仁恒双湖湾酒店式公寓营销策划方案课件
销售酒店式公寓营销策划方案
销售酒店式公寓营销策划方案一、项目概况1.1 项目背景酒店式公寓是一种集酒店服务与公寓功能于一体的住宅形态，逐渐受到人们的青睐。
随着旅游和商务差旅的增加，酒店式公寓的市场需求持续增长。
本项目位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。
1.2 项目规模本项目总建筑面积为XXX平方米，共设有XX间酒店式公寓，户型面积从XX平方米至XX 平方米不等。
1.3 项目特色1）高品质服务：酒店式公寓将提供24小时前台接待、保洁、保安服务等，确保居民享受酒店般的服务质量。
2）灵活租赁：公寓可根据客户需求提供短期或长期租赁，满足不同入住需求。
二、目标市场分析2.1 目标市场本项目的主要目标市场包括：1）商务出差人群：经常需要长期居住的商务人士，如外派员工、培训讲师等。
2）旅游人群：短期内需要居住的旅游者，如家庭出游、个人旅行等。
3）留学生群体：需要长期租赁且注重舒适居住环境的留学生。
2.2 市场需求2.2.1 商务出差人群：该人群追求舒适、便利的住宿环境，注重酒店式服务体验，需求广泛且有稳定需求。
2.2.2 旅游人群：该人群对住宿环境的要求主要是安全、干净、交通便利，居住时间相对较短，但需求量大。
2.2.3 留学生群体：该人群注重住宿环境的舒适性和安全性，居住时间较长，但需求量相对较小。
2.3 竞争分析目前市场上已有一些酒店式公寓产品，竞争主要集中在服务质量、配套设施和价格三个方面。
本项目将通过提供高品质的酒店式服务、配备完善的便利设施，并在价格上具有一定的竞争优势来获得市场份额。
三、营销策略3.1 定位策略本项目将定位为高品质酒店式公寓，提供舒适的住宿环境和优质的服务。
以商务出差人群和旅游人群为主要目标市场，充分满足他们的居住需求。
3.2 市场推广策略3.2.1 品牌宣传在市场上树立项目的品牌形象，通过广告、传单、户外广告牌等途径，让目标客户对本项目有所了解和认知。
3.2.2 与旅行社合作与当地旅行社合作，提供优惠价格租赁酒店式公寓，吸引旅游人群。
珠海仁恒星园推广方案PPT教案
竞争PK
3A标准
仁恒星园——新加坡背景
适用 性能
1. 楼距：50-90米； 2. 新香洲区，自然环境均好； 3. 新加坡师资幼儿园，会所建设中；
4. 户型使用率不高；
7. 人性化消设费计；者：
8.
大金中央空调，四档变频冷暖空调；
“很好，但价格高。”
耐久 性能
91.0品. 科牌勒质3卫量A浴保住、证宅伊：莱品，克牌成斯供厨应本具商高；，长。期驻场；
。
检测过程：
检测结果：
•标准囊括了200多项指标，项项都可量化打分 ； •性能认定要通过申请、预审、终审三个环节； •综合质量审定需要5个方面，28项，268条指 标； •新材料、新技术、新工艺，提高生活细节； •全国仅有170多个项目通过了A级认证，其中 通过 3A住宅性能认定的项目为数极少 ：上海 仁恒滨江园
管中窥豹，只见一斑。
看看别人在做什么！
格力广场
• 定位：现代城市资源型住宅； • 理念：以工业制造的严谨筑家； • 特点：个性张扬，现代时尚； • 市场反映：销售现场看房踊跃，但总体 评价性价比不高。
业主评论：“格力广场忽悠消费者 价格那么贵，还在路边，开窗户很吵，装修 设计没有华发好！感觉在忽悠人。而且地价 没70年。 ”
11. 铸铁浴缸，耐用易清洗；
12 做工精细；
安全 性能
13. 日常安全与防范：物业服务优秀； 15. 科技门锁、可视对讲、紧急报警；
环保 性能
16. 公共空间也是精装标准打造；
17. 综合容积率1.8、绿地率51.69%； 18. 减少噪音和外来人员干扰； 19. 新加坡园林，视野开阔。
格力广场——本地工业实力
预算：以上每项，15万份X0.8元/份=约12万元
上海仁恒双湖湾A2别墅项目整合推广方案营销执行策划PPT精品文档82页共84页文档
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
上海仁恒双湖湾A2别墅项目整合推广 方案营销执行策划PPT精品文档8为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
酒店式公寓营销策划方案
2023-10-29•市场分析•营销策略制定•营销活动策划•广告宣传方案•销售策略及实施计划目•评估与调整录01市场分析酒店式公寓提供舒适的居住环境和便利的地理位置，适合商务人士出差或短住。
商务人士旅游客人家庭客酒店式公寓结合了酒店的便利性和公寓的独立性，受到旅游客人的青睐。
家庭客对于酒店式公寓的需求也在逐渐增长，特别是需要短期居住或度假的家庭。
03目标市场定位0201消费者对于酒店式公寓的价格敏感度较高，特别是在经济下行时期。
价格敏感度良好的品牌形象和口碑对于消费者选择酒店式公寓至关重要。
品牌忠诚度消费者越来越倾向于通过互联网预订住宿，因此酒店的在线预订平台变得尤为重要。
互联网预订消费者行为分析传统酒店是酒店式公寓的主要竞争对手，但酒店通常不具备公寓的独立性和居住氛围。
竞争对手分析酒店民宿作为一种新兴的住宿方式，逐渐在市场上获得份额，但质量参差不齐。
民宿同一地区的酒店式公寓之间存在竞争关系，需要关注竞争对手的动态和策略。
其他酒店式公寓02营销策略制定针对中高端商务客户及旅游家庭，提供高品质的居住体验。
定位提供酒店式的服务，包括前台接待、客房清洁、洗衣服务等；提供家庭式的居住体验，包括厨房设施、家庭娱乐设施等。
特色产品定位及特色竞争导向参考市场竞争对手的价格水平，制定价格策略。
成本导向根据产品的成本和市场需求，确定价格策略。
价值导向根据产品的品质和特色，制定价格策略。
定价策略通过酒店官方网站、微信、微博等平台进行销售。
直销渠道与旅游平台、OTA平台合作，进行产品销售。
分销渠道与代理商合作，进行产品销售。
代理商渠道渠道策略促销策略会员制度建立会员制度，提供积分兑换、会员专享优惠等服务。
市场推广通过广告、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
优惠促销通过促销活动，吸引客户购买。
03营销活动策划活动主题浪漫满屋，享受都市之旅活动目标吸引年轻情侣和商务出差人群，增加酒店式公寓的知名度和入住率活动主题及目标活动形式：联合当地知名婚恋网站和商务酒店品牌，举办一场主题派对活动内容现场布置：将场地布置成浪漫的婚礼现场，吸引年轻情侣关注互动环节：设置情侣互动游戏和抽奖环节，如情侣拔河比赛、爱情故事分享等，增加活动的趣味性产品展示：展示酒店式公寓的设施和服务，突出产品优势宣传推广：通过社交媒体、线下宣传等方式，扩大活动的知名度，吸引更多潜在客户活动形式及内容活动预算及时间安排活动预算：10万人民币，包括场地布置、礼品购买、餐饮费用、宣传推广等活动时间安排：活动时间为周末晚上6点至9点，提前一个月开始筹备，最后两周进行宣传预热通过本次活动，我们希望能够吸引更多年轻情侣和商务出差人群入住我们的酒店式公寓，同时提高品牌知名度和市场占有率。
酒店式公寓营销策略方案
CATALOGUE目录•市场分析•产品定位与差异化•价格策略与定价方法•渠道策略与销售策略•品牌建设与推广•营销团队建设与培训•线上营销与社交媒体营销策略•客户关系管理与售后服务方案长期租赁客群短期旅游客群目标客户群体分析酒店式公寓品牌竞争单体酒店式公寓竞争竞争对手分析服务品质提升随着消费者对服务品质的要求不断提高，酒店式公寓需要提高自身的服务品质，以满足消费者的需求。
线上预订普及随着互联网的普及，消费者越来越习惯于在线预订酒店式公寓，因此，酒店式公寓需要加强线上预订和推广。
市场趋势分析产品特点分析030201差异化策略重点产品推广线上推广通过举办活动、参加展会等方式进行线下推广，提高酒店式公寓的知名度和影响力。
线下推广合作伙伴推广会员优惠为长期租赁或多次租赁的客户提供会员优惠，以稳定客户群体。
差异化定价根据酒店式公寓的地理位置、设施、服务等因素制定不同的价格，以满足不同客户的需求。
季节性定价根据季节和市场需求调整价格，如在旅游旺季提高价格，而在淡季则适当降低。
价格策略定价方法价格调整方案优惠活动积分制度定期价格审查03内部渠道渠道策略01线上渠道02线下渠道销售策略差异化策略根据市场需求和竞争状况，推出独特的产品和服务，满足消费者的不同需求。
价格策略根据淡旺季、区域市场、产品类型等因素制定合理的价格策略，吸引消费者。
促销策略通过优惠活动、会员计划、积分兑换等方式，吸引消费者预订和购买。
品牌定位与形象塑造品牌定位酒店式公寓的目标市场主要是中高端商务人士和旅游者，因此应将品牌定位为提供高品质、舒适、便利的住宿体验。
形象塑造通过酒店式公寓的内外装修、服务质量和客户评价等方面来塑造高品质、高档次的形象，提高消费者对品牌的认知度和信任度。
品牌传播策略广告宣传社交媒体推广合作伙伴关系品牌维护与危机处理客户满意度调查危机处理营销团队构成与职责分工负责接待来访客户，提供优质服务，协助客户办理入住和退房手续。
前台接待团队网络推广团队客户服务团队市场调研团队负责各大在线预订平台的管理和推广，提高酒店式公寓的知名度和在线预订率。
酒店式公寓营销策划方案PPT(共71页)
盛世嘉寓区域引索
关于自己 地域陈述
我——普陀区长风生态商务区内，国盛中心区块内，大渡河路388弄2号 我的周围，有完善的交通体系——普陀南部，东起长风公园，西至真北路中 环线，南临苏州河，岸线长达2.7公里，北以金沙江路为界。 我的周围，有可带动客户优势的“豪华”物业——市首批重点推进现代服务 业集聚区中唯一以“生态”为主题的集聚区，绿化占地面积合计100万平方 米。
长风国盛酒店公寓提案
引语
走在城市的钢筋水泥森林里，身旁匆匆的路人没人会注意到我 的存在。我只作为自己一个本我的原点而活着，只是芸芸众生 中的一个符号。我不想这样，我想在这钢筋水泥的“丛林”中 寻找属于我的鸟语花香。如果可以，我想离光污染远点，我想 离声污染远点，我想离摩肩接踵的人群远点……但是，我舍弃 不了城市。我，已经成为城市的组成部分。
潜在购房客户配套需求分析
交通, 20. 99%
其它, 1 . 1 9%
学校, 34.目83前%没有投入使用
商业, 22. 91 %
幼儿园, 20. 07%
学校 幼儿园 商业 交通 其它
交通、教育、商业是潜在购房客户最为关心的配套
关于自己 我的总结
虽然我早已诞生，但面对新生的同类们，我还比他们有多十余年的产权 拥有；虽然我有很多小的问题，但不会因这些而抹杀掉我内质之美
关于自己 市场调研
经策划单位为期一周人群调查问卷，并进行后期问卷分析。其中，参与调查的年 龄组成为：Βιβλιοθήκη 42-50岁, 10.34%
50岁以上, 5.17%
18-25岁, 2.79%
26-33岁, 39.11%
34-42岁, 42.60%
18-25岁 26-33岁 34-42岁 42-50岁 50岁以上
酒店式公寓营销方案
与同行业酒店合作
与其他酒店式公寓、酒 店等合作，共享客户资 源，共同推广。
与政府部门合作
与政府部门合作，参与 城市旅游推广和大型活 动策划，提高品牌形象 和市场影响力。
06 品牌推广与公关策略
品牌形象塑造
01
பைடு நூலகம்
品牌定位
明确酒店式公寓的目标市场和定位，塑造独特的品牌形象和品牌价值。
02
品牌视觉识别
设计统一的品牌视觉识别系统，包括标志、字体、色彩等，强化品牌认
客户口碑传播与维护
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，了解 客户需求和意见，针对性地改进 服务质量和客户体验。
客户口碑传播
鼓励满意的客户在网络平台、社 交媒体等渠道分享他们的入住体 验和评价，扩大口碑效应。
危机公关处理
建立危机应对机制，及时处理客 户投诉和负面评价，维护酒店式 公寓的良好形象。
THANKS FOR WATCHING
商务设施
提供会议室、商务中心等商务设 施，满足商务客人的需求。
03 营销策略
线上营销策略
社交媒体营销
利用微信、微博等社交媒体平台，发布酒店式公 寓的特色、设施和服务信息，吸引潜在客户。
网站优化
优化酒店式公寓官方网站，提高搜索引擎排名， 增加曝光率。
电子邮件营销
向已注册用户发送酒店式公寓的优惠信息、活动 通知等，提高用户复购率。
02 产品定位
公寓特点与优势
地理位置优越
酒店式公寓通常位于市中 心或旅游景点附近，交通 便利，周边设施齐全。
高端装修
酒店式公寓的装修风格高 端、豪华，符合现代人的 审美需求。
灵活租赁
酒店式公寓提供短期和长 期租赁服务，满足不同客 户的需求。
酒店式公寓项目销售策略课件 (一)
酒店式公寓项目销售策略课件 (一)酒店式公寓项目销售策略课件是针对酒店式公寓项目的销售提出的一套方案和方法，旨在提高销售成功率和效率。
下面从以下几个方面进行介绍。
一、市场调研分析在制定销售策略之前，我们需要进行充分的市场调研分析，以便更好地了解目标客户的需求和偏好，为销售策略的制定提供依据。
市场调研包括面向客户群体的问卷调查、向相关专业机构咨询、考察竞争对手和市场动态等。
二、品牌塑造酒店式公寓项目需要一个有品牌价值的名称和品牌形象来提高其在市场上的曝光率和客户认知度。
因此，在销售策略中需要注重品牌塑造。
通过一系列的宣传推广和营销手段，以及在产品设计上的体现，形成一个优质、舒适、服务周到的品牌形象。
三、多元化产品方案在销售策略中，需要考虑到不同客户的需求和购买意愿。
通过研究市场需求和竞争对手的产品，设计出多元化的产品方案，以满足不同客户的需求。
例如，在房型、面积、装修风格、设施配置等方面做出不同选择，以及提供不同价格的产品方案等。
四、分时段营销策略针对酒店式公寓项目的特点，可以采取分时段营销策略。
根据不同季节、不同时间段，以及不同客户群体的需求特点，采取差异化的营销策略，提供不同的优惠和服务。
例如，在节假日期间，提供相应的赠送服务和礼品；在淡季，提供更低的价格或优惠政策等。
五、优质服务体系在销售策略中，需要注重优质服务体系的建立和提升。
酒店式公寓项目的优势在于提供全方位的服务和便利，为客户提供家庭式的舒适感和安全感。
因此，在销售过程中需要注重客户关系管理，建立完善的客户体系，提供全面、周到的售后服务，以为客户提供最好的体验和感受。
六、社交媒体营销随着新媒体的发展，社交媒体成为了很多企业进行营销的重要手段。
在销售策略中，可以结合社交媒体的特点，采取相应的营销方式，例如在微信、微博等社交媒体平台上做好品牌宣传、推广和互动，加强与潜在客户间的沟通和交流，提升公司在客户心中的品牌形象和认知度。
总之，酒店式公寓项目销售策略的成功与否，不仅与产品本身的质量、价格、服务等因素有关，还要充分考虑市场需求、客户的偏好、竞争对手的表现等因素。
酒店式公寓营销方案
酒店式公寓营销方案666(总27页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除目录引言策划目的第一部分市场调查与分析物业名词解释楼盘案例市场分析及小户型物业分析第二部分产品策略策划思路产品规划定位卖点梳理第三部分客户分析目标市场定位与分析目标客户锁定第四部分价格策略价格策略具体措施第五部分营销推广推广策略及遵循原则具体营销战略入市策略推广策略引言对于公司单身公寓项目的市场研究，决定了本次《项目营销策略总体思路方案》，也如其本身一样充满着难度，更具挑战。
如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略、战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺垫，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
策划目的1．树立产品品牌，体现公司单身公寓项目的2个价值：升值空间---项目区域具有很大的升值潜力；个人价值、身份体现---个人、家庭的成功感。
2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利营销。
3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。
第一部分市场调查与分析名词解释1、酒店式公寓，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，是亚洲兴起的一种只做服务、没有任何酒店经营的纯服务公寓。
它一般是拥有独立产权、配备包括厨卫在内的综合套间的房子，大厦提供酒店式的商务服务、保洁服务、物业管理、租赁管理。
投资者既可以像购买普通住宅一样用于自住，又可以交由大厦以酒店的形式出租，获得投资回报。
因此，酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼的特点，拥有良好的通讯条件，可针对性地提供秘书、信息、翻译等商务服务，是一种综合性很强的物业管理概念，集住宅，酒店、会所等多种功能于一体。
酒店式公寓营销策略PPT精选文档
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
產品賣點 市政府區域，70年產權精裝修，促銷多 城市主幹道，70年產權，低總價，超高回報率 周邊配套齊全，精裝修有台商客源支撐 地理位置的稀缺性，精裝修，有稳定投资回报 大盤社區，精裝修低總價 交通便利，70年產權精裝修，小面積低總價 生態環境、低碳生活，有穩定的投資回報 坐擁繁華，超高標準豪華裝修，有固定投資回報 座伴五星酒店，五星級酒店標準豪裝，有包租回報 位置交通便利配套成熟，伴以人性化科技配套
3.目标客户
客户定位 处于事业成长期，多为新婚或新婚不久，自住兼顾投资
目标人群洞察：
➢他们靠着毕业后几年来的辛苦打拼和理财，积累了可以组成一个家庭的基础资 本，而购买一套房子就能将这些资本消化殆尽；
➢他们处在事业和家庭的成长期，对未来有太多的预期和不确定，虽然他们自信 自己的将来会更美好，但在初次置业的时候非常的理性，即有自住需求又有投资 期望，并期望能尽可能的“一步到位”以延长二次置业的时间；
昆山市酒店式公寓分布
① 东方国际华 庭
② 东方丽池 ③ 蓝海 ④ 领御 ⑤ 中航城 ⑥ 翡翠名都 ⑦ 凯迪城 ⑧ 中基高尔夫 ⑨ 隆祺丽景 ⑩ 鹿城一品
仅限本次市调楼盘
昆山市酒店式公寓主要集中在城中主干道长江路两侧，城中区域主打老城区低 总价周边环境一般；城北作为新兴城市副中心建筑标准较高并形成已形成社区； 城东依托开发区配套设施欠缺；城西自然环境好有相应配套；城南相对开发较 晚,但较为发达的交通网络势必造就巨大升值潜力。
3
PART.6—昆山酒店公寓未来市场分析
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
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销售情况：
项目于11年6月开始销售，目前剩余20套左右， 去化80%左右，销售速度较慢。目前售价在12800 元/平米左右，含1800元装修标准，总价在80-150
万左右。其中70平和80平的产品销售可观。
卖点剖析：
全户型的整幅落地玻璃；空间由业主自由分割；
屋顶主题花园；精装湖景办公全现房
PPT学习交流
式。公寓内已预留厨房、卫生间管道，面积范围从46-110平方米。整体外立面具有较强现
代主义风格。
PPT学习交流
3
楼层面积分布
3-7层平面图
阳台
户型配比：项目共61套公寓，77平米户型为34套，46平米户型占比10%，110平米户型占 比11.5%，80-90平米户型占比23%。
户型特点：房间内无隔断，预留厨房、卫生间管道，可灵活分割空间。每户均有内阳台
整层平面图
8
竞品分析-星湖尚街
项目分析：
项目规划有写字楼、酒店式公寓及商业产品，酒 店式公寓为40年产权，精装修交付，面积在45-80 ㎡，平均售价11500元/平米，总价在50-90万。写
字楼及商铺暂无销售计划。
销售情况： 项目于12年12月开始销售，目前剩余50套左右， 去化50%左右，销售速度较块，总价在50-100万
19
其他案名
仁恒壹号公馆 仁恒紫龙阁 仁恒龙公馆 仁恒尊庭 仁恒臻宅
金沙富都,10000
二级竞争区域 都士VIP，11500 星虹国际， 12100
沸腾CBD， 21000
晋合广场， 25000 蝴蝶湾， 13500
三级竞争区域
建屋商务汇， 12800
建屋紫宸庭， 待定约16000
月亮湾国际会议中 心,16000
星湖尚街， 11500
一级竞争区域
PPT学习交流
6
周边酒店公寓市场情况
仁恒双湖湾酒店式公寓 营销策划方案
PPT学习交流
1
Part
1
项目读解
PPT学习交流
2
项目布局
西
A
B
东
社区商业
SOHO公寓
产品位于项目地块最东侧靠近星湖街部分，由两幢8层公寓组成。1层裙楼为挑高大堂部分，
2-7层为SOHO产品。
产品为70年产权，暂定为毛坯交付，精装挑高入户大堂，采用以高档石材为主的精装修模
PPT学习交流
13
总结建议
1. 项目的特性决定了本案的用户人群为以高端客户为主体人群，这部分客户经济能力强，对高品质物业的需求较 强；
2. 板块内经济发展以及片区知名度的提升将为板块物业带来源源不断的高素质、高消费群体； 3. 如果项目能够解决服务这一问题，将使项目取得更加理想回报成为可能；
4、本项目的竞争对手威胁性强，但是品质不属于同一区间，建议项目突出品质特点。
O 投资型酒店可填补目前市场的空白
合理的价格势必可以搅动市场 商业氛围逐渐聚集，有发展潜力
T 所面对客户群体较窄 产品所处面积段竞争较为激烈 星湖尚街价格较低会拉低本项目
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12
行业特点
“酒店式的服务，公寓式的管理”，主要模式为提供服务、没有酒店 经营的服务式公寓。
“自用”和“投资”两大功效，与传统的酒店相比，在硬件配套设施 上毫不逊色，而服务更加家庭化、人性化。
设计。
商业配套：李公堤商业建筑群、湖东邻里中心、联丰商业广场、金鸡湖国宾馆、凯宾斯基大酒店等； 教育医疗配套：金鸡湖学校、独墅湖高教区、苏大附属医院等； 此外，项目西侧金鸡湖27洞高尔夫球场及北侧环金鸡湖景观群等。
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5
周边住宅及公寓价格分布
君地新大 陆,11500
区别其它项目仅仅40/50年产权
精装修
迥异的装修风格，完善的家具、家电
投资/自用型
现买现住、早投资早回报
顶级公馆
由单纯的酒店式公寓提升为苏州顶级公馆
环境
湖东空气清新， 环境优美宜人
区位
交通便利，湖东商区，动静得宜
产品
45—110左右平米舒适现房
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17
形象定位
70年产权、精装修、投资/自用型、公馆
“高贵但不高价，品质胜于外观”
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14
Part
2
项目定位
湖东板块精装酒店公寓
PPT学习交流
15
定位思路
本案的位置是属于具有收藏和投资价值的湖东中心稀缺地 段，对于国内新贵或者境外人士都是很有吸引力，一个以
自住和酒店公寓出租都相宜的定位是最适合本案的。
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16
卖点诉求
70年产权
总共1141户。
销售情况：
项目于12年7月开始销售，目前剩余160套，去 化率50%左右，总价在30万-100万。
户型剖析
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11
SWOT分析
S 交通发达，地域优势 现房,购房后即可见到投资收益 品质优势，高素质的“邻居”
W 周边生活配套设施还不齐备 产品类型同质化现象比较严重
社区商业人气不足
左右。
卖点剖析： 总价49.9万入住湖东富人区 。
户型剖析： 45-60㎡一房和80㎡两房，面积和本项目有很大的
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45㎡ 一房
60㎡ 一房
80㎡
两房
9
竞品分析-蝴蝶湾二期
项目简介： 项目为高层住宅，产品分精装修和毛坯，面积为 98-170㎡，平均售价13500元/平米，容积率平均 1.64，绿化率50%以上，总共1176户，车位1:1。
集具备国际化管理背景、面向大型企事业单位的中高层 人士设置的，融工作性居住、接待于一体的，极度体现
居住者身份感的行政酒店公馆。
投资收益性酒店公寓；释放压力的生活空间
PPT学习交流
18
推广案名
仁恒SOHO公馆
1.仁恒，大品牌开发商 2.SOHO，现代的舒适和经典耐久的商住两用空间
3.公馆，凸显品质
PPT学习交流
小结：规模普遍比较大，产权除建屋商务汇外均为40年，主力产品为平层或者挑高，面积偏小集中在30-90平米， 多为精装，去化率基本在50%以上。
PPT学习交流
7
竞品分析-建屋商务汇
项目简介：
项目为70年产权公寓，精装修交付，装修标准 1800元/㎡，户型面积在69-120㎡。项目主打
SOHO办公，商住两用精装公寓
底层商铺暂无销售计划。
销售情况： 项目于11年5月开始销售，目前剩余200套左右，
去化80%左右，
卖点剖析： 空中花园、多空间附赠、全阳光卧室、园居景观
户型剖析：
PPT学习交流
98㎡ 两房
108㎡ 两房
120㎡ 两房
10
竞品分析-君地新大陆
君地新大陆：
项目为高层住宅，总建筑面积约15万方，由6栋 精装修公寓，1栋酒店组成，面积30-90㎡，平均 售价11500元/平米，容积率3.0，绿化率35%，