分析沉没成本与企业决策
沉没成本调查报告
沉没成本调查报告沉没成本调查报告概述：沉没成本是指企业或个人已经投入的资源，无论是时间、金钱还是其他资源，一旦投入后无法收回的成本。
这是一个经济学概念，用于解释为什么人们常常坚持不合理的决策，只因为他们已经投入了大量的资源。
本次调查旨在探讨沉没成本对个人和企业决策的影响，并提出应对沉没成本的策略。
一、沉没成本对个人决策的影响1.1 心理因素沉没成本常常导致人们产生“损失厌恶”的心理，即对已经投入的资源产生情感依恋，不愿意放弃。
例如，一个人在购买一件衣服后发现并不适合自己，但由于已经花费了大量金钱购买，他会选择继续穿着，而不是承认自己的错误。
1.2 社会因素社会压力和面子问题也会增加沉没成本对个人决策的影响。
人们常常担心放弃已经投入的资源会被他人视为失败或无能。
因此，即使明知一个决策是错误的，他们也会继续坚持，以免受到他人的批评或嘲笑。
二、沉没成本对企业决策的影响2.1 投资决策在企业中，沉没成本对投资决策的影响尤为显著。
当企业已经投入大量资金和资源于一个项目时，即使该项目出现问题，企业也可能继续投入以期望能够收回之前的投入。
这种情况在研发领域尤为常见，企业往往不愿意放弃已经进行了多年的研发项目，即使该项目并不具备商业价值。
2.2 市场营销决策沉没成本也会影响企业的市场营销决策。
例如，企业可能因为已经投入了大量的广告费用而继续推广一个不受欢迎的产品，而不愿意承认失败并停止推广。
这种情况下，企业往往会浪费更多的资源，以期望能够弥补之前的投入。
三、应对沉没成本的策略3.1 冷静思考在面对沉没成本时，个人和企业应该保持冷静，理性分析当前决策的风险和收益。
仅仅因为已经投入了大量资源而坚持错误的决策，只会导致更大的损失。
3.2 制定退出策略在投资或项目决策之初，个人和企业应该制定明确的退出策略。
当决策出现问题时，可以及时放弃，并避免继续投入更多的资源。
这需要在决策制定阶段充分考虑各种可能性，并制定相应的应对措施。
“沉没成本”与企业决策
。
如：
一
些 快速 消 费
不 可 收 回 的成 本 因 为 现 在 和 将来 的 决
，
决策 成 本 的 理 念 是 企 业 管 理 者们
，
一
项
品 行 业 中 的企 业 投 入 了 大 量 的 广 告 费
策 中都 不 能 改 变 这
，
一
已经 实 际支 出 的
十分 重 要 的能力 往将
一
一
。
些 审慎 的决 策 者 往
沉 没 成 本 可 以 是 直 接 成本 也 可
， 。
时候 沉 没 成 本 是
出
。
”
种必 不 可 少 的支
对企 业 来说 才是真 正 的考验
。
所 以企 业
能是 间接成本
如果沉 没 成本 可 追 溯 到
管 理 者 在 决 策 时 应 该 具 有 纠错 或 应 急
经 济学 家 曾指 出 ：若
，
一
个 别产 品 或 部 门则 属 于 直 接成 本 ；如 果
，
如 ： 因 为 艳 照 门事 件
一
“
”
一
，
些 企 业 暂停
。
将会 给 自己 带来 的好 处 和 因 此 引 发 的 成本 而 且 也 看 过 去 是 不 是 已 经 在 这 件
，
。
衡量 投资
些 事件 中相 关 明 星 的 广告 等
项 目成本 只 能包 含 因 进 行 或 选 择 该 行 动方案 而 发 生 的相 关成本
，
者 们 却 步 因 为这 首 先 是
比 皆是
。
门或是停 止 某 种 产 品 生 产 时 沉 没 成 本
中通 常 既 包 括 机 器设 备等 固定 成 本 也
财务会计中沉没成本是否决策相关
财务会计中沉没成本是否决策相关?作者：汤吉军来源：《财会学习》2010年第06期作者简介吉林大学中国国有经济研究中心教授，经济学博士后，博士生导师，主要从事新制度经济学研究。
前沿从现代财务会计决策和规范理论角度看沉没成本已经支付了，无法再收回或补偿，将其归属于决策不相关成本，因而沉没成本不应该影响当前或未来决策。
然而，一旦引入入信息不完全或有限理性，我们会发现财务会计中沉没成本相关性的经济逻辑，从而表明沉没成本相关性存在本身就是在信息不完全或有限理性条件约束下的一种理性行为，并不是一种非理性行为。
所以，一方面需要承认新古典财务会计局限性——完全信息或完全理性的经济人假设，认识到沉没成本相关性存在的客观性，另一方面需要采取恰当的非正式和正式制度克服沉没成本所带来的负面影响追踪投资成本支出过程加强沉没成本和风险管理，从而使会计制度提供准确的决策信息。
一、问题的提出会计的前身是簿记，500年前簿记曾经是数学的一个分支。
随着簿记发展为会计，引进了若干经济学的概念与理论，经济学就逐渐成为会计学的基础。
不联系经济学来考察会计的最重要的一个概念——资产，显然是捕捉不到资产的来源及其本质的(葛家澍，2005)。
由此可见，经济学的发展演变也会冲击会计学的发展。
因此说，受新古典经济学的影响，财务会计中同样假设“完全理性的经济人”，决策者进行决策时仅仅根据边际收益和边际成本。
与行动相关的沉没成本是固定不变的，因而不应该进入有关连续还是中断行动的决策中。
此时，以前投资的货币、努力和时间等沉没成本已经支付了，不能得到补偿，因其不构成机会成本，所以不应该影响当前或未来决策，体现沉没成本决策无关性。
因此说，在信息完全(零交易成本)条件下，企业必然追求利润最大化，不会考虑过去发生的沉没成本的影响。
如果以前的这些投资激励人们继续执行当前的决策，则被称为沉没成本错误。
因沉没成本错误被视为一种非理性行为而被排除在新古典完全理性研究范围之外了。
沉没成本是与决策方案范文相关的成本[财务会计中沉没成本是否决策相关]
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沉没成本是与决策方案范文相关的成本[财务会计中沉没成本是否决策相关]从现代财务会计决策和规范理论角度看沉没成本已经支付了，无法再收回或补偿，将其归属于决策不相关成本，因而沉没成本不应该影响当前或未来决策。
然而，一旦引入入信息不完全或有限理性，我们会发现财务会计中沉没成本相关性的经济逻辑，从而表明沉没成本相关性存在本身就是在信息不完全或有限理性条件约束下的一种理性行为，并不是一种非理性行为。
所以，一方面需要承认新古典财务会计局限性――完全信息或完全理性的经济人假设，认识到沉没成本相关性存在的客观性，另一方面需要采取恰当的非正式和正式制度克服沉没成本所带来的负面影响追踪投资成本支出过程加强沉没成本和风险管理，从而使会计制度提供准确的决策信息。
一、问题的提出事实上，经济学家和会计人员对于成本的看法是不同的。
科斯(Coae，1938)曾注意到，会计人员认为一台机器的使用成本是指机器的折旧，而经济学家会说，使用一台机器的成本是指这台机器应用于其他场合所能创造的最大价值。
如果没有其他用途的存在，这台机器的使用成本就是零。
从理论上说，科斯的说法是正确的，但是，要算最大价值需要知道使用机器的所有行业的未来情况，结果经济学家或者接受会计人员计算方法或者选择回避耐用资本品问题的做法。
事实上，会计人员喜欢回顾企业财务状况，因为他们必须记录资产和负债，对以往的经济活动作出评价。
会计成本包括固定资产折旧费用，这是根据国内所允许的税务处理方法确定的。
经济学家注意企业的前景，他们所关心的是将来成本预计是多少，以及企业如何通过重组资源来降低生产成本并提高企业利润率。
因此，他们必须关心机会成本，即未能使企业资源得到最高价值利用而放弃的机会成本。
同样，会计人员和经济学家均将实际支出即显性成本(会计成本)列入他们的计算中。
显性成本包括工资、材料成本和资产的租金。
对于会计人员来说，显性成本极为重要，因为它们涉及企业与之有经济往来的企业或个人的直接支付。
成本案例
案例1：沉没成本与企业决策中国航空工业第一集团公司在2000年8月决定今后民用飞机不再发展干线飞机，而转向发展支线飞机。
这一决策立时引起广泛争议和反弹。
该公司与美国麦道公司于1992年签订合同合作生产MD90干线飞机。
1997年项目全面展开，1999年双方合作制造的首架飞机成功试飞，2000年第二架飞机再次成功试飞，并且两架飞机很快取得美国联邦航空局颁发的单机适航证。
这显示中国在干线飞机制造和总装技术方面已达到90年代的国际水平，并具备了小批量生产能力。
就在此时，MD90项目下马了。
在各种支持或反对的声浪中，讨论的角度不外乎两大方面：一是基于中国航空工业的战略发展，二是基于项目的经济因素考虑。
本文不想就前一角度展开讨论，在这方面航空专家最有发言权。
单从经济角度看，干线项目上马、下马之争可以说为“沉没成本”提供了最好的案例。
许多人反对干线飞机项目下马的一个重要理由就是，该项目已经投入数十亿元巨资，上万人倾力奉献，耗时六载，在终尝胜果之际下马造成的损失实在太大了。
这种痛苦的心情可以理解，但丝毫不构成该项目应该上马的理由，因为不管该项目已经投入了多少人力、物力、财力，对于上下马的决策而言，其实都是无法挽回的沉没成本。
究竟什么是沉没成本呢？沉没成本是指业已发生或承诺、无法回收的成本支出，如因失误造成的不可收回的投资。
沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。
从这个意义上说，在投资决策时应排除沉没成本的干扰。
衡量投资项目成本，只能包含因进行或选择该行动方案而发生的相关成本。
相关成本指与特定决策、行动有关的，在分析评价时必须加以考虑的成本，包括差额成本、未来成本、重置成本、机会成本等。
非相关成本则指在决策之前就已发生或不管采取什么方案都要发生的成本，它与特定决策无关，因而在分析评价和最优决策过程中不应纳入决策成本的范畴，如过去成本、账面成本等。
从决策的相关性看，沉没成本是决策非相关成本，若决策时计入沉没成本，将使项目成本高估，从而得到错误的结论。
沉没成本为什么会影响投资决策
沉没成本为什么会影响投资决策邵希娟按照现代财务理论的规范性分析，沉没成本不应该影响人们的决策；但根据我们的实际观察以及行为公司理财的实证研究得出：在现实生活中，沉没成本往往严重影响人们的决策！这就是所谓的“沉没成本效应”。
为什么会出现这样的现象？在什么情况下这种现象更加显著？本文利用2002年获得诺贝尔经济学奖的卡尼曼（Kahneman）教授等行为决策学家的理论就这些方面进行分析，并为企业提出相应的防范对策。
一、沉没成本不应该影响决策沉没成本是指决策时已经发生的成本，它涉及到的现金流是已经流出或将肯定流出的现金流，并不因决策后所选取的方案不同而变化。
即：对于决策，沉没成本不是增量现金流。
例1：某公司正在考虑是否投资建一个厂房用于生产一种新的产品，由于公司内部决策层在这件事情上意见不一致，部分人赞成，而另一部分人反对，为此公司聘请某咨询公司为其做可行性分析，以作为该项目决策的主要参考。
双方协定咨询费10万元，咨询开始时付4万元，完成可行性分析报告并通过公司验收后10天内付余下的6万元。
如果该咨询公司的报告客观科学，一旦通过验收，无论最终是投资这个项目还是放弃这个投资，这10万元都要支付，因此这10万元对于该项目决策来说就是沉没成本，因为它不是增量现金流，在接下来的决策中一定要忽略它。
尽管6万元还没有付，但按双方协定是一定要付的；尽管这10万元是为该项目投资决策服务所发生的。
现代财务管理理论明确指出：只有增量现金流是与投资决策相关的[1]。
因此沉没成本不应该影响接受还是拒绝一个项目的决策，它们应该被忽略，所有的财务管理教材在介绍长期投资决策理论时都强调这一点。
二、现实中沉没成本往往严重影响决策国外的研究者做了大量实证研究发现：现实中沉没成本往往严重影响决策（沉没成本效应）。
奚恺元教授对美国和中国的EMBA学员做了类似例2的测试，结果是：那些被试的企业老总们绝大多数的回答是“坚持继续投资”[2]。
例2：你是一家医药公司的总裁，正在进行一个止痛药的开发项目，项目启动了很久，已经投入了500万，再投资50万产品就可以正式上市了。
沉没成本管理对企业财务管理的影响及对策分析
沉没成本管理对企业财务管理的影响及对策分析作者：李昱泽李婧玉来源：《时代金融》2015年第06期【摘要】沉没成本作为历史成本的一种，对于现有决策来讲，是不可控的，它对人的思维方式和行动决定具有重大的影响。
本文以沉没成本管理为研究目标，分别就它对企业财务管理影响论述了沉没成本的概念及相关意义，并就如何在企业财务管理中做好沉没成本管理进行分析探讨，旨在完善企业财务管理系统，更好实现公司预期盈利目标。
【关键词】沉没成本管理企业财务管理对策一、沉没成本管理与企业财务管理概述（一）沉没成本管理概述1.沉没成本的概念。
沉默成本（Sank Costs）是指已发生或承诺、无法回收的成本支出，也就是在初级市场上购买资产时的价格和在二级市场上卖掉资产的价格的差值，通常与历史、现实时间变化等因素有关，决策时成本能否被完全补偿直接决定了成本是否会发生沉淀。
如果投资所消耗的成本在决断时不能得到及时有效的弥补，成本就会出现沉淀。
2.沉没成本存在的原因。
（1）一般来讲，当经济主体呈现有限理性、准理性或者环境存在一定的不确定性时极易使成本沉淀。
一方面决策者并不按照通常标准的决策方式来决断，比如数学逻辑推理、贝叶斯规则等等，而是用简单方式进行的启发式推断（Heuristic），这就会给投资者的认识的理解带来局限性，对于未来的判断只能依靠感觉加以猜测，导致投资风险巨大甚至失败。
另一方面，任何投资都具有真实性，所以当环境中包含较大比例的不确定因素因素时就会给经济管理行为产生巨大影响。
通常情况下，每个行为的变化发展都是变幻莫测的，谁也不能未卜先知。
尽管这次投资没有失利，但是并不保证下一次另一个领域的投资就会成功，仍然会有可能导致成本沉没。
所以，以往的投资经历就会成为以后很宝贵的投资经验。
但是，固定资本投资依旧会随着时间的增长，市场价值也会有一定程度的下降发生贬值，资本在无形中损失一部分，这也是典型的沉没成本。
（2）当交易成本带来资产售价提高时，沉没成本也会因为交易成本的存在而出现。
沉没成本对决策有什么影响？
标题：沉没成本对决策有什么影响？在经济的浩瀚宇宙中，沉没成本就像是一艘巨轮的舵手，它掌控着经济航行的方向和速度。
这艘巨轮，既能够穿越经济风暴，也能够驶向繁荣的彼岸。
今天，让我们一起来探讨沉没成本的奥秘，看看它是如何影响经济的。
沉没成本，这个名字听起来就像是经济舞台上的一个魔法师，它能够瞬间改变市场的氛围，让经济陷入狂欢或陷入沉寂。
如果说经济是一艘巨轮，那么沉没成本就是掌舵的手，它决定了巨轮的航向和速度。
首先，让我们用比喻来形容沉没成本的作用。
沉没成本就像是经济森林中的一把火把，它可以点燃经济的火焰，也可以熄灭经济的火焰。
当沉没成本发生时，就像是森林中的风暴，能够瞬间改变树木（即企业和消费者）的生长方向。
再比如，沉没成本可以比作是经济河流的闸门，它可以控制河流的流量，也可以改变河流的方向。
当沉没成本发生变化时，就像是河流中搭建的桥梁，让政府能够从企业那里获取收入，为企业提供公共服务和基础设施。
沉没成本的变化，也像是河流中的闸门，政府通过调整沉没成本政策，控制着经济河流的流向，以达到调节经济的目的。
现在，让我们运用夸张修辞和强调手法，来强调沉没成本的重要性。
沉没成本，它不仅是数字的游戏，它是经济的神经中枢，每一次跳动都牵动着亿万人的心。
它的影响力如同雷霆万钧，能够在瞬间让市场的情绪从天堂跌落到地狱，或者从绝望中看到希望。
那么，沉没成本究竟是什么呢？让我们进行观点分析和思考。
沉没成本是指企业在过去的决策中已经发生的、不可回收的成本。
它是经济学中一个重要的概念，具有以下特点：1. 不可回收：沉没成本是指已经发生的、不可回收的成本，即无论企业如何决策，这部分成本都无法收回。
2. 影响决策：沉没成本会影响企业的决策，使企业考虑决策的潜在收益和成本，以及放弃其他决策的潜在收益。
3. 决策影响：沉没成本影响企业的决策，使企业考虑决策的潜在收益和成本，以及放弃其他决策的潜在收益。
然而，沉没成本并非没有风险。
过度依赖沉没成本可能会导致企业忽视其他潜在收益和成本，影响企业可持续发展。
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总结： 总结：
过去的已经过去了， 过去的已经过去了，我们从过去 的经历中学习；但在做决策时， 的经历中学习；但在做决策时， 记住现在的每一天是你未来的必 要的第一天，不要回头看。因此， 要的第一天，不要回头看。因此， 不要让沉没成本影响未来决策， 不要让沉没成本影响未来决策， 我们应该基于现在进行决策， 我们应该基于现在进行决策，放 眼未来。 眼未来。”
*在决策中如何正确 在决策中如何正确 看待沉没成本? 看待沉没成本?
用理性的·客观的眼光对待， 用理性的 客观的眼光对待， 客观的眼光对待 不能因它不好就完全排斥。 不能因它不好就完全排斥。
（2）*在本案例的两 个事件中沉没成本是 如何表现的？ 如何表现的？
事件一：中国航空工业第一集团公司决定今 后不再发展干线飞机，而转向支线飞机,这是不 可能改变的。而在此之前，发展干线飞机已经 投入了大量的人力·物力·财力，十亿元巨资·上 万人倾情奉献·耗时六年，这些损失就是沉没成 本。 事件二：QC先耗资4000万人民币收购上海某 饮料厂，后增加3亿元人民币扩建，但走高端 路线的QC公司在中国的发展并不尽人意，导致 了长期的亏损，而最终要考虑退出。这些就是 沉没成本。
*它会如何影响人们
的决策？ 的决策？
企业一旦出现沉没成本时， 人们一定会对此做出考虑， 并做出相应的解决措施。但 当这措施还不能解决问题时， 人们便会根据这沉没成本的 多少来考虑是不是要放弃这 一项目。
(3)请你分析或预测本 案例两个事件中企业 决策的后果如何？
案例一的后果：中干线的下马一方面会 使十几亿巨资，上万人的六年奉献付诸 东流，但这也是 “前景堪忧 ”使然，从 销路看，生产的飞机数远大于中国民航 的需求，没有市场可言，也不会带来多 少收益，只会产生更多的沉没成本，无 论是上马还是下马，其沉没成本都无法 挽回，何不下马将其沉没成本降低，但 通过与外商合资或双边契约确保交易的 连续性更为重要，有效降低交易费用， 而下马发展支线，沉没成本也可能更大。
（4）将来如果你是 ） 一个企业的决策者， 一个企业的决策者， 你将如何避免沉没成 本的发生？ 本的发生？
避免沉没成本的发生，是要在决策过程 中就应该充分的评估和整合资源。在执 行决策前，做好决策有可能出误差的准 备工作。甚至要准备多条道路，在执行 的过程中，一旦发现并确认决策失误的 时候，进行调整与改变，这个是最经济 最节省时间和费用的方式，它可有效的 避免沉没成本的发生。
案例二的后果：公司决定维持经营， 案例二的后果：公司决定维持经营，从 市场需求看，它缺少价格优势， 市场需求看，它缺少价格优势，从市场 竞争看，它又缺少规模优势， 竞争看，它又缺少规模优势，长期亏损 是不可避免的， 是不可避免的，但固定成本比变动成本 更易沉没，资产的流动性，通用性，兼 更易沉没，资产的流动性，通用性， 容性越强，其沉没部分越少， 容性越强，其沉没部分越少，从公司的 高端产品和占有一定市场份额的角度看， 高端产品和占有一定市场份额的角度看， 继续经营，虽然也会在开始时产生亏损， 继续经营，虽然也会在开始时产生亏损， 但经过一定的政策改革， 但经过一定的政策改革，会一点点将收 益提升步入正轨， 益提升步入正轨，在市场有一席之地
你倾向于哪种决策？ 你倾向于哪种决策？
我倾向于第二种决策 继续经营能使 资金流通起来， 资金流通起来，最大限度得降低沉 没成本， 没成本，很多时候沉没成本是一种 必不可少的支出， 必不可少的支出，所以继续经营带 来的一段时间的亏损是不可避免的， 来的一段时间的亏损是不可避免的， 作为这种小型规模经济从技术·财 作为这种小型规模经济从技术 财 务·市场前景和发展方向的方面看都 市场前景和发展方向的方面看都 有一定优势， 有一定优势，其回报在一段时间后 是可观的
（5）*你还能举出你 的身边发生的或看到 了解的沉没成本影响 人们决策的例子吗？
a.我看中了一件很漂亮的而且也很贵的小 礼服，要知道一般出席什么晚会时，一 件礼服只能出现一次，如果买了那件礼 服，只能穿一次的话，会产生较大的沉 没成本，这样我就会考虑是不是不要买 这件衣服了。
②斯蒂格利茨的例子：假如你花7美元买 了一张电影票，你怀疑这个电影是否值7 美元，看了半小时后，你最担心的事被 证实了，影，无论你离开影院与否， 钱都不会再收回。它指明了我们对待沉 没成本时应持怎样的态度。
*它与其他成本的关 系如何？
平狄克的微观经济学，里面有关各类成 本的概念具体如下： 会计成本是指账面上的可用货币衡量的 企业经营成本，基本包括实际支出的货 币数量和固定资产的折旧。因此，会计 成本是显性成本。 经济成本除了显性成本之外，还包括隐 性成本，即机会成本。
沉没成本是指企业中那些已经投入而且无法 收回或转为他用的成本，它的存在不应该影响 决策者当前的行为，因此沉没成本不包含在经 济成本中，比如厂房和专用设备。（很明显， 这些是包含在会计成本中的） 固定成本是指企业在经营过程中不随着产出 的变化而变化的成本，除非企业关闭，否则这 些成本无法消除。书上也说明了沉没成本不包 含在固定成本中。 但是，在另外一章，生产决策的内容中又说沉 没成本如果是分期付款的则可以计入固定成本
分析沉没成本与 企业决策
营销115 营销 参与者： 参与者：孟呈晨 李刚 郁佳希 李稳 稳 吴越 苏甜甜 户倩倩 杨超
（1）*什么是沉没成本？ ） 什么是沉没成本？ 什么是沉没成本
沉没成本是指由于过去的决策已经发生了 的，而不能由现在或将来的任何决策改变 的成本。人们在决定是否去做一件事情的 时候，不仅是看这件事对自己有没有好处， 而且也看过去是不是已经在这件事情上有 过投入。我们把这些已经发生不可收回的 支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没 成本”（Sunk Cost）。