公司销售人员绩效考核方案
销售人员的绩效考核方案(8篇)
销售人员的绩效考核方案（8篇）销售人员的绩效考核方案（精选8篇）促销活动方案还应考虑与品牌形象和市场定位的一致性，确保促销活动与企业的长期发展战略相符，增强品牌价值和市场竞争力。
需要定期进行跟踪和评估，分析活动的效果和反馈，及时调整和改进方案，以不断提高促销活动效益和效果。
现在随着小编一起往下看看销售人员的绩效考核方案，希望你喜欢。
销售人员的绩效考核方案（篇1）一、考核目的：规范和提高员工的服务意识、服务标准，通过考核提升员工的工作能力、工作积极性，利用经济这一杠杆作用，推动服务质量、管理水平和经济效益的不断提高，确保总公司制定的各项工作目标顺利完成。
二、考核原则：1、服务行为的标准化、规范化；2、逐级考核、统一考核；3、公平、公正、公开。
三、考核对象：物管处全体员工。
四、考核细则：1、考核人：各项目主管为主要考核人；公司品保部、人资部负责考核项目日常工作跟进、监督和执行。
2、考核周期：每月一次。
3、考核依据：公司各项规章制度、各操作手册的规范文件；评价个人当月重点工作的完成情况。
4、考核内容：劳动纪律：出勤上有无迟到、早退、旷工等现象，遵守公司规章制度方面情况；工作情况：工作量、工作态度、工作实绩及业主满意度；安全方面：工作过程中有无事故发生；执行力：对公司的计划任务完成情况及执行中的创新完善情况；礼仪形象：举止是否文明、服务用语是否恰当、衣着是否得体；成品保护：设备有无丢失、缺陷，公共设施维护情况；领导力、决策力：对日常事务和突发事件的处理，对部门人力物力财力时间的指挥调度，本部门的整体战斗力，本部门重大活动的决断与调整；5、检查方式：主管每天检查，物业主任每周不定期随机检查，公司品质保障部和其他职能部门随机抽查。
特别说明：在检查过程中如出现妨碍检查或弄虚作假者，经确认情况属实的将对其加倍处罚。
6、考核程序：每月25日各项部门主管将汇总，并报主任审核后公布；品保部将检查、拍照记录，其他相关职能部门随机考核记录交专人汇总，计算分值后报人资部，最后由人资考评汇总。
公司销售人员绩效考核方案
公司销售人员绩效考核方案绩效考核是对销售人员工作表现的量化评估，有助于激发销售团队的积极性和竞争力。
本文将介绍公司销售人员绩效考核的方案，旨在全面评估销售人员的工作表现，并为公司制定合理的激励政策提供依据。
一、销售目标定制销售目标是考核销售人员绩效的核心指标。
销售目标的设定应该具体、可衡量和可达成。
首先，销售目标应该与公司的战略目标相一致，既要涵盖公司整体业务发展的需要，又要考虑销售人员的实际能力和市场情况。
其次，销售目标应该具体和可衡量，可以通过销售额、订单数量、市场份额等指标进行量化评估。
最后，销售目标应该可达成，既不能过于苛刻，使销售人员失去动力，也不能过于宽松，导致销售团队的业绩低下。
二、销售技能培训销售人员在日常工作中需要不断提升销售技能，提高销售业绩。
公司应该定期为销售人员提供专业、有效的培训机会。
培训内容可以包括销售技巧、市场分析、产品知识、客户关系管理等方面的内容。
销售人员通过培训可以不断提升自己的专业素质，提高与客户的沟通能力，增强销售技巧，更好地完成销售任务。
三、销售行为评估销售人员的行为对于销售业绩的影响至关重要。
公司应该对销售人员的行为进行评估，以评估其工作态度和职业道德。
行为评估可以包括以下几个方面的内容：1. 专业素质：评估销售人员对产品知识的掌握程度、市场信息的了解程度和对竞争对手的分析能力。
销售人员应该具备良好的专业素质，为客户提供准确、专业的信息，树立良好的公司形象。
2. 客户关系管理：评估销售人员与客户的关系管理能力，包括客户沟通、服务质量、问题解决等方面。
销售人员应该建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度，促进客户的忠诚度。
3. 团队合作精神：评估销售人员在团队中的合作能力和贡献度。
销售人员应该积极参与团队合作，与相关部门和同事紧密配合，共同完成销售任务。
四、销售绩效评估销售绩效评估是对销售人员工作表现的综合评估，包括销售额、销售增长、市场份额、利润贡献等指标。
销售部绩效考核方案(3篇)
销售部绩效考核方案根据公司发展需要，为扩大市场占有率，提升公司的销售业绩，提高销售人员的积极性，确保完成___年度销售计划目标的实现，参照同行业销售承包政策并结合本企业实际情况，制定本考核方案，具体实施细则如下：一、销售考核指标1．销售计划：13.5万吨(不包括全员销售数量)；2．财务费用占用:___元/吨；3．占比：不低于___%(不含非空调厂家的光管销售量)；4．退换货率：2.47%（按发货量计算）；5．两器损失：17.5元/吨；6．包装物回收率：木盘≥___%，木托≥___%。
二、费用承包方式根据公司本年度销售计划及公司实际情况，本着节约销售费用且能调动销售人员积极性的原则，将销售工作的全部费用（包括办公、差旅、通讯、车辆、招待、销售部全体员工工资等）承包给销售部。
核定合理的销售费用提成标准，年终按照销量结合指标完成情况经考核后兑现，用于该年度的销售费用和业绩考核后的收入分配。
三、提成兑现条件1．销售合同必须经公司认可。
2．按实际销售回款金额折算销售量并结合考核指标计算提成。
3、货款必须按合同规定回款时间回到公司账户，原大客户以开___日期___天回款为回款期；付现汇客户（TCL）以开___次月底为回款期。
福瑞得以开______天内付现汇。
四、销售费用提成标准提成标准：___万吨以下___元/吨，超出___万吨部分___元/吨；如销售量突破___万吨，超出___万吨部分全部按___元/吨。
提成金额：13.5万吨以内（含___万吨）：12___50.5+1.5___25=649.5（万元）超出___万吨：12___50.5+1.5___30=657（万元）五、考核办法1．销售计划目标值：13.5万吨因客户实际生产异常变动或生产供货不及时或质量事故停用造成当月销售计划未完成时，可以在月中合理调整销售计划考核指标，由销售部提出调整计划报分管领导审核，经总经理办公会研究批准后执行。
2．财务费用占用目标值=年度财务费用占用金额/产品产量其中:年度财务费用占用金额=（电解铜采购均价+加工费___1.16）___年度平均贷款利率/12___2.383___产品产量电解铜采购均价按___元/吨测算；加工费按___元/吨测算；年度平均贷款利率按___%测算；回款周期按电解铜采购到回款平均2.38___月测算。
销售人员绩效考核方案5篇
销售人员绩效考核方案5篇销售人员绩效考核方案精选篇1第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。
第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容:收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5蛤、事务管理（占5%）。
其各自的计算方法为：1.收益率得分。
①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%X1.5分②盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额X1.OO%③如存在亏损，则盈亏率为负。
2.销售完成率得分。
①销售完成率得分=40分X销售额完成率②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额X1.Oo%③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④实际销售额一律按净销售额计算。
3.货款回收天期得分。
①贷款回收天期项目基准分为30分。
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
5呆账率=呆账额/实际销售额XIO0%②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%,实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5.事务管理得分。
1 事务管理项目满分为5分。
②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。
如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。
完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占105）。
其各项的具体计算方式如下：1.销售完成率得分。
2 销售完成率得分=50分X销售完成率3 销售完成率=实际完成销售额目标销售额XIO0%③如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。
2024年公司销售部绩效考核方案
2024年公司销售部绩效考核方案一、考核目标：1. 提升销售团队整体销售业绩，实现销售目标的完成。
2. 鼓励销售人员积极开发新客户，拓展市场份额。
3. 提高销售人员的专业素养和综合能力。
4. 加强团队协作，提升销售人员之间的合作意识和沟通能力。
5. 激发销售人员的工作积极性和创造性，推动销售创新。
二、考核指标：1. 综合销售业绩：以销售金额为主要指标，包括销售收入、销售额增长率等。
2. 销售量指标：以具体产品或服务的销售数量为指标，包括销售订单数量、销售产品数量等。
3. 客户开发指标：以新客户数量为主要指标，包括新客户拜访数量、新客户签约数量等。
4. 客户满意度指标：以客户满意度调查结果为指标，包括客户投诉率、客户满意度评分等。
5. 个人能力发展指标：以个人能力提升为主要指标，包括参加培训的次数、参加考核的能力提升项目等。
三、考核权重：1. 综合销售业绩：40%2. 销售量指标：20%3. 客户开发指标：20%4. 客户满意度指标：10%5. 个人能力发展指标：10%四、考核方式：1. 综合销售业绩考核：- 周期：按季度进行考核。
- 考核方法：统计每位销售人员的销售金额、销售额增长率等数据，进行排名，前10%的销售人员给予奖励，后10%的销售人员给予警告。
- 奖励机制：根据排名给予相应的奖励，奖励形式包括奖金、福利、荣誉等。
- 警告机制：对于业绩不达标的销售人员，给予警告，并进行业绩改进计划。
2. 销售量指标考核：- 周期：按月度进行考核。
- 考核方法：统计每位销售人员的销售数量，进行排名，前10%的销售人员给予奖励，后10%的销售人员给予警告。
- 奖励机制：根据排名给予相应的奖励，奖励形式包括奖金、福利、荣誉等。
- 警告机制：对于销售数量不达标的销售人员，给予警告，并进行销售行为改进计划。
3. 客户开发指标考核：- 周期：按季度进行考核。
- 考核方法：统计每位销售人员的新客户数量，进行排名，前10%的销售人员给予奖励，后10%的销售人员给予警告。
销售部业务员绩效考核方案
销售部业务员绩效考核方案销售部业务员绩效考核方案为了确保事情或工作有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的销售部业务员绩效考核方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售部业务员绩效考核方案1（一）考核指标：1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。
2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。
（二）考核频次：1、月度考核，每月评分一次。
2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。
3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。
（三）、考核细则：月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%）出勤（百分制）：权重30%当月满勤100分，缺勤1天扣4分。
（半天按1天计）（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。
（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。
（10分）3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。
（10分）4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。
（10分）5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。
销售部绩效考核方案6篇
销售部绩效考核方案6篇为了确保事情或工作扎实开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么你有了解过方案吗？下面是精心整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售部绩效考核方案1为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。
一、绩效工资分配的基本原则1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；2、公开、公平、公正的`原则；3、定期考核，按月分配的原则。
二、绩效考核内容1、月度考核本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。
2、年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。
员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋能力指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。
三、月度绩效工资发放员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。
员工月度绩效工资＝月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。
四、考评程序㈠、组织考核1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。
2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。
㈡、绩效反馈面谈次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。
五、其他规定1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。
3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。
市场营销部**年10月28日销售部绩效考核方案2一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。
销售绩效考核方案范文（精选10篇）
销售绩效考核方案为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先准备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编整理的销售绩效考核方案范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售绩效考核方案篇1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2、销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%。
在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%。
在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公司销售人员绩效考核方案
一、人力资源部设计：
（一）销售额：设立销售标准及对应的提成比率
（二）费用率：设立销售费用率标准，标准额度为8％，最高额度为12％，对于低于8％，实行奖励，奖励比重为50％（100%）；销售费用率在8％－12％内，高于8％，按照50%偿付；销售费用率高于12％，为防止业务作弊，取消业务提成及资格（针对特殊情况，可酌情处理）
（三）回款率：如销售额采用实际回收款项，则取消；否则提成为：
销售额×提成率×回款率，剩余部分，款项回收后补发。
（四）业务流程：
1、终端管理的规范性：主要有终端管理制度执行规范性，主要是指各级产品的报价及销售价格的管理。
2、促销的执行力：对于公司开展促销活动的执行，促销政策的推广执行促销物品的运用、促销活动的开展力度、促销的效果（现阶段主要是品牌的知晓度）
3、终端的开拓率：由于公司的销售渠道处于开拓阶段，重点考核终端客户数量、质量及增长率
（五）客户指标：
1、客户的满意度：主要考核客户对销售人员的支持满意度，定期调查渠道的满意程度
2、客户的培训率：定期的对客户进行业务培训，每2个月一次
3、客户的信息沟通：定期和客户进行业务信息沟通，需要填写业务信息沟通反馈表
4、顾客投诉的处理率：对于客户投诉的处理速率，要求12小时内回复客户投诉意见，3天内解决客户投诉，不能解决的（或重大投诉）3天内必须反馈公司
（六）业务素质：
1、工作能力：工作能力主要考核销售人员的市场认知、产品的认知、业务熟悉、基本业务素质能力
2、工作态度：主要考核工作责任感、工作合作、信息收集及道德素质
3、纪律性：主要考核销售人员自觉遵守和维护公司各项规章制度
（七）创新指标：
主要是奖励销售员的管理创新和参与性，为绩效考核的附加分，每项创新建议在公司推广后，取到良好效果，考虑加分1-2，入对公司的经营有重大贡献者，考虑予以额外奖励（八）绩效考核计算：
财务指标为提成基本标准，绩效考核得分满分为一百分，主要计算业务流程、客户满意度、业务素质及业务创新，计算公式如下：
业务流程×40％＋客户满意度×30％＋业务素质×30％＋创新
具体见销售人员绩效考核表
（九）考核结果运用
薪酬计算公式：〔售提升×回款率－销售费用超出部分×偿付比重〕×绩效得分/绩效标准分，绩效考核标准分为85分
二、市场部实施：
通过人力资源部设计的有效的激励措施，我们公司的销售成绩良好，经营业绩在本区内排行第二，取得了优异的成绩。
每年的销售收入如下所示：
（一）第八年销售额：
第八年销售额
客户
产品
数量
单价
折扣率
折扣后销售额
增值税
计税销售额
不算折扣销售数量单价
不算折扣销售额兴宇
P1
2000
2850
5% 5415000 969000 6384000 2000
2850 5700000 佳铭
P1 2000 2850 5.00% 5415000 969000 6384000 2000
2850 5700000
P2 1000 8767 5.00% 8328650 1490390 9819040 1000
8767 8767000 利氏
P1 1000 2850 2.00% 2793000 484500 3277500
1000 2850 2850000 合计
21951650 3912890 25864540 合计
23017000
在第八年里，我们实际是销售了P1产品5000，P2产品1000件，这和预算有一定的差距，P1还差1000件，P2还差2000件没完成任务，主要原因有以下几个：1、市场秩序的混乱，造成在第一次订货会没拿到订单，错失了机会。
2.我们市场部的自身原因，因为对经营规则不是很了解，所以不懂得把握机会。
但在第二次订货会拿到了订单，所以销售能力有一定的提高。
在接下来的一年里要更熟悉业务流程，和客户打好关系，争取到更大的订单。
（二）第九年销售额：
第九年销售额
客户
产品
数量
单价
折扣率
折扣后销售额
增值税
计税销售额
不算折扣销售数量单价
不算折扣销售额兴宇
P1
1000
2595
5.00%
2465250 441150 2906400 1000 2595 2595000
P4
500 15225 5%
7231875 1294125 8526000 500 15225 7612500 佳铭
P4
440 15225
5.00% 6364050 1138830 7502880 440 15225 6699000 利氏
P2 1000 8099.5
2% 7937510 1376915 9314425 1000 8350 8350000
P3 1500 10269.39
2% 15096003.3 2618694.45 17714697.75 1500 10587 15880500
P4
550 14768.25
2% 7960086.75 1380831.375 9340918.125 550 15225 8373750 GM
P2
240
5% 2029200 363120 2392320 240 8900 2136000
P4
400
5% 6165120 1103232 7268352 400 16224 6489600 KLY
P3 1000
11730 0% 11730000 1994100 13724100 1000 11730 11730000 吕兴
P2
792 8300 0% 6573600 1117512 7691112 800 8300 6640000
P4
495 15120 0% 7484400 1272348 8756748 500 15120 7560000 云鹏
P4
300 15120 5% 4309200 771120 5080320 300 15120 4536000 华宏
300 15200 5.00% 4332000 775200 5107200 300 15200 4560000 合计
89678295.05
15647177.825
105325472.88
合计
93162350
在第九年里，我们实际是销售了P1 ：1000件，P2 ：1969件，P3 ：2500件，P4：3935件，这和预算有一定的差距，P1多生产了3800件，P2产不足销，P3产销勉强相同，P4也是产不足销。
说明这一年里我们的业务做得比较好，拿到的订单比较多，给生产部带来了一定的压。
表明这一年我们的工作是超额完成的。
不过，也要注意和生产部更好的沟通协调，尽力做到产销相差不相上下。
这样不但能更好的满足客户的需求，也可以减少库
存仓库的库存，节约成本。
（三）第十年销售额：
第十年销售额
客户
产品
数量
单价
折扣率
折扣后销售额
增值税
计税销售额
不算折扣销售数量
单价
不算折扣销售额利氏
P4
1000
15147
2% 14844060 2574990 17419050
1000 15300 15300000 兴宇
P4
634 15300 5% 9215190 1649034 10864224
634 15300 9700200 佳铭
P4
900 15300 5.00% 13081500 2340900
15422400 900 15300 13770000 华宏
P4
1274 15285 0.00% 19473090 3310425.3
22783515.3 1300 15285 19870500 KLY
P3
1000 11800
0 11800000
13806000 1000 11800 11800000
P4 1500 16510
0 24765000
28975050 1500 16510 24765000 GM
P4 1000 16510 5% 15684500
2806700 18491200 1000 16510 16510000 合计
108863340 18898099.3
127761439.3
合计
111715700
在第十年里，我们实际P4销售了5818件，P3销售2470件.这和预算有一定的差距，这一次的情况是P3产不足销，P4产过于销。
产销也是不能更好地协调，说明产销要加大力度促进沟通和协调，无论是销定产还是产定销，都是需要双方的协调，才能为公司带来更大的利益。