双十一的网络营销措施
双十一的营销手段有哪些
双十一的营销手段有哪些
1、预售刺激消费。
在双十一之前，淘宝上所有的大牌商家都会采取预售的模式，来配合淘宝平台，其实这种模式很容易勾起消费者的冲动消费，一些商家总是打着前几百名或者一千名付定金的幌子，其实这个名额不断再改，当然了，淘宝平台又配合商家发出双十一购物补贴，比如满四百减五十，而且没有上限，当然了这种营销手段，其实商家并没有付出多少，但是对于广大剁手党来说，确实控住不住自己。
2、红包雨造势。
任何事情都要造势，像双十一这种购物狂欢节更是少不了造势，因此每年都有各种各样的红包雨，其实说是红包雨，但是就小编的感受而言，一个人能抢顿早饭钱就不错了，虽然消费者并没有获利多少，但对于淘宝来说，这个造势手段则必不可少，往往在很多时候，可以为双十一带来巨大的广告价值。
3、免单合伙人。
各种玩法似乎在营销里面是必不可少的，往往用户的活跃度可以提高用户的参与感，今年淘宝则是为双十一制定了一个新的玩法，便是双十一合伙人，其中最大的亮点便是可以清空购物车，听起来确实让人很是心动，但是上亿人的购物狂潮中，幸运儿究竟会有几个呢？大家当然心知肚明，运气这种东西，我们不能强求，但是阿里系无疑为自己又是猛猛的造了一把声势。
2024年网店在双十一营销方案
2024年网店在双十一营销方案随着电子商务行业的快速发展，双十一逐渐成为全球电商领域的一项重要事件。
为了在2024年双十一期间取得成功，网店需要制定一套有效的营销方案。
本文将探讨2024年网店在双十一期间的营销策略，并提供一些建议和技巧。
一、市场调研在制定双十一营销方案之前，进行市场调研是至关重要的。
通过研究目标受众的消费行为、购物偏好以及竞争对手的活动，可以更好地定位自己的目标，并确定有效的策略。
此外，了解受众的需求和痛点也有助于设计有吸引力的推广活动。
二、优化产品产品是网店的核心，通过优化产品可以提高销量和用户满意度。
双十一期间，可以考虑推出新品或限量版产品，通过独特的设计和附加价值来吸引顾客。
此外，提前调整库存，保证商品的充足供应，以避免因销量过高而导致的库存不足问题。
三、促销活动促销活动是吸引用户的重要手段。
为了在2024年双十一期间获得成功，网店可以考虑以下促销策略：1.折扣优惠：提供折扣或特价商品，吸引价格敏感的顾客。
针对高客单价的产品，可以考虑设置多级折扣，引导顾客购买更多。
2.返利活动：通过设置购物返利或返现活动，鼓励顾客复购。
这不仅可以提高销量，还可以增加用户忠诚度。
3.限时秒杀：设置限时秒杀活动，打造紧迫感，刺激顾客立即下单。
此外，可以通过悬赏抽奖或抢红包等方式增加趣味性。
4.组合购买：设计套餐或组合购买的优惠，以激发用户购买更多产品，提高客单价。
5.社交互动：借助社交媒体平台进行互动活动，通过分享赢取奖品或参与抽奖等方式来吸引用户参与。
四、预热推广在双十一期间之前，进行预热推广是非常重要的。
此时可以通过以下方式提前引起用户的关注：1.预告片段：制作精彩的宣传片段，发布在社交媒体上，吸引用户的注意力，引发讨论和分享。
2.预售活动：提前开始预售，向用户展示商品的独特性，并提供一定的优惠或礼品。
3.社交媒体营销：通过社交媒体平台发布相关内容，包括产品介绍、用户评价、抽奖活动等，提前构建用户的购物兴奋感。
2024双十一营销活动策划方案优秀-网络活动推广方案
2024双十一营销活动策划方案优秀-网络活动推广方案双十一，这个被称为中国电商界的年度盛事，每年都吸引着无数商家和消费者参与。
作为一位有着10年方案写作经验的大师，我将以最自然、最流畅的语言，为你呈现一份别出心裁的2024双十一营销活动策划方案。
一、活动主题：狂欢不止，惊喜不断1.活动背景双十一作为电商界的狂欢节，消费者对折扣、优惠的期待值极高。
本次活动的主题“狂欢不止，惊喜不断”旨在为消费者打造一场购物盛宴，满足他们的购物需求，同时提升品牌知名度和销售额。
2.活动目标（1）提升品牌曝光度，吸引新客户关注；（2）提高用户购买率，增加销售额；（3）增强用户粘性，提高复购率。
二、活动时间：11月1日至11月11日1.活动前期预热（11月1日至11月5日）（1）发布活动海报、倒计时海报，引发消费者关注；（2）通过社交媒体、短视频平台进行预热，引导消费者参与活动；（3）开展线上话题互动，提高活动热度。
2.活动中期高潮（11月6日至11月9日）（1）推出限时抢购、优惠券发放、满减活动等优惠措施；（2）邀请网红、明星进行直播带货，提高活动影响力；（3）设置互动环节，如抽奖、答题赢奖等，增加用户参与度。
3.活动后期延续（11月10日至11月11日）（1）开展全场折扣活动，推出精选商品；（2）进行数据分析，针对目标用户进行精准推送；三、活动内容1.限时抢购设置多个时间段进行限时抢购，每个时间段推出不同的优惠商品，满足消费者多样化的购物需求。
2.优惠券发放通过社交媒体、官方网站、APP等多个渠道发放优惠券，消费者可在购物时抵扣相应金额。
3.满减活动针对不同金额的购物消费，设置满减优惠，如满100减50、满200减100等。
4.网红直播带货邀请知名网红、明星进行直播带货，展示商品特点，吸引消费者关注。
5.互动环节设置抽奖、答题赢奖等互动环节，提高用户参与度，增加活动趣味性。
6.数据分析通过收集消费者购物数据，进行精准推送，提高购物体验。
网店双十一营销策划方案（精选8篇）
网店双十一营销策划方案（精选8篇）网店双十一营销策划方案（精选8篇）为了确保事情或工作有序有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的网店双十一营销策划方案（精选8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
网店双十一营销策划方案1活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。
淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。
而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。
活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售目标人群：本地用户主办方：xx电器销售有限公司活动具体内容：1、将你的烦恼告诉我：在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。
诸如指甲钳、洗衣服等等2、以旧换新人都有念旧情节，要让消费者做到“喜新厌旧”，最好的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。
电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。
3、颁发贵宾卡为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡；在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。
具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。
4、送现金券这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。
5、评选最美主妇在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。
因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。
相信会吸引很多人的目光。
商城双11营销活动策划
商城双11营销活动策划
双11是一个重要的购物节日，商城的营销活动需要有吸引力和创新性。
以下是一些建议的双11营销活动策划：
1. 促销打折活动：设置特别的打折、秒杀或满减活动。
例如，提前发布商品折扣信息，吸引消费者提前关注并购买。
2. 优惠券和代金券：发放优惠券和代金券，使消费者可以在双11当天使用。
可以设置满减、满赠等不同类型的优惠方式。
3. 礼品赠送：考虑为消费者购物额度达到一定金额的用户赠送小礼品，例如购物券、
明星商品样品等，以增加用户的消费欲望。
4. 拼团活动：开展拼团购买活动，消费者可以邀请好友一起参与，享受更大的折扣。
5. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，推出独家的双11福利活动，增加消费者的参与度和品牌曝光度。
6. 抽奖活动：开展抽奖活动，消费者可以在购物时获得一次抽奖机会，中大奖的用户
可以得到额外的优惠券或免费商品。
7. 红包雨活动：设定某个时段，在商城的App上开展红包雨活动，消费者可以通过抢红包获得额外的优惠券或代金券。
8. 客户积分活动：购物额度达到一定金额的用户可以获得积分，积分可以兑换实物或
折扣券，鼓励消费者多次购物。
9. 合作联合推广：与其他知名品牌或机构合作，通过双11期间共同推出联合促销活动，吸引更多用户参与。
10. 限时限量特价：选择一些畅销商品或热门商品，设置一段时间内限量特价，吸引消费者在时间限制内购买。
以上是一些常见的双11营销活动策划，商城可以根据自身情况和目标受众的需求来选择合适的活动。
同时，还需要做好活动前的宣传和后续的售后服务，以确保活动的成
功和用户的满意度。
双11营销策划方案11篇
双11营销策划方案11篇一、方案概述双十一，也被称为“光棍节”，是中国最大的购物狂欢节，每年的11月11日都成为了各大电商平台和品牌商家的营销盛宴。
为了在双十一期间取得竞争优势，本方案将围绕着产品推广、促销活动和营销渠道等方面展开详细策划。
通过打造个性化的购物体验和创新的营销手段，帮助品牌商家在双十一期间实现销售目标，提升品牌影响力。
二、产品推广策划1.产品定位与差异化推广根据产品特点和目标消费者群体，进行准确定位，并与竞争对手进行差异化推广。
通过明确的产品定位，突出产品的独特卖点，吸引目标消费者。
2.创意宣传影片制作精彩有趣的宣传影片，以吸引用户的注意力并展示产品功能和优势。
在优酷、爱奇艺等热门视频平台进行投放，并通过社交媒体进行转发和分享，扩大传播范围。
3.社交媒体推广利用微博、微信等社交媒体平台开展产品推广活动。
发布有趣的话题和互动内容，吸引用户的参与和分享，增加品牌曝光度。
4.网络营销推广利用搜索引擎优化、百度推广等网络营销手段，提高品牌在搜索引擎中的曝光度。
同时，通过购物搜索引擎的推广，将产品展示在用户搜索结果的前列，增加点击率和转化率。
5.口碑营销通过与知名博主、网红合作，进行产品评测和推荐。
利用他们的影响力和粉丝基础，提升产品的口碑。
同时，通过与用户进行互动，引导用户产生口碑传播。
三、促销活动策划1.优惠券活动针对不同消费者群体制定不同金额的优惠券，并设立使用条件，如满200元可用。
在双十一期间，用户购买产品时自动获得相应金额的优惠券，可在下单时抵扣现金或获得相应折扣。
2.满减活动设定满减金额和时间限制，如满500元减50元。
促使消费者增加购买量以达到满减条件，同时限定时间让消费者更快做出购买决策。
3.限时抢购活动设定一定数量的产品以较低价格进行限时抢购，增加购买冲动和用户体验。
通过设定限定时间和个人限购数量来营造紧迫感。
4.免邮活动在双十一期间，针对不同地区设定订单满200元（或其他金额）免邮。
2024年网络营销双十一活动方案.doc
2024年网络营销双十一活动方案2024年网络营销双十一活动方案（篇1）活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。
作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。
在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。
活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。
给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间：11月7日至11日活动内容：折扣促销：1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。
2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。
双11超级护肤套盒低至7折!3、O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!4、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!活动细则：(1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。
顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
(2)每人每个品牌仅限领取10张。
(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
(4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的`金额由供应商和商场按照不同比例承担。
此活动主要是吸引线上客群到店。
2、逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。
每款限量，抢完即止。
微店线上支付即可成功秒杀!单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)110元(舒适被，对枕、售价250元左右)备注：预计费用1300元。
双十一线上营销策划方案示例通用（7篇）
双十一线上营销策划方案示例通用（7篇）当我们被公司要求开展网络营销工作时，为了保证工作能够有序的完成，网络营销策划方案要准备得当。
写活动方案时要注意准确，不要敷衍了事，你们知道哪些优秀的网络营销策划方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是我们整理的“双十一线上营销策划方案示例”，希望能为您提供更多的参考。
双十一线上营销策划方案示例篇1“元芳，你怎么看?”这条网络用语在20xx年接近尾声的时候在各大论坛风靡一时，一时之间，各种元芳体被网友恶搞。
而这句在网络流传度颇高的用语，源自央视热播的电视剧《神探狄仁杰》，这种在各大论坛、sns社区快速的病毒传播方式让网友急切地想知道这句话的来源，从而记住了一个叫李元芳的人，记住了《神探狄仁杰》这部电视剧。
而央视权威节目《焦点访谈》以盘点20xx流行网络用语的形式再次将“元芳体”奉为流行经典网络用语，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。
双十一线上营销策划方案示例篇2一、网络推广的优势1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。
在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、网络广告的发展。
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。
这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。
通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。
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五、淘宝网“双十一”购物狂欢节营销分析1.网络营销：（1）淘宝网站内：淘宝网及天猫本身都在主页上以及各分页上用很大的篇幅，消息，弹窗等形式为此次营销做宣传，并且推出各种互动式小游戏。
（2）淘宝网站外：百度、谷歌等各大搜索引擎，从11 月1日到11月11日间，关于“光棍节”“双十一”“11.11”“购物节”“狂欢节”等关键字搜索出的网页约有23700个；好123,、360等各导航页面，在“淘宝网”链接上以红色醒目字体标出“双十一购物狂欢节”的提醒；各式各样的网站与视频播放器上均出现“双十一”购物狂欢节的广告，主要以横幅式广告、按钮式广告、弹出窗口式广告、插播式广告、对联式广告、浮动广告、文字链接广告、电子邮件式广告等形式在各种相关的网页上出现；利用QQ、微博、MSN等媒介发布各种促销信息。
2.电视营销：天猫在央视以及各地方台播放了预告广告，还通过各电视新闻报道这个平台吸引了众多观众的眼球，充分利用了电视这个大众媒体，扩大了此次营销的吸引力。
2012年最新的广告语：“上天猫，就购了！”3.手机媒体：天猫在许多手机报以及各网站的手机版上投放了关于“双十一”活动的各类广告以及新闻报道，同时，以短信的形式发送广告给注册的会员。
以手机为媒介的推广同是这次全方位宣传的主力之一。
4.户外广告：天猫也在公交站牌、公交车身、移动广告、地铁海报等形式，在人流量密集的地段投放了大量的广告，每时每刻无数经过的人群在如此大规模的户外广告的攻占下，很难做到完全无视，户外广告在宣传媒介中起到了十分关键的作用。
（四）淘宝网运用的营销策略1.活动之前的预热11日的前10天,招募各大品牌进行打折促销的预告,让消费者了解有哪些品牌，并有针对性的进行选择，让其充满期许以及做足准备；加之淘宝网站内外的广告宣传，频繁更新广告内容，“双十一”前，每天站内站外的广告内容都在发生变化,尤其在接近活动开始时候的倒计时，更是不断的给消费者制造强烈的期许感与紧张度；促销产品的频繁更新淘宝网站内每天都会更新参与打扰活动的品牌,参与的品牌与品牌的产品越来越多；淘宝网还进行了一次自我炒作，故意泄露淘宝热门商品表格,不少消费者收到了一份名为“淘宝T-mall双十一活动”的表格。
2.活动中期的加热分时段的抢购让消费者无从错过，即使错过第一场，还有第二场，第三场，第四场......微博，QQ等媒介信息内容不断更新,让还没行动起来的人群得以围观,认知到折后真实可靠，造成紧张感，于是立即行动，不落与人之后。
媒体第一时间的报道,在活动期间让更多不知道的人了解到有此活动，即时晒出交易额数，让活动更加备受关注。
3.活动结束后的保温淘宝品牌持续增加推广，让活动结束没有来得及下手的消费者仍能得到一些折扣；淘宝论坛，微博等的持续炒作，消费者纷纷晒出自己当天的战果，给折扣的真实度予以实际的证明；自我曝光活动当天各时段的惊人交易额，各大媒体争相播报，引起各方舆论。
活动虽然结束，但是人们的议论声却比之前活动前更加声势浩大了。
（五）淘宝网使用的营销手段淘宝网采取的促销手段非常丰富，环环相扣。
半价包邮：低价本身具有巨大的诱惑力，当“半价”与“包邮”两个词强强联合起来的时候，许多人的消费欲望就会膨胀，本来可以买可以不买的东西，就成了想要买的东西，本来不想买的东西，因为半价，也成了想要买的东西；限时抢购：打出仅此一天的口号，以机不可失时不再来的姿态最大量地集中消费者。
通过限时来刺激大家的购物神经，使消费者处于一种不理智的状态；互动式游戏：寓“购”于乐。
小游戏有：顶红包，五折先生的闯关故事，躲猫猫等等；抢红包：“充300送150，充150送50。
”在支付宝上充值300元有机会获得150元的红包，充150元则有机会获得50元红包。
红包只能在“双十一”当天使用，不能提现，只能在淘宝上使用；优惠券：各店铺发放只用于该品牌的优惠券，一般需要满一点购买金额才可使用。
除上述还有抽奖，返利以及退货保障卡等一系列的活动。
从淘宝双十一促销活动看网络营销1.3 淘宝双十一事件的成功之处1.3.1 恰当的营销噱头光棍节，一个在我国众多传统节日中并不存在的节日，它既不是土节，也不是舶来品，而是诞生在20 世纪90 年代南京高校文化中的一个节日，是校园文化中趣味文化的代表作之一。
在互联网高度发达的今天，经过人们的不断传播，光棍节在年轻人中已经发展成可以与圣诞节、情人节并驾齐驱的的一大节日。
2 事件营销是商家常用的营销手段之一。
事件营销中，在商家推出活动前，会对市场进行调研，了解市场的需求，然后就是运用一个恰当的噱头去吸引目标市场消费者的眼球。
淘宝在推出市场活动也是“师出有名”，光棍节是流传于年轻人中的节日，通过网络等媒介传播并不断壮大，在广大网民中有着非常大的影响力。
而基于互联网的淘宝，很好的抓住了这一点，借助它的影响力使营销活动事半功倍。
淘宝的敏锐嗅觉，使它很好的抓住了这一时机，造了一个不错的噱头，在电商领域创造了一个奇迹。
节日气氛总是能够给人们带来欢乐，让人们有心情去购买东西。
由于光棍节处于国庆节和圣诞节之间，这很长的一段时间内便有很大的发挥空间，淘宝利用光棍节来搞促销活动，更容易获得丰厚的收益。
在目前的社会经济形势和大众的消费水平下，淘宝诱人的双十一活动的五折促销更是恰到好处的满足了消费者追求物美价廉的心理，为吸引成千上万的消费者疯狂参与打下很好的基础。
1.3.2 恰当的推广运营一个好的噱头可以帮助一次活动取得成功，但是淘宝“双十一”活动的成功却远远不是策划者灵光一闪就实现了，它还需要很多的前期准备工作作为保障，以及参与各方的协同作战。
推广运营方面，淘宝在活动的一个多月前就开始了营销推广活动，中央电视台、热门杂志、火爆的社区论坛、微博、公交站台、繁华街区，随处可见其广告，而在在更早的年初就已经开始了整体的运营规划。
微博营销是新出现的一种热门营销手段，淘宝当然也没有放弃使用这一新生事物，淘宝在新浪的官方微博为活动推出了一个小专题，提前20 多天就开始进行宣传，每天都更新相关的微博消息，并对活动时间进行倒计时。
除了频繁的广告更新，很多人还在活动前收到了一份“淘宝tmall 双十一活动XX”的表格，很多人认为是淘宝的自我炒作活动。
对于活动淘宝也推出优惠券，但与常见的活动当天现场派发不同，淘宝提前进行了优惠券的派发，所获的优惠券在双十一当天都可以使用。
这使得活动信息更早、更长时间的得到了宣传，也使参与企业的品牌和产品的传播在时间的放大镜下不断地得到放大，让很多人产生这种错觉，错过这次要等上一年。
在网络系统方面，淘宝提早对订单处理平台进行了改进，这使商户的日订单处理效率整整提升了 3 倍。
淘宝还为促销活动准备了储备流量，以免激增的访问量使页面出现无法打开、无法支付的情况，让用户的网购过程更加方便快捷。
有收获就得有相应的付出，单日庞大的交易额使店家也面临巨大的压力。
庞大的订单需要在短时间内进行处理，想要完成这一点，提前的准备工作必不可少。
店家为了提高自己的销量，也通过诸多手段吸引消费者，在门户网投放广告、优化搜索、发放优惠券等，与淘宝共同为活动的成功出力。
1.3.4 强有力的促销手段为了这次活动的成功举办，淘宝活动设置了丰富的促销手段，而且环环相扣，在整体上取得了更好的效果。
半价包邮，这次活动的主打的口号就是全场五折，而且，参与活动的有众多的知名品牌，当“物美”与“价廉”相遇，再有“包邮”从中“作梗”，就能极大的激发人们的购买欲望，好多以前觉得贵的品牌，现在半价了；以前因邮费觉得在网上购买觉得不划算的商品，现在包邮了。
限时抢购，活动仅在光棍节一天，好多商家打出“一年只为这一次”、“限时秒杀”的口号，让人们产生一种机不可失失不再来的感觉，从而在短时间内聚集大量的消费者。
通过限时，让消费者处于抢购的消费状态，刺激消费者的购物神经，来扩大销售量。
抢红包，“充300 送150，充150 送50。
”，因淘宝使用支付宝支付，所以，在支付宝上充值300 元就机会获得150 元红包，充值150 元就有机会获得河北大学工商学院2013 届本科生毕业论文（设计）4 50 元红包，虽然只能在活动当天使用，但试试手气的想法也能激发人们充值购买的积极性。
优惠券，各店铺都有发放优惠券，但优惠券只能在本店铺使用，而且大多是在够一定的消费金额后才能使用，本就五折的商品，让消费者不介意花点钱还能使用优惠券。
此外，还有抽奖、返利小游戏的活动，而且淘宝本就承诺的七天无理由退货，让人们的疯狂购物更是信心满满。
淘宝的这些促销手段，环环相扣，给消费者实惠的同时也紧紧抓住他们的疯狂购物心理，极大的促进了活动的成功举办。
天猫淘宝-2012年”双十一”促销成功原因1.造节营销的应用如今的商品社会，各种各样的营销形式层出不穷，节假日营销成为商家促销的必选时期，随着市场经济竞争的激烈，传统的为数不多的的节假日已不能满足商家的需要，人造节便随之兴起。
双十一就是打着光棍节名号的购物节，天猫淘宝意在把促销活动与一个网络节日绑定在一起，为的就是深入人心，赋予“双十一”光棍节这个能指以网购促销的所指，将它们联系在一起，让消费者想到“双十一”时就易联想到天猫淘宝的全场半价促销活动，就像把中秋节与月饼、端午节与粽子联系起来，不同的是光棍与网购都是有着网络虚拟基因的产物。
2.利用光棍节草根娱乐性质与半价促销结合，刺激消费光棍节是年轻人用以自嘲的具有草根娱乐精神的体现。
现代青年群体自尊、自爱、自信、自强意识突出，他们拥有群体自嘲、纠结的矛盾心理，光棍节不仅凸显现代社会个性自由、多元化、时尚化和享受等理念，也符合人们生存、享受、发展的多重人生层次。
现在的社会文化也展现出多元性、包容性、草根性，仲富兰认为，“光棍节是市民趣味和戏谑的产儿，它与生俱来就是一个轻松、有趣的概念。
”新节日本来就由追求新鲜时尚的年轻人所创，而这个群体恰恰是网络购物的主力军，嗅觉灵敏的天猫淘宝网络商家自然不会放过如此良机。
相对于传统节日，新生节日在传播和价值已经大有不同，它更加重视节日的过程而不是意义，注重节日的消费而不是精神，同时草根的广泛性与相对社会精英层面的弱势，是天猫淘宝的半价包邮极具吸引力，所以光棍节天猫淘宝成功地借光棍节的名义刺激了网购消费。
3.“双十一”活动策划全面，影响广泛首先，活动前期通过站内的专题展示与广告宣传，招募了众多的品牌进行打折促销的预热；通过站外在重点时期投放在优酷土豆的全行业创新的富媒体贴片+overlay 的全覆盖打法进行广告宣传；通过在十月到“双十一”当天这段时间内，分时段设置一系列活动，营造活动氛围。
其次，活动中期的分时段的抢购，让消费者持续关注活动新况；微博内容的不断更新,将更多促销信息广为宣传以及媒体第一时间的报道,在活动期间让更多的人知道这个活动。