抖音和淘宝的带货逻辑
抖音直播带货的底层逻辑
抖音直播带货的底层逻辑作者：曹上来源：《销售与市场·营销版》2020年第09期我接触过非常多的商家，大多都表示不是不想做直播，而是着手以后不知道怎么做起来。
今天我们主要从直播带货的本质、直播的流量从哪里来、直播带货的步骤和直播带货的成功要素4个方面来做分享。
希望通过这次分享，大家至少能保证自己的方向是对的，自己的努力没有白费。
商家做直播，我都会先让他思考一个最基础的问题，就是不管线上线下，你是如何完成一单买卖的？我们仔细想想，市场本身是有需求的，这个需求可能是一些产品、服务，通过合适的渠道，到达合适的人群面前，然后通过你的一些营销技巧形成转化，最终促成了成交。
但是，并不是所有的品种都能通过直播带货来卖，包括李佳琦和薇娅，也不是什么品给他们，都能卖成爆品。
这里的底层逻辑就是，直播带来的是一个渠道效率的提升，而不是线下本来就卖不出去的货，放在抖音上就能卖出去了。
所以，选品就显得尤为重要。
我们曾做过一个测试，在同一个直播间里，一个爆品的出现会使直播间流量上升，而对普通品牌的推荐则会使流量出现明显下滑。
这就表明，在直播间的整个流程里，货和供应链占有非常大的权重，这也是做好直播带货的第一步。
直播间的流量主要有两个来源，公域流量和私域流量。
与头条、快手不同，抖音的公域流量非常大，这就导致很多商家以为，在抖音必须做短视频才能做起来，其实也不是。
抖音直播的公域流量有三大入口。
第一大公域流量入口，是短视频的流量。
也就是大家打开抖音看短视频，通过头像的直播提示进入直播间的占比最高，达60%以上。
所以，如果你会拍短视频，你在抖音直播肯定是占有先机的，肯定比別人容易做起来一些。
但如果你是商家，以前也不是做短视频的，你也是可以启动抖音直播的。
这就是直播的第二大公域流量入口：直播推荐流。
直播推荐流在抖音上是会不断上升的，逐渐地扩大直播推荐流的权重意味着，即使你没有粉丝，从直播推荐也是能够做起来的。
这是两个最大的流量入口，希望大家关注。
抖音淘宝行业报告
抖音淘宝行业报告随着互联网的迅猛发展，电商行业也日益壮大，而抖音和淘宝作为两大电商平台，一直备受关注。
抖音作为短视频平台，拥有庞大的用户群体，而淘宝则是中国最大的在线购物平台之一。
两者的结合，成为了一种全新的购物模式，为消费者带来了更多的选择和便利。
本报告将从多个方面对抖音淘宝行业进行分析和研究，以期为相关行业提供有益的参考和借鉴。
一、用户规模。
抖音作为一款热门的短视频平台，拥有着庞大的用户规模。
截止2021年，抖音的月活跃用户已经突破了7亿，其中不乏年轻人群体。
而淘宝作为中国最大的电商平台，也拥有着数亿的用户规模。
两者的结合，为商家和品牌带来了更广阔的市场空间，也为消费者提供了更多的购物选择。
二、内容营销。
抖音作为短视频平台，内容营销一直是其核心竞争力之一。
很多商家和品牌通过抖音平台制作创意视频，吸引用户的关注，从而提升品牌知名度和销售额。
而淘宝则通过直播、短视频等形式，与抖音进行合作，将商品推广和销售融入到内容中，为用户带来更加生动、有趣的购物体验。
三、直播带货。
直播带货是近年来电商行业的一大亮点，也是抖音淘宝行业的重要组成部分。
抖音直播以其短视频+直播的形式，吸引了大量的用户参与，而淘宝直播则将商品直接融入到直播中，为用户带来更加真实、直观的购物体验。
通过直播带货，不仅提升了商品的销售量，也增强了用户的购物体验和忠诚度。
四、社交电商。
抖音和淘宝都在积极探索社交电商的新模式。
抖音通过短视频和社交关系，为用户提供了更加个性化、精准的推荐和购物体验。
而淘宝也在不断优化社交功能，加强用户之间的互动和分享，为用户提供更加真实、有趣的购物体验。
社交电商的崛起，为抖音淘宝行业带来了更多的商机和发展空间。
五、用户体验。
用户体验一直是抖音淘宝行业关注的重点。
抖音通过推荐算法和个性化内容，为用户提供了更加精准、个性化的推荐和服务。
而淘宝则通过技术升级和服务优化，不断提升用户的购物体验和满意度。
用户体验的提升，不仅能够吸引更多的用户，也能够提升用户的忠诚度和消费频次。
抖音直播与淘宝直播在营销策略上的异同及效果分析
抖音直播与淘宝直播在营销策略上的异同及效果分析
刘冬妮
【期刊名称】《东西南北》
【年(卷),期】2024()10
【摘要】随着数字经济的快速发展,直播电商已成为新兴的营销模式,其中抖音直播与淘宝直播作为行业的两大巨头,各自采取不同的营销策略在市场上争夺主导地位。
通过比较这两个平台的营销策略,可以发现它们在目标受众定位、内容形式,以及平
台生态与功能整合方面有显著差异。
然而,在追求用户互动、利用KOL/网红推广,
以及采用限时促销与折扣策略方面则表现出相似之处。
进一步分析表明,抖音直播
在增强品牌年轻化、内容传播力和用户参与度方面表现突出,而淘宝直播则在提升
销售转化率、增强品牌信任度和拓宽市场覆盖范围方面更为有效。
【总页数】3页(P0056-0058)
【作者】刘冬妮
【作者单位】广西日报传媒集团
【正文语种】中文
【中图分类】C0
【相关文献】
1.微信"直播+电商"模式SWOT分析——基于淘宝、快手、抖音电商模式的比较
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抖音电商解读抖音直播带货的商业模式和运营技巧
抖音电商解读抖音直播带货的商业模式和运营技巧抖音直播带货已经成为当下电商发展的热点话题，它不仅改变了传统的购物方式，也给商家带来了更多的销售机会。
本文将对抖音直播带货的商业模式和运营技巧进行解读，以帮助商家更好地利用这一平台进行电商经营。
一、商业模式分析抖音直播带货的商业模式主要包括平台推荐、店铺直播、商品介绍和购物下单等环节。
首先，通过平台推荐，抖音会将适合消费者的直播间推送给用户，提高直播间的曝光率；其次，商家通过店铺直播展示商品，通过娱乐化的直播形式吸引用户的关注；然后，商家需要对商品进行详细介绍，包括功能、使用方法、材质等，以便消费者更好地了解商品；最后，消费者在直播间内可以直接购买商品，并进行支付。
二、运营技巧1. 提前准备：在进行直播前，商家需要提前准备好商品，并仔细检查所有商品的质量和数量，以避免直播中的意外情况发生。
同时，商家还可以提前制定好直播计划，明确直播的主题、内容和时间，以吸引更多的观众。
2. 营造互动氛围：直播过程中，商家需要与观众进行良好的互动，并及时回答他们的问题和关注点，使观众更有购买的欲望。
商家可以通过抽奖、打卡、交流等方式增加观众的参与感，提高直播的互动效果。
3. 引导购买行为：商家需要灵活运用直播内容，将商品的特点与用户需求相结合，引导观众进行购买。
可以通过提供优惠券、限时抢购、赠品等方式，增加观众的购买决策。
同时，商家还可以利用明星代言、用户口碑等方式增加商品的信任度。
4. 利用数据分析：商家可以通过抖音直播的数据分析功能，了解观众的喜好、购买行为和流量来源等，以便更好地调整运营策略和提高销售效果。
商家可以根据数据分析结果，针对观众的偏好进行商品和直播内容的精准推荐，提高用户满意度和转化率。
5. 增加用户粘性：为了增加用户粘性和复购率，商家可以在直播结束后进行售后服务，关注消费者的使用体验，并及时回复消费者的问题和投诉。
同时，商家还可以定期进行直播预告，提示观众下次直播的时间和主题，吸引更多观众参与。
主播直播带货一般都是怎么挣钱的呢？
主播直播带货一般都是怎么挣钱的呢？直播带货都是怎么挣钱的?目前直播带货主要分为三大盈利模式：第一种商家合作模式。
商家合作其实就是所谓的广告推广。
通过和商家合作，在自己的直播间带货商品，获取推广费。
像大家熟知的李佳琦就是主要以商家合作带货为主。
特点：考虑到商品的推广效益，品牌方一般会选择有一定粉丝基础和流量的账号来进行合作。
第二种纯佣金模式。
纯佣金直播带货通过直播带货他人的商品，根据成交来获取佣金的方法。
特点：这是目前人人都能选择的直播带货模式。
以抖音为例，即使自己没有店铺，没有货源，只要开通商品分享功能，就能添加商品至直播间!第三种自有店铺带货模式。
直播带货除了帮别人买东西，如果自己有店铺，也可以带货自己的商品!大家常刷到在店铺直播卖货的，很多其实都是自家商品!特点：这种直播带货盈利模式不仅可以为自己的店铺增加销量，获取利润，还能通过直播带货获取带货佣金!抖音直播带货需要什么条件抖音直播带货需要什么条件如下：一、视频数量。
抖音官方给出的相关信息表明，如果用户想要通过抖音带货，那么就必须要具备一定的视频创作能力，这个门槛说高不高，说低不低。
根据抖音给出的规定，想要使用带货功能的用户，必须要发布10个或者10个以上的视频，这些视频必须公开，且通过审核才可以。
二、粉丝数量。
抖音带货除了对视频数量有要求之外，还对粉丝量做了限定，抖音用户的粉丝量必须超过1000粉丝以上，才有资格开通商品橱窗功能。
而橱窗功能是在短视频、直播中插入商品卡片的唯一功能，只要发布一定数量的视频，拥有一定的粉丝，就可以开通。
三、资质要求。
开通抖音小店算是一条捷径，只要抖音用户按照开店的要求提供相应的资料，比如《营业执照》、个人身份证证件等，就可以直接开通抖音小店。
直播带货有什么好处?1.增加销售额和利润：直播带货是一种通过直播平台向消费者展示商品并进行销售的方式，可以大幅提高销售额和利润率。
在直播过程中，主播可以直接与消费者互动，及时解答疑问，提高消费者购买的决策度。
抖音淘宝直播带货话术
抖音淘宝直播带货话术
直播时间固定，每天稳定直播
1、语气有变化，有力度，有轻重
2、不断举例子，重复，因为观众不断进入
3、内容有变化，内容范围稍微扩大，会有更多受众
4、重复“关注”、“点心”
5、提高粘性，邀请老粉丝观看直播互动，带动新粉
关于销售
1、爆品：言简意赅，逻辑清晰，列出几点
2、单价高、难度高商品：深挖掘，要有画面感，知识底蕴足
关于如何找话题
1、当有老粉进入直播间，Q一下老粉，可以问一些之前课上的问题
2、调节氛围，张弛有度，不要一直讲干货
关于秒杀
1、群发客户，然后一对一联系，朋友群宣传
2、限量秒杀，数量几个就行，粉丝评论没抢到时，可再加几个，或者预告明天还有，可以说想要的扣1，没抢到的扣2，看一下粉丝活跃度以及多少人想买商品
3、项目秒杀，多展示图片，举案例，展示前后效果差别，秒杀开始前邀请客户进直播
4、点赞过XXX抽奖。
抖音直播带货淘宝直播脚本(完整版精品)
抖音直播带货方案（范本）一、直播主题：爆款一折购二、直播时间：2025年7 月25 日（周三）13：00三、直播地点：XXX商业区四、主持人：小E五、嘉宾：XXX六、直播细节1、前期准备在开播前主播提前准备，找个明亮隔音的房间，打扮自我形象，并检查设备，准备开播，开播前项目人员提前准备好项目信息说辞（简明扼要），在开播前项目人员提前进入主播间，2、开场预热首先进行自我介绍，简单介绍下自己，介绍下自己性格，段子互动例如：我要好好努力了，不然人家会说，你看，那个人除了长得好看一无是处；我的性格就是懒，兴趣就是玩，特长就是吃，技能就是睡，；看见手机里的人大叫道：“哇，这谁家美女，长的跟朵花似的。
然后在加一句我还是单身。
3、直播活动介绍主持人主讲，嘉宾全程积极配合调节气氛（luka 阅读机器人、悦享五常大米、奥洛菲挚爱美肌面膜套装、多功能充电器、小狗吸尘器）介绍礼品（共5 款商品，1 款商品相关5 个题目，共25 道题目）A：【luka 阅读机器人】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解B：【悦享大米】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解C：【多功能充电宝】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解D：【挚爱美肌面膜套装】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解E：【小狗吸尘器】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解4、结束语，恭喜获得一折购物券的用户，感谢主办方。
节目脚本注：本节目脚本对话内容，为虚拟内容。
请主持人及嘉宾理清脚本主要板块和产品信息。
具体内容，无需背诵，转换为自己话术即可。
一、开场预热【10min】（主持人与嘉宾讲解直播游戏规则）主持人：竞猜抢折扣，越快越省省钱，hello 大家好，这里是由耀世星辉传媒打造的首档商品折扣问答直播栏目《剁手天才》。
我是主持人小E。
嘉宾：大家好，我是小五酱。
游戏规则：1、直播内容为商品花样展示，以及提问商品所对应的问题，用户通过选择答案而获取最高一折的折扣券，进行商品购买。
直播带货平台选择与分析
直播带货作为一种新型的电商模式，正在逐渐受到越来越多人的青睐。
在众多的直播带货平台中，选择一个适合自己业务特点的平台进行分析是非常重要的。
本文将针对几个主流的直播带货平台进行分析，以帮助您更好地选择适合您的直播带货平台。
一、直播带货平台分析1. 抖音直播带货平台抖音直播带货是抖音平台上非常受欢迎的直播带货方式。
由于抖音用户基数较大，而且视频内容丰富多样，所以该平台的直播带货场景也非常多样化。
商家可以通过短视频引流到直播间，吸引粉丝观看并购买商品。
此外，抖音还提供了丰富的营销工具和优惠活动，帮助商家更好地推广自己的产品。
2. 快手直播带货平台快手直播带货是快手平台上的一种重要电商模式。
由于快手用户主要以三四线城市及以下为主，所以该平台的直播带货商品主要以性价比高、实用性强的小商品为主。
商家可以通过直播展示商品的使用场景和效果，吸引用户购买。
此外，快手还提供了多种营销工具和优惠活动，帮助商家更好地推广自己的产品。
3. 淘宝直播带货平台淘宝直播是淘宝平台上的一种重要的电商模式，也是国内最早的直播带货平台之一。
淘宝直播的流量巨大，而且拥有丰富的商家资源和优质的物流配送服务。
商家可以通过直播展示商品的细节和使用方法，吸引用户购买。
此外，淘宝还提供了多种营销工具和推广手段，帮助商家更好地推广自己的产品。
二、优缺点分析每个直播带货平台的优缺点如下：1. 抖音直播带货优点：流量大、营销工具丰富、用户粘性高；缺点：对商品的品质要求较高，适合有一定品牌影响力的商家。
2. 快手直播带货优点：商品性价比高、实用性强、适合小商品销售；缺点：对商家粉丝数量有要求，流量相对较小。
3. 淘宝直播带货优点：流量稳定、商家资源丰富、物流配送服务好；缺点：竞争激烈、营销工具相对较少。
综合以上分析，如果您希望通过直播带货模式来销售有一定品牌影响力的商品，可以考虑选择抖音直播带货平台；如果您希望销售性价比高、实用性强的小商品，可以考虑选择快手直播带货平台；如果您希望通过直播带货模式来推广自己的店铺或商品，可以考虑选择淘宝直播带货平台。
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抖音和淘宝的带货逻辑
抖音和淘宝是中国流行的电子商务平台，它们都有独特的带货逻辑。
抖音是一个以短视频为主的社交媒体平台，用户可以通过观看和上传短视频来分享和发现内容。
而淘宝是一个在线购物平台，用户可以在上面购买各种商品。
抖音的带货逻辑是基于短视频的内容推荐和用户粉丝的力量。
抖音上的内容涵盖了各种主题，从美妆、时尚、美食、旅游到家居、教育、健康等。
通过抖音的推荐算法，用户可以看到与自己兴趣相关的视频，并能够在视频中直接购买相关产品。
此外，抖音的社交功能使得用户可以关注自己感兴趣的网红或达人，这些人经常推荐自己使用过的产品，这对产品的推广和销售起到了很大的作用。
淘宝的带货逻辑是基于消费者的购买需求和卖家的推销技能。
在淘宝上，卖家可以在平台上开设自己的店铺，销售自己的产品。
消费者可以通过搜索或推荐找到自己需要的商品，并进行购买。
在淘宝上，卖家可以通过各种营销手段来吸引消费者，如优惠券、限时折扣、红包等等。
卖家还可以通过发布商品评价和回复消费者的留言来提高产品的信誉度，这对于吸引更多消费者和提高销售额有着非常重要的作用。
总之，抖音和淘宝的带货逻辑各具特色，它们都通过不同的方式来满足消费者的需求，并为商家提供了一个快速高效的销售渠道。
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