卖保险该如何找客户资源学习资料
开启销售之门如何找到潜在保险客户
开启销售之门如何找到潜在保险客户在保险行业，销售能力的强弱是决定一个保险代理人成功与否的关键因素之一。
然而，在如今竞争激烈的市场环境下，找到潜在保险客户变得越发困难。
那么，如何开启销售之门，找到潜在保险客户呢？首先，了解目标客户的需求是成功销售的基础。
在寻找潜在保险客户之前，保险代理人应该先了解自己所销售的产品。
这包括保险的种类、特点、保障范围以及与其他竞争对手的差异等。
只有深入了解产品，才能更好地满足客户的需求。
与此同时，了解目标客户的需求也至关重要。
保险代理人可以通过市场调研、客户访谈等方式，掌握潜在客户的需求和痛点。
例如，年轻人可能更关注养老保险和医疗保险，而家庭主妇则更关注子女教育保险和家庭财富传承等。
通过了解客户的需求，保险代理人才能有针对性地推荐适合客户的保险产品，从而提高销售的成功率。
其次，积极利用社交媒体平台扩大自己的影响力。
在如今信息爆炸的时代，社交媒体已经成为人们获取信息和互动的重要渠道。
保险代理人可以利用社交媒体平台建立个人品牌，并与潜在客户进行互动。
通过发布有价值的内容，回答客户的问题，保险代理人可以增加自己的专业形象，吸引更多潜在客户的注意。
另外，保险代理人还可以通过参加行业会议和展览等活动，扩大自己的网络圈。
在这些活动中，保险代理人可以与行业专家、同行业保险代理人以及潜在客户进行交流，分享经验和资源。
这不仅有助于建立人脉关系，还能够获取更多关于目标市场和客户的信息，为未来的销售工作提供有力支持。
除了社交媒体和行业活动，保险代理人还可以借助现代科技手段来寻找潜在客户。
例如，利用大数据和人工智能技术，保险代理人可以分析客户的购买行为、消费偏好等，从而找到潜在保险客户。
此外，通过建立个人网站或是在保险公司的官方网站上开设个人博客等方式，保险代理人还可以提高自己的曝光度，吸引更多潜在客户的关注。
最后，定期与现有客户保持联系，挖掘潜在保险客户。
保险代理人应该及时关注已有客户的变化，例如生活事件的发生、保单到期等，并主动与他们取得联系。
卖保险该如何找客户资源
一、陌生拜访。
拒绝率较高，但又是入门必备功。
二、缘故。
亲戚朋友熟人。
三、电话拜访。
拒绝率最高，全世界成交率最高的电话销售员是百分之三。
四、网络营销。
要求从业者有较高的专业素质和沟通技巧。
五、转介绍。
成交客户转介绍，亲戚朋友转介绍,未成交客户转介绍。
这一行的人一定是前生欠了这个世界什么，今世才会如此经历艰难困苦。
但如果有一定的天分，加之后天不懈的努力，相信行业和客户会给予他们相应的回报.我来说说我的经历。
我最早的时候因为想给老公买保险所以接触这一行。
有个朋友在平安所以最早的时候去的是平安.保险公司里有人会打电话陌生电话，或者小区摆展台。
我觉得逼格太低,而且没有信任基础上的打电话基本说不到1分钟就会被挂电话，所以直接pass了。
有的人会在街上找人做调查问卷，或者随机陌生拜访，我觉得这个女生做还是有点危险,万一遇到骗子怎么办。
（虽说好多人觉得做保险的本身就是骗子555555555)也直接pass了。
做之前很天真的想过朋友不少，起码有几个来照顾自己生意的。
但一个都没有。
要不就是觉得你怎么做保险了特别不理解,要不就是你不会向我推销产品吧很担心。
即使是特别好的朋友，自己没有需求的，因为关系到长期掏钱的事儿，也不会照顾你生意的。
所以一度也觉得非常难,天天都觉得压力大。
不过时间长了，别人真的觉得你比较专业,不死缠烂打招人烦，人又靠谱的话,就会慢慢来找你。
找客户这个事情急不来的。
很多时候也很难说，具体哪个人是不是客户.大数法则吧。
你认识的人越多，那么有可能成交的客户就会越多。
总的来说最重要的是,人品足够好！没做保险这一行口碑就会建立的,这样别人才会信任你，不会骗他们.方法太多，但建议只挑一样，拼命做到极致。
至于到底是哪种，要分多种情况。
建议先说说自己的情况，大伙才好帮你分析解决。
对于熟人，不能说买保险,应该说在保险公司做售后，遇到困难尽管来找你帮忙。
(可是他不买保险,怎么用的到售后~）可以把周围人的车险都解决了,价格低一点,就会有熟人的车险也介绍过来.对于不熟的人主要是理财，保障之类的说法。
保险销售技巧如何利用网络资源找到潜在客户
保险销售技巧如何利用网络资源找到潜在客户在当今高度互联网化的时代，网络已经成为了人们获取信息和交流的重要渠道。
对于保险销售人员来说，利用网络资源找到潜在客户变得尤为重要。
本文将探讨一些保险销售技巧，帮助销售人员在网络上有效地找到潜在客户。
1. 创建个人品牌在网络上建立个人品牌是吸引潜在客户的重要一步。
销售人员可以通过创建个人专业网站或博客来分享保险相关的知识和经验，展示自己的专业能力和信誉。
此外，社交媒体也是打造个人品牌的有效途径，通过发布高质量的内容和与潜在客户互动，建立良好的口碑和形象。
2. 构建专业草根团队随着网络的发展，很多保险销售人员已经扩大了团队的规模，通过网络和社交媒体招募专业草根。
这些专业草根可以是保险行业的专家、业内知名人士或拥有一定影响力的人物。
他们可以在网络上分享自己的经验和知识，吸引更多的潜在客户注意并加入到销售团队中去。
3. 利用社交媒体平台社交媒体平台是保险销售人员的重要资源之一。
销售人员可以利用Facebook、LinkedIn、微信等平台，加入相关保险销售和行业群组，与潜在客户进行交流和互动。
通过发布有价值的内容、研究热门话题并提供专业建议，吸引潜在客户的关注并与他们建立起良好的沟通和信任关系。
4. 发送定向邮件和电子报通过发送定向邮件和电子报，销售人员可以直接将相关保险产品和服务推送给潜在客户。
这些邮件和报纸应该包括吸引人的标题和内容，引发潜在客户的兴趣。
此外，销售人员还可以利用这些邮件和报纸提供促销优惠和特别礼品，增加潜在客户的对产品的兴趣和购买意愿。
5. 利用数据分析工具网络提供了大量的用户数据，利用数据分析工具可以帮助销售人员找到与自己潜在客户的匹配度。
销售人员可以通过分析用户的行为、兴趣和需求，制定更有效的销售策略。
例如，根据用户搜索关键词和浏览历史，精确定位潜在客户，向他们发送个性化的信息和推荐。
6. 与相关行业合作保险销售人员可以与其他相关行业或网站合作，共同推广产品和服务。
保险拓客方法
保险拓客方法
保险行业最难的就是“获客”，如果你有源源不断的客户，那你就能在保险行业站稳脚跟。
1.陌拜扫街。
这是很多年前的方法了，那时候还没有这么发达的信息网络渠道，大部分还是靠人力来走街访巷，需要有着极厚的脸皮和极强的心理素质，成功率⭐⭐⭐。
2.电话销售。
公司拿到的孤儿单和所谓的优质客户名单，对着通讯方式挨个打电话，看有没有保险需求，需要有不怕拒绝的精神，亲和力强，语言沟通能力强，成功率⭐⭐。
3.熟人亲戚。
这是保险行业传统的获客渠道，做保险第一件事就是通知自己的亲朋好友，登门送礼，不需要很强的专业知识，只要脸皮厚，勤上门，总有不好意思拒绝买单的。
优点是成交快，缺点是后续没有开发新客户的方法和大基数的转介绍，熟人资源总有用完的一天，所以，持续性不强。
成功率⭐⭐⭐⭐。
4.网络获客。
这是现在很多经纪人会采用的获客方式，但是需要过硬的专业知识和文笔能力，最好还能独树一帜，建立自己个性化的“IP",比如，头条，这些平台，甚至是抖音，西瓜这种小视频，只要有能力做起来，获客是非常可观的，但是，能力和毅力缺一不可。
成功率⭐⭐⭐⭐⭐。
.。
保险销售技巧如何利用身边资源获取潜在客户
保险销售技巧如何利用身边资源获取潜在客户保险销售对于保险公司的发展至关重要，同时也是一个相对具有挑战性的工作。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，保险销售人员需要充分利用身边的人脉资源来获取潜在客户。
在本文中，将讨论一些有效的保险销售技巧，以及如何利用身边资源来发现潜在客户。
首先，保险销售人员应该建立一个稳固的社交网络。
无论是家人、朋友、同事，还是在社交媒体上结识的人，都可能成为潜在的客户。
通过与这些人保持良好的关系，并有意识地向他们介绍自己从事保险销售的事实，可以获得他们的信任和支持。
同时，利用社交媒体平台展示自己的专业知识和经验，也是吸引潜在客户的一种重要途径。
其次，保险销售人员可以利用自己的亲身经历来推销保险产品。
通过讲述自己或者身边人的故事，说明保险的重要性和必要性，可以让潜在客户更容易理解并接受保险产品。
例如，可以分享一位朋友因为没有购买医疗保险而为高昂的医疗费用而烦恼的故事，或者自己因为购买了合适的人寿保险而获得安心感的经历。
这样的亲身经历可以让潜在客户感受到保险的实际价值。
此外，保险销售人员应该不断学习和提升自己的专业知识。
只有拥有深入了解的产品知识和市场动态，才能更好地向潜在客户展示自己的专业能力和价值。
保险销售人员可以参加行业内的培训课程和研讨会，与其他从业人员交流经验和见解。
在不断学习的过程中，还可以结识更多的业内人士，扩大自己的人脉资源，为找到潜在客户提供更多的机会。
保险销售人员还可以利用自己的客户资源来发现潜在客户。
保险行业是一个口碑传播非常重要的行业，一个满意的客户往往能成为一个忠实的推荐者。
因此，保险销售人员应该主动与客户保持联系，并提供优质的服务。
通过与客户建立良好的关系，了解客户的需求和关注点，并不断与他们交流，保险销售人员可以从现有客户那里获得他们的推荐和介绍。
同时，保险销售人员还可以提供一些奖励计划，如推荐返利或折扣，以激励客户积极参与推荐。
最后，保险销售人员可以利用社交场合来发现潜在客户。
保险业务员如何进行信息收集并提高销售技能？
保险业务员如何进行信息收集并提高销售技能？2023年，随着信息技术的飞速发展，市场竞争日趋激烈，保险业务员面临着越来越大的挑战。
为了提高销售技能，聪明的业务员需要学会如何进行信息收集。
信息收集是保险业务员销售成功的关键之一。
现阶段的人们越来越注重个性化需求，所以保险业务员需要通过信息收集来了解客户的具体情况，从而利用信息开展销售活动。
一下将详细介绍如何进行信息收集并提高销售技能。
一、信息收集的方式1.使用社交媒体平台随着智能手机的普及，社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
保险业务员可以通过社交媒体平台了解客户的基本情况、爱好和生活习惯，从而为客户提供更加个性化的保险产品。
2.通过问卷调查保险业务员可以通过问卷调查了解客户的保险需求，了解客户的喜好、生活方式、经济状况和健康状况等情况，从而针对客户的需求开展销售活动。
3.利用保险公司的数据库保险公司一般都会建立自己的客户数据库，通过这些数据库，保险业务员可以了解客户的基本情况、保险产品的使用情况和客户的反馈等信息，为客户提供个性化的服务。
4.利用公共信息当保险业务员没有客户信息的时候，可以通过搜索引擎、新闻网站和社交媒体等公共信息平台上搜集相关信息，了解目标客户群体的需求，为自己的销售活动做好准备。
二、提高销售技能的方法1.了解产品情况销售保险产品的首要任务是了解产品情况。
在信息时代，保险业务员需要掌握各种保险产品的分类、保障范围、保费和保险责任等知识，以便为客户提供精准的保险咨询。
2.塑造自己的形象保险业务员需要在客户心中形成良好的形象，给客户留下好的印象。
要时刻保持良好的心态，维护良好的沟通关系，以客户的利益为中心，为客户服务。
3.精通销售技巧保险业务员需要精通各种销售技巧，如话术技巧、情感互动和协议约定等。
在销售过程中，业务员需要将销售产品与客户需求进行匹配，建立好的沟通关系，以便客户能够感受到业务员对他们的关注和热情。
4.专业的培训和培训经验继续学习和培训是保险业务员提高销售技能的重要方法。
保险客户开拓的22种方法
保险客户开拓的22种方法在保险行业中，开拓客户是经纪人们必须掌握的一项重要技能。
下面是一些帮助保险经纪人开拓客户的22种方法。
1.制定客户开拓计划：确定目标市场，制定明确的目标和计划，以便更好地开拓客户。
2. 利用社交媒体：通过使用社交媒体平台如Facebook、LinkedIn和Twitter等，进行在线营销和宣传，吸引潜在客户。
4.发布保险知识分享文章：通过发布保险知识分享文章，吸引潜在客户，提供有价值的信息给他们。
5.建立合作伙伴关系：与其他行业相关的合作伙伴建立合作伙伴关系，互相推荐业务，扩大客户基础。
8.寻找特定行业的目标客户：针对特定行业的客户群体，了解他们的需求和风险，并提供量身定制的保险方案。
9.发布优质案例：展示成功案例，向客户演示保险可以帮助他们解决问题和降低风险。
10.开展网络研讨会：通过网络研讨会，提供在线培训和知识分享，吸引潜在客户，并建立专业形象。
11.制作专业视频：制作专业视频，解释复杂的保险概念，增加客户的理解和信任。
12.挖掘老客户资源：与老客户保持良好的关系，通过他们的推荐和介绍，获取更多的潜在客户。
13.利用引擎优化：通过优化网站和博客的引擎排名，提高网站的曝光度，吸引更多潜在客户。
14.利用传统广告渠道：在目标市场使用传统媒体广告如电视、广播和报纸等，增加品牌曝光度。
15.开设在线论坛：建立一个在线论坛，让客户交流意见和经验，增加他们对你的信任，潜移默化地提高你的业务能力。
16.参与当地社区活动：参加当地社区活动，展示你对当地社区的关心和支持，建立良好的社区形象。
17.培养补充销售：利用已有客户的需求，向他们推销其他附加保险产品，增加收入和客户忠诚度。
18.提供免费的保险评估：为潜在客户提供免费的保险评估，帮助他们了解自身的风险和保险需求。
19.建立邮件营销列表：通过邮件营销列表，定期向潜在客户发送有关保险产品和服务的信息，保持他们对你的关注。
21.提供个性化服务：为每位客户提供个性化的保险服务，了解和满足他们的需求，增加他们对你的信任和忠诚度。
保险销售的客户挖掘技巧
保险销售的客户挖掘技巧保险销售是一个竞争激烈的行业，如何挖掘更多的潜在客户成为销售人员关注的重点之一。
以下是一些保险销售的客户挖掘技巧，帮助销售人员扩大客户群体并提高销售业绩。
一、目标市场的研究和分析在开始挖掘客户之前，销售人员应该对目标市场进行充分的研究和分析。
这包括了解不同客户群体的需求和偏好，了解竞争对手的销售策略和市场份额，以及掌握目标市场的发展趋势。
只有准确了解目标市场，销售人员才能有针对性地制定挖掘客户的计划和策略。
二、主动寻找潜在客户销售人员应该主动寻找潜在客户，而不仅仅依赖于等待客户的到来。
他们可以通过多种渠道寻找潜在客户，比如利用社交媒体平台搜索目标客户，参加相关行业的展览和会议，加入商会或社团等。
销售人员需要积极主动地与潜在客户建立联系，了解客户的需求和问题，并争取与客户面谈的机会。
三、建立良好的人际关系人际关系对于销售工作的成功非常重要。
销售人员应该与潜在客户建立良好的人际关系，通过有效的沟通和互动建立信任。
他们应该关注客户的需求，及时回复客户的问题，提供专业的建议和解决方案。
通过与客户建立稳固的关系，销售人员可以更容易地获取客户的信任并成功地完成销售。
四、利用口碑和推荐口碑和推荐是销售人员在挖掘客户方面的重要工具。
当销售人员为客户提供了优质的服务和产品后，客户对他们的满意度会增加，他们会愿意向他人推荐销售人员。
销售人员可以通过积极回应客户的需求、提供定期的跟进和售后服务等方式来确保客户的满意度。
同时，销售人员还可以主动请客户介绍他们的亲朋好友，以扩大自己的客户群体。
五、定期跟进和保持联系销售人员应该定期跟进和保持与客户的联系，以保持客户的忠诚度和关注度。
他们可以通过电话、短信、邮件等方式与客户进行交流，询问客户的需求和意见。
同时，销售人员还可以定期向客户发送一些有价值的信息和资源，以帮助客户解决问题和提高生活质量。
通过定期跟进和保持联系，销售人员可以更好地了解客户的需求，并提供更加个性化的销售服务和建议。
保险行业工作的销售技巧和客户开发
保险行业工作的销售技巧和客户开发保险行业是一个竞争激烈的行业，对于从事销售工作的人来说，要取得成功并与潜在客户建立良好的关系并不容易。
在这篇文章中，我将分享一些保险销售的技巧和客户开发的方法，帮助从业者提升销售能力和开拓客户资源。
一、了解产品与市场在销售保险产品之前，了解产品的特点、优势以及市场需求是非常重要的。
只有真正理解自己所销售的产品，才能更好地向客户传递价值，并应对潜在客户的疑虑和挑战。
此外，了解市场需求也是开发客户的关键。
通过分析市场趋势，我们可以有针对性地选择潜在客户，并为他们提供有效的解决方案。
二、建立信任关系在保险销售中，建立信任关系是非常关键的。
客户只有相信你和你所销售的产品，才会愿意购买。
为了建立信任关系，销售人员应该保持真诚、诚实和透明的态度。
同时，提供专业的咨询和解答客户的问题，以增加他们对你的信任。
此外，及时与客户跟进，了解他们的需求和反馈，并提供相应的帮助和支持，也是建立信任关系的有效途径。
三、有效沟通技巧在销售过程中，良好的沟通技巧是必不可少的。
销售人员应该学会倾听并理解客户的需求，同时能够清晰地表达自己的观点和建议。
通过与客户的有效沟通，可以更好地了解他们的期望和关注点，进而提供个性化的解决方案。
在沟通过程中，避免使用过于专业或复杂的行业术语，而是用简洁明了的语言解释产品的优势和风险，以帮助客户更好地理解。
四、利用网络和社交媒体随着互联网和社交媒体的快速发展，利用这些工具来开发客户已经成为了必然之势。
销售人员可以通过建立个人或公司的专业网站，提供有价值的文章、博客或演讲来吸引潜在客户。
同时，利用社交媒体平台如LinkedIn、Facebook等来建立业务联系，与潜在客户保持沟通，分享行业动态，展示专业知识和经验，以提升个人和公司的形象。
五、持久耐心和坚持不懈保险销售往往是一个长期的过程，需要持久的耐心和坚持不懈的努力。
客户的购买决策常常需要时间和多次的接触，所以销售人员应该在客户关系的建立和维护上付出足够的耐心和努力。
保险销售技巧如何利用身边人脉拓展销售渠道
保险销售技巧如何利用身边人脉拓展销售渠道人脉是我们生活中重要的资源之一，而对于保险销售人员来说，利用身边的人脉拓展销售渠道是提高销售业绩的关键。
本文将分享一些保险销售技巧，帮助销售人员充分利用身边人脉为自己拓展更广阔的销售渠道。
1. 保持联系和建立信任与潜在客户保持持续的联系是保险销售的首要任务。
通过定期电话、面谈、社交媒体等方式，与身边的人脉保持沟通，询问他们最近的生活变化、需求和保险方面的问题。
建立起与人脉之间的信任关系，让他们对你的专业知识和服务产生充分的信心。
2. 了解人脉的需求人脉渠道可以帮助你获得更多的潜在客户，而了解他们的需求是开展销售工作的基础。
通过与人脉的沟通，了解他们的家庭、事业、财务状况等方面的情况，并根据这些信息提供个性化的保险解决方案。
这样，你将能更好地满足他们的需求，增加销售机会。
3. 为人脉提供增值服务在保险销售过程中，提供增值服务是与客户和人脉建立良好关系的重要一环。
例如，你可以分享有关理财规划、风险管理、家庭保障等方面的知识和建议。
通过提供有用的信息和专业意见，树立自己的专业形象，从而为人脉提供价值，增加潜在客户的数量。
4. 利用人脉的传播力量人脉的传播力量是拓展销售渠道的一项重要资源。
当你与一个潜在客户建立良好关系后，可以请他们向自己的亲朋好友推荐你的服务和产品。
你也可以提供一些激励措施，如推荐有奖，来鼓励人脉给你介绍更多的潜在客户。
通过这种方式，你的销售渠道将得到有效扩展。
5. 建立良好口碑和形象在保险销售行业中，良好的口碑和形象是吸引更多人脉的关键。
始终保持诚信、专业和负责的态度，为客户提供高质量的服务。
当你的服务和产品能够满足客户的需求并赢得他们的赞誉时，你的口碑将在人脉中传播开来，并吸引更多潜在客户的关注。
在总结中，保险销售技巧如何利用身边人脉拓展销售渠道是一个需要耐心和专业技巧的过程。
与人脉保持联系、建立信任，了解他们的需求并提供个性化的解决方案，为他们提供增值服务，利用人脉的传播力量，并建立良好的口碑和形象，这些都是你可以采取的措施。
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一、陌生拜访。
拒绝率较高，但又是入门必备功。
二、缘故。
亲戚朋友熟人。
三、电话拜访。
拒绝率最高，全世界成交率最高的电话销售员是百分之三。
四、网络营销。
要求从业者有较高的专业素质和沟通技巧。
五、转介绍。
成交客户转介绍，亲戚朋友转介绍，未成交客户转介绍。
这一行的人一定是前生欠了这个世界什么，今世才会如此经历艰难困苦。
但如果有一定的天分，加之后天不懈的努力，相信行业和客户会给予他们相应的回报。
我来说说我的经历。
我最早的时候因为想给老公买保险所以接触这一行。
有个朋友在平安所以最早的时候去的是平安。
保险公司里有人会打电话陌生电话，或者小区摆展台。
我觉得逼格太低，而且没有信任基础上的打电话基本说不到1分钟就会被挂电话，所以直接pass了。
有的人会在街上找人做调查问卷，或者随机陌生拜访，我觉得这个女生做还是有点危险，万一遇到骗子怎么办。
（虽说好多人觉得做保险的本身就是骗子555555555）也直接pass了。
做之前很天真的想过朋友不少，起码有几个来照顾自己生意的。
但一个都没有。
要不就是觉得你怎么做保险了特别不理解，要不就是你不会向我推销产品吧很担心。
即使是特别好的朋友，自己没有需求的，因为关系到长期掏钱的事儿，也不会照顾你生意的。
所以一度也觉得非常难，天天都觉得压力大。
不过时间长了，别人真的觉得你比较专业，不死缠烂打招人烦，人又靠谱的话，就会慢慢来找你。
找客户这个事情急不来的。
很多时候也很难说，具体哪个人是不是客户。
大数法则吧。
你认识的人越多，那么有可能成交的客户就会越多。
总的来说最重要的是，人品足够好！没做保险这一行口碑就会建立的，这样别人才会信任你，不会骗他们。
方法太多，但建议只挑一样，拼命做到极致。
至于到底是哪种，要分多种情况。
建议先说说自己的情况，大伙才好帮你分析解决。
对于熟人，不能说买保险，应该说在保险公司做售后，遇到困难尽管来找你帮忙。
（可是他不买保险，怎么用的到售后~）
可以把周围人的车险都解决了，价格低一点，就会有熟人的车险也介绍过来。
对于不熟的人主要是理财，保障之类的说法。
其实合理运用自己身边的资源真的很重要。
私企老板的员工保险
运输公司的大量车险
中年人的遗产转移问题。
（国家开始有遗产税了，但是属于保险的理财产品不用交遗产税）。
类似的还要发展官员（贪腐后没收的财产不包括保险，虽然保险利率低，但是真的很安全）
以上是熟悉的人的发现路线原则。
然后就是艰难的发展客户了
口碑很重要（你要让买过你保险的人觉得你在帮他而不是骗他）
我知道类似平安这样的保险公司会有出门摊位咨询的安排，可以与高档小区物业联系，这一点的灵活运用要看个人的办事能力了，然后在小区入口，停车出口等地方设摊位。
请逼格好一点，正式一点，注意措辞态度。
（你是某公司定点摊位负责人，不是搞传销的。
）
如果认识某些大小学校幼儿园的内部人员，一定要把握机会，准备长线，看是否有机会拿到学生的集体保险。
如果已经有别人垄断了，也可以提出新的学生保险，自愿报名。
介绍有抽成~
还有，有咨询的情况下，抓紧客户，保险公司会定期举办理财讲座，酒会什么的，邀请高端客户。
公司有福利也要多上门联系。
线路大概就是这样了。
最后，强调自己的身份，言辞（不是说，是气质，举止）
我知道有卖保险的人有年薪大几十万上百万的，大家都是拿来做事业的。
也有家里本来很有钱的女性，为了让大家的生活保障意识来做保险的。
你和客户的沟通，是平等的，自由的，思想上的交流。
不要自己制造心理上的阶级障碍。
你自信的来做，别人才会相信你。
加油，祝好。
就现阶段而言，陌生拜访已经过时了，人们对保险推销员已经产生了厌烦抵触心理，随着网络的兴起，网红经济的发展，越来越多的人从事网络营销的路，然而虽然网络营销很火很热，但大浪淘沙，做的很好的少之又少，如果一定要做，最好做社群营销
社群营销的五个步骤！
1.加粉建设鱼塘
2.抓潜
3.互动分享
4.成交
5.转化
第一个：加粉！
有三个原则：第一：渠道，第二：规则，第三：方法
从正常来说，加粉的核心其实就是在于推广，而推广就要从全网的局面来思考。
那么易车险推广的渠道有哪些呢？
1.PC端
2.移动端
3.线下端
4.微社区
论坛、贴吧、微博、QQ、QQ群
移动端的渠道
微信、微信群、陌陌、微博、QQ空间
线下端的渠道
手机号码、门店、异业资源、社区、户外广告
微社区
现在全国做的非常好的一些地方性微社区平台，他们都是开放式的
每个渠道的如何加粉！
一、可以通过手机号码可以进行导号加粉
比如先向通讯公司购买一批手机号码再：
1、手机下载QQ同步助手
2、老客户手机号做成EXCEL表格
3、导入手机号
4、微信同步通讯录
5、编辑一段引导“接受添加好友”的话语
再如：
1、寻找微信群（在豆瓣网、贴吧、百度图片等渠道-寻找互粉群、营销群、终端客户群、求职群、交友群等）
2、互换微信群，互相拉群，建立微信群，入驻微信群PC网站、入驻微信加粉PC网站
3、进入微信群，点击右上角，点击好友头像
4、编辑一段吸引人的话语，验证好友通过
再如：
1、寻找自己的精准客户所在群，加入群
2、发送自己的微信二维码，供群内好友扫码
3、加群内好友为QQ好友
4、在微信中同步QQ好友
5、编辑一段是群友的话语，加为微信好友
再如：
1、建立个人新浪微博
2、开设初期，利用新浪微博的互粉工具，每日坚持互粉100-300人
3、每日发布最新最热话题，吸引人关注转发
4、发布自己的微信号，并给别人加你的一个理由或好处
再如：
1、在百度贴吧里，搜索微信吧、互粉吧，互赞吧，企业吧，小区吧，学校吧等
2、发布自己的微信二维码，加别人为好友
3、和别人互换微信群，互加好友
向你的QQ空间好友发起求赞，@提醒好友活动广告，最多可以@30位好友。
在广告内容中要加入“关键词布局：#+文字变色”，“活动的图片或者二维码”，“活动页面链接地址”，“插入视频”最后可以同步“QQ 签名”与“腾讯微博”。
创意扫粉
策划吸人眼球的创意人物与互动游戏的活动方案
利用服装、道具等工具让整个活动好玩有趣
二维码跳屏内容要链接活动的广告或优惠为主
要设置粉丝转发有礼，做好引导转发的流程
最少的文字传达最突出的信息：
借助话题、热点
，形成可传播性的信息
二维码布局准确+诱人的扫码理由
第二个：抓潜！
抓潜的核心就是要学会主动关注你粉丝的动态
只要我们用心去看，就会发现用户的潜在需求，看看朋友圈。
发现哪些有车险或网络营销方面的需要，有意愿去创业，有成为车险代理人的可能，关注并联系他，发展他成为代理人。
我们在群里需要做的事：
第一、就是打上标签，在群里表明我们是做互联网新型车险代理人的平台，可以为他们提供什么，对他们有什么帮助。
第二、不是推荐我们的平台，而是推荐相关的车险知识和网络营销方法，要学会让粉丝要对你产生好感，让她感谢你！
简单来讲就是要在她们的心目中树立一位专业的形象，这时候，你的粉丝就会主动来问你，具体有什么产品，怎么做。
就可以主动推销变成被动营销了
第三个：分享！
分享的核心是先服务，后成为闺蜜，然后把主动变成被动
简单的讲就是群主先分享，带动群内成员分享，让群内成员有存在感，并设立奖励机制，鼓励分享，设立等级（分享多的，好的等级高），从中选出优质，高精尖的群成员成为管理者。
第四个：成交
这里的关键来了，成交最高的境界就是学会让客户占小便宜
当有人问你做你们平台车险代理人有什么好处时，除了方便快捷，有提成外，我们最好还能有注册送现金积分，送话费等等优惠的东西，是可以不用费力就可以得到的。
成交方式
第一种：就是直接送钱，让他爱上你，然后让他帮你介绍更多身边的车主，为车买保险。
第二种：就是告诉她，现在我们有个活动，成为车险代理人，完成一单送这款产品（也可以是试吃，旅游或别的）。
但是这个产品也是她所需要的。
这样别人就会有可能参与。
用钱培养忠实粉丝（也可以就是代理人）
你要明白加一个粉丝很简单，但是培养一个主动帮助你推销的粉丝就是需要投资的，而我们要的就是要培养最少100个帮我们推销的粉丝。
第五个：转化！
所谓的转化就是：社群口碑媒体的推广
最后一步，就是我们要学会让我们的车险代理人给我们做产品用户体验好评，在淘宝也就是买家秀，给大家一个案例：
客户分享互动流程
目标客户
车险代理人，在代理人体验产品后给予评价
评价对象
客服+网站流程+服务
分享语句
以平台的培训和营销知识工效为主，配合客服的服务满意度，突出易车险分享平台是一个专业的培养车险代理人的好服务、好功效的平台。
分享方式
以用户朋友圈为主，微社区点评为辅，评价时需要配合四张图片与文字。
反馈方式
用户将朋友圈产品体验分享截图，发至企业官方公众平台。