机械行业解决方案
机械制造行业销售常见问题与解决方案
机械制造行业销售常见问题与解决方案机械制造行业是一个具有挑战性的领域，销售工作更是充满着各种问题和难题。
本文将重点讨论机械制造行业销售的常见问题，并提供解决方案。
一、售前问题1. 客户需求不明确客户在购买机械设备之前，对于设备的具体需求可能存在模糊或不明确的情况。
这给销售人员提供了一个重要的机会，他们需要与客户进行深入的沟通，了解客户的实际需求，并提供专业的建议和解决方案。
解决方案：建立良好的客户关系和沟通渠道，通过持续的对话和需求确认，准确理解客户的需求，并提供符合其实际需求的解决方案。
2. 技术和产品知识不足机械设备通常具有复杂的技术特性和应用领域，销售人员如果对产品了解不深入，将会影响到销售效果。
销售人员需要对产品进行全面的了解，包括技术参数、特性和应用范围等，以便能够与客户进行有效的沟通和提供专业的解决方案。
解决方案：销售人员需要通过不断学习和培训提升自己的技术和产品知识水平，与研发团队建立密切联系，及时了解最新的产品信息，并在销售过程中准确地传递给客户。
二、售中问题1. 价格竞争激烈机械制造行业竞争激烈，价格往往是客户选择供应商的首要考虑因素。
但是，任意降低价格可能会导致产品盈利能力下降或者质量问题。
销售人员需要与客户积极沟通，并展示产品的独特价值和竞争优势。
解决方案：销售人员应该侧重于与客户建立信任关系，让客户认识到产品的品质和性能，以提高客户对产品价值的认知。
同时，可以通过提供增值服务、加强售后支持等方式增加产品的附加值，以抵消价格竞争的压力。
2. 售后服务不完善机械设备的售后服务对于客户来说至关重要。
如果售后服务不完善，客户可能会对产品的质量和可靠性产生怀疑。
销售人员需要与售后服务团队紧密合作，确保及时响应客户的问题和需求，提供高质量的售后服务。
解决方案：建立专业的售后服务团队，并确保团队成员具备丰富的技术知识和专业技能。
销售人员在销售过程中应详细介绍售后服务政策和承诺，并与客户保持沟通，及时解决客户遇到的问题。
机械制造行业的智能供应链解决方案
机械制造行业的智能供应链解决方案随着科技的快速发展和全球经济的不断扩大，机械制造行业正面临着越来越多的挑战。
为了提高效率、降低成本并满足客户需求，智能供应链解决方案应运而生。
这些解决方案通过结合物联网、大数据分析和人工智能等技术，为机械制造企业带来了巨大的改变和机遇。
1. 物联网技术的应用在智能供应链解决方案中，物联网技术起着关键作用。
通过传感器和连接设备，物联网技术可以将整个供应链环节进行数字化和自动化管理。
例如，在生产车间中，每一个设备都可以与物联网平台连接，实时传输数据并汇总到一个中心系统中。
这样，企业可以实时监控设备状态、生产进度和质量指标，以便及时进行调整和优化。
同时，物联网技术还可以将生产车间与供应链其他环节进行无缝衔接，确保物料的准确投送和及时配送。
2. 大数据分析的应用智能供应链解决方案还利用大数据分析技术来处理和分析各种海量的数据。
通过对供应链中的各种数据进行收集、整合和分析，企业可以获得有关市场需求、供应链风险和制造效率等方面的宝贵洞察。
基于这些洞察，企业可以及时做出决策和调整，以优化供应链的运作。
例如，企业可以通过分析市场需求趋势，预测产品需求量，并相应地调整生产计划和库存策略，从而避免过量或缺货的情况。
3. 人工智能技术的应用人工智能技术在智能供应链解决方案中扮演着重要角色。
使用人工智能技术，企业可以自动化地处理各种复杂的供应链任务，如订单处理、库存管理和物流规划。
通过利用机器学习算法和自动化决策系统，企业可以更加准确地预测需求、规划生产和优化物流路径。
此外，人工智能技术还可以在供应链风险管理中发挥作用，通过分析供应商和市场风险，及时发出预警并采取相应措施。
4. 智能供应链的优势智能供应链解决方案带来了诸多优势，对机械制造企业的发展起到了积极的推动作用。
首先，智能供应链可以帮助企业实现成本的降低和效率的提高。
通过实时监测和分析，企业可以及时发现和解决生产过程中的问题，减少资源的浪费和产能的闲置。
机械制造行业中存在的生产效率低下问题及解决方案
机械制造行业中存在的生产效率低下问题及解决方案一、机械制造行业中存在的生产效率低下问题在机械制造行业，生产效率低下是一个普遍存在的问题。
这会导致工厂产能不能充分发挥，物料浪费增加以及成本上升等问题。
以下将详细探讨机械制造行业中生产效率低下的几个主要问题。
1.1 物料和设备不匹配首先，机械制造行业中常见的一个问题是物料和设备之间的不匹配。
在某些情况下，企业采购了高性能的生产设备，然而由于物料过程灵活性不足或者质量差等原因，无法最大限度地发挥设备的效能。
另外，在部分企业中仍然使用老旧设备，它们可能已经磨损严重或者技术滞后，无法满足现代化制造所需。
1.2 人力资源管理不善除了物料和设备不匹配外，人力资源管理也是导致机械制造行业生产效率低下的一个因素。
很多企业在招聘、培训和员工福利方面存在着巨大挑战。
招聘流程没有优化、培训内容不能适应技术进步和发展、员工福利待遇不合理等问题导致了员工的流失和士气下降，从而影响到整个生产线的运作。
1.3 传统生产模式局限性此外，机械制造行业依然存在许多采用传统生产模式的企业。
这些企业使用人工操作、具有固定生产节奏和流程。
虽然这种模式有时能够满足需求，但它无法灵活应对市场变化和客户定制需求。
在一个快速变革的市场环境中，这种刚性生产模式会导致大量资源浪费以及交付周期延迟等问题。
二、解决机械制造行业中生产效率低下的方案为了改进机械制造行业中存在的低效率问题，需要采取一系列措施来提高生产效率，并确保质量和效益。
2.1 更新设备和技术为了提高生产效率，首要任务是更新现有设备或引入新技术。
新型设备往往可以更好地适应现代化制造所需，并能提高操作自动化水平。
例如，采用智能化设备、物联网技术和数据分析等工具，可以实现更高程度的自动化和优化生产流程。
这样能够减少人力浪费、提高生产灵活性，从而提升生产效率。
2.2 优化供应链管理对于物料和设备不匹配问题，机械制造企业可以通过优化供应链管理来提高效率。
机械制造中常见问题及解决方案探讨
机械制造中常见问题及解决方案探讨机械制造是现代工业中不可或缺的一环，它涉及到各个行业的生产和发展。
然而，在机械制造过程中，常常会遇到一些问题，这些问题可能会导致产品质量下降、生产效率降低甚至是安全隐患。
因此，我们有必要深入研究这些常见问题，并找到相应的解决方案。
一、机械零件加工精度不高在机械制造过程中，机械零件的加工精度是至关重要的。
然而，由于加工设备的使用不当、工艺流程的缺陷或操作人员的技术水平不高等原因，很容易导致机械零件加工精度不高的问题。
解决方案：1. 提高操作人员的技术水平，加强培训和学习，提高其对加工设备操作的熟练程度。
2. 优化工艺流程，合理安排加工顺序和参数，确保每一道工序都能够达到预期的加工精度。
3. 定期检查和维护加工设备，确保其精度和性能稳定。
二、机械设备故障频发机械设备故障频发是制造企业头疼的问题。
这不仅会导致生产计划的延误，还会增加企业的维修成本。
机械设备故障的原因可能有很多，如设备老化、磨损、缺乏维护等。
解决方案：1. 定期进行设备维护，包括清洁、润滑、更换易损件等，确保设备的正常运转。
2. 建立设备故障预警机制，通过监测设备的工作状态和性能参数，提前发现潜在故障，并采取相应的措施进行修复。
3. 引入先进的设备监控系统，实时监测设备的运行情况，及时发现并解决问题。
三、产品质量不稳定产品质量不稳定是制造企业面临的另一个常见问题。
这可能是由于原材料质量不稳定、工艺流程不完善或设备运行不稳定等原因造成的。
解决方案：1. 严格控制原材料的质量，建立供应商评估机制，确保原材料的稳定性和可靠性。
2. 优化工艺流程，通过改进工艺参数和工艺顺序，提高产品质量的稳定性。
3. 引入质量管理体系，如ISO9001等，建立完善的质量控制和质量保证体系，确保产品质量的稳定性和可靠性。
四、生产效率低下生产效率低下是制造企业面临的另一个挑战。
这可能是由于工艺流程不合理、设备使用效率低下或人力资源不足等原因造成的。
工程机械解决方案
工程机械解决方案随着工程建设的日益发展，工程机械作为建设的重要工具，扮演着不可或缺的角色。
然而，工程机械在使用过程中常常会遇到各种问题，如维护保养困难、故障频发、效率低下等。
因此，为了提高工程机械的使用效率和稳定性，采取一系列的解决方案至关重要。
一、工程机械的常见问题及原因1. 维护保养困难工程机械通常工作环境相对较恶劣，灰尘、颗粒物等杂质容易进入机械内部，造成零部件的磨损和腐蚀，同时机油和润滑油的超过使用寿命也会影响机械的正常运行。
此外，机械的零部件遍布复杂，维护保养困难是工程机械常见的问题之一。
2. 故障频发由于工程机械的高强度工作，故障频发已成为工程机械的一大难题。
机械的零部件在长时间的高负荷工作下易出现磨损，导致机械的故障频繁出现。
故障的频发不仅影响了工程进度，也增加了维修成本。
3. 效率低下由于工程机械在长时间的高强度工作下容易疲劳，机械效率难以得到充分的发挥。
此外，由于机械的设计不合理，工作时产生的能量无法得到有效利用，导致了机械的效率低下。
上述问题严重制约了工程机械的使用，因此需要一系列的解决方案来提高工程机械的使用效率和稳定性。
二、工程机械的解决方案1. 优化设备设计优化工程机械的设计是解决工程机械问题的关键。
通过改进工程机械的结构和材料，使机械更加耐用和稳定。
同时，合理设计机械的布局和结构，降低机械的能量损耗，提高机械的效率。
2. 加强维护保养加强维护保养是提高工程机械稳定性的必要措施。
定期的维护保养可以有效延长机械的使用寿命，降低故障率。
同时，采用更加先进的润滑技术和材料，有效减少机械的磨损和腐蚀，提高机械的可靠性。
3. 强化故障预警强化故障预警是降低故障频发的有效手段。
通过在工程机械上安装先进的监测设备，及时监控机械的状态，并对机械的故障进行预判，及时采取措施进行维修和保养。
4. 强化能源管理强化能源管理是提高工程机械效率的重要措施。
通过采用先进的能源管理系统和技术，合理分配机械的能量，提高能量的利用效率，最大限度地发挥机械的性能。
机械行业中的弱点与改进方案
机械行业中的弱点与改进方案一、机械行业中的弱点机械行业作为制造业的重要组成部分，扮演着连接生产和服务领域的桥梁角色。
然而，在其高速发展的过程中，依然存在一些弱点影响着其进一步提升与改善。
以下将围绕产品质量、创新能力和环境友好性三个方面探讨机械行业中的弱点。
1. 产品质量不稳定虽然机械行业在近年来取得了巨大突破，生产出了各种各样功能强大、运转稳定的设备。
但是，产品质量仍存在不稳定的问题。
有时候由于操作工艺或材料选择等方面的原因，导致某些零部件易损坏或频繁出现故障。
这给用户造成了额外维修成本以及使用体验上的不便。
2. 创新能力较弱机械行业在技术创新方面相对滞后。
这主要源自企业内部创新投入不足、技术人才匮乏等原因。
同时也受到市场环境制约，很多企业更愿意仿制别人成功的产品而不愿冒险创新。
这种缺乏创新能力的局面无法提高企业的核心竞争力和产品多样性，进一步阻碍行业的可持续发展。
3. 环境友好性待提升随着环境保护意识的不断增强，人们对产品和企业在生产过程中对环境造成的影响日益关注。
然而，机械行业中仍存在许多设备使用过程中废气、废水排放等问题，其生产过程对环境造成一定程度的破坏。
这导致机械行业在环保方面需要进一步改善，在技术和制度上寻求解决方案。
二、改进方案为了解决机械行业中存在的弱点，须采取一系列措施来促进行业持续发展与创新。
下面从技术研发、人才培养、合作交流和环保措施四个方面提出改进建议。
1. 加大技术研发投入为了提升产品质量稳定性和创新能力，在现有基础上加大技术研发投入是关键举措之一。
企业需要建立完善的研发体系，与科研机构、高校等建立紧密合作关系。
通过技术创新来提高产品质量水平，推动行业发展。
2. 优化人才培养体系加强机械行业的人才培养是实现创新发展的重要保障。
应当加强高校、企业和科研机构之间的合作，建立更加紧密的产学研联系，吸引优秀人才投身机械行业并为他们提供良好的职业发展空间。
同时，要加大对技术工人培训力度，提高他们在实际操作中的技能水平。
工程机械后市场解决方案
工程机械后市场解决方案引言随着国家经济的不断发展，工程建设行业也迎来了快速的发展。
在工程建设中，工程机械扮演着重要的角色，它们可以大大提高施工效率和质量，减少人力成本和时间成本。
然而，随着工程机械的广泛使用，后市场服务问题也日益突出，包括维修、保养、备件供应等方面存在着一系列难题。
因此，对工程机械后市场进行改革和创新，提供更加全面和便捷的解决方案，已成为当前亟需解决的问题。
一、工程机械后市场的现状分析1. 后市场服务体系不完善目前，我国工程机械后市场存在着服务体系不完善、服务网络不健全等问题。
由于工程机械的使用需要长期的维护和保养，但是许多企业并没有建立健全的售后服务体系，导致了服务水平参差不齐，影响了用户的使用体验。
2. 备件供应不及时在工程机械使用过程中，许多机械需要进行零部件更换，但是由于备件供应不及时，加之价格较高，使得用户很难得到满意的服务。
此外，一些用户也会被一些假冒伪劣备件所困扰，加大了维修成本和风险。
3. 维修技术水平不高由于我国缺乏高水平的维修技术人员，很多维修都需要外包给第三方公司来完成。
而一些维修公司水平参差不齐，难以保证维修质量和服务水平。
4. 缺乏高效的管理系统许多企业在售后服务管理方面仍然采用传统的方式，缺少高效的信息化管理系统，使得管理效率低下，难以满足用户的需求。
二、工程机械后市场解决方案为了解决上述问题，应该从多个方面进行改革和创新，做到全面覆盖、高效便捷。
具体来说，可以采取以下的解决方案：1. 建立健全的售后服务体系企业应该加大投入，建立健全的售后服务体系，包括售后服务中心的建设与配备，建立完善的售后服务流程和标准化服务标准。
同时，可以利用互联网技术，构建完善的在线服务平台，提高用户的体验。
此外，加强对渠道商的培训，提高他们的服务水平。
2. 提供优质的备件供应在备件供应方面，企业应该加大对备件的库存投入，建立大量的备件库存，保证备件的及时供应。
同时，可以与备件供应商进行合作，建立稳定的供应关系，并严格控制备件的质量，消除假冒伪劣备件的风险。
机械设备行业ERP解决方案
机械设备行业ERP解决方案一、背景介绍机械设备行业是一个竞争激烈且技术含量较高的行业，企业在生产过程中需要管理大量的设备、人员和物料，以确保生产的高效性和质量。
为了提高企业的管理水平和效率，机械设备行业需要一套适合自身特点的ERP解决方案。
二、ERP解决方案的意义1. 提高生产效率：通过ERP系统的集成管理，实现生产计划的优化和调度，提高设备利用率和生产效率，降低生产成本。
2. 管理全面性：ERP系统可以实现对设备、人员、物料等资源的全面管理，提供实时数据和报表分析，帮助企业管理者做出准确决策。
3. 质量控制：通过ERP系统的质量管理模块，可以对产品质量进行全面监控和管理，提高产品质量和客户满意度。
4. 供应链管理：ERP系统可以实现供应链的整合和管理，优化物料采购和供应商管理，降低库存成本和交货周期。
5. 经营决策：ERP系统可以提供企业各个方面的数据和分析报表，帮助企业管理者做出准确的经营决策。
三、机械设备行业ERP解决方案的关键特点1. 设备管理：通过ERP系统对设备进行全面管理，包括设备档案、设备维护、设备故障等信息的录入和查询，提高设备利用率和维护效率。
2. 生产计划与调度：通过ERP系统进行生产计划的编制和调度，实现生产过程的优化和协调，提高生产效率和交货准时率。
3. 质量管理：通过ERP系统的质量管理模块，对产品质量进行全面监控和管理，包括质量检验、不良品管理、客户投诉等，提高产品质量和客户满意度。
4. 供应链管理：通过ERP系统实现供应链的整合和管理，包括物料采购、供应商管理、库存管理等，优化供应链的效率和成本。
5. 销售管理：通过ERP系统对销售过程进行管理，包括销售订单、发货、收款等环节的管理，提高销售效率和客户满意度。
6. 经营分析：通过ERP系统提供的数据和报表分析，帮助企业管理者进行经营决策，包括销售分析、成本分析、利润分析等。
四、案例分析以某机械设备制造企业为例，该企业采用了一套定制化的机械设备行业ERP解决方案。
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沼泽地之二：
• 片面复制所谓国外最佳业务实践， 忽视中国企业的业务特性
沼泽地之四：
• 追求系统对现有业务的全面满足， 忽视系统对企业发展的持续支撑 能力
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机械行业解决方案
目录content
n 机械行业面临的机会与挑战 n 金蝶K/3 机械行业解决方案 n 金蝶K/3 机械行业成功客户案例
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机械行业解决方案
全面成本控制管理
高
P
AD
企
C
1
业
基础管理
管
（财务、物流）
理
水
平
财务，物流管理
P
AD
C
2
资源计划管理
•MPS/MRP计划 •生产订单管理 •BOM 及数据管理
产品级成本管理体系
订单级成本管理体系
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AD
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作业精细化管理
车间管理 质量管理
作业成本管理体系
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成功企企业业的如关何能键最因大素限：度时地间适应（：T）顾客、、质竞量争（和Q变）化、？产品 成本（（CuCs）tom、e服r 、务C（omS）pe、tit环ion境、（ChFa）n、ge灵）（活简性称（“F3）C”）
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机械行业解决方案
机械制造业发展的思考
加快转变经济增长方式 提高自主创新能力 推进机械制造业信息化
机械行业解决方案
K/3ERP建立全面的销售管理体系
？ A客户的应收款 没有收加，继续 下单还要出货吗？
？ 订单执行在生产 过程中的执行情 况怎么样了？
？ 销售员很多，客 户也很多，销售 价格混乱
？ 订单赚钱了没有， 利润率是多少
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信用额度有效控制销售风险，事前控制风险
时K/K，3销度/销根3售，销售据订方售价实单便分格际图业析管情保形务提理况证插跟跟供提自产单踪踪销供动品等直，售销取的调接并毛售价销整显 根利价格售。示据润格，利订进分自并润单度析定有的情、义最执况产，低行做品在价进出销接控售单制 增长分析等管理报表，有利于企业对市场、销 售策略进行把握、调整、优化。
入K/3 ERP物料、BOM、工艺路线，极算大机地辅提助设高计工/作计算效机率辅和助数工据艺质与量K/3 ERP的集
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成
机械行业解决方案
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产品配置BOM
生产任务全面跟踪，直观掌握 在工制程P、变D生M更产导控进入制度工流、具程领发料情况 模拟发料可以对插单进度物料 生齐产备任评务估改，制查可询把物生料产的线齐的套率 在制品A1改为A2
机械行业解决方案
机械行业成本管理困惑
产品成本核算复杂，计算周期长。 金属边角料等副产品可利用，但没有在 成本核算时考虑。 产品工序多，重要设备多，工期长，无 法进行分步控制成本。 产品种类多，核算到产品类，无法真实 掌握具体产品的成本。 ……
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机械行业解决方案
K/3整体架构＿K/3整体业务架构图
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机械行业解决方案
K/3机械行业整体流程图
PDM接口
销售预测
预测冲销
销售报价
计
BOM
划
层
计产品配置BOM
MPS MRP
粗能力 细能力
计
销售订单
划
层
划
管
理 采购计划
生产计划
委外计划
发货通知
采购申请
执
采购订单
采
行 层
购 收料/检验 管
机械行业解决方案
现场管理“黑匣子”透明化，提高作业效率
作业排程
在制品
降低材料消耗
计 工 在制品 质表量序
异 常 处 理
生产领料
作业控制 质检 作业汇报
绩 效 考 核
在 汇 车 在制品 报计表废产统计表工序产量统时量分析表职员完成工时返效产品质量统计量统计表工产制品统设备工序产量统计表时表质…部门产品工时总表效计表材料报废统计量…产间在制材料部门产量量产出分析时统计表质明细表工作中心投入效产品报废分析量外协在制材料
计划的敏捷性 ——快速响应市场变化 计划的准确性 ——构建一个科学的、准确的计划体系 计划的可行性 ——确保企业制订的计划是一个现实可行的计划
计划方案灵活配置
BOM； 库存； 在途物资； 冻结库存； 物料替代； 成品率/损耗率； 客户化的配置； 预计量调整 ….
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选择单个订 单 进 行 MRP 计算
A客户的订单生产了多少，能按时交货不？ 明后二天要出货的订单有多少？ 哪些订单拖期交货了 ……
各个市场的销售增长率、贡献率是多少？ 各个产品的利润情况怎么样？ B客户还有多少应收款？ ……
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机械行业解决方案
快速评估、快速接单、全面控制
客 户
业 务 员
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客户需求
价格管理 销售订单
设计
领发料
EBOM、BOM、配置BO 替工P事物限D代程M前 料 额物变备替领接料更料代料品/、，工模多序拟领发料料方式 报废后补料
生产车间
外协管理（工序外协） 生产插单评估
班组计划、派工计划 生产变更
报废流程控制
生产改制
工序/产品质量控制 生产进度跟踪
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成品库
产品下线检验 产品返工 ……
机械行业解决方案
机械行业生产相关困惑
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产品种类多，物料怎么编码？
产品个性化明显，BOM维护、 变更、准确性怎么保证? PDM与ERP如何连接? ……
现场物料缺还是多领了？ 工序多，工期长，进度怎么 样了？ 现场人员如何安排？ 操作人员计时计件工资？ ……
机械行业解决方案
全过程跟踪、控制，JIT生产
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机械行业解决方案
机械行业企业面对的问题
n 原材料上涨 n 人力成本上涨 n 产品研发周期缩短 n CIMS应用不广不深 n ……
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机械行业解决方案
机械行业面临的机会与挑战
全球化—— “全球制造中心” 市场的高透明度、机制的完善 网络化加剧企业生态环境的变化 竞争对手众多、产品周期缩短 快速发展与自身能力不足的压力 资源相对匮乏与适应多变市场的矛盾
理 采购入库
生产任务
工票
委外任务
生产备料 生产领料
班组计划
工序领料 车 间
委外发料 委 外
销售出库
销 售
执 行
汇报/检验
工序汇报 管 检验/入库 管
管层
生产入库
工序检验 理
理
理
仓存管理
其他应付款
付款发票
核
算
应付款管理
付款单
成本核算与 成本管理
其他应收款 收款单
收款发票
应收款管理
核 算
层
层
财务管理
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企业价值链管理
BI 商业分析 协同管理 人力成本管理 能力计划管理
全面成本管理体系
部门级责任考核
低 粗放
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班组级责任考核
作业级责任考核
全员、全面、全过程考核
成本管理及责任考核
机械行业解决方案
精细
K/3作业成本实现企业的精细管理
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精细的成本计算单：系统给您出具的是明细 至每真一正张精生细产至任销务售单订每单一的成成本本中管心理的，成并本信息！ 精细的直费接用反分映配订结单果执：行部中门各+成工本单中成心本+信工息作！中心+工序 四个级次，成本中心与工序的对应关系可自行定义
提高产品质量 提高生产效率 提高生产产量
减少返工报废
…… …… ……
统
质检
完工入库
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机械行业解决方案
K/3ERP强化过程管理和执行监控
？ 产品配置多，技 术数据量大，难 维护
？ 生产过程中突然 插单需要100套 板簧总成，怎么 办
？ 产线生产繁忙， 进度/物料消耗/ 报废怎么掌控
？ 一订单在生产到 精车工序，订单 取消了，怎么办
三明重工应用说明
生产计划
PDM接 口
现场管理
应用效果
■提高了管理效因率为，E生RP产系任统务的计应划用只，需三1明人重管机理2，0应04用年M台R账P系准统确使率计达划到准95确%率以由上9，3配％套上查升错到98％，
物资的配套率由90％上率升为到10906%％，，物车资间占在用制率品与从2原0来03的年2保00持0不万变下；降所80有0万在，制库品存都资得金到占清用晰下管降理与 20控％制以，上生；产BOM与设计BOM达到充了分考统虑一了，三生重产生成产本经营能特精点确，到提部供件强成大的本物与料零计件成本。这些都是在 ■控应制用生ER产P进系度统，之提前高不产可品能计及完做时整划到掌划的执的握功工行。每能序率个，管；工解理通序决功过的企能PD派业，M工计有数、划丰据完管富交工理的换、复工工合杂序具格的管，、难理可报题报以废。表把、，设返使计修车工等间艺情人数况员据能够 ■通过K/3 ERP提供通用的PDM数据交导换入工K具/3，ER成P功物料地、把—B开—O目M计、P世D工资M艺讯、路（线CCA，CP实WP现的R计设es计ea工rc艺h数）据评导估报告
机械行业解决方案
全面覆盖业务、集成精细化管理
销售预测
计划流
物料清单
MPS MRP
销售订单 库存情况
订单流 采购订单
生产订单
销售订单
物 流 采购收货 领料/入库 销售发货
资金流 应付 总账/成本管理 应收
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机械行业解决方案