云计算时代下的主流软件研发云产品商业模式分析
云计算的商业模式和场景
云计算的商业模式和场景随着互联网技术的发展，云计算作为一种新兴技术逐渐走进我们的生活当中。
在日常生活中，云计算带给我们便利；在企业管理中，云计算带来了新的商业模式。
本文将从云计算的商业模式和场景两个方面进行论述。
一、商业模式1、SaaS：该模式是指以软件为服务的一种模式。
在该模式下，用户不需要购买软件，而是通过订阅使用的方式获得。
其中，SaaS的商业模式有两种：一种是将软件封装成服务托管到云上供用户租用；另一种是将软件服务部署在私有云上，由用户自己部署和维护。
2、PaaS：该模式是指以平台为服务的一种模式。
在这种模式下，用户不需要搭建自己的平台，而是直接使用提供商所提供的服务。
例如，许多企业将自己的网站部署在Google App Engine上，通过PaaS模式获得更好的服务。
3、IaaS：该模式是指以基础设施为服务的一种模式。
在这种模式下，用户只需购买虚拟化设备和云空间，便可自行设计和搭建应用程序。
二、场景1、大数据：随着社交媒体、物联网等技术的发展，人们所获得的数据变得越来越大。
在这样的场景下，云计算得到了广泛应用。
通过云计算的技术，所有的数据都存储在云里面，不但可以对大数据进行快速处理，还能提高数据的安全性。
2、移动互联网：当前，移动互联网是手机应用的发展方向。
在这种情况下，云计算同样成为了不可或缺的一部分。
通过云计算，用户可将数据上载到云端，实现数据的备份和同步。
例如，用户在手机上修改了某个文件，这个文件将自动同步到云端，这样即使用户更换设备，也可轻松实现数据的迁移。
3、虚拟化：IT团队为了提高效率，通常会使用虚拟化来实现服务器的共享。
虚拟化使得IT专家管理多个系统变得容易，并降低了IT部门的总体成本。
通过云计算的技术，企业可以将虚拟机部署到云上，并实现动态实例切换，使得公司在容量规划和性能管理方面有了新的经验。
4、安全：在网络环境下，信息安全问题愈加明显。
企业应该及时采取措施加强信息的安全，其中云计算技术大有用武之地。
云计算的三大商业模式
云计算的三大商业模式随着互联网技术的不断发展，云计算作为一种新兴的技术模式，正在被越来越多的企业和个人所接受和使用。
在云计算的普及和发展过程中，商业模式的选择成为了企业和个人最为的问题之一。
本文将介绍云计算的三大商业模式，并阐述它们的特点和优劣。
1、软件即服务（SaaS）SaaS是一种云计算应用最为广泛的商业模式。
在这种模式下，软件提供商将应用程序和相关数据存储在云端，用户通过互联网访问这些应用程序，并使用相关的数据。
用户无需购买和维护软件和硬件设备，只需支付使用费即可。
SaaS的优点在于，用户无需购买和维护软件和硬件设备，降低了IT 成本和风险。
同时，SaaS提供商负责应用程序的维护和更新，用户无需担心技术问题。
此外，SaaS应用程序通常可以在任何支持浏览器的设备上使用，提高了使用的灵活性和便利性。
但是，SaaS也存在一些缺点。
首先，用户的数据存储在云端，可能存在数据安全和隐私方面的问题。
其次，SaaS应用程序的定制化程度较低，可能无法满足企业的特殊需求。
最后，如果SaaS提供商出现技术故障或服务中断，可能会对用户的工作造成影响。
2、平台即服务（PaaS）PaaS是一种将云计算平台作为一种服务提供给用户的商业模式。
在这种模式下，平台提供商提供开发、测试、部署和管理应用程序所需的所有基础设施和软件，用户只需支付使用费即可。
PaaS的优点在于，用户可以快速开发和部署应用程序，无需购买和维护基础设施和软件。
此外，PaaS提供商负责应用程序的维护和更新，用户可以专注于应用程序的开发和优化。
但是，PaaS也存在一些缺点。
首先，PaaS提供商可能对应用程序的定制化程度较低，无法满足企业的特殊需求。
其次，如果PaaS提供商出现技术故障或服务中断，可能会对用户的工作造成影响。
此外，PaaS的价格相对较高，可能不适合小型企业和个人使用。
3、基础设施即服务（IaaS）IaaS是一种将云计算基础设施作为一种服务提供给用户的商业模式。
云计算的三大商业模式[1]
![云计算的三大商业模式[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/023e7a2a5e0e7cd184254b35eefdc8d376ee143d.png)
云计算的三大商业模式云计算的三大商业模式云计算（Cloud Computing）是一种通过互联网提供计算服务的技术模式，将计算能力、存储空间和应用软件等资源以服务的形式交付给终端用户。
随着云计算技术的不断发展，出现了三种主要的商业模式，分别是基础设施即服务（Infrastructure as a Service，IaaS）、平台即服务（Platform as a Service，PaaS）和软件即服务（Software as a Service，SaaS）。
本文将详细介绍这三大商业模式及其特点。
一、基础设施即服务（IaaS）基础设施即服务是云计算中最底层的商业模式，其提供了IT基础设施的租用服务。
用户通过网络可以租用虚拟机、服务器、存储和网络等基础设施资源，实现按需使用计算资源的灵活性。
IaaS的特点包括：1.1 资源弹性扩展：用户可以根据需求来调整云服务的规模，如增加或减少服务器的数量。
1.2 资源的共享与协同：多个用户可共享同一物理设备上的资源，提高资源利用率。
1.3 硬件维护无忧：用户无需关注硬件的购买、部署和维护等工作，降低了IT管理成本。
二、平台即服务（PaaS）平台即服务是在基础设施即服务的基础上，进一步提供了开发和部署应用程序的平台。
PaaS为开发人员提供了软件开发、测试、部署和监控等工具，使其能够更快地开发和发布应用程序。
PaaS的特点包括：2.1 应用开发效率高：提供了开发工具和软件框架，简化了应用程序的开发流程。
2.2 集成丰富的服务：PaaS平台通常提供了数据库、消息队列、身份验证等各种常用服务，方便开发人员集成使用。
2.3 自动化运维管理：PaaS平台可以自动管理应用程序的部署、监控和扩容等操作，减轻了开发人员的运维负担。
三、软件即服务（SaaS）软件即服务是在基础设施和平台即服务的基础上，向用户提供整个应用程序的服务。
用户无需管理底层的基础设施和平台，只需通过浏览器等终端设备访问应用程序。
云计算的三大商业模式
云计算的三大商业模式近年来，云计算逐渐崭露头角，成为商业领域的热门话题。
云计算作为一种基于网络的技术，具有高效、灵活和可扩展的特点，为各行各业带来了诸多商机。
本文将探讨云计算的三大商业模式，并分析其在商业中的应用前景。
一、基础设施即服务（Infrastructure as a Service，IaaS）基础设施即服务是云计算最基本的商业模式之一。
该模式通过提供虚拟化技术和网络设施，将各类硬件设备的资源进行整合，并通过网络向用户提供计算和存储服务。
这种商业模式使得用户无需购买和维护昂贵的硬件设备，只需租用所需资源即可满足其计算和存储需求。
因此，基础设施即服务对于中小企业来说是非常有吸引力的选择。
在云计算的基础设施即服务模式下，企业可以快速调整其IT资源，并实现资源的按需分配。
这种灵活性使得企业能够更好地应对业务的波动和业务快速扩张的需求。
例如，在企业高峰期，它可以通过动态调整计算资源的方式快速满足用户需求，从而提升企业的运营效率和竞争力。
二、平台即服务（Platform as a Service，PaaS）平台即服务是云计算中的另一种商业模式。
相比于基础设施即服务，平台即服务主要关注于软件开发和应用部署的方面。
通过该模式，云服务提供商可以为开发者提供软件开发环境和应用部署平台，使得开发者可以专注于应用程序的开发，而无需关注基础设施和环境配置等问题。
平台即服务的优势在于提供了开发和部署的便利性。
开发者可以使用云服务提供商提供的各种工具和平台，快速开发和部署应用程序，极大地提高了开发效率和产品的上市速度。
此外，平台即服务还提供了强大的可扩展性和灵活性，使得开发者可以根据业务需求随时进行扩展和调整。
三、软件即服务（Software as a Service，SaaS）软件即服务是云计算中的一种典型商业模式。
与传统的软件购买和安装模式不同，软件即服务通过云服务提供商将软件应用部署在云端，并通过网络向用户提供服务。
云计算中的核心技术与商业模式分析
云计算中的核心技术与商业模式分析云计算已经成为了当今互联网领域的一个不可忽视的重要技术，越来越多的企业和个人都在使用云计算来存储和管理数据。
云计算拥有许多优势，如高效便捷、高弹性、高可靠性等等，这正是许多用户和企业选择使用云计算的主要原因。
在这篇文章中，我们将分析云计算的核心技术和商业模式。
一、云计算的核心技术1. 虚拟化技术虚拟化技术是云计算的核心技术之一。
它是一种以软件的方式创建虚拟化环境的技术，通过创建虚拟机实例来让单台物理机运行多台虚拟机。
虚拟化技术使得资源利用率更高，避免资源的浪费，更好地满足用户的需求。
2. 分布式存储技术分布式存储技术是云计算的另一个核心技术。
它是一种以联合多台物理机的存储设备，提供统一的带宽和易于管理的存储设施的技术。
这种技术可以保证对于许多应用程序的数据基础设施的效率和可伸缩性。
在分布式存储技术中，数据存储在云中，而不是存储在用户的个人电脑上，这使得数据更为安全。
3. 软件定义网络技术软件定义网络技术（SDN）是一种新兴的网络技术，它是云计算中的另一个核心技术。
SDN使得用户可以从中央管理界面管理所有的网络设置和策略，从而实现更高的网络效率。
SDN技术还可以对网络进行动态配置、自适应性调整和负载均衡等。
二、云计算的商业模式1. SaaS模式SaaS（Software-as-a-Service）模式是最常见的云计算商业模式之一。
在这种模式下，企业不再购买和安装软件的许可证，而是使用云软件。
这降低了企业的成本，并且让企业不需要投入大量的时间和人力来维护和升级软件。
2. PaaS模式PaaS（Platform-as-a-Service）模式是一种云计算商业模式，它提供了一个平台，让开发人员可以在上面创建和运行自己的应用程序。
这使得开发人员可以快速、更高效地开发应用程序，而无需花费大量的时间来设置和维护其基础设施。
3. IaaS模式IaaS（Infrastructure-as-a-Service）模式是一种云计算商业模式，它提供了一个基础设施层，让企业可以选择使用云服务来代替自己的IT设施。
2024年云计算的新商业模式
平台即服务 （PaaS）：提供 应用程序开发和 部署所需的平台 和工具，简化应 用程序的开发和 部署过程。
软件即服务 （SaaS）：提供 软件应用程序的 托管和交付，用 户可以通过互联 网使用软件服务。
虚拟化技术：将物理硬件资源虚拟化成多个虚拟资源，实现资源的共享、灵活调度和高效利 用。
分布式计算技术：将大规模数据和计算任务拆分成多个小任务，分布到多个节点上进行并行 处理，提高计算效率和数据处理能力。
云计算新商业模式 的发展前景
云计算技术的不断 成熟为企业提供了 更多创新的空间和 机会
随着数字化转型的 深入，企业对云计 算的需求将进一步 增加
云计算新商业模式 将带来更高效、灵 活、可靠的计算资 源和服务
云计算新商业模式将 促进企业与消费者之 间的互动和交流，提 升用户体验和价值
云计算技术的持续演进
灵活性：云计算服务可根据企 业需求进行定制，满足个性化
需求。
物联网：云计算为物联网设备提供数据处理和分析能力，实现智能化管理和应用。
人工智能：云计算为人工智能提供强大的计算资源和数据存储能力，支持机器学 习和深度学习等应用。
区块链技术：云计算为区块链技术提供可扩展的分布式账本和智能合约等功能， 促进去中心化应用的落地。
虚拟现实和增强现实：云计算为虚拟现实和增强现实应用提供实时渲染和高精度 模拟能力，提升用户体验和交互性。
云计算新商业模式 的技术支持
云计算技术架构： 由基础设施、平 台和软件三个层 次组成，支持各 种应用和服务的 开发和部署。
基础设施即服务 （IaaS）：提供 计算、存储和网 络等基础设施服 务，使企业能够 灵活地扩展资源。
平台即服务（PaaS）：提供应用程序开发和部署所需的平台和工具，用户可以通过云 平台快速开发和部署应用程序。
云服务的商业模式与运营分析
云服务的商业模式与运营分析随着信息技术的快速发展，越来越多的企业和个人开始意识到云服务的重要性和价值。
云服务是一种分布式计算模式，它可以通过互联网为用户提供各种计算资源和应用程序。
云计算的商业模式和运营策略不仅改变了传统的计算方式，还大大提高了企业的效率和竞争力。
本文将从商业模式和运营策略两个方面分析云服务的商业模式和运营分析。
一. 商业模式分析1. 云计算的商业模式云计算的商业模式分为三种：软件即服务（SaaS）、平台即服务（PaaS）和基础设施即服务（IaaS）。
SaaS提供统一的应用程序和数据访问服务，使用户可以通过云来管理和运行它们的业务。
PaaS是一种云上的平台，它为用户提供开发环境和应用程序框架，可以简化应用程序的设计和部署。
IaaS是提供用来构建和部署虚拟机、存储和网络的基础设施。
这三种模式有各自的特点和优势，在商业上有不同的应用和市场前景。
但是它们共同的目标是扩大硬件供应商和软件提供商的市场，提供更佳的计算和数据管理服务。
云计算的商业模式主要是通过订阅付费的方式获取利润，同时还提供了灵活性和可扩展性，以更好的满足用户的需求。
2. 云服务的盈利来源为了保持竞争力，云服务提供商需要不断创新、提高效率和服务质量来吸引和留住客户。
主要盈利来源如下：①订阅收入：云服务商根据客户使用的服务量进行计费。
订阅服务通常按月或按年收费，价格通常与使用时间或使用频率有关。
②广告和品牌营销：一些云服务商可以利用自己的广告平台向客户提供全面的品牌营销和广告服务，从而赚取盈利。
③额外服务和创新：随着市场的变化和顾客需求的变化，云服务商需要不断创新，为顾客提供新的服务，以增加收入。
④数据管理服务：云服务商还可以为企业提供数据管理服务，包括数据存储、备份和恢复等服务，以及有关数据的分析和预测。
二. 运营分析云计算服务的运营分析包括以下几个方面：数据中心、安全性、服务可靠性、用户服务和市场定位。
1. 数据中心数据中心是云计算提供商的核心基础设施，是存放和管理数据、应用程序和用户资源的地方。
云计算的商业模式与盈利策略分析
云计算的商业模式与盈利策略分析引言云计算作为新一代信息技术的重要组成部分，已经在各行各业中得到广泛应用。
它通过将计算资源和数据存储等基础设施提供给用户，以便随时随地进行计算和存储，并且根据使用量进行计费。
云计算的商业模式与盈利策略对于云服务提供商的成功至关重要。
在本文中，我们将深入分析云计算的商业模式和盈利策略，并探讨其对云服务市场的影响。
什么是云计算的商业模式？云计算的基本原则云计算的商业模式是指云服务提供商提供计算资源和服务的方式。
它通常基于以下基本原则：1.多租户架构：云计算平台可以支持多个用户共享相同的基础设施，如服务器、网络和存储。
2.按需自助服务：用户可以根据自己的需求随时随地访问和使用计算资源，而无需与服务提供商进行实时交互。
3.弹性伸缩：云计算平台可以根据用户的需求自动调整资源的规模，以确保高效利用和成本优化。
4.计费和付费模型：云服务提供商通常根据用户使用的资源量进行计费，用户按照实际使用的服务付费。
云计算的主要商业模式在云计算领域，主要存在以下几种商业模式：1.基础设施即服务（IaaS）：云服务提供商通过提供计算、存储和网络等基础设施来支持用户的应用程序和服务。
用户可以在这些基础设施上部署和管理软件和数据，而不必担心基础设施的维护和管理。
2.平台即服务（PaaS）：云服务提供商提供一个用于开发、测试和部署应用程序的平台，用户可以在这个平台上开发和运行自己的应用程序。
用户无需关心底层的基础设施和平台，可以专注于应用程序的开发和创新。
3.软件即服务（SaaS）：云服务提供商将应用程序作为一种服务提供给用户，用户可以通过互联网随时随地访问这些应用程序。
用户无需购买、安装和维护软件，只需要根据自己的需求使用相应的应用程序。
4.云存储服务：云服务提供商提供数据存储和备份服务，用户可以将数据上传到云端进行安全存储和管理。
这种服务可以帮助用户解决数据存储和备份的问题，同时可以根据用户的需求提供高效的数据访问和共享。
云计算云计算的发展趋势和商业模式
云计算云计算的发展趋势和商业模式云计算的发展趋势和商业模式云计算作为一种创新的信息技术，已经成为当今商业领域的重要工具和趋势。
它不仅波及到各行各业，同时也在不断地演变和发展。
本文将探讨云计算的发展趋势和商业模式，并分析其对商业环境的影响。
一、云计算的发展趋势云计算的发展已经取得了长足的进展，并在不断地演变。
以下是云计算发展的几个主要趋势。
1. 多云混合部署随着云计算的发展，企业越来越倾向于使用多个云平台来满足不同的需求。
这种多云混合部署的趋势有助于降低企业的IT成本，提高业务的灵活性和可扩展性。
2. 数据安全与隐私保护随着数据泄露事件的不断发生，数据安全和隐私保护成为云计算发展的重要议题。
未来云计算将更加注重数据安全的解决方案，加强隐私保护措施，以满足用户对数据安全的需求。
3. 边缘计算的兴起边缘计算是指将计算和存储资源从云端向离用户更近的边缘设备移动。
这种模式可以加快数据的处理速度，降低网络延迟，并提供更好的用户体验。
边缘计算将成为未来云计算发展的重要方向。
4. 人工智能与云计算的融合人工智能技术的快速发展使得其与云计算的融合日益紧密。
云计算提供了强大的计算和存储能力，为人工智能算法的训练和应用提供了有力支持。
未来，云计算与人工智能的融合将推动两个领域的共同发展。
二、云计算的商业模式云计算的商业模式是指为了营利目的而开展的云计算服务和运营方式。
以下是几种常见的商业模式。
1. 基础设施即服务(IaaS)基础设施即服务是云计算中的一种基本模式，提供了计算、存储和网络等基础设施资源。
企业可以通过IaaS模式购买所需的基础设施资源，无需进行硬件投资和维护成本，大大降低了企业的IT成本。
2. 软件即服务(SaaS)软件即服务是指将应用软件通过云平台进行交付和使用。
用户可以通过云平台订阅和使用各种应用软件，而无需购买和安装在本地设备上。
SaaS模式提供了更灵活、便捷的软件使用方式，同时减轻了用户的维护负担。
云计算行业的商业模式创新和运营实践
云计算行业的商业模式创新和运营实践近年来，随着云计算的发展和普及，云计算行业的竞争日益激烈。
为了在这个市场中立于不败之地，各家企业纷纷探索新的商业模式和运营实践，从而不断提升自身的竞争力。
本文将从商业模式和运营实践两个方面，总结云计算行业的创新发展和未来趋势。
一、商业模式创新1.基于开源软件的商业模式在云计算行业中，开源软件发挥着关键作用。
因为开源软件具有灵活性、可定制性和可扩展性等优点，所以越来越多的企业采用开源软件来构建自己的云平台。
同时，一些企业也开始围绕开源软件提供专业服务，以获取收益。
例如，Red Hat就是基于开源软件提供服务的一个典型例子。
他们将开源软件进行整合和优化，然后提供一整套专业服务，如技术支持、培训和咨询等。
通过这种方式，他们不仅赚取了许多客户的信任和忠诚，还获得了稳定的盈利。
2.基于数据的商业模式在云计算行业中，数据是重要的资源和资产。
越来越多的企业开始将自己的数据作为商业模式的核心，提供各种数据服务，满足客户的需求。
例如，一些企业将客户的数据进行整合和分析，然后提供个性化的推荐服务、数据可视化服务等。
这些服务不仅可以增强客户的体验和忠诚度，还可以为企业带来良好的收益。
3.基于平台的商业模式在云计算行业中，平台是连接用户和服务的重要媒介。
越来越多的企业开始将自己的云平台作为核心资产，以提供各种服务和解决方案。
例如，亚马逊就是一个基于平台的企业。
他们通过自己的AWS云平台，提供各种云计算和物联网解决方案，吸引了数百万的客户。
这种基于平台的商业模式，可以带来更高的效益和更稳定的收益。
二、运营实践1.智能运维在云计算行业中，运维是一个重要的环节。
为了提高运维的质量和效率，越来越多的企业开始使用智能运维技术。
智能运维技术可以自动分析和处理运维事件，减少运维成本和时间，提高系统可用性和稳定性。
例如，阿里巴巴就是一个使用智能运维技术的企业。
他们使用机器学习和自然语言处理等技术，开发了自己的智能运维工具，可以自动发现和解决系统问题，减少了人工干预的次数。
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CHINA TELECOMMUNICATIONS TRADE
June ｜ 06 2019 222
云计算
产品战略定位
华为软件开发云、阿里云效平台及灵雀云虽然推向市场时间都比较短，但也有各自的战略使命。
华为软件开发云是华为云服务战略“一核两翼”的重要支撑点，以软件开发云为切入，构建线上线下O2O 服务能力，最终实现华为云中小企业战略布局，并成为中小企业最信赖的云服务商之一。
阿里云效平台作为阿里云面向企业服务的重要板块，主要使命是为企业赋能，助企业提效，进而为企业提供最强大的一站式研发效能平台。
灵雀云科技虽然是云服务商中的新创企业，但却是容器服务和企业级PaaS 领域的领军企业，灵雀云肩负着其助力企业客户数字化转型、不断获得持续创新能力的重大使命。
具体如图1所示。
云计算时代下的主流软件研发云产品商业模式分析
随着云服务市场中IaaS 产品趋于同质化，云服务商纷纷将PaaS 产品作为重点布局方向，以期在新一轮的产品竞赛中取得先机。
软件研发云作为
PaaS 产品中的重要一环，主要是通过一站式云端平台为用户提供软件研发过程中所需的工具、环境及组件等云服务，让软件开发更为简单高效。
本文拟对目前市场上主流的软件研发云产品进行分析，为了更好地覆盖不同企业类型产品，从传统设备厂商、互联网企业及新创公司选取市场知名度及影响力较高的产品——华为软件开发云、阿里云效平台及灵雀云，对其分别从产品战略定位、产品体系、服务模式及价格、销售策略等维度展开分析。
■ 徐晨 魏龙 ︱ 文
产品体系
华为的软件开发云产品最为齐全，覆盖从项目管理、配置管理、云端IDE、代码分析、编译打包到程序测试、发布及部署整个软件研发全流程，属于三家产品中功能最为丰富齐全的，其侧重于为用户提供软件研发全过程管理，相比于云效平台及灵雀云，华为软件开发云新增了项目管理、配置管理及云端IDE 等功能模块。
华为软件开发云提供的项目管理、配置管理功能模块，可以较好地满足开发前、中、后期项目协调、沟通等管理工作，并能满足用户进一步精细化管理工作。
同时，华为软件开发云提供云端开发环境，并支持代码片段搜索、CodeCheck 缺陷推送服务。
虽然上云是行业发展的必然趋势，但显然在线编程这一用户习
惯还需要云服务商持续培养，而在软件研发CI/CD 流水线上，华为软件开发云更多关注流水线整体的完备性，同时提供众多可视化分析、统计工具，以提升用户软件研发效能及管理水平。
具体如图2所示。
图 1 华为软件开发云、云效平台及灵雀云产品概述
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中国电信
业
Focus
|
焦
云计算
图 2 华为软件开发云产品视图
阿里的云效平台依托丰富的互联网行业成功实践，重点关注软件研发持续集成、持续交付服务，形成以企业研发效能为代表的众多解决方案，重点关注用户CI/CD 流水线。
其中，项目测试环节可为用户提供丰富的测试类型，涵盖单元、接口、UI、前端、安全、性能及预发布等分层自动化测试，层层把关，可大幅度降低人工成本。
同时可根据用户多业务场景需求，提供以持续集成和交付方案、全栈DevOps 闭环方案及研发效能管理方案等类型为主的一整套企业提升研发效能的定制化解决方案，但目前云效平台整体对项目管理模块关注偏少。
具体如图3所示。
图 3 云效平台产品视图
灵雀云作为新创企业灵云雀科技的一个产品，通过致力于革命性技术创新，依靠强大的容器技术积累，对外提供企业级容器平台服务。
灵雀云主要面向企业级应用市场，致力于帮助企业实现数字化转型，主要服务方向包括开发测试、智能运维及自助式跨云IT 治理。
其软件
研发云是通过基于容器技术，以DevOps 为理念，面向微服务应用的新一代PaaS 平台，在帮助企业IT 提升持续交付能力的同时，能带来更高的灵活性及敏捷性，实现
基础设施云化、应用架构现代化和
开发流程敏捷化。
具体如图4所示。
图 4 灵雀云产品视图
服务模式及价格
服务模式
华为软件开发云只提供公有部署的形式，即用户自助在华为云官网进行开通，然后通过公网即可访问云平台。
其最大的缺点是客户代码等资源会保存在华为云的资源池中，这也导致对于数据资料私密性要求较高的以金融业为代表的企业用户不大会采用华为软件开发云的服务。
云效平台目前与阿里云是分开独立运营的，只支持线下开通服务，服务模式有公有部署及私有部署两种选择。
公有部署与华为
软件开发云较为类似，私有部署则是将云效平台部署到用户本地，将平台产品与用户本地机房融合连接，用户可通过内网访问，数据及资源存储、管理均在本地完成，进一步提升用户选择空间。
灵雀云主要是向用户提供PaaS 服务平台，不提供底层资源服务，因此也支持混合部署及私有部署方式。
其中，私有部署与云效基本相同，
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CHINA TELECOMMUNICATIONS TRADE
June ｜ 06 2019 222
云计算
混合部署是用户通过公网访问平台，灵雀云进行资源的集中管控，用户数据资源可存储在本地，也可以存储在用户购买的公有云资源中。
产品价格
华为软件开发云只提供公有部署的方式，目前用户可以根据自身业务需要直接在官网上选购，可以选取软件开发云中的全套餐、单一服务或者多个组合服务。
其中，软件开发云基础套餐按人头计费，每小时扣费一次，以每小时人头峰值×单价进行扣费，累计人头数超过阶梯人头数范围后进入下一个付费阶梯，其余环节的服务计费模式也存在差异，如项目管理环节收费由用户数、使用时长及存储空间共同决定，编译构建则由使用时长决定。
云效平台及灵雀云均为线下开通模式，依据项目实际进行收费，价格会随项目难易及复杂度浮动。
同时，灵雀云在混合部署模式下采取节点收费模式，按照使用人数及时间进行计费。
营销策略
在主流客户方面，云效平台及灵雀云较侧重互联网企业、中小企业、创业公司和个人开发者，而华为则重点为传统大中型企业、软件行业及个人开发者提供服务。
此外，目前各家服务商都在积极布局，开始加速向各垂直行业进行市场拓展。
在销售渠道方面，互联网直销和代理商模式是大家普遍采用手段，而灵雀云的售前及时
跟进客户需求则有效地促进了其产品的销售。
在服务支撑方面，华为软件开发云依靠华为云强大的服务体系，支撑力量强大；云效平台虽然是阿里巴巴旗下产品，但是与阿里云分开运营，服务体系有待进一步完善；灵雀云作为新创公司的产品，整体上相较其他两家较为薄弱。
具体如图5所示。
华为软件开发云、云效平台及灵雀云作为目前软件研发云市场中的佼佼者，各有各的特色。
华为软件开发云产品功能最为齐全，覆盖软件研发全生命周期，同时拥有华为云强大的服务支撑体系，整体上属于软件研发云行业较为出色的产品。
云效平台则是基于自身互联网公司发展经验，总结出不同的业务场景，并形成以持续集成和交付方案、全栈DevOps 闭环方案及研发效能管理方案等类型为主的定制化解决方案，能满足不同类型客户的多元化需求，但同时由于与阿里云分开独立运营，不支持线上开通功能，自身服务支撑体系较为薄弱。
灵雀云凭借强大的技术创新能力，可以提供基础设施云化、应用架构现代化和开发流程敏捷化等企业数字化转型全套解决方案，但支撑团队力量较为薄弱，这是其较大的短板。
作者单位：中通服咨询设计研究院有限公司
图 5 华为软件开发云、云效平台及灵雀云销售策略对比。