机构续班率的核算方法及奖罚
机构续班率的核算方法及奖罚
机构续班率的核算方法及奖罚
1.期限内的续班率：通过统计机构在规定期限内（通常为一个学期或一年）有多少学员选择了续班的比例来计算续班率。
公式为续班学员数/总学员数。
2.课程的续班率：将机构的课程根据不同类别（如语言课程、艺术课程、职业培训课程等）进行分类，然后统计每个类别内的续班学员数和总学员数，计算出不同课程类别的续班率。
3.学员的续班率：针对每个学员统计他们在一定时间内选择继续学习的比例，然后根据学员的续班率来计算机构的续班率。
奖罚机制是根据机构的续班率表现来设立的，目的是激励机构提高续班率并惩罚低续班率的机构。
1.奖励措施：机构可以给予高续班率的班级或学员一定的奖励，如购买奖品、发放奖金、提供免费课程等。
奖励可以是物质的，也可以是荣誉的，例如颁发奖状或举办颁奖典礼。
2.惩罚措施：对于低续班率的班级或学员，机构可以采取一些惩罚措施，如削减资金支持、减少课时、暂停或取消一些特权等，以此促使他们提高续班率。
续班率的核算方法和奖罚机制可以根据机构的实际情况进行调整和变化。
此外，值得注意的是，机构应该充分了解学员是否选择续班的原因，以便针对问题进行改进和优化，进一步提高续班率。
关于个辅专职教师续、退费率统计的规定
关于个辅中心专职教师续、退费率统计的规定为了更公平客观地对个辅中心专职教师进行绩效评估，经反复测算并研究决定，以续费率及退费率作为个辅中心专职教师的业务考核硬指标。
现针对此两项指标的收集及核算作以下的规定：
一、指标的统计流程
校区教务组统算教师续费率、退费率情况（填写《教师所教学生续退费情况统计表》）→校区主任审核→教学主管或各科组长与教师确认→教师对核算结果存在疑问→校区主任核对→最终确定
二、考核期及参与续退费率核算的教师：
全年分两期进行续退费率的统计工作
1、第一段考核期：1月16——6月15日，参评教师：6月15日（含）前转正的教师
2、第二段考核期：6月16日——12月15日，参评教师：12月15日（含）前转正的教师
三、续费率、退费率的计算方法
1、续费率=考核期内续费人数/(考核期内续费人数+正常结束未续费人数)
2、退费率=考核期内退费的总人数/考核期内所教过学生的总人数（包含毕业班的）
期内退费总人数=正常退费人数（含毕业班正常结束退费）+更换教师人数+停课人数
四、附表
个辅中心专职教师
所教学生续退费情况统。
任课教师续班、拓科、老带新奖惩制度
教育培训中心任课教师续班、拓科、老带新奖惩方案一、续班奖惩制度续班是指学生通过培训一个学期后，取得了一定的进步，认可我校的教学质量和服务，继续报读下个学期培训班的行为。
一）奖励措施1、精品班、超小班续班奖续班率70%—79% 80%—89% 90%—99% 100%奖金比例1% 2% 3% 4% 注：表中的奖励标准为学生续班时所交学费的百分比。
2、一对一，奖学生续报该科目学费的3%。
说明：1）任教精品班、超小班等多个班级，计算续班率时，先将特殊情况不要计算续班率的学生去掉，再将几个班学生合起来计算续班率。
2）续班率=学生续班人数/原有学生总数×100%，续班率按四舍五入取整数；3）特殊情况休学或退学的学生，在经学校领导审批后，可不计算续班率；4）外地学生或者在外地读书只能寒暑假来参加培训的学生，可不计算续班率；5）高三毕业班学生、几个学期连报的学生、单科签单不足20课时的学生不计算续班率；6）小学六年级、初中三年级的最后一个学期分别续报初一预科班及高一预科班，在计算续班率时，按原有人数的60%计算学生人数；7）计算续班率的截止时间为下学期开课后的第3周末，若有调整以校长室决定为准。
二）处罚措施1、精品班（含清北班、精品小班）及超小班（含一对二）的续班率在60%以下给予处罚，处罚标准为每流失一位学生，扣款50元；2、一对一，每流失一位学生，扣款100元；3、全职老师所带班级中精品班及超小班的平均续班率低于60%、一对一的平均续班率低于50%，除按上述标准扣款外，该年度内不能晋升晋职，不享受年终奖及学校其它福利；若第二学期仍低于此比例，则降低星级教师工资级别或者辞退。
附：学管师的续班奖惩方案按照任课教师奖罚金额的50%标准执行。
二、拓科奖励制度拓科是指学生对已经培训的科目非常满意，在任课老师或者学管师的指导下，增报其它科目的行为。
奖励标准：任课教师通过做好学生的工作，指导学生报读其它科目，学校给任课教师进行奖励。
培训机构如何提高续班率
续班率-我们的命根子,我如何把你提高10%一、平均续班率提高10%，意味着什么能多赚多少钱我们辛辛苦苦把学生招来了，却常常在续班率上“打败仗”，学生流失量大，总体数量上不去，学校举步维艰。
续班率的重要性不言而喻，如果我们的平均续班率提高10%，意味着什么能多赚多少钱答：每个班能多赚元！（针对每期300元学费），如果学费高的学校赚得更多。
请看量化的数据分析：案例分析：有一个学校，收费标准是：每学期是300元，暑假也是每学期300元，每学期的平均续班率是80%。
我们来分析30人的一个班的两年共收的学费情况。
续班率是80%，两年共收费：第一次：300×30人=9000元；第二次：剩下30－30×20%=24人，收费：24×300=7200元；第三次：剩下24－24×20%=人，收费：×300=5760元；第四次：剩下－×20%=，收费：×300=4608元；第五次：剩下－×20%=，收费：×300=元第六次：剩下－×20%=，收费：×300=元两年共收费：元。
再看看，续班率是90%，两年共收费：第一次：300×30人=9000元；第二次：剩下30－30×10%=27人，收费：27 ×300=8100元；第三次：剩下27－27×10%=人，收费：×300=7290元；第四次：剩下－×10%=，收费：×300=6561元；第五次：剩下－×10%=, 收费：×300=元第六次：剩下，收费：×300=元两年共收费：元。
这是什么结果两年相差学费为：，续班率提高90%，我们一个班多收了元，一个班差元，全校呢这只是算了两年的收入，越往后算，差距越大。
我们按照此方法计算一下第三年我们所收的学费：续班率提高80%共收费：6995元，续班率为90%共收费：13173，第三年期间我们共多收学费：6178元。
教育机构薪酬制度
包括气质、性格、体貌特征、智力、创造力、人际交往、适应环境变化能力、动机、兴趣、人生观、自我意识等。
第5周行为习惯第6-15周出勤情况、作业情况、学习兴趣、各项与所授培训项目相关的学习效果等。
第16-17周总体学习效果归纳总结;教师对学生本人的期望;教师对家长建议与要求等。
(1)电话教学电话教学作为一项教学常规，每学期每生至少进行一次电话教学。
须认真填写电话教学单，每月底和工资单一起上交检查。
如未按时交电话教学单，取消当月电话补贴。
电话教学时，每生每次时间不低于4分钟。
电话教学单须如实填写，学校对教学情况进行抽查。
如发现有弄虚作假的现象，取消当月电话补贴，当月电话教学成绩记零，学期德育考核成绩记零，并给予记过处分。
2. 续班奖每期发一次。
学生巩固率奖励如下表：(G是巩固率的第一个字母)巩固率奖金额75%≤G 教学优质课奖：凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，奖励200元(或等值物品);凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，奖励150元(或等值物品);凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的，奖励100元(或等值物品)。
(2)学期展示课每学期至少开一次展示课。
在班级授课进度到达第8周/16周时，教师须与校长落实上示范课的时间、地点与内容，同时将计划上交给学校。
教师如有在规定的班级未开展学期展示课，该班的巩固奖减半，且该教师此项目的成绩计零。
(3)学生评价学生评价是指按规定填写学生评价表。
教师须在期末完成学生评价表的填写，上交学校盖章检查。
新生源拓展奖励：A：免费体验课：班级正式开课时，如果报名人数(或收入)达到相应标准，对授课教师奖励100元，超过标准人数后的人数，对授课教师给予奖励，并对跟踪该班教学与招生工作的教师予以嘉奖。
机构续班率的核算方法及奖罚
机构续班率的核算方法及奖罚WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】续班率的核算方法及奖罚1 教师续班率制度说明目的：为了适应学校新形式的发展，为增强教师主人翁精神，增强教师服务意识，提高教师教学服务水平，实现学校发展目标；倡导积极向上的竞争氛围，特设续班奖。
续班奖是指教师执教班级进入新学期报名后，学校按照班级续读学生人数给予教师奖励。
总体原则１）按照“按劳分配”的原则，学校各班级进入新学期时评定续班奖（新接班级除外）。
学校按照教师所执教班级的学生续班人数给予奖励；2）任何教师都需服从学校的整体教学安排，不得私自调班、争班和拒班；3）教师执教班级原则上以4个班级为标准（由学校自己确定），特殊情况由学校进行调整；4）续班率的计算截止时间为下一期开班的第四个课时．其奖金在年终发放续班奖金的70%，第二年的6月底发放剩余续班的奖金的70%．2奖罚标准合格人数=原班学生人数×合格率（四舍五入）说明：续读学生人数为在前期班结束之后两个月内在本校报下期班或转学其它课程，并交纳学费的学生人数。
说明：合格率：新生班（幼儿启蒙班、小学初级班、初中高级班、作文班、一对一新概念班，语数外全科辅导班，晚托班）续班率达到90%为合格；。
1）春秋季续班率达到的班级，下一期课时津贴1个班涨10元。
（例如，今年春季**老师带4个班，有1个班达到了续班合格率，则秋季一个班课时津贴调为55元/次，其余3个班还是50元/次,以此类推）。
2）春秋季续班率达到的班级，除上调课时费外，还可奖励续班奖金，奖励方法如下：：春秋季续班合格率未达到的班级，下一期课时津贴1个班降203注意事项：1、免费、转学学员均不计入原班学生人数；2、学生因客观原因转班（如上课时间、地点等），计为续班人数；因主观原因（对教师的教学质量、态度不满意）离班的计为流失；3、凡教师出现私自调班或拒班现象，不予评奖；4、班级因教师主观原因（如教学质量不高、责任感不强、、服务态度差、教师不遵守授课点或授课学校纪律等情况）不能继续授课的，或被授课点要求换下来的，不予评奖，指数二：收入比例=实际收入总额÷标准收入总额=实际收入总额÷（班级人数×标准学费）少儿升期最终计算方法：升期奖金 = 升期奖金全额×指数一×指数二例：A班原有班级人数为16人，升期后班级人数为15人，12名学员报名时享有7折优惠，一名学生因特殊情况6折优惠，2名为三期连报（报名时三期连报共计540元，享有折优惠）升期率 = 13 ÷ 14 = 93%指数一为：80%指数二为：（2016 + 144）÷（240 × 13）= 69%其升期奖金 = 150 × 80% × 69% = 83元注意事项：1、免费、三期连报、停课、转班学员均不计算在分子和分母之内，其它学员流失原因，概不作特殊处理；2、如中途更换老师，按新教师接班时的实际人数计算该教师续班率；3、少儿低幼、剑桥预备级、一级续班奖金按以上方法计算，剑桥二级、三级在原有的奖金基础增加20%。
续班方案：高思超90%续班率体系
你只看到高思暑假做了“1元班”“0元课”，但却不知道它的低价班续班率超50%，普通小班续报高达90%。
因为，低价课的背后需要一套完整的教学服务体系。
在台湾有个续班率标准，是“987”。
就是说，小学阶段的续班率在90%，初中80%，高中70％才算合格。
按这个标准来看，我相信80%的学校都不合格。
但高思的班课续费率却超90%，那它是怎么做到的？课前：建立续班主战场－班级微信群很多老师总是在结课时才想起续班问题，其实，续班从老师的第一节课，甚至说的第一句话就开始了。
续班不是一个动作，而是一套动作，贯穿在暑假班的课前、课中和课后。
但课前能为续班做什么？高思爱学习副总裁韩波说课前服务要让家长感觉到“未曾谋面，已经怀念”。
1. 课前关怀电话暑假班开课前，任课老师一定要亲自给家长打电话，拉近与家长的关系，这对后期家长在微信群里活跃气氛有很大帮助。
那关怀电话该说点儿啥呢？老师需要了解孩子的学习情况，包括学生性别、所在学校、学习程度及原因、孩子性格爱好、孩子学习特点、学习自主性等，电话中要展示老师对学生负责的态度，并且要认真做好学生信息登记。
以便第一节课能尽快叫上学生名字和后续推班工作的顺利进行。
关怀电话可以任由老师自由发挥吗？不可以，高思的话术是统一，由各学科组长出各组的电话话术（必须分组出不同话术，否则家长听到各科老师的话术是一样的，那就尴尬了），如果可以，组长需提前带领老师进行演练。
2. 建立班级微信群标红的就是群里的托儿高思的家长群是任课老师在助教的协助下建的，家长群中除了任课老师和助教，还会安排一个托儿，主要是烘托群气氛。
如果你没有助教，可以在教务的协助下建群。
但需要注意的是，对于没有加群的家长，或没有微信使用习惯的家长，老师应主动给家长打电话说明自身情况并提出加群要求，方便后续工作的展开。
3. 群内家长会老师根据课前关怀电话，在群里用文字形式说一下群内学生的整体情况，并找几个特殊的孩子进行关怀电话后的点评，如：×××，通过这几天的接触，对你有了大概的了解，并@家长给出一些学习的建议，这时候家长一定感激涕零。
新东方学而思的教师薪酬体系(3)
新东方学而思的教师薪酬体系新东方教师考核体系的核心思想：课时费不高，重视续班奖金。
新东方优能中学跟学而思培优一样，也是四季续班模式（春续暑、暑续秋、秋续寒、寒续春）。
但新东方和学而思最大的绩效区别就是新东方把原本可以很高的课时费降了下来，将激励重点放到了教师的续班奖金上面。
这里说的续班奖金指的是：春季班开始以后，计算这位老师寒假到春季这个班的续班率以及寒假的满班率，然后根据这两个指标对教师寒假班的每节课进行额外奖金发放。
具体操作是这样的：【新东方续班率=寒假班学员续班到春季的人数/寒假班总人数】续班奖金的计算节点：例如现在是寒假班续春季班，那么寒假的续班奖金则应在4月份计算，也就是春季班开课五周以后再去算寒假续春季的奖金。
之所以这样设计，是因为在春季班开课前5周可能会有续班的老学员退课，这部分不应计入教师的续班奖金。
春季班开课5周之后给老师结完寒假续班奖金，如果老学员之后再退的话就不再收回教师已经拿到手的寒假续班奖金了，相应的，寒假学员5周之后再续到春季班也不再给老师续班奖金了。
这个时间点的限制，不仅简单，而且对老师来说也是公平的。
续班不连续不计入续班：新东方、学而思由于课程设计的连续性，这种情况是不计入续报的：学生秋季报班了，寒假没有报，春季班又回来报班。
【新东方满班率=寒假班总人数/学校规定此老师的满班人数】总人数的算法：关于寒假续班率、满班率中的寒假班总人数，新东方目前不按照寒假最后一节课的学生人数算寒假班总人数，而是只要是上过寒假课程的学生都算在总人数内，包括寒假班中间退的学生，所以寒假班学生人数=寒假最后一节课学生+寒假所有退课学生。
比如某班刚开学是25人，中间来了3个新生，后来走了2个，寒假末剩26个，那么，寒假班总人数就是28人。
学校规定的满班人数：老师的满班人数则按照老师课时费的十分之一计算，比如A老师工资是300元/小时，那么他的满班人数就是30人。
综上，如果这位老师某寒假班共28人，续班了25人，满班人数为30人，那么这位老师的续班率为0.89，满班率为0.93。
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续班率的核算方法及奖罚1 教师续班率制度说明
目的：
为了适应学校新形式的发展，为增强教师主人翁精神，增强教师服务意识，提高教师教学服务水平，实现学校发展目标；倡导积极向上的竞争氛围，特设续班奖。
续班奖是指教师执教班级进入新学期报名后，学校按照班级续读学生人数给予教师奖励。
总体原则
１）按照“按劳分配”的原则，学校各班级进入新学期时评定续班奖（新接班级除外）。
学校按照教师所执教班级的学生续班人数给予奖励；
2）任何教师都需服从学校的整体教学安排，不得私自调班、争班和拒班；
3）教师执教班级原则上以4个班级为标准（由学校自己确定），特殊情况由学校进行调整；
4）续班率的计算截止时间为下一期开班的第四个课时．其奖金在年终发放续班奖金的70%，第二年的6月底发放剩余续班的奖金的70%．
2奖罚标准
合格人数=原班学生人数×合格率（四舍五入）
说明：续读学生人数为在前期班结束之后两个月内在本校报下期班或转学其它课程，并交纳学费的学生人数。
说明：合格率：新生班（幼儿启蒙班、小学初级班、初中高级班、作文班、一对一新概念班，语数外全科辅导班，晚托班）续班率达到90%为合格；。
1）春秋季续班率达到的班级，下一期课时津贴1个班涨10元。
（例如，今年春季**老师带4个班，有1个班达到了续班合格率，则秋季一个
班课时津贴调为55元/次，其余3个班还是50元/次,以此类推）。
2）春秋季续班率达到的班级，除上调课时费外，还可奖励续班奖金，奖励方法如下：
：
春秋季续班合格率未达到的班级，下一期课时津贴1个班降20
3注意事项：
1、免费、转学学员均不计入原班学生人数；
2、学生因客观原因转班（如上课时间、地点等），计为续班人数；因主观原因（对教
师的教学质量、态度不满意）离班的计为流失；
3、凡教师出现私自调班或拒班现象，不予评奖；
4、班级因教师主观原因（如教学质量不高、责任感不强、、服务态度差、教师不遵守授课点或授课学校纪律等情况）不能继续授课的，或被授课点要求换下来的，不予评奖，
指数二：收入比例=实际收入总额÷标准收入总额
=实际收入总额÷（班级人数×标准学费）
少儿升期最终计算方法：
升期奖金 = 升期奖金全额×指数一×指数二
例：A班原有班级人数为16人，升期后班级人数为15人，12名学员报名时享有7折优惠，一名学生因特殊情况6折优惠，2名为三期连报（报名时三期连报共计540元，享有折优惠）
升期率 = 13 ÷ 14 = 93%
指数一为：80%
指数二为：（2016 + 144）÷（240 × 13）= 69%
其升期奖金 = 150 × 80% × 69% = 83元
注意事项：
1、免费、三期连报、停课、转班学员均不计算在分子和分母之内，其它学员流失原因，概不作特殊处理；
2、如中途更换老师，按新教师接班时的实际人数计算该教师续班率；
3、少儿低幼、剑桥预备级、一级续班奖金按以上方法计算，剑桥二级、三级在原有的奖金基础增加20%。
4、中学生、成人只计算零起步、新一、新二的续班率；
5、升期时转往我校其它分校、或转学我校其它课程的学员均按此教师的升期学员计算。
6、续班的数字核算以新班开课3次为准；
7、三期连报率低于30%的扣除三期的人数；
8、该班续班人数低于5人，每少续1人罚-10元/人；。