广美手绘创意有限公司项目创业计划书

广美手绘创意有限公司创业计划书第一节项目简介开篇语：工业化的代名词就是千篇一律。

在这个什么都讲求专属的时代，雷同令崇尚个性的人无法忍受。

服装要定制，饰品要DIY，家具要定做，发型师要专用，就连保险方案也要量身定做……就是因为厌倦了千篇一律，厌烦了矫揉造作，所以个性风潮弥漫在如今生活的各个角落。

于是手绘装饰应运而生。

一、产品介绍手绘起源于美国，并迅速风靡整个艺术界。

手绘真正进入中国是在2007年，但是在短短的几年时间内席卷了中国大地的各个角落。

几乎凡是崇尚时尚与前卫和标新立异的地方都有手绘影子，手绘几乎成了时尚潮流的代名词。

手绘大体可分为，墙绘和布绘。

二、市场背景手绘装饰的潮流风吹遍家居领域，一种充满个性时尚的艺术——手绘家居装饰成为这一季家居设计的“至IN潮流”。

手绘家居装饰流派众多，但形成气候的并不多，它们大多出现于零散的家居用品店，或酒吧、餐厅等娱乐场所，以手绘家具装饰和墙绘为主。

一些手绘设计师表示，随着家居定制化潮流的发展，手绘家居装饰的前景将会越来越广阔，路子将会越走越宽。

三、商业模式本策划书将从核心竞争力、合作伙伴网络、资源配置、价值主张、客户关系、分销渠道、目标客户，以及成本结构和盈利模式对项目进行全方位的剖析。

四、项目优势项目的主要优势表现在生产要素、市场需求、相关行业情况和企业本身与竞争者。

第二节项目战略一、服务简介手绘装饰就是通过专业的手绘工作人员，对消费者的家庭、商店等各个需要装饰的场所进行手绘绘画，以满足消费者时尚、个性的消费需求，来收取相应的服务费用。

在消费群体中，细分出一群不懂如何进行家居整体装饰或者没时间、没精力进行整体装饰设计的群体，这时我们就针对这一部分消费提供手绘装饰整体策划方案。

二、市场分析我们通过市场调研对以下因素进行了分析：在环境分析中，宏观环境和微观环境都直接表明了本手绘项目拥有强大的发展潜力；在消费者分析中，表明在家居装饰行业里存在巨大的手绘装饰缺口；在产品分析中，手绘所用的材料属于环保材料，产品本身具有时尚、潮流、艺术性的特点，容易吸引消费者。

在竞争分析中，本公司成立后将成为区内首家集全程装饰策划和专业手绘装饰施工为一体的手绘创意公司，处于行业领跑的地位。

主要竞争力来自于间接竞争者。

三、营销策略我们在市场细分、目标市场策略、产品定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和营运模式八个大方面都做了详细的规划，其中渠道策略为本项目的重中之重。

四、管理策略我公司对企业文化建设，公司的未来的发展战略，公司的组织结构，人力资源配置都制定了管理策略，详见第六章。

五、财务分析（一）现值现值（i=12%）NPV=76.44万元＞0；（二）内部收益率内部收益率IRR=66%>50%；（三）投资回收期投资回收期PP=1.78年所以，财务分析表明本项目具有较好的盈利性和清偿能力。

（四）盈亏平衡点盈亏平衡点＝57%，经营风险适中。

总之，本公司是在遵循稳健性原则下去预测我们的经营收益情况，增加收入始终是公司提高盈利的最有效手段，但也不能忽视服务成本的节约。

因此公司在通过不断创新的营销策略来开拓服务增收渠道的同时，会加大力度有效控制手绘装饰过程中的开支，减少不必要的浪费，从各个方面保证我们手绘业务的稳定持续进行。

公司利润实现速度和实现能力是比较理想的，是一个值得投资的公司。

六、风险分析和管理本项目将要面临的风险主要有外部风险和内部风险。

其中外部风险包括：政策风险、重要原材料供给的风险、行业市场竞争风险、潜在竞争者出现的风险、风险投资以及银行贷款的风险等。

内部风险包括：管理风险、财务风险和生产的不确定性等。

针对外部和内部的风险，我们也制定了相应的解决方案：外部风险的化解方案和内部风险的化解方案。

第二章项目介绍第一节背景一、手绘风的流行工业化的代名词就是千篇一律。

在这个什么都讲求专属的时代，雷同令崇尚个性的人无法忍受。

服装要定制，饰品要DIY，家具要定做，发型师要专用，就连保险方案也要量身定做，就是因为厌倦了千篇一律，厌烦了矫柔做作，所以个性风潮弥漫在如今生活的各个角落。

手绘是随着国外涂鸦艺术兴起的，于2007年开始进入中国市场，手绘流行于小群众体中很久了。

这充满艺术气息的手绘效果悄然在三年之间以几何增长的方式，迅速的占领了生活中的多个角落。

手绘在中国是一种从民间成长起来的草根艺术，并逐渐登上了大雅之堂，而且为越来越多追求独特品位的时尚人士所喜爱，更是受到了年轻一代的追捧。

手绘的一大特色在于，没有工业时代产物的精准，而是多了几分质朴的原创。

从某种意义上说，人人都可以造就好的涂鸦作品，所以也让它更加充满了变幻莫测的随意性，草草几笔也好，精雕细琢也好，在街头休闲风里，都可以受到拥趸们的追捧。

二、家居市场里的手绘空间随着手绘工艺越来越为人们所广泛接受和喜爱，其他家居用品也搭上了手绘的“顺风车”。

仿佛一夜之间，手绘工艺就在门板、沙发、台灯、电话机、花瓶、壁纸、面盆、水罐、坐便器、镜子、瓷砖等各个角落遍地开花。

只有你想不到的，没有它做不到的，所以手绘大有“春风一夜陷长安”之势。

目前家居市场已步入手绘装饰的“独我时代”。

或者是单色插画，或者是浓墨重彩，或者是随意涂鸦，或者是波普艺术，不同类别的手绘图案几乎可以在各种物体上找到。

套用现代流行的语言，手绘之风留存之地只有你想不到，没有你做不到的。

今年，手绘墙在中国年轻人家庭中特别受欢迎，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。

许多人表示有过画点东西点缀墙面的想法，只是因为无从下手或缺乏勇气而没有付诸实践，只好用墙画、墙纸来填充。

手绘墙却可以摒弃画框装饰的生硬与造作，将一幅幅流动、立体的画面定格在墙壁上。

手绘图案选择的多样性也为家居装饰打上了“个性化标签”。

植物图案居今年墙面手绘图案流行之首。

绿色植物、海草、贝壳、芭蕉、荷花等都成了手绘墙的宠儿。

这种风格恰似女性的娇柔，讲究层次感，强调用夸张的颜色和线条来表现。

可爱的动物或几米风格的漫画也可搬上墙面，这已成为年轻女性的最爱。

这种风格多用线条勾勒出男女主角的形象，颜色以浅色为主。

如选用卡通图案，可以出现在角落、低矮处，也可突出创意，以假乱真。

另外，天使、人像或是历史典故式的图案通常运用在别墅的墙面或天花板上，这种风格最复杂，颜色以金、银或暗色为主，也可配合壁纸使用，再加让手绘家具装饰达到了更高的境界。

手绘时尚潮流风吹遍了家居领域，一种充满个性时尚的艺术——手绘家居装饰成为这一季家居设计的“至IN潮流”。

手绘家居装饰流派众多，但形成专业化的并不多，它们多出现于零散的家居用品店，或酒吧、餐厅等娱乐场所，以手绘家具装饰和墙绘为主。

一些手绘设计师表示，随着家居定制化潮流的发展，手绘家居的前景将会越来越广阔，路子将会越走越宽。

第二节产品手绘也被称作涂鸦，美国知名街头艺术家Keith Haring在他的艺术生涯中带领手绘之风席卷了整个艺术届。

因此，手绘也从地下活动逐渐走上大庭广众。

手绘真正进入中国是在2007年，但是在短短的几年时间内席卷了中国大地的各个角落。

几乎凡是崇尚时尚与前卫，标新立异的地方都有手绘影子，手绘几乎成了年轻的代名词。

如暴力熊的流行。

手绘因为其无与伦比不可复制性，使其成为年轻人的宠爱。

结合市场的需求，我们主要在公司成长期推出了如下产品：一、手绘墙（一）一级制作单色叠加、抽象化花纹、藤蔓等，颜色单一和结构简单的手绘墙。

（二）二级制作简单色块插画，有一定的层次，色彩丰富并且图画稍微写实的手绘墙。

（三）三级制作临摹画，并且画法多样、层次关系复杂，如仿中国山水画、油画、欧洲宫廷壁画等非常写实还原的手绘墙。

（四）四级制作公司原创图形设计的图案和人像时尚插画的手绘墙。

（五）天顶作画二、布绘（一）一级制作单色叠加、抽象化花纹、藤蔓等，颜色单一和结构简单的手绘布。

（二）二级制作简单色块插画，有一定的层次，色彩丰富并且图画稍微写实的手绘布。

（三）三级制作临摹画，并且画法多样、层次关系复杂，如仿中国山水画、油画、欧洲宫廷壁画等非常写实还原的手绘布。

（四）四级制作公司创图形设计的图案和人像时尚插画的手绘布。

第三节商业模式本公司为了结合我们推出的产品，为了更好的打入家具装饰市场，我们提出了适合本公司发展的特色商业模式结构，如下图2-1所示：“广美手绘”商业模式的主要特点：一、价值主张引领消费者——卖什么在已经有手绘装饰这个概念的消费者群体当中提供手绘装饰服务；在还没有手绘装饰这个概念的消费者群体中，通过媒介的力量给他们灌输手绘装饰的理念，从而培养成我们手绘装饰服务的购买者。

在消费群体中，细分出一群不懂如何进行家居整体装饰或者没时间、没精力进行整体装饰设计的群体，这时我们就针对这一部分消费提供手绘装饰整体策划方案。

我们以满足消费者的时尚个性消费为目标，提供完善的售后服务，设计全套装饰策划方案来做到保证公司的销售渠道和销售服务。

二、凭借核心竞争力，优化资源配置——怎么卖（一）我公司主要以，潮流手绘技术和观念开发出的多系列时尚、个性的手绘装饰产品和提供手绘装饰策划整体解决方案为核心的竞争能力来主导市场的发展和开拓。

（二）通过与装修公司、房地产公司、物业公司、家具公司和小区居民委员会的合作，前期建立起稳定的销售网络；逐步在南宁各个小区内建起“艺术墙”，用于产品和公司的推广，并可把“艺术墙”运转成为我公司独有的媒介，产生强大的传播力量。

本公司部门设置合理，设计部门的现有人员有着丰富的手绘经验，有很强的创作能力；我们将会开设小型培训班，招收有手绘基础的学员，有经验的带没经验的到“艺术墙”去实习，从而保证我们的技术力量的输出能力。

（三）通过我们的合作伙伴网络，用这些沟通渠道和销售渠道，我们可以快速的将我公司的价值主张传达给消费者，从而引导消费者，使我公司的价值主张成为更多人的消费主张。

（四）优化资源配置。

我公司设置有管理层，负责全公司的整体规划的决策；策划部（市场部），负责公司推广、营销方面的策略制定；财务部，合理计划、管理好公司财务；销售部（市场部），公司与消费者的直接接触者，负责挖掘市场，维护市场；设计部，里面的成员将给消费者提供优秀、满意的手绘装饰作品。

合理的部门设置将能使我们公司的价值主张准确的传达给消费者。

三、利用客户关系和分销渠道锁住目标客户——卖给谁将手绘装饰服务的需求者通过VIP制度建立优先供应关系；加上与合作伙建立战略合作伙伴关系，社区、酒店、俱乐部团体将成为我们分销渠道。

有了这些，我们就能保证我们的服务消费准确地到达我们的目标消费者（具体价格参照附录二价格定位表）。

目标客户如下：（一）所有住房拥有者。

（二）有特殊装饰需求的高档消费场所。

（三）其他场合。

第四节项目优势本项目优势主要体现在4个方面：生产要素、市场需求、公司与其他手绘公司的差别，以及相关行业的情况。