农夫山泉STP理论
STP理论（市场目标定位）
STP理论（市场目标定位）什么是STP理论?市场细分(Market Segmentation )的概念是美国营销学家温德尔史密斯(Wended Smith ) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦科特勒进一步发展和完善了温德尔史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论(市场细分(Segmentation )目标市场选择(Targeting )和市场定位(Positioning ))。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
［编辑］STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择岀来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫竞争性定位”。
［编辑］营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素:目标市场 ( market targeting )市场定位 ( market positioning )[ 编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯(Wendell R.Smith )于20世纪50年代中期提出来的。
论农产品营销中STP策略的应用
xx大学本科生课程论文论文题目论农产品营销中STP策略的应用学生专业班级学生姓名（学号）指导教师完成时间 2009年5月30日2009 年 5 月 30 日课程论文任务书学生姓名指导教师论文题目论农产品营销中STP策略的应用论文内容：随着农产品相对过剩时代的到来，确定以市场为中心的现代农产品市场营销理念显得尤为迫切。
农产品市场营销就是为了满足人们的消费需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实需求．更要研究人们对农产品的潜在需求。
并创造需求。
要综合考虑生产、传送以及最终交换农产品诸环节的所有要素，统筹安排以满足顾客的需求。
从而实现农产品营销者的利润目标。
本文研究的主要内容包括：一、STP策略在农产品营销案例中的应用二、市场细分是农产品买方市场的必然产物三、农产品市场细分是农业发展和农民致富的有效措施四、细分市场中正确选择目标市场五、选择农产品目标市场须走出“合成谬误”误区发出任务书日期 2009年5月12日完成论文日期 2009年5月30日论农产品营销中STP策略的应用内容摘要：STP战略是经典的市场营销战略。
文章通过理论分析充分阐述STP 战略在农产品营销中的应用，确定农产品面对的市场以及在竞争中所需运用的策略，分析农产品市场定位的合理性以及其成功的关键。
农产品的营销模式与营销界著名的 STP 营销不谋而合，可谓是 STP 的一大成功案例。
市场细分是当前我国农户农产品营销成败的关键。
在买方市场条件下，对农产品市场进行细分，将会成为农业发展和农民增收的有效措施。
农户必须在细分市场中正确选择目标市场，才能在农产品市场营销中取得成功。
在市场细分中应避免走入“合成谬误”的误区。
关键字：STP战略；农产品营销；市场细分随着农产品相对过剩时代的到来，确定以市场为中心的现代农产品市场营销理念显得尤为迫切。
农产品市场营销就是为了满足人们的消费需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
STP理论简介
慧眼看车—商用车行业极具专业价值的网络媒体 STP理论简介一、创始人市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
二、STP释义STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
在最大限度上为客户提供优质、高技和满意的服务，最好的方法就是进行市场细分，选定目标客户、定位目标市场，这就是STP理论。
农夫山泉企业战略分析.
农夫山泉企业战略分析.农夫山泉是一家从事矿泉水生产和销售的中国企业。
自成立以来，该公司一直致力于推动自己在这个行业中的增长和扩张。
在这篇文章中，我们将进行农夫山泉企业战略的分析，包括战略框架，关键成功因素和挑战，以及未来的发展方向。
战略框架农夫山泉的战略框架包括四个要素：产品，市场，渠道和品牌。
产品：农夫山泉在产品方面具有多元化策略，包括天然矿泉水、碳酸饮料、茶饮料等。
同时，农夫山泉致力于保证产品的品质和安全，以获得消费者的信任和忠诚度。
市场：农夫山泉的市场策略是基于消费需求和行业竞争的分析，针对不同的用户群体开发产品和服务。
与此同时，农夫山泉也在推广健康生活方式和环保理念方面积极参与社会责任。
渠道：农夫山泉在渠道方面采取了多元化的策略。
除了传统的销售和分销渠道，农夫山泉还开发了线上和线下的多种销售渠道。
线上渠道包括自有电商平台、第三方电商平台、社交媒体等；线下渠道包括直营店、区域代理商、超市等。
品牌：农夫山泉在品牌中打造了以“健康|纯净|自然”为核心理念的形象，以此增强其品牌的认知度和美誉度。
同时，农夫山泉还通过诸如文化推广等活动来提升品牌形象。
关键成功因素和挑战农夫山泉的成功得益于以下两个关键因素：1.保证产品质量和安全：农夫山泉在生产和销售过程中始终以保证产品质量和安全为核心目标，严格执行国家标准和行业标准。
这保证了农夫山泉的产品在市场上的竞争力和消费者的信心。
2.强大的营销和市场推广能力：农夫山泉在市场推广和品牌建设方面投入了大量的资金和人力资源。
在广告营销、公关、活动策划等方面都有着长期的积累和经验，并且得到了良好的反馈。
然而，农夫山泉也面临一些挑战：1.监管与合规问题：矿泉水行业在近年来经历了严格的监管和规范，不合规的生产和销售可能会遭受严厉打击和惩罚。
农夫山泉必须保持对法规的敏感度和遵从性，以减少合规风险和市场危机。
2.品牌及产品的可持续性：农夫山泉有必要在深入挖掘品牌及产品优势、提升生产效率的同时考虑环保与社会责任等领域，以实现可持续的发展。
农夫山泉市场环境及战略分析PPT课件
案例
1999年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而 且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应， 再通过跟进的一系列营 销大手笔，农夫山泉一 举成为中国饮用水行业的后起之 秀， 到2000年便顺理成章地进入了三甲之列,实现了 强势崛起。历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、 强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国 商业史上的经典。而这个经典的成
③政府有可能会出于对自然资源的 保护会对农夫山泉的开发有所限制。
④纯净水的整个行业对农夫山泉的 反击是很大的，这也将成为其很大 的隐患。
⑤海洋环境污染对水环境造成一定 影响，可能会使公众对农夫山泉的 产品质量产生质疑。 ⑥饮料行业发展迅速，品种增多。
宏观 环境
随着社会经济的增长，人民生活水 平的提高，人们越多的关注自身的 健康，在经过一段时间的沉寂之后， 中国的功能性饮料市场最近为众多 饮料企业关注所在，目前农夫山泉 股份有限公司作为中国饮料市场上 的三大巨头之一，也正在努力进军 功能性饮料这个潜在的巨大市场
原则二
创造显著的差异性，建立 自己的个性
力求简单，只要一点， 容易记忆
原则三
原则四
针对消费者，要让他 们感觉美好
符合产品的特性，突出产 品的优良品质
谢谢观看！
第六小组-制作
差异化营销战略：
农夫山泉从产品本身出发，实施产品差别化战略，主要差别因素 有：特征，式样，服务差别化和人员差别化，形象差别化。 坚持三大理念：环保理念，天然理念，健康理念。 农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价 始终在1.8元以上，保持了一个高价格品牌的形象。 农夫山泉避开明星效应和对水质的诉求，而是出其不意，采用感 性和理性结合的方式，提出“有点儿甜”的独特销售主张，把消 费者的目光吸引到水的口味上来。 1999年，农夫山泉继续差异化的行销传播战略，只不过传播主 题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”， 更加突出了水质。 与中国奥委会合作，确立运动品牌形象。
STP理论(市场目标定位)
什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
[编辑]STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
[编辑]营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）[编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
农产品推广stp设计
农产品推广stp设计农产品推广是一项关键的工作，对于农民和整个农业产业链来说都具有重要意义。
STP（细分、目标、定位）是一种常用的市场营销策略，在农产品推广中同样适用。
本文将详细介绍如何利用STP设计农产品推广，以提供指导意义。
一、细分细分市场是农产品推广的第一步。
农产品市场广阔，不同消费者群体对农产品的需求和偏好也各不相同。
因此，了解不同细分市场的特点是非常重要的。
可以通过调研和市场调查来收集数据，分析消费者的年龄、性别、地理位置、收入水平等特征，以及他们对农产品的需求和购买习惯。
根据这些数据，可以将市场细分为若干个具有相似特征的消费者群体。
二、目标在确定了市场细分后，下一步是明确目标。
目标是农产品推广的方向和理念，也是与消费者建立联系和吸引他们的关键。
确定目标时，应考虑以下几个因素：1. 市场份额目标：根据细分市场的规模和潜力，制定合理的市场份额目标。
这有助于提高农产品的知名度和市场占有率。
2. 品牌形象目标：农产品的品牌形象要与目标消费群体的需求和价值观相契合。
根据不同细分市场的特点，可以设定不同的品牌形象目标，以满足消费者的需求。
3. 销售目标：农产品推广的最终目标是增加销量和利润。
因此，应确立明确的销售目标，如提高销量、扩大销售渠道等。
三、定位定位在农产品推广中起到关键作用，它是指将产品在消费者心目中与竞争对手区分开来的过程。
农产品定位应根据目标消费者群体的需求和偏好来制定。
以下是一些建议：1. 产品特点定位：根据农产品的特点和优势，确定产品的独特之处。
可以通过突出产品的新鲜、绿色、有机等特点来吸引消费者。
2. 价格定位：农产品的价格应与产品的品质、产地、供应量等因素相匹配。
可以将产品定位为高品质的高价位产品，或者将其定位为价格实惠的大众产品，根据目标市场的需求进行选择。
3. 促销定位：通过促销活动，如打折、赠品等方式，来吸引消费者的注意。
可以制定不同的促销活动，以满足不同细分市场的需求。
stp营销理论
STP营销理论STP营销理论是一种广泛应用于市场营销领域的理论模型，它指导企业如何制定市场营销策略以满足不同消费者群体的需求。
STP代表着分割（Segmentation）、定位（Targeting）和定位（Positioning），是一种系统性的方法，帮助企业更好地了解市场、找到目标消费者并定位自己的产品或服务。
分割（Segmentation）分割是指将整个市场分割成不同的消费者群体或市场细分。
市场细分是为了更精准地满足消费者的需求，每个市场细分通常具有相似的特征和行为。
通过市场细分，企业可以更好地理解不同的消费者群体，以便有针对性地制定营销策略。
市场分割可以根据不同的因素进行，如地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
一旦市场被细分，企业就可以更好地了解各个细分市场的需求和偏好，有针对性地推出不同的产品或服务。
定位（Targeting）定位是在市场细分的基础上选择目标市场，并确定如何在该市场中占据有利位置。
在定位阶段，企业需要确定最具吸引力的市场细分，并确定如何满足这一细分市场的需求。
定位实质上是要找到一个独特的定位点，让消费者认可并记住品牌的特点。
企业在定位时可以利用其核心竞争力来制定独特的市场定位，与竞争对手有所区别。
定位（Positioning）定位是指根据目标市场的需求和竞争对手的定位来确定自身的市场定位，以便消费者识别，并建立品牌在消费者心中的独特形象。
通过巧妙的定位，企业可以建立品牌忠诚度，吸引更多的消费者，提高市场份额。
在定位时，企业需要明确自身的定位理念，根据产品或服务的特点、目标市场的需求来确定品牌的独特卖点，并采取相应的营销策略来推广自己的品牌。
STP营销理论是一种重要的市场营销策略理论，通过精准地分析市场、选择目标市场和确定市场定位，帮助企业更好地满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。
通过不断的市场细分、目标市场选择和市场定位，企业可以建立起自身的品牌形象，实现市场差异化竞争，提高市场份额，实现商业成功。
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农夫的差异性
一是口感的概念，即“有点甜”。 二是包装的概念，即“运动装”。 三是“天然水"及其水源的概念，这是“有点 甜”的支撑点。
“很多人会觉得我不合群， 我这个人确实很自负，我 一般不跟谈不拢的人多谈。 但是我觉得我自己不孤单， 我有我的圈子，我有自己 的生活方式，我有我的朋 友群。这是一个人性格决 定的，没有对错，只有适 合不适合。” ----钟睒睒 《要品牌 更要品类》
分析内容
市场细分 确定目标市场 市场定位
市场定位：
是为了适合消费者心目中某一特定 的看法而设计的企业、产品、服务 及营销组合的行为。 实质是是产市场定位树立一个消费 者喜欢的与众不同的形象。
农夫山泉的品牌定位分析：
特色定位：农夫山泉有点甜 使用者定位：热爱生活，热爱自然 的人士
农夫山泉的品牌定位分析：
在具体产品定位中，主要有以下内容 产品功能属性定位：农夫山泉满足目标客 户对饮用水的需求是健康，天然、纯净。 产品外观及包装定位：红色，规格沿用国 际通行的包装 产品卖点定位：天然矿泉水 产品基本营销策略定位：确定产品的基本 策略，做市场领导者
市场细分：
营销者利用一定的需求差别因素，把 某一产品的整体市场消费者划分为若 干具有不同需求差别的群体的过程与 行为。
市场细分的标准：
从市场细分开始，市场细分将市场上的终 端用户分成不同的群体，其特征是每一个 群体内部都极人文， 统计因素，心理和社会因素，这些细分变 量可以单独使用，也可以结合使用。
农夫的市场细分
1.农夫尖叫——主要目标人群
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年龄：15-40岁，其中以15～30岁为主 性别：男女比例基本相当，男性比例稍高 职业：学生、青年(包含部分中年)白领 性格：健康、充满活力、自信，喜欢尝试新 鲜事物，追求个性、时尚，勇于面对挑战， 不拘一格，对于饮料的健康、功能有比较明 确的需求。
2010，农夫山泉， 依然那么甜！
农夫的市场细分
就农夫山泉而言，有如下的划分：
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地理：大型城市、中小城市、县区、及农村市场 人文统计：年龄段老年、中年、青年、少年 性别： 男女是否有区别 收入：低、中、高、超高 教育：高中、大专、大学、大学以上 社会阶层：低、．中、高、高以上
农夫的市场细分
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心理因素：生活方式：仅满足物质生活，有生活品质 追求，有较高品位追求 个性：沉静，活跃 行为因素：使用时机：无，偶尔、特殊时机 使用情况：是否经常使用 品牌忠诚度：高、中、低 准备程度：从没听说过农夫山泉、知道此品牌、企图 购买 对农夫山泉的态度：积极、无所谓、消极。
农夫的市场细分
2. 农夫果园一主要目标人群
•年龄：10-60岁，其中以10—30岁为主 长期饮用100％橙汁，补充人体所需维生 素C，多喝多漂亮。 •性别：男女比例基本相当，女性和儿童 比例稍高 •职业：学生、青年(包含部分中年)白领
农夫的市场细分
2. 农夫果园一主要目标人群
产品：饮品营养丰富，不含任何甜味剂、防腐剂， 由于采取了全天然果汁调味，淡化胡萝卜的药味， 就连不喜欢吃胡萝卜的小孩也会喜欢喝。100％胡 萝卜汁含丰富的胡萝卜素，适合近视和用眼过度 人士长期饮用，特别是儿童长期饮用能促进成长 发育。
农夫的市场细分
3.农夫山泉——主要目标人群 •年龄：无限制 •性别：男女比例基本相当，男性比例稍高 •职业：无限制
目标市场定位：
指企业准备用产品或服务及相应 的一套营销组合为之服务或从事经 营活动的特定市场。
农夫的确定目标市场策略
真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实 施产品差别化战略。主要差别因素有：
农夫山泉有点甜！
农夫山泉
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强” 企业之一。 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名 牌”产品。 2002年农夫 山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料 企业产量第四位。 2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系 列功能饮料。 2005年又推 出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。 2010年3月26日 首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天 三夜、2700公里不间断运行后，于今天凌晨抵达昆明货运火 车站。 最近，