战略规划为导向的内外部环境分析
企业战略管理中的内外环境分析与战略选择
企业战略管理中的内外环境分析与战略选择在企业战略管理中，内外环境分析和战略选择是至关重要的环节。
通过对内外环境的深入了解和分析，企业可以更好地把握市场机遇，应对挑战，从而制定出符合企业发展需求的战略。
本文将从内外环境分析和战略选择两个方面展开论述。
一、内外环境分析内外环境分析是企业制定战略的基础，它包括对企业内部资源以及外部市场、竞争、政策等因素的全面分析。
1. 内部资源分析企业的内部资源是企业战略制定的重要依据。
内部资源包括人力资源、财务资源、技术资源、品牌声誉等方面。
通过对内部资源的分析，企业可以了解自身的优势和劣势，从而确定更加适合自身发展的战略定位。
2. 外部市场分析外部市场是企业生存和发展的重要环境因素，它包括市场规模、市场需求、市场趋势等方面。
通过对外部市场的分析，企业可以了解市场的需求和竞争情况，为战略制定提供依据。
3. 竞争对手分析竞争对手是企业战略制定中需要重点考虑的因素之一。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化战略提供参考。
4. 政策环境分析政策环境是企业发展中不可忽视的因素。
政府的政策支持与限制对企业发展具有重要影响。
通过对政策环境的分析，企业可以了解政府对相关行业的政策倾向，为企业制定战略选择提供参考。
二、战略选择在进行了内外环境的全面分析后，企业需要根据分析结果，选择合适的战略。
1. 市场扩张战略市场扩张战略是企业追求规模和市场份额增长的战略选择。
该战略可通过产品创新、渠道拓展和市场营销等方式实现。
2. 差异化战略差异化战略是企业通过产品或服务的差异化来获得竞争优势的战略选择。
通过提供独特的产品或服务，企业可以吸引更多的消费者，建立起自身的品牌形象。
3. 成本领先战略成本领先战略是企业通过降低生产成本，提高效率来获得竞争优势的战略选择。
通过规模经济效应、技术创新等手段，企业可以实现产品或服务的低成本提供，从而在市场上取得竞争优势。
4. 合作战略合作战略是企业通过与其他企业展开合作，共同分享资源和风险，实现共赢的战略选择。
企业战略规划的环境和社会趋势分析
企业战略规划的环境和社会趋势分析随着现代市场经济的发展，企业在市场竞争中生存和发展显得越来越重要。
为此，企业战略规划成为企业制定长期战略发展计划的重要工具。
企业战略规划不仅需要对内部资源和能力进行分析评估，而且需要考虑外部环境和社会趋势的影响。
本文将从外部环境和社会趋势两个角度，对企业战略规划的环境和社会趋势进行分析。
一、外部环境分析外部环境指企业周围的各种资源和力量，包括政治、经济、社会、技术、法律等方面。
外部环境的变化会直接影响企业的发展状况。
下面从政治、经济和技术三个方面对企业战略规划的外部环境进行分析。
1. 政治环境随着全球化进程不断加速，国际政治经济环境日益复杂化。
政治因素在企业外部环境中的地位越来越重要。
企业所处的国家和地区政治稳定或不稳定会对企业经营产生直接或间接的影响。
政治稳定是企业发展的重要保障，政局动荡可能会导致订单减少、交通不便等影响企业正常经营，甚至可能带来资产流失、投资亏损等风险。
因此，企业战略规划应该根据所处的国家和地区政治形势，制定相应的应对策略。
同时，企业也应该进行国际市场的开拓，降低经营风险。
2. 经济环境经济环境是企业发展的重要前提条件之一，经济发展水平高的地区一般商业氛围都比较活跃。
企业在制定战略规划时，必须考虑所处的经济环境，包括宏观经济环境和行业市场环境。
宏观经济环境对企业经营整体环境的影响非常重要，通货膨胀、利率变动、货币政策反应等因素都会对企业战略进行制约。
企业还应考虑业内竞争对手的动态，以及供给链、需求链的变化，制定合适的营销战略、价格策略等。
3. 技术环境企业战略发展不同于市场定位和营销策略，更注重于技术优势的把控。
随着人工智能技术、互联网技术等的发展，企业必须关注在所处行业内技术趋势的变化，努力实现技术领先的目标。
企业应当利用新技术、新工艺，提高生产效率和质量，以此提高竞争力。
二、社会趋势分析社会趋势分析是企业战略规划中的一个重要方向，对企业长远发展具有重要影响。
企业战略环境分析(3篇)
第1篇摘要：本文通过对企业战略环境的全面分析，旨在帮助企业更好地认识外部环境，把握市场趋势，制定合理的战略规划。
通过对宏观环境、行业环境、竞争对手环境以及企业内部环境的深入剖析，为企业的发展提供有益的参考。
一、引言企业战略环境分析是企业制定战略规划的基础和前提。
一个成功的企业战略，必须充分考虑外部环境和内部条件的相互作用。
本文将从宏观环境、行业环境、竞争对手环境以及企业内部环境四个方面，对企业战略环境进行全面分析。
二、宏观环境分析1.政治环境政治环境对企业战略的影响主要体现在政策法规、政治稳定性、国际关系等方面。
我国政府近年来出台了一系列支持企业发展的政策，为企业创造了良好的发展环境。
然而，国际政治形势的复杂多变，也给企业带来了不确定因素。
2.经济环境经济环境是企业战略环境分析的重要方面。
当前，我国经济正处于转型升级的关键时期，消费升级、产业结构调整、创新驱动等因素对企业战略制定具有重要影响。
同时，全球经济一体化趋势明显，企业需关注全球经济形势，把握发展机遇。
3.社会环境社会环境包括人口、教育、文化、价值观等方面。
人口老龄化、教育水平提高、消费观念转变等因素，对企业战略制定具有重要影响。
企业应关注社会环境变化，调整产品结构，满足消费者需求。
4.技术环境技术环境是企业战略环境分析的关键因素。
随着科技的发展，新技术、新产品不断涌现，企业需紧跟技术发展趋势，加大研发投入，提升核心竞争力。
三、行业环境分析1.行业生命周期企业应关注行业生命周期，了解所处行业的发展阶段，制定相应的战略。
如处于成长期的行业，企业应加大市场开拓力度；处于成熟期的行业，企业应注重提高产品品质和品牌建设。
2.行业竞争格局行业竞争格局是企业战略环境分析的重要方面。
企业需了解行业内的主要竞争对手，分析其优劣势，制定有针对性的竞争策略。
3.行业政策法规行业政策法规对企业战略制定具有重要影响。
企业应关注行业政策法规的变化，确保自身战略与政策法规相符。
公司内外部环境分析及战略制定方法
公司内外部环境分析及战略制定方法在进行公司内外部环境分析的同时，制定适当的战略是非常重要的。
下面将为您详细介绍公司内外部环境分析的步骤和战略制定的方法。
公司内部环境分析包括组织结构、财务状况、人力资源、产品和服务、市场营销等方面的分析。
1.组织结构：评估公司的组织结构，了解各部门之间的沟通和协作方式，以及决策层和执行层的关系，并确定是否需要进行调整和改善。
2.财务状况：分析公司的财务状况，包括资产负债表、利润表和现金流量表等，以了解公司的盈利能力、偿债能力和运营能力，并制定相应的财务目标和措施。
3.人力资源：评估公司的人力资源，包括员工的数量、素质和组织文化等，以确定人力资源的优势和不足，并制定招聘、培训和激励计划，以提高员工的绩效和士气。
4.产品和服务：分析公司的产品和服务，包括质量、技术、创新和竞争优势等，以了解市场需求和竞争状况，并制定相应的产品和市场战略。
5.市场营销：评估公司的市场营销能力，包括品牌形象、市场份额和销售渠道等，以了解市场竞争和市场机会，并制定相应的市场推广和销售计划。
公司外部环境分析包括宏观经济环境、行业竞争环境、政府政策和社会文化环境等方面的分析。
1.宏观经济环境：分析国内外的宏观经济环境，包括国内生产总值、通货膨胀率和利率等，以了解经济增长和消费者需求的趋势，并制定相应的业务增长和市场扩张战略。
2.行业竞争环境：评估行业竞争状况，包括竞争对手、替代品、供应商和买家等，以了解行业的竞争力和发展潜力，并制定相应的竞争策略和差异化定位。
3.政府政策：分析政府政策对公司经营的影响，包括税收政策、监管政策和贸易政策等，以了解政府对行业的支持和限制，并制定相应的合规和风险管理策略。
4.社会文化环境：评估社会文化环境对企业的影响，包括消费者习惯、价值观和生活方式等，以了解市场需求的变化和消费者的偏好，并制定相应的产品创新和市场营销策略。
在公司内外部环境分析的基础上，制定战略是关键的一步。
战略规划三部曲
战略规划三部曲战略规划是指组织在特定的时间范围内，根据内外部环境的分析和评估，制定出一系列目标、战略和行动计划的过程。
它对于组织的发展和长期成功至关重要。
战略规划需要经历三个关键步骤，被称为战略规划的三部曲。
这三个步骤分别是：环境分析、战略制定和战略执行。
一、环境分析环境分析是战略规划的第一步，也是非常关键的一步。
通过环境分析，组织可以了解内外部环境的现状和趋势，从而为后续的战略制定提供依据。
环境分析包括以下几个方面：1. 内部环境分析：通过对组织内部资源、能力和优势的评估，了解组织的核心竞争力和短板，为制定战略提供基础。
2. 外部环境分析：通过对行业、市场、竞争对手、政策等因素的研究，了解外部环境的机会和威胁，为制定战略提供依据。
3. SWOT分析：结合内外部环境的分析结果，进行SWOT分析，即评估组织的优势、劣势、机会和威胁。
这有助于组织确定战略目标和制定相应的战略。
二、战略制定战略制定是战略规划的第二步，它基于环境分析的结果，确定组织的长期目标和战略方向。
在战略制定阶段，需要进行以下几个步骤：1. 确定战略目标：根据环境分析的结果，确定组织的长期目标。
目标应该具有可行性和具体性，同时与组织的使命和愿景相一致。
2. 制定战略选项：根据战略目标，制定一系列可行的战略选项。
这些选项应该考虑到组织的资源、能力和市场需求等因素。
3. 评估战略选项：对制定的战略选项进行评估，包括风险评估、成本效益分析等。
评估的结果将有助于选择最佳的战略方案。
4. 确定战略方案：根据评估结果，确定最佳的战略方案。
战略方案应该具有可行性、可操作性和可持续性。
三、战略执行战略执行是战略规划的最后一步，也是最为关键的一步。
战略规划惟独在有效的执行下才干实现预期的效果。
在战略执行阶段，需要注意以下几个方面：1. 组织资源配置：根据战略方案，合理配置组织的资源，包括人力、财力、物力等，以支持战略的实施。
2. 设定绩效指标：制定明确的绩效指标，用于衡量战略执行的效果。
企业战略规划
企业战略规划企业战略规划是指企业为达成其长期目标而确定的一系列战略方向和行动计划的过程。
它是企业管理层在竞争激烈的市场环境中，为了增强竞争力、实现可持续发展而进行的重要组织活动。
在企业战略规划中，管理层需要深入分析内外部环境，明确企业愿景和使命，确定核心价值观，制定战略目标和行动计划，并适时进行调整和评估，以确保企业的战略有效执行并实现预期的效果。
一、内外部环境分析企业战略规划的第一步是对内外部环境进行全面分析。
内部环境包括企业的资源、能力、组织结构等，外部环境涵盖了政策法规、市场需求、竞争状况等因素。
通过对环境的准确把握，企业可以了解现状、发现机遇和挑战，为后续的战略制定提供依据。
二、企业愿景与使命企业愿景是指企业对于未来发展的愿景及其追求的目标。
使命是企业为实现愿景所制定的具体行动纲领。
愿景和使命的确定需要充分考虑企业自身的优势和核心竞争力，同时也需要关注社会、环境以及利益相关方的期望。
三、核心价值观的确定核心价值观是企业文化的重要组成部分，它反映了企业的核心价值观念、道德标准和行为准则。
企业应该根据自身的经营理念和文化氛围，以及员工、客户和社会的期望，明确并坚守核心价值观，使之贯穿于企业战略规划的全过程。
四、战略目标的制定战略目标是企业战略规划的核心，它必须与企业的愿景和使命相一致并具备可操作性。
在设定战略目标时，管理层需要全面考虑内外部环境的影响，将目标细化为具体、可衡量的指标，并设定适当的时间框架。
五、战略行动计划战略行动计划是将战略目标转化为具体的行动步骤和时间表。
通过制定详细的行动计划，企业可以明确各部门的职责和任务，设定实施的步骤和时间节点，并对资源的配置和调整进行合理规划。
战略行动计划的有效执行是实现战略目标的关键。
六、调整与评估企业战略规划不是一次性的活动，而是一个动态的过程。
在执行战略的过程中，企业需要根据内外部环境的变化，及时进行调整和修正。
同时，对战略规划的执行效果进行定期评估，及时总结经验教训，为后续的战略制定提供借鉴。
中小企业发展战略规划中的内外环境分析
中小企业发展战略规划中的内外环境分析一、引言中小企业是我国经济的重要组成部分，发挥着促进经济增长、创造就业机会和促进创新的重要作用。
然而，中小企业在面对激烈的市场竞争和各种挑战时，需要做好战略规划，以应对内外环境的变化。
本文将对中小企业发展战略规划中的内外环境分析进行阐述。
二、内部环境分析内部环境是指企业自身的资源、能力和运营状况等方面的情况。
中小企业需要全面了解自身的内部环境，以制定有效的战略规划。
1.人力资源中小企业的人力资源是企业成功的关键因素之一。
企业应有清晰的组织结构和明确的岗位职责，同时要关注员工的能力培养和激励机制的建立，以确保具备竞争力的人才队伍。
2.财务状况中小企业的财务状况对企业的发展起着重要作用。
企业应对财务指标进行分析，包括资产负债表、利润表和现金流量表等，以了解自身的盈利能力、偿债能力和运营能力，从而制定合理的发展战略。
3.技术创新能力中小企业应关注技术创新能力的建设，通过加强研发投入和与研究机构、高校的合作，提升产品或服务的竞争力。
同时，企业要关注市场的变化，及时调整技术方向，以适应市场需求。
三、外部环境分析外部环境是指企业所处的宏观经济环境、行业竞争环境和政策法规等方面的情况。
中小企业需要对外部环境进行深入的分析，以应对市场的变化。
1.宏观经济环境宏观经济环境对中小企业的发展有重要影响。
企业应了解国家的经济政策、产业政策和货币政策等，及时把握经济发展的趋势，以便制定相应的发展战略。
2.行业竞争环境行业竞争环境是中小企业发展的重要外部因素。
企业应了解自身所在行业的竞争格局、竞争对手的实力和市场需求等，通过不断提升产品或服务的差异化和竞争力，来应对激烈的市场竞争。
3.政策法规政策法规的变化对中小企业的经营活动产生重要影响。
企业应及时了解相关的法律法规，合规经营，并根据政策的变化来调整战略。
同时，企业还可以积极参与政府扶持政策，争取更多的支持和资源。
四、内外环境的匹配与战略规划中小企业需要将内部环境和外部环境进行匹配，以制定有效的战略规划。
(完整版)战略管理体系-内外部环境分析
(完整版)战略管理体系-内外部环境分析一、引言战略管理是企业有效运营和制定发展方向的重要手段。
内外部环境的分析是战略管理中的一个基本步骤，它可以帮助企业了解其所处的竞争环境以及内部资源的优势和短板，从而制定相应的战略。
二、内部环境分析内部环境分析主要关注企业内部的资源、能力、文化等方面因素的评估。
其中，关键点包括以下几个方面：1. 组织结构和管理体系：评估企业的组织结构，了解各部门之间的沟通和决策流程，以及管理体系的有效性。
2. 人力资源：评估企业的人力资源状况，包括员工数量、素质、培训等。
了解员工的能力和潜力，是否满足企业战略目标的需求。
3. 资产与技术：评估企业的资产状况，包括设备、技术等方面。
了解企业是否具备先进的技术和设备，以及是否需要进一步的投入和更新。
4. 内部文化：评估企业内部的组织文化，包括价值观、行为规范等方面。
了解企业的文化是否有利于战略目标的实现。
三、外部环境分析外部环境分析主要关注企业所处的市场和行业环境。
以下是外部环境分析的几个关键点：1. 宏观环境：评估宏观经济环境的形势，包括国内外的宏观经济政策、经济增长率等。
了解宏观环境对企业运营和发展的影响。
2. 行业竞争环境：评估所处行业的竞争格局，包括主要竞争对手、市场份额分布等。
了解行业的发展趋势及竞争对手的优势和劣势。
3. 消费者需求：评估市场对产品或服务的需求和趋势，了解消费者的偏好和购买行为。
根据消费者需求的变化，调整企业的战略定位和产品开发。
4. 法律和政策环境：评估政府相关政策和法律法规对企业的影响，了解是否存在合规风险和可利用的政策支持。
四、总结通过对内外部环境的分析，企业可以更全面地了解自身的优劣势和机会威胁，为制定合理有效的战略提供依据。
内部环境分析帮助企业评估内部资源的合理利用，外部环境分析帮助企业把握市场机遇和应对风险。
因此，做好内外部环境分析对企业的战略管理至关重要。
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战略规划为导向的内外部环境分析2013年5月目录⏹战略视野⏹内外部环境分析的目的⏹内外部环境分析方法以战略规划为目的的内外部环境分析，需要具备具备面向未来、面向全局、面向竞争的战略视野⏹面向未来：把握趋势，洞悉发展先机⏹面向全局：突破现状，统揽业务全局⏹面向竞争：知己知彼，决胜千里之外经过30年的快速发展，中国强势崛起的动力依旧，会有波折，但必将是奇迹依旧的10年…11.75.29.110.915.213.58.811.33.89.213.512.610.59.68.87.58.39.510.411.910.49.27.67.811.64.114.27.87.18.010.111.69.68.724681012141619761978198019821984198619881990199219941996199820002002200420062008201020122014⏹9年⏹9年⏹10年⏹1980年代以来，美国经济周期为8.67年，我国为9年。
当前处于经济调整期，预计未来仍将有2-3年的调整，但总体增速大概会维持在8%左右的增速，仍属高速增长⏹？在中国崛起的大背景下，内外部环境分析既要立足现有业务，更要放眼潜在的市场蓝海。
我们今天的视野，或许会决定企业明天的版图…⏹在中国崛起的大背景下，中国企业的战略使命依然应当是开疆拓土；基本战略目标应当在当前的经营规模基础上，提升一个量级⏹在开疆拓土的战略选择上，企业要解放思想、突破自我、抓住两个宏观机遇：–国家层面：要抓住业务结构调整的机遇，例如低碳业务、信息业务、生产型服务业务等，都必将是未来国家经济大盘中的主旋律–业务层面：要抓住业务结构升级的机遇，集中表现在：•产品技术的高端化（从中低端向高端的升级）；•技术应用的集成化（从提供产品向提供解决方案的升级）；•经营模式的软化（从提供硬件向提供软件和生产性服务的升级）目录⏹战略视野⏹内外部环境分析的目的⏹内外部环境分析方法A 产品B 产品C 产品甲行业 乙行业丙行业丁行业业务战略规划需要以市场为导向，以翔实的内外部信息和数据为支撑。
内外部的分析要满足服务于集团战略规划这一基本目的企业未来应该达到的位置路径 1路径 5路径 4路径 2路径 3企业当前位置企业战略规划原理图 1：业务边界界定 2：业务布局规划3：业务目标与 成长路经规划 4：核心竞争力 与竞争策略规划5：战略举措与实施计划1.首先需要界定企业的业务经营边界，包括行业/客户边界和产品/业务边界，以决定行业研究范围A 产品B 产品C 产品甲行业乙行业丙行业丁行业⏹ 可以从行业/客户和产品/业务两个维度界定我们的业务边界；⏹ 行业/客户维度界定我们为哪些行业提供产品或服务，例如工矿企业、实验室、市政、电网运营商等等；⏹ 产品/业务边界从产品、技术、业务模式等角度界定我们提供哪些产品/服务，例如液位计、集散控制系统、系统运维服务等；业务边界的定义以产品谱系的方式进行表述。
行业和产品共同构成基本业务经营单元。
产品谱系是业务规划的基础行业产品系工矿医疗航天石化市政…自控与仪表温度仪表红外测温仪热电偶测温仪…基本业务经营单元2. 业务布局规划，本质上是业务的选择与组合，在产品谱系中选择产品经营单元行业产品系化工农业房地产石化市政…塑料管模具塑料薄膜√水织布…业务布局规划通常通过吸引力-竞争力矩阵（GE矩阵）模型进行选择为此，需要对经营单元进行市场吸引力和业务竞争力的评估。
其中，市场吸引力评估举例指标权重评估构面评估说明牵引车自卸车载货车专用车市场空间0.2 市场规模市场容量/GDP，市场规模大则吸引力大 5 3 3 2 0.2 市场成长性市场增长率/GDP增长率，市场成长性高则吸引力大5 3 3 5竞争结构0.1 竞争强度盈利水平/行业平均盈利水平，高则竞争强度弱，则吸引力大5 3 1 5 0.1 竞争集中度Cr5，集中度高则吸引力弱 5 3 2 5竞争壁垒0.1 准入壁垒经济规模和资金与技术壁垒高，则准入壁垒高，市场吸引力大4 4 2 4 0.1 退出壁垒资产专用性高，则退出壁垒高，则市场吸引力小5 5 4 5业务链竞争0.1 上下游议价能力上下游集中度低，议价能力弱，则吸引力大 4 4 4 4 0.1 替代竞争威胁替代性威胁大则吸引力小 5 5 2 5汇总 4.8 3.6 2.7 4.2业务竞争力评估举例指标权重评估构面评估说明牵引车自卸车载货车专用车竞争地位0.2 市场份额市场份额/领先者市场份额，大则竞争力强 2 3 1 40.2 份额成长性份额增长率/最快增长，大则竞争力强 4 4 2 4竞争要素0.1 产品性能与质量产品性能和质量好，则竞争力强 3 5 3 4 0.1 产品成本与价格产品成本低、价格低，则竞争力强 2 4 2 4 0.1 渠道销售网络多，则竞争力强 2 4 2 3 0.1 服务服务和备件网络多，则竞争力强 3 4 3 3 0.1 品牌品牌美誉度和知名度高，则竞争力强 2 4 1 3竞争潜力0.1 技术与研发技术储备充分或研发能力强，则竞争力强 3 4 2 30.1 成本改进成本改进潜力大则竞争力强 4 4 3 3汇总 2.8 3.9 2.0 3.5对于新业务，通过战略和资源匹配度进行评估，评估举例评估指标权重评估构面评估说明中卡大客轻微卡战略安全0.2 战略地位对整车的竞争力影响大，则战略地位高，则战略价值高0 0 0 0.1 战略安全集中度高，则议价能力强，业务链不安全，则战略价值高0 2 0市场吸引0.1 市场规模市场容量/GDP，市场规模大则吸引力大，则战略价值高 3 3 5 0.1 市场成长性市场增长率/GDP增长率，市场成长性高则吸引力大 3 3 3营销协同0.1 渠道和服务网络共享度渠道和服务网络共享度高，协同效益高，则协同价值高 3 3 2供应链协同0.1 供应资源共享度供应商资源共享程度高，则成本协同强，则协同价值高 4 4 2制造协同0.1 制造共享度制造设备和工艺共享程度高，协同效益高，则协同价值高 3 4 2 技术协同0.1 技术共享度技术共享度高，协同效益高，则协同价值高 3 4 2 成本协同0.1 成本占比成本占比大且交易成本高，则成本协同强，则协同价值高 2 2 0 汇总 1 2.1 2.5 1.6业务布局规划还将根据评估的结果，进行企业业务布局的动态规划，以实现企业的可持续发展–第一层面：大树业务–业务一–业务二–第二层面：树苗业务–业务三–第三层面：种子业务–业务四–业务五高竞争力低高吸引力低为进行业务布局规划，需要通过内外部调研获取以下主要信息和数据⏹公司过去10年的市场份额，份额的成长性⏹公司产品品牌、质量、成本、交付竞争力和改进空间 ⏹公司营销与服务竞争力 ⏹公司研发竞争力 ⏹公司供应链竞争力⏹行业过去10年和未来5年的市场规模，增长速度 ⏹行业平均盈利水平 ⏹行业集中度 ⏹行业进入和退出壁垒 ⏹行业上下游议价能力 ⏹行业替代性竞争风险吸引力竞争力其中，未来市场容量预测是市场调研分析的难点和关键，需要广泛收集各类相关信息，分析其对行业的影响未来市场容量⏹宏观PEST环境对行业的影响⏹行业生命周期⏹行业发展的驱动力量及其在未来的变化⏹业务链竞争、替代等对行业的影响⏹进出口及全球化对行业的影响⏹…3. 目标与路经规划：对未来发展进行定量规划，并寻求可行的成长路经企业未来应该达到的位置路径 1路径 5路径 4路径 2路径 3企业当前位置企业战略规划原理图首先需要进行竞争战略定位，要找到华塑各业务的竞争群落市场份额低高产品竞争力低高中国重汽 陕汽东风中国一汽 第一军团北汽福田依维柯红岩 北奔重汽华菱 江淮第二军团第三军团市场份额低高产品竞争力低高中国重汽 陕汽东风中国一汽第一军团北汽福田 依维柯红岩北奔重汽华菱江淮第二军团第三军团三环 集瑞2008年中国重卡企业竞争群落2015年中国重卡企业竞争群落预测基于竞争战略定位，结合未来市场容量预测，进行市场目标规划北奔各车型增长规划2468101220082009E2010E2011E2012E2013E2014E2015E专用+载货自卸车牵引车自卸车销量与预测（万辆）5101520199920012003200520072009E2011E2013E2015E市场份额低高产品竞争力低高中国重汽 陕汽东风中国一汽第一军团北汽福田 依维柯红岩北奔重汽 华菱江淮第二军团第三军团三环集瑞根据发展目标值规划，选择发展模式与路径52.882.12增长目标行业伴随性增长贡献其他增长模式贡献发展目标贡献分解有机扩张价值挖潜兼并收购联盟合作内部 驱动外部 驱动增长现有业务发展新业务 提高资产效率提升质量水平战略联盟合资企业资本运作 其他增长模式选择为进行战略目标规划，需要通过市场调研获取以下内外部数据和信息⏹预测行业未来市场容量⏹预测各竞争对手未来市场份额⏹各竞争对手产品在技术质量、成本、交付、营销、服务、品牌等方面的竞争状况⏹潜在并购对象，以及并购可行性⏹潜在合作对象及合作意向⏹内部组织和资产效率以及提升空间4. 核心竞争力与竞争策略规划：寻求并强化核心竞争力，并相应设计竞争策略首先需要识别行业竞争的成功关键要素，可以通过全要素的评估，也可以通过专家访谈整理等方式获取并通过核心竞争力筛选模型对业务发展涉及到的关键能力进行排序比较， 明确未来的核心竞争力所在。
并围绕核心竞争力的构建制定企业的竞争策略核心竞争力确定方式• 从业务战略发展需求度和自身能力发展满足度两个关键维度，对企业集团需要发展的能力进行综合对比和筛选•经过筛选确定公司业务核心竞争能力示意自身能力发展满足度…战略发展需求度高高易低核心竞争能力筛选模型资质人力资源管理能力市场营销 能力品牌采购能力信息管理 能力融资 能力为进行竞争力规划，需要通过市场调研获取以下内外部数据和信息⏹行业成功关键要素（KSF）⏹本公司及各主要竞争对手的对成功关键要素(KSF)的拥有程度⏹本公司对各成功关键要素的提升空间⏹主要竞争对手的竞争定位和主要竞争策略目录⏹战略视野⏹内外部环境分析的目的⏹内外部环境分析方法行研可分三个阶段进行一、产品谱系设计二、初步调研三、详细调研⏹以企业现有的业务板块为基础，界定企业产品谱系，为行研提供分工依据✓业务经营单元的切割要有足够的细粒度✓要完整覆盖现有业务的各产品和市场领域✓要兼顾潜在产品和客户市场⏹对各业务单元展开内外部初步调研，以初步完成业务组合的选择✓要对经营单元的市场吸引力和公司的业务竞争力进行分析和评估，给出业务选择的依据⏹对选取的业务单元，展开内外部深入调研，以确定目标、定位、成长路径和经营策略✓要对经营单元的目标、战略路径和策略给出依据内容要求第一阶段： 以现有的业务板块为基础定义设计产品谱系。