买房谈判技巧和策略
买房和房东谈判技巧(共3篇)
篇一：谈判技巧史上最牛的二手房谈单技巧如何斡旋谈判不同的经纪人谈同样的单子，有的人谈成了有的人没谈成，原因很简单，是因为有些人没有掌握有效的谈判方式。
一、谈判的基本原则1、差价原则谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。
这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。
（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。
2、软柿子原则谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。
总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。
3、和谐原则整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！4、信任原则以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。
如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。
买房子和房主谈判技巧
购买房子是一项重大决策，以下是一些购房者可以使用的谈判技巧：做足调研：在谈判之前，做足充分的市场调研和房价了解。
了解房地产市场的行情和该地区类似房屋的价格范围，有利于你在谈判中有一个明确的底线和谈判目标。
准备预算和弹性：确保在谈判前制定一个合理的预算，并明确自己的经济能力和底线。
同时，为了更好的谈判结果，给自己留有一定的谈判余地。
找出房子的优势和劣势：在实地考察房子时，仔细观察和评估房子的优点和不足之处。
这些可以作为你在谈判中的筹码和谈判依据。
谈判策略：采取合适的谈判策略可以提高谈判成功的机会。
一些常用的策略包括：逐步逼近：开始时提出一个相对较低的报价，逐步逼近双方能接受的价格。
坚持底线：明确自己的底线，并在谈判过程中坚持，不轻易妥协。
制造竞争：如果可能的话，表现出对其他房子的兴趣，以制造竞争氛围，增加议价空间。
关注其他条件：如果对价格无法谈判，可以关注其他条件，如装修、付款方式等，争取更好的交易条件。
善于沟通：良好的沟通能力是成功谈判的关键。
在与房主谈判时，要保持冷静和礼貌，积极倾听对方的观点，提出自己的要求，并寻找共同的利益点。
准备备选方案：如果谈判没有达成理想的结果，要准备好备选方案。
这可能包括继续寻找其他房源，或者重新评估自己的预算和购房需求。
请专业人士协助：如果你对谈判过程缺乏经验或自信，可以请专业的房地产经纪人协助你进行谈判。
他们有丰富的经验和技巧，能够为你争取更好的交易条件。
记住，在谈判过程中要保持理性和冷静，不要被情绪左右。
根据自己的情况和目标，制定适合的谈判策略，并灵活应对谈判中的变化。
买房讲价的技巧有哪些
买房讲价的技巧有哪些1.了解市场价值：在开始讨价还价之前，了解房地产市场的价格走势和目标房屋附近的房价是非常重要的。
通过与中介、其他购房者、房产网站的对话和信息收集，可以对目标房屋的市场价值有一个清晰的了解。
2.调查房屋状况：在讲价之前，尽可能多地了解目标房屋的状况。
检查房屋以确保没有任何需要修复或维护的问题。
如果发现了问题，可以将其作为讲价的理由。
3.寻找卖方的动机：了解卖方的动机可以帮助您更好地讲价。
如果卖方急于出售房屋，可能会更愿意接受更低的价格。
这可能是因为他们需要利用快速出售来满足财务需求或其他原因。
4.找出存在的缺陷：如果您发现房屋存在一些问题，比如附近有噪音、电器老化、房屋结构有瑕疵等，可以将这些问题作为讲价的理由。
在协商过程中，可以向卖方提出要价降低的要求。
5.了解卖方之前的承受能力：有时，卖方咬定要价不愿意让步，但了解卖方能够接受的底价是非常重要的。
这样一来，你可以更好地评估讲价的空间，并做出决策是否在这个价格上达成交易。
6.熟悉当地市场和政策：了解当地的房地产市场情况和政策对于讲价也很重要。
例如，了解当地政策是否允许购房者获得降价或享受折扣。
掌握这些信息可以让您更有底气地进行讲价。
7.谈判技巧：在讲价过程中，使用一些谈判技巧可以提高成功的机会。
例如，表达自己的兴趣，但不要显得太急切；提出有理有据的降价要求，并准备好回应卖方可能提出的反驳。
8.做出有吸引力的报价：在向卖方提出降价要求时，可以额外提供一些吸引卖方的条件，例如快速交易、无条件购买等。
这样可以增加卖方接受降价要求的可能性。
9.有备选方案：在进行讲价时，最好有备选房屋，这样可以增加自己的议价能力。
如果卖方不愿意接受您的降价要求，您可以选择转向备选房屋，并向卖方展示自己对其他房屋的兴趣。
10.灵活性：在讲价过程中，要保持灵活性和开放的态度。
买房是一个复杂的过程，可能需要进行多轮讲价才能达成协议。
要愿意调整自己的期望和购房计划，以适应市场的变化和卖方的反应。
买房砍价的技巧和方法
买房砍价的技巧和方法买房砍价是一项复杂的任务，需要市场调研、谈判技巧和心理策略的综合运用。
以下是一些常用的砍价技巧和方法，帮助您在购房过程中获得更好的交易：1. 广泛了解市场：深入研究当地房地产市场的价格趋势，查看类似房源的挂牌价和成交价。
这样能更好地了解房屋的市场价值。
2. 了解卖家情况：获取关于卖家的信息，如他们的动机和时间压力。
如果卖家急于出售，可能更容易接受价格谈判。
3. 专业评估房屋价值：请房地产专业人士进行评估，以确定房屋的实际价值。
对房屋进行彻底检查，包括结构、设施状况等，以发现存在问题并在谈判中利用。
4. 合理出价：根据市场调研设定合理的起始出价，但不要过于低价，否则可能会被卖家拒绝。
5. 展示买家优势：如果您是没有其他房产销售链条的买家，或者已经获得贷款批准，这些优势将增加您在谈判中的筹码。
6. 运用沉默和耐心：在谈判中保持沉默，让卖家对您的报价思考。
同时，保持耐心，不要表现得太着急，这会使您处于弱势地位。
7. 利用竞争对手：了解是否有其他买家对该房产感兴趣，并利用这一点在谈判中取得优势。
8. 灵活处理其他事项：除了价格，考虑在其他方面进行谈判，如装修、家具、交房时间等。
您可以在这些方面做出让步，以换取价格上的优惠。
9. 书面记录：确保所有谈判细节和修改后的报价都有书面记录，以防止后续的误解。
10. 保持礼貌：在整个谈判过程中保持礼貌和专业。
即使在砍价过程中，也要保持尊重，这会使卖家更愿意与您进行合作。
最后，每次砍价都是独特的，砍价技巧也需要根据具体情况灵活运用。
如果需要，咨询房地产专业人士的意见也会很有帮助。
每个房屋交易都是一项重要的决策，确保您做出明智的选择。
房地产谈判如何压价_谈判技巧_
房地产谈判如何压价优秀的房产经纪人都有自己的一套谈判原则，做销售的都要懂得心理战术，抓住用户的心理，实施相应的战术策略，下面小编整理了房地产谈判压价技巧，供你阅读参考。
房地产谈判压价技巧01报价篇价格决定成交，报价决定价格，如何报价是每个销售人员最为考验能力的工作。
1、报价有三种①报高价：在业主挂牌价基础上把价格报高;②报平价：按业主的挂牌价直接报给客户;③报低价：为吸引客户兴趣，在估计业主大约心理价格后比挂牌价还低的价格报给客户。
2、什么时候报高价如果我们带看的房屋性价比较高，业主可控性较强，最好是公司独家代理房源，我们可以在原价格基础上报高5万到10万是正常的。
报高价也是为了满足客户还价占便宜的心理。
2.1报高价注意事项很多时候，我们报了个高价，但客户也许并不是只找我们了解该房产真实价格，所以价格报高后，客户如果通过其他途径了解到业主真实价格，就会对我们产生不信任，导致一个可能成交的客户流失，所以我们报高价一定要注意如下几点：①和业主配合价格报出去了，带看前一定要和业主沟通好，告诉业主，因为这个客户比较喜欢还价格，所以我们给他报了个比较高的价格，这也是为您着想，希望一会带看的时候，如果客户当面问您价格，您还请配合下我们，最好不要直接告诉客户您的底价，让他们和我们谈，这样我能更好的为您争取利益。
②带看前，给客户打预防针告诉客户，这价格是业主在我司挂牌的价格，我和业主聊过，他不太喜欢人家当他面还价格，如果一会您看中房子，还请不要直接和业主砍价格，如果您直接砍价，业主可能会觉得您很想买这套房子，从而不肯降价，最好您哪怕真看中了，也不要表露出来，等回来我一定想法帮您把价格谈下来。
③如果同行报出底价或低价，或客户通过网络看到更低价格告诉我们的客户：中介竞争很激烈，网络的信息大多不可靠，他们通过报低价的方式来吸引客户，然后给客户推荐其他高价的房子，或是为了让客户从他们那购买，而故意把价格报低，而实际上这价格根本不可能买到，当您真的要买的时候，他们就会说是业主跳价了，从而让您放弃购买这套房，转而买其他的房产。
买房子和房主谈判技巧
买房子和房主谈判技巧买房子是一项重要的投资决策，而与房主进行谈判则是确保买房过程顺利进行的关键。
下面将介绍一些买房与房主谈判的技巧，帮助您取得理想的购房结果。
1.研究市场和物业：在与房主进行谈判之前，了解当地房地产市场的行情和该物业的相关信息是至关重要的。
通过研究类似物业在该地区的平均价格、售出状况以及房价走势，您可以更好地把握市场行情，有助于在谈判中掌握主动权。
2.设定预算和目标：在进行谈判之前，制定一个合理的预算并明确自己的目标是非常重要的。
预算的设定应该考虑到贷款能力、首付金额等个人因素，同时要考虑到物业的价值和市场行情。
设定明确的目标可以帮助您在谈判中更加明确自己的要求，并避免盲目加价或被卖方牵着鼻子走。
3.了解卖方的动机：在与房主谈判之前，尽量了解卖方的动机，即他们为什么想要出售这个物业。
了解卖方的动机可以帮助您在谈判中找到双赢的解决方案。
例如，如果卖方需要迅速卖出物业，您可以提出相应的快速交易方案以获得更有利的价格。
4.强调自己的优势：在谈判过程中，强调自己的优势可以帮助您增加谈判的成功率。
例如，如果您是现金买房，可以当作一个优势来与卖方谈判，因为现金买房可以减少一些风险和交易时间。
另外，如果您对该物业的青睐程度非常高，也可以将这一点作为您的谈判筹码。
5.善用谈判策略：在与房主谈判时，可以采用一些谈判策略来达到您的目标。
例如，可以通过比较类似物业的价格、规模和质量来要求降低房价。
又或者，根据物业的状况提出相关要求，例如维修和装修费用的减免或降价。
此外，一定程度的灵活性也很重要，在一些情况下您可能需要做出一些妥协，以实现最终的购房目标。
6.保持良好的沟通：与房主进行谈判时，保持良好的沟通是非常重要的。
尊重对方的意见和利益，保持友善和平等的态度，可以使谈判变得顺利和高效。
同时，切勿让情绪控制自己的行为，以免因冲动的决策而造成损失。
7.谨慎签订协议：在达成最终的谈判结果后，签订协议前一定要仔细审查合同条款和附件。
买房谈价钱的说话技巧
买房谈价钱的说话技巧在买房的过程中，谈价钱是一个非常关键的环节。
买房不单单是一项交易，更是一项谈判，而在谈判时，会议双方的说话技巧和语言有着非常大的影响。
本文将介绍一些买房谈价钱的说话技巧。
1.不要心急。
在买房的过程中，很多人因为急于买房，所以表现得很着急。
这样会让对方感觉到你很着急，从而导致对方对你有更强的掌控力。
因此，在买房谈价钱的过程中，不要表现出心急的样子，保持冷静，表现出镇定自若的样子。
2.懂得套路。
在谈价钱的过程中，我们需要懂得套路，即需要找到对方的痛点和需要。
比如，在你看中的房子中存在一些问题，这些问题可能会让你的谈判对方更加倾向于降低价格。
此时，你可以通过有效的说话技巧来达到目的。
3.善于表达。
在谈价钱的时候，表达能力是非常关键的。
如果你无法清楚地表达你的想法，那么很有可能会产生误解。
记住，表达应该放在谈判的前面，因为你只有让对方知道你的目的，他才能更好地回应你的要求。
4.不要过于自信。
在谈判过程中，不要太自信。
过度自信会让你表现出轻视他人的态度，从而让对方感到无趣或者不认真考虑你的要求。
记住，要保持自信，但是不要太过自信。
5.有诚信。
在谈价钱的时候，你需要有诚信。
这意味着你需要按照你所说的去做，并且不会做出不诚实的行为。
如果你不能保持诚信，那么你的谈判会变得无效。
6.合理降价。
如果你想要降价，那么你需要提出合理的要求。
这意味着你需要列出清单，清楚地说明你对房子的评估值，以及价差。
如果你提出的降价要求合理，那么你的房主或中介会同意你的要求。
买房谈判技巧和策略
买房谈判技巧和策略在买房谈判中，采用正确的技巧和策略是非常重要的。
下面将介绍一些有效的买房谈判技巧和策略。
1.了解市场情况：在开始谈判前，先要了解当地的房地产市场情况。
掌握当地的房价，了解供需关系和房地产市场的趋势，能够帮助你更好地判断房屋的价值，从而更有把握地进行谈判。
2.确定自己的需求和底线：在谈判之前，要明确自己购房的需求和底线。
确定自己的购房预算和理想的房屋条件，对于买房者能够更好地把握底线，不被对方商家牵着鼻子走。
3.做好准备工作：在买房谈判前，要做好充分的准备工作。
收集房屋的相关信息，如历史售价、周边设施等。
与此同时，还需要了解对方的动态，如卖家是否有紧急出售的需求等。
只有充分了解这些信息，才能更好地掌握主动权。
4.理性表达：在谈判中，要冷静理性地表达自己的意愿。
通过明确表达自己对房屋的需求和期望，可以将谈判引导到自己想要的方向上。
同时，避免贸然发表过激的言论，以免影响谈判的进行。
5.慎重决策：在谈判中，要慎重决策。
不要被对方的言辞和技巧所左右，要有自己的判断力。
将所有的出价和议价考虑到整个买房过程中，做到理性决策。
6.抓住机会：在买房谈判中，抓住适当的机会非常关键。
当对方给出较为优惠的价格或条件时，能够果断地做出决策是非常重要的。
同时，也要及时捕捉到对方的言行举止中所蕴含的信息，以便更好地调整自己的谈判策略。
7.学会妥协：在谈判中，双方都需要有所妥协。
要学会站在对方的角度思考问题，并作出适当的让步。
通过适度的妥协，可以增加谈判的效果，达到双赢的结果。
8.多方比较：在购房过程中，不要只固守一处，要多方比较。
同时考虑多个房屋的利弊，以便选出对自己最有利的房屋，并能够更好地调整自己的谈判策略。
9.灵活应变：在买房谈判中，要灵活应变。
由于谈判是一个动态的过程，情况可能随时变化。
要能够根据具体情况灵活调整自己的谈判策略，以适应不同的情况和对方的变化。
10.适度施压：在谈判中，适度施压也是一个有效的策略。
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买房谈判技巧和策略【篇一：购房谈判宝典】购房谈判宝典对比路段掌握先机对于置业者来说，找出心目中理想的楼盘是置业的第一步。
由于各人的要求不同，因此对即将购买的楼盘作出准确定位，将是奠定讲价基础的第一步。
这时需要仔细收集同类楼盘的相关资料，详细了解不同楼盘的价格和周围的配套设施。
完成了这些工作，心中将有详实的资料，具备了成为“谈判专家”的基本资格。
目前发展商对楼盘的定价更多是参考同类型、同素质楼盘而定，即发展商普遍采用的是随行就市的定价法，与成本不一定有绝对的关联，所以在价格上有一定弹性。
置业者只要对类似的地段、楼盘素质等有了全方位的了解，在实际买楼时就能够根据市场行情，作出相应的价格的判断来和发展商讲价了。
用心看楼找出缺陷置业者绝不能忽视对心水楼盘的考察，大至楼盘的区域环境、楼盘内环境，小至有意购买的那套房的室内空间设计、朝向、通风采光和景观等，留意其不足之处，暗记在心，这可是跟发展商讨价还价的“本钱”。
如果看的是现楼，则更要留意房屋的建筑和装修质量等。
如果可能的话，还应尽量选择在不同的时间和天气里去看，这样既可表示强烈的购买愿望，也更全面地考察房子的综合素质。
观察楼盘外部环境和配套设施的缺陷，是买楼砍价的必备“撒手锏”。
对某些交通还不大完善的郊区新盘而言，这点尤其重要，因为公交车线路少，购房者如果没有私家车就很不方便，发展商为了吸引更多的置业者，势必低价入市，更有甚者不惜血本送各种家电和家具，旨在吸引人气，同时为第二期、第三期的推出做准备。
置业者可以抓住这个有利时机，争取让发展商在价格上作出最大让步。
细心计价不动声色销售人员计价通常会按照置业者选择的付款方式计算所购房屋的实际价格，如果正好适逢该楼盘开展销会，往往还会有额外折扣。
这时，置业者应该仔细核对销售人员所计算的每一项付款内容和数据，然后不动声色地进行考虑，就算该售价很“抵”，也不要欣喜若狂，否则善于察言观色的销售人员在接下来的讨价还价中往往不会轻易让步。
在计价的时候，置业者要多留心其它成交者的价格，因为对于发展商来说，能和别人成交的价钱其实也能和你交易。
比如有些发展商推出旧业主介绍新业主买楼，新业主可获额外九八折的花招，这时就算没有旧业主介绍，但在买家的凌厉攻势下，说不定也可以获得相同的优惠。
就算发展商不让步，要找旧业主介绍也不是一件难事———只要填个名字就可以免掉一年管理费，这样大的便宜事谁都愿意做。
另外，不要轻易被广告上宣称或现场售楼人员号称的额外折扣所迷惑，因为某些楼盘可能会采取提高面价、增大折扣的做法，如果你不清楚楼盘的“历史”价格，很有可能会吃亏。
抓住弱点大胆压价大多数情况下，销售人员计算的“实价”其实还是有松动的可能，因此这时置业者应很诚恳地、一点一点地将楼盘或该套房子的不足之处讲出，然后露出犹豫不决的表情。
销售人员虽然会针对买家的疑问进行解释，但肯定有些“底气不足”。
然后，置业者就可以用“这样的质量，似乎不值这个价钱之类”的话开始压价。
有时候，销售人员可能没有进一步降价的权限，可让他向上级主管请示，以获取更实惠的价格。
对方这种可供压价的弱点是多方面的，比如说装修，你可以从材料方面批评，房内的间隔是最容易“各花入各眼”的，可以指出种种理由。
此外，还可以举例同区其它楼盘的优点来作比较，使销售人员心理防线步步退缩，不得不作出最大的价格让步。
要坚信，不可能没有弱点的楼盘。
审时度势以守为攻经过前面的努力，置业者可能已经拿到了特别优惠的价格了，这种情况下，若是你所选择的楼盘非常旺销，则要尽快决策，以免被别的买家捷足先登。
但现在这种楼盘并不多见，因此你可以运用“拖延决策”的手法，以守为攻，迫使发展商给你进一步的优惠，如送家电或送一年管理费之类，省下的钱不会很多，可是也值得争取。
谈判前的准备购买房产要投入相当大的一笔资金，因此投资的安全性是每一个购房者必需要考虑的首要因素，否则稍有不慎，购房人的利益就会受到侵害。
而要想确保房产安全无误，了解房屋的产权状况，则是每一个购房人在购房前必需要做的事情。
购房前对所购房屋的产权有清楚的认知，不但可避免受到可能的坑害，而且购房后自己的利益也可以受到法律的保护。
��要了解房屋的产权状况，购房人第一步要做的是要求卖方提供合法的证件，包括产权证书、身份证件、资格证件以及其它证件。
��产权证件是指“房屋所有权证”和“土地使用权证”。
��身份证件是指身份证、工作证和户口薄。
��资格证件是指查验交易双方当事人的主体资格，例如：商品房出售要查验出售方房屋开发经营资格证书；代理人要查验代理委托书是否有效；共有房屋出售，需要提交其它共有人同意的证明书等等。
其它证件是指：出租房产，要查验承租人放弃优先购买权的协议或证明；共有房产，要查验共有人放弃优先购买权的协议或证明；中奖房产，要查验中奖通知单和相应的证明等。
��第二步是向有关房产管理部门查验所购房产产权的来源，查验的具体方式是：��查验产权记录。
包括：��一、原房是是谁，假如为共有财产，则应注意各共有人的产权比重及拥有权形式；��二、档案文号，即该宗交易的文件编号，假如查询者希望获得整份文件，可依此编号向有关方面取阅该文件副本；��三、登记日期，此日期为该宗交易的签订日期；��四、成交价格，即该项交易的成交价，查询者应注意如果成交价是注明“部分成交价”，则代表该成交价不单只包括该房屋，并且包括其它房地产成品；��五、其它内容，如房屋平面图等。
����第三步是查验房屋有无债务负担。
房屋产权记录只登记了房主拥有主权的真实性以及原始成交情况，至于该房屋在经营过程中发生债务和责任，则必需查验有关的证明文件。
包括：抵押贷款的合同、租约等，还要详细了解贷款和偿还额度、利息和租金的来源，从而对该房产有更深的了解。
��另外，购房者还需了解的内容有：所购房有无抵押，房屋是否被法院查封等。
��总之，要了解房屋产权的真实情况，购房者除了要向卖房方索要一切产权文件，仔细阅读外，还要到房屋管理部门查询有关房产的产权记录，两相对照，才能清楚地知道该房的一切产权细节，不至于有所遗漏。
购房杀价小窍门有人说，买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了，这话不无道理，对于想做投资的购房者而言更是如此。
只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间．否则抛出之后,不但没赚甚至要赔本。
房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向，心中有数，同时，了解对方情况，知己知彼。
最后，心要狠,狠狠杀价买卖谈判的学问大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，胜券在握。
��一要不动声色、多方了解��1.看房屋。
房子是实物，一切都可收入眼中，看房子里，应表现也自己有兴趣，太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈，同时细心观察房子结构，采光，保养,周围环境等，还要多听卖主解释，多问卖主问题。
��2.掌握背景材料。
房屋推出市场多久了，有多少人出过价，出价多少，可作一个参考系数。
愈是多人出价的房屋，表示其转售力愈强。
��3.让卖主知道你购房是自住，非为转卖。
通常卖主不希望房屋销售人员居间获利，而且喜欢自住之买家，一可卖得高价，再者比较简单。
��二要摸透卖方心理��1.卖方多久内必须卖屋，对于在什幺时候杀价非常重要，愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。
��2.了解卖主售得屋款拟作何用途。
如果卖方信得屋款，并不急用，则房屋杀价，必遭许多挫折，遇此情形，是你罢手或者转向的时候.��3.定金方面。
定金多少才算恰当，并无一定标准，视各人需要而定，由双方协商。
��杀价原理：��1.暴露房屋的缺点，对于卖主的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。
��2.拖延战术。
若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间汇集资金等，等到临近期限的最后一个阶段，给予杀价。
��3.合伙战术。
你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的，所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。
��4.欲擒故纵。
对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。
��总之，杀价的方法很多，买主只要头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能心想事成，大功告成。
��有人说，买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了，这话不无道理，对于想做投资的购房者而言更是如此。
只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间．否则抛出之后不但没赚甚至要赔本。
房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向，心中有数，同时，了解对方情况，知己知彼。
最后，心要“狠”，狠狠杀价买卖谈判的学问大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，胜券在握。
多听多看买房杀价的窍门多听“窃听”销售人员与其它客户的对话。
比较销售人员对自己说的与对别人说的是否一样，考察楼盘的可信度。
听听别人能砍到什幺价位，好让自己心中有个底。
多看主要是看工地，看工地的管理水平，看工程进度，从中可了解发展商对工程质量是否精于把关，后续资金是否有保障。
不露声色当与销售人员开始接洽的时候，不能流露自己对楼盘的喜欢。
他一个劲地吹嘘楼盘的优点，你就要不温不火地告诉他这没什幺稀奇，在周边的什幺什幺楼盘也有。
火候的把握在于，既要堵上他的嘴，又要给予他希望：对这个楼盘我还是欣赏的。
拉近距离当优点都“不成为优点”的时候，缺点也就明明白白地显露出来了。
这时候你要让他感觉到，想掩盖是没意义的，但这些缺点我还是可以“包容”的。
晾晾何妨这时差不多可以讨论合同了。
凡是销售人员口头答应过的事，都尽量让他“落笔为安”。
当然他会为难，因为一般公司都不允许这样做的。
但你要让他明白，你不是为了日后找茬儿打官司，只是需要一种诚信的表示；如要较真儿，你现在就能告他：哪条法规规定违约赔偿只是发展商单方面约定的5％而不能是3％？最后才切入正题———砍价一手楼砍价诀窍要砍价，既要有颠倒黑白的本事，又要有求真求实的精神。
【篇二：价格谈判技巧和策略】价格谈判技巧和策略开局：为成功布局规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。
谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。
因此，你应当要求最佳报价价位（maximum plausible position），即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。
你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。
首先，你对对方的假设可能会有差错。
如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。
第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。
你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。
这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。
如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。
如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。
在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少？答案是：以目标价格为支点。