解读永康五金“十年十倍”的发展奇迹

解读永康五金“十年十倍”的发展奇迹永康“十年十倍”的发展奇迹永康市，国土面积1049平方公里，总人口56万，七山二水一分田。

1992年，撤县建市，十年弹指一挥间，永康实现了GDP和财政收入等一系列重要经济指标十年十倍的大步跨越，迅速崛起为浙江中部的一只“小老虎”。

2001年，永康实现国内生产总值82.06亿元，财政总收入8.01亿元，首次进入全国百强县市，名列第70位。

今年全市GDP有望突破100亿元，财政收入有望超过10亿元。

五金产业是永康的支柱产业，全市有五金机械企业近万家，生产领域涉及工具五金、日用五金、建筑五金等七大类2万多种产品，永康被誉为全国区域性最大的“五金生产基地”。

特色五金产业铸就强力“引擎”永康市五金文化源远流长，自宋朝开始就有“五金工匠走四方，府府县县不离康”的美誉。

目前，永康已经成为全国防盗门、电动工具、农机产品、不锈钢制品、电动滑板车、衡器的主要生产和出口基地，“强项在工业、特色在五金、优势在民营、活力在开放、后劲在科技”的经济发展格局已然形成。

依托以五金机械为主的工业经济带动，永康在最新公布的全国百强县(市)中位居第46位，并入围2006年度“中国特色魅力城市200强”排行榜。

“永康经济开发区已经成为托起当地支柱产业的强力引擎。

”开发区管委会主任朱长林介绍说，该开发区前身为永康市五金科技工业园，2002年8月升格为省级经济开发区。

总体规划面积46.6平方公里，近期规划面积24平方公里，目前已基本完成10平方公里的园区开发建设。

目前，永康经济开发区已成为浙江20个重点示范工业园中最大的产业特色工业园，浙江中部上规模上档次的示范性工业区、科技区。

据统计，开发区现已累计引进入园企业208家，聚集电动工具、不锈钢制品、电动车、汽摩配、防盗门、小家电及厨具、有色金属压延等八大类五金行业企业。

其中全国行业龙头企业9家，“国字号”大型集团企业12家，规模以上工业企业103家，第二产业就业人数3万多人。

开发区现有2个国家免检产品、5个浙江名牌产品、8个省着名商标、8个技术创新中心和研发机构以及116项专利。

2005年，园区完成工业总产值100亿元，同比增长24%，完成工商税收2.7亿元，同比增长27%。

2002年11月，永康经济开发区被国家农业部命名为国家级乡镇企业科技园区，2005年度获金华市开发区(园区)工作先进单位，2006年被国务院授予“全国绿化模范单位”。

招商环境软件硬件“两手抓”开发区竞争加剧，促使永康经济开发区从软件、硬件上“两手抓”，着力为企业营造优良的投资环境。

管委会主任朱长林表示，永康经济开发区高起点规划设计“一心”(开发区中心区，是今后城市副中心)、“双轴”(沿两条溪流形成生态轴和景观轴)、“四区”(两片居住生活区和两片工业区，专设外商投资区和高新技术产业区)的布局。

目前，区内主骨架基础路网系统初步形成，12米宽以上道路呈网状分布，30米～42米宽骨干道路纵横交错;各种管线设施铺设到位，全面实现了“七通”;区内有220kV变电所一座，日产20万吨的南山水厂已投入使用;500多亩水库、水塘和2000多亩山林原样保留。

同时，开发区独具特色的承包式外来人口管理模式有效维护了社会稳定，商业、金融、保险、科研等单位一应俱全，为广大投资者提供安全、优质、高效的生产生活环境。

软件方面，永康经济开发区制订科学的招商标准，层层筛选入园企业，从提高产品科技含量、培育壮大企业入手，不断创新工作机制，形成“五位一体”的服务平台。

一是认证服务：为区内企业提供认证咨询，帮助联系认证渠道;二是标准服务，即跟踪区内企业新产品动态，提供标准制定甚至备案的一条龙服务;三是检测服务，省、市质监检测中心等在园区内设有相关检测项目;四是计量服务，即提供计量管理咨询服务，提高企业计量器具的受检率和周检率;五是名牌培育，即发挥各级名牌、国家免检产品的重点培育区优势，落实定向申报争目录、定点培育争上榜、定人服务争成果的“三定”培育措施。

目标打造开发区核心竞争力承载着一座城市工业梦想的永康经济开发区，“十一五”目标是打造新型产业区。

根据规划，未来5年，该区将努力打造国内一流、国际知名的五金产业制造中心、研发中心、信息中心、物流中心、标准中心，进一步提升五金产业的集群优势和竞争力，增强核心技术、品牌和营销网络优势，形成具有集群化、集约化、一体化和信息化特征的新型产业区。

互联网网络营销时代已经到来，很多中小微企业正由传统营销逐步转战互联网网络营销。

我国的东南沿海城市，如杭州本地从事网络营销的中小微企业比例占到企业总数的近一半，从事网络营销的企业中利用网络赚到钱的企业占到一半比例。

一些中小微型企业由于缺乏先天的网络营销气氛和网络营销成功案例的榜样效应，真正从事网络营销的企业所占比重不高，也有部分企业没意识到网络营销培训对传统实体的冲击。

正在从事网络营销的企业有存在这样或那样的误区，走了不少弯路，严重阻碍了企业快速成长。

【误区】1.网络营销就是做一个网站解读：网站只是网络营销的一个部分。

如果企业产品对象不清晰，目标顾客定位不准确，做出来的网站就没有购买力，即使再漂亮也不能吸引顾客更不可能成交，这样的网站在网络营销中就变成一个可有可无的工具，没有实际意义。

2.网络营销就是网上卖东西解读：很多人认为，网络营销就是网上卖东西，是下单成交那部分，就是网络零售，事实上，网络零售大概只占到网络生意的10%。

线上营销，线下成交。

据统计，目前网络营销中只有10%的销量是在线上成交。

如果认为网络营销单纯就是网络零售，那对网络机会的理解就比较狭隘了。

3.网络营销的核心是技术解读：网络营销的本质是营销。

在做网络的任何动作之前，企业要先把定位、客户、需求、优势搞清楚，找准定位后再去做。

网络技术只是辅助实现营销的手段，不能起到决定性作用。

4.网络营销就是在互联网上投广告解读：网络营销其实是一个系统工程，它涉及到产品定位，网站搭建、网络推广、关键词设置等诸多领域，需要系统专业学习。

5.中小微企业网络营销的关键步骤是什么?解读：电子商务实际上是由三个部分组成。

第一网络销售，第二电子结算，第三物流配送。

最重要的是销售，销售是激情的音乐，企业有这样的音乐可以实现销售、产品的转移，对我们很多中小企业来说，销售是重要的关键。

所以网络营销应该是电子商务核心当中的核心。

我们发现，企业把电子商务、网络营销做好，必须沿着四个步骤解决：第一，让你的客户找到你。

要解决定位问题，找准核心的目标对象。

同时，你的目标市场在什么地方?同时要想让对方找到你，必须主动出击，借助于免费、付费的推广。

第二个，必须让你的顾客充分了解你。

我们知道，我们的顾客需要什么，而且借助你的营销型网站，充分地展示你的产品的特性。

第三，展示自己与众不同的地方，让客户爱上你。

第四，抓住客户，跟进成交，让客户把产品“娶”回家。

因此，要想把网络营销做好，是一个系统工程，必须在四大系统做文章：第一，必须在定位系统做文章。

也就是很清楚地知道我的目标客户是谁，需要什么样的产品，他们接受这个产品关键的要素是什么。

第二，必须有自己的营销型网站。

今天的网站仍然对大部分企业来说仅仅是一个展示的网站，不是一个营销型网站，营销型的网站必须解决公信力、购买力和回头率的问题。

第三，需要一个非常严谨而且高效的推广系统，这个系统包括我们今天能够借助很多付费的平台去推广我们的公司产品。

今天在很多平台上，虽然搭的这些门户网站对中小企业来说可能成本比较高，但是还有一部分及时的按照效果付费的网站的广告是可以去投放的，这是一部分。

第四，企业要具备良好的运营系统，也就是把网络营销做好，必须配备网络营销的工具、人员，进行适当的人员的培训，同时管理好他们。

这样保证你的电子商务和网络营销能够顺利进行。

单仁：无论是自己的网站还是外部平台的网页，有两个阅读对象：顾客和搜索引擎。

顾客就是服务对象，网站对顾客进行产品特点、类型、差异化等完整的信息化展示，让顾客最终喜欢上产品，有兴趣跟企业谈生意。

第二个阅读对象是搜索引擎。

搜索是互联网的基本功能，网站只有加上搜索的功能才能让顾客很好地找到他想要的东西，这是最方便最好的体验度。

如何让自己的网站能被更多的顾客找到，网站在最初建设的时候，就必须具备被搜索引擎阅读的能力或者说是架构，这其中包括网页在设计过程中留下能被网络蜘蛛识别的信息。

领导者有七项关键的管人职能。

每一项都只能通过尝试，犯错然后再不断地实践来获得。

但是这些职能都是可以学习的，而且也必须为你所掌握，以此来实现你作为一个领导者所需的全部潜能。

其中一个最为重要的管理品质就是灵活性。

你所掌握的能够让属下发挥最佳状态的心理工具和技能越多，你的灵活性就越高，你作为一个管理者也就越为高效。

一个管理者也许在很多领域都有很高的建树，但他的弱项往往会限制他在整体上所能够达到的最高高度。

规划。

规划就是决定到底需要做什么的过程。

盲目行事往往会导致行动的失败。

在行动前进行彻底的规划才有可能取得最后的成功。

把思考过程落实到笔头。

写下关于目标或目的的每一个细节，以及实现目标所需要采取的每一个步骤。

注重事实，特别是财务方面的事实。

不要靠主观臆测或者寄希望于一切自然会朝正确的方向发展。

如果你意识到通过使用一开始的方法不能达到既定目的，那就要做好放弃这个计划另起炉灶的心理准备。

就像二八法则一样，还有一个一九法则。

那就是一分规划等于九分成功，即在规划上花上一分的时间，往往在计划付诸于行动后会给你带来九分的成功。

企业制定商业策略，目的是提高股本回报率。

公司的目标通常是在既有投资基础上实现最高盈利。

在制定个人策略时，你的目标就是提高“精力回报率”，也就是你为了取得成果所付出的精力、情感和体能。

因为你花在规划上的每一分钟都能够给你在执行时节省十分钟的时间，那么，如果你能够在开始之前彻底想好每个关键细节，你就取得了十倍的“精力回报率”。

评估规划能力的方法非常简单：你的计划行之有效，也就是通过这个计划你能够得到预期的效果。

如果这个计划行不通，你就必须对计划进行修改直至它行得通。

领导者遭遇失败的一个主要原因是不能或拒绝将一个失败的计划修改为成功的计划。

记住适当的预先规划能够避免不佳的表现。

组织。

组织是将完成计划并达到你的目标所需要的人员和资源整合在一起的过程。

这是一个关键性的领导技巧。

具备良好组织技巧的人对任何机构来说都具有不可估量的价值。

可以说没有组织就没有一切。

举个最简单的例子，组织就是列出帮助你按进度按预算地完成计划所需的所有事项。

这些内容包括财力、人员、办公场所、设备和技术。

为了确保你不会忘记一些关键性的内容，你必须在开始行动之前就完成这个列表。

将你的需求清单按时间先后和优先级排序，即什么事情需要在其他事情之前做，什么事情更为重要而什么不那么重要。