体育用品行业销售部市场拓展专员岗位说明书
市场拓展专员岗位说明书
5、熟行业知识、产品知识及掌握销售知识与技能。
6、有较强的市场洞察力，能准确地把握市场发展方向。
员工签字：
市场拓展专员岗位说明书
一、基本资料：
1、职位名称：市场拓展专员2、所属部门：销售大区
3、工作地点：广州办事处4、岗位定员：1人
5、直接上司：办事处经理6、直接下属：无
7、描述日期：2010年12月3日
二、工作职责描述：
1、促进互动与销售，同时负责新客户的开发，销售公司产品；按公司要求完成销量指标，活跃客户数指标及各项KPI考核。负责营销推广活动的策划、实施;负责对于地区商机进行管理与分析。
2、负责开展本区域市场拓展招商工作；策划、管理、维护加盟商的业务高效发展，负责加盟店选址。
3、执行公司营销战略，制定并实施办事处所辖市场拓展计划，企业形象延伸的开发，配发POP及货架、宣传品的计划和配置。
4、了解并掌握行业发展形势、需求变化、竞争对手和客户反馈的市场准确信息；及时整理、归档客户信息资料。
5、如实向上级反馈市场信息；协助相关部门解决有关客户需求及推广类的工作。
6、高标准地为客户提供优质服务，适时做好客户维护要求:积极开拓业务，按时保质完成上级下达的任务指标。
三、任职资格说明：
1、大专以上学历，市场营销、电子商务相关专业优先。
2、熟悉电子商务，对互联网行业知识及网络营销有一定认识。
3、具备较强的市场分析、开拓能力；吃苦耐劳的精神，良好的团队合作精神。
市场拓展专员岗位说明书
3.意向销售商电话、来访的登记、接洽，加盟政策、销售政策的沟通、谈判；邀请意向销售商参加订货会。
4.店铺整体运营效果之评估，如货品投入、人力成本、装修设备、各种租金、基本费用、投入产出比、盈亏平衡点和盈亏平衡期。
市场拓展专员岗位说明书
基
本
情
况
职位名称
市场拓展专员
职位编号
所属部门
市场拓展部
薪金级别
直接上级
市场拓展组长
晋升职位
市场拓展组长
轮换职位
客服专员、销售专员
直接下属
调研员
设置目标
依据分公司业务发展需要，负责所辖区域网点建设目标的制订和达成，加强终端网点的管理，维护公司的品牌形象。
职
责
职责一：业务管理
1.按照分公司拓展计划完成拓展目标。
保证市场拓展的进展
60%
直属上级
市场分析总结报告
分析的状况，发现问题提出建议
20%
直属上级
工
作
关
系
内部关系
汇报
直接上司
督导
直接下属
协调
公司各部门
外部关系
客户
任
职
资
格
学历
大专
专业
营销专业优先
年龄
性别
性格
热情、开朗、自信、积极进取、
工作经验
1年以上相关岗位工作经验。
所需知识
市场营销知识、
岗位
技能
要求
较强的计划、协调能力
5.销售商及店铺质量的审核、评估、新店装修事宜跟进、销售商款项跟踪。
市场拓展岗位说明书
市场拓展岗位说明书一、岗位职责市场拓展岗位的主要职责是帮助公司实现业务增长和市场份额的扩大。
具体职责包括：1. 研究市场趋势和竞争对手，收集信息并进行市场分析，为公司制定市场拓展策略和计划。
2. 策划和执行市场推广活动，包括但不限于广告、宣传、促销等，提高公司知名度和产品销售。
3. 开发新的市场和客户资源，与潜在客户建立联系并进行业务洽谈，达成销售合作。
4. 维护现有客户关系，了解客户需求，及时解决问题和提供优质的售后服务，确保客户满意度。
5. 协助制定市场销售目标和预算，并定期汇报工作进展和业绩情况。
二、任职要求1. 具备市场营销、商务管理或相关专业的本科以上学历。
2. 具备一定的市场拓展工作经验，熟悉市场开拓的方法和技巧。
3. 具备良好的销售技巧和沟通能力，能够与客户进行有效的商务洽谈。
4. 具备较强的市场分析和策划能力，能够准确把握市场动态和竞争态势。
5. 具备团队合作精神，能够有效协调各部门的合作，实现共同的目标。
6. 具备较好的计划和组织能力，能够自主开展工作并高效完成任务。
7. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够在工作中应对各种挑战和困难。
三、福利待遇1. 公司提供具有竞争力的薪资待遇，根据岗位绩效和业绩给予相应的奖金和提成。
2. 公司提供完善的培训体系和晋升机制，为员工提供广阔的发展空间和职业发展通道。
3. 公司提供丰富多样的福利待遇，包括但不限于五险一金、带薪年假、员工旅游等。
4. 公司致力于营造良好的工作环境和团队氛围，为员工提供舒适的办公条件和福利待遇。
四、联系方式有意应聘者请将个人简历发送至公司邮箱，并注明应聘岗位及工作地点。
公司邮箱：***********联系人：xxx联系电话：xxxxxxxx请在邮件标题中注明“市场拓展岗位应聘”。
我们将尽快查阅您的简历，并与合适的候选人进行面试和沟通。
市场拓展员岗位说明书
区域担当岗位说明书1．岗位名称：区域担当2．岗位编号：3．岗位等级：4．所属部门：市场部5．直接上级：市场部经理6．直接下级：无7．服务对象：经销商（代理商和终端商）、潜在客户8．横向协作：公司内部：部门内部及其他各业务部门经理公司上层：公司外部：各经销商、终端商、潜在客户、消费者9．核心职责：收集客户信息，宣传公司产品，积极发展经销商，终端商，优化渠道，管理各经销商，增强销售业绩。
10．具体职责：1)协助部门经理制定销售管理规划、计划、目标及区域渠道管理规划；2)根据渠道管理规划积极开拓优化市场渠道，做好区域市场调查分析工作，定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；3)制定市场拓展、整合、运作的年度、月度计划，并组织落实；4)加强经销商跟踪管理，优化合作伙伴，合理布局，增强经销商的销售能力，提高销售额；5)负责完成公司下达给本区域经销商的产品销售计划任务；6)配合本区域各经销商做好产品的销售供给工作；7)做好公司产品在区域内的宣传、广告及各种促销活动；8)巩固老客户，并不断开发潜在客户，有计划的建立新的销售网点；9)负责潜在客户的前期洽谈、签约，规范客户的操作方式和形象建设；10)规范市场窜货管理，协调各经销商之间的销售区域及销售关系；11)定期巡视各经销商，加强沟通联系，听取客户反馈意见，做好售后服务及客情关系等有关工作；12)维护企业利益，及时收回产品销售货款；13)保持经常的业务汇报工作；14)进行与市场活动相关的关系网络的建立、管理和发展；15)完成上级领导交办的其他工作。
本部门按质、按时地实现工作目标；16)确保形象店的销售工作进行；17)对公司各项方针政策在形象店店的执行情况负责；18)对市场调研内容准确性负责；19)对经销商综合调研报告负责；20)对经销商选址可行性负责；11.主要工作：1)监督形象店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。
2)监督形象店内执行新产品推出。
市场拓展专员的职责职范本(二篇)
市场拓展专员的职责职范本市场拓展专员是公司中的重要角色，主要负责推动公司产品、服务的市场拓展和业务增长。
这是一个多样化和动态的角色，需要具备市场营销、销售和业务拓展的综合能力。
下面是市场拓展专员的职责职能模版。
1. 制定市场拓展策略市场拓展专员需要与管理团队合作，制定公司的市场拓展策略。
他们需要通过市场调研和竞争分析，了解潜在市场机会和行业趋势，以制定最有效的拓展策略。
2. 寻找新的市场机会市场拓展专员需要不断寻找新的市场机会，包括新的客户群体、新的市场细分和新的产品应用领域。
他们需要通过与潜在客户的接触和市场观察，发现潜在的市场需求和机会。
3. 建立客户关系市场拓展专员需要与潜在客户和现有客户建立良好的关系，以促进业务增长。
他们需要与客户进行沟通，了解客户的需求和问题，提供合适的解决方案，并进行长期的跟进和支持。
4. 开展市场推广活动市场拓展专员需要组织和执行各种市场推广活动，以增强公司品牌知名度和产品的曝光度。
他们需要制定推广计划，选择合适的推广渠道，如展览会、会议、媒体宣传等，以吸引潜在客户的关注。
5. 支持销售团队市场拓展专员需要与销售团队紧密合作，支持销售活动和业务发展。
他们可以提供市场信息和竞争情报，帮助销售团队了解客户需求和市场趋势，并制定合适的销售策略。
6. 进行市场分析和报告市场拓展专员需要进行市场分析，包括市场规模、竞争对手、客户洞察等。
他们需要收集和分析市场数据，以评估市场机会和公司的竞争力，并撰写市场报告和推荐建议。
7. 掌握产品知识市场拓展专员需要全面了解公司的产品和服务，包括产品功能、优势、应用领域等。
他们需要与产品团队密切合作，了解产品的开发进展和新的市场趋势，以提供有针对性的市场推广和销售支持。
8. 跟踪市场反馈市场拓展专员需要关注客户的反馈和市场的变化，并及时调整市场拓展策略。
他们需要收集和分析客户反馈，评估市场反应和产品的市场竞争力，并提出改善建议和行动计划。
岗位说明书-拓展专员
工会主席
岗位职数
1
编制人
签发人
本职工作概述：协助工会主席做好工作年度计划制定、实施，负责公司工会的日常行政事务及外联关系，组织和策划工会活动，完成工会委员会安排的其他项目和工作。
职责与操作规范
职职责一
职责描述
操作规范
绩效输出
协助制定工会年度、阶段性工作计划和总结
协助工会主席制定工会年度工作计划源自输出方案草稿并报批组织文体活动，丰富职工生活
有计划组织员工文体娱乐活动
职责三
职责描述
操作规范
绩效输出
工会组织建设和员工关爱工作
根据工会章程，开展工会组织建设工作。做好工会组织关系的接转，发展新会员等工作；
按年度工作计划，适时推进
配合人力资源部等有关部门，组织做好新进员工工会基本知识的教育；
根据工会法和公司相关规定，做好对部分退休职工，女工和特殊群体，开展救济扶贫、送温暖、慰问活动，帮助解决工作生活中的实际困难，
职位名称
拓展专员
职位编码
所属中心
门店
薪金标准
基本工资+绩效
编写日期
所属部门
拓展部
工作综述：为了完成公司下达的任务指标，在部门经理的领导下，进行分派区域产品的市场调研、信息的收集。积极开拓市场，增加加盟店数量，做好销售推广和售后服务工作，维护并提升现有销售渠道。
工作职责：
1、负责与药店建立合作关系，并根据公司的加盟政策，做好招商加盟工作，争取有利的合作资源；
工作权限：
1、对拓展部对内外的工作知情权
2、对网点分布及建立有建议权
3、对公司市场方面有建议权
4、对上级有报告权与建议权
5、对其他部门与本部门有关联的工作事情有建议权
体育器材行业岗位说明销售代表
体育器材行业岗位说明销售代表销售代表在体育器材行业中的岗位说明在体育器材行业中，销售代表是一个至关重要的岗位。
销售代表的主要职责是促进体育器材的销售，并与客户建立和维护良好的关系。
本文将详细介绍销售代表在体育器材行业中的角色和职责，以及所需的技能和能力。
一、销售代表角色和职责销售代表是体育器材公司与客户之间的桥梁。
他们的主要职责包括以下几个方面：1. 销售产品：销售代表负责推销和销售体育器材，包括运动服装、运动装备、器械等。
他们需要了解公司的产品特点和优势，并向潜在客户宣传和介绍产品。
2. 开发客户关系：销售代表需要建立并维护与潜在客户和现有客户之间的关系。
他们通过电话、电子邮件、面谈等方式与客户沟通，了解客户需求，并提供相应的产品和解决方案。
3. 客户咨询与支持：销售代表应对客户提出的问题和疑虑进行解答。
他们需要了解客户的需求和要求，并向客户提供专业的建议和指导。
4. 销售报告和市场调研：销售代表需要准确记录销售数据和客户信息，撰写销售报告，并及时向销售经理提供市场反馈。
此外，他们还需要进行市场调研，了解竞争对手的产品和销售动态。
二、所需的技能和能力为了胜任销售代表的职责，以下是一些必备的技能和能力：1. 销售技巧：销售代表需要具备良好的销售技巧，包括市场开拓、销售谈判、客户关系管理等。
他们应具备良好的沟通能力和说服力，能够有效地与客户进行交流和协商。
2. 产品知识：销售代表需要深入了解公司的产品线，包括各类体育器材的功能、特点、使用方法等。
他们应能够准确回答客户关于产品的问题，并提供专业的建议。
3. 客户服务：销售代表应具备出色的客户服务技能，能够及时回应客户的需求和问题，提供满意的解决方案。
他们应充分理解客户的需求，并与客户建立长期的合作关系。
4. 团队合作：销售代表需要与团队成员密切合作，完成销售目标。
他们应具备良好的团队合作能力，能够有效地与其他部门（如市场、物流和售后服务）协调和合作。
销售拓展岗位说明书
销售拓展岗位说明书岗位背景随着公司业务规模的不断扩大，为了满足市场需求并进一步推动销售增长，我们决定设置销售拓展岗位。
销售拓展团队将负责寻找新的销售机会，开拓新市场和客户群体，以及推动产品的销售和营收增长。
岗位职责1. 寻找新的销售机会：通过市场调研、行业分析和竞争对手研究等方式，寻找新的销售机会和潜在客户，为公司产品的销售提供新的渠道和机会。
2. 开拓新市场：通过拓展新的地理市场或行业市场，寻找新的销售机会和潜在客户，为公司产品的销售增长提供支持。
3. 推动产品的销售：与产品部门紧密合作，了解产品特点和市场需求，制定销售策略并推动产品的销售进程。
4. 销售业绩达成：负责制定销售目标和计划，并通过积极的销售活动和与客户的有效沟通，实现销售业绩的达成及超越。
岗位要求1. 销售经验：具备2年以上销售相关工作经验，熟悉销售流程和技巧，能独立完成销售任务。
2. 市场洞察力：具备良好的市场分析和洞察能力，能够准确判断市场机会和竞争态势，为销售拓展提供专业的市场数据和建议。
3. 沟通能力：良好的沟通和表达能力，能够有效与客户进行协商和沟通，了解客户需求并提供有针对性的解决方案。
4. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能与产品、市场和其他销售团队紧密配合，共同推动销售目标的达成。
5. 抗压能力：具备良好的抗压能力和应变能力，能够在高强度的工作环境下保持积极的工作态度和良好的销售表现。
薪资待遇根据个人工作经验和绩效情况，提供具有竞争力的薪资待遇和晋升机会。
发展前景销售拓展岗位是公司业务发展的关键岗位之一，岗位持续成长和发展空间巨大。
优秀的销售拓展人员有机会晋升为销售经理或市场总监，并参与公司战略的制定和决策。
工作地点根据具体安排，工作地点可能在公司总部或外地办事处。
对于销售行业具有激情和才能的候选人，我们期待与您共同打造公司的美好未来！希望您对以上内容满意。
如有需要，可以根据实际情况进行适当调整和补充。
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职务名称：
档案管理专员
职务编号：
LN-SD-104
直属上级：
档案管理督导
所属部门：
销售部
工资级别：
直接管理人数：
无
岗位目的：
经销商档案整理、归档
工作内容：
1、负责全面整理客户档案并保持档案的完整性与保密性；
2、负责办理各种市场及客户管理所需的手续；
3、协助起草有关市场及客户的文件；
指标项目
量化目标
指标权重
1、
客户档案
100分
40%
2、
客户服务办理
100分
40%
3、
推广宣品配发
100分
20%
岗位资格要求：
教育背景：
专科以上学历；
经验：
1、有较高责任心及文字处理能力；
2、工作细心、认真；
3、对所管理档案分类清晰、完善；
职业发展：市场管理专员
需要更多的岗位说明书，请到
4、协助在网页中建立与更新公司零售系统资料。
5、制定生产、配发POP及货架、宣传品的计划和配置；
6、协助相关部门解决有关客户需求及推广类的工作；
7、完成上级交办任务。
上级工作关系：直接向市场拓展督导报告
同级沟通：同部门人员、各经销商、财务部、市场部、信息发展部、各事业部
所予下级的指导：无
关键业绩指标