宝洁&人人乐11年上半年生意回顾及下半年生意探讨
宝洁公司的企业文化
宝洁公司的企业文化宝洁公司（Procter & Gamble）是一家全球知名的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
宝洁公司以其卓越的产品质量和创新的品牌战略而闻名于世。
宝洁公司的企业文化是其成功的关键之一，它不仅塑造了公司的形象，也影响着员工的行为和价值观。
1. 使命和价值观宝洁公司的使命是通过提供优质的产品和服务，改善人们的生活品质。
公司的价值观体现在以下几个方面：- 顾客至上：宝洁公司始终以满足顾客需求为首要任务，不断提升产品质量和创新能力。
- 诚信朴重：宝洁公司坚持诚实、朴重和道德的原则，与顾客、供应商和员工建立互信关系。
- 激情拼搏：宝洁公司鼓励员工积极进取，充满激情地追求卓越，并为员工提供良好的发展机会和培训计划。
- 社会责任：宝洁公司致力于可持续发展，关注环境保护、社会公益和员工福利。
2. 团队合作与创新宝洁公司鼓励员工之间的团队合作和协作精神。
公司鼓励员工跨部门合作，分享知识和经验，以实现共同的目标。
同时，宝洁公司也非常重视创新，鼓励员工提出新的想法和解决方案。
公司为员工提供创新培训和资源支持，以激发员工的创造力和创新能力。
3. 多元和包容宝洁公司致力于建立一个多元和包容的工作环境。
公司鼓励员工尊重和欣赏不同文化背景、观点和经验。
宝洁公司的多元化政策确保了员工在晋升和职业发展方面的公平机会。
公司还提供灵便的工作安排，以满足员工的个人需求。
4. 奖励和认可宝洁公司非常重视员工的贡献和成就，并通过奖励和认可来激励员工。
公司设立了一系列的奖励制度，包括绩效奖金、股权激励计划和员工福利等。
此外，宝洁公司还定期举办表彰活动，表彰员工的优秀表现和创新成果。
5. 员工发展宝洁公司注重员工的职业发展和成长。
公司为员工提供广阔的发展机会和培训计划，匡助员工提升技能和知识。
宝洁公司的领导力发展计划旨在培养和发展优秀的领导者，为公司的未来发展提供强大的支持。
6. 社会责任宝洁公司积极履行社会责任，致力于可持续发展。
宝洁公司旗下的品牌
宝洁公司旗下的品牌宝洁公司是全球知名的消费品公司，旗下拥有众多知名品牌。
本文将从不同角度介绍宝洁公司旗下的品牌，以便更好地了解宝洁公司的产品组合。
一、品牌种类丰富1.1 家居清洁品牌：宝洁公司旗下拥有多个知名的家居清洁品牌，如飘柔、汰渍、澳威等，涵盖了洗衣液、洗洁精、洗衣粉等多个品类。
1.2 个人护理品牌：宝洁公司还拥有多个个人护理品牌，如海飞丝、舒肤佳、汰渍等，涵盖了洗发水、沐浴露、牙膏等多个品类。
1.3 婴儿护理品牌：宝洁公司还推出了专门针对婴儿护理的品牌，如帮宝适、贝亲等，涵盖了尿不湿、婴儿洗护用品等多个品类。
二、品牌知名度高2.1 长期市场占有率：宝洁公司的品牌在全球范围内拥有很高的市场占有率，深受消费者信赖。
2.2 广告宣传力度大：宝洁公司通过大量的广告宣传和市场推广，提升了品牌的知名度和美誉度。
2.3 品牌口碑良好：宝洁公司的产品质量有保障，深受消费者好评，口碑良好。
三、品牌创新能力强3.1 不断推出新品：宝洁公司不断推出新品，满足消费者不同需求，保持品牌活力。
3.2 技术研发实力强：宝洁公司拥有强大的技术研发团队，不断进行创新研究，提升产品质量和品牌竞争力。
3.3 品牌营销策略灵活：宝洁公司的品牌营销策略灵活多样，能够及时调整市场策略，适应市场变化。
四、品牌社会责任感强4.1 环保倡导者：宝洁公司致力于环保事业，推出了多个环保产品，并积极参与环保公益活动。
4.2 社会公益活动：宝洁公司积极参与社会公益活动，捐款捐物，回馈社会。
4.3 品牌形象正面：宝洁公司的品牌形象正面，受到社会各界的认可和好评。
五、品牌未来发展前景广阔5.1 品牌国际化：宝洁公司的品牌在全球范围内拥有较高的知名度和市场份额，未来有望进一步实现国际化发展。
5.2 产品线拓展：宝洁公司将不断拓展产品线，满足消费者多样化需求，提升品牌竞争力。
5.3 品牌形象升级：宝洁公司将不断提升品牌形象，推出更多高品质产品，赢得更多消费者的青睐。
宝洁企业文化案例
宝洁企业文化案例宝洁（Procter & Gamble，简称P&G）是一家全球领先的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
宝洁的成功不仅源于其卓越的产品和创新能力，还得益于其独特的企业文化。
本文将详细介绍宝洁企业文化的核心价值观、组织结构以及在全球范围内的实践。
一、核心价值观1. 顾客至上：宝洁始终将顾客的需求放在首位，通过深入了解顾客的喜好和需求，不断创新和改进产品，以满足消费者的期望。
2. 诚信正直：宝洁坚持诚实、正直和道德的原则，以建立可信赖的品牌形象。
宝洁员工要求自己始终遵守道德规范，保持高度的职业操守。
3. 激情与创新：宝洁鼓励员工保持激情和创新的精神，激发他们的潜能，不断推动公司的发展和进步。
宝洁鼓励员工提出新的想法和解决方案，以应对不断变化的市场需求。
4. 团队合作：宝洁注重团队合作，鼓励员工之间的互相支持和合作。
宝洁相信团队的力量，通过合作实现共同目标，并相信每个员工都能为公司的成功做出贡献。
二、组织结构宝洁采用分业务线的组织结构，以便更好地管理和运营不同的产品领域。
宝洁的业务线包括家庭护理、个人护理、健康护理和美容护理等。
1. 家庭护理：宝洁在家庭护理领域拥有多个知名品牌，如Tide洗衣液、Pampers尿不湿等。
家庭护理部门致力于提供高质量和可靠的家庭护理产品，满足消费者的需求。
2. 个人护理：宝洁的个人护理部门致力于提供个人护理产品，包括洗发水、护发素、牙膏等。
宝洁的个人护理产品以其卓越的品质和创新而闻名。
3. 健康护理：宝洁的健康护理部门致力于提供医疗和健康产品，如口腔护理产品、感冒药等。
宝洁的健康护理产品以其可靠性和高效性而受到消费者的信赖。
4. 美容护理：宝洁的美容护理部门提供各种美容产品，如护肤品、化妆品等。
宝洁的美容护理产品以其卓越的品质和创新而备受消费者的喜爱。
三、全球实践宝洁的企业文化在全球范围内得到了广泛的应用和实践。
宝洁的全球团队以其高效的组织和卓越的执行能力而闻名，他们在不同的市场中运营和推广宝洁的产品。
宝洁公司旗下的品牌
宝洁公司旗下的品牌宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌。
本文将介绍宝洁公司旗下的一些品牌，包括品牌的背景、产品线和市场表现等方面的内容。
1. 洁霸（Clean & Clear）洁霸是宝洁公司旗下的一个面部护肤品牌，专注于为青少年和年轻人提供清洁、护理和保护皮肤的产品。
洁霸的产品线包括洗面奶、爽肤水、面膜和护肤霜等。
该品牌以其清爽、温和的配方和价格亲民的定位受到了年轻消费者的喜爱。
洁霸在全球范围内销售，并在市场上取得了良好的表现。
2. 资生堂（SK-II）资生堂是宝洁公司旗下的高端护肤品牌，以其独特的护肤科技和优质的产品而闻名。
资生堂的产品线涵盖了护肤品、彩妆和个人护理产品等。
该品牌注重科学研究和创新，致力于提供高效、安全的护肤解决方案。
资生堂在全球范围内的销售网络广泛，尤其在亚洲市场上非常受欢迎。
3. 飘柔（Pantene）飘柔是宝洁公司旗下的一个知名洗发护发品牌，致力于为消费者提供健康、亮丽的头发。
飘柔的产品线包括洗发水、护发素、发膜和发胶等。
该品牌以其修护、滋养和保护头发的效果而受到广大消费者的喜爱。
飘柔在全球范围内销售，并在市场上取得了显著的成绩。
4. 高露洁（Crest）高露洁是宝洁公司旗下的牙膏品牌，致力于为消费者提供健康、美白的牙齿护理产品。
高露洁的产品线包括牙膏、牙刷、牙线和漱口水等。
该品牌以其卓越的清洁效果和口腔健康保护而备受消费者的信赖。
高露洁在全球范围内销售，并在口腔护理市场上占据了重要的地位。
5. 佳洁士（Gillette）佳洁士是宝洁公司旗下的剃须刀和男士护理品牌，以其高品质和卓越的剃须体验而闻名。
佳洁士的产品线包括剃须刀、剃须膏、剃须泡沫和男士护肤品等。
该品牌以其精准、舒适的剃须效果和专业的男士护理解决方案而受到男性消费者的喜爱。
佳洁士在全球范围内销售，并在男士护理市场上占据了领先地位。
除了以上提到的品牌，宝洁公司还拥有许多其他知名品牌，如奥妙（Tide）、海飞丝（Head & Shoulders）、雕牌（Dove）等。
宝洁公司的企业文化
宝洁公司的企业文化宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，致力于为全球消费者提供高质量的产品和服务。
宝洁公司的企业文化是其成功的重要因素之一，它体现了公司的核心价值观、行为准则和组织文化。
一、核心价值观宝洁公司的核心价值观是以消费者为中心。
公司始终将满足消费者需求视为首要任务，通过不断创新和提升产品质量，为消费者提供更好的生活体验。
同时，宝洁公司注重诚信和道德，坚持遵守法律法规，保持透明和诚实的商业行为。
二、行为准则宝洁公司制定了严格的行为准则，要求员工在工作中遵守规章制度，保持高度的职业道德和诚信。
公司鼓励员工保持开放的沟通和合作，积极参与团队活动，共同实现个人和公司的目标。
此外，宝洁公司强调员工的安全和健康，提供良好的工作环境和福利待遇。
三、组织文化宝洁公司的组织文化以创新和卓越为核心。
公司鼓励员工提出新的想法和创新解决方案，不断改进产品和工作流程。
宝洁公司注重培养员工的领导力和专业能力，提供广阔的发展空间和培训机会。
同时，公司倡导平等和多样性，尊重员工的个人差异，创造一个包容和谐的工作环境。
四、企业社会责任宝洁公司积极履行企业社会责任，关注环境保护和可持续发展。
公司致力于减少对环境的影响，采取各种措施降低能源消耗和废物排放。
此外，宝洁公司通过慈善捐赠和社区项目支持社会公益事业，回馈社会。
总结：宝洁公司的企业文化体现了以消费者为中心的核心价值观，强调诚信、创新和卓越的行为准则，倡导开放合作和多样性的组织文化，以及积极履行企业社会责任。
这一企业文化的建立和践行，为宝洁公司的持续发展和全球市场的竞争提供了坚实的基础。
宝洁公司将继续秉承这一企业文化，不断创新和进步，为消费者提供更好的产品和服务。
宝洁 组织架构
宝洁组织架构（最新版）目录1.宝洁公司简介2.宝洁的组织架构3.宝洁组织架构的优点4.宝洁组织架构的缺点5.宝洁组织架构的调整正文一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble，简称 P&G）成立于 1837 年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市，是全球最大的日常消费品公司之一。
宝洁公司旗下拥有众多知名品牌，例如吉列、奥莉雅、海飞丝、汰渍、舒肤佳等。
公司业务遍及全球约 180 个国家和地区，员工人数超过 10 万人。
二、宝洁的组织架构宝洁公司的组织架构采用分权制，按品类和地域进行划分。
具体来说，其组织架构可以分为以下四个层面：1.首席执行官（CEO）：公司最高决策者，负责制定整体战略和发展方向。
2.事业部：按产品品类划分，例如美容护肤、家居清洁、食品等。
每个事业部负责其所属品类的产品研发、市场营销、销售等业务。
3.地域市场：按地理位置划分，例如北美、欧洲、亚洲等。
每个地域市场负责其在该地区的业务运营和市场拓展。
4.共享服务中心：提供公司内部共享服务，例如财务、人力资源、信息技术等，以支持各事业部和地域市场的运营。
三、宝洁组织架构的优点1.提高效率：分权制使得决策更加迅速，各事业部和地域市场能够根据自身需求和市场变化快速做出调整。
2.增强竞争力：各事业部之间可以相互竞争，激发创新和提高产品品质。
3.降低成本：共享服务中心可以实现资源优化配置，降低公司整体运营成本。
四、宝洁组织架构的缺点1.沟通成本高：分权制导致各事业部和地域市场之间沟通成本增加，可能影响整体协同效应。
2.组织复杂：多层级的组织架构使得公司管理更加复杂，需要更多的管理层级和协调工作。
五、宝洁组织架构的调整为了应对市场变化和提高运营效率，宝洁公司在近年来不断进行组织架构调整。
宝洁公司的企业文化
宝洁公司的企业文化宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，致力于为全球消费者提供优质的日常生活用品。
作为一家拥有百年历史的公司，宝洁一直以来注重塑造和发展其独特的企业文化，以此为基础推动公司的发展和成功。
本文将详细介绍宝洁公司的企业文化，并分析其对公司业务和员工发展的重要影响。
1. 使命和价值观宝洁公司的使命是通过创新和卓越的产品，改善全球消费者的生活。
在实现这一使命的过程中，宝洁始终秉持以下核心价值观：- 诚信：宝洁坚持诚实、正直和透明的原则，建立了与消费者、合作伙伴和员工之间的信任关系。
- 尊重：宝洁尊重每个人的权利和尊严，鼓励多元化和包容性，致力于创造一个公平和平等的工作环境。
- 责任：宝洁承担起对社会和环境的责任，通过可持续发展的方式推动经济、社会和环境的共同繁荣。
2. 团队合作和创新宝洁公司非常重视团队合作和创新精神。
公司鼓励员工积极参与跨部门和跨地区的合作，以促进知识共享和协同工作。
宝洁还鼓励员工提出新的想法和创新解决方案，通过持续的研发和技术创新来满足消费者不断变化的需求。
3. 发展和培训宝洁公司致力于为员工提供良好的发展和培训机会，以帮助他们实现个人和职业目标。
公司提供全面的培训计划，包括内部培训、外部培训和跨部门交流机会。
宝洁还鼓励员工参加专业认证和学术进修，以提升他们的专业能力和知识水平。
4. 奖励和认可宝洁公司重视员工的贡献和努力，并通过奖励和认可来激励员工的工作表现。
公司设立了一系列的奖励制度，包括绩效奖金、股权激励计划和员工福利等，以鼓励员工持续创新和卓越表现。
5. 社会责任宝洁公司积极履行社会责任，通过各种方式回馈社会。
公司致力于可持续发展，采取一系列环保措施来减少对环境的影响。
宝洁还积极参与慈善事业，并通过捐款、义工活动和社区项目来支持社会发展和改善。
6. 企业文化建设宝洁公司通过各种内部活动和沟通渠道来促进企业文化的建设。
公司定期组织团队建设活动、员工座谈会和培训讲座，以加强员工之间的联系和沟通。
宝洁公司的企业文化
宝洁公司的企业文化宝洁公司（Procter & Gamble，以下简称P&G）作为全球领先的消费品公司，以其独特的企业文化而闻名。
宝洁公司的企业文化是其成功的重要因素之一，它涵盖了公司的价值观、原则、行为准则和工作方式，为员工提供了一个积极、创新和有成就感的工作环境。
1. 价值观和使命：宝洁公司的价值观是“诚信、领导力、团队合作、创新和持续改进”。
这些价值观贯穿于公司的各个层面，指导着员工的行为和决策。
宝洁公司的使命是“提供优质产品和服务，以提升人们生活的品质”。
2. 受人尊敬的企业公民：宝洁公司致力于成为受人尊敬的企业公民。
公司通过可持续发展的方式经营，关注环境和社会责任，并积极参与社区建设和慈善事业。
宝洁公司的企业公民行为体现了其价值观和使命，并为员工树立了榜样。
3. 人才发展和培训：宝洁公司重视员工的发展和培训，致力于为员工提供学习和成长的机会。
公司提供多样化的培训计划和发展路径，帮助员工提升技能和职业能力。
宝洁公司鼓励员工在不同领域和职能之间进行跨界学习和交流，促进团队合作和创新。
4. 多元和包容的工作环境：宝洁公司倡导多元和包容的工作环境，认为不同背景和经验的员工能够为公司带来不同的观点和创意。
公司致力于建立一个公平、尊重和平等的工作环境，鼓励员工相互支持和合作，共同实现个人和公司的成功。
5. 创新和持续改进：宝洁公司鼓励员工积极创新和持续改进，推动公司的发展和成长。
公司鼓励员工提出新的想法和解决方案，并提供支持和资源来实施这些创新。
宝洁公司的创新文化使得员工能够在一个充满活力和挑战的环境中工作，不断追求卓越。
6. 客户导向和市场导向：宝洁公司始终以客户为中心，关注客户需求和市场趋势。
公司通过市场研究和分析来了解消费者的喜好和需求，并根据这些信息开发和推出适应市场的产品和服务。
宝洁公司的客户导向和市场导向使其能够在竞争激烈的市场中保持领先地位。
7. 团队合作和沟通：宝洁公司鼓励员工之间的团队合作和有效沟通。
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+30% +30% +30% +40% +36% +39% +35% +15% +19% +8% +35% +48% +30% +29% +30% +17% +34% +20%
宝洁领先人人乐&目标
宝洁领先人人乐但落后目标
宝洁落后人人乐
重点品类回顾 -- 洗护发品类
销售增长: +36% (+12% vs. 人人乐); 可比门店增长: +24% (+10% vs.人人乐) 综合毛利率 :10.8% (- 1.2% vs. 2010年同期) 成功经验: 充足促销资源 + 海报封面/放大窗口 + 主通道大堆头 大型路演带动客流 + 店内加强活动拉动销售 超高端洗护发的大力推广 生意机会: SBD项目进展缓慢，超高端洗护发的形象、产品试用和推荐，有待提升 缺乏对高毛利护发类产品分销(22个单品)和连带推广 新品上架速度慢，错过新品资源投放期
1748
1476 604 757 357 108 14423
23%
23.7% 36.2% 32.7% 23.3% 278% 21%
10.0%
6.0% 7.0% 6.3% 2.5% 2.4% 7.0%
7.6% -2.39%
7.7% 1.75% 7.4% 0.37% 4.7% -1.59%
76%
129% 105% 75% 178% 268% 89%
39%
36% 26%
31%
17% 16%
15%
50% 20%
17%
-8% 64% 4%
16%
8% 42% 12%
15%
22% 53% 14%
湖南 2% 215%285% 289% 238% 271% 248% 280% 30%
2011年1-6月宝洁各品类销售回顾（品类）
• 增长品类: 洗护发和织物护理同比增长>30%，充足的促销资源 + 海报封面/放大 + 门店加强活动带动品类持续、稳定增长。
2011年上半年联合生意计划回顾 & 下半年联合生意目标与计划探讨
一、2011年上半年主要生意指标
及重点品类回顾
Business Review
二、项目回顾及生意机会总结 三、2011年下半年目标及行动计划
2011年人人乐/宝洁B2B战略小组名单(更新)
B2B战略项目 （宝洁）
零售商参与单位、职位 供货商参与单位、职位
12%
17% 9% 31% -1% 12%
22%
23% 36% 33% 23% 21%
18%
19% 35% 30% 26% 21%
18%
19% 16% 16% 19% 47% 12%
35%
14% 36% 14% 16%
重庆 5% 51% 43%
福建 3% 23% 50% 整体 100% 30% 30%
Business Review
一、2011年上半年主要生意指标
及重点品类回顾
2011年联合生意计划
销售+30%;可比店+22%
综合毛利率 14.5%(+2 %)
客户联合价值创造
强大的品类创新
•新品成功上市； •重点品类发展计划： 护肤品/洗护发/婴 儿护理/妇女卫生 提升基于消费者的 店内购物体验 • 开展品类管理合作 • Top300分销上架 率提升； •货架和货架外陈列 份额&质量提升 • 重点项目建设： 宝宝中心；Hair I； MCC；SBD；“黄 金长城”货架装饰 •新店全方位解决方 案 •建立良好店内形象， 提高新店单产 • GDSN & EDI • 库存优化 • 货架缺货率管理 • 订单满足率提升 新店最大化 供应链优化
2011年上半年 (同比增长率) 17450(+21%) 15994(+12%)
1393（42%） 2653（+39%） 86% 77（+3天） 88% 77（+3天）
<90% 目标
14.5% (+2 %) 13.1%(+0.6%) 17.8%(+4.3%) 15.2%(+2.7%)
3.8% (+0.8%) 5.9% (+2.9%) 4.9% (+1.9%)
前台零售增长
后台占比
宝洁
一季度 二季度 上半年 7月份 24% 12% 18% 20%
人人乐
27% 16% 22% 22%
宝洁
19% 16% 18% 14%
人人乐
13.7% 13.0% 13.4% 10.5%
2011年上半年区域经营业绩回顾（区域）
• 深圳: 二季度出现负增长，门店配送和电子订单收货问题导致缺货率高(Top 300缺货率为 4.2%)是生意落后主要原因。 • 西安: 二季度增长率大幅落后，自动补货系统直配单品直接跳单至 EDI平台，产生无效订单， 导致了缺货问题(Top 300缺货率为3.6%)。 • 成都、天津: 电子订单上线后，订货单品不合理，导致库存结构不合理，库存增大同时畅 销单品缺货(Top 300缺货率为3.2%)。
项目单位
B2B项目 业务团队 财务团队 市场营销 品类管理 营运团队 物流团队 信息团队
数 量
1 4 1 1 1 0 1 1 10
项目单 位
B2B项目
职位
项目总经理
姓名
王敏
人员数 量
1 5+1 1 0 1 2 1 10
马虎威、王磊、 品类总监、 张磊、高静、 经理 刘青平 高级 经理 总监 总监 营运总经理 执行总裁 执行总监 胡桂英 张磊 张炳军 暂缺 胡捷 谢代芳
100% 目标>实际>90% 目标
* 综合毛利额计算未包含CI返利; * 后勤数据来源: RISES / 人人乐泰斯玛数据
个人清洁部宝洁（王磊）11年1-6月份责任卡
月份 深圳 广州 西北 销售目 毛利率目 实际 完成率 差异值 去年同期 增幅 实际 标 标 4390 2439 4777 4084 2380 4325 93.0% 97.6% 90.5% -305 -59 -452 3851 1814 3702 6.0% 31.2% 16.8% 6.1% 6.7% 8.0% 差异 完成率 102% 91% 69% 库存周转 实际库存 差异天 合同外收 完成 备注 实际 率 天数目标 周转天数 数 益目标 47 47 48 103 46 11 56 -1 -37
生意占 综合毛利率% 目标 (同比2010) 比
100% 30% 23% 12% 10% 9% 6% 7% 2% 15.2%(+2.7%) 10.8%(-1.4%) 8.9%(+1.5%） 19.7%(+0.1%) 11.8%(+3.8%) 18.8%(+2.2%) 20.6%(+5.7%) 12.8%(+2.8%) 30.7%(+1.8%)
2011年1-6月宝洁整体销量月度分析
• 整体销售: 二季度，5，6月份销售增长放缓，尤其6月份由于缺货和后台销售同 比下降等原因，仅增长+4%。 • 前台零售: 二季度前台零售同比约为+12%，落后人人乐前台销售增长-4%。
人人乐-宝洁2011年上半年销售增长率
30%
25% 20% 15% 10% 5% 0%
王敏、孟岩、 品类总监、 刘超彦、刘 销售团队 经理 楠、江旭、 陈嘉鑫
财务团队 经理 市场团队 经理 品类管理 经理 营运团队 营运总经理 物流团队 经理 信息团队 经理 汇总 严超荣 暂缺 陈荣娟 张莹、白阳 梁文 梁文
汇总
人员总数：
22人
客户经理
1.客户经理职责：对客户提供“一对一”服务，业绩捆绑在一 起，对全年客户在我司的业绩负责；
达到目标
2011年目标 (同比增长率) 37890 (+30%) 35440 (+22%) 5490 (+51%) 95% 45 天 (-16 天) 2% (-3 %)
2011年第一季度 2011年第二季度 (同比增长率) (同比增长率) 9590 (+30%) 8760(+20%) 1260(+37%) 90% 51 天 (-10 天) 7819(+12%) 7237(+4%)
56
43 80 61 78 100 52
118
93 89 76 112 116 72
62
50 9 15 34 16 20 1549.4
4.5% 1.98% 6.5% 4.10% 6.3% -0.75%
全国 18560 17450
11年1-6月份销售目标完成率为94.02%，差异额1110万 毛利率完成率为89.42%，库存周转天数较目标值差异20天！上半年完成合同外收益1549.44万。 可见：销售额和毛利率是下半年宝洁主要矛盾。其中天津区、西北区、深圳区和成都区是下半年 关注的重点区域。
9%
11%
更深入的消费者研究和理解 平衡积分卡的高效执行
8%
2%
联合生意计划的全面推进及定期回顾
2011年1-6月关键生意指标回顾
•整体生意趋势: 整体销售实现+21%，第二季度同比回落至+12%。 •毛利分析: 综合毛利率提高至15.2%，超过2011目标+0.7%。 •供应链: 订单满足率88%，库存天数高(77天)和门店缺货率高(4.9%)并存，需予以关注！ 完成EDI和GDSN系统验收，并实施月度跟进和跟踪，解决存在问题。 •策略性合作基金CI：成功获得2011年上半年170万。 单位 万元,不含税 整体销售 可比店销售 综合毛利额 * 综合毛利率* 订单满足率 库存天数 货架缺货率