有烤
考虑自己能投入的资金数额。
4
创 办 你 的 企 业
5
创 办 你 的 企 业
6
创 办 你 的 企 业
7
创 办 你 的 企 业
8
创 办 你 的 企 业
9
创 办 你 的 企 业
10
创
阅读教材13—14页的故事（四）
办
“起步稳、志向大”。
你
的 读后讨论一下“起步稳、志向大” 企 这个标题的深意。
34
创 5.将你的企业构思完善成你的创业计划 办 创业者的企业构思如果通过SWOT分
析后有创办的价值，那么就以此为基 你 础制定你如何创业的书面文件—— 的 “创业计划”。 企 至于怎样做出你的“创业计划”还待
创
办
为自己建立一个
你
的
好的企业构思
企
业
1
第二步的教学目的：
创 1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 办 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方
法）。 你 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 的 4.由企业构思形成创业计划的过程。
教学方法：
企 1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。 业 2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。
业
11
创 3.如何挖掘出好的企业构思
办
从两个途径去挖掘企业构思，构思好
你
还是不好有待进一步考察。
的
企
途径之一
途径之二
业
从生产专长出发
从顾客需要出发
12
创 办 你 的 企 业
13
从生产专长
出发
创
办
我会做某种服装，而且我
可以买一架缝纫机，所以我要 你 办一家服装加工企业。
的 我知道怎样做蛋糕，也有烤
考虑自己能投入的资金数额。
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创
阅读教材13—14页的故事（四）
办
“起步稳、志向大”。
你
的 读后讨论一下“起步稳、志向大” 企 这个标题的深意。
34
创 5.将你的企业构思完善成你的创业计划 办 创业者的企业构思如果通过SWOT分
析后有创办的价值，那么就以此为基 你 础制定你如何创业的书面文件—— 的 “创业计划”。 企 至于怎样做出你的“创业计划”还待
最新SYB创业培训第二步：寻找创业项目
会。
产生企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要
怎样选择项目呢？
如何挖掘出好的企业构思
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
产生企业构想的思路
个人特长
顾客需要
发现周围的市场机会
阅读理解创业故事（五） 《抓住市场机会》
黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机： 一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。
野菜加工厂
开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”
种植草皮挣钱
ห้องสมุดไป่ตู้
开一个军事迷酒吧
制作宠物用品销售
开设一家开心物品交易中心
成人玩具店 保姆公寓 生产玉米面条 花土经营店 婴儿洗浴按摩店 儿童玩具租赁店 开一家藏式精品屋 开家漫画便利屋 开一个攀岩俱乐部 形象包装设计中心
丧事服务 开家素菜馆 开家香味店 保健用花卉盆景店 开家珍禽标本工艺品店 粗粮小餐馆 开间个性名片吧 办个擦地拖鞋厂 开办一家蔬菜解毒中心
▪
幼儿教 育、学习用品)
▪ 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
2、挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 把梳子卖给和尚
一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法
产生企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要
怎样选择项目呢？
如何挖掘出好的企业构思
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
产生企业构想的思路
个人特长
顾客需要
发现周围的市场机会
阅读理解创业故事（五） 《抓住市场机会》
黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机： 一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。
野菜加工厂
开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”
种植草皮挣钱
ห้องสมุดไป่ตู้
开一个军事迷酒吧
制作宠物用品销售
开设一家开心物品交易中心
成人玩具店 保姆公寓 生产玉米面条 花土经营店 婴儿洗浴按摩店 儿童玩具租赁店 开一家藏式精品屋 开家漫画便利屋 开一个攀岩俱乐部 形象包装设计中心
丧事服务 开家素菜馆 开家香味店 保健用花卉盆景店 开家珍禽标本工艺品店 粗粮小餐馆 开间个性名片吧 办个擦地拖鞋厂 开办一家蔬菜解毒中心
▪
幼儿教 育、学习用品)
▪ 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
2、挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 把梳子卖给和尚
一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法
SYB创业培训全课件(ppt)
培养团队精神，增强员工 的归属感和凝聚力。
05
创业法律与政策
创业相关的法律法规
《中华人民共和国公司法》
规定公司设立、运营、解散等过程中的基本法律准则，是创业者必须了解的重要 法律之一。
《中华人民共和国中小企业促进法》
为中小企业的发展提供法律保障，为创业者提供了一定的法律支持。
创业政策的解读与利用
组织结构与管理团队
介绍公司的组织结构、管理团队和关键人员，以 及各自的角色和职责。
产品或服务介绍
详细描述产品或服务的特性、功能、优势和市场定 位。
营销与销售策略
阐述如何通过有效的营销手段吸引客户，以及销 售渠道和销售策略。
财务预测与融资需求
提供未来一段时间的财务预测，以及融资计划和资金使 用安排。
创业计划书的撰写技巧
利率走势。
经营风险
融资后公司经营状况不 佳，可能导致无法偿还
债务。
如何吸引投资者
商业计划书
准备详细的商业计划书，展示公司的 发展前景和盈利能力。
管理团队
提供未来几年的财务预测，展示公司 的盈利潜力和回报率。
市场调研
证明市场对产品的需求和潜在的竞争 优势。
财务预测
展示团队的专业能力和经验，以及团 队成员之间的互补性。
创业机会识别
创业者需要具备敏锐的市场洞察力， 善于发现和抓住商业机会，同时需要 对机会进行初步评估。
创业机会评估
创业者需要对机会进行全面的评估， 包括市场规模、目标客户、竞争对手 、盈利模式等，以确定其可行性和潜 在价值。
02
创业计划书撰写
创业计划书的重要性
写创业计划书，创业者可以系统地梳理自己的商业想 法和目标，明确实现路径和资源需求。
05
创业法律与政策
创业相关的法律法规
《中华人民共和国公司法》
规定公司设立、运营、解散等过程中的基本法律准则，是创业者必须了解的重要 法律之一。
《中华人民共和国中小企业促进法》
为中小企业的发展提供法律保障，为创业者提供了一定的法律支持。
创业政策的解读与利用
组织结构与管理团队
介绍公司的组织结构、管理团队和关键人员，以 及各自的角色和职责。
产品或服务介绍
详细描述产品或服务的特性、功能、优势和市场定 位。
营销与销售策略
阐述如何通过有效的营销手段吸引客户，以及销 售渠道和销售策略。
财务预测与融资需求
提供未来一段时间的财务预测，以及融资计划和资金使 用安排。
创业计划书的撰写技巧
利率走势。
经营风险
融资后公司经营状况不 佳，可能导致无法偿还
债务。
如何吸引投资者
商业计划书
准备详细的商业计划书，展示公司的 发展前景和盈利能力。
管理团队
提供未来几年的财务预测，展示公司 的盈利潜力和回报率。
市场调研
证明市场对产品的需求和潜在的竞争 优势。
财务预测
展示团队的专业能力和经验，以及团 队成员之间的互补性。
创业机会识别
创业者需要具备敏锐的市场洞察力， 善于发现和抓住商业机会，同时需要 对机会进行初步评估。
创业机会评估
创业者需要对机会进行全面的评估， 包括市场规模、目标客户、竞争对手 、盈利模式等，以确定其可行性和潜 在价值。
02
创业计划书撰写
创业计划书的重要性
写创业计划书，创业者可以系统地梳理自己的商业想 法和目标，明确实现路径和资源需求。
SYB创业培训第二步寻找创业项目
我知道怎样做蛋糕，我有 考制设备，因此我可以考 虑开一家糕点店
我会修理计算机，因此我想 开一家电脑修理行
从顾客需要出发
人们需要某种价位和质量的服装， 我有技术、有能力制造出，因 此我可以开个服装加工企业满 足他们的需要。
很多家庭需要生日蛋糕，我会 做这种蛋糕，因此我要开一家 生日蛋糕店来满足他们的需要。
努力重要，选择更加重要
怎样选择项目呢？
2020/3/9
SYB创业培训
14
如何挖掘出好的企业构思
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
2020/3/9
SYB创业培训
15
产生企业构想的基本思路
个人特长
顾客需要
创业项目
2020/3/9
SYB创业培训
16
从生产专长出发
我会做某种服装，而且我可 以买一架缝纫机，所以我要 办一家服装加工企业。
2020/3/9
SYB创业培训
46
彼得· 德鲁克
将创业者定义为那 些能“寻找变化,并 积极反应,把它当作 机会充分利用起来 的人。”
2020/3/9
SYB创业培训
47
寻找创业机会
创业机会的第三个基本来源
推广、应用发明创造
2020/3/9
SYB创业培训
48
案例
搜狐公司---张朝阳
万达集团:徐益明
利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖
（4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店
2020/3/9
SYB创业培训
6
各种小企业成功的要素
贸易企业
商品范围宽 品价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠
我会修理计算机，因此我想 开一家电脑修理行
从顾客需要出发
人们需要某种价位和质量的服装， 我有技术、有能力制造出，因 此我可以开个服装加工企业满 足他们的需要。
很多家庭需要生日蛋糕，我会 做这种蛋糕，因此我要开一家 生日蛋糕店来满足他们的需要。
努力重要，选择更加重要
怎样选择项目呢？
2020/3/9
SYB创业培训
14
如何挖掘出好的企业构思
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
2020/3/9
SYB创业培训
15
产生企业构想的基本思路
个人特长
顾客需要
创业项目
2020/3/9
SYB创业培训
16
从生产专长出发
我会做某种服装，而且我可 以买一架缝纫机，所以我要 办一家服装加工企业。
2020/3/9
SYB创业培训
46
彼得· 德鲁克
将创业者定义为那 些能“寻找变化,并 积极反应,把它当作 机会充分利用起来 的人。”
2020/3/9
SYB创业培训
47
寻找创业机会
创业机会的第三个基本来源
推广、应用发明创造
2020/3/9
SYB创业培训
48
案例
搜狐公司---张朝阳
万达集团:徐益明
利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖
（4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店
2020/3/9
SYB创业培训
6
各种小企业成功的要素
贸易企业
商品范围宽 品价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠
SYB创业培训全课件(ppt)
2014-3-26
SYB创业培训
16
主海报
2014-3-26 SYB创业培训 17
SYB的主要活动
多种形式的SYB培训
以各地劳动社会保障部门为主体，开办SYB培训 班，录制了“西部远程SYB培训课程”和“全国高职 院校SYB远程培训课程”。
运用新闻媒体广泛进行宣传
中央电视台《激情创业》、《创业路上》，内蒙 古电视台以及项目试点城市的其他电视台，制作了特 别节目来介绍SYB。设立SIYB网站，大量宣传报道 SYB。
2014-3-26 SYB创业培训 6
小企业发展阶段
SIYB体系与功能
扩大你的企业 （EYB） 改善你的企 业（IYB）
扩大 巩固 创办 准备
产生你的业想 法（GYB）
2014-3-26 SYB创业培训
创办你的企业 （SYB）
企业发展时间
7
SYB是SIYB品牌的组成之一 是为创业的小老板量身打造的培训项目。
2014-3-26 35
成功的创业者都是相同的， 失败的创业者则各有各的原因。
创业是痛并快乐着！
2014-3-26
36
练习1：李明的鸡场(见21页)
分组讨论派代表说明：
李明的鸡场为什么会倒闭？ 为李明设想一下以后怎么办？
2014-3-26
37
李明的鸡场为什么会倒闭？
直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应 付账款，导致破产倒闭。
其它经营失败原因
1、没有进行市场调查盲目投资。 2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。 3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5、缺乏依法经营观念。 6、注重硬件的投资，忽视软件管理。 7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制, 致使财务上出现资金危机。 8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应 现代经营的市场竞争。 9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。
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1、沈芳的奶茶店为什么会出现问题？ 2、在这种情况下，沈芳还能做些什么？
2019/11/23
SYB创业培训
5
练习：沈芳的奶茶店
沈芳的奶茶店为什么会出现问题？
跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
沈芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、延长营业时间、降价等）
会。
贸易企业
脑类书店 MP3销售店
电脑装机顾问店 手机美容店
电脑鼠标垫制作企业
无
定制包装袋企业
能够找到一些可能的创业机会，他们感到很兴奋。他们选择了认为自己能做并且当地 顾问可能需要的几种企业：
电脑类书店。 电脑装机顾问店。 时尚鼠标垫制作企业。
好的企业想法是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业想法， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要
2019/11/23
SYB创业培训
4
练习：沈芳的奶茶店
大学生沈芳对奶茶情有独钟，一直想在学校旁边开一家奶茶店。其实， 她就读的学校旁边已经有了一家奶茶店，受益一直很好。她认为凭着自己 的聪明才干和与同学的关系，自己开一家奶茶店效益更好。于是，她把这 一个想法告诉了家人、同学和朋友，尽管有人反对，但她还是决定开业当 老板。她在学校旁边租了一间门面房，找朋友帮她做了装修，并购买了相 应的设备。沈芳有些积累，加上家人的支持，足够进货。她在申请到营业 执照之后就开业了。可刚一开业，就遇到了问题。来她店里的学生抱怨奶 茶的口味不及邻家的好，营业时间也没有邻家的长，价格也偏高。与此同 时，朋友告诉她，邻居的店铺现在的经营状况也不怎么好。
2019/11/23
SYB创业培训
9
核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色：央视广告
2019/11/23
SYB创业培训
10
寻找创业思路的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。
如无起色当转营新项目，立即停业。
2019/11/23
SYB创业培训
6
2、如何挖掘出好的企业想法
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
2019/11/23
SYB创业培训
7
产生企业构想的思路
个人特长
顾客需要
创业项目
2019/11/23
SYB创业培训
8
重要提示：创业要有核心竞争力
反复问自己
我做这个生意，到底比别人强到哪儿？
2019/11/23
SYB创业培训
12
常见的市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。
异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
2019/11/23
SYB创业培训
13
商机无限多 处处是项目
健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)
现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)
现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)
现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)
女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)
张华、王剑、孙梅思前想后，不能确定做什么项目好。三个人由于都喜欢并熟悉 电脑，所以决定去学校附近的电脑市场转一转，看看有什么启发，能否发现市场空白。 在电脑市场他们进行了一番细致、深入的调查，然后他们准备了一份电脑市场上所有 企业的一览表：
贸易企业
20个销售品牌电脑的公司 100个电脑装机店 17个光盘销售店 25个二手电脑销售店 89家电脑配件销售公司 30个打印机及耗材销售公司 8个冷饮、食杂店
2、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。
3、整合：把各种生意有创意地组合 在一起。
2019/11/23
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1、寻找
“问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决 别人的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是 他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。
第二步 为自己建立一个好的企业想法
广西师范大学学工部 ——————————————————————
tangxiaohu@ 唐晓虎
第二步 为自己建立一个好的企业想法
课题一、如何挖掘出好的企业想法
2019/11/23
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1、什么是企业想法？
企业想法是用简短精确的语言对打算创办的 企业的基本业务的描述。
企业想法包括： （1）你的企业将销售什么产品或服务。
产品？服务？ （2）你的企业将向谁销售产品或服务。
谁将购买你的产品？ （3）你的企业将如何销售产品或服务。
你打算如何销售你的产品或者服务？ （4）你的企业将满足顾客哪些需求。
你的产品和服务将满足顾客的哪些需要？
2019/11/23
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产生企业想法的重要性
服务企业
19个电脑维修店 2个电脑信息供应商 3个打印机维修店 6个刻录光盘服务店 3个视频文件编辑制作店
制造企业 农林牧渔业企业
5个电脑桌椅 无 制造商
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三个“斑竹”的创业故事（三）： 调查准备创业地区的企业情况
三个人对这个电脑市场作出了一下评价：
一般情况是，家庭、个人消费者喜欢买物美价廉的组装电脑，单位、机构消费者愿
小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、
幼儿教 育、学习用品)
老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
2019/11/23
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三个“斑竹”的创业故事（三）： 调查准备创业地区的企业情况
意买售后服务更完善但价格偏高的品牌电脑。
来电脑市场购物的顾客中年轻人更多，而且他们都比较追求时尚和个性。
现在随着人们生活水平不断提高，购买电脑及各类电脑相关产品的顾客越来越多，
特别是在双休日顾客络绎不绝。
市场竞争激烈，电脑及电脑相关产品品种繁多，品牌林立。
然后，三个人列出了这个电脑市场上还没有的企业，而这些可能就是很好的创业机
2019/11/23
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练习：沈芳的奶茶店
沈芳的奶茶店为什么会出现问题？
跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
沈芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、延长营业时间、降价等）
会。
贸易企业
脑类书店 MP3销售店
电脑装机顾问店 手机美容店
电脑鼠标垫制作企业
无
定制包装袋企业
能够找到一些可能的创业机会，他们感到很兴奋。他们选择了认为自己能做并且当地 顾问可能需要的几种企业：
电脑类书店。 电脑装机顾问店。 时尚鼠标垫制作企业。
好的企业想法是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业想法， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要
2019/11/23
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练习：沈芳的奶茶店
大学生沈芳对奶茶情有独钟，一直想在学校旁边开一家奶茶店。其实， 她就读的学校旁边已经有了一家奶茶店，受益一直很好。她认为凭着自己 的聪明才干和与同学的关系，自己开一家奶茶店效益更好。于是，她把这 一个想法告诉了家人、同学和朋友，尽管有人反对，但她还是决定开业当 老板。她在学校旁边租了一间门面房，找朋友帮她做了装修，并购买了相 应的设备。沈芳有些积累，加上家人的支持，足够进货。她在申请到营业 执照之后就开业了。可刚一开业，就遇到了问题。来她店里的学生抱怨奶 茶的口味不及邻家的好，营业时间也没有邻家的长，价格也偏高。与此同 时，朋友告诉她，邻居的店铺现在的经营状况也不怎么好。
2019/11/23
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核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色：央视广告
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寻找创业思路的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。
如无起色当转营新项目，立即停业。
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2、如何挖掘出好的企业想法
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
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产生企业构想的思路
个人特长
顾客需要
创业项目
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重要提示：创业要有核心竞争力
反复问自己
我做这个生意，到底比别人强到哪儿？
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常见的市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。
异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
2019/11/23
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商机无限多 处处是项目
健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)
现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)
现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)
现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)
女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)
张华、王剑、孙梅思前想后，不能确定做什么项目好。三个人由于都喜欢并熟悉 电脑，所以决定去学校附近的电脑市场转一转，看看有什么启发，能否发现市场空白。 在电脑市场他们进行了一番细致、深入的调查，然后他们准备了一份电脑市场上所有 企业的一览表：
贸易企业
20个销售品牌电脑的公司 100个电脑装机店 17个光盘销售店 25个二手电脑销售店 89家电脑配件销售公司 30个打印机及耗材销售公司 8个冷饮、食杂店
2、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。
3、整合：把各种生意有创意地组合 在一起。
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1、寻找
“问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决 别人的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是 他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。
第二步 为自己建立一个好的企业想法
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第二步 为自己建立一个好的企业想法
课题一、如何挖掘出好的企业想法
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1、什么是企业想法？
企业想法是用简短精确的语言对打算创办的 企业的基本业务的描述。
企业想法包括： （1）你的企业将销售什么产品或服务。
产品？服务？ （2）你的企业将向谁销售产品或服务。
谁将购买你的产品？ （3）你的企业将如何销售产品或服务。
你打算如何销售你的产品或者服务？ （4）你的企业将满足顾客哪些需求。
你的产品和服务将满足顾客的哪些需要？
2019/11/23
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3
产生企业想法的重要性
服务企业
19个电脑维修店 2个电脑信息供应商 3个打印机维修店 6个刻录光盘服务店 3个视频文件编辑制作店
制造企业 农林牧渔业企业
5个电脑桌椅 无 制造商
2019/11/23
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三个“斑竹”的创业故事（三）： 调查准备创业地区的企业情况
三个人对这个电脑市场作出了一下评价：
一般情况是，家庭、个人消费者喜欢买物美价廉的组装电脑，单位、机构消费者愿
小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、
幼儿教 育、学习用品)
老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
2019/11/23
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14
三个“斑竹”的创业故事（三）： 调查准备创业地区的企业情况
意买售后服务更完善但价格偏高的品牌电脑。
来电脑市场购物的顾客中年轻人更多，而且他们都比较追求时尚和个性。
现在随着人们生活水平不断提高，购买电脑及各类电脑相关产品的顾客越来越多，
特别是在双休日顾客络绎不绝。
市场竞争激烈，电脑及电脑相关产品品种繁多，品牌林立。
然后，三个人列出了这个电脑市场上还没有的企业，而这些可能就是很好的创业机