产品相关性分析模型-产品组合
产品组合
扩充产品组合策略
3、增加产品线的策略
既可以增加关联性大的产品线，也可以增加 关联性小的产品线。
扩充产品组合策略优点
1、能适应顾客多方面的需求，增加销售额； 2、能提高企业市场占有率 3、能综合利用企业资源 4、能增加市场竞争力，减少季节性与市场需求变化 的影响，分散市场风险。
缩减产品组合策略
通过缩小产品组合的广度或深度，实行集 中经营。 （1）产品进行标准化、专业化生产 （2）保留原有产品线，减少产品项目 （3）停止生产，购入同类产品继续销售
扩充产品组合策略
2、“向上延伸策略”和“向下延伸策略” 向下延伸策略：在原有的产品线中增加低档次、
低价格的产品项目。
扩充产品组合策略
3、产品系列化策略 把原有的产品项目扩充成一个系列的策略
品质系列化：高、中、低档产品系列化 功效系列化：洗发水（去屑、营养、柔顺） 规格系列化：250ml、500ml、1250ml
休闲 食品
餐馆
纯果乐 果缤纷
乐事 肯德基
健怡可乐
酷儿
美年达
都乐
必胜客
百事运动 百事运动服装
百事运动鞋
零度可乐 冰爽茶
七喜
芬达 醒目 雪碧
原叶茶 美汁源 果粒奶优
冰露
水森活
极度可乐
激浪 百事轻怡
可乐
佳得乐
纯果乐 鲜果粒
草本乐
太坎贝尔
• 基本因素：包括产品组合的宽度产品组合宽度 （Width）、产品组合深度(Depth)、产品组合的 长度(Length)和产品组合的相关性（Consistency)
产品组合策略
6.1 产品组合策略 6.2 产品生命周期 6.3 新产品开发与推广策略 6.4 品牌与商标策略
产品策略之产品组合策略
产品组合的深度
总结词
产品组合深度是指一个企业在一个特定产 品线中提供的不同产品项目的数量。
VS
详细描述
产品组合深度反映了企业在特定市场或行 业中的专业能力和市场细分程度。企业拥 有更深的产品组合深度可以满足更丰富的 消费者需求，提高市场竞争力。但是，过 深的产品组合可能会导致企业资源分散化 ，加大管理难度。
产品定位调整
根据市场需求，对现有产品组合进行优化，调 整产品定位，以满足消费者需求。
3
营销策略调整
根据市场需求，制定相应的营销策略，包括价 格、渠道、促销等，以吸引消费者。
根据企业资源进行调整
产能分析
评估企业产能和资源状况，了解生产能力和资源瓶颈，以便合理分配资源。
产品研发与生产调整
根据企业资源状况，优化产品研发和生产计划，提高生产效率和产品质量。
制定具体的产品计划和营销方案
产品计划
明确产品组合中各类产品的生产 计划、库存管理、销售计划等。
营销方案
根据产品组合策略的特点，制定 相应的营销方案，包括市场推广 、销售渠道、促销活动等。
品牌建设
通过建立品牌形象、提高品牌知 名度、加强品牌忠诚度等方式， 提升产品组合的竞争力。
THANKS
感谢观看
制的产品组合。
选择适当的产品组合策略
01
产品线策略
02
产品差异化
根据目标市场的需求，选择适当的产 品线。这包括产品的种类、品质、特 色等方面。
通过产品的差异化来提高产品的竞争 力，如增加产品功能、改善产品设计 、提供更好的售后服务等。
03
产品定价策略
根据产品的特点、市场需求、竞争状 况等因素，选择适当的定价策略。
财务管理调整
(完整)商业银行产品的体系及产品组合分析
农业银行产品体系及产品组合分析一、农业银行产品服务介绍银行产品是指由银行向市场提供并可供顾客获取、利用或消费的一切服务，它既包括各种有形的产品，也包括各种无形的服务，如存款、贷款、结算、信托、租赁等。
（一）个人产品服务农业银行的个人产品服务主要包括投资投资理财、信用卡、个人电子银行以及生活e站.其中投资理财产品包括银行理财和基金两大板块。
农业银行当前在售的银行个人理财产品共有52只。
按投资期限来分：60天以下理财产品12只，61天到120天理财产品21只,121到180天理财产品5只，181到365天理财产品10只，365天以上长期理财产品13只。
按收益类型来分:保本收益的产品5只,保本浮动收益4只，非保本浮动收益43只。
此外还有各种贵金属和外汇产品。
农业银行发行的个人信用卡一共有11个系列：标准系列,白金系列,公务系列，商务系列，航空旅游系列，特色主题系列，百货餐饮系列,教育系列，联名系列，准贷系列，爱车一族系列。
个人电子银行服务包括了网上电子银行和掌上银行服务。
生活e站提供了生活缴费,机票旅游，网上购物,电影票订购四大功能。
（二）企业产品服务农业银行的企业产品服务主要包括基本服务，企业电子银行，托管服务以及金融市场。
基本服务包括存款业务，支付结算,交易业务以及银行卡业务。
企业电子银行服务包括账户查询、集团业务、贷款业务、付款业务、收款业务、票据业务、银企对账业务、代发工资、现金管理、外币业务、银企直联业务、投资理财业务。
企业的托管业务是指商业银行为投资者提供的新兴资本市场服务，包括资产保管、核算估值、资金清算、跨境清算、公司行动、现金管理等核心服务以及绩效评估、投资监督等增值服务。
农业银行的主要托管产品有“增持类”定向资产管理计划托管业务、证券投资基金托管、基金管理公司特定客户资产托管、保险资金托管、券商定向资产管理托管、券商集合资产管理计划托管、券商专项资产管理计划托管、商业银行理财产品托管、信托计划保管、信贷资产证券化信托资金保管产业投资基金托管、股权投资基金托管、交易及专项资金托管、合格境外机构投资者（QFII）证券投资托管、合格境内机构投资者(QDII）证券投资托管、人民币合格境外机构投资者（RQFII）证券投资托管、企业年金托管。
6-1 产品策略--产品组合
波士顿咨询公司模型（BCG法）
由美国波士顿咨询公司为大企业确定和平衡其各项经营 业务发展方向和资源分配而提出的战略决策方法。
多项 产品线 （项目）
哪些扩张？维 持？收缩？
据此在现金需要和来源方面进行平衡， 集中资源保证重点。
从企业全局角 度来考虑
现金 回笼 的能 力及 速度
本期总销售额—上期总销售额 上期总销售额
3.产品整体概念
市场营销学的产品概念通常称为产品整体概念。 即由满足消费者一定欲望和需求，能给消费者带 来有形利益和无形利益的有形实体、无形服务、 功能属性等的组合整体。
产品整体可以被细分为不同层次，最常见的有两 种：三层次产品整体；五层次产品整体。
（1）三层次产品整体
核心层(Core Product)：消费者购买某种产品 时所追求的功能和效用。在产品整体概念中也是 最基本、最主要的部分。
（1）产品线销售额和利润分析
50% 40% 30% 20% 10%
0
产品项目对产品线 整体销售额和利润 的贡献
（2）产品项目市场地位分析
价 格
高
中
低
A A
B BC
B C
单
双
多
功能
波士顿咨询公司模型（BCG法）——“市场增长 率／市场占有率”矩阵
通用电气公司模型（GE法）——“多因素投资组 合”矩阵
市场营销学
第六章 产品策略
产品整体概念及组合 产品生命周期
新产品开发 品牌与包装策略
一、产品整体概念
1.产品(Product)：能够提供给市场以满足需要和 欲望的任何东西。包括：商品；服务；体验；事件； 人物；地点；财产权；组织；信息；观念等。 —— 菲利普·科特勒
《市场营销学》——第八章
第八章产品策略第1节产品概念及产品组合一、产品整体概念产品是企业最重要的市场营销要素，是市场营销组合因素中的核心因素，价格、渠道、促销等组合因素是因产品的存在而存在，也会因产品变化而随之变化。
因此，产品的好坏决定着市场营销活动的内容，也决定着企业的销售额、利益和市场占有率等。
产品对企业如此重要，那么，究竟什么是产品，学术界如何定义，实际中又如何运用呢？（一）产品的定义1、W · Lazer的定义产品，是指解决买主和卖主的问题的一种手段。
这一定义指出，对于买主来说，产品是满足自己尚未得到满足的需求的一种手段，对于卖主来说，又是能获取所追求利益的一种手段。
2、D · Cravens的定义产品，是指满足目标市场需求的任何东西，它包括物品、服务、组织、场所、人、创意等。
3、菲利普·科特勒的定义产品，是指能够提供给市场以满足需求和欲望的任何东西。
显然，D · Cravens和菲利普·科特勒如出一辙，都是以购买者的利益为起点来定义产品，解释产品概念的。
由此可知，对产品的思考必须超越有形产品或服务本身，而应从消费者的角度来认识和理解产品概念，也就是说，消费者购买产品，想真正从中获得什么，如同塞多利·勒维早在1960年所指出，消费者购买的是“实惠”，而不是产品本身，某一行业是让顾客满意的过程，而不是产品生产过程。
例如：IBM——“IBM不销售任何产品，它销售的是解决问题的方案”，即为顾客排忧解难，为用户解决问题，真正满足用户的需求。
“金吉列”——当90年代初一场衬衫大战打得北京市民眼花缭乱时，“一匹黑马”突然冲了出来。
金吉列牌男衬衫以每件666元的价格，在北京衬衫市场上雄踞榜首。
高出进口名牌产品价格一倍，金吉列到底在卖什么？“金吉列”卖的是舒适男子汉都长有粗大的喉结。
传统衬衫的领口系在喉结处，再扎上条漂亮的领带，天气一热，又痒又憋得慌，应了市民们那句老话：“死要面子活受罪。
名词解释 产品组合
产品组合名词解释产品组合是指一个企业或组织所提供的所有产品或服务的集合。
理解产品组合的概念对于企业战略规划、市场营销以及产品管理具有重要意义。
本文将介绍产品组合的定义、特点、类型以及管理方法。
下面是本店铺为大家精心编写的4篇《产品组合名词解释》，供大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
《产品组合名词解释》篇1一、定义产品组合是指一个企业或组织所提供的所有产品或服务的集合。
这些产品或服务可以满足不同的需求，存在于不同的市场，有不同的生命周期阶段，也可以有不同的利润贡献。
二、特点1. 多样性：产品组合中的产品可以有不同的功能、性能、品质、价格等特点，满足不同消费者的需求。
2. 相关性：产品组合中的产品通常存在一定的关联性，例如，它们可能使用相同的生产设备或技术，或者针对相同的消费者群体。
3. 动态性：产品组合不是一成不变的，企业需要不断调整产品组合，以适应市场变化和消费者需求的变化。
三、类型1. 宽度产品组合：指企业提供的产品种类较多，涵盖不同的市场和消费者群体。
例如，一家汽车制造商可以提供多种不同类型的汽车，包括轿车、SUV、卡车等。
2. 深度产品组合：指企业在某个产品线上提供多种不同规格、型号或款式的产品。
例如，一家电子产品制造商可以提供多种不同型号的手机、电脑、电视等。
3. 关联产品组合：指企业提供的产品之间存在一定的关联性，例如，一家日化品公司可以提供洗发水、护发素、沐浴露等系列用品。
四、管理方法1. 产品线分析：对产品组合中的每个产品线进行分析，了解其市场前景、利润贡献、竞争优势等因素，以便企业制定相应的战略。
2. 产品生命周期管理：对产品组合中的每个产品进行生命周期分析，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期，以便企业制定相应的营销策略和资源投入。
3. 产品组合优化：根据市场变化和消费者需求，不断优化产品组合，增加具有市场潜力的产品，淘汰无前途的产品，以提高企业竞争力和盈利能力。
综上所述，产品组合是企业或组织提供的所有产品或服务的集合，具有多样性、相关性、动态性等特点，可以分为宽度产品组合、深度产品组合和关联产品组合等类型。
产品组合
产品决策
前向一体化
长虹为了控制下游销售网络，还着手建 立自己的销售渠道以及物流系统，实行 了前向一体化的战略。为了实现长虹自 己的目标，在彩电业务做到足够大并且 继续发展空间有限的情况下，公司在积 极地进行新业务的拓展。同时公司具备 了很多的业务力量，比如资金、生产能 力、技术、人才、销售能力等，采取了 多样化的成长战略。包括同心多样化、 水平多样化、跨行业多样化等三种形式。
产品定位组合方法 根据市场的某一定位来决定
产品决策
双向延伸
定位于某个行业市场中端的公司可
以朝上和下两个方向同时扩展其产 品线。 这样扩展有效地完善了其产品线， 可以增加市场覆盖范围，但仍然有 一定的风险。主要是容易发生地位 模糊的问题。其各类产品的差别不 是很大，消费者一般会选择低档一 点的产品，高档产品的推广难度比 较大。
周鑫 2008121305
周鑫 2008121305
产品决策
初创业的公司或者是小公
司一般产品比较单一，基 本上不存在产品组合，但 是不断发展壮大的公司一 般拥有比较多的产品系列， 必须采用产品组合策略。
周鑫 2008121305
产品决策
产品组合尺度
产品组合的宽度是指该公司具有多
少条不同的产品线。 产品组合的长度是指它的产品组合 中的产品项目总数。 产品组合的深度是指产品线中的每 一产品有多少品种(型号)。 产品组合的粘度是指各条产品线在 最终用途、生产条件、分销渠道或 者其他方面相互关联的程度。
周鑫 2008121305
产品决策
同心多样化
长虹的彩电、视听、背投、液晶、
商业电子产品从技术上讲都属于视 频显示设备，从市场上来看，都属 于图像显示设备，在设计、生产和 营销上的协同性非常强，属于同心 多元化战略。
产品和产品组合
产品是市场营销组合中的一个重要
03
元素，它与价格、促销和分销一起， 共同构成了市场营销组合的四个P
产品的类型
根据产品的有形性和无形 性，可以将产品分为五种
类型
产品的类型
01
实体产品
这是最常见的产品类 型，如汽车、电脑、 手机、书籍等。实体 产品具有具体的形状 和功能，能够满足消
费者的具体需求
服务是无形的，包括 各种活动或过程，如 理发、旅游、教育等。 服务通常需要与消费 者直接接触，以提供
产品组合策略的案例分析
案例总结
从上述案例中可以看出，不同的 企业可以根据自身特点和市场状 况制定不同的产品组合策略。关 键是要了解消费者的需求和市场 趋势，并不断创新和优化产品组 合，以保持竞争优势。无论采取 何种策略，企业都需要有明确的 目标和市场定位，通过有效的实 施和管理，实现可持续发展
-
产品组合的相关性
产品组合的相关性是指企业产品线之间的相互关联和协同程度。如果企业的产品组合相关 性较高，说明企业产品线之间存在一定的互补性或协同效应，能够相互促进销售和提高市 场份额。如果企业的产品组合相关性较低，说明企业产品线之间相互独立，需要分别进行 市场推广和销售管理 企业在制定产品组合策略时，需要根据自身资源条件和市场状况进行综合考虑。通过合理 地确定产品组合的宽度、深度和相关性，能够提高企业的市场竞争力并实现可持续发展
产品组合策略的实施
实施产品组合策略的关键要素
组织协同：确保企业内部各部门之间的协同合作， 共同推进产品组合策略的实施 资源整合：合理分配和利用企业资源，包括人力、 物力、财力等，以支持产品组合策略的实施 创新驱动：持续推动产品和技术的创新，以满足市 场和消费者的需求 市场导向：始终关注市场动态和消费者需求，及时 调整产品组合策略 风险管理：识别和评估潜在的风险，制定相应的应 对措施，确保产品组合策略的稳定实施
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密级：机密
文档编号：D部门代码1文档类别代码D部门代码2-年份-顺序号
产品相关性模型-产品组合
版本：1.0.0
(数据营销部)
广东拓驰信息科技有限公司
变更履历
目录
1.模型背景 (1)
2.模型研究的目的 (1)
3.模型的建立 (1)
3.1指标的确定 (1)
3.1.1手机自身指标 (1)
3.1.2其他指标 (2)
3.2产品相关分析—产品组合模型 (2)
3.2.1模型应用 (2)
4.模型预测与建议 (5)
4.1模型预测 (5)
4.2建议 (5)
5.附：流程图 (6)
1.模型背景
随着手机销售市场的不断发展和消费者消费行为和习惯的不断演进，也随着与手机相关的手机配件、手机应用软件和套卡等的蓬勃发展，手机的销售已经不能单纯地只销售手机了，随之而来的是手机与手机配件、应用软件、套卡等的组合销售。
那么，哪些消费者对产品组合的兴趣最大？他们希望产品进行怎样的组合？这些都将是本文所要解决的问题。
2.模型研究的目的
⏹进行客户细分，寻找出哪些消费者对产品的组合销售更感兴趣；
⏹研究消费者更青睐哪类的产品组合，为我们在产品组合销售时提供依据。
3.模型的建立
手机自身特点，例如：操作系统、摄像功能等许多功能会直接影响到应用软件和手机配件的组合，因此，我们从手机自身特点和消费者对产品组合购买情况来研究手机配件等与手机类型的相关性关系，寻求最佳销售组合。
3.1指标的确定
在这里，我们分开介绍手机自身指标和其它指标，其他指标主要指与手机产品组合的物件分类指标。
3.1.1手机自身指标
表1 手机自身指标
注：指标像素是在手机功能中有拍照时填写；
⏹品牌：即手机品牌；
⏹型号：手机型号、同一手机型号，功能、像素、操作系统、网络一定相同，否则，视为不同型
号；
⏹价格：产品组合销售价格（消费者的购买价）；
⏹外观：包括直板、翻盖、滑盖、旋盖等；
⏹铃声：包括单音、和弦、MP3等；
⏹功能：包括智能、摄像、扩展存储卡、照相、卫星定位导航、USB接口、java扩展、红外接口、
蓝牙接口、无线局域网上网、视频播放、办公功能、MTK平台、收音机等；
⏹ 像素：包括10、30、130、200、300、500、800等；
⏹ 操作系统：包括Windows mobile 、Symbian 、Linux 、Palm 、MTK 、Nuclese ； ⏹ 网络：GSM 、CDMA 、双核等。
3.1.2 其他指标
表2 其他指标
3.2 产品相关分析—产品组合模型
图1 产品相关分析—产品组合模型
此模型根据手机自身功能特点与其他产品属性的相关程度进行产品组合。
3.2.1 模型应用
3.2.1.1
产品相关性分析
我们可以选取某品牌，甚至可以具体到某型号等具体指标，采用多维数据抽取，计算出购买相关配
件、应用软件、套卡等的客户比例，即是该产品（某品牌、某型号等）与附带产品的相关程度。
图2 多维数据抽取(例)
同样，我们可以第一层抽取其他指标，例如不考虑品牌，只考虑功能的情况下，我们便可以从抽取具有相应功能的手机购买者。
这将根据我们的实际需要进行指标抽取顺序的确定。
通过这个方法，我们可以计算出配件、应用软件等对产品的关联程度：（例）
公式 1
31%,1001
3
31λλ⨯=
N N 为某单一品牌手机的配件、应用软件、套卡等的购买率； 公式 2
32%,1002
3
32λλ⨯=
N N 为某单一品牌型号手机的配件、应用软件、套卡等的购买率； 公式 3
i n i N i
N i 41),,...,2,1(%,1001
441λλ=⨯=
为具体配件、应用软件或套卡在该品牌手机中的购买率； 公式 4
i n i N i
N i 42),,...,2,1(%,1002
442λλ=⨯=
为具体配件、应用软件或套卡在该品牌型号手机中的购买率；
对购买率进行排序，即可获得配件、应用软件等对手机产品的关联性程度。
此外，如果，我们想针对某一具体客户进行产品组合的推荐时，我们还可以将客户通过客户的资本资料将客户更加细分，具体指标见下表：
表3 维度
这样，我们可以得到具体到某个人的偏好，在产品组合的推荐中，可以根据每个人的特征进行有针对性地推荐。
3.2.1.2 产品组合
在产品组合时，我们需要考虑手机自身的各种指标特征，来对配件、应用软件等进行属性选择，选择其关联度最高的其他产品，例如：
图3 其他产品的选择
此例表示对某单一品牌型号手机进行其他产品的产品组合，由上图可知，我们会选取在某单一品牌型号手机中，购买率较高的应用软件C、配件A、应用软件A；此例表明在选取组合产品的时候，选择与手机产品自身特征关联度较高的其他产品。
4.模型预测与建议
4.1模型预测
此模型可以解决常用的产品组合问题，利用CRM系统中的数据，根据以往消费者的购买记录，在一定程度上能反映出消费者的消费行为和偏好，根据消费者的消费偏好，在很大程度上能够帮助我们进行产品组合营销，更大限度地满足了消费者的需求，也更大限度地提高公司产品销量，可谓达到双赢的效果。
4.2建议
随着销售市场的不断变化和进步，商家也越来越重视消费者的消费偏好和需求，消费者的消费现状在很短一段时间内就可能发生很大变化，另外，销售模式和方法很容易被复制，一个新的有效的销售策略，可能在很短时间内就会普及，这样的销售策略很快就会失去效果，而且还很容易让消费者疲惫，产生负面影响。
要能够不断地走在销售策略的前沿，就需要不断地挖掘消费者的潜在需求，再通过营销策略激发客户的需求，以此不断地更新、不断地挖掘消费者的潜在需求。
5.附：流程图。