美容院营销案例分析
美容院营销案例分析
案例分析：怎样救活濒临倒闭的美容院【一家美容院的紧急求救电话】2009年8月3日下午，郑州市西郊汝河路与华山路交叉口附近安婕妤美容养生会所的周女士将求救电话打到世纪良谋营销策划传播机构办公室，要求为她的美容院做策划。
鉴于情况比较紧急，世纪良谋专家第二天一早便迅速赶到安婕妤美容养生会所了解情况：安婕妤美容养生会所主营安婕妤的系列产品，面积150平米左右，仅有三个美容师，还有一个将要辞职，开业将近一年，固定顾客却只有30个左右，月营业额不到5000元。
周女士是某街道办事处工作人员，上班时间在单位不在店里，管理是一盘散沙。
她说这个店已经投进去将近30万元，说这次想借助专业营销策划机构把这个店救活，如果还不行，她就关门不干了，这是最后一搏了。
【经营诊断】世纪良谋专家了解到安婕妤美容养生会所的基本情况之后，认为周女士首先应该解决的是经营管理问题，而不是营销策划问题。
因为现在店里美容师匮乏(只有2人)，即使来了客人一看到这种情况也会马上走掉，其次严重缺乏管理，周女士本人只有下班后才到店里，也没有店长，基本上是处于“无政府状态”。
第三是，店里缺乏特色项目，安婕妤店面所在的汝河路两侧美容院扎堆，如果还是一些常见护理项目，是无法吸引顾客的。
针对这样糟糕的事实，世纪良谋决定在一周时间内帮助周女士完成三件事：第一件事：高薪聘请一个有能力的店长，尽快结束“无政府管理”状态!世纪良谋通过发动美容圈内的人际关系资源很快物色了一位优秀店长。
第二件事：上马一个特色项目，打造核心有竞争力。
在世纪良谋参考建议下，安婕妤美容养生会所加盟了一个特色项目：蜂疗。
这是汝河路十几家美容院都没有的新项目，这将成为一个产品卖点。
第三件事：招聘美容师，组建一个团队。
世纪良谋为安婕妤启动了网络招聘方式，迅速找到5个成手美容师，人员基本到位，世纪良谋专家还专门为安婕妤进行美容师培训。
这三件事完成之后，安婕妤美容院基本上从形式上健全了，成了一个有血有肉的健康的美容院，为下一步的营销策划活动奠定了夯实的基础。
美业获客案例分析报告
美业获客案例分析报告美业获客案例分析报告本次报告将以某美容院为案例，分析其获客策略并提出改进建议，以期帮助美业企业提高获客效果。
一、当前状况该美容院定位于高端消费群体，提供一流的美容服务。
近年来，由于市场竞争激烈，获客效果不尽如人意。
主要获客渠道包括线上渠道（微博、微信公众号、官方网站）和线下渠道（门店活动、口碑推广）。
二、问题分析1. 线上获客渠道线上渠道的获客效果不佳。
微博、微信公众号虽然有一定粉丝数量，但用户互动度较低，很少产生实质的转化。
官方网站流量偏低，缺乏吸引力。
2. 线下获客渠道门店活动参与人数有限，活动效果不明显。
尽管美容院的服务质量很高，但对外宣传的力度不够，很多潜在用户对其知晓度不高。
三、改进方案1. 线上获客渠道强化社交媒体互动。
针对微博和微信公众号，应加大互动力度，增加与粉丝的互动频率，提供优惠活动、抽奖等互动机制，期待用户积极参与。
此外，通过定期发布美容技巧、护肤知识等有用信息，提升用户对公众号和微博的关注度。
优化官方网站。
提升官网的用户体验，改善页面设计，提供更多美容资讯，吸引用户停留，并加入在线预约功能，方便用户预约服务。
2. 线下获客渠道加大门店活动宣传力度。
通过海报、传单等宣传材料，增加对服务优势的宣传，吸引更多潜在用户参与门店活动。
提高顾客口碑。
在提供卓越服务的同时，积极引导顾客进行口碑宣传。
可以提供参与抽奖的机制，鼓励顾客在社交媒体上分享他们在美容院的美丽经历。
四、效果评估在执行以上改进方案的基础上，应及时进行效果评估，根据数据反馈和用户反馈，及时调整和优化获客策略，以提高获客效果。
五、总结本报告分析了某美容院的获客问题，并提出了一系列改进方案。
通过针对线上和线下获客渠道的优化措施，可以增加品牌知名度、吸引更多用户参与，从而提高获客效果。
然而，获客只是获得潜在顾客，关键在于如何留住客户，建立用户忠诚度，这需要进一步的营销努力和服务质量提升。
美容丽人医美营销引流案例
美容丽人医美营销引流案例美容丽人医美是一家专注于医疗美容行业的机构，致力于为顾客提供高质量的美容服务。
为了吸引更多的潜在客户，他们采用了多种营销引流方法。
以下是该机构的十个成功案例。
1. 线上营销推广：美容丽人医美通过各大社交媒体平台、微信公众号等渠道进行线上推广，发布医美知识、案例分享、优惠活动等内容，吸引用户关注和互动。
2. 线下活动合作：美容丽人医美与知名美妆品牌合作，在其线下门店举办联合活动，通过品牌合作和双向引流，增加潜在客户的曝光率。
3. 专业咨询服务：美容丽人医美设立专业咨询服务热线，通过电话、微信等渠道提供一对一的咨询服务，解答顾客的疑问并引导他们进一步了解和选择医美项目。
4. 搜索引擎优化：美容丽人医美对其官方网站进行优化，提升在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度和网站流量。
5. 精准广告投放：美容丽人医美通过社交媒体广告平台，根据目标用户的性别、年龄、地理位置等信息进行精准定向广告投放，提高广告点击率和转化率。
6. 口碑营销策略：美容丽人医美通过邀请满意顾客参与口碑营销，提供优惠券或积分奖励，鼓励他们在社交媒体、论坛等平台上分享自己的医美经历和评价，增加品牌口碑和信任度。
7. 内容营销：美容丽人医美定期发布医美相关的优质内容，包括文章、视频等，通过提供有价值的信息吸引用户关注和分享，提高网站流量和用户粘性。
8. 优惠活动：美容丽人医美定期推出各类优惠活动，如折扣、套餐等，吸引用户前来体验医美服务，并通过用户推荐和复购增加客户数量。
9. 合作推广：美容丽人医美与相关行业的合作伙伴进行推广合作，如美容院、健身房等，通过相互引流和互利共赢的方式扩大品牌影响力。
10. 专家分享会：美容丽人医美定期举办医美专家分享会，邀请知名医美专家进行分享和讲座，吸引潜在客户参与，并通过分享会期间的优惠活动增加转化率。
以上是美容丽人医美的十个成功营销引流案例，通过多种渠道和方法，成功吸引了大量潜在客户，并提高了品牌知名度和市场份额。
美容院经典的营销案例
美容院经典的营销案例美容院可选择的消费领域变宽变大，有美容院将这些营销方式搭配组合，有的则仍旧套老路子，继续观望新兴营销手段。
为此，下面由店铺为大家整理美容院经典的营销案例相关内容，欢迎参阅。
美容院经典的营销案例(篇一)微营销之微信营销XX美容院营业面积有400多平方，有约50多名服务员工，因为其周边美容院比较多，生意不是很好。
XX美容院老板决定聘请专业营销老师制定微营销方案。
方案如下：第一步，要求所有员工学会熟练使用微信，给每名员工都配置一部3G手机。
让所有的服务员工都开通微信，建立个人微信账号，个人头像里面放上比较青春、朝气的相片。
每个人起一个艺名，个性签名里面，写上比较风花雪月的浪漫诗句。
朋友圈里面先放一些同样时尚、青春的相片，再把朋友圈权限设定为“允许陌生人查看十张照片“。
第二步，安排美容院员工拿着手机去周边一些居民区和写字楼场所走动两三个小时，比如购物中心、地铁站、公园等人口密集区域，这时员工的微信都会收到不少的搭讪，平均每人每天不会少于二三十次。
这么一来一个月每部员工手机就可以有不下千人来搭讪。
50名员工意味有5万人搭讪。
在搭讪过程中，要求员工们在被问及职业的时候，直接说明。
对于部分试图在外“约炮”的男性，直接拉黑。
对员工们还有一个要求，那就是不要主动邀请聊天对象来会所消费，对于外出邀请，可以采取工作忙的理由拒绝。
第三步设计一个集中聊的方式，即当员工去服务时候，把手机集中起来，统一由若干人用文字的方式回复，继续跟对方聊天。
每隔两三天安排员工们在朋友圈里面发一两张生活照。
维持朋友圈的活跃度。
后期可同时为每个员工安排陌陌账号，以同样的方式去吸引关注，但是在个人资料上注明了微信账号，因陌陌经常出现无厘头的封停账号，要求员工聊天时鼓励吸引对方转移到微信平台上来。
美容院经典的营销案例(篇二)新乡市牧野区的笑容美容院近日遇到了营销难题，他们的促销策略是“两大一小”，即每2个月做一次大型的促销活动，每1个月做一次小型的促销活动。
美容营销策划案例分析
美容营销策划如何进行?下面中国联合市场调研网的小编就以薇琪美容素营销策划方案做为案例进行分析。
下面一起来看一下吧。
美容营销策划案例分析美容营销策划案例分析美容营销策划第一部分市场分析一、美容保健品市场状况：美容护肤品由外用护肤品和护肤保健品两部分构成，综合各类市场信息，该市场呈如下五个方面的发展趋势：由简单使用外用护肤品逐步过渡?内服外护"、"以内养外"的密切结合，由单一营养补充转向综合调理为主。
(据九大城市"美容护肤品消费意向"调查统计，只接受外用护肤品的达34%，无所谓达12%，只接受内服滋补品的达12%，两者兼用达42%)25-45岁的城市女性，在其宣传的保健理论上，易接受和信赖于传统的中医理论，对西方理论持怀疑心态。
消费者最急迫的需求依次为祛斑、祛痘、增白、抗皱。
价格不再是影响购买的首要因素，品牌、功效和口碑是消费者考虑购买的综合因素。
美容保健市场竞争激烈，消费者保健观念意识日趋成熟，呈理性化消费，目前领头品牌为太太口服液，朵而胶囊正呈上升趋势。
如图所示，护肤保健品接受率达66。
4%二、竞争对手分析品名项目 **口服液 ***口服液 ***口服液 ***蛇粉 **胶囊产品组成当归、川芎等中药乌鸡、蹄筋、党参、当归、等中药酶解液体珍珠，蚌肉汁、牛黄酸等乌梢蛇、蝮社蛇入药成分加工而成黄芪、当归功效成分由多味中药组成，具体功效成分无明确含量产品属性保健药品(既非药品又非保健食品)，随着卫生部相关法规的完备，将被保健食品取代产品剂型口服液：功效成分不清楚，含量不明确，不易携带硬胶囊，有一定异味保健功能活血祛斑养颜养血调经，健脾利湿凉血止血清热解毒(止痒) 滋阴补血养颜作用机理由于此类产品功效成分不明确，故其作用机理也部明确适宜人群气滞血淤，肝肾亏损的中年妇女青春期因气血虚弱而痛经的少女青年女性经期调养、血热、妇科炎症热性体质、皮肤病患者血虚或病、产后体质虚弱者规格 10支/盒 10支/盒 10支/盒 20粒/盒 6粒*2*5袋单价(元) 38.80/盒(5日量) 29.40/盒(5日量) 44.50/盒(5-10日量) 15.00/盒(3-4日量) 77.50/盒(5日日均支出(元) 7.76 5.88 4.45-8.90 3.75 5.17性能价格比较昂中等中等尚可一般分销方式经销(药店商场) 经销(药店商场) 经销(药店商场) 经销(药店商场) 经销(药店商场)诉求做女人真好补血养颜女人的事情自己知道以内养外，促销 cf+np +sp 攻势较弱已少有动作以sp(营业推广) cf+大规模sp1、消费者美容护肤需求调查2、保健滋补品相关市场份额调查3、消费者群月美容投资调查二、通路策略 ;采用短+宽销售渠道(尽量少用中间环节，增加产品与消费者接触机会，节约流通时间，以便加快销售周期)美主渠道分销商零售店(药店、百货商场)容主渠道大零售商(药店、百货商场)套特殊渠道大型美容院餐主渠道维格尔专卖店三、价格策略： 98元/15天/盒， 198元/30天/盒。
美容院管理营销运营案例
美容院管理营销运营案例摘要本文通过一个虚拟的美容院的案例，探讨了美容院管理营销运营的一些关键问题。
通过对客户需求的准确把握、优质服务的提供以及有效的市场推广，美容院能够取得良好的运营效果。
本文列举了几个有效的管理、营销和运营策略，推荐美容院运营者在实践中参考。
引言随着人们对美容健康意识的提高，美容院行业面临着日益激烈的竞争。
如何有效地管理、营销和运营美容院成为了面临的重要问题。
本文将通过一个虚拟的美容院案例，探讨美容院管理营销运营的一些关键方面。
案例背景美容院X位于一个繁华的商业中心，迎合了现代都市女性的美容需求。
美容院的服务项目包括护肤、美发、美甲、按摩等。
经过几年的运营，美容院X取得了一定的市场份额，但面对日益激烈的竞争，需要进一步提升管理、营销和运营效果。
客户需求的准确把握美容服务的核心是满足客户对美的需求。
美容院X需要通过仔细研究客户群体，了解客户的需求和偏好。
通过定期的客户调研、问卷调查和市场分析，美容院可以更好地把握客户需求，提供更符合客户期望的服务。
此外，美容院还可以利用社交媒体等渠道收集客户反馈，及时调整服务策略。
优质服务的提供优质服务是美容院留住客户和吸引新客户的关键。
美容院X需要确保员工具备专业的技能和知识，能够为客户提供专业的美容服务。
此外，美容院还可以通过提供个性化的服务和定制套餐来满足客户的不同需求。
例如，根据客户的肤质和需求，推荐适合的护肤产品和护理方案。
美容院还可以为客户提供舒适的环境和完善的设施，提升客户体验。
有效的市场推广市场推广是美容院吸引新客户和提升知名度的关键。
美容院X可以通过多种方式进行市场推广，如社交媒体宣传、线下活动和合作推广。
例如，美容院可以在社交媒体上发布优惠活动信息，吸引用户关注和转发。
此外，美容院还可以与附近的商户合作，开展联合促销活动，吸引更多潜在客户。
营销策略的制定制定有效的营销策略可以帮助美容院X提升销售和客户满意度。
美容院可以根据客户群体的特点和需求，制定不同的营销策略。
美容案例
• 成败分析： • （1） 成功的联合促销。通过情人节、低价出售的高档礼品和 玫瑰花，使美容院的形象和产品价值得以提高，起到了通过别 人，抬高自己的作用。 • （2） 低价出售的高档礼品和玫瑰花对年轻消费者极具吸引力， 可有力的吸引消费者进入美容院，进而实现消费。 • （3）促销时间过短是该促销活动不 • 促销建议： • （1）将促销时间从1天，延长到5天，在情人节开始前就进行促 销。 • （2）可开展鲜花、礼品的登记、通知、领取，保证在 “ 情人 节 ” 有礼品奉送，这样即可以更多的开展活动，又可以很好的 评价促销活动的效果。
• 案例背景： • 北京某化妆品代理公司在2002年2月14日情人 节与德芙巧克力公司及加盟店联合举办“情人 节和你一同过”礼品促销活动。活动规定：凡 在2月14日情人节当天，在该公司加盟店购买 任何产品或服务者分别加5元、10元、15元， 可获得不同种类的精美德芙巧克力和玫瑰花 一 ”。巧克力和鲜花成本由美容院和该公司分 摊。通过长时间的准备与宣传，致使促销效果 显著，在情人节当天，众多加盟店参加了该活 动，并不同程度地取得了较好的销售某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争， 推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉 付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验 任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元， 且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付 款。活动推出后，消费者趋之若骛，体验者众 多，美容院生意直线上升，一个月后美容院产 品销售翻一番，顾客数量增加70%。
• 促销效果： 活动推出后确实起到了一定的作用，部分消 费者利用上午时间前来进行美容消费，但一段时间后美 容院却发现，不少已经包卡的老顾客也利用上午来进行 美容，并领取午餐，结果原本想增加新顾客的美容院， 尽管因此增加了一定数量的客源，但也被爱钻空子的老 顾客占尽了便宜，从而得不偿失。 • 成败分析:（1）该促销活动确实消费者有一定的吸引力， 同时对缓解美容院下午、晚上的紧张工作局面有帮助。 (2） 可以造成一定的口碑宣传效应.（3） 事先应当认真 对新、老顾客的消费活动进行具体安排。（4）合理计 算促销成本费用 • 促销建议：（1）认真界定参与促销的消费对象.（2） 可结合会员式销售.
美容案例分析
美容案例分析1.引言美容案例是指成功进行美容服务的真实案例，通过分析这些案例，可以了解到美容服务的效果和方法，对于寻找适合自己的美容方式有一定的指导作用。
本文将分析一些具体的美容案例，探讨其背后的原因和技术。
2.案例一：护肤品的正确选择这个案例是关于一个女性顾客通过正确选择护肤品改善皮肤状况的成功经历。
在之前，这位顾客的皮肤问题比较多，包括暗沉、痘痘和干燥等。
通过与美容师的沟通，她了解到自己的肤质是混合型，需要选择适合的产品来进行日常护理。
经过一段时间的使用后，她的皮肤问题得到有效改善，亮泽度提高、痘痘减少、水分平衡得到调整。
这个案例的成功之处在于正确识别了肤质问题并采取了针对性的护理措施。
3.案例二：面部整形手术成功案例这个案例是关于一位男性顾客进行面部整形手术后的成功经历。
在之前，这位顾客由于面部长期肌肤下垂和松弛，影响了整体形象和自信心。
通过与整形医生的咨询和专业建议，他选择了一种面部提升手术。
手术后，他的面部紧致度得到明显的提升，整体轮廓更加清晰，显得更加年轻和自信。
这个案例的成功之处在于顾客理解了自己的问题，并在专业医生的指导下选择了适合的整形手术。
4.案例三：发型设计与染烫这个案例是关于一位女性顾客通过发型设计和染烫改变形象的成功经历。
在之前，这位顾客对自己的发型和发色不满意，觉得过于单调和无生气。
她咨询了专业发型师的建议，根据自己的面型和气质，选择了适合的发型和染烫方式。
经过一段时间的努力，她的发型焕然一新，更加时尚和动感。
这个案例的成功之处在于顾客理解了自己的形象需求，并根据专业师傅的建议进行了改变。
5.案例四：瑜伽与身体塑形这个案例是关于一位女性顾客通过瑜伽锻炼来塑造身材的成功经历。
在之前，这位顾客对自己的身材不满意，呈现松弛、不结实的状态。
她开始参加瑜伽课程，通过瑜伽的拉伸和强化训练，提高了身体的柔韧性和肌肉力量。
经过一段时间的坚持，她的身材线条得到有效改善，更加健美和紧致。
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案例分析：怎样救活濒临倒闭的美容院【一家美容院的紧急求救电话】2009年8月3日下午，郑州市西郊汝河路与华山路交叉口附近安婕妤美容养生会所的周女士将求救电话打到世纪良谋营销策划传播机构办公室，要求为她的美容院做策划。
鉴于情况比较紧急，世纪良谋专家第二天一早便迅速赶到安婕妤美容养生会所了解情况：安婕妤美容养生会所主营安婕妤的系列产品，面积150平米左右，仅有三个美容师，还有一个将要辞职，开业将近一年，固定顾客却只有30个左右，月营业额不到5000元。
周女士是某街道办事处工作人员，上班时间在单位不在店里，管理是一盘散沙。
她说这个店已经投进去将近30万元，说这次想借助专业营销策划机构把这个店救活，如果还不行，她就关门不干了，这是最后一搏了。
【经营诊断】世纪良谋专家了解到安婕妤美容养生会所的基本情况之后，认为周女士首先应该解决的是经营管理问题，而不是营销策划问题。
因为现在店里美容师匮乏(只有2人)，即使来了客人一看到这种情况也会马上走掉，其次严重缺乏管理，周女士本人只有下班后才到店里，也没有店长，基本上是处于“无政府状态”。
第三是，店里缺乏特色项目，安婕妤店面所在的汝河路两侧美容院扎堆，如果还是一些常见护理项目，是无法吸引顾客的。
针对这样糟糕的事实，世纪良谋决定在一周时间内帮助周女士完成三件事：第一件事：高薪聘请一个有能力的店长，尽快结束“无政府管理”状态!世纪良谋通过发动美容圈内的人际关系资源很快物色了一位优秀店长。
第二件事：上马一个特色项目，打造核心有竞争力。
在世纪良谋参考建议下，安婕妤美容养生会所加盟了一个特色项目：蜂疗。
这是汝河路十几家美容院都没有的新项目，这将成为一个产品卖点。
第三件事：招聘美容师，组建一个团队。
世纪良谋为安婕妤启动了网络招聘方式，迅速找到5个成手美容师，人员基本到位，世纪良谋专家还专门为安婕妤进行美容师培训。
这三件事完成之后，安婕妤美容院基本上从形式上健全了，成了一个有血有肉的健康的美容院，为下一步的营销策划活动奠定了夯实的基础。
如果这三件事完成不了，再好的营销策划方案都将无法执行和实施，都将是一纸空文。
在基础工作完成之后，世纪良谋开始为安婕妤美容策划一些列的营销活动了，从8月20日到9月30日，为期40天的活动周期，一环套一环的策划，让安婕妤美容院终于走出了经营困境扭亏为盈。
第一阶段(8月20日——26日) 七夕情人节浪漫安婕妤活动内容：仅需77元即可参加“七夕情人节浪漫安婕妤”优惠活动◆享受7次眼部水疗、中医拔罐理疗、经络刮痧(任选)◆结婚7年以内的女士，享受安婕妤护肤品7.7折优惠;结婚17年的女士，除享受安婕妤护肤品7.7折外，再享受满100元返17元的优惠;结婚满 27年的女士，除享受安婕妤护肤品7.7折外，享受满100返27元的优惠;结婚37年的女士，除享受安婕妤护肤品7.7折外，再享受满100远送37元的优惠。
◆参加七夕情话表达活动，在情话纪念布写上对爱人的祝福。
活动实施：A大河报夹页分两次，每次3000份。
一次在8月20日，一次8月21日。
B附近世纪联华超市门前的外场活动，借助超市的人气发放“七夕”活动体验券。
活动分析：随着去年国家对节假日的调整，中国的传统节日逐渐升温。
今年的七夕情人节格外不同，还没进入8月份就已经开始了，在这个月七夕毋庸质疑是一个社会热点话题，我们在本月的活动当然也要借势。
活动内容采用数字营销，在“7”上做文章，以免费体验特色新项目“蜂疗”吸引人，以情感营销诉求来拉动人，报纸夹页广告在“情”在做文章。
本次活动的宣传采用“空战+陆战”的组合方式，“空战”即是利用大河报夹页，“陆战”就是借助世纪联华大超市的巅峰人气。
6000份彩页印刷费1000元左右，夹报费720元，其他200元。
本次活动费用控制在2000元以内。
带来的效果是平均每天进店新客人达到30人左右。
第二阶段(8月27日——9月10日)，开展教师节征文活动，启动校园营销通过商圈调查，我们发现安婕妤美容会所附近有两所学校，一所小学，另一所是中学。
而“七夕情人节”之后，立即迎来了“教师节”，在8月27日至9月 10日这个阶段，各个学校开学的时期。
两所学校有几百名教师，上千名学生。
对于安婕妤美容会所而言，也就意味着，几百名老师及其家属是目标顾客，上千名学生背后的母亲也是潜在目标客户。
于是，世纪良谋专家决定进行校园营销，以“教师节”作为突破口，举办首届“安婕妤杯”教师节征文比赛，由附近两所学校教务处主办，安婕妤美容SPA养生会所赞助奖品和奖。
针对学校老师及其家属发放价值300元贵宾体验卡，为突出贵宾尊贵身份，每张贵宾卡还专门有一个卡套，卡套上有新的特色项目“蜂疗”的简介和适合人群。
针对学生母亲，我们通过向每位学生发放“教师节”征文启事的形式来宣传，彩页正面是征文启事的具体内容，彩页背面是“蜂疗”的简介和28远的体验活动：1次蜂疗，1次拔罐理疗、1次刮痧理疗、1次眼部补水。
学生要参加征文比赛，肯定要告诉自己的家长，家长看到征文启事的同时，也看到了安婕妤的“蜂疗”宣传和体验活动!这是一次典型的通过学生营销家长的案例。
营销分析：美容院附近有两所学校，这是一个非常好的营销资源。
学生虽然不是目标顾客，但是学生背后的母亲是美容院的目标顾客。
而且，最重要的是，老师和学生都在集中在校园里，通过教师节征文这样的活动，一方面将贵宾体验卡作为对老师的福利发给老师，另一方面通过征文启事将安婕妤的信息传达了学生家长。
另外，还提高了安婕妤美容院在附近的知名度、美誉度和影响力，真是一举多得。
贵宾卡1000张300元，卡套1000个500元，征文启事宣传页 1000份200元，加上奖金奖品，总费用控制在2000元以内。
这次直接带来的顾客，比上次翻了几倍，营业额迅速飙升。
第三阶段(9月11日——30日)节日双庆，销售大冲刺通过前两次的营销活动，安婕妤美容养生会所在郑州西郊的知名度、影响力都已经得到了大大的提升，已经与汝河路其他美容院拉开了档次，当仁不让地成了附近的老大美容院，客源不再发愁，新增顾客将近300人左右，那么下一步的工作目标和工作任务就是巩固老大美容院地位，提高有效顾客的消费潜力，将销售额得到大幅度的提升，成为正常盈利的美容院。
国庆节，实际上也和安婕妤一周年店庆比较临近了，因此本阶段活动主题即为：节日双庆——安婕妤周年店庆暨60周年国庆。
店外纳客活动：只需38，健康美丽带回家只需38元即可享受：1、价值198元的养生调理1次：治疗颈椎(祛头痛、失眠)，调节内分泌(一次性排阴毒)等。
2、价值168元的次魔幻变脸1次：采用中国中医研究院研制的阿拉丁神毯，通过微电流来改善面部细胞的排列，以此达到收紧皮肤，祛除皱纹，收细毛孔，一次性水嫩肌肤的效果。
3、价值68元的筋络检测1次：只用5分钟就可检测出您身体的亚健康问题，给出食疗与生活习惯、美容院治疗的建议。
店内留客活动：分为经济实惠版和尊贵豪华版经济实惠版留住青春，还您不老的神话安婕妤美容会所周年店庆答谢活动只需38元，即可获得价值720元的项目：价值198元的养生调理1次价值168元的魔幻变脸1次价值166元的8寸水晶罩1副价值120元的茶树精油1瓶价值68元的经络检测1次只需128元，即可获得价值1240元的项目：价值220元的精装玫瑰精油1瓶价值198元的养生调理1次价值168元的魔幻变脸2次价值166元的8寸水晶罩1副价值160元的美白补水2次尊贵豪华版留住青春，还您不老的神话安婕妤美容会所周年店庆答谢活动(尊贵奢华版) 只需680元，即可获得以下超值项目：凝水娇嫩套或精纯卓颜套1套按摩膏或美白隔离液1瓶(价值120元)2个月的经络疏通(价值260元)半年的面部除皱(价值880元)只需980元，即可获得以下尊贵项目高离子8件套玫瑰养颜露1瓶(价值126元)美白隔离液1瓶(价值120元)半年的内分泌调理(价值980元)半年的面部除皱(价值880元)只需1580元，即可获得以下奢华项目：高离子8件套玫瑰养颜露1瓶(价值126元)细胞活能原液1套(价值330元)卵保精油(价值398元)半年的内分泌调理(价值980元)半年的面部除皱(价值880元)从某种意义上讲，营销的活动分为纳客和留客两个动作，纳客采用38元来吸引，而留客就是将有潜力顾客与无潜力顾客进行了细分，让无潜力或潜力不大的顾客消费经济实惠版，让有钱的顾客购买尊贵豪华版，彰显其尊贵身份。
这样就把大小顾客一网打尽。
本次活动店外纳客采用发放3000份卡片，240元，店内活动只是两张海报而已。
但是带来的销售业绩确实惊人的，让安婕妤美容养生会所月营业额，史无前例地突破10万元，达到了12万元左右。
策划总结：像郑州安婕妤美容养生会所这种濒临倒闭的美容院，一般都是问题一大堆，针对这样的美容院，首要解决的是骨肉问题，要让他形式上完整。
有的美容院要人没人、要特色没特色，要规模没规模，就等于不完整，不是有血有肉的健康的美容院。
如果基本条件不具备，再好的策划方案也等于零!而且，一个濒临倒闭的美容院，靠一次简单的活动是很难救活的，所通过系列活动策划，不断冲击、刺激消费方能达到目的。
也许有的美容院会问，一系列营销活动投入肯定很多，美容院没有实力怎么办?实际上，系列的营销策划方案不是一次性投入的方式，而是采用利滚利的投资方式，即第一次以极小投入获得丰厚回报，再用赚来的一部分资金投入第二次活动，第二次活动赚的一部分钱投入第三次活动。
这样可以整个过程的费用能够很好的控制，风险降低最小。
资料来源：/shtml/BizInfo/5/1466.shtml。