2018银行存款营销工作计划【最新版】
2018银行营业部工作计划报告与2018银行营销工作计划汇编.doc
2018银行营业部工作计划报告与2018银行营销工作计划汇编2018银行营业部工作计划报告【篇一】一、以客户为中心，做好结算服务工作。
客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。
虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。
随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理（确保我行开户单位的质量）和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
银行存钱营销活动方案策划
银行存钱营销活动方案策划一、活动简介在现代社会中，金融活动已经成为人们生活中不可缺少的一部分。
而银行作为金融服务的主要机构，为人们提供了多种存款产品，也成为了人们储蓄财富、理财增值的重要渠道之一。
然而，随着现金支付的减少和电子支付的普及，人们对于存款的需求逐渐减少，银行在存款存量和存款增量方面面临着一定的挑战。
因此，本次活动策划旨在利用创新的方式，吸引人们进行存款，增加银行的存款规模，同时提供便捷的金融服务。
二、活动目标1. 增加银行存款规模：通过本次活动，促使更多的人选择银行作为储蓄财富的首选渠道，增加银行的存款规模。
2. 提升消费者对银行的认知和好感度：通过活动的策划和执行，将传统的银行理念与年轻人的时尚元素相结合，提升消费者对银行的认知和好感度。
3. 建立良好的银行品牌形象：通过本次活动，塑造银行专业、可靠的品牌形象，增强消费者对银行的信任感。
三、活动方案1. 主题：储蓄你的未来，财富由此开始2. 时间：本次活动将持续一个月，定于每周末进行。
3. 地点：选择各大购物商场和人流量较大的地方作为活动点，以便吸引更多的参与者。
4. 活动内容：a. 现场开设存款咨询区：设立专门的咨询区，银行工作人员为参与者提供储蓄理财方面的咨询服务，包括存款种类、利率、期限等信息。
b. 创意互动游戏：设计与存款主题相关的互动游戏，吸引人们参与其中，并通过游戏获得存款优惠券、礼品等奖励。
c. 存款优惠活动：为参与者提供一定的存款优惠，例如存款即可获得一定比例的利息奖励，或者赠送一定价值的购物券等。
d. 现金抽奖活动：为参与者设置抽奖环节，抽奖奖品为现金或者银行存款优惠券等。
e. 线上推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息和优惠券兑换码，引导用户参与活动。
f. 合作推广：与各大知名品牌合作，例如购物商场、餐饮品牌等，在活动期间给予参与者购物折扣、代金券等优惠，增加活动吸引力和参与率。
五、活动执行计划1. 策划阶段：a. 确定活动主题和目标；b. 确定活动地点和时间；c. 设计活动海报、宣传手册等；d. 策划活动内容和互动游戏。
【最新2018】银行营销工作计划word版本 (6页)
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==银行营销工作计划【导语】计划工作是管理活动的桥梁，是组织、领导和控制等管理活动的基础。
这篇关于银行营销工作计划的文章，是为大家整理的，希望对大家有所帮助！【篇一】上半年，ⅹⅹ银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕巩固、完善、改革、发展的工作方针，以双五战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克服不利因素，继续发扬艰苦创业精神，以诚实守信、创新务实为座右铭，不断拓展新的业务领域，开辟广阔的生存空间。
截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。
其中,储蓄存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长;对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。
各项贷款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。
存贷比。
按一逾两呆口径划分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按五级分类口径划分，不良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比，比年初下降了个百分点。
各项收入万元，各项支出万元，经营体现亏损万元。
一、上半年工作总结上半年，ⅹⅹ银行经营工作总的特点是：存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有一定成效，经营体现亏损。
(一)克服不利因素，努力吸收存款，开创*工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响，20xx年初我行*工作开展得不很顺利，行领导立即组织中层召开*工作会议，并制定*方案。
1、员工转变观念，吸收存款由被动变为主动近年来，我行一直将*完成情况与员工工资相挂钩，但成效不大。
今年上半年，行领导更注重让员工从思想上认识到存款是立行之本，随着存款立行观念教育的深入人心以及我为我家*竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的被动*逐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计吸收存款，仅第一季度三个月的时间，员工就吸收存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超额完成第一季度储蓄存款计划，为全年的*工作打开新局面。
银行存款营销活动方案（精选4篇）
银行存款营销活动方案（精选4篇）银行存款营销篇1为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造XX银行的服务形象，打造XX银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。
根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。
活动实施方案如下：一、竞赛目标通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。
二、组织领导为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：组长：副组长：、成员：领导小组办公室主任：副主任：、成员：具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。
三、活动安排活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。
(一)动员阶段(x月xx日—x月xx日)。
组织开展学习动员活动。
一是召开中层干部会，学习贯彻《X20xx年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。
二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。
建立“一把手”责任制，明确责任。
三是结合工作实际，制定《文明优质服务竞赛活动实施方案》。
四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置。
(二)实施阶段(x月x日—x月xx日)根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。
1、制定措施，完善服务组织开展查摆服务当中问题。
每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。
积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。
银行营销存款工作计划
银行营销存款工作计划
根据我们的市场调研结果，我们计划在下个季度开展一系列针对存款产品的营销活动。
首先，我们将通过各种渠道，包括电视、广播、互联网和社交媒体，宣传我们的存款产品优势和利率优势。
我们还计划在各个分行设立专门的存款推广柜台，向客户介绍我们的存款产品并提供相关咨询服务。
除此之外，我们还将组织一些线下活动，如客户座谈会和理财讲座，以增强客户对我们存款产品的了解和信任。
同时，我们也会加大对现有客户的回访和跟进，促进他们增加存款或考虑转移其他银行的存款到我们这里。
希望通过这些活动，能够吸引更多的客户选择我们的存款产品，并提升我们的存款业务规模和市场占有率。
银行存款营销策划方案
银行存款营销策划方案方案名称：银行存款营销策划方案1. 活动目标：- 提高客户对银行存款产品的认知和了解度；- 增加存款客户的数量和存款金额；- 提升客户对银行的忠诚度；- 增加银行存款产品的市场份额。
2. 目标市场：- 工薪阶层：有固定收入的个人客户；- 企业客户：中小企业主或公司经营人员。
3. 策划内容：3.1 优化存款产品：- 根据目标客群需求和市场趋势，优化银行现有存款产品；- 推出针对不同客户群体的定制化存款产品，提供更灵活的存款方式和更高的收益率。
3.2 改进客户体验：- 提升柜面服务质量，提供专业、高效、友好的服务；- 定期邀请客户参加存款产品推广活动，增进客户与银行的互动和沟通；- 采用智能化科技手段，提供便捷的存款业务办理流程。
3.3 营销活动策划：- 提供优惠利率或利率浮动奖励，鼓励存款客户增加存款金额；- 推出存款保险计划，提高存款的安全性，吸引更多客户存款；- 开展存款理财讲座和培训活动，提高客户的金融知识和理财能力；3.4 推广渠道：- 通过线上渠道（官网、APP等）和线下渠道（柜面、ATM机等）宣传存款产品； - 利用社交媒体和互联网广告，提高目标客户对存款产品的知晓度；- 与合作伙伴（如电商平台、房地产开发商等）展开合作，推广银行存款产品。
4. 营销效果评估：- 设立指标，如增加存款客户数量和存款金额、客户满意度调查结果等；- 定期对营销策略进行评估，根据评估结果及时调整策略。
5. 风险控制：- 加强风险管理和监控，避免资金损失；- 保障存款产品的安全性和合规性，提供客户保障。
以上为银行存款营销策划方案，希望能对您有所帮助。
如有需要进一步了解或其他问题，可随时提问。
存款业务营销策划方案范文
存款业务营销策划方案范文一、背景分析与目标定位在当前金融市场竞争激烈的背景下，存款业务已经成为各大银行的核心业务之一。
然而，随着金融市场的发展和创新，投资、理财等金融工具的多样化，存款业务所占比重逐渐下降。
同时，存款利率低、流动性强等特点也使得存款业务的市场份额面临较大挑战。
因此，本文旨在通过制定一套有效的存款业务营销策划方案，提升存款业务的竞争力和市场份额，实现存款业务的健康发展。
二、营销目标1. 提升存款业务的市场份额，达到同行业的领先地位。
2. 增加个人存款客户数量和存款规模，实现存款业务的增长。
3. 提高个人存款产品的用户黏性和忠诚度，增加客户存款的稳定性。
4. 拓宽存款渠道和方式，提高存款业务的服务便利性。
三、市场分析1. 目标客户存款业务的目标客户主要包括个人客户和企业客户。
本篇营销策划方案主要针对个人存款客户。
2. 市场规模据行业数据显示，目前存款业务占银行业务总额的50%以上。
3. 竞争对手分析存款业务竞争对手主要包括国有银行、股份制银行、城市商业银行等各类金融机构。
他们拥有广泛的存款渠道和庞大的客户资源，具有较高的市场竞争力。
四、产品策略1. 产品目标提供多样化的个人存款产品，满足不同客户的需求，同时注重产品的市场竞争力和创新性。
2. 产品创新针对当前市场竞争状况和客户需求，开发推出具有竞争力的存款产品。
例如，通过优化存款利率、提供可定制化的存款服务、跨境存款等方式来吸引客户。
3. 产品定价根据市场需求和竞争对手情况，合理定价。
在提供有竞争力的存款利率的同时，确保产品的盈利性。
五、渠道策略1. 线下渠道通过完善的柜面服务，提高存款业务的便捷性和体验。
例如，提供一站式办理服务、开设存款专业窗口等。
2. 线上渠道通过互联网、手机银行等渠道，扩大存款业务的覆盖面和便利性。
例如，提供在线开户、随时查询和转账等功能，提高客户的使用体验。
3. 合作渠道与相关第三方合作，利用其客户资源和渠道优势，拓宽存款业务的推广渠道。
营销存款方案
-推出企业大额存单，满足企业资金保值增值需求；
-提供企业存款证明、电子对账等服务，便于企业日常管理；
-与企业开展联合营销活动，实现互利共赢。
3.渠道优化：
-完善网上银行、手机银行等线上渠道，提升客户体验；
-加强线下网点建设，提高服务质量和效率。
4.推广宣传：
-利用传统媒体和新媒体，加大品牌宣传力度；
4.推广策略：加大宣传力度，提高品牌知名度，提升客户对我行存款业务的认知。
5.服务策略：优化客户服务流程，提高服务质量，增强客户满意度。
四、具体方案
1.针对个人客户：
（1）推出定期存款产品，设置不同存期、不同利率档次，满足不同客户需求。
（2）开展“存款送积分”活动，积分可兑换礼品或享受增值服务。
（3）针对高净值客户，提供一对一的理财顾问服务，定制化存款方案。
营销存款方案
第1篇
营销存款方案
一、背景分析
随着金融市场的日益繁荣，各家金融机构纷纷推出各类理财产品以吸引客户。存款业务作为银行的核心业务之一，其市场竞争尤为激烈。为了提升我行存款业务的竞争力，拓展市场份额，吸引并维护更多优质客户，特制定本营销存款方案。
二、目标定位
1.提升我行存款业务的市场份额；
2.增加新客户，提高客户满意度；
本方案旨在提升我行存款业务的市场竞争力，吸引并维护更多优质客户。在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保方案的有效性和实施效果。
第2篇
营销存款方案
一、市场分析
当前金融市场竞争激烈，各类金融机构纷纷推出各种理财产品，以争夺客户存款。为提高我行在存款市场的竞争力，吸引并维护客户，需制定一套科学、可行的营销存款方案。
-举办存款业务竞赛，激励员工积极推广；
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2018银行存款营销工作计划
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2018银行存款营销工作计划
今年以来，各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其是进入二季度以来，工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势，稳存增存压力较大。
对此，长治分行多措并举，采取有效措施确保下半年实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有升。
一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。
将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。
二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求。
中高端客户竞争是我行确定的XX年四项重点工作之一，对此，要求各支行务必统一思想，高度重视，增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。
一是要认真落实高端客户发展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推进全行中高端客户快速发展。
二是做好存量客户的服务与维护工作。
目前，全行已基本完成存量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通交流，充分了解客户需求，及时了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人银行专属产品配备力度，通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降的情况。
三是积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。
以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。
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三、全力维护和发展财富客户，努力完成全年目标任务。
一是以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推进优质企事业单位代发工资业务发展，带动财富客户数量和资产的增长。
二是要深入挖掘存量潜力客户，确定发展目标，努力将其培育发展成我行财富客户和私人银行客户。
三是加强前台柜员和客户经理的客户推荐对接工作，采劝接对子”的方式，前台柜员发现的目标客户要及时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失，不外流。
四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步协调发展。
一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额，实现二者同步发展。
二是要提前做好月末、季末和年末到期理财产品的衔接和存款转化工作。
三是全力营销理财产品的同时，要积极挖转他行客户和他行资产，稳定本行储蓄存款余额，避免出现此增彼减的情况。
五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作。
一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参与本行私人银行客户、财富客户的维护，定期联系和拜访客户。
每季度组织一次有针对性的财富客户定向营销活动，每年组织一次较大规模的营销活动。
二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。
做好客户大额现金提娶预约服务、泊车、理财规划等方面的安排，确保服务质量;了解客户日常金融需求，与客户建立长期、稳定的关系，提高客户满意度和忠诚度。
三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制。
加强与市分行财富管理岗、私人银行部太原分部的联系，从不同层面上共同维护。
六、认真落实相关激励措施，加强监测通报管理，实行大额资金报告制度。
各支行要落实市分行储蓄存款的相关激励措施并加强动态监
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测，尤其对高端客户、大额资金的流动要责成专人予以关注，行长、分管行长要亲自过问。
营业网点柜面遇有大额资金向他行通兑情况，经办行要在办理业务前向开户行通报，开户行要积极进行客户关系维护，确保资金不外流。
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