品牌综合练习题答案
市场营销练习题库(含参考答案)
市场营销练习题库（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、由于市场销量开始变缓，某自行车厂对普通自行车加以改进。
说明产品已经进入生命周期的（）A、投人期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案：C2、根据什么划分，市场可分为有形商品市场和无形商品市场（）A、购买目的B、市场的时间结构C、产品的形态D、地域特征不同正确答案：C3、某企业生产一款学习机产品，单位固定成本为100元/个，单位变动成本为200元/个，加成率为15%，该款学习机的定价应为元。
A、330B、230C、400D、345正确答案：D4、在产品生命周期（）阶段的顾客一般为最迫切的购买者A、成长期B、成熟期C、投入期D、衰退期正确答案：C5、某空调企业发布行业报告，公布了《空调健康红皮书》，揭露市场上所谓健康空调的真实情况，并借此制定优质空调的标准。
该促进方式为（）A、广告B、营业推广C、公共关系D、人员推销正确答案：C6、美国某些州政府通过租金控制法将房租控制在较低的水平上浇牛奶价格控制在较高的水平上。
影响产品定价的因素是A、产品形象因素B、市场需求C、消费者心理和习惯D、政府干预正确答案：D7、可口可乐的定价为三元一瓶，百事可乐的定价也为三元一瓶，这种定价方法为（）A、心理病教B、需求差异定价法C、折扣定价D、随行就市定价法正确答案：D8、货币市场是融通短期资金的市场，下列市场类型不属于货币市场的是A、金融同业拆借市场B、商业票据市场C、融资租赁市场D、回购协议市场正确答案：C9、下列不属于人口因素的是A、年龄结构B、人口的地理分布C、文化水平D、收入水平正确答案：D10、海尔公司推出一种新产品:根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全。
下列说法不正确的是A、产品核心是为用户提供一种服务B、体现了以顾客需求为中心的指导思想C、新产品是各种电器D、该产品的实现以现代物流配送为基础正确答案：C11、下列选项中不是企业针对衰退期的产品所采集的营销策略的是（）A、重振策略B、降低策略C、集中策略D、淘汰策略正确答案：B12、以退为进，目的是为了实施更有效的定位的市场定位策略是A、迎头定位策略B、避强定位策略C、寻找市场定位策略D、重新定位策略正确答案：D13、下列关于市场营销环境的说法中，不正确的是A、企业的市场营销环境是不断的变化的B、企业必须随时关注营销环境，适时分析和判断环境变化可能带来的影响C、企业市场营销环境的变化对企业而言，可能会形成新的市场机会，不会构成威胁D、市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的各种参与者与社会影响力正确答案：C14、认知价值定价法运用的关键是A、找到比较准确的理解价值B、正确计算产品的单位成本C、准确了解竞争者的价格D、确定适当的目标利润正确答案：A15、下列说法正确的是A、赠送样品是企业推出新产品，占领新市场，时常用的一种有效方式B、资助奖励对一次性购买量较大的商品效果较好C、特价对于刺激长期销售效果较好D、折价卷一般以积分卡的形式操作正确答案：A16、政府多次加息、上调存款准备金率，这种情况属于市场营销环境中的A、科技环境B、政治法律环境C、经济环境D、国家经济发展战略正确答案：B17、2021年中国地产实施房地产新政该措施对目前的房地产市场产生了明显的影响房地产市场呈现出一种新的僵持格局这对企业来说面临的外部环境因素是A、社会和文化环境因素B、技术环境因素C、经济环境因素D、政治和法律环境因素正确答案：D18、某品牌服装推出的最新款时装定价很高，然后随着季节变化慢慢降价，该品牌服装的定价策略为A、撇脂定价B、渗透定价C、习惯定价D、温和定价正确答案：A19、在促销组合的四种构成要素中，影响面广，信任度高，可提高企业知名度，但花费量大，效果有难以控制的要素是A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、营业推广正确答案：C20、在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能等方面有显著提高的产品叫A、换代新产品B、全新产品C、改进新产品D、仿制新产品正确答案：A21、关于完全竞争市场下列说法错误的是A、生产要素可以自由流动B、有充分的市场信息C、卖方决定市场价格D、有无数买方或卖方正确答案：C22、消费者对价格敏感生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用A、满意策略B、折扣策略C、高价策略D、低价策略正确答案：D23、企业与客户、供应商、分销商、其他的利润相关人或组织建立长期、稳定、互信、互惠关系的活动被现代营销观念的A、直复营销B、网络营销C、关系营销D、绿色营销正确答案：C24、按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后，下一步的工作是A、选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况B、决定每个细分市场的规模，相应的选定目标市场C、筛选细分市场D、为细分市场命名正确答案：A25、中间商对企业产品从生产领域流向销售领域具有极其重要的膨响。
品牌管理与决策课程综合练习题
品牌学综合练习题一填空题1品牌名称策略一般包括(单一品牌名称策略)(二元品牌名称策略)(多元品牌名称策略)三种策略。
2在经济发达国家中，市场分额与声响分额二者之间的关键点为(13% ).3多重记忆包含三种元素(感觉记忆),(短时记忆),(长时记忆).4IBM PS2这种产品所采用的品牌名称策略是(二元品牌名称策略).5(国务院工商行政管理部门商标局)主管全国商标注册和管理的工作。
6欧洲商标法认为，商标包含所有能被用来作为视觉代表的标识，只要这些标识对于组织提供的服务和产品有区别功能，这些标识可以为(词汇)(人名)(图画)_(字母)(数字)以及(包装外型)或(商品)。
7国家规定必须使用注册商标的商品，必须申请(商标注册)，未经核准注册的，不得在市场销售。
8商标中有商品的(地理标志)_，而该商品并非来源于该标志所标示的地区，误导公众的，不予注册并禁止使用；但是，已经善意取得注册的继续有效。
9申请商标注册的，应当按规定的商品分类表填报使用商标的(品类别), (商品名称)。
10品牌战略基于(差别化)和(附加值).11 根据我国商标法的规定，未经商标注册人许可，在同一种商品上使用与其注册商标(相同)的商标，构成犯罪的，除赔偿(被侵权人的损失)外，依法追究(刑事)责任。
12通过高成本路线赋品牌以内涵，我们应为广告作出预算.做出预算有两种方法：(任务分派法)，(竞争向导法)。
13品牌形象由(内容)、(宜人性) 、(强度) 三个元素构成。
14西奥多.列维特在1980年发表的《通过差别化取得营销成功》提出了商品实现差别化需要经历的4个阶段：( 一般性商品),(被期望商品) ,(强化后商品),(有潜力商品).15信息型广告具体形式包括(挑动式广告)、(因果广告)、(推荐式广告)，(见证广告)以及(生活片段广告)。
16品牌名称的划分有四种类型分别是(创意性),(联想性),(暗示性),(描述性).17 索斯盖特认为，包装在品牌开发过程中可以扮演两种角色：(主动角色), (被动角色).18 联合品牌有三种形式，分别为(产品层面),(销售层面),(传播层面).19 针对消极的购买动机，广告最好采用(信息型)_实用方式，而对于积极的购买来说，(转化型)广告实施形式则最能反映表意性的定位基础。
品牌与包装策略练习题.doc
第八章品牌与包装策略练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1 •品牌暗示了购买或使用产品的类型。
A.生产者B.经销商C.代理商D.消费者2.品牌授持久的含义是、文化和个性。
A.属性B.价值C.利益D.名称3.注册后的品牌冇利于保护的合法权益。
A•商品所有者 B.资产所有者C.品牌所有者D.产品所有者4.品牌冇利于维护的利益。
A.消费者B.供应商C.经销商D.代理商5.品牌代表着某种商品，是其最基木的含义,A.属性B.特征C.利益D.名称6.顾客购买商品的实质是购买某种。
A.特征B.用途C.功能D.利益7.品牌资产是通过为消费者和金业提供来体现其价值。
A.产品B.服务C.附加利益D.附加功能8.康佳电视中的“康佳”二字是。
A.招牌B.品牌名称C.品牌标志D.都不是9.品牌资产是-•种特殊的。
A.冇形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产10.只要运用得当,品牌资产常常在中增值。
A.投资B.管理C.运作D.利用11・金业在开拓和挤占国际市场的营销实践屮，常常选用。
A.生产者品牌B.企业品牌C.屮间商品牌D.自己的品牌12.多品牌策略，即是指企业同时为产品设计两种或两种以上互相竟争的品牌的做法A. 一种B.二种C.三种D.多种13.域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于。
A. 一级域名B.二级域名C.国家域名D.企业域名 14. 包装冇儿个主要构成要索，其中是最具冇刺激销售作用的要索。
A.商标 B •品牌 C.图案 D.颜色15. 对于拥有良好声誉且生产质呆水平相近产殆的企业，宜采用的包装策 略应是——策略。
A.等级包装B.类似包装C.分类包装D.配套包装 【参考答案】 I. D2. B3. C4. A5. A6. D 7・ C 8. B 9・ B 10. DII. C 12. A 13. A 14. D 15. B（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
《市场营销学》综合练习题及答案 - 傅间莲
《市场营销学》综合练习题及答案 - 傅间莲13春《市场营销学》期末综合练习一、判断正误（每小题1分，共20分）1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（）2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
（）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（） 5、市场营销就是推销和广告。
（）6、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（）7、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。
（）8、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（） 9、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
（） 10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（）11、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。
（）12、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（）13、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（）14、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（） 15、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（）16．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（）17.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
( )18．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
市场营销学综合练习题与答案
市场营销学综合练习题与答案一、选择题部份(从所提供的答案中准确选出全部正确答案)1．某工厂周围的茶吧里，周一至周五上茶吧消费的人较少，而周末上茶吧消费的人特殊多，这种消费需求状态属于(D)。
A．潜在需求 B．过度需求 C．充分需求 D．不规则需求 2．如果管理层总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面，表明他们持有的哲学观念是(B)。
A．产品观念 B．生产观念 C．推销观念 D．营销观念 3．在寒冷冬季， A 牌 T 恤通过打折等促销措施而浮现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到 T 恤的需求属于(B)。
A.潜伏需求B.不规则需求C.充分需求D.过量需求4．对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是(C)。
A．多变型B．复杂型 C．习惯型 D．和谐型5．通常情况下，20 岁的女性选择的服装款式比 50 岁的女性选择的服装款式更时尚，这一差别体现出的消费者行为影响因素是(D)。
A．文化因素 B．社会因素 C．经济因素 D．个人因素 6．明星类产品通常考虑采用的投资策略有(C)。
A．收割 B．维持C．发展 D．抛却 7．应用 GE 矩阵来划分企业的业务单位，企业应投资促进其发展的业务处于矩阵的(A)。
A．左上方B．对角线 C．右下方 D．都可以 8．2022 年 12 月 31 日，英国《金融时报》香港报导：中国最大的律师事务所金社律师事务所计划合并在中国香港注册的瑞士法隆律师事务所，金杜律师事务所追求的这种增长方式是(B)。
A．密集型增长 B．一体化增长 C．多元化增长 D．跨国增长 9．如果专门为不到 4 英尺(约 1.2 米)的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的(D)。
A．可衡量性 B．可进入性 C．差异性 D．有效性 10．企业选择再使用包装决策的目的是(B)。
A．方便顾客购买和使用 B．通过给消费者额外利益而扩大产品销售C．节约成本 D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 11．在2001 年 10 月，苹果公司推出的第一款 iPod 的 MP3 时，所定的市场零售价高达 399 美元，随着MP3 的普及，其价格慢慢的下降，这种新产品的定价策略属于 (C)。
国际市场营销综合练习题及答案
国际市场营销综合练习题及答案一、名词解释1．市场：指具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实和潜在顾客。
2．市场营销：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
3．国际市场营销：是指识别和确定国外消费者和用户需要，并指提供的商品和劳务能满足这些需要的一切活动，是企业为了向国外市场推销商品及劳务而组织的整体营销活动。
4．国际市场营销观念：是指导国际营销企业从事经营活动的思想观念或经营哲学，也叫经营观念或经营理念。
5．文化差异：指不同的国家和地区的种族、民族、宗教团体等社会人群有着不同的语言文字、价值观念、行为方式等。
6．国际市场营销经济环境：简单地说，就是对国际市场营销活动有直接或间接影响而企业又无法控制的各种经济要素的总和。
7．文化适应：指国际营销者对不同国家之间的文化差异及其对国际营销的影响进行全面、深入、准确的分析，然后采取相应的营销策略和措施，将文化差异的影响降至最低。
8．本土化：指国际营销者在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略。
9．案头调研：又称为二手资料或文献调研，是指查寻并研究项目有关资料的过程。
10．实地调研：指由调研人员亲自收集原始资料（第一手资料）的过程。
11．营销信息系统：是指由人、机器和程序构成的、系统地收集、整理、贮存、检索、分析和说明市场营销数据资料的一个持续的过程和方法。
12．消费者市场：是指由个人和家庭为了生活需要而购买或租赁商品和服务所形成的市场。
13．选购品：一般指价格较高、较耐用，消费者不常购买也不急于购买的商品。
14．参考群体：指个人确定自己的判断、信念和行为时用作参考的那类群体，即对一个人的看法、态度和和行为起着参考、影响作用的个人和团体。
15．生产者市场：又称为产业市场，是指那些购买商品或服务用于生产其他商品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人所组成的市场。
《市场营销学》练习题及答案
《市场营销学》练习题及答案一、名词解释题 1、微观市场营销 2、营销市场 3、需要 4、惠顾动机 5、产业市场 6、营销环境7、市场细分 8、市场调查 9、市场预测 10、营销战略 11、营销渠道 12、产品组合 13、品牌 14、营销谈判 15、广告 16、年度营销计划控制二、单项选择题 1、“酒香不怕巷子深”是一种( ）观念。
A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( )。
A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 4、( ）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( )定位.A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次 6、下列组织中，（）不是营销中介单位。
A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（ )竞争者。
A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长,思格尔系数将（）。
A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。
A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化D、有选择专业化 10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。
A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 11、处于( ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 12、( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性 C、因果性 D、预测性 13、以现有产品开发新市场，这是( )战略。
A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 14、利用原有市场,采用不同技术开发新产品，这是( )战略。
市场营销练习题库含答案
市场营销练习题库含答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、下列不是公共关系的原则的是（）A、整体一致原则B、全员公关原则C、虚假性原则D、平等互利原则正确答案：C2、（）是指在产品生产者流向消费者或最终用户的过程中，所经过的环节、层次少。
A、宽渠道B、窄渠道C、长渠道D、短渠道正确答案：D3、雀巢公司为了适应不同消费者的口味，制订了四种咖啡品种，针对四种消费市场，它采用的是（）。
A、差异性营销B、针对性营销C、集中性营销D、分散性营销正确答案：A4、( )是销售活动过程中为达成最终销售而与顾客直接进行接触与交流的环节。
A、货品管理B、访问顾客C、试行订约D、商务洽谈正确答案：B5、下列不属于经营生产资料的销售渠道的是（）A、生产者—消费者B、生产者—用户C、生产者—代理商—用户D、生产者—批发商—用户正确答案：A6、市场的组成包括：人口、（）、购买力A、购买欲望B、总和C、购买者D、需求正确答案：A7、下列属于企业本身因素的是（）A、产品的用途B、市场竞争C、声誉与资金D、市场大小正确答案：C8、生产资料的购买者在制定购买决策时，会受到许多因素的影响，其中最重要的因素就是（）。
A、经济因素B、常年的业务关系C、商家的信誉D、售后服务正确答案：A9、一种产品的生命周期指的是该产品的（）。
A、市场寿命B、物理寿命C、合理寿命D、使用寿命正确答案：C10、恩格尔系数越小，生活水平越；恩格尔系数越高，生活水平越。
（）A、低；低B、高；低C、高；高D、低；高正确答案：B11、营销环境的（）要求企业要着重研究与其相关的环境变化，趋利避害，采取相应的营销策略。
A、相关性B、双重性C、客观性D、动态性正确答案：B12、在市场体系中，（）处于主导地位，是联系其他市场的纽带和桥梁。
A、金融市场B、劳务市场C、商品市场D、买方市场正确答案：A13、生产观念、产品观念、推销观念是以（）为中心的观念。
A、生产B、产量C、市场D、社会正确答案：A14、金融市场上的资金融通功能是通过（）市场起作用的。
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综合练习题答案
答案：
一填空题
1单一品牌名称策略二元品牌名称策略多元品牌名称策略
2 13%
3感觉记忆短时记忆长时记忆
4二元品牌名称策略
5 国务院工商行政管理部门商标局
6词汇、人名、图画、字母、数字商品包装外型。
7 商标注册
8 地理标志
9商品类别商品名称。
10 差别化附加值.
11相同被侵权人的损失刑事.
12任务分派法，竞争向导法。
13内容、宜人性、强度
14 一般性商品被期望商品强化后商品有潜力商品
15挑动式广告、因果广告、推荐式广告，见证广告生活片段广告。
16创意性，联想性，暗示性描述性. 17主动角色被动角色。
18 产品层面销售层面传播层面19 信息型转化型
二名词解释
1是指由对某种商品或者服务具有监督能力的组织所控制，而由该组织以外的单位或者个人使用于其商品或者服务，用以证明该商品或者服务的原产地、原料、制造方法、质量或者其他特定品质的标志。
2是指消费者对某一品牌富有意义的联想转移到另一个品牌身上。
3一个总评分点相当于1%的目标群体接触到了一次广告。
4 消费者第一次接触某一品牌名称时便产生某种联想的现象被成为乔伊斯原则。
5 品牌名称引起的联想主要是有关内在属性的联想，那么该名称具有的是汇总功能。
6 是指某一品牌只能作为一个品牌产品的一部分而存在。
7 是将多个品牌组成联盟后，共同面对消费者。
8是指以团体、协会或者其他组织名义注册，供该组织成员在商事活动中使用，以表明使用者在该组织中的成员资格的标志。
9是指企业为新产品冠上另一个产品已经使用的名称。
10是指，每个产品都有自己的独特的品牌名称，但同时具有另外的一个品牌。
11品牌附加值是指品牌名称及其相关涵义在消费者对品牌商品做整体评价时的作用。
品牌附加值可由3方面元素构成：感受功效，社会心理涵义以及品牌名称认知度。
三简答题
1 1 品牌名称未被认知。
2 被动认知。
3 主动认知
4 首选认知。
2 1：被收购企业获得了其企业帐面价值数倍的补偿。
2：企业会利用现有品牌推出新产品。
3：不同品牌的同类产品会招徕不同消费者的青睐。
4：假冒产品的出现。
3 1品牌命名应与品牌的战略目标向一致。
2将仿制现象考虑进去
3考虑要长远。
4品牌国际化。
4 1客户向开发品牌名称的机构介绍情况。
2品牌名称的提出。
3确定品牌名称的侯选名单。
4对每个侯选品牌作可行性调查和分析。
5品牌名称的确定和注册。
5 1 广告可提供信息。
2 广告提供信息的另一个方面，是它能够突出品牌商品的差别优势。
3 广告除了提供信息还可以起到提醒的作用。
4 令消费者对品牌耳熟能详。
5 刺激消费。
6（一）相关公众对该商标的知晓程度；
（二）该商标使用的持续时间；
（三）该商标的任何宣传工作的持续时间、程度和地理范围；
（四）该商标作为驰名商标受保护的记录；
（五）该商标驰名的其他因素。
7 包括：不明显的内在属性，明显的内在属性（这两种属于产品），品牌，其他外在属性（价格、包装/建筑形式）。
论述题答案：
1首先简介该企业的情况，然后对于该企业的品牌现状进行分析。
看它的品牌名称所使用的战略如何。
然后进行其他方面分析。
并得出自己的结论。
2从我国目前产业的品牌建设情况着手，与西方先进国家进行对比。
重要的是要有分析和自己的见解。
3、低成本路线和高成本路线。
遵循高成本路线进行的品牌开发所需的最小营销传播预算，取决于两条标准所引发的成本：品牌目标群体的涉及面，用百分比表示，用广告预算术语来说就是任务分派法；品牌希望达到的市场分额，用广告预算术语来说，就是竞争向导法。
市场分额较低的品牌，其广告分额的百分比应高于其市场分额的百分比。
市场分额较高的品牌，其广告分额的百分比可以低于其市场分额的百分比。
低成本品牌开发路线可以采取的手段，除了在包装和品牌名称在开发过程中扮演主动角色外，还可以用其他一些手段，和谐手段的基础就是已经介绍的技术：形象转移。
然后再加以发挥。
记住论述题要自己多发挥，字数不能太少。