酒吧-筹备-酒吧经营策划方案
酒吧筹备方案
酒吧筹备方案作为一项商业活动，酒吧筹备需要经过周密的计划和准备。
本文将介绍酒吧筹备的关键步骤以及实施方案。
1. 场地选址场地选址是酒吧筹备的第一步。
选址需要考虑以下因素：•人流量•交通便利程度•地段优劣•租金价格以及租期酒吧的选址需要考虑到人流量。
在人口密集区或商业中心区域附近的酒吧往往更加繁荣。
此外，酒吧的交通便利程度也非常重要。
在公交车站、地铁站周围开酒吧可以为客户带来便利，也有利于人流量的增加。
所在地区的地段优劣也需要考虑。
对于酒吧菜单和价格不尽相同的情况下，周围餐厅以及商家的位置也需要密切关注。
最后，租金价格以及租期也需要慎重考虑。
在酒吧初始阶段，降低租金的开支可以为后续经营带来更多的利益空间。
2. 人员需求人员需求是筹备酒吧的重要环节。
人员的选用以及数量也直接影响到酒吧的成功质量。
一般来说，以下是酒吧所需要的人员：•经理•调酒师•服务员•厨师•安保人员选择优秀的经理是酒吧运营成功的基础。
经理不仅需要熟悉酒水的配送和质量控制，还需要有压力下优秀领导和沟通技巧。
此外，经理还需要具有管控酒吧成本的能力。
调酒师的职责是准备美味的饮品。
调酒师需要具有良好的口味感知和酒水调制技巧，以开发出各类特色调酒。
同时，还需要考虑饮品价格控制。
服务员需要在对客户提供高效服务的同时应对突发状况，如顾客提出的投诉。
服务员还需要前台和后台各种业务的知识。
厨师负责准备酒吧的食品。
为满足一些客户在饮酒过程中突然产生的食物需求。
使用富含营养的食材和新鲜食材，制作健康营养的菜品。
安保人员必须确保客户的安全，并在出现突发危险事件时立即采取必要措施，并遵守相关规定。
3. 特色饮品和菜单开发饮品和菜单是酒吧的核心竞争力。
特色饮品和菜单需要考虑到以下因素：•时令食物•兴趣爱好•地域文化•食品现状应考虑提供时令食物，以确保菜谱的新鲜度。
特别是当地最有风味的菜品将成为饮食文化的重要方面，因此应将当地食品文化融入饮食内。
此外，了解顾客的兴趣和爱好也很重要，以便以正确和吸引人的方式展示酒吧的菜单。
酒吧项目策划书范文(精选3篇)
酒吧项目策划书范文（精选3篇）酒吧项目策划书1一、科学的进行可行性分析1、充分认识隔行创业的困难与不利因素，在筹备之前一定进行一下自我分析。
看自己及合伙人是否精通这一行，如果不懂，则务必请一位专业人士来负责你的酒吧。
以后能够在日常经营中慢慢熟悉起来，并可亲自管理经营啦。
2、通过对市场信息的搜集、调查、预测，得出较为准确科学的综合市场分析。
筹备之前一定对包含市场前景、进货渠道等一切因素在内的综合市场进行考查分析。
3、分析自己的同行，也那就竞争对手，做到知己知彼、百战百胜。
吸收借鉴别人的长处和优点，在此基础上创出自己的特色。
4、酒吧的定位分析。
包含对酒吧的经营方向、目标消费群、酒水的价格等一定进行准确的定位，这也是最首要最关键的一点。
二、选择正确的酒吧地址当你决定开一家酒吧，并进行啦科学的分析后，接下来那就选址的问题啦。
1、酒吧集中点，也那就所谓的酒吧一条街，以及附近的方面。
因为这里有群体的优势和氛围，是酒吧最繁荣的方面，这里顾客云集，酒水的吞吐量很大。
但此类方面存在竞争太强的弱点，所以小酒吧在这种情况下一定要经营有特色，产品有个性。
只有这样，才干在大酒吧如林的集中群有立足之地，还能够借上有利的东风。
2、文化层次较高，居民又较为集中的地段，可经营几个大众化的酒吧等休闲场所，消费不易太高。
3、临近旅游及商务往来频繁的宾馆附近。
人源稳定，并方便住店客人选择。
4、高档住宅区及通往商业区的路段。
此种地段较为理想，每当夜幕降临，这些区域便呈现出无限生机。
5、外事机构较为集中的地段，最好是大使馆附近。
此类地区是开酒吧的最理想位置，因为这里往往是那些外国人款待朋友的最佳方面。
三、酒吧的装修及配置有啦正确的位置后，接下来便是装修和设备配置啦。
1、酒吧的装修因服务规模的大小和功能不同，其外观式样、内部结构及装饰也各不一样。
总之一定要体现自己的风格和独特的情调。
2、酒水配备上一定要适量并种类齐全，酒杯种类及调酒器具充足齐全，背景或主音响系统配备齐全，并针对酒吧风格、经营主题及时间段有效播放音乐。
酒吧筹备活动方案策划
酒吧筹备活动方案策划酒吧筹备活动方案策划一、活动目标1. 打造独特的酒吧氛围，吸引目标顾客群体；2. 提供丰富多样的活动内容和娱乐项目，增加顾客的粘性；3. 增加知名度，吸引更多的潜在顾客；4. 提升顾客的满意度和回头率。
二、活动时间酒吧筹备活动将持续三个月，包括活动前期筹备和活动执行阶段。
三、活动筹备阶段1. 策划团队组建成立策划团队，包括活动总负责人、市场推广负责人、活动执行负责人等，明确各自职责和任务。
2. 确定活动主题根据酒吧的定位和目标顾客群体，确定活动主题，如“夏日音乐狂欢”、“主题派对之夜”等。
3. 市场调研通过市场调研了解目标顾客的需求和偏好，确定活动内容和形式。
4. 确定活动时间和地点结合市场调研结果和酒吧的经营时间，确定活动时间和地点。
5. 筹备活动预算根据活动规模和内容，制定活动预算，包括场地租赁费用、宣传费用、礼品赠送费用等。
6. 策划宣传方案制定宣传方案，包括线上线下宣传渠道的选择和运营，如社交媒体推广、传单发放、户外广告等。
7. 确定合作伙伴与相关的娱乐公司、酒品供应商、餐饮公司等达成合作伙伴关系，共同推广活动，并提供特别优惠。
8. 策划活动内容和项目根据目标顾客的需求和偏好，策划丰富多样的活动内容和娱乐项目，如音乐演出、舞蹈表演、酒品推介等。
9. 酒吧装修根据活动主题，对酒吧进行装修，营造独特的氛围。
四、活动执行阶段1. 活动前期准备确认活动物资和设备的准备情况，如舞台、音响、灯光等，并进行必要的检修和调试。
2. 筹备活动人员为活动筹备期间和活动当天招募足够的员工，包括服务员、安保人员、司仪等。
3. 宣传推广根据宣传方案进行线上线下宣传推广，提高活动知名度。
4. 活动现场布置根据酒吧的装修和活动主题，在活动当天，提前对活动场地进行现场布置，营造出独特的氛围。
5. 活动执行安排好活动的流程和时间表，确保活动顺利进行。
同时，注意细节，保证活动质量。
6. 嘉宾招待邀请相关的嘉宾参加活动，并进行热情接待和周到服务。
酒吧-筹备-酒吧全部筹备和管理的流程
酒吧全部筹备和管理的流程1、清楚的了解领会陈总的经营理念，想法及对酒吧各方面的要求。
制定详尽工作计划，安排日程。
周边同类场所的详细考察，收集各方面的相关资料。
2进行场地实际查看，根据房台分布情况，定位各出品吧台位置（如之前施工图已经预留位置则视情况而定）确定吧台数量。
以规模为10个包间，大厅1个的场所为例主出品吧台1个（10间/个）均匀分布生果房1个设立于交通最便利处大厅吧1个注：如大厅搞特色酒吧，可考虑设立SHOWbar1个，负责花式表演，增设水吧一个负责主要出品3.吧台内部设备定位插座、下水位、照明、空调等各方面的分布。
确定设备种类数量，根据实际尺寸设计酒柜、展示架等。
所需大件设备如下：800-1200磅制冰机2个平台风柜（操作台）1个200L~250L水冷柜2个三门或两门雪柜1个（生果房需三门两个以上）注意事项：l一般情况吧台高度为100CM~110CM、宽度为40CM~60CM2大件设备定位后，插座定位要充分考虑预留多几个，尽量避免拉线插3做防水的水槽，方便清洁吧台4考虑储酒柜、存酒柜（收吧贵重酒水都能放入酒柜）有条件吧台后面设立一个仓库，存放日常酒水。
存酒尽量在本吧操作5冰机位通风要良好，不行可架设风扇加强散热6生果房尽量以封闭的房间形式，避免老鼠蚊虫7设置通风口、空调口，能自由掌握室内温度，方便储存生果8设置水槽，方便清洁9多设货架，考虑果盘回收后的摆放位置二、设备器具、酒水、配料及印刷品的采购1、制定详细的设备器具采购清单、确定品种（牌）规格数量、（根据老板出资情况而定）。
设备：平台风柜雪柜、制冰机（icecubemachine）水柜榨汁机（juicesqueezer）热水器电动搅拌机（blender）微波炉碎冰机（crushedicemachine）咖啡保温炉（coffeewarmer）器具：生果刀（fruitknife）砧板（cuttingboard）开瓶器（bottleopener）吧匙（barspoon）调酒壶（shaker）量酒器（jigger）蛋糕刀滤冰器（strainer）冰铲（icecontainer）单插胡椒盅杯具器皿：白兰地杯（brandySnifter）络杯（Oldfashionedrockglass）红酒杯（redwineglass）烈酒杯（shotglass）卡拉壶鸡尾酒杯（cocktailglass）玛格丽特杯特饮杯（hurricane）高杯（highballglass）柯林杯（collins）水杯（waterglass）果汁杯（juiceglass）扎壶冰桶/夹胶筐香槟桶（icebucket）生果碟（大、中、小）咖啡杯（碟、匙）损耗品/杂项：杯垫（coaster）吧巾花签（cocktailpick）吸管（straw）搅棒（stirrer）火机计算器涂改液笔记本印刷品/表格：餐牌酒水单盘点帐表回收单采购申请单器皿领用借记表物料直拔单宾客存酒登记表入库验收单无卡取酒担保条存酒帐表封酒条公司Logo存酒卡（一式两联）2、酒水及其配料（香烟、杂项）：酒水以餐牌制定的酒水为主、常卖的可开多点数量、不常卖的可根据情况考虑少入货或者不入货。
酒吧的策划方案..
酒吧的策划方案..一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，酒吧作为一种休闲娱乐场所，越来越受到人们的喜爱。
目前市场上酒吧数量众多，但品质参差不齐，因此，投资一家高品质、有特色的酒吧具有很大的市场潜力。
二、酒吧风格与氛围装修风格：可以选择多种风格，如复古、现代简约、工业风等，根据目标客户群体的喜好来决定。
照明：恰到好处的照明可以营造出不同的氛围，同时也能让客人更好地欣赏酒水。
音乐：音乐是酒吧氛围的重要组成部分，选择合适的音乐可以吸引更多的客人。
布局：合理的布局可以让客人感到舒适，同时也能提高服务效率。
特色布置：可以设置一些特色区域，如VIP区、卡座区等，以满足不同客人的需求。
三、酒水与小食酒水选择：提供多种酒水，如啤酒、葡萄酒、烈酒等，以满足不同客人的需求。
小食选择：提供一些简单的小食，如薯条、坚果、糖果等，可以让客人更好地享受酒吧的氛围。
酒水品质：保证酒水的品质和口感，是吸引客人的关键。
酒水搭配：根据不同的酒水搭配不同的小食，可以提高客人的满意度。
酒水创新：不断推出新的酒水品种和搭配方式，可以吸引更多的客人。
四、服务水平服务态度：友好的服务态度可以提高客人的满意度。
服务技能：员工需要具备一定的服务技能，能够提供高效、专业的服务。
酒水知识：员工需要具备一定的酒水知识，能够为客人提供专业的建议和推荐。
培训：定期对员工进行培训，提高他们的服务水平和酒水知识。
团队建设：加强团队建设，提高员工之间的协作和配合能力。
五、营销与推广品牌建设：建立自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
线上线下推广：利用互联网和社交媒体进行线上推广，同时也可以通过举办活动和优惠促销等方式进行线下推广。
合作与联盟：与其他商家进行合作与联盟，共同开展活动和推广。
会员制度：建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务。
市场调查：定期进行市场调查，了解客户需求和竞争情况，调整营销策略。
六、运营管理日常运营：制定合理的经营计划和安排，确保酒吧日常运营顺畅。
小型休闲酒吧策划书3篇
小型休闲酒吧策划书3篇篇一《小型休闲酒吧策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和社交需求的增加，休闲酒吧市场逐渐兴起。
本策划书旨在打造一个独具特色的小型休闲酒吧，为顾客提供舒适、放松的消费体验。
二、酒吧定位1. 目标客户：以年轻人和都市白领为主要目标客户群体。
2. 酒吧特色：提供多样化的饮品和美食，营造温馨、时尚的氛围，举办主题活动，增加顾客粘性。
三、酒吧选址及装修1. 选址：选择繁华且交通便利的商业区域，周边配套设施完善。
2. 装修：采用现代简约风格，注重灯光和色彩的搭配，营造舒适的氛围。
设置舒适的座位和休闲区域，提供多样化的消费场景。
四、酒吧产品及服务1. 饮品：提供丰富的酒类饮品，包括啤酒、葡萄酒、鸡尾酒等，同时提供无酒精饮品和特色饮品。
2. 美食：提供小吃、下酒菜等轻食，注重品质和口感，与知名餐厅合作或引入专业厨师。
3. 服务：培训专业的服务人员，提供热情、周到的服务，确保顾客满意度。
五、市场推广策略1. 社交媒体宣传：利用、微博等社交媒体平台进行推广，发布酒吧活动信息和特色饮品推荐，吸引目标客户关注。
2. 会员制度：建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加顾客粘性和忠诚度。
3. 合作推广：与周边商家、社区等进行合作推广，举办联合活动，扩大品牌影响力。
六、酒吧运营管理1. 人员管理：招聘专业的调酒师、服务人员等，进行培训和管理，确保服务质量。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，控制成本和避免浪费。
3. 财务管理：制定合理的定价策略，控制成本，确保酒吧的盈利能力。
七、风险评估及应对措施1. 市场风险：关注市场动态，及时调整经营策略，应对市场变化。
2. 竞争风险：分析竞争对手，提供差异化服务，保持竞争优势。
3. 经营风险：建立健全的管理制度，控制成本，提高经营效率。
篇二《小型休闲酒吧策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和社交需求的增加，休闲酒吧行业逐渐兴起。
本策划书旨在打造一个独具特色的小型休闲酒吧，为顾客提供一个放松身心、享受生活的场所。
酒吧筹备计划书doc
酒吧筹备计划书篇一：苏荷酒吧筹备计划作为苏荷酒吧经理筹备新店准备工作计划一、行业市场调查状况诠释公司经营理念文化,推广集团文化，演绎现代生活,展现休闲高雅品位确寻找市场定位，为顾客提供优质的服务,给顾客温馨、轻松的感受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的娱乐环境。
二,确认娱乐市场定位趋势新兴的休闲娱乐行业,随着人们生活水平的不断提高,刺激人们消费观念的逐步改变,酒吧娱乐行业的悄然兴起，推动经济活跃发展，那么主要体现以下方面：价格策略，促销策略，创新战略，品牌策略三、分店投入资金预算计划( 附注:以集团各分公司筹备计划为准)四、制定店面设计装修与营运计划1.酒吧的选址,厅面大门设计,厅面空间布置设计,吧台设计与吧台的布置.应从以下多方面先决条件考虑:地区经济状况,竞争对象,规模与外观设计,能源供应情况,流动人员分析,交通状况等.2.酒吧娱乐项目的设置,娱乐项目是酒吧经营的核心与依托所在;娱乐节目有助于提高酒吧经济效益.娱乐项目具备多元化,重点突出特色所在,满足顾客合理需求.3.音乐的选择,酒吧以音乐为核心,其是酒吧必不可少的组成部分,以次营造氛围,如;爵士音乐,轻音乐,摇滚乐.4.酒单的设计项目,酒水牌设计是相对复杂环节应考虑以下因素:目标客人需求力与消费能力,原料供应情况,调酒师技术水平与酒吧设施情况,季节性品种选搭,价格定位原则,成本与价格的综合考虑因素,销售记录与酒单的设计款式等.五、制订酒吧组织结构与岗位人员招聘及培训计划1.酒吧机构组建,员工招聘与录用: 按公司人事体系要求制订本酒吧各岗位人员配备情况,开始进行人员招聘工作,2.员工培训:培训是酒吧管理一基本功能,使其经营化,规范化,管理人员必须对酒吧自身组织机构,设备设施,资金成本,技术方法,人际关系等各因素加以协调构一个有团队服务的整体.并传达各项规章制度条例,制定各岗位工作流程与操作标准.制定相关计划,,安排岗位培训内容,做入职前期全面培训,培训期完毕考核合格上岗.3.员工考核:考核内容,包括工作知识,工作态度,观察能力与分析问题能力,协调能力工作效率,工作品质等.考核方法主要包括自我鉴定,排名次顺序法等.六．厅面设施设备用具筹备采购/酒水采购 1.订酒水计划主要以下几点:确定酒水采购品种,首先酒单确定了采购种类,酒水采购品种一般主要有;白兰地,威士忌,金酒,朗姆酒,伏特加,开胃酒,啤酒,葡萄酒,软饮料,咖啡,茶类等.其次是制定采购数量计划,确定一个适中的采购数量,必须明确各方面因素的影响,如季节影响,仓库储存能力,品种储存保质期等因素.2.建立酒水采购质量标准体系:采购质量形式与内容,采购质量标准控制,经销商的选择;3.酒水采购程序计划:程序的指定与酒吧规模组织结构因素有密切联系,酒吧台根据经营需要向仓库申领原料,库存数量很低需要向上级请示申购;七、筹备开业前期销售策划1.确定酒吧的市场定位,建立目标顾客,设计酒吧特色产品,了解顾客需求包括，设施设备，气氛环境，饮品食品，服务项目，营业时间，和收费等；2．树立酒吧自身形象，扩大酒吧知名度与吸引力，前提是让客了解经营理念，服务思想，品牌特色，必须通过一顶手段向顾客展示自己产品，吸引顾客，从而使客人观念上认可酒吧，信赖酒吧。
酒吧筹备行动方案
酒吧筹备行动方案一、背景随着经济的发展和人民生活水平的提高，社交需求也越来越高，酒吧作为社交活动一种方式，在市场上逐渐受到青睐。
但是开酒吧需要筹备工作，需要有效的行动方案，才能够成功地开业。
二、目标1.打造现代化、时尚的酒吧环境，吸引目标消费群体；2.提供优质的饮品和食品，满足消费者的需求；3.确保酒吧运营的良性发展，获得长久的经济效益。
三、行动方案1. 场地选址场地选址是酒吧筹备中最重要的事项之一。
我们应该选择在人流、车流较大、商业气息浓郁的地方，以便更容易吸引消费者。
同时，我们还需要考虑周边竞争情况、租金、交通便利程度等因素。
2. 市场调研在开酒吧前需要对当地的市场情况进行全面调研，明确目标消费群体和市场需求，制定酒吧的经营策略和营销方案。
3. 装修设计酒吧的装修设计是决定消费者第一印象的关键因素，要注意体现酒吧的风格和文化内涵，并创造出舒适、温馨、时尚的氛围。
4. 食品饮品选择为满足不同消费群体的需求，我们要提供多样化、个性化的饮品和食品，包括热饮、冷饮、啤酒、鸡尾酒、下酒菜等。
5. 宣传推广酒吧的宣传推广是吸引顾客的重要手段，我们可以在社交媒体上开展线上活动，也可以在酒吧内组织活动，如KTV、演唱会、DJ Party等。
6. 化解风险在酒吧开业后，我们要积极化解各种风险，如产品质量问题、客户投诉问题等，建立完善的售后服务机制，确保酒吧的顺利运营。
四、总结以上就是我们的酒吧筹备行动方案。
如今市场上开酒吧的人越来越多，竞争也越来越激烈。
只有我们制定出有效的行动方案，才能够成功地开业并获得长久的有利效益。
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酒吧经营策划方案TO：XX酒吧董事会本次策划是综合以前操作过的场子与我本人的个人经验来谱写此份策划书，其中内容除我们的经营能够掌控的内容以外，对于当地的消费习惯、消费心理、消费程度在定位与顾客分化营销方面，尚需要经过市场实地调查以后做出准确的定位标准,进行合理的价格、内部薪资各方面内部定位、外部的市场地位与价格定位，那么在营业业绩、成本核算、与盈利额度等方面前期仍然处于预估与模糊性的程度。
即于此在经营管理于营销策划上做出以下的内容。
目的此项策划的主要目的是向投资者在宏观立场上去表达我们对于本买场操作手段方面的一个笼统的模式，从微观方面阐述我团队人员在营销思路与管理办法方面的一个比较细节的方式，对于在经营此项目上，从了解的部分情况为出发点，组建了能够对于当地市场的经营模式做出的理性判断进行规划制定。
但是实质性的细节方面，尚需要人员进驻以后经过详细的了解进行制定。
没有详细了解就没有发言权，过度细节的地方，没有经过考证，在此不再过多言语，谨此而至。
目录一. 经营模式二. 管理方式三. 市场定位四. 销售管理五. 会员管理六. 形象七. 成本管理与核算八. 业绩收入项目九.附1:酒吧定位思路十.附2：管理的“三三四四五” 原则十一附3：营销战略经营模式A演出模式演出阵容突出在以下方面：第一点前档期卖场在前档上客期间为造成暖场与强化氛围方面所安排的一定量的配备阵容，此阵容的配备是组织现场模式构成的一部分，起到呈前期后的主要作用，是整个现场前期的主要突出色彩，配备阵容为歌手、MC调情;叫麦。
在具体的操作程序与流程方式上将来会以实际情况做出现场的安排程序。
第二点中后档期中后档期在音乐风格与节奏有所改变的情况下，DS的带动性、互动性、对遇PARTY 现场对所表达的内容的诠释动作上同样是一个部分内容，由于现场场地的限制，常规性的走秀等类型节目会在本场得到一定的限制，那么就要改变节目制作的常规性，把焦点从舞台效应转变为周遍效应，起到以面聚点的做用，那么在演出阵容方面对与节目的把握上，要减少焦点舞台演出，在互动上、秀场上做到准确的挑拣，才能以本场自身的特点去定制节目索取规格。
B 运营模式运营模式上除了定位于HS以外，在慢摇种类上我们取决以PARTY定场面，以小演义辅助PARTY点缀上做出决断。
音乐风格与PARTY 主题、（此项在成本的控制与主题的选择上对成本控制有所要求）现场布景与特色形成，以上这些是在系列活动上突出了自身以PARTY掩盖本场的现场（舞台小、空间小无形当中限制了做慢摇求档次与品位的弱点）缺陷。
提升了在运营当中的单调性、古板、形式单一、无空间选择的要点。
形成本身的独特运营模式的表现。
1、非常规模式公关顾客销售人员的介入在一定性质上会改变整体模式的形成，那么在公关取决上，对于服务项目的阳光性与本身人员的素质有一定的联系，在操作手法上，即要体现出消除顾客单调的消费环境、塑造阳光的服务内容、也要表现出公关的先茶馆点缀做用。
现场还可增加鲜花、公仔的收买、外烟的现场兜售来提高现场游动焦点与本场服务档次。
2、PARTY靓点流程塑造介与以上的经营模式的组合，在日常运营当中，对与PARTY所表现关键性可见要求性的根本，那么在这些PARTY 所表现的内容、诠释的境界、在主题的选择上要有一个标新立异的特点，因为这是本场本身靓点，（夜场经营上“一个靓点吃一生”这句话就体现与此），要求在创新上、迎合时代背景、流行方向、突出文化性、真实性上要有很好的把控。
它的塑造将是本场生存的关键性所在。
3、靓点促进买点的发展性只有塑造靓点才是吸引与稳定顾客的根本道理。
除了本身的现场硬件设置这些不可改变的因素所形成的一面，那么慢摇模式是另外一面。
这两点并不能决定本大厅的靓点的形成，此两点加上PARTY主题形成了本身的一个特大的买点。
它决定了本场经营状况的好坏。
4、内部靓点助推点能把现场的场地局限的弱点转换成一个通过各项软的包装以后形成的一个买点，这是决定性的一面，但是靓点的形成往往不全部由这些组成，它存在与一个助推点，这些助推点不在现场的可视与可见的形式上，而是体现在衔接上，前场后场的衔接、PARTY与主题的衔接、消费形式的定制改变、服务人员现场安排上都是形成的靓点这条线的一个点。
每个点衔接到位才是一条漂亮的线。
起到推波助澜的根本效应。
管理方式A、管理架构采取一元化垂直管理机制，一个部门一个负责人，不能夸部门授权、不能夸部门管理，本部门事务责任承包制，这样所体现的好处是能把事情快速的传达与反馈，避免推卸责任、夸权管理、把整体现场环环捆绑，才能详细的了解与处理相关问题。
培训人员是很关键的一个步骤，从军事训练到业务常识、从制度到流程、从酒水知识到销售技巧，这些都需要一个过程。
一个必须接受培训才能上岗的过程，管理团队不是仙、神，没有一个好的现场、和接受过培训的人员，前期奠定不了好的基础与氛围，后期无疑是一块坏瘤，只是靠基本的营销策划是创收不了一个好的业绩的。
B、销售管理1.销售管理的手段：会根据部门不同、台位不同、职务不同制定不一样的销售业绩管理体系，此体系为责任底薪与提成和本职务为一提的捆绑式激励人员机制，从而创造良好的促销体制与架构。
2销售管理的根本：销售管理的根本是设计合适的销售筐架，在适合时常与本场价值的情况下做出合理的定位，但是这里所说的不是主要表现的这些，而是培训，受过良好培训的士兵可以以一抵十，根据不同的部门会量身裁体的为场内服务人员销售技能与促销技巧。
后期针对所要促销的产品会指定单独的促销流程。
但是前期的培训是很重要的，前期培训的好坏会直接会影响的后期的服务与管理。
C、演员业务管理演员的业务除了去审核演员的能力以外，在演员的选择上、上场的流程上、顾客的互动上、上退场的时间上与PARTY 的制作上是一整套的流水线，甚至要细节到每一个节拍所表现的动作能否跟上，外行看热闹、内行看门道，虽然很多东西顾客是看不到这些东西的，但是顾客会看到和感受到你的PARTY制作的衔接，与演员演出的节奏和现场的气氛，这些也是影响顾客的一个不可见的因素。
他们的组合与排场是具有一定的非规律性，不同情况的调动能表现不同的视听效果。
D、现场调整管理1、顾客上客的安排顾客的上档的档期不同，同样在现场的气氛上，人员的促销山个会有一定程度的限制，所以在顾客的上客期与稳定期同样的需要即使的进行调整，以配合场内焦点区与边围区的人流转换。
2、PARTY内容的调整PARTY在制作上虽然主题思路会清晰，但是往往会出现海报透视火热、现场低调排场现象，这些都是因为在现场的布景与阵容的安排上有一定的不当之处，此项在于把握，即使的补充时间与人员，营造场景。
3、演员演出的调整演员演出的时间上、上档的时间上存在两个阶段的调整，一点存在于演出时间与场地的不同调整，一个存在与PARTY配合与本场的演出是上。
演出人员要定期不定期的更换，增加新鲜感，以免顾客出现乏味的感觉。
市场定位A、模式定位模式的定位在于市场的考察需要与引领，市场需要什么样的消费场所，我们才能做什么样的模式，市场不接受的与不存在的方面，我们去引导他的模式前沿。
此点的定位要从音乐风格与价格定位和卖场在系列操作的主题形式上出现独具特色适合本身的定位角色，这些基本的组成会在以下几点上突出出来。
B、人群定位消费人群的限制，直接在价格上并不能全面的介定出我们需要的顾客群体，我们先期决定的群体是在25岁----55岁的顾客消费群体，那么针对他们要在PARTY的设计上、音乐的风格上、服务的内容上、节奏的速度上等去主动的迎合消费者，有我们设计出来适合他们的消费定位，等于是量身定做了他们喜欢的消费方式与消费心理。
C、发展定位娱乐事业是一个可持续发展的，近10年来有着完好发展空间的事业领域，那么拿本卖场来讲，是一个奠定的基础点，目前想要奠定下良好的根基，需要一个稳定有力的团队去很好的奠定这个基础，这些对于将来的人员输出、展店发展同样是一个未雨绸缪的前期跟基。
但是对外的形象同样是一个很好的宣传，企业的宣传做好的广告是口碑，树立良好的口碑需要一系列的包装，现在本买场连基本的企业LOGO、标准色与标准字基本上健全，但不够完美，那么可以想象以后有没有去处心积虑的考虑将来发展，为了将来，现在我们就要定位好自身的价值，这些都是根本。
D、销售定位销售的定位要根据我们选择的人群上，更加细致的去把这些顾客从消费档次、消费规律上去设定他们的一系列服务，包括不同的人群、酒水消费的划分、拓展客源的划分、这些都是从细节方面给于我们已经介定的人群更细节的因以上几点进行准确的设计与划分，才能保证销售业绩的平稳。
销售管理A、基本销售销售管理除分为基本销售与责任销售两大部分外，还有一个其它销售。
基本销售为散座卡座位置的销售区域，这些销售有基本服务人员完成销售，为加强促销手段会给服务人员根据成本的不同给予一定程度的提成。
由此为动力促使服务人员对本身所负责的区域进行合适促销。
B、公关销售公关的销售体系主要体现在责任销售上，责任销售蕴涵宫酒吧的吧妹与顾客客户经理这两块，顾客经理的责任销售为分散责任销售管理，即有基本的业绩责任底薪加一定额度的提成。
酒吧人员则是集中责任管理，局限与本岗位经过考察的销售量，同时附加提成给与激励。
C、会员销售卖场的发展主要在与会员的发展，80%的收入来自与20%的会员来稳定业绩。
存在与两点，一点为隐性的销售、一点为显性的销售，隐性销售为会员卡的酒水卡与储值卡的销售业务、此两项为长期销售稳定顾客，同样是快速回收成本回笼资金的一个办法。
显性的销售只要体现在其他卡种会员的直线优惠销售上，是直线销售，比较透明、可见性比较高。
D、其它销售其它销售则是为日常花项、鲜花、外烟等的销售定位方面，同样是以上的责任家提成的管理办法。
会员管理A、会员类型卖场消费顾客群体的介定，决定了消费群体，就要从消费能力上更加细化的去划分群体，同时根据不同的消费能力去设计消费内容，然后发展各点的会员。
会员发展的好坏会决定将来生意的稳定情况，所以高、中、底、会员，散客这些群体中去稳定会员，由会员带动散客的良性发展路线的类型分化。
B、会员拓展会员的拓展在群体划分完毕以后，可以开始发展会员，顾客会主动和被动的去选择适合自己的会员类型，在主动选择上他会根据我们不同的会员套餐卡类类型选择适合自己的。
在被动选择方面，现在的消费者越来越理性，想发挥好的拓展效果，除先期培训的促销办法以外，在流程设计上、人员安排上、不同部门针对不同类型的会员拓展上、都是一个关键，只有这样才能按部就班的去循序渐进的发展好会员业务。
C、会员维护会员的维护分为常规维护与非常规维护。
会员的常规维护分以下几点1、初期维护初期的维护在生成会员期间要有一定量的折扣本身之外，还要有其独特的包装特色与附加优惠物质生成，此阶段的维护主要在本身设计与物质量上得到具体的体现。