k产品定位k购物者分析k终端推广重
产品定位分析模板
产品定位分析模板一、市场概况1.1 市场规模与增长趋势根据数据显示，该产品所在的市场规模为________，并呈现出________的增长趋势。
这表明该市场前景广阔，存在巨大的发展空间。
1.2 市场竞争格局当前，该市场上存在着众多竞争对手，其中主要的竞争者有________。
各竞争对手之间的竞争程度如何，将直接影响到产品在市场中的表现。
二、目标市场分析2.1 目标市场定义根据市场调研结果，我们将产品的目标市场定位在________。
该目标市场具有________的特点，且对于我们的产品有较高的需求。
2.2 目标市场人群描述接下来，我们将对目标市场的人群进行详细描述。
他们的年龄段主要集中在______，主要的职业群体包括______。
他们对于产品的需求主要集中在________。
三、竞争优势分析3.1 产品特点与优势我们的产品具有以下明显的特点与优势：① ________② ________③ ________3.2 竞争对手分析针对市场中的竞争对手，我们进行了充分的分析。
他们的产品特点与优势如下：竞争对手A：________竞争对手B：________竞争对手C：________通过与竞争对手的比较，我们可以发现，我们的产品在______等方面具有明显的优势。
四、定位策略与目标4.1 定位策略选择经过市场调研和竞争分析，我们决定将产品定位为________。
这意味着我们将强调产品在该市场中的特定属性和价值。
4.2 定位目标我们旨在通过定位策略的选择，使产品在目标市场中达到以下目标：① ________② ________③ ________五、市场推广策略5.1 产品推广渠道选择为了将产品推广给目标市场，我们将选择以下几种推广渠道：① ________② ________③ ________5.2 销售促进活动配合产品推广渠道的选择，我们还将进行一系列的销售促进活动，如________。
这将有助于提高产品的知名度和市场份额。
产品定位总结准确定位满足客户需求
产品定位总结准确定位满足客户需求产品定位总结在市场竞争激烈的环境中，准确定位是一个成功产品的关键。
通过深入了解客户需求和市场趋势，可以帮助企业确定适合的产品定位，从而满足客户的需求并取得竞争优势。
本文将总结产品定位的重要性，以及如何准确定位以满足客户需求。
一、产品定位的重要性1. 锁定目标客户群体：通过产品定位，企业可以明确自己的目标客户群体，从而更有效地进行市场推广。
无论是年轻人、中年人还是老年人，每个人的需求和偏好都是不同的。
产品定位可以帮助企业针对特定客户群体，开发出更贴合其需求的产品。
2. 建立品牌形象：产品定位不仅仅是满足客户需求，更是对品牌形象的塑造。
一个好的产品定位可以使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立起独特的品牌形象。
例如，苹果公司将自己定位为高端和创新的品牌，通过产品设计和营销策略成功地树立了其独特的品牌形象。
3. 确定市场定位：产品定位不仅需要考虑客户需求，还需要分析市场趋势和竞争对手的定位。
通过准确定位，企业可以明确自己的市场定位，找到与竞争对手的差异化，并开展有针对性的市场营销活动。
二、如何准确定位以满足客户需求1. 研究客户需求：了解客户需求是准确定位的前提。
通过市场调研、用户反馈和竞争分析等手段，企业可以全面了解客户的需求，包括功能需求、价格需求和服务需求等。
2. 确定差异化竞争策略：在准确定位时，企业需要确定自己与竞争对手的差异化。
例如，在手机市场上，华为公司将自身定位为高性价比品牌，与苹果和三星形成差异化竞争。
通过确定差异化竞争策略，企业可以在市场上有所突破。
3. 强调核心竞争力：准确定位需要企业明确自己的核心竞争力，并将其与产品定位相结合。
例如，可口可乐公司将自己的核心竞争力定位为品牌知名度和口感，通过强调这两点来满足消费者对碳酸饮料的需求。
4. 提供差异化的产品和服务：根据客户需求和市场定位，企业需要提供具有差异化的产品和服务。
无论是特殊的功能设计、个性化的定制服务还是快速高效的售后服务，都可以帮助企业满足客户的需求并增加竞争力。
产品定位的详细描述(3篇)
第1篇一、背景分析随着科技的飞速发展，人们的生活水平不断提高，对生活质量的要求也越来越高。
在众多生活需求中，健康成为人们关注的焦点。
与此同时，智能家居行业也呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足人们对健康、舒适、便捷生活的追求，我们推出了一款具有创新性的智能健康家居系统。
二、产品定位1. 产品核心价值智能健康家居系统以“健康、舒适、便捷”为核心价值，致力于为用户提供一个安全、环保、智能的居住环境，全面提升用户的居家生活质量。
2. 目标用户群体我们的目标用户群体主要包括以下几类：（1）注重健康生活的人群：关注自身和家人健康，追求高品质生活的人群。
（2）年轻家庭：追求时尚、科技感，注重家居智能化、舒适化的人群。
（3）中老年家庭：关注健康养生，需要便捷、安全居家环境的人群。
（4）租户：注重生活品质，希望租住环境舒适、智能的人群。
3. 市场竞争分析在智能家居领域，竞争激烈，各大品牌纷纷推出自己的健康家居产品。
我们的智能健康家居系统在以下几个方面具有竞争优势：（1）技术创新：采用先进的技术，实现产品功能的全面升级。
（2）个性化定制：根据用户需求，提供个性化定制服务。
（3）智能化管理：实现家居设备互联互通，实现一键操控。
（4）安全环保：采用环保材料，确保用户居住环境安全。
4. 产品特点（1）智能健康监测：通过智能健康设备，实时监测家庭成员的健康状况，提供健康数据分析和建议。
（2）家居环境控制：智能调节室内温度、湿度、空气质量等，营造舒适居住环境。
（3）安全防护：智能门锁、烟雾报警器、燃气报警器等设备，保障家庭安全。
（4）便捷生活：智能家电互联互通，实现一键操控，提升生活品质。
（5）节能环保：采用节能技术，降低能耗，为用户节省费用。
（6）个性化定制：根据用户需求，提供个性化定制服务，满足不同家庭的需求。
三、市场推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站，展示产品特点、功能、案例等，方便用户了解产品。
（2）利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布产品信息、优惠活动等，提高品牌知名度。
网店经营中的市场定位和目标客户群体
网店经营中的市场定位和目标客户群体在网店经营中，市场定位和目标客户群体是非常重要的因素。
市场定位决定了网店的定位和差异化竞争策略，目标客户群体则是网店的核心消费者群体。
本文将深入探讨网店经营中的市场定位和目标客户群体，供经营者参考。
一、市场定位的重要性市场定位是把产品或服务与某一特定消费群体联系起来的过程。
合理的市场定位有助于吸引目标客户、提高销量和赢得竞争优势。
在网店经营中，市场定位可以从以下几个方面进行考虑。
1. 商品定位要根据网店经营的商品品类、特点和优势来确定商品的定位。
例如，如果网店主要销售时尚服装，市场定位可以着重于年轻人群体；如果网店主要销售儿童玩具，市场定位可以着重于家长群体。
2. 价格定位价格定位是根据商品的质量、品牌、市场竞争和目标客户需求等因素来确定商品的价格水平。
要根据目标客户群体的收入水平和消费习惯来合理定价，既能满足消费者需求，又能保证利润。
3. 品牌定位通过建立和传播品牌形象，树立网店在目标客户心目中的认知和信任。
品牌定位要与目标客户群体的价值观和需求相契合，以便吸引他们的关注和购买。
二、目标客户群体的选择目标客户群体是指网店主要针对的消费者群体，也是网店经营所要服务的核心群体。
选择适合的目标客户群体对于网店的发展至关重要。
1. 性别群体网店可以根据产品性别属性来选择目标客户群体。
例如，男装网店主要针对男性消费者，女装网店主要针对女性消费者。
2. 年龄群体根据网店经营的产品种类和风格，可以选择不同年龄段的目标客户群体。
例如，对于网店经营时尚服装，可以以年轻人为主要目标客户群体。
3. 地域群体根据网店的地域特点和发展战略，可以选择具体的地域目标客户群体。
例如，面向特定省市或国家地区进行区域市场定位。
4. 兴趣群体通过对目标客户群体的兴趣爱好进行分析和研究，可以选择与网店经营产品相关的兴趣群体。
例如，针对瑜伽爱好者的瑜伽服装网店。
三、市场定位和目标客户群体的关系市场定位与目标客户群体是相辅相成的。
京东商城营销战略和产品定位分析
京东商城营销战略和产品定位分析简介：京东商城是中国一。
京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。
2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年增长率均超过200%，35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。
一．京东商城的营销策略1.京东商城的电子商务模式商家对客户的商务模式（B2C）“商对客”这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。
在进行网购的时候，消费者与商家并不是直接的进行接触，因此如京东商城这类B2C电子商务企业就显得十分重要。
首先，网络是一个虚拟的世界，如果没有一个像京东这样的网上交易平台，顾客就很难放心大胆的进行网上购物，也不可能有如此多种类的商品进行选择。
其次，京东商城还担负着对顾客进行售后服务的义务。
当顾客觉得商品质量出现问题时不仅可以向京东提出售后服务的要求，而且在京东的参与下，顾客还可以直接找到生产厂家解决问题。
2.整合营销整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。
这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
二.产品定位（4p）2.1.定价策略“高效率、低成本”。
网上购物的最大优势之一就是其价格优势。
京东商城的商品价格的制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价之上加上5%的毛利即为京东价。
这个价格要比3C实体渠道之王的国美、苏宁低10%-20%，比厂商指导价低10%-30%。
电商平台营销策略的总结与分析
电商平台营销策略的总结与分析电子商务在过去几年中蓬勃发展，越来越多的企业和个人纷纷进入电子商务领域。
而电商平台作为电子商务的主要载体，也成为各大企业快速推广销售的重要途径。
为了在激烈的市场竞争中占有一席之地，电商平台营销策略也越来越被重视。
本文将对电商平台营销策略进行总结与分析。
一、定位策略电商平台的定位策略主要包括产品定位、品牌形象定位、客户定位以及价格定位。
产品定位是指电商平台通过产品的研发与设计来定位自身的核心产品特色，以区别于竞争对手的产品。
品牌形象定位则是指电商平台以形象的塑造从而获得消费者的认可和信赖。
客户定位是一种利用目标市场的基本信息，将消费者划分为不同的群体，然后针对不同群体展开营销策略的模式。
价格定位是一个企业制定价格的策略。
电商平台通过价格定位来吸引顾客，根据产品竞争力，消费者定位以及市场特点来制定适宜的价格体系。
价格定位可以是市场领导、市场参与、市场精通和市场刺激等模式。
二、促销策略促销策略在电子商务营销中扮演着非常重要的角色。
促销策略可以通过优惠券、返利、赠品、折扣等方式进行。
通过促销活动，电商平台可以吸引更多的用户购买，并加速销售速度。
优惠券促销是一种普遍的促销方式。
通过向用户发放以面值为基础的购物券，吸引更多用户进行购物。
同时，优惠券还可以用于激励用户进行二次购买。
返利促销是一种在用户购买后，获得一定的返现。
电商平台可以通过返利促销方式，让用户购买更多的商品，从而提高用户的消费终值。
赠品促销是一种经典的促销方式，为消费者提供额外价值，从而吸引和激励消费者进行购买。
电商平台通过赠品促销，可以提高品牌影响力，同时让用户感到更好的购物体验。
折扣促销是一种比较常见的促销方式，以吸引更多的消费者。
折扣促销不仅可以帮助电商平台迅速消化库存，还能帮助电商平台以较低的价格获得更多的消费者。
三、营销渠道营销渠道也是电商平台营销的重要组成部分。
现代企业发展离不开在线营销渠道，包括社交媒体、短信、邮件等。
产品定位的技巧
产品定位的技巧
产品定位是指将产品与竞争对手的产品进行区分和定位，以满足目标市场的特定需求和期望。
以下是一些产品定位的技巧：
1. 目标市场分析：了解目标市场的人群特征、需求和偏好，包括人口统计数据、消费习惯、文化背景等。
通过调研和市场分析，找出目标市场的痛点和机会。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价、销售渠道等，找出与竞争对手不同的优势和差异化亮点。
3. 确定核心价值主张：明确产品的核心价值和差异化特点，即产品在市场中的独特卖点，强调产品的优势和解决问题的能力。
4. 受众定位：根据目标市场的特点和需求，将产品定位为特定人群的解决方案。
例如，定位为高端消费者、年轻人、家庭用户等。
5. 定价策略：根据产品的价值和市场需求，制定合理的定价策略。
可以选择高端定价、低价策略、差异化定价等。
6. 品牌形象塑造：通过建立独特的品牌形象和品牌故事，塑造产品的独特性和价值。
可以通过广告、包装设计、口碑营销等方式来展现品牌形象。
7. 市场推广策略：如何将产品定位传递给目标市场是非常关键的一环。
可以通过各种渠道进行推广，如广告、社交媒体、公关活动、线下渠道等。
8. 持续创新：市场竞争激烈，产品定位需要不断调整和创新。
持续跟踪市场发展和竞争对手动态，及时调整产品定位和市场策略。
产品定位需要全面考虑市场、竞争和产品自身的因素，根据不同情况灵活运用上述技巧，定位出独特而有吸引力的产品形象和市场定位。
产品定位包括哪些方法？ 22种
产品定位包括哪些方法？22种产品定位是指将产品在消费者心中的地位和印象明确地定位下来，以便在市场竞争中脱颖而出。
而要实现有效的产品定位，需要选择合适的方法。
产品定位包括哪些方法？大施品牌策划为您独家供应22种产品定位方法，欢迎阅览。
（全文2300字，大施版权全部，侵权必究）1.产品特性定位法产品特性定位法是指依据产品自身的特点和功能来确定产品在市场中的定位。
例如，可以将产品定位为高质量、低价位的产品，或者将产品定位为高端、奢华的产品。
案例如：不剃发植发就是一个比较典型的特性定位法。
2.用户定位法用户定位法是指依据产品的目标用户来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为年轻人喜爱的时尚产品，或者将产品定位为家庭主妇常常使用的家居产品。
案例如：boss直聘，特地给boss使用的；猎聘，特地给猎头使用的。
3.竞争对手定位法竞争对手定位法是指依据竞争对手的定位来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为比竞争对手更实惠的产品，或者将产品定位为比竞争对手更高端的产品。
案例如：七喜，非可乐。
4.品牌形象定位法大施品牌策划创始人郭金瑞指出，品牌形象定位法是指依据品牌形象来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为时尚、年轻的品牌形象，或者将产品定位为稳重、值得信任的品牌形象。
案例如：万宝路香烟。
5.价格定位法价格定位法是指依据产品价格来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为低价位、性价比高的产品，或者将产品定位为高价位、高端的产品。
案例如：雅迪高端电动车。
#产品定位包括哪些方法6.促销定位法促销定位法是指依据促销策略来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为限时优待、折扣力度大的产品，或者将产品定位为赠品丰富、礼品多样的产品。
案例如：（某饮料）大罐更尽兴。
7.分销渠道定位法分销渠道定位法是指依据产品销售渠道来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为适合在超市、便利店等零售渠道销售的产品，或者将产品定位为适合在专业渠道、高端商场销售的产品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1
2 3 4 5
k203产品定位 k203购物者分析 k203终端推广重点 k203终端导购六式 k203竞品比较
产品定位
目标消费群体和购机特征
25-35岁的普通白领
强调手机的易用 性而非可玩性
25-35岁的企事业单 位职员及初级管理者
中性化的配色和 中国风外观
25岁以上的个体户
已成交顾客样本
的音乐耳机，并且经过专业的工程师进行降噪处理，内放低音特
别棒，音质效果绝对让您震撼。 演示：在音乐播放器界面按下左键，然后打开 SRS均衡器，然后选择
不同的音效模式。
体验——价值呈现
随心而乐 如果您是个音乐爱好者，那您一定会关注手机播放音乐的方便性和快 捷性对吧?这款忆江南的音乐播放器相当便捷，您可以按一下中间的 OK键就能打开音乐播放器，然后再按下#号键就能够让您添加播放列 表，并且还能对您存放在内存卡里面的所有歌曲进行编辑和整理，并 且可以只选择其中的某一首或者某几首进行播放；对于爱好歌词同步
漂亮会打扮的个体户姐姐
文质彬彬的上班族大哥
打扮中性的大学男生
产品定位
产品特色： 忆江南中国风翻盖手机 多样化不同主题风格的配色（锦绣红、水 墨白等) 可更换外壳
产品定位
k203的目标购机者使用和购买手机有什么样的特点呢？ 手机的使用过程注重手机的实用性，并不关注可玩性； 购买和使用手机特别注重手机外观（做工、材质和款 型）的精美程度； 选购手机有一定的意向购买品牌，但没有明确的购买 机型；
2.手机或机模保持在购物者视觉水平线高度；
3.用真机或机模切忌翻开，不要用彩页； 终端注意：千万不要顾客一来就把手机递给顾客，顾客会下 意识的翻盖手机，发现手机翻开之后和其他手机没有什么 差异化，结果反而忽视了手机的外观概念设计
导购六式
互动——留住顾客
互动的方式 大体的介绍手机的外形和功能 更换手机的主题给顾客看，留下视 觉冲击的效果 播放MP4给顾客看 播放mp3给顾客听音乐
更加重要的是，这款忆江南翻盖转轴部分采用柔 性电路——FPC，与一般翻盖机的刚性电路相比，具 有以下特点： （一定要让导购员背下来，或者把这个 制成小卡片） 首先，可自由弯曲、折叠、卷绕，可在三维空间随 意移动及伸缩。 其次，散热性能好； 第三，实现轻量化、小型化、薄型化，从而达到元 件装置和导线连接一体化。 因此，步步高音乐手机的翻盖设计，相比较与一般 翻盖机，更耐用，更不容易出质量问题。
主题编辑器，内置3个主题
导购六式
询问挖掘需求
常见挖掘需求话术： 今年其实很流行翻盖机对吧？ 想买个外观时尚而且与众不同的手机对吧？ 平时习惯用聊天工具和朋友同事聊天或交流心得吗？ 平时工作比较忙，听听歌缓解下压力也不错对吧？ 知道手机主题是什么东东吗？ 平时用手机上网，我相信您应该或者微博（手机博客）吗？
一定要高频率 的讲出“忆江 南”这三个字
体验——呈现价值
自由转轴的翻盖技术
当然，说到翻盖机，我们就一定要提提排线了对吧？ 我们这款忆江南采用随心自由转轴技术，翻盖的时候能够爽快的翻上去， 合上的时候能够直接利落的就合上。但是请注意：合上翻盖的时候，听筒 会产生振动。 而步步高音乐手机采用了侧导音技术，能够很好的把翻盖合上的时候振动 产生的风力通过侧面导出来，从而防止风力振动给听筒带来的压力，很有
有效演示动作：播放视频的时候注意拿着手机转换各个角 度给顾客看。
导购六式
快捷键设置标准
拍照
短信
音乐快捷键
主题
导购六式
演示机标准
待机图片 演示歌曲 向日葵（注意编辑时用 顺时针旋转的效果） 内放《渡口》、《我在 那一角落患过伤风》 樱花 柳树
外放《青花瓷》女声版 广告片
演示视频 演示软件 演示电子 书 演示主题
飞信+百阅+2010版QQ+酷狗音乐播放器+OFFICE软件+微博 《沉浮》 《杜拉拉升职记》 《原来你非不快乐》
体验——呈现价值
K203呈现价值三部曲： 1.外观呈现 忆江南概念推广-----自由转轴的翻盖技术-----未响应事件提示灯、人声报时间 ----可更换主题外壳 2.智能短信讲解： 注意：别的品牌导购终端讲解也讲解短信连打 所以我们要进一步讲解：在拼音状态下，编辑数字不需要切换输入法，编辑标点
符号按下*号键就可以自行选择，编辑英文单词不需要单个字母拼写，把字母全部拼 出来，按下#键就可以了，按键能够自动识别所有的英文单词。 针对初中生和高中生，特别是内向的女孩子，一定要讲解：在编辑短信的时候还能 插入一些动态的表情符号； 针对大学生、上班族，一定要讲解：短信还带资料锁，能够设置密码，防止他人偷 看个人隐私，短信能够备份等
体验——价值呈现
自由转轴的翻盖技术
而且，翻盖机您也一定要注意，合上手机的时候手
机的屏显和按键之间是会产生摩擦，容易把手机的屏
显磨花。这款忆江南手机在按键的正下方有一条细长 的橡胶护垫，当手机合上的时候能够很好地阻止屏显 和按键之间发生正面摩擦，对手机的屏显起到一个很 好的保护作用。 有效演示：合上手机，让顾客听到翻盖折合时候 发出的声音，同时提醒顾客按键和屏显是有摩擦的。 然后让顾客看我们按键下方的橡胶横条
随心而乐
更重要的是，这款忆江南还采用了SRS技术，假如您对车载 音响有了解的话，现在很多车载音响也用这种技术，您可以根据 自己的喜好的音乐形式播放不同的音乐，您只要打开SRS立体声 均衡器，就能够根据自己的喜好选择比如爵士、摇滚、蓝调或者 古典等多种音乐播放模式，让您体验到音乐给您带来的完美享受。 当然，对于音乐爱好者来说，这款忆江南手机还配备了专业
选购手机的过程中特别关注服务的质量；
选购手机的过程中对于手机的价格不是特别敏感；
K203终端推广重点
忆江南翻盖设计，第二波中国风
可更换外壳，多种不同主题风格手机体验
智能短信，舒适的按键体验 随心而乐（YAMAHA+SRS ） 高清屏显，高清拍照（IPS液晶技术） 主题自由DIY，自由娱乐自己 高速上网（EDGE+QQ后台+UCWEB+JAVA后台）
效的延长听筒的使用寿命； 其次，步步高音乐手机的自由舒适的翻盖设计，您只要用一只手能够轻松 翻开或者合上手机，让您真正自由掌控手机；
而另一种转轴技术就是实现各角度定位停止的翻盖设计；这种设计有以一 点不好，转轴部分设计太紧，你需要用两只手才能够翻开或者合上手机， 太不人性化，而且也不能够很好的避免因为翻盖合上的时候对听筒的震动。 有效演示：播放视频《广告片》，同时用手指轻压手机翻盖结合处，然后继续给 顾客看视频，提醒顾客视频播放没有中断，耐压性强
体验——呈现价值
未响应事件提示灯、人声报时间
除了可以更换外壳以外呢，你还注意到了没，这款忆 江南的表面还有一个未响应事件提示灯，在有未接来 电或未读短信时，前盖下方的提示灯会闪烁亮起，不 用开盖即可方便的知道是否有未接来电或者未读短信。 演示: 手机表面有一个提示灯 而且这款忆江南的侧面还有一个时间提示按键，您不 需要打开手机，只要轻轻按下侧键手机就能自动语音 报出时间。这样能够大大减少您翻开手机看时间的次 数，从而延长了手机的使用寿命。 演示：按下手机的侧面，就会出现人声报——挖掘需求
体验——呈现价值 对比——处理异议
提示——引导成交
导购六式
拦截
拦截语言：您好，步步高音乐手机可更换外壳的 新款忆江南心动上市，欢迎体验！ 拦截动作要求： 1.拦截动作切忌幅度太大，要做到够自然；
顾客有意看 手机的时候 请一定要拿 真机给顾客 看
体验——呈现价值
可更换外壳，多种不同主题风格手机体验
解说：不知道您换一部手机要间隔多长时间？大部分人 换手机其实并不是手机不能用了，而是因为天天看着 同一款手机，看腻了，形成了视觉疲劳？而这款忆江 南就能帮您解决这方面的烦恼。这款忆江南采用了独 特的外壳设计，您可以随您每天的心情和装扮更换合 适的手机外壳。 比如说您今天穿了红色的外套，心情也不错，不妨 换上锦绣红的外壳，让您看起来更亮丽；要是碰上很 正式的商务聚会，不妨换上水墨白的外壳，让您更显 得端庄典雅大方。 而且我们为忆江南配备的这些外壳都是与众不同， 都反映了不一样的风格和主题，您会让您身边的朋友 同事感觉到你经常在换手机，让您花一款手机的价钱 买到几款手机的新鲜、愉悦的体验，绝对超值。
3.完美音质的讲解：一定要继续让顾客戴上耳机听演示歌曲
体验——呈现价值
忆江南翻盖设计，第二波中国风
关键词：忆江南、水墨白、锦绣红、耐磨耐压的翻盖技术
讲解：您看看这款忆江南延续了步步高音乐手机中国风特色，时尚 的外观设计，同时融合了忆江南的意境，突出这款手机婉约时 尚的风格，区别于时下市面上其他手机没有任何概念的单调设 计。另外，这款手机有锦绣红、水墨白两种配色，每种颜色都 能传达出不一样的意境和感觉，是目前时下手机行业中最能凸 显出中国风特色的杰出代表。 演示：可以演示手机的外壳更换，并且可以把手机的所有外壳都给 顾客看看
体验——呈现价值
随心而乐
关键词：YAMAHA功放、SRS技术、音乐播放器 解说：这款忆江南的音质效果是非常好的。您可以听听看。 演示内放《渡口》、外放女声版《青花瓷》 您知道为什么吗？这款忆江南采用了YAMAHA功放，相 比较与其他数字功放IC，它可以实现最高标准的失真率 和低噪特性。 而且，忆江南还采用了独有的Non-Clip防破音技术， 不管是任何音乐在最大音量的播放下都不会出现破音和 噪音现象，而且就连歌手唱歌时很微小的换气的声音都 能清晰的表现出来。 演示：内放《渡口》、《我在那一角落患过伤风》 外放女声版的《青花瓷》
播放的乐迷们，您只要再按下#号键，这款忆江南手机就可以支持歌
词全屏同步动态播放，给您完全不一样的完美听觉享受。 演示：打开音乐播放器后要按下#号键，然后打开歌词播放界面，让顾客
看着歌词动态滚动播放