从博弈论看国产手机市场发展
中国手机市场竞争格局分析
中国手机市场竞争格局分析I. 前言中国手机市场是全球最大的手机市场之一，中国厂商的崛起和国际知名品牌的挑战，让这个市场一直保持着高度的竞争格局。
本文将从不同角度分析中国手机市场的竞争格局，探讨中国手机厂商的优势和劣势，以及国际知名品牌如何应对中国市场的挑战。
II. 市场份额占比中国手机市场的第一名一直都是华为，以2019年为例，其市场份额占比为38.5%，而小米、oppo、vivo位列二至四名，市场份额分别为10.2%、8.7%、8.6%。
而国际知名品牌如苹果和三星的市场份额则相对较小，分别为7.4%和1.6%。
从市场份额占比来看，中国厂商占据了主导地位，而国际品牌则相对萎靡。
III. 价格战中国市场中普遍存在的价格战对于小型厂商来说是个巨大的挑战，因为他们缺乏成熟供应链和广泛的销售渠道，面对的往往是中国市场中庞大的低端手机市场。
而大型厂商则可以通过规模效应和强大的供应链优势，在价格战中取得更大的优势。
IV. 自主研发自主研发是中国手机厂商的一个重要优势，华为荣耀、小米、一加等厂商都拥有自主研发的芯片，可以更好地掌控手机性能和体验，从而在市场中取得更大的优势。
此外，自主研发的价格相对较低，可以有效提升厂商的盈利水平。
V. 品牌形象品牌形象是决定消费者购买决策的一个重要因素，华为、小米、oppo、vivo等厂商都拥有较为鲜明的品牌形象和文化内涵，可以吸引年轻消费群体和忠实拥趸。
而国际品牌如苹果和三星则缺少这样具有文化内涵的品牌形象和故事，难以吸引中国消费者。
VI. 渠道分销中国市场的渠道分销非常广泛，从线上到线下，从官方渠道到非官方渠道，手机厂商可以在广阔的渠道空间中选择适合自己的销售模式。
这也为中国手机品牌提供了多种销售渠道和定价方式，以满足消费群体的需求。
VII. 国际品牌的挑战随着中国市场的不断扩大和中国手机品牌的崛起，国际品牌也开始加强在中国市场的竞争，不仅通过研发更适合中国市场的手机，还通过增强品牌形象和加大市场宣传力度来挑战中国手机厂商的地位。
博弈理论在市场竞争中的应用
博弈理论在市场竞争中的应用市场竞争对于企业来说是一项永恒的话题，而博弈理论则在此过程中扮演了至关重要的角色。
博弈理论作为一种重要的经济学理论，可以帮助企业在市场竞争中做出更为准确和智慧的决策。
本文将阐述博弈理论在市场竞争中的应用，探讨如何通过博弈理论来解决实际市场中的问题。
一、博弈理论概述博弈理论起源于数学领域，它是研究人与人之间相互影响的一种数学模型。
博弈论将人们之间的互动行为抽象为一种策略选择的决策过程，运用数学方法来推导出人们在不同的情境下会做出哪些决策，以及这些决策所带来的结果。
在经济领域中，博弈论主要应用于解决市场竞争中的问题。
在市场竞争中，企业之间的互动行为包含了价格竞争、产品创新等方面，博弈理论可以帮助企业分析决策者的行为和策略选择，并预测其最终的决策和产生的结果。
博弈理论强调了个体决策的非合作性，即企业的决策并不受其他企业的影响，每个企业都只关心自己的利益而不考虑其他企业的利益。
因此，在市场竞争中，博弈理论可以帮助企业建立数学模型，深入分析每个企业的利益和策略选择，帮助企业制定出最优的决策方案。
二、1、价格竞争在市场竞争中，价格竞争是最为常见和激烈的一种竞争方式。
在此种情形下，企业需要制定出自己的定价策略来博弈竞争对手。
博弈理论可以帮助企业建立数学模型，通过分析每个企业的生产成本、市场份额等因素，决定企业的定价策略。
在价格竞争中，博弈理论提出了一种重要的概念——纳什均衡。
纳什均衡是指在两个或多个竞争对手之间形成的稳定状态，每个竞争对手在此状态下都无法通过单方面改变策略来获得更多的利益。
因此，通过博弈理论可以帮助企业找到自身的最优定价策略，达到市场份额的最大化和利润的最大化。
2、产品创新在市场竞争中，企业通过进行产品创新来提高市场占有率，提高自身盈利能力。
但是，产品创新过程中需要投入大量的研发费用，并存在研发风险，因此企业需要更加谨慎地选择自己的创新策略。
博弈理论可以帮助企业分析竞争对手的行为和策略选择，通过建立数学模型来评估创新风险和潜在收益。
开题报告
目录1 选题意义及背景 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 选题意义 (2)2 本领域研究综述 (2)2.1 消费者购买意愿的概念界定 (2)2.2 购买意愿影响因素的相关研究 (2)2.3 国产手机市场的相关研究 (4)2.4 述评 (5)3 主要研究内容 (5)3.1 研究思路 (5)3.2 主要内容 (5)3.3 技术路线图 (6)3.4 论文写作提纲 (6)4 研究方法 (7)5.1文献法及综合法 (7)5.2实证分析法 (7)5.3 Logistic模型分析 (7)5 预期成果 (7)5.1 得出国产手机市场消费的购买意愿及影响因素 (7)5.2 根据影响因素分析研究国产手机品牌的营销策略 (7)5.3 结合分析结果，为国产手机品牌提出扩大市场的对策和建议 (8)6时间安排 (8)参考文献 (9)附：调查表 (10)四川农业大学本科生毕业论文（设计）开题报告国产手机市场消费者的购买意愿及影响因素研究毕业论文（设计）题目选题类型调研型课题来源自选项目学院专业指导教师职称姓名年级学号1 选题意义及背景1.1 选题背景手机作为20世纪末的新事物，从简单的通讯工具到现在成为一种新的信息载体，在某些方面的优越性已经超过了报纸、电视成为第四媒体。
随着移动通信业务的迅速发展，人们的手机消费需求不断增加，越来越多的人已经将手机作为随身必备的物品。
据统计，2009年中国的手机用户总数达到5.35亿，成为世界第一大移动通信市场，并且还将以较高的速度增长，由此可见，我国的手机需求市场前景广阔，市场规模很庞大。
而各种品牌手机纷纷介入手机市场，也使市场竞争日趋激烈。
目前，诸如诺基亚、索爱、三星等一系列的国外品牌在中国市场得到了消费者很大的认知度，而中国本土的手机品牌却得不到消费者过多的关注，在他们的潜意识里，国外手机的质量和服务就是要比国产手机强。
在国外手机与国产手机的竞争过程中，国产手机品牌通过外观、价格、售后服务等渠道抢占市场，但是国外品牌相继了进行了反攻，对国产手机品牌造成了严重的打击。
利用博弈论初步分析我国移动通信市场
利用博弈论初步分析我国移动通信市场陈凯妍摘要：中国联通与中国移动两大通信巨头长期垄断我国移动通信市场，本文通过分析二者的竞争以及价格歧视等分析二者在移动通信市场的博弈。
关键词：中国联通中国移动异质产品Cournot竞争均衡捆绑销售目录：利用博弈论初步分析我国移动通信市场 (1)摘要 (1)一、Cournot竞争均衡的短信包 (3)二、囚徒困境中的移动通信业务 (4)三、价格歧视 (6)（一）中国移动的价格歧视。
(7)（二）中国联通的价格歧视。
(10)四、捆绑销售 (12)五、结论 (13)现实的市场结构大多介于垄断与完全竞争之间，厂商数量不止一家，但又小于完全竞争模型中所假定的“很多数量”。
而存在两个厂商的则成为“双寡头垄断”。
其重要特征是竞争对手之间不再是独立的，而是具有战略上的相互依赖性。
如果两个寡头企业达成协议，最大化联合利润，并各自按照协议进行生产和分配，则是合作博弈；如果协议不具有约束力，一方不能强制另一方遵守该协议，每个企业都以最大化自己的利润为目标进行决策，则是非合作博弈。
截止2012年2月底，联通总用户3.2亿，移动总用户6.4亿，我国在移动市场上的竞争就是异质产品条件下的双寡头竞争局面。
一、Cournot竞争均衡的短信包所谓企业的产品异质，一般是指企业生产不同的产品或提供不同的服务或相同的产品（或服务）但是质量不同。
中国移动和中国联通推出的不同套餐即可以看做不同的产品。
短信是手机一大功能，它的价格比电话便宜，能够传递的信息量大，在不方便讲话的时候短信能够起到巨大的作用。
所以中国移动与中国联通都针对短信开办了套餐业务。
中国移动推出的短信包业务有10元/月包150条,20/月包350条,50元/月包1000条，超出部分0.10元/条。
中国联通推出的短信包业务分为如意通短信套餐和新势力短信套餐，其中如意通套餐收费如下： 2元/月包25条短信，5元/月包60条，10元/月包125条， 15元/月包230条短信，超出部分0.10元/条。
从博弈论看中国移动和联通的价格竞争
从博弈论看中国移动和联通的价格竞争[提要] 本文利用博弈论有关知识，分析中国移动和中国联通的价格竞争已经陷入了“囚徒困境”，最后指出二者的竞争要想走出“囚徒困境”，必须政府部门加强管制，只有政府管制的力度足够大，才能避免移动和联通出现两败俱伤的局面。
关键词：博弈；中国联通；中国移动；囚徒困境我国的移动通讯市场可以说是一个典型的双寡头市场——主要被中国移动和中国联通两家企业占领。
他们目前主要经营GSM移动电话网络，并且所提供的产品在很大程度上存在高度的替代性，所采取的营销手段也很相似。
一、博弈论相关知识博弈是指一些个人、团体或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则下，同时或先后、一次或多次、从各自允许选择的行为或策略中进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果的过程。
一个完整的博弈应包括：（1）博弈的参加者；（2）博弈方各自可选择的全部策略；（3）进行博弈的次序；（4）博弈方的得益。
二、移动和联通博弈的特点在目前的市场条件下，中国移动和中国联通作为博弈的参与者，其博弈过程表现出几个特点：（1）非合作博弈。
虽然他们都认识到合作在竞争中的必要性，但实际上由于“个体行为理性”原则的存在，使得非合作竞争在一定范围内表现得较显著，而合作则表现得相对较弱；（2）先后次序的博弈。
移动和联通的价格竞争表现在二者互相降价，但是降价的过程是有先后次序的；（3）具有完全信息的博弈。
企业的价格行为是面向消费者的，竞争对手也是很容易获取价格信息，掌握此前博弈的全过程。
三、“囚徒困境”与移动和联通的博弈“囚徒困境”是一个经典的、几乎每本博弈论著作都必定谈到的博弈模型。
中国移动和联通之间的价格战与“囚徒困境”博弈具有相似性。
我们假设市场的总收益为10个单位，如果移动和联通都不降价的话，二者的收益假设为（6，4），即移动为6个单位，联通为4个单位；但是如果联通降价，而移动不降价的话，联通的收益较移动来说会有所增加，收益假设为（3，5），即移动为3个单位，联通为5个单位，此时市场的总收益降为8；同样，如果移动降价而联通不降价的话，由于联通信号不好、网络覆盖面小等原因，将导致联通的收益大大的减少，我们假设为（7，1），即移动为7个单位，联通为1个单位，此时的市场总收益也是8个单位；如果二者都降价的话，但是由于联通存在着自身的缺点，所以尽管都降价，消费者还是会选择移动，我们假设为（4，2），即移动收益为4个单位，而联通则为一个单位，但在双方都降价时的总收益却是最小的，仅为6个单位。
中国3G市场份额博弈模型研究
业ｌ 的产量和价格再来确定自己的产量和价
０％，３ Ｇ移 格 ，最后 企业 ３ 察到 前 ２ 观 个企 业 的选择 后 国内 关 于 本论 文研 究 范 围 内的 定 量 研 京 、上 海等 一线 城市 早 已突破 ｌ０ Ｇ转 网用户 。 因 选 择 最优 策略 变 。 介业选 择 策略 为变量 当 ＝ 究 文献如 下 ：程子 阳 、 守廉 根 据修 正后 的 动 电话 用户 基本 都 来源 于 ２ 唐 此３ Ｇ市场份额在没有号码可携带时受本企 产量 时 ，就 存在 “ 先动 优 势” 。 Ｃｕ ｔ ｏ ｍｏ 模型 和斯 塔伯 格模 型 ，文章 分析 了 业 ２ 场份额 及 对手 转 网 比例 （ 换号 ） Ｇ市 须 影 ２ ０ 年 １ ６日，Ｔ业 和 信 、 部 同 ０９ 月 窟化 电信业 重组 前双寡 头垄 断下移 动通信 市场 的 市 场 份额 ， 用数据 验 汪 了分 析结 论 。杨 建 并 君 、聂 菁 从 技 术 创 新 成本 和 收 益 的 角 度 出
国家对三大运营商都 发放 厂３ Ｇ牌照 ，中国 通信市场发育状况及竞争程度的重要指标。 弈模 型 应用 条件 。 移动电话普及率越高， 意味着该地 图拥有移 中国移 动通 信市 场上 ２ 市场上 ，中 Ｇ 正式进入３ Ｇ时代， 家运营商都铆足劲进行 ３ 新增或净增市场规模相 电信在收购联通 Ｃ网以后 ，在３ 家运营商中 ３ Ｇ网络建 设 ，以期在 ３ 场取 得 更大 的 市 动 电话的人群越多， Ｇ市 运营商之间更多的是存量用户的争 处于 最 劣势 ，网络 规模 最 小 、用户 数最 少。 场份 额 ， 别 是在移 动通 信领域 处于 弱 势的 应越小 ， 特 夺 ，移 动市 场 份额 更 多 由存量 影 响 。 由于 网络 经济 存在 梅特 卡 夫效应 ， 三家运 且 中国 电信 和 中 国联通 ，以期 利用 ３ Ｇ改变 自
博弈论在市场策略中的应用
博弈论在市场策略中的应用博弈论是研究决策者之间相互作用的一种数学理论。
它广泛应用于经济学、政治学、社会学等领域，特别是在市场策略中，博弈论为企业的竞争和合作提供了有力的工具。
通过分析参与者的行为及其决策过程，博弈论帮助企业在复杂的市场环境中制定有效的策略。
博弈论概述博弈论由约翰·冯·诺依曼和奥斯卡·摩根斯特恩在20世纪40年代提出，旨在分析在冲突或合作情况下参与者之间的策略互动。
博弈论关心的问题是各方参与者（玩家）的选择如何影响结果，以及如何选择能够优化自己利益的策略。
博弈通常分为两类：合作博弈和非合作博弈。
合作博弈关注的是集体利益，参与者可以形成联盟以实现更好的结果；而非合作博弈则强调个人利益，每个参与者都根据自己的目标来制定战略。
博弈论在市场策略中的重要性预测竞争对手的行为在市场中，各企业通过了解他人的战略和反应来做出自身决策。
例如，在一个价格竞争激烈的市场中，企业需要考虑对手可能采取的定价策略。
如果一家公司决定降低价格，其他公司可能会跟进以维持市场份额。
博弈论通过模型化这些决策过程，可以帮助公司更好地预测竞争对手的反应，从而制定有效的应对策略。
优化资源配置企业在资源有限的情况下，需要合理配置资源以获得最大效益。
博弈论可以帮助企业通过建立模型来分析不同资源配置下的收益，从而选择最优方案。
例如，在市场营销中，不同渠道的推广效果可能各不相同。
利用博弈论，企业能分析不同渠道之间的收益情况，从而优化广告投入，提高投资回报率。
互动定价策略市场中的多家企业往往面临着价格竞争的问题。
通过运用博弈论，企业可模拟不同价格调整对市场份额和利润的影响。
例如，相互之间设定价格底线，一家公司可能会推出低价产品，以抢占市场份额，同时也可能导致竞争对手采取类似措施，从而进入恶性竞争状态。
博弈论提供的均衡概念，使得企业可以寻找稳定的定价策略以维持市场秩序。
寻找合作机会在一些情况下，企业之间可能存在一定程度的合作机会。
国内手机厂商战略分析和市场占有率
国内手机厂商战略分析和市场占有率随着移动互联网的快速发展，在中国这个人口众多的国家，智能手机成为了人们日常生活中不可或缺的工具。
国内手机市场也如火如荼的发展着。
在这个庞大的市场中，不仅有国际品牌如苹果、三星的存在，还有众多本土厂商，如华为、小米、OPPO、vivo等。
这些中国手机厂商表现突出，市场竞争日益激烈。
本文将对国内手机厂商的竞争策略和市场占有率进行分析。
一、国内手机厂商的竞争策略1. 产品策略在国内手机市场上，各个厂商都非常重视产品的研发和设计。
华为、小米、OPPO、vivo等厂商不断推出新品，尤其是在摄像头、屏幕、电池等方面推陈出新。
这些国内手机厂商一直在致力于优化产品性能和用户体验，使得消费者获得更好的使用体验，这也是让它们在市场上取得成功的重要原因之一。
2. 定价策略在国内市场上，许多厂商实行的是以低价区分市场的定价策略。
从而吸引更多的客户。
华为、小米等品牌的手机都是以“性价比”为重点，以较低的价格获得消费者的青睐。
但是，面临消费者对品质的追求，许多厂商逐渐调整产品售价，开始着眼高价位市场，向更高端市场挺进。
3. 渠道策略对于国内手机厂商而言，渠道建设极为重要，通过建立自有线下渠道、技术服务站等，能够更好的促进销售，同时建立消费者信任以及品牌忠诚度。
相比于未建设线下渠道的厂商，实行完整营销战略的厂商更能在市场上撑长时间。
因此，包括华为、小米、OPPO、vivo等各大品牌都在积极布局线下渠道，相应打造一个完整渠道生态。
4. 品牌策略在国内手机市场上，品牌营销是各大厂商不可或缺的一部分。
未建立良好品牌意识的厂商可能会面临客户数量上的滑坡。
而成功的手机品牌则能够为消费者提供了更全面的用户体验，资金和市场支持也越来越稳定。
因此，华为、小米、OPPO、vivo等大厂商将品牌策略当作重要的一环，不断建设品牌形象，增强品牌影响力，相应获得更好的市场表现。
二、国内手机厂商市场占有率根据市场调研机构DCcomScore数据显示，2019年第三季度，国内手机厂商的市场份额已经达到99.5%以上，仅有0.5%留给了苹果和三星等国际品牌。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国产 国外
定价 ６ 定价 ４ 定价 ３
定价 ６ 定价 ４
４０，１２ ６０，１０ ３５，－１２
３８，１５ ３６，１０ ２６，－１０
表三
定价 ３
３６，－８ ３０，－１０ ２５，－１５
在此模型中：如果两者维持原价，那么
均可获利；如果两企业均降价则利润均受 损，此时国产勉强能生存；若国外品牌再降 价，国产不得不再降而亏损，结果是国外品 牌挤垮国产品牌，以多争得市场的份额取 得更大利润。由此可得出：国产品牌在价格 竞争中总是处于不利的地位。
降价都是国内厂商之间的一次囚徒困境的
坦白选择。更糟的是，通过运用有限次重复
“囚徒困境”博弈研究结果我们得知，该博
弈在后来的时期内会不断重复，因为每个
博弈方互相知晓对方可能的得益，他们明
白即使在最后一轮博弈中，也可能会被对
方出卖。因此，在任何一次博弈的过程中，
都不存在合作的激励因素，从头至尾他们 都会出卖对方。
右降低到约 １０％。生产规模的扩张造成了
生产能力的过剩，２００３ 年非典过后我国国
产手机的库存量达到了 ３０００ 万部，资金链
过度透支又加大了各厂商的降价狂潮。因
为手机不像彩电业一样，其芯片的更新升
级换代要快得多，库存的压力将一些厂商
逼到了崩溃的边缘，为了缓解自己资金紧
张，只有更大幅度的降价。可以说每一次的
［２］蒋殿春，博弈论如何改写了微观经济学 ［Ｊ］，经济学家，１９９７ 年第 ６ 期。
［３］张瑞兰，价格竞争的博弈分析［Ｊ］，价值工 程，１９９９ 年第 ３ 期。
［４］张建设，中国手机市场发展现状与策略 分析［Ｊ］，市场瞭望，２００２ 年第 １２ 期。
14 企业家天地 2008 年 11 月 中旬刊
占有率已经由 １９９９ 年的 ２．５％上升至 ２００１ 年的 １５％，在接下来的两年中，更是爆炸式 的 增 长 ， 一 举 达 到 了 ２００３ 年 的 峰 值 ５５．２８％。这无疑是国产手机的重大胜利，是 智猪博弈中小猪的胜利，然而，风光的背后 却隐藏着杀机。
年份 １９９９ ２０００ ２００１ ２００２ ２００３ ２００４ ２００５ 占有率 ２．５０％ ７．３０％ １５．００％ ３９．０７％ ５５．２８％ ４９．１０％ ３４．００％
智猪博弈表明，在某一限度之内，“共 同生存”这一策略符合所有公司的利益。每 个公司都应该仔细考虑用什么构筑市场中 理性的限制。但同时也暗含着，一旦超过了 这一限度，小猪变成了大猪，那么，大猪与 大猪之间就不再有以上所说的共同生存的 策略均衡的存在了。
国产手机快速增长下的自我竞争
按照前文将国外品牌作为博弈一方的 大猪，国产品牌作为博弈另一方的小猪。在 经过了初期的发展之后，国产品牌的市场
而在市场发展的过程中，国产品牌首 先采取降价的背叛行动。按照表三所示，当 国产从定价 ６ 到 ４ 时，利润由 １２ 到 １５，若 此时国外品牌采取“一报还一报”的行动 时，降价到 ４，则国产品牌利润下降到 １０， 低于前一时期的 １２；若国外品牌的报复行 动更大的话，直接降价到 ３，则国产的利润 变为了 －１０。
国外品牌（规模大、技术先进等），生产 成本较低；国产品牌 （规模小、技术落后 等），生产成本较高。这种情况下大企业是 主导厂商，它不考虑其它厂商的反应，而按 照追求自己利润最大化原则确定价格。假 设两个企业每个都有两种选择，是保持原 价还是降价？无论保持原价还是降价，它们 的利润由如下支付矩阵表示：
作者简介
洪曣（１９７８－），男，大学本科，经济师，河南财 经学院毕业。主要从事各类工程建设项目建议 书、可行性研究报告、项目申请报告的编制和评 估，区域及行业发展规划、产业结构、生产力布局 等专题研究。单位：河南省工程咨询公司。 参考文献
［１］张维迎，博弈论与信息经济学［Ｍ］，上海 人民出版社，１９９６。
企业一 企业二
定价 ６
定价 ４
定价 ６ ３２，３２
８，４０
定价 ４ ４０，８
２４，２４
表二
首先，如果两企业均保持原价（定价为
６ 单位），均可得到利润（３２，３２）；一旦有一
企业先降价，想多争得市场提高销售量来
增加利润，另一企业未做出降价反应就会
蒙受利润损失。另一企业为避免利润损失
则会随之降价，也降为同一价格，则双方利
国外品牌的反攻下的颓败
２００２－２００３ 年的爆发式增长，国产手 机厂商之间大打价格战。伴随着手机价格 的大幅度下降和单机销量的下滑，２００４ 年 开始国产手机市场的疲态显现。到 ２００５ 年 国产手机所占的市场份额跌至 ３４％。风光 背后隐藏的危机波及到了整个的国产手机 行业，国外品牌大举反攻，国产手机逐步沦 丧。
企业家天地 2008 年 11 月 中旬刊 13
Eco n o m y 经济
商的业实力相当，此时每个企业的价格行 为会对其它企业产生影响。
以两个企业为例，而其实力相当，通过 构造对策模型来分析价格竞争：设两个企 业每个都有两种策略选择，是保持原价还 是降价？无论保持原价还是降价，它们的利 润则由如下支付矩阵表示：
润相等（２４，２４），但均受损，如果价位更低
双方受损更大。由上可知，实力相当的几家
企业如果其中某企业想通过价格竞争占有
更大的市场份额，就会造成“几败俱伤”。不
如靠改进技术、降低成本、提高质量、提高
售后服务水平等方面下功夫以争得市场，
提高销售量，取得较大利润。当然，还可以
进行企业之间联合，形成集团，增强企业实
力。
然而国产品牌各个厂商之间就如同囚
犯一样，其最优决策就是共同选择降价。由
于缺乏对核心技术的研发和积累，不能够
靠改进技术，提高质量方面来争得市场。为
了抢占市场，只有扩大生产规模。生产规模
扩张后进一步的降低价格，抢占市场份额。
这样的情况如此循环下去，厂商之间竞相
降价，手机利润逐步下滑。由原本的 ３０％左
有力的回击。如果小公司知道大公司对它 们的限制，也就不会再有兴趣超越这种限 制。
在这一时期的手机市场上，国产品牌 和国外品牌之间的竞争，就类似于智猪博 弈。在此时期的国产手机企业无论是从规 模，从产量，还是从品牌的市场认可度、影 响力方面与国外品牌相比，都属于弱小的 一方。然而，国产手机价格的平民化，把手 机由奢侈品到日用品的观念灌输给消费 者，在保证自身利润的条件下，价格远远低 于国外品牌。渠道的扁平化，这是国产手机 的优势所在：在渠道选择上，与国外品牌采 用总代理制的模式不同，进入移动电话市 场的国内品牌，尤其是原本的家电品牌，都 具有经营多年的营销网络和营销经验，特 别是在二、三级城市市场，明显比国外品牌 占有优势。这些品牌对中国消费者的熟悉 程度高，市场信息反馈及时，渠道管理效率 高，物流成本低，可以利用自己的渠道在推 广产品的同时兼顾对客户的售后服务。这 一切都有效地降低了产品营销成本，提高 了国产移动电话市场竞争能力，可以说国 内品牌市场份额主要是从二三线洋品牌或 是一线洋品牌不太关注的二三级城市市场 中抢来的，可谓来之不易。同时，国产手机 主攻中低端市场，推出的手机价位适合绝 大部分消费者的消费水平。
表一 ２００３－２００４ 年度这一阶段凭借在初期 所拥有的渠道和价格的优势，手机市场出 现了国产手机攻城略地，国外品牌步步退 让的局面，俨然一副小猪要吃掉大猪的情 形。按照上文中对于智猪博弈的分析，此时 的市场已经到了“共同生存不下去”的地 步。国产手机咄咄逼进对国外品牌造成了 真正的威胁。利润丰厚的初期阶段之后，价 格竞争成为了市场上主要竞争手段。这一 阶段的价格竞争不仅包括了中外品牌之间 的较量，更多的是实力相当的国有品牌之 间的价格战。 作为后来者的国产品牌，依托外观设 计和行销渠道的优势抢占市场，初期依靠 较低价格，前提是当时的手机的利润率在 ３０％左右，即使比国外品牌的价格低，仍然 能够保证 ２５％左右的利润率。但由于缺乏 对核心技术的研发和积累，国产品牌在这 一阶段主要依靠贴牌生产，期望于做大规 模，以降低成本，保证其低价格战略。虽然 国家对于手机生产厂商实行了审批制，但 由于无技术的限制，手机生产的进入门槛 并不高。一时间国内的诸多企业转入了手 机生产行业。多企业的加入加剧了市场的 竞争力度，在都没有技术，营销渠道相似的 的条件下，国产手机生产企业之间实力相 当，价格成为了唯一可以拼的手段。 在囚徒困境中，囚徒面对坦白和不坦 白的选择：在手机市场上，国有品牌的厂商 面对着降价和不降价的选择。因为每个厂
实力悬殊的国产手机与国外品 牌的竞争
我国在 ２０ 世纪 ９０ 年代的移动通信的 发展是很迅速的，从 １９９１ 年的 ４．７５ 万户到 ２０００ 年的 ８４５３ 万户移动电话用户，我国的 手机市场就是在这样的背景下发展壮大起 来的。从 １９９８ 年到 ２０００ 年，移动用户的大 规模的增加，促生了手机市场的发展。在这 一阶段，基本上 ９５％的市场份额是由国外 品牌所占领的。国产品牌在这一阶段刚刚 起步。
中国手机产业的迅速发展为手机厂商 提供了巨大的市场。作为后来者的国产手 机，由“小猪”到“大猪”，由与国外品牌的共 同生存，到占有市场的过半份额，已经严重 的威胁到国外品牌的生存发展。两者在增 长放缓的市场条件下，更多的是“面对面” 的较量。
假设国产手机与国外品牌为囚徒困境 博弈的双方，其博弈是重复的囚徒困境。国 外品牌在整个发展的过程中采取的策略就 是“一报还一报”。在国产手机发展初期，市 场的高速增长为双方提供了足够大的市场 空间，按照前文中的“智猪博弈”，双方处于 共同生存时期。但随着国产手机的逐步扩 张，价格竞争策略的实施，抢占多半的市场 份额，严重的威胁到了国外品牌的生存。在 多次囚徒困境的博弈中，国产品牌选择降 价的背叛行动，以获取更多的市场份额，作 为惩罚，国外品牌也会采取背叛的行 动———降价。更为重要的是，在降价的同 时，国外品牌比国产品牌还多占有技术上 的优势。
Eco n o m y 经济
从博弈论看国产手机市场发展