如何-做好卷烟陈列-PPT
卷烟商品陈列ppt课件(共17张PPT)
➢ 货架上卷烟的陈列要点是 整齐划一，一个层面或一 个纵向尽量由一个品牌或 一个规格的卷烟构成，形 成整体的视觉冲击；色彩 搭配要协调。
➢ 此外还应注意，小盒卷 烟在售出后，货架上会 出现凹型，影响到陈列 效果。应该及时将卷烟 前移补齐，否则会影响 整体效果。
➢ 卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得花 花绿绿，杂乱无序。所以在摆放卷烟时，要充分运用
应该及时将卷烟色前移彩补齐对，否比则会。影响色整体彩效果搭。 配得好，往往能让消费者眼前一亮。
从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。 在平铺时，卷烟数量对陈列效果起决定作用。 相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。 包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。 所以在摆放卷烟时，要充分运用色彩对比。 相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。 不整洁的柜台会让消费者望而却步。 三、在摆放卷烟时，可以将打火机与卷烟组合摆放，形成配套关系。 再次，摆放出来的卷烟除了要求全之外，还要争取突出主打品牌的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，达到促销的目的。 令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。 据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。 卷烟消费属于奢侈品消费,而且越来越多是以“交际型〞消费为主，因此，让顾客直观地看到商品才能更好地刺激消费。 斜面柜台更适合平铺式摆放。 陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列。 相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。 要强调的一点是，摆放到柜台内或货架上的卷烟必须干净整洁，卷烟柜台和货架也必须整洁，这样才能赢得消费者的青睐。 其次要整洁、有序，努力做到“全而不拥挤。 上图使用红色来装饰柜台，用小灯笼进行点缀，让整个店堂充满了喜庆气氛。 “钱当面点清”、“卷烟售出概不退换〞等提示牌也是不可少的，它们能给你减少很多不必要的麻烦。
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谢谢！
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2、按照厂家陈列。即按厂家生产的卷烟逐一归类摆放 ，让消费者在购买时还能了解该烟厂的其它产品。
3、按照品牌陈列。即按卷烟品牌的系列分类有序摆放 ，将同一个品牌的不同规格比邻陈列。
4、突出重点陈列。即把新化品牌形象。
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（一）盒包卷烟陈列的方法
如何做好零售终端卷烟陈 列
河南省烟草公司
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零售终端卷烟陈列对比
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零售终端陈列的作用
1、有利于树立良好的店面形象； 2、有利于刺激消费，提高销量； 3、有利于培育重点品牌； 4、有利于顾客方便、快捷的进行选购。
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一、卷烟陈列的方法
1、按照价格陈列。即按照卷烟零售价格由高到低或由 低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一 起，一目了然。
1、单排法
即各个品牌规格单包陈列， 注意卷烟不要密密地排在一 起，每包烟之间的距离控制 在1/2包卷烟之内。
2、双排法（联排、田字 法）
即各个品牌规格两盒一 组并排陈列，常见的是 联排（三包及以上并排 ）、“田”字型并排（ 四包一组）。
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（一）盒包卷烟常用的陈列方
法
3、品字法
即各个品牌呈“品”字形陈列。既适 用于柜台面积较大的包陈列也适用 于条陈列。
2、运用主题陈列 开展品牌推介
所谓主题陈列就 是使用一组商品 或道具，营造一 种氛围，突出产 品的物质、品牌 内涵等，起到品 牌推广和促销的 作用。
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卷烟陈列的促销技巧
3、运用辅助材料烘托气氛 使用POP等辅助措施，营造广告空间。POP广告又叫
购买现场广告，包括天花板上的吊旗、吊幅，地上的 立牌，地贴，展柜上的海报、招贴，宣传单等。营造 节日气氛，让店面生动 具有吸引力。
卷烟商品陈列ppt课件
卷烟商品陈列的主要目的是吸引 消费者的注意力，提高销售量和 品牌知名度。
卷烟商品陈列的作用
提高消费者购买意愿
通过良好的陈列方式，可以提高消费者对卷烟商品的认知和兴趣 ，从而增加购买意愿。
提升品牌形象
合理的陈列可以展示卷烟商品的特点和品牌形象，使消费者对品牌 有更深刻的印象。
促进销售增长
有效的陈列策略可以增加消费者对卷烟商品的接触和了解，提高销 售量。
该品牌的卷烟商品在陈列时，注重突出品牌形象，通过醒 目的LOGO和标准色，让消费者能够快速识别品牌。同时 ，在色彩搭配上，运用了对比、渐变等手法，使整体陈列 色彩更加丰富、协调，吸引消费者眼球。在陈列布局上， 采用分层展示的方式，将卷烟按照不同类别和规格进行分 类陈列，使消费者在选购时更加便捷。
某商场卷烟的动态陈列案例
符合消费者需求
了解消费者需求
在陈列设计前，需要了解 目标消费者的需求和喜好 ，以便针对性地设计陈列 方案。
关注消费者体验
陈列设计应关注消费者的 购物体验，提供便捷的选 购流程和舒适的购物环境 。
调整陈列方案
根据消费者反馈和销售数 据，及时调整陈列方案， 以满足消费者需求。
合理布局
统一风格
在整个陈列设计中，应保持统一 的风格和调性，以增强整体效果
卷烟商品陈列ppt课件
• 卷烟商品陈列概述 • 卷烟商品陈列原则 • 卷烟商品陈列方法 • 卷烟商品陈列技巧 • 卷烟商品陈列评估与改进 • 卷烟商品陈列案例分析
01
卷烟商品陈列概述
卷烟商品陈列的定义
01
卷烟商品陈列指的是将卷烟商品 按照一定的规律和方式进行摆放 和展示，以便消费者更好地了解 和购买。
创意道具
通过使用具有创意性的道具，如模型、灯光装置等，增加商品的 展示效果和吸引力。
最新内训师培训课件-卷烟陈列15分钟
卷烟陈列技巧
1 为什么要重视卷烟陈列 列“五忌”
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店铺展示
你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面存在哪些 问题或不足？
杂、乱、空、少
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店铺展示
你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面有哪些优 点或可取之处？
明亮、整齐、丰富、多样
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1、为什么要重视卷烟陈列
□ 有利于树立良好的店面形象； □ 有利于刺激冲动性购买，提高销量； □ 有利于培育重点卷烟品牌； □ 有利于扩大商品陈列空间、避免断货； □ 有利于保持商品新鲜、整洁美观； □ 有利于向消费者提供购买方便。
据研究表明，有76%的商品是经“冲动式”购物方式 售出的,80%的商品是通过货柜售出的。
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课程回顾
1 为什么要重视卷烟陈列 2 卷烟陈列常见方法 3 卷烟陈列基本造型 4 卷烟陈列“五忌”
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卷烟商品陈列是一项用心的艺术
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2、卷烟陈列常见方法
方法1：价格陈列法，按照价格区间进行卷烟陈列
方法2：厂家陈列法，按厂家分类陈列 方法3：品牌陈列法，相似的品牌集中陈 列在一起 方法4：突出重点法，将重点销售的品牌放在黄金位 置，并加大陈列面 方法5：比附陈列法，把高档的烟和酒陈列在一起， 增加销售机会
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3、卷烟陈列基本造型
卷烟陈列的其它类型
第六造型 叠加型（大品字型） 第七造型 斜排型（条陈列） 第八造型 八字型（ “A”字型、条陈列） 第九造型：梯田型（条陈列） 第十造型 艺术型（条陈列）
宝塔型（条陈列）、扇形以及多种造型的结合、 “棋盘 型”、 舞台型、双龙戏珠型、百叶窗型……
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4、卷烟商品陈列“五忌”
①忌少样
卷烟陈列技巧(一)
卷烟陈列技巧(一)卷烟陈列技巧常见烟品展示方式•单品展示•按品种分类陈列•新品专区•特价促销区域空间布局•烟柜布局：共有三种，即L形、直线形、U形•行走方向布局：应以市场场地为主导，将烟柜和整个场地布局结合起来•空间层次布局：烟柜分区、品牌区和单品展示陈列结构设计•按品牌陈列：应以高端、中端和低端品牌分区进行布局，便于顾客挑选•按品种陈列：应将各个品牌的某种烟品进行聚合陈列，更好的展示产品系列•“金字塔”法则：重点品牌放在最靠前的位置，次要品牌放在次要位置产品展示•新品展示：在烟柜前方划出专门的展示区，凸显新品特色•同类竞品展示：在同一个品种的展示区中，展示同类竞品，将差异化特征进行展示•品牌标志：在烟柜上方展示品牌标志，以便顾客更好的辨识以上是卷烟陈列的一些技巧，如此复杂的设计要考虑到空间、颜色、形状、高度、材质等多方面，才能使得某个烟品更容易被顾客选中。
通过细节的塑造和设计的多样性，可让消费者产生共鸣，从而提高店铺销售额。
陈列用材•色彩搭配：应采用鲜艳色彩的烟壳，才能让顾客眼前一亮•视觉冲击力：使用印刷品质较高的产品标签，以及透明的展示盒，让顾客随时查看烟条状态等信息•清晰标识：易于辨认的防伪标识，以及明显展示烟品品牌、型号、卷烟含量等信息•引导购买：对商品进行附加配套，如烟盒、胶条、礼品袋等辅品，增加消费者购买意愿人员服务•推荐烟品：针对每位消费者，赠送推荐烟品，提升销售额•解答疑惑：对于消费者提出的问题，应主动解答，让消费者感受到服务的贴心•进货建议：根据店内销售情况，向经销商提供回馈，提出建议和商品需求安全防盗•安全措施：采取防窃、防拆、防伪、安全监管等手段，确保货品安全及消费者购物体验•店员训练：对店员进行防盗宣传及培训，提高店员安全防范意识，增强商品安全性卷烟陈列是一门需要运用多方面技巧的艺术，准确执行各种陈列技巧能够提高消费者认知和满意度，进而促进销售。
顾客不仅仅是购物者，更是被看待和关爱的对象，店铺的设计和人员的服务都应以顾客为中心，更好的满足消费者需求，推动店铺发展。
卷烟主题陈列技巧
卷烟主题陈列技巧
卷烟主题陈列技巧可以帮助卷烟店提升产品的展示效果，吸引顾客的眼球，从而增加销售量。
以下是一些卷烟主题陈列技巧：
1. 按品牌陈列：按照不同品牌的卷烟进行陈列，突出各个品牌的特色和风格。
可以将相同品牌的卷烟放在一起，形成统一的展示区域。
2. 按口味陈列：将相同口味或类似口味的卷烟放在一起，便于顾客选择。
比如将各种口味的水果烟或香草烟放在一起展示。
3. 根据消费者群体陈列：根据顾客的喜好和消费习惯，将适合他们的卷烟陈列在显眼的位置。
比如将女士香烟放在靠近柜台的地方，便于女性顾客选择。
4. 使用展示架：利用展示架将卷烟摆放整齐，并配以合适的照明和背景，突出卷烟的品质和特点。
展示架的高低、布局和角度可以根据店内的空间和装修风格进行调整。
5. 利用标签和价格牌：在每个卷烟上标注清晰的价格和相关信息，方便顾客知晓。
在标签上可以使用各种图案和色彩，增加视觉吸引力。
6. 制作专题展示：根据不同的节日、季节或主题，制作相应的卷烟主题展示区域。
比如在圣诞节期间可以制作圣诞主题的展示区，吸引顾客的兴趣。
7. 定期更新陈列：定期更换陈列位置和展示的卷烟，保持新鲜感和吸引力。
可以根据销售情况和市场需求进行调整。
以上是一些卷烟主题陈列技巧，希望对您有所帮助。
卷烟陈列标准PPT课件
廊坊市烟草公司
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一级陈列
陈列设施。至少两节背柜、两节前柜。
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一级陈列
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一级陈列
设立重点骨干品牌专柜
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设立重点骨干品牌专柜
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一级陈列
设立省产 7
一级陈列
背柜陈列标准
背柜陈列采取分层陈列规则，上层陈列毛利高、有特色的品牌；中层陈列主推品牌；下层陈列一些销售较稳定的品 牌。陈列时条装出样，将同一规格的整条卷烟以6条为一单元呈阶梯状向上站立叠加（321）、正面商标朝向消费者 。
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背柜陈列标准
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二级陈列
至少一节背柜、两节前柜。
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设立重点骨干品牌专柜
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设立省产卷烟专区
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背柜陈列标准
背柜陈列采取分层陈列规 则，上层陈列毛利高、有 特色的品牌；中层陈列主 推品牌；下层陈列一些销 售较稳定的品牌。
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三级陈列
1、有整洁、醒目的卷烟陈列区。 2、能够充分利用现有卷烟品牌规格，分类集中摆放，保证陈列规范
有序。
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区域内和区域外卷烟陈列课件共25页
注 1、同一品牌不同规格尽可能集中摆放
意 问
2、最近收银台为高档、中低档向左或右依次摆放
题
3、柜台中间为高档，中低档向左右两边依次摆放
斜度玻璃条柜的陈列
总原则：成行摆放
背柜的陈列
**总原则：成行、成列
*1、同一品牌不同规格尽量集中摆放 *2、价高在上、价低在下，依次陈列 3、每个规格在两条以上 4、以空条装盒出样要注意更换、保新
烟架的陈列
陈列的标准：
1、一、二行为高档烟；中间中档；价底在下 2、高价在内，低价在外 3、按品牌、按厂家等
注意的问题：
1、数量：包的数量、规格的数量（两包以上）
2、颜色的搭配
玻璃条柜的陈列：立体式陈列
1、单包陈列：普通式、立体式、空间式 2、多包立体陈列：“品”字形、堆头、塔形等
3、多包并列陈列：两包或两包以上
卷烟陈列主要内容
1 陈列的重要性
2 陈列方法
3 陈列与品牌培育、新品上市 4 陈列注意事项 53 陈列服务注意事项
卷烟陈列的重要性
1、卷烟陈列是客户提高销量的重要手段 2、我们的卷烟陈列服务有待提高
与 合理布局
不合理布局
常见陈列方法
1 烟架的陈列 2 玻璃条柜的陈列 3 斜度玻璃柜的陈列 4 背柜的陈列
陈列与品牌培育、新品上市相结合
*位置：与顾客视线平行的位置
烟 架
*数量：新品比其它多包陈列
烟
*设专门展示柜
酒
店
*醒目的背柜位置
*结合消费环境合理摆放卷烟
陈列注意事项
1、明码标价要到位 *2、陈列设施和角度要适当 *3、不与其它商品混合摆放 4、陈列品牌的多样化 5、尽可能多使用广告品 6、卷烟设施的更换
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3、按照品牌陈列。即按卷烟品牌的系列分类有序摆放 ，将同一个品牌的不同规格比邻陈列。
4、突出重点陈列。即把新品卷烟或重点培育品牌卷烟 ，集中进行陈列，营造品牌氛围，强化品牌形象。
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（一）盒包卷烟陈列的方法
如何做好零售终端卷烟陈 列
河南省烟草公司
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零售终端卷烟陈列对比
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零售终端陈列的作用
1、有利于树立良好的店面形象； 2、有利于刺激消费，提高销量； 3、有利于培育重点品牌； 4、有利于顾客方便、快捷的进行选购。
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一、卷烟陈列的方法
1、按照价格陈列。即按照卷烟零售价格由高到低或由 低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一 起，一目了然。
2、运用主题陈列 开展品牌推介
所谓主题陈列就 是使用一组商品 或道具，营造一 种氛围，突出产 品的物质、品牌 内涵等，起到品 牌推广和促销的 作用。
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卷烟陈列的促销技巧
3、运用辅助材料烘托气氛 使用POP等辅助措施，营造广告空间。POP广告又叫
购买现场广告，包括天花板上的吊旗、吊幅，地上的 立牌，地贴，展柜上的海报、招贴，宣传单等。营造 节日气氛，让店面生动 具有吸引力。
4、直排法
即各个品牌规格垂直纵向陈列，适 用于各种柜台。
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（二）条装卷烟陈列的方法
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二、卷烟陈列的促销技巧
1、开展分层陈列，提高整体销售 上层：陈列有代表性的知名品牌。 黄金层：陈列一些有特色、高利润的品牌。 中层：陈列一些较稳定的品牌。 下层：没有足够存货的产品。
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二、卷烟陈列的促销技巧
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谢谢！
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Байду номын сангаас
1、单排法
即各个品牌规格单包陈列， 注意卷烟不要密密地排在一 起，每包烟之间的距离控制 在1/2包卷烟之内。
2、双排法（联排、田字 法）
即各个品牌规格两盒一 组并排陈列，常见的是 联排（三包及以上并排 ）、“田”字型并排（ 四包一组）。
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（一）盒包卷烟常用的陈列方
法
3、品字法
即各个品牌呈“品”字形陈列。既适 用于柜台面积较大的包陈列也适用 于条陈列。