“双十一”网络营销策划 品牌网络营销
浅谈“双十一”抢购风潮背后的网络营销策略-以淘宝、京东为例
浅谈“双十一”抢购风潮背后的网络营销策略-以淘宝、京东为例“双十一”成为了中国最著名的购物节之一，它所带来的购物狂潮不仅创造了惊人的销售数据，也反映出了电商行业对于网络营销策略的重视和应用。
以下是以淘宝、京东为例，浅析其背后的网络营销策略。
1. 营销方式多样化淘宝、京东等电商平台均通过多种方式宣传消费者，例如通过各种网络广告插件推广促销活动、短信、微信推送通知等一系列路线的营销方式吸引消费者。
这样做切实让消费者更容易获知双11的消息，进而会受到品牌的吸引，进而增加网站的浏览量和销售额。
2. 价格优惠随着社会的发展，消费者越来越追求实惠的购物方式，因此，价格优惠也是双十一的营销策略之一。
电商平台在面对消费者时，不断实行降价、满减等策略，刺激消费者的购买欲望。
例如，淘宝购买商品时，可以使用红包、优惠券等方式降价，这种优惠形式激发了很多消费者的购物欲望，也增加了消费者的粘性。
3. 精准定位电子商务平台在商品的营销和销售方面，往往会根据消费者的需求和喜好，精准定位特定的用户群。
他们会通过AI技术、大数据等手段获取消费者的喜好和需求，从而根据不同群体的需求进行推销。
例如，对于年轻消费者群体，他们更加偏爱潮流、时尚休闲、品质好且品牌专卖的商品等。
4. 特色商品推销除了价格优惠，淘宝、京东等电商平台还会通过推销特色商品吸引消费者的注意力。
这种特色商品包含了新品、好品、爆款等。
它们有着特殊性质，例如限量版、合作款、特定赠品等，这种商品不仅能吸引消费者的眼球，还会让消费者感到它们是独特、有价值的。
在电商平台，双十一抢购活动背后的网络营销策略能够有效的吸引消费者。
这些策略通过全方位的宣传推销，针对不同用户定位特色商品，以及提供价格优惠等方式吸引消费者前来购买商品，为电商平台带来了更高的销售额。
2022年双11网络营销活动方案范文（通用6篇）
双11网络营销活动方案2022年双11网络营销活动方案范文（通用6篇）为了确保活动能有条不紊地开展，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面计划。
活动方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的2022年双11网络营销活动方案范文（通用6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
双11网络营销活动方案1一、“光棍节联谊晚餐”活动口号：单身无罪，珍惜今宵11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。
沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。
希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。
也许你能在此遇到你心仪的他（她）。
在顾客欢悦中促进餐厅营销。
活动实施：1、活动时间：11月11日晚上《7：00———10：00》；2、活动对象：所有单身者和他（她）的亲朋好友；3、活动程序：（1）餐厅经理开场白，说明本次活动的意义；（2）餐厅演奏《单身情歌》；（3）击鼓传花，中奖者免费赠送菜品；（4）传苹果游戏。
男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。
活动准备1、音响设施；2、小鼓一个或厨房用具代替；3、有关单身情歌和乐曲；4、餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐。
二、告别单身派对，让我们在光棍节勇敢的脱单吧！活动形式：全城搜索单身男女，参加我们的告别单身趴，现在有全城最in的脱单buffet，还有最有趣的互动小游戏，还在犹豫什么，这个甜蜜的11月，我要大声说出爱，让“现在”见证你们的爱情。
三、爱情晚餐私人定制活动内容：特别的日子给特别的她（他）一个特别的惊喜，现在为你提供爱情套餐私人定制，那个让她（他）魂牵梦绕的味道，告诉我们，我们的团队会为你提供只属于你们的浪漫，私人定制套餐，特别的场景布置，全城只在“现在融合餐厅”。
活动时间：11月11日—12月12日。
温馨提示：私人定制请提前1—2天预订。
2024双十一营销活动策划方案优秀-网络活动推广方案
2024双十一营销活动策划方案优秀-网络活动推广方案双十一，这个被称为中国电商界的年度盛事，每年都吸引着无数商家和消费者参与。
作为一位有着10年方案写作经验的大师，我将以最自然、最流畅的语言，为你呈现一份别出心裁的2024双十一营销活动策划方案。
一、活动主题：狂欢不止，惊喜不断1.活动背景双十一作为电商界的狂欢节，消费者对折扣、优惠的期待值极高。
本次活动的主题“狂欢不止，惊喜不断”旨在为消费者打造一场购物盛宴，满足他们的购物需求，同时提升品牌知名度和销售额。
2.活动目标（1）提升品牌曝光度，吸引新客户关注；（2）提高用户购买率，增加销售额；（3）增强用户粘性，提高复购率。
二、活动时间：11月1日至11月11日1.活动前期预热（11月1日至11月5日）（1）发布活动海报、倒计时海报，引发消费者关注；（2）通过社交媒体、短视频平台进行预热，引导消费者参与活动；（3）开展线上话题互动，提高活动热度。
2.活动中期高潮（11月6日至11月9日）（1）推出限时抢购、优惠券发放、满减活动等优惠措施；（2）邀请网红、明星进行直播带货，提高活动影响力；（3）设置互动环节，如抽奖、答题赢奖等，增加用户参与度。
3.活动后期延续（11月10日至11月11日）（1）开展全场折扣活动，推出精选商品；（2）进行数据分析，针对目标用户进行精准推送；三、活动内容1.限时抢购设置多个时间段进行限时抢购，每个时间段推出不同的优惠商品，满足消费者多样化的购物需求。
2.优惠券发放通过社交媒体、官方网站、APP等多个渠道发放优惠券，消费者可在购物时抵扣相应金额。
3.满减活动针对不同金额的购物消费，设置满减优惠，如满100减50、满200减100等。
4.网红直播带货邀请知名网红、明星进行直播带货，展示商品特点，吸引消费者关注。
5.互动环节设置抽奖、答题赢奖等互动环节，提高用户参与度，增加活动趣味性。
6.数据分析通过收集消费者购物数据，进行精准推送，提高购物体验。
双十一营销活动策划方案优秀网络活动推广方案
双十一营销活动策划方案优秀网络活动推广方案一、背景分析“双十一”作为国内最大的电商购物狂欢节，在全年销售额占比和影响力方面几乎无与伦比。
此外，随着国内电商市场的逐步扩大，越来越多的品牌和商家开始加入到“双十一”的竞争中来。
因此，如何制定一份优秀的网络营销策略，打破重重竞争的阻碍，成为商家们需思考的问题。
二、目标制定1. 提高品牌知名度。
通过线上活动，提高产品及品牌知名度，增加用户购买意愿。
2. 带动销售业绩。
通过各类优惠及营销推广方式，吸引消费者购买产品，提升销售业绩。
3. 加强与消费者的互动。
通过线上互动活动、社交推广等方式，与客户建立良好的互动和沟通，促进促销及品牌知名度。
三、策略规划1. 以产品为主题。
将突出的产品作为线上活动策划的核心，通过突出产品的优势及特点来吸引用户点击，并打造一个有趣且有互动性的线上购物体验。
2. 运用社交网络。
结合目标群体的年龄层次、兴趣爱好等特征，运用社交网络、微博、微信公众号等平台进行推广。
通过灵活的内容推广，提高品牌知名度及关注度，吸引更多的用户到线上参与活动。
3. 优惠券及抽奖等方案。
通过优惠券及抽奖等方式吸引消费者来参与活动。
让用户在获得实惠的同时感受到参与线上活动的快乐和乐趣。
4. 营造网上购物氛围。
通过线上氛围的营造，打造一个良好的购物环境。
同时，增加线上购物的趣味性和体验感，让用户深度参与进来。
四、活动策划1. 视觉设计。
在微博、微信公众号等社交平台发布活动信息，采用时尚、简洁的设计模式，突出产品、优惠及抽奖等元素，让消费者立即被吸引。
2. 营销活动。
针对每个品类，在优惠品类中打造明星产品销售，同时推出一些限时优惠券及满减活动。
例如，家居用品品牌开展“数知多少”活动，邀请消费者通过微信公众号参加测验，挑战最高得到丰富奖品。
3. 卡片设计。
制作一些带有品牌标识的电子卡片，并通过社交平台传播，让大众能够分享。
卡片内容可以是一些有趣的图文配合，或一些影响深远的品牌标语等。
网店双十一营销策划方案（精选8篇）
网店双十一营销策划方案（精选8篇）网店双十一营销策划方案（精选8篇）为了确保事情或工作有序有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的网店双十一营销策划方案（精选8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
网店双十一营销策划方案1活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。
淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。
而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。
活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售目标人群：本地用户主办方：xx电器销售有限公司活动具体内容：1、将你的烦恼告诉我：在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。
诸如指甲钳、洗衣服等等2、以旧换新人都有念旧情节，要让消费者做到“喜新厌旧”，最好的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。
电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。
3、颁发贵宾卡为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡；在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。
具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。
4、送现金券这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。
5、评选最美主妇在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。
因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。
相信会吸引很多人的目光。
双11营销策划方案11篇
双11营销策划方案11篇一、方案概述双十一，也被称为“光棍节”，是中国最大的购物狂欢节，每年的11月11日都成为了各大电商平台和品牌商家的营销盛宴。
为了在双十一期间取得竞争优势，本方案将围绕着产品推广、促销活动和营销渠道等方面展开详细策划。
通过打造个性化的购物体验和创新的营销手段，帮助品牌商家在双十一期间实现销售目标，提升品牌影响力。
二、产品推广策划1.产品定位与差异化推广根据产品特点和目标消费者群体，进行准确定位，并与竞争对手进行差异化推广。
通过明确的产品定位，突出产品的独特卖点，吸引目标消费者。
2.创意宣传影片制作精彩有趣的宣传影片，以吸引用户的注意力并展示产品功能和优势。
在优酷、爱奇艺等热门视频平台进行投放，并通过社交媒体进行转发和分享，扩大传播范围。
3.社交媒体推广利用微博、微信等社交媒体平台开展产品推广活动。
发布有趣的话题和互动内容，吸引用户的参与和分享，增加品牌曝光度。
4.网络营销推广利用搜索引擎优化、百度推广等网络营销手段，提高品牌在搜索引擎中的曝光度。
同时，通过购物搜索引擎的推广，将产品展示在用户搜索结果的前列，增加点击率和转化率。
5.口碑营销通过与知名博主、网红合作，进行产品评测和推荐。
利用他们的影响力和粉丝基础，提升产品的口碑。
同时，通过与用户进行互动，引导用户产生口碑传播。
三、促销活动策划1.优惠券活动针对不同消费者群体制定不同金额的优惠券，并设立使用条件，如满200元可用。
在双十一期间，用户购买产品时自动获得相应金额的优惠券，可在下单时抵扣现金或获得相应折扣。
2.满减活动设定满减金额和时间限制，如满500元减50元。
促使消费者增加购买量以达到满减条件，同时限定时间让消费者更快做出购买决策。
3.限时抢购活动设定一定数量的产品以较低价格进行限时抢购，增加购买冲动和用户体验。
通过设定限定时间和个人限购数量来营造紧迫感。
4.免邮活动在双十一期间，针对不同地区设定订单满200元（或其他金额）免邮。
双11网络营销活动方案范文(精选5篇)
双11网络营销活动方案范文（精选5篇）双11网络营销活动方案1一、活动策划说明1、活动形式：全城“爆价”(商家优惠总动员，已合作商家+意向合作商家)单品特价爆款特别推荐;“金主”品牌(十大“门类截杀”各选2家，如：299买卫浴、399买瓷砖、499元买橱柜，线上集齐30户意向需求即开杀!凡参与本活动钻石级商家可线上资源消耗2-3万元，或其它级别商家现金8000-1，活动期间可享受365推广补贴，配“门类选购攻略”+“专项产品现场测评”+论坛截杀活动帖置顶、家居宝滚图推荐等)抄底价格大PK(门类优惠排行榜)，“双十一”给你好看!2、活动目的：通过线上炒作的空前影响力召集所有意向装修网友，为商家吸纳意向订单，同步消耗重点商家合作资源，服务全体商家的同时，为公司带来实际市场效益。
3、活动推广：活动推广周期为一个月(每周2-3个门类开展线上截杀)，期间，确保365平台宣传资源“海陆空”多线联动，资讯分门类主题炒作推广、社区业主论坛及QQ群话题邮件覆盖，家居宝“截杀对对碰”专题推荐等持续强推。
以O2O线上展会的形式呈现商家双十一特惠活动，以实地探店、专访的稿件为辅助突显商家在价格、品牌、质量等方面的独特之处，同时重点突出商家的优惠政策以及365网友的特惠专享。
4、活动亮点：亮点一：“截杀爆款对对碰”(优选十大门类累计20个品牌商家，分为“烈火队”与“紫云队”两大品牌阵营，进行性价比360度点评，兼截杀意向客户蓄水);亮点二：单身装友“时光胶囊”，对在365家居网上报名的网友进行小小的奖励，例如成功脱单的网友携伴侣在活动期间到相应门店购买成功后拍照合影，登记相应信息，来年的光棍节再携带伴侣前去即可获得一定的现金返还或礼品赠送;而仍然单身的网友也可私Q“南京家居公众微信号”留言，365工作人员将留言内容填写明信片，该明信片将于11月11日寄达留言人。
二、活动执行与推广1、稿件采写选取二十家有代表性的商家进行采写，可以通过选购攻略、测评等形式来包装商家，涵盖的方面包括企业理念、售后质量、产品口碑、价格优势等方面，“火队”商家主攻价格攻势;“云队”商家主攻服务质量，侧重点不同，稿件风格不同。
2024年网络营销双十一活动方案.doc
2024年网络营销双十一活动方案2024年网络营销双十一活动方案（篇1）活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。
作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。
在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。
活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。
给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间：11月7日至11日活动内容：折扣促销：1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。
2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。
双11超级护肤套盒低至7折!3、O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!4、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!活动细则：(1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。
顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
(2)每人每个品牌仅限领取10张。
(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
(4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的`金额由供应商和商场按照不同比例承担。
此活动主要是吸引线上客群到店。
2、逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。
每款限量，抢完即止。
微店线上支付即可成功秒杀!单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)110元(舒适被，对枕、售价250元左右)备注：预计费用1300元。
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关于三大电商2013年“双十一”网络营销
案例分析
导读：过去三年，淘宝双十一销售额从9.36亿到52亿，再到引发业界地震的191亿，这无疑是让其他电商大佬急红了眼。
各大电商纷纷参与双十一网络营销大战。
现在就向大家介绍京东、苏宁、易迅三大电商在双十一的网络营销方法。
双十一前夕，电商广告硝烟四起
1918年11月11日，德国投降，第一次世界大战结束，但这并没有让后人铭记，只是因11.11四个独特的数字成全了中国单身群体的自娱自乐。
2009年，淘宝商城首创五折促销网购放大光棍节营销价值，没有人会料想到这会创造出一个全民购物狂欢的商业奇迹。
过去三年，淘宝双十一销售额从9.36亿到52亿，再到引发业界地震的191亿，这无疑是让其他电商大佬急红了眼，都在琢磨着怎样在淘宝手里分一杯羹。
营销大战，广告先行，我们不妨来看今年双十一这场各大电商参战的广告之争。
一、京东“不光低价，快才痛快”VS淘宝“要等天猫双十一”
2013年10月14日，谋划已久的京东率先在官方微博上发布一组重口味漫画广告，拉开双十一广告战役的帷幕。
京东以戏弄揶揄的态度，用夸张无节操的手法来阐释其核心优势——极速达配送服务，矛头指向淘宝的软肋。
由于这则广告画风剽悍，迅速吸引了众多人眼球，网上热评如潮，褒贬不一。
有人认为这是一个成功的营销手段，内容露骨却锋利，直抵消费者心坎。
也有人觉得这过于锋芒无下限，极具挑衅性的广告反而会引起消费者的反感。
京东这一举动无疑是给了淘宝当头一棒，但淘宝官方没有做出回应，只是当天傍晚，阿里巴巴某认证总监在微博上说道“这世界上没有一件事是可以靠耍小聪明、骂人过嘴瘾就能做成的。
要是真牛逼的话，把公司今年做盈利呗。
这比啥都有说服力。
”在生意盈利方面，淘宝确实比京东更有底气。
10月16日，淘宝隆重推出了一组颇有人文情怀的广告TVC，用父女、母子、情侣、闺蜜之间的场景戏述说人们在双十一来临前夕的期待和欢喜。
作为狂欢节的掌舵者，淘宝没有以小民心态去跟其他电商针锋相对，这种舍我其谁的姿态在它的广告片里自然流露出来。
它用幽默俏皮的语调告诉大家，什么都不用想，安心等着好戏上吧。
这轮对决，京东打出“不光低价，快才痛快”的旗号，让消费者清楚知道它的核心竞争力。
物流配送一直都是消费者考虑的头等大事之一，京东抓住了这点，用一副亮点诸多的漫画广告成功将它打进消费者心里，形成一个“选京东就是快”的共鸣，发出自己响亮的声浪，传播出去。
反观淘宝，物流配送是历届双十一都遇到的难题，卖一两天的货，发货甚至要一个月，但淘宝很聪明的回避了这个问题，把消费者的注意力转移到期待上演的惊喜上。
淘宝深知经过四年的洗礼，它有着众多铁杆粉丝，他们心里有一种归属感，认为淘宝才是双十一的主场，原创才是最好的。
这是淘宝多年树立起来的品牌定位，只要做好自己，
不怕别人上门挑衅。
二、苏宁“四天四夜才过瘾”
10月26日，苏宁推出一部广告TVC，让喜感十足的吴莫愁拟人化地抱怨淘宝时效性短，喊出“一天怎么够，四天四夜才过瘾”的口号，令人忍不住发笑。
相比京东一针见血的犀利，苏宁尽管也在挑淘宝短板，可惜力度却不够。
毕竟不少电商都是提前开展持续多天的促销活动，这不是苏宁特有的，在定位上没有形成一个强势的原点，发不出浩瀚的声浪。
而且这场电商战役决赛设在双十一当天，很多消费者会持一种观望的态度，都想等到那天货比三家再出手，这一点淘宝倒是抓着了。
反倒是去年苏宁把侧重点放在0元购这项核心技术上更激发消费欲，苏宁大可以继续在这把武器再磨锋利一些，进一步加深消费者对0元购的印象，逐步成就一个品牌符号。
今年，淘宝在探索属于自己的O2O模式，它想通过无线客户端，将今年加入天猫1111的线下门店与线上品牌官方旗舰店打通。
消费者可通过高德地图查找到身边参加天猫1111的线下门店，体验、试穿实体商品后，可用天猫无线客户端扫描商品二维码，添加到天猫购物车，并在1111当天下单购买。
与淘宝相比，苏宁最大的优势在门店，此次O2O购物节，苏宁也将真正发挥自身
互联网化门店的优势。
在产品上，线下门店与线上互通，消费者可以直接在门店下单购买苏宁易购产品，而在物流上，苏宁易购上购买的商品也可以直接在门店进行提货。
在价格上，苏宁保证双线同价。
在服务上，遍及线下的服务网络服务于双线消费者。
这明显是更高于淘宝的一项优质服务体验，以此作为噱头比“四天四夜才过瘾”更能吸引购买力。
三、易迅“网购别等双十一”
10月30日，京东推出今年第一组广告TVC《双十一，怎能用慢递》，将夸张、讽刺的理念进行到底，再次踩低淘宝来突出自身极速达的优势。
而同样标榜闪电送货的易迅，制作的广告TVC在11月6日才姗姗来迟。
和京东不一样，易迅仅仅旗帜鲜明的亮出自己的特色，没有刻意去贬低淘宝，而正是这种温和稳健的定位，抓不住消费者的心。
两家都在宣扬物流配送的优势，易迅明显跟不上京东的节奏。
同时易迅推出一组平面广告，吆喝“网购别等双十一”，这跟上述苏宁一样，起不了多大气候。
结语
很难想象，短短的五年时间里，双十一已经从单日促销活动，进化为全民的狂欢节，进而演变为一种现象。
无论是电商领域的阅兵场，还是零售行业的风向标，都不足以囊括其背后的意义。
可以说，历史上1天时间里可以牵动数亿人神经的事件可谓凤毛麟角，更别说参与其中了，很荣幸，我们一同见证并乐在其中。
这场广告之争的成败几何，电商们能否刮风起浪，我们拭目以待。