邮政贺卡营销案例

邮政贺卡营销案例邮政贺卡营销案例篇一中国作为一个农业大国，“三农”问题关系到国民素质、经济发展，关系到社会稳定、国家富强。

制作一批以邮政贺卡为载体的“服务三农卡”，向广大农村兄弟宣传农业科技知识，贯彻落实党的十七大精神和党中央国务院领导重要指示精神，为社会主义新农村建设和建立社会主义和谐社会做贡献。

本次活动宗旨在于普及农业科普知识，帮助农民兄弟提高防御、抵抗农业灾害的能力，为三农服务好，为人民群众福祉安康服务好。

一、设计方案1、以“真情服务三农”为主题，宣传服务三农政策和农业致富信息。

2、其中一面可设计年历，或传统节气信息，以增加实用性。

二、寄送的对象1、寄给辖区内的农户;2、作为农业局领导和干部职工统一对外的形象贺卡。

三、项目特点与优势、1、亲和力强，保存时间长与短信的“批发”传送、很快删除、不留痕迹的特点相比，邮政贺卡是“用心的祝福”，亲切感强;设计年历实用性高;特别是贺卡的兑奖功能，至少要保存到公布兑奖日，而且在查询是否中奖时，会再翻看一遍。

2、信誉度高，发布面广邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方、富有文化内涵。

邮政部门良好的公众形象保证了邮政贺卡的可信度;遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。

3、量身定做，有情推介根据自身的需要，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情的方式、无形的推介向目标受众拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。

4、新型邮品，彰显尊贵邮政贺卡题材丰富、设计精美，生肖邮资图专供邮政贺卡客户使用，彰显尊贵;作为一种新型邮品，具有一定的文化内涵，收藏价值高。

5、中奖机率高，兑奖方便每张邮政贺卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“贺卡”在送去一份祝福的同时，送上一份惊喜。

三、几点启示1、明信片作为一种图文并茂，美观大方的“实物”，在传递情感方面具有电话、短信和电子贺卡无可比拟的优势，具有强大的市场生命力。

2、个性化明信片与名址信息库绑定后，就会成为“带瞄准器的广告”，客户对这种集针对性、艺术性、收藏性、持久性为一体的宣传载体有很大的需求。

3、明信片不仅在城市拥有市场，在广阔的农村也有很强的生命力，只要找准切入点，对农村市场进行“深耕细作”，就一定可以“引爆”农村的潜在市场。

4、发展明信片业务，不光要主动出击找“市场”，还要善于找“市长”，用“营销政府”带来的巨大拉力，推动明信片业务的高速发展。

邮政贺卡营销案例篇二邮政商函广告业务是邮政新业务，它直接面对市场，参与竞争。

深圳商函广告局依照局里制定的业务大发展的思路，不断增强营销力量，大力拓展市场。

2000年实现业务收入3400万元，比上年增长116.75%;实现收支差589.8万元，比上年增长167.81%。

在摸着石头过河的发展过程中，深圳市商函广告局在专业经营和项目开发方面积累了一定的经验。

笔者从以下的案例来反映邮政媒体在市场营销中的优势魅力以及未来广阔的市场前景。

百佳超级市场有限公司自!里塑笙珏殓：运用堇亡塞室送亡宣羔缝塑基圭要塞焦基签!蔓周通过堇亡壅童送[宣≥塞查缱俭适塾焦皇=这!至全基蕉查[宣遁!鲤达!爨丞亡宣熊递麴量逾1500万张，目前，投递区域已扩展至包括广州、珠海、东莞、顺德、番禺、鹤幽查内塑墅仝亡壅塞江三鱼巡地区e努力争取长期合作的伙伴型大客户是企业增强竞争实力、稳定发展的长远之计。

2000年度，深圳局专送广告收入达到976.77万元，比上年度增长96.8%，其中大客户贡献的业务收入占该局总收入的50%以上。

百佳超级市场有限公司是香港和记黄埔属下极具规模的百货连锁商场，在香港共有150家分店，占香港零售市场销售额的50%一60%;目前，百佳公司在标群体的宣传都属于浪费，而避免无效宣深圳、广州、珠海等地共计成立30余家传正是专送广告的优势;分店，经营范围延伸至整个珠江三角洲3.铜板纸彩色印刷的专送单张鲜明地地区。

表达了超市商品琳琅满目的特点;在香港，百佳公司每周固定在《香4.专送广告的即时性投递满足了超市港东方日报》作半版的宣传广告。

而在连锁店的高时效性促销要求;内地，百佳作为进入中国大陆较早的一5.由B政全程全网的优势能够满足百佳家超市公司，前期经营手法则采用了较超市分布广且宣传量大的需求。

为保守的策略，宣传上没有做太多的文百佳在接受局方提供的市场宣传方章。

但随着外国强势同行的市场介入如案后，前期仍抱着质疑的态度，只在深圳沃尔玛、山姆会员店等，以及国内超市区作新宣传方式投放试点，逢周五在周围连锁店的崛起如万佳、新一佳等，市场5000一10000家商圈辐射单元投放10万竞争日趋激烈。

在此形势下，百佳急欲份专送广告。

事实胜于雄辩，测试获得巨找到一种媒体，作为提升其竞争能力的大成功，许多人拿着专送单张到百佳超市主要促销宣传阵地。

购物，百佳业务额取得了30一40%的增1999年4—5月份，百佳开始每周在长率。

三个月后，百佳正式将专送广告定深圳最大的报纸传媒《深圳特区报》上为促销的主要宣传手段，与深圳市邮政商打整版的广告，一周投入广告宣传费10函广告局签订了合作合同，将百佳分布在多万，但效果甚微。

经过为期半年的前期测试工作，深圳局市场部市场总监杨丰光敏锐地意识到专送广告这一宣传形式对于百佳市场促销有很强的适用性：1.《广东专送广告》是直达目标客户群的广告媒体;2.百佳超市属于小片区经营，购买者主要一是周围的住户，超出目邮电企业管理市场营销珠江三角洲地区的所有连锁店的专送宣传投放交付该局操作。

目前每周固定投放达到20万份，且异地投递数量已数倍于深圳本地区。

以前专送广告以单张形式为主，分16开、8开、4开、对开等尺寸。

去年7月份。

深圳局紧紧抓住深圳公房上市，二次置业再次成为热点这一欢迎。

随后，深圳局与深圳开盘广告公司合作又开发推出了《深圳买楼通》房地产杂志，在深圳市房地产行业产生了巨大影响。

豪峰园2000年7月初曾投放16万元在深圳最具知名度的报纸上作了一个整版广告，但只接到16个电话，发展商很不满意。

在商函广告局客户经理的引导下，豪峰园通过广东专送广告《买楼通》向附近的小区发出了直邮广告之后，一周看楼者达160余批，成交10余套房屋。

荔林苑在采用这一广告形式做楼盘宣传以后，短期内便售出价值300万的复式单元两套，发展商十分满意。

《深圳买楼通》房地产杂志目前已连续推出十余期，为该局创收近100万元。

邮政贺卡营销案例篇三为充分利用本地名址库信息资源优势，开发新业务，增强市场利公司提供的美国流行商函方式的启发，研制开发了邮简广告形式并得到了市局行管办的认可。

2000年，借助准确完善的数据资源支持，该局将新型广告形式应用在房地产、通讯、饮食等行业中，获得成功。

到目前为止，已累积为该局创造了近500万元的业务收入，使得邮简广告逐渐成为一个主要业务种类。

去年6一10月，适逢移动公司推出缴费新快线活动，移动公司最后决定采用深圳局提供的关于使用邮简广告宣传方式的建议，制作邮简近百万封，对100万户目标受众进行投递，而且所有任务从设计、制作到投放必须在20天内完成。

为出色有利时机，收集所有二次置业的相关广鲞：筮剑珏发出蔓墨攫通芝地亡盘查，一炮打响。

此后又根据市场的反响策划推出王i墨燮通≥望缰迅盘查壹送亡宣，受到了广大房地产发展商的膏睐，提高了专送广告的知名度及市场占有率。

专送广告业务一直是深圳局的主要业务之一。

但以往专送广告的制作发行均采用单张印刷品形式，客户收到后不易存留，往往一次阅读后就将单张弃置，广告不易产生效果;而且单张广告的表现形式易与社会上的非法印刷品广告相混淆，不利于广告主尤其是房地产商树立自身品牌形象。

同时，随着竞争的加剧以及受市场不规范操作影响和非法单张广告的冲击，传统的单张型专送广告业务量也在逐渐减少。

为了保证《广东专送广告》健康、稳定地发展，深圳局及时调整发展策略，把专送广告从单张型向杂志、专刊型等多元化方向发展。

2000年7月份深圳公房上市，二次置业再次成为热点，许多原公房拥有者产生了换房的迫切需求。

这部分客户均具有较强的购买能力，是许多高档楼盘房地产开发商争取的重点对象。

针对这一契机，结合专送广告媒体具有针对性直接投递到户的独特优势，深圳局大胆提出了开发单册型专送广告的构想。

他们在与多家专业房地产广告公司论证后，决定以房地产行业为试点作重点推介，适时策划开发出《深圳二次置业买楼通》这一房地产行业专版广告杂志。

该杂志一经推出，便受到房地产商和广告代理公司的普遍认同和壶曼力：结坌童送亡宣些鱼：邃刿局查全国率先开发出邮简广告这一创新业务形式。

邮简广告形式新颖独特，用户名址库是发展商函、广告业务的基础。

深圳局组织专人，本着“高起点、大容量、查询快捷、经济实用”的原则，建立了名址库管理系统，信息量达到162万条，其中单位库12万条，个人库150万条，为商函广告业务的发展提供了有力的信息支援，更为邮简全新广告形式的产生和发展提供了支持。

如何充分利用本地名址库信息资源优势，开发新的业务，增强市场竞争力，是商函广告人不断思考的问题。

1999年，深圳局在与深圳联通黄页信息有限公司的完成这项艰巨的任务，该局全体员工采取三班倒的方式制作邮简广告，仅4天时问就完成了100万封邮简的制作，创出了奇迹。

在房地产界，由于邮简广告具有信件的亲和力而受到广泛关注，业务发展颇具潜力;在证券、商场、电信、酒楼等行业，邮简广告亦受到普遍欢迎。

笔者有理由说，邮简广告业务是未来业务发展的重点之一。