宝洁公司分析教学内容
《宝洁公司的介绍》课件
宝洁公司的彩妆产品包括口红、粉底 液、眼影等，旨在满足消费者的不同 妆容需求。
清洁用品
工业清洁用品
宝洁公司为工业领域提供专业的清洁用品，如清洁剂、洗涤剂等，适用于各种 工业清洁场景。
家用清洁用品
除了家居护理产品外，宝洁公司还推出了家用清洁用品，如玻璃清洁剂、卫生 间清洁剂等。
食品与饮料
调味品
03
20世纪初，宝洁开始拓 展全球业务，将产品带 到了世界各地。
04
进入21世纪，宝洁持续 创新，推出多款引领行 业的产品。
公司规模
01
02
03
04
员工数量
宝洁在全球拥有超过10万名 员工。
生产规模
公司在全球设有众多生产基地 ，年产量巨大。
市场份额
宝洁在许多产品领域都占据领 先的市场份额。
财务状况
鼓励员工勇于尝试、追求卓越 ，不断推陈出新，以满足市场 和客户需求。
诚信经营
秉持诚实守信的原则，与供应 商、客户和员工建立互信互利 的合作关系。
团队合作
倡导团队精神，鼓励员工相互 支持、协同工作，共同实现公
司目标。
公司愿景
成为全球领先的消费品公司，为 消费者提供卓越的产品和服务。
在所涉足的领域中树立标杆，引 领行业发展，为社会创造价值。
品牌知名度
总结词
宝洁公司的品牌知名度高，消费者对 其品牌的认知度和信任度较高。
详细描述
宝洁公司注重品牌建设，通过广告宣 传和市场营销手段不断提升品牌影响 力。其品牌形象深入人心，成为消费 者在选择日用品时的首选品牌之一。
创新能力
总结词
宝洁公司具有较强的创新能力，不断推出新产品和改进现有产品。
详细描述
宝洁公司案例分析ppt课件
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三 . Weaknesses
○1创意缺失。广告之间互相雷同，没有创意可言，只在纯粹的强调产品的 功能和特点。在品牌的宣传上没有创意。 ○2分散性较高因为要分别投入资金和精力在不同品牌上，所以对某一产品 在质量、其它方面，注意力难免比较分散。 ○3固守国际管理经宝洁拒绝接受传统的产品生命周期观念。相信只要不断 的进行品牌管理与创新，就能保持消费者的忠诚。
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三 . Opportunities
从刚建立之初来说，同类产品在国内市场出现空缺，很多同类本土企 业尚未兴起，宝洁不用担心市场份额的丢失。而现在来说，由于宝洁 公司的品牌已经享誉国内外，企业可利用其良好的信誉和雄厚的资金， 通过创新，树立更好的企业品牌。占取更大的市场份额。
随着中国综合国力的提升、国际经济一体化，中国产品课销至国外，给宝 洁提供了与其它外企竞争的机遇。
宝洁Olean新厂落成投产，成为一家真真正正的 跨国企业。
宝洁公司收购了伊卡露系列，是全球染发、护发 领导品牌。
宝洁公司收购了Gillete(吉列)，开辟了男士剃须用 品市场，也是宝洁公司历史上最大的一次收购。
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第2节SWOT
简介 >>>>>
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什么是SWOT分析
➢SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美 国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代 表weakness(弱势)，O代表opportunity (机会)，T代表threat(威胁)。
4/17/2021
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Байду номын сангаас
宝洁公司战略分析(超详细).pptx
2、 跨行业的非相关多样化战略
• 宝洁公司除了公司成立之日起生产销售的肥皂和蜡
烛，并不断创新这种产品的品牌。同时宝洁公司在 退出汰渍后的几年里，开拓了很多新的产品领域， 如含氟牙膏佳洁士，纸巾等。
• 1961年，公司推出了可抛弃性的婴儿纸尿片帮宝适 。该年公司还做出了一个重要举措—收购了Folger's 咖啡，推出第一种织物柔顺剂－Downy。 随后公司 又相继购买了Norwich Eaton制药公司（1982）， Rechardson-Vicks公司（1985），Noxell，密丝 佛陀，Ellen Betrix公司，Richardson Vicks公司， 使宝洁公司成功进军制药，化妆品，香料，美容美 发行业，并推出了活跃在国际市场上的各种品牌。
宝洁公司将继 续与外部利益 相关者合作， 为迎接全球可 持续性发展的 挑战提供新的 机会和解决方 案
C
D
3、发展途径
发展途径
4
3 2
1
对宝洁公司进行企业的评估，评
1、
估其未来的发展局势。
2、
宝洁公司制定企业长远发 展使命
3、
进行战略选择，评估哪一种
战略更适合宝洁
4、
执行公司所制定的战
略。
4、战略管理
外部环境分析（PEST）
社会文化环境分析
1 受到环保、能源等原因影响
2 我国日化产品结构将从基 本消费向个性化消费转变
3 我国日化市场将从以城市为 主向城乡并重转变
4 宝洁公益在中国的企业形象 良好
经济环境分析
Contents
1 我国人口众多以及人民 消费水平的迅速提高，日 化市场需求潜力巨大 2 近20年来，我国化妆品 年销售额以年均23.8%的 速度迅猛增长 3 中国物流不尽如人意 4 中国的信息化还不是十 分普遍 5 原材料价格的上升 6 金融危机对日化产业的 影响
《宝洁公司战略分析》PPT课件
对于竞
• 拉长战线，遍地开花意味着可能腹背受敌：洗发水有夏 士莲、舒蕾、风影的围攻，洗衣粉败给雕牌、护舒宝霉变
争者 ， 洁婷趁机抢滩；佳洁士决战高露洁，玉兰油面对欧洲更
专业的“劲敌”
对于消 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？ 费者
从吸引消费者角度分析
• 日化品的消费者虽然对不同类别产品需求有细致区别，但
是总体目标市场是一致的
• 各品牌互相影响，造成连带叠加效应，全面提高顾客满意
度和忠诚度
• 同时顺应消费者求变的心理，肥水不流外人田
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6
多品牌战略的劣势分析
对于公 司
• 一个品牌的失败可能对于整个公司形象造成负面 影响
司
名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
背
宝洁公司作为全球日化产品的领头人，
景
有着其独特的一面。在品牌战略上 采 用多品牌战略，被视为成功的典范。
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3
公司发展阶段
迅猛发展
创新与发展 公司初创
1945—1980
1890—1945
1837—1890
跨国公司
1980—
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宝 洁 公 司 旗 下 的 品 牌
广告 策略
营销 战略
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Business template
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Business template
宝洁公司的品牌策略分析ppt课件
一、宝洁公司的创业历史
•
宝洁的创办者普罗斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和 杂货店老板盖姆脾气相投在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普罗 斯特造访盖姆，两个人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗 衣服。普罗斯特突然发现盖姆夫人手中用的是一块黑乎乎的粗糙肥 皂，与她鲜明的皮肤形成鲜明的反差。他不禁叫道：”这种肥皂真 令人作呕！“普罗斯特和盖姆就此议论起该如何让做一种又白又香 的肥皂来。 他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他们 名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就有了。经过一年的精心 研制，一种洁白的椭圆肥皂出现在他们面前。普罗斯特和盖姆欣喜 若狂。
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1.3.3 差异化的品牌营销
• 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标 ，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传 等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的 发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的 利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要。于是宝洁就利用洗 衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能 、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要 的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提 高其忠诚度。
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• 1.1.3 宝洁多品牌的全球化时期 • 1980年后，宝洁在全球各地与联合利华、高露洁、汉高集团及花王 等强势对手在传统业务上激烈竞争的同时也继续扩展新事业，宝洁 在这样一个时期逐渐渗透到亚洲市场，并充分利用了在中欧、东欧 和中国等地的新商机。
• 1.2 宝洁的多品牌策略模式
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宝洁公司的分析教学内容
编号：成绩：2012 年 5 月 20 日课程名称： 市场营销学题 目： 宝洁公司营销策略分析院 系： 工商管理系姓名+学号黄千素 111032066谭华思 111032182 王婷婷 111032189 吴楚丹 111032196陈麒彪 111032025廖德海 111032113引言宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁公司成立于1837年，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
针对这样一个几乎处于垄断地位的大型日化企业，本文将对它的营销战略做出分析与结论。
一、宝洁公司的营销观念（1）公司的口号宝洁公司的口号是“宝洁公司，优质出品”。
体现了宝洁公司以人为本。
（2）以消费者为中心的观念宝洁公司采用多品种战略——从香皂、牙膏到感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、药品等多种行业，和全球化战略。
这就意味着，无论顾客到哪里，宝洁都要能满足不同消费体系对产品的不同需求。
（3）以社会长远利益为中心的观念宝洁公司重视平高品牌的文化内涵，其主要手段是通过利益诉求与情感诉求的有机结合。
例如它最近举办的“感谢母亲”、“为母亲喝彩”等活动，体现了宝洁公司重视其企业的文化内涵，注重体现关怀与呵护。
二、宝洁公司的市场环境分析（1）宝洁公司的经济环境分析尽管我国的物流不尽人意，信息化也还不是十分普遍，原材料价格与运输费用也不断上升，但我国人口众多以及人民消费水平的迅速提高，日化市场的需求潜力是十分巨大的，而且，我国化妆品年销售额迅猛增长，为日化企业带来动力。
（2）宝洁公司的社会文化分析我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变，日化市场也将从以城市为主向城乡并重转变；宝洁公益在中国的企业形象良好。
宝洁系列培训教程
宝洁系列培训教程第一部分：宝洁公司概况在本部分，我们将介绍宝洁公司的历史背景、业务范围、产品组合以及业绩表现。
通过了解公司的概况，员工可以更好地理解宝洁的使命与愿景，以及公司对市场的影响力和领导地位。
第二部分：核心价值观和企业文化宝洁公司的核心价值观包括诚信、创新、团队合作和客户导向。
在本部分，我们将深入探讨这些价值观，并介绍它们在日常工作中的实际应用。
员工将了解如何将这些价值观融入工作中，提升个人绩效并推动团队发展。
第三部分：产品知识和销售技巧宝洁公司拥有多个知名品牌，涵盖个人护理、家居清洁、护理护肤等多个领域。
在本部分，我们将介绍公司主要产品的特点和优势，并分享销售技巧和市场推广策略。
员工将学习如何了解客户需求并提供有效的产品解决方案，以提升销售业绩。
第四部分：专业技能培训本部分将针对不同岗位，提供相关的专业技能培训。
无论是市场营销、供应链管理还是财务分析，我们将为员工提供相关领域的知识和技能培训，以帮助他们在工作中更加出色。
通过这些培训内容，我们相信员工将能够更好地理解宝洁公司的业务和文化，提升工作技能和绩效水平，为自己的职业发展奠定坚实基础。
宝洁集团期待每一位员工都能通过培训不断成长和进步，与公司共同发展。
第五部分：领导力与团队管理在宝洁公司，我们重视培养和发展员工的领导力和团队管理技能。
在这一部分，我们将提供领导力培训课程，包括有效沟通、决策能力、团队建设和激励团队等方面的内容。
我们鼓励员工掌握领导力技能，以便更好地指导团队成员、协调工作任务并达成共同目标。
第六部分：品质管理和质量控制宝洁公司一直致力于生产高质量的产品，并确保生产过程符合相关的安全和环保标准。
在这一部分，我们将对品质管理和质量控制进行深入培训，以帮助员工了解相关流程、标准和工具。
我们鼓励员工积极参与质量管理工作，保证公司产品的品质和可靠性，提升客户满意度和忠诚度。
第七部分：职业生涯规划和发展在宝洁公司，我们鼓励员工制定个人的职业生涯规划，并提供相关的发展支持和资源。
《宝洁公司战略分析》课件
04
战略实施与绩效
战略实施过程
战略规划与目标设定
明确公司愿景、使命和战略目标，制定实施 计划和时间表。
组织变革
调整组织结构、优化管理流程，提高组织适 应性和灵活性。
资源配置
根据战略需要，合理分配人力、物力、财力 等资源，确保战略的有效实施。
监控与反馈
建立有效的监控机制，及时收集和分析数据 ，评估战略实施效果，调整实施计划。
度。
02
促销策略
宝洁公司运用多种促销手段，如折扣、赠品、捆绑销售等，吸引消费者
购买并促进销售增长。同时，注重促销活动的创意性和差异性，以区别
于竞争对手。
03
客户关系管理
宝洁公司重视客户关系管理，通过建立客户档案、了解客户需求、提供
个性化服务等手段，提高客户满意度和忠诚度。同时，运用大数据和人
工智能等技术手段进行客户分析和精准营销。
品质保证
在产品差异化战略中，宝洁公司 强调产品的品质和可靠性，通过 严格的质量控制和持续改进，确
保产品的竞争优势。
产品组合管理
宝洁公司通过合理规划产品组合 ，平衡不同产品的生命周期和市 场需求，以实现整体盈利的最大
化。
品牌战略
品牌定位
宝洁公司的品牌战略强调品牌的独特性和差异性，通过精准的品 牌定位，树立品牌在消费者心中的良好形象。
05
未来战略展望
行业趋势与挑战
行业趋势
随着消费者需求日益多样化，个性化 、定制化产品逐渐成为市场主流。同 时，环保、可持续发展等理念在行业 中越来越受到重视。
挑战
面对市场竞争加剧、消费者需求变化 快速，宝洁公司需要不断创新，提升 产品品质和服务水平，以适应市场变 化。
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宝洁公司分析一、宝洁公司概况1.1公司概况始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
其总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市，宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
在全球有技术中心20个，持有专利数量超过29000项。
宝洁首创了许多公司经营管理理念，如利润分享制度、员工认购公司股份制度、八小时工作制、市场调查、研发中心、部门协作、多品牌战略、全球化战略、差异化战略等。
在各部门的有力协作级有效的战略经营理念下，2010年，宝洁的净销售额增加至789亿美元。
1.2企业理念“众志成城，创造未来！我们将做到：我们富有远见卓识，勇于实践。
我们不断超越自己，领导变革，创新，勇于承担风险及行动迅速。
我们努力改善人们的生活素质。
我们提供品质优良，且价格合理的产品，消费者信赖而且天天使用。
我们充分利用不同市场的优势。
我们充分理解和掌握各地市场，消费者和客户的差异，不断试验和发展各种成功模式。
我们建立策略性的伙伴关系。
我们与客户、供应商、政府、研究机构、高等学府和社区组织一起合作，在世界各地建立竞争优势。
我们是一支团结的队伍。
我们充分利用世界各地所有员工的不同背景、经验和技能，携手共进，取得成功。
我们培养和激励员工全力以赴。
我们为员工提供在个人、事业和经济收入方面取得成功的机会，所以大家都希望在宝洁工作。
大中国员工不仅领导本地公司，而且在全球宝洁公司担当重任。
我们为全球的革新作出贡献。
我们发挥大中国员工的聪明才智和传统文化的优势，为世界提供新的想法、观念、产品和技术，并成为全球的成功典范。
”1.3国际排名该企业品牌在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。
该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。
2010《财富》英文网发布了2010年《财富》世界500强企业最新排名第66位。
1.4全球战略宝洁有明确的全球战略，有着明确的战略架构与支持体系，并在各个阶段确定不同的重点去实现其全球战略。
1.4.1战略架构宝洁将其战略架构总结为八点，从宗旨与价值观、目标出发，以CEO主导的策略出发建立优势，以组织架构和系统、创新、领导力、文化作为战略保障体系支持。
1、宗旨和价值观是根本。
宗旨是提供优质超值的品牌产品和服务;价值观是正直、信任、领导力、主人翁精神、用服务赢得消费者。
2、设置正确的增长目标，既可实现又可保证竞争地位。
公司内设定乐观目标，但对投资者和股东则承诺能实现目标。
外部目标是生意额保持4%~6%增长，每股盈利两位数增长。
3、CEO主导策略的制定，创造忠诚的消费者驱动商业模式。
集中于宝洁增长的四个核心业务及其品牌;高增长、高利润、高回报战略;新兴市场及低收入人群战略。
4、平衡自己的核心优势，聚焦于优势业务。
宝洁核心优势是品牌、创新和零售商的紧密合作伙伴关系;资本密集、开始商品化、本地化比全球化更重要的领域是弱势。
5、“从内部推销开始”的文化量身定做组织架构。
全球业务赢利中心、全球市场发展组织和全球共享服务;用矩阵架构在独立和依赖之间、自主和联合之间取得平衡。
6、创新是活力的源泉，是商业模式的心脏。
创新领导力需要持续的能力和投资。
广义地定义创新。
消费者更关注整体的品牌体验，而不仅是某个产品的功能。
注重内部外创新相结合。
7、培养激励型领导力。
遵循严格的培养方式。
CEO参与“500位顶级候选人”的职业规划，董事会每年一次，高级管理团队一年三次进行领导力培养评估。
培育创造人才把握机会解决问题条件的领导力。
保持领导人才的国别多元化、性别多元化。
8、塑造越来越有胆量和协作精神的文化。
创造并保持开放、协作和拥抱变革的文化;真实世界的挑战和威胁将持续地导致宝洁的文化变革，预见和领导变革。
1.4.2增长战略宝洁认为，企业的持续发展取决于是否有找到持续的生意增长点。
宝洁经历过上世纪末的增长困境后，总结出“三大、三高、发展中国家、低收入人群、相关多元化”的增长战略即大品牌战略、大市场战略、大客户战略，高增长、高毛利、高回报战略，发展中国家及低收入人群战略、相关多元化战略并加以贯彻实施，在近年来获得了良好的表现。
1.4.3组织战略矩阵化战略。
以GBU(Global Business Units)和MDO(Market Development Organizations)为两个面向构成。
使同一业务受到全球生意单元的领导的同时，也接受当地行政领导的协调。
全球一体化战略。
在宝洁，矩阵之后，各区域总经理，不管行销，所有的产品定位、定价、策略都是全球制定。
1.4.4人力资源战略宝洁认为，人是企业最关键的因素，人力资源是宝洁最根本的资本。
因此宝洁制定了内部培养制度，对员工进行全员、全程、全方位、针对性培训，统一价值观，打造最具竞争力的人才梯队。
1.5战略目标在宝洁，我们着眼于显著的改善，以产生最有意义的影响。
我们的承诺源于公司的宗旨、价值和原则。
可持续发展植根于此，在系统性的、着眼于长远的努力方式中发扬光大。
我们力求使我们的行动产生重要的影响。
我们在全球可持续发展的五个战略：战略一：产品。
开发可持续创新产品、减少对环境的影响。
满足消费者的需求。
目标：开发并销售“可持续创新产品”，累计销售额至少达到500亿美元。
可持续创新产品可以显著减少对环境的影响。
战略二：运营。
改善宝洁运营的环境状况。
目标：与2002年相比，将工厂的二氧化碳排放量、能源使用、用水量和废弃物进一步减少20%（每生产单位），实现十年至少减少50%的目标。
战略三：社会责任。
通过宝洁的企业社会责任活动改善儿童的生活。
目标：将3亿儿童纳入“生活、学习和成长”活动。
通过“儿童饮安全饮用水”项目提供40亿升干净的饮用水，使受益人群避免累计1.6亿天次的及比昂困扰、挽救2万个生命。
战略四：员工。
鼓励员工把可持续发展的思维和实践融入日常工作战略五：利益相关方。
以免责任的方式实现创新的自由，一利益相关方密切合作、共创未来。
二、宝洁详细架构2.1影响企业经营状况的主要内部因素2.1.1人力资源宝洁公司来来把人才座位最宝贵的财富，他们历来重视招聘优秀人才，他们向员工提供良好的福利待遇。
在历史上，保洁是最早实行利润分享制度，是员工成为企业的主人的先行者之一。
此外，保洁还重视多元化的员工带给企业不同的观点和建议，努力创造一种有利于集思广益的环境，以多样化给企业带来更大的竞争优2.1.2财务资源始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
资金充足是宝洁公司广告营销的强力后盾。
业务保持了强劲的增长。
中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。
目前, 宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居前五位。
2.1.3实体资源一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
2.1.4 组织资源：我们与客户、供应商、政府、研究机构、高等学府和社区组织一起合作，在大中国建立竞争优势。
我们是一支团结的队伍。
伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。
如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。
承诺做模范企业公民有良好的社会效应。
二十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。
2.1.5技术资源：我们发挥大中国员工的聪明才智和传统文化的优势，为世界提供新的想法、观念、产品和技术，并成为全球的成功典范。
2.1.6 商誉：宝洁进入中国22年来，P&G的系列品牌在中国家喻户晓，并狂潮般占领了中国的高档日用洗洁品市场。
自1993年起，宝洁公司连续9年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。
2.2企业核心竞争力宝洁公司之所以能经久不衰，在于其核心竞争力的强势。
市场和事业开拓能力、为消费者做出显著贡献的能力、防止竞争者模仿的能力都是制胜的法宝。
2.2.1市场和事业开拓能力坚持国际化的广告策略。
比较宝洁在中国及在本土的广告，我们可以看出他们的广告策略差别不是很大。
在中国主要还是采用沿袭其自身的广告策略的方式，宝洁公司的广告策略及特点大部分依然在中国得以执行。
这和其他进入中国市场的外国品牌有很大的差别。
很多商品进入中国市场都很大的改变了其原来的营销及广告策略，来适应当地的各种风俗习惯，使人们接受其商品。
宝洁没有遇到相似的问题主要是因为在成立150多年中，宝洁经过长期的实践，总结了以上的基本的行销策略，他们让宝洁在市场上长久不衰。
同时，从宝洁在生产的产品出发，作为消耗品的家庭洗洁品，无论在国外或是中国，人们之所以购买，主要看重产品的品质、使用的效果和价格，这其间所受文化因素的影响较之其他商品要低得多，使得其原有的偏重理性化的针对商品功效的广告策略可以继续在中国大行其道。
同时其在品牌管理上的理念，形成每一个品牌的品牌个性，运用USP策略等，在中国也得到了极大的发挥。
国际品牌在本土化。
宝洁的产品特性适合其在美国的广告策略。
而如果商品不适合中国的消费者，不能令消费者满意，产品依然没有销路，生产适合中国消费者的产品时宝洁在中国成功的基础。
宝洁公司开始进入其他国家时采用的是美国化的产品，结果在如本推销其帮宝适纸尿布时，由于不适合日本婴儿的体型而遭到了失败。
宝洁在挫折与失败中总结经验，终于成为研究和了解每一个国家和地区消费者的专家。
宝洁依据中国人的特点及其他因素对产品进行改良，以适应中国的消费者。
同时，为产品取中国名称、在广告中采用中国模特、采取高档产品与经济产品并行的战略，让宝洁的中国化取得了很大成功。
2.2.2为消费者作出显著贡献的能力宝洁的产品总是可以向消费者保证质量，让人们在使用的过程中感到满意，产生一种愉悦的心情，并乐于再一次购买。
从产品本身出发发展出功能性的“诉求点”，将其作为与消费者的连接点，使消费者实实在在的感觉到产品的利益。
作为USP策略追随者的宝洁，长期且有效的坚持贯彻着这个策略。