农夫山泉市场定位
农夫山泉营销策略与定位
农夫山泉营销策略与定位农夫山泉是中国最大的矿泉水生产企业，以“亲水亲商业”为核心定位，致力于成为人们生活方式的一部分。
农夫山泉的营销策略主要包括品牌推广、市场细分和宣传活动，其核心定位主要包括健康、天然和亲水性。
农夫山泉的市场细分策略主要是根据不同消费者的需求和特点，将市场划分为不同的细分市场。
农夫山泉在细分市场中通过不同产品系列来满足不同群体的需求。
例如，推出优质牛奶、果汁等产品来满足健康生活的需求，推出儿童奶、敲敲冰等产品来满足儿童和青少年群体的需求。
通过这样的市场细分策略，农夫山泉能够更好地满足不同消费者的需求，提升市场竞争力。
农夫山泉的宣传活动策略主要是通过举办各种形式的宣传活动来吸引消费者的注意。
农夫山泉经常与知名明星、体育明星、时尚博主等合作，在推广中加强品牌影响力和亲和力。
此外，农夫山泉还会举办一些具有企业社会责任感的宣传活动，如举办健康知识讲座、环保活动等，以此来突出农夫山泉对消费者健康和环境的关注，从而增强品牌形象。
农夫山泉的核心定位主要包括健康、天然和亲水性。
农夫山泉在产品生产中注重保持水源的天然、优质，在生产过程中不添加任何化学物质，确保产品的健康、安全。
同时，农夫山泉通过与中国国内外多家权威机构的合作，对产品进行严格检测和监控，保证产品的天然和纯净。
此外，农夫山泉倡导“亲水亲商业”的理念，通过举办水源公开日等活动，使消费者更加了解农夫山泉的水源并建立信任感。
总之，农夫山泉通过品牌推广、市场细分和宣传活动等营销策略，以健康、天然和亲水性为核心定位，成功吸引了大量的消费者。
未来，农夫山泉可以继续加强品牌建设，提高产品品质，加强与消费者的互动，不断推陈出新，以此保持竞争力并增强市场地位。
农夫山泉市场环境及战略分析
农夫山泉市场环境及战略分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。
随着人们对健康饮食的需求增加，矿泉水市场竞争越来越激烈。
以下是农夫山泉的市场环境及战略分析：市场环境：1. 健康饮食意识增强：随着健康生活方式的普及，人们对饮食的健康要求越来越高，矿泉水因其纯净、无污染等优点得到了广泛认可。
2. 消费者收入增加：中国经济的快速发展导致消费者收入水平提高，人们愿意为更好的生活品质投入更多的金钱。
3. 互联网技术发展：互联网技术的普及为商品销售提供了更多的渠道和方式，使得矿泉水品牌可以更好地与消费者进行互动。
战略分析：1. 品牌定位：农夫山泉在市场上以“自然、纯净、健康”的形象建立了良好的品牌形象，赢得了消费者的认可。
品牌定位方向明确，注重市场细分。
2. 产品创新：农夫山泉加大对产品研发的投入，不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。
同时，通过持续提升产品质量和口感，保持产品的竞争力。
3. 渠道拓展：农夫山泉通过建立自有渠道和与超市、便利店等零售商的合作，实现产品销售网络的快速扩张。
同时，通过与电商平台的合作，拓展线上销售渠道。
4. 市场营销：农夫山泉通过广告宣传、赞助体育赛事等形式增加品牌曝光度，并定期举办促销活动吸引消费者。
此外，利用社交媒体等新媒体进行广告投放和品牌互动，与消费者建立更密切的联系。
农夫山泉凭借其良好的品牌形象和产品质量，在竞争激烈的矿泉水市场站稳了脚跟。
未来，农夫山泉需要继续加大产品创新和渠道拓展的力度，以及加强市场营销，以保持竞争优势。
针对农夫山泉的市场研究报告
针对农夫山泉的市场研究报告
摘要：
本篇报告旨在对中国知名饮料品牌农夫山泉进行深入市场研究。
通过对该品牌的历史、产品、市场份额以及消费者群体等方面的分析，揭示了农夫山泉在中国饮料市场中的地位和影响力。
同时，针
对现有市场环境和未来发展趋势，提出了一些建议和战略建议，旨
在帮助农夫山泉进一步提升其市场竞争力。
1. 引言
1.1 背景介绍
农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌之一，成立于1996年。
多年来，农夫山泉致力于提供高品质的矿泉水和饮料产品，深受消费者
的喜爱。
随着中国饮料行业的快速发展，农夫山泉不断扩大其市场
份额，成为了中国矿泉水市场的领导者之一。
1.2 目的和方法
本次市场研究旨在全面了解农夫山泉品牌在中国市场中的竞争
地位以及市场潜力。
我们采取了以下方法：
- 收集农夫山泉的历史资料和市场数据
- 分析农夫山泉的产品线和品牌定位
- 调查并分析农夫山泉的目标消费者群体
- 深入研究中国饮料市场的竞争环境和趋势
- 提出针对农夫山泉的市场发展建议和战略
2. 农夫山泉的发展历程
2.1 创立和初期发展
农夫山泉成立于1996年，创始人庄辰超先生致力于打造一种高品质的矿泉水，并成功将其推向市场。
农夫山泉的矿泉水迅速赢得
了消费者的青睐，并得到了良好的口碑。
2.2 市场扩张和多元化发展
随着中国饮料市场的竞争日益激烈，农夫山泉逐渐拓展产品线，推出了更多种类的饮料产品，包括功能性饮料和果汁等。
这种多元
化发展对农夫山泉品牌的市场份额和影响力起到了关键作用。
2.3 品牌合作与国际市场拓展。
农夫山泉营销策划方案评析
农夫山泉营销策划方案评析一、引言农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，具有多年的历史和良好的口碑。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，农夫山泉需要不断创新并制定有效的市场营销策略以保持竞争力。
本文通过对农夫山泉营销策划方案的评析，旨在分析其优点和问题，并提出改进建议。
二、农夫山泉营销策划方案评析1. 市场定位农夫山泉将自己定位为“清新”、“自然”、“健康”的品牌形象，针对中高端消费者群体。
这种市场定位有助于建立与消费者的情感连接，符合当前消费者对健康食品的需求。
然而，随着社会经济的快速发展和生活水平的提高，消费者对矿泉水品牌的需求也在不断变化。
因此，农夫山泉需要不断进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，并及时调整市场定位。
2. 品牌传播农夫山泉在品牌传播方面取得了一定的成绩。
其通过电视广告、户外广告和网络营销等多种渠道进行品牌宣传，提高了品牌的知名度和美誉度。
尤其是农夫山泉与体育赛事（如奥运会和世界杯）进行合作，有效地提升了品牌形象和品牌认知度。
然而，该方案还存在以下问题：（1）广告内容单一，缺乏创新和互动性，容易被消费者忽视；（2）活动营销较少，未能有效地提升品牌的亲和力和忠诚度。
因此，农夫山泉在品牌传播方面需要进一步提升创意和互动性，并加大在活动营销方面的投入。
3. 渠道建设农夫山泉通过建立各种销售渠道（如超市、便利店、餐饮店和网络商城等）扩大销售范围，并通过合作伙伴积极参与各类促销活动。
这种渠道建设方案能够有效提高产品的销售量，并且便于消费者购买。
然而，农夫山泉在某些地区仍然存在销售渠道不畅的问题，需要加大在偏远地区的渠道拓展力度。
此外，农夫山泉在渠道建设方面也可以加大在线销售渠道的力度，提高消费者的购买便利性。
4. 产品创新农夫山泉在产品创新方面取得了一定的成绩，通过推出多种口味和规格的产品来满足消费者的不同需求。
农夫山泉还注重产品质量和安全，构建完善的供应链体系。
然而，农夫山泉仍然需要进一步加大在产品创新方面的投入。
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史农夫山泉是中国最知名的矿泉水品牌之一，其品牌发展历程充满了挑战和机遇。
本文将详细介绍农夫山泉的品牌发展史，从品牌起源、发展阶段、市场竞争以及品牌战略等方面进行分析。
一、品牌起源农夫山泉的起源可以追溯到1996年，当时创始人钟睒睒在贵州发现了一口天然矿泉水源，并决定将其打造成品牌。
他将泉水命名为“农夫山泉”，寓意着纯净自然的泉水源自农田，代表着健康与纯净。
二、品牌发展阶段1. 创业初期：在创业初期，农夫山泉面临着资金、生产能力和品牌认知度等方面的挑战。
然而，通过创始人的努力和团队的合作，农夫山泉逐渐在市场上崭露头角。
2. 品牌推广：农夫山泉在品牌推广方面采取了多种策略，如广告宣传、赞助体育赛事以及与明星合作等。
这些举措提高了品牌的知名度和认可度。
3. 市场扩张：农夫山泉在发展过程中积极拓展市场，不仅在国内各大城市设立了销售渠道，还通过出口拓展了国际市场。
这一步骤为农夫山泉的品牌发展打下了坚实的基础。
三、市场竞争农夫山泉作为矿泉水行业的领导者，面临着激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括娃哈哈、百岁山等知名品牌。
为了保持竞争优势，农夫山泉注重产品质量和创新，不断推出新品种和新包装，以满足消费者的需求。
四、品牌战略1. 产品质量：农夫山泉一直以来都将产品质量放在首位，通过严格的质量控制和检测，确保产品的安全和纯净。
这一举措赢得了消费者的信任和忠诚。
2. 品牌形象：农夫山泉注重品牌形象的打造，通过广告宣传和赞助活动等方式塑造了健康、自然的形象。
这种形象使农夫山泉与其他竞争对手区分开来。
3. 市场定位：农夫山泉在市场定位方面注重差异化，通过推出不同规格和口味的产品满足不同消费者的需求。
同时，农夫山泉还注重拓展高端市场，推出高端系列产品，提升品牌的价值和地位。
4. 社会责任：农夫山泉注重社会责任，积极参与公益活动，关注环境保护和可持续发展。
这种社会责任感提升了品牌形象，赢得了社会的认可。
五、未来展望农夫山泉在品牌发展过程中取得了巨大的成功，但仍面临着新的挑战和机遇。
农夫山泉股份有限公司目标市场细分
农夫山泉股份有限公司目标市场细分、选择目标市场和市场定位(STP战略)案例分析上海外贸学院2011秋季在职研究生研修班郭延建一、案例背景介绍农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。
2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。
2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。
2010年3月26日首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、2700公里不间断运行后，于今天凌晨抵达昆明货运火车站。
二、市场细分战略就农夫山泉而言，有如下的划分：地理：大型城市、中小城市、县区、及农村市场人文统计：年龄段老年、中年、青年、少年性别：男女是否有区别收入：低、中、高、超高教育：高中、大专、大学、大学以上社会阶层：低、．中、高、高以上心理因素：生活方式：仅满足物质生活，有生活品质追求，有较高品位追求个性：沉静，活跃行为因素：使用时机：无，偶尔、特殊时机使用情况：是否经常使用品牌忠诚度：高、中、低准备程度：从没听说过农夫山泉、知道此品牌、企图购买对农夫山泉的态度：积极、无所谓、消极。
三、选择目标市场战略1、农夫尖叫——主要目标人群年龄：15-40岁，其中以15～30岁为主性别：男女比例基本相当，男性比例稍高职业：学生、青年(包含部分中年)白领性格：健康、充满活力、自信，喜欢尝试新鲜事物，追求个性、时尚，勇于面对挑战，不拘一格，对于饮料的健康、功能有比较明确的需求。
2. 农夫果园一主要目标人群年龄：10-60岁，其中以10—30岁为主长期饮用100％橙汁，补充人体所需维生素C，多喝多漂亮。
性别：男女比例基本相当，女性和儿童比例稍高职业：学生、青年(包含部分中年)白领3.农夫山泉——主要目标人群年龄：无限制性别：男女比例基本相当，男性比例稍高职业：无限制四、市场定位战略真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史引言概述：农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，经历了多年的发展，取得了巨大的成功。
本文将从农夫山泉的品牌起源开始，详细介绍其品牌发展史，包括品牌的发展策略、市场拓展、产品创新和品牌形象塑造等方面。
一、品牌起源1.1 农夫山泉的创始人和创立背景1.2 农夫山泉的品牌名称由来1.3 农夫山泉的初期发展和市场定位二、品牌发展策略2.1 品牌定位和目标受众2.2 品牌传播和推广策略2.3 品牌合作和市场竞争策略三、市场拓展3.1 农夫山泉的市场渗透和扩张3.2 农夫山泉的区域市场布局3.3 农夫山泉在国际市场的发展四、产品创新4.1 农夫山泉的产品线扩展4.2 农夫山泉的产品研发和技术创新4.3 农夫山泉的产品质量和安全保障五、品牌形象塑造5.1 农夫山泉的品牌形象定位5.2 农夫山泉的品牌广告和宣传5.3 农夫山泉的公益活动和社会责任正文内容：一、品牌起源1.1 农夫山泉的创始人是中国企业家钟睒睒，她在1996年创立了农夫山泉公司。
创立背景是当时中国的矿泉水市场需求逐渐增长，而市场上缺乏品质可靠的矿泉水产品。
1.2 农夫山泉这个品牌名称的由来是源于其独特的水源地，位于中国山西省太原市郊区，周围被山峦环绕，水质清澈纯净。
1.3 农夫山泉初期的发展主要依靠高品质的产品和独特的市场定位，以“健康、纯净、自然”为主题，迅速赢得了消费者的认可。
二、品牌发展策略2.1 农夫山泉的品牌定位是“中国优质矿泉水领导品牌”，目标受众主要是追求健康生活的消费者。
通过提供高品质的产品和服务，满足消费者对健康饮品的需求。
2.2 农夫山泉采用多种传播和推广策略，包括电视广告、户外广告、网络营销等，通过多渠道的宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2.3 农夫山泉积极与其他品牌进行合作，通过与知名企业的联合推广和市场竞争，扩大品牌影响力和市场份额。
三、市场拓展3.1 农夫山泉通过市场渗透和扩张，不断进入新的市场，扩大销售网络和渠道覆盖面。
农夫山泉市场营销策划方案ppt怎么做
农夫山泉市场营销策划方案ppt怎么做一、背景介绍农夫山泉是中国最大的矿泉水生产企业，拥有丰富的矿泉水资源和先进的生产技术。
然而，在激烈的市场竞争中，农夫山泉面临着新的挑战：如何更好地推广品牌，提高市场份额，增加销量。
因此，本方案将围绕农夫山泉市场营销策划展开。
二、目标市场分析1. 市场规模：矿泉水市场持续增长，有巨大的潜力。
2. 目标消费者：中青年消费者群体是农夫山泉的核心消费群体。
3. 竞争对手分析：矿泉水市场竞争激烈，竞争对手众多。
三、市场定位农夫山泉作为中国最大的矿泉水企业，具有优质的水源和丰富的产量，可以定位为高品质、信赖的矿泉水品牌。
通过在市场上树立专业、可靠、健康的形象，吸引目标消费者。
四、营销策略1. 产品策略：- 持续提高产品质量，确保产品安全、天然、健康。
- 创新包装设计，提升产品的视觉吸引力。
- 推出特色口味，满足不同消费者需求。
2. 价格策略：- 设定合理的价格，保持竞争力。
- 通过促销活动和折扣码等方式提供优惠，吸引消费者。
3. 销售渠道策略：- 建立多渠道销售网络，如超市、便利店等。
- 加强与电商平台的合作，提高线上销售份额。
- 引入自动贩卖机，增加销售点。
4. 广告宣传策略：- 通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传。
- 加大线上宣传力度，通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道传播品牌形象。
- 联合明星或影视剧进行代言和植入广告，提升品牌知名度。
5. 促销策略：- 举办矿泉水品鉴会和促销活动，吸引消费者参与。
- 提供赠品和折扣码，激励消费者购买。
- 与合作伙伴联合推出特别销售优惠，增加销量。
6. 售后服务策略：- 建立完善的售后服务体系，保障消费者权益。
- 增加客户互动渠道，及时解决消费者问题与反馈。
- 不断改进产品和服务，满足消费者需求。
五、执行计划1. 产品改进和创新：持续提高产品质量，创新包装设计，推出特色口味，加强研发和生产。
2. 渠道扩展：建立更多销售网点，提高线下销售份额；加强与电商平台的合作，提高线上销售份额；引入自动贩卖机，增加销售点。
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农夫山泉市场定位
一、农夫山泉市场定位分析
农夫山泉成功的最大秘密是其自身独特的差异化市场定位策略。
一个企业如果要真正立于长久不败之地，必须具有其他企业难以复制的实质性差异优势。
著名战略管理专家迈克尔·波特提出的三个竞争战略之一的差异化战略，认为当一个公司能够向其客户提供一些独特的、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价物品时，这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。
农夫山泉正是做到了这一点。
（一）、品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位
农夫山泉基本上在所有的市场上都是从最容易受到影响、对新事物最敏感的群体切入，通过广告这一载体，对口感（有点甜）、水质（采用千岛湖…）进行差异化细分，有明确的市场切入点。
1、有点甜
构造消费者心理差异化：联想到山涧泉水。
有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水“这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明；水的广告诉诸口感，这在国内还是第一家2、适度的高价
提高顾客价值，突显与众不同的农夫山泉高贵品质。
对于农夫山泉的适度高价，实际上是通过价格提升农夫山泉的品牌价值。
3、运动装
突出企业对产品严谨认真的态度。
农夫山泉拥有全国最好的运动瓶盖，而且第一个有意识地将运动瓶盖作为大卖点推出，以致于人们以为是它的专利。
农夫山泉迅速崛起，运动盖这一小小的技术装饰（大大的卖点）功不可没。
4、款到发货
表明企业的自信，造成供不应求的假象，使经销商提高对农夫山泉的信心。
对终端管理，作为一新兴品牌，大多数总是有点底气不足；农夫山泉反其道而行之，对诊断管理采用款到发货的坚定政策，同时配合起在市场上的造势，在短时间内大量提升市场占有率；终端销售商对农夫山泉更加具有信心。
（二）、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念
农夫山泉运动型包装出来以后，抛弃传统广告轰炸的做法，依据农夫山泉的“目标市场定位”，通过策划优美的画面和朗朗上口的广告语，采用差异化策略，使农夫山泉在消费者心目中占据特殊的地位。
农夫山泉利用学生最容易受影响也是最好品牌传播者的特点；利用著名运动员（在国际竞技场上是最常见的扬国威），长志气的人特征；选择了学生和运动员作为农夫山泉的广告诉求对象。
饮料企业与运动的联姻由来已久，可口可乐和百事可乐借助竞技体育这一载体向中国饮料市场渗透，已为众目所睹。
而农夫山泉与体育的联姻的标志性事件有：1998年赞助世界杯足球赛中央五套的演播室；1999年成为中国乒乓球队唯一指定用水；2000年被国家体育总局选为中国奥运代表团训练比赛专用水。
然而借助赞助1998世界杯中央五套演播室，农夫山泉搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马，并被业内人士戏称为世界杯的“大赢家”。
农夫山泉与体育结缘，除了搭体育之车来推广产品，同时还传播善待生命，重视健康、重视运动的理念，为提高全民族的身体素质尽力。
因此，它在借98世界杯获得成功之后，确立了“竞技体育和全民健身”齐头并进的策略。
在重视赞助群众性的体育运动方面，比较有影响的是1999年全国青少年三人制篮球赛。
以“农夫山泉”冠名，中国篮球协会主办的全国青少年三人制篮球赛，作为全国性的赛事尚属首次。
农夫山泉通过此类活动得到了社会各界的广泛好评，其品牌形象进一步深入人心。
在芬兰举行的第45届世界乒乓球锦标赛，农夫山泉作为国手的指定饮用水，农夫山泉自然成为第45届世乒赛的国手为国争光的有力支持者。
（三）、突出重点、奥运营销，升华品牌形象
2000年是奥运年，奥运是世人关注的焦点。
农夫山泉围绕奥运展开新一轮营销攻势，再次获得全面丰收。
农夫山泉是最早与中国奥委会建立合作伙伴关系的赞助企业。
与中国奥委会建立长期紧密的合作关系，一方面体现了农夫山泉的实力，另一方面为农夫山泉以后的许多借助奥运的市场推广活动打下了很好的基础。
2000年初开始“喝农夫山泉，为申奥捐一分钱”活动以来，半年多时间“农
夫山泉奥运装”在全国销售近5亿瓶，比去年同期翻一番，也就是说，农夫山泉代表消费者已为北京申奥贡献近500万人民币，“一分钱”做出大文章。
中央电视台一直播放的“买一瓶农夫山泉就为申奥捐一分钱”的广告，让你竟分不清是商业广告还是公益广告。
“以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性”，这个策划在所有支持北京申奥的企业行为中，无疑极具创新性。
2000年农夫山泉奥运嘉宾聊天室推广活动。
农夫山泉不仅冠名聊天室，而且所有聊天记录均会显示“农夫山泉”字样。
聊天室左上方的宣传文案“冠军的味道有点甜”也别出心裁。
“农夫山泉有点甜”广告语流行全国，而经过改造的“冠军的味道有点甜”广告语即体现了嘉宾聊天室的特色又影射了农夫山泉。
一向把支持体育事业作为品牌识别，且最早与中国奥委会建立伙伴关系的农夫山泉，无疑是最大的赢家之一。
（四）定价差异化
价格定位实际上实在消费者心中建立起一种价格类别的形象，这一形象主要与产品质量形象、服务形象、广告诉求对象、公关形象等相一致，价格形象是品牌整体形象的一个重要组成部分，同时也是反映其他形象的一个重要手段，离开价格或价格错位都会造成市场定位混乱。
农夫山泉采取的是一种适度高价的策略。
高价格是一种高贵品质的象征，只要企业能把产品送到高贵品质的类别中，高价位就不会让消费者感到惊讶，而是合乎情理。
在商品价格与需求的关系中，存在质价效应，即消费者通常把高价看成是优质商品的标志，因而在商品价格较高的情况下，也能刺激和提高需求的效应。
在一般情况下，许多消费者往往以“一分钱，一分货”、“好货不便宜，便宜没好货”的观念去判断商品的质量。
因此，适当的高价能给人们产生高级商品、优质商品的印象。
对于一些无法凭借充分的资料判定商品价值和质量的商品，消费者往往根据价格的高低得出结论。
从而在价格上呼应了农夫山泉是“天然水”的高品质品牌形象。
（五）社会形象差异化
农夫山泉不仅主打产品品牌、广告、包装设计、定价等方面的差异化，还注重公司社会形象的差异化，力图提升公司的社会形象。
在传统的观念中，企业的逐利行为是一种理性的选择，尤其是在市场竞争日趋激烈、企业生存压力增大的今天，
作为营利组织的企业，冷酷的商业行为以及对利润赤裸裸的追求似乎是天经地义的。
然而，成立仅仅十年并身处激烈的饮用水竞争市场的农夫山泉却反其道而行，自2001 年起连续多年开展“一分钱公益”活动，即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水，公司就代表消费者捐出一分钱，从事公益活动。
通过代表消费者向北京申奥捐款500 万元，支持贫困地区体育设施建设，赞助中国航天工程事业，开展大型公益助学活动等公益服务活动，农夫山泉获得极好的社会效益，提升了农夫山泉的品牌形象，实现了形象差异化。