二手房买卖谈判技巧

二手房买卖谈判技巧

【篇一：二手房价格谈判技巧】

二手房价格谈判技巧

目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至

于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。

1、二手房价格评估

二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最

低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价

格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房

价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大

约相当于该路段位置新房均价的一半。

2、找出卖方弱点，谈个理想的价位

我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出

手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果

一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于

炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。

对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格

来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。

3、出价方式的谈判技巧

有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买

受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续

费用在内并略有上浮。

方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以

将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。

合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。

4、对于非完全性商品房的谈判技巧

有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个

时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合

判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。

【篇二：二手房客户谈判技巧】

二手房谈判技巧

1、沉默型——客户的应对技巧

2、唠叨型——客户的应对技巧

3、和气型——客户的应对技巧

4、骄傲型——客户的应对技巧

5、刁酸型——客户的应对技巧

6、吹毛求兹型——客户的应对技巧

7、暴躁型——客户的应对技巧

8、完全拒绝型——客户的应对技巧

9、杀价型——客户的应对技巧

10、经济困难型——客户的应对技巧

【唠叨型客户的应对技巧】

相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：

一、把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。

二、他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了

三、对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱

唠叨型客人为什么总是说个没完？

一、他天生就爱说话，能言善道

二、寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！

三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。

爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中

偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。（询问）的方式在此是绝

对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬

河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行

销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更

好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许

胜算。要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可

不要让对方又狡猾地溜出了主题。

【和气型顾客的应对技巧】

和气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼，不会尖酸的拒绝

你上门，也不会恶劣的将你扫地出门。他们很专心且表现出浓厚的

兴趣听你解说产品。因为，他们永远觉得你懂得比他还多。即使他

们想拒绝，也会表现得对你很抱歉的样子，仿佛是自己对不住你。

这是因为他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的顾客，而这一切，都是因为你有一种被尊重、受重视的

的感觉。但你可别高兴过头。和气的顾客也不是全无缺点的。他们

优柔寡断，买与不买之间总要思考好久。他们耳根子软，别人的意

见往往能立即促使他变卦、反悔。所以对于这样你又爱又无奈的顾客，一切还

是的步步为赢。在契约订定之前，一切的欢欣都还言只过早哩？和

气型客人永远不会怀疑你的解说，甚至对你提出来的各种市场相关

资料，推崇的不得了，全盘的接受，而且还十分感谢你，由于你让

他多增进这么多的知识。但是和气型的客人在做什么决定时，常常

犹豫不决。这并非表示他真的拒绝了，大多时候，他的确是很想买，但是，又说不上是什么原因让他下不了决定。总之，理由还不够十

全十美就是了。这个时候你就得耐心的询问他，究竟还有什么令他

那不定注意的。并且试法帮他解，别担心，只要你找的出，他迟疑

的原因，通常便能轻易找到解决的方式。因为这类型的客人，通常

烦恼的都不是什么严重的大问题。不过，最紧手的到要算是第三者

的意见了。只要随便一个人提出对产品相反的意见，和气型的客人

就有开始陷入两难的犹疑中，这真是叫人伤透脑筋的事？眼看好不

容易就要、成交了，怎么一下字又回到原点！如此，你的力量便会

增强许多！最后要提醒你的是：只要他一决定购买，就立即请他在

契约上签个字吧！否则，我们的（好好先生）恐怕又要后悔的呢？【骄傲型顾客的应对技巧】